桃色春乡之地产大亨

    激动是终于可以接客户了，只要一成交那就是小钱钱啊。紧张的原因也很简单，就是害怕到时候客户提出来的问题解决不了，问的问题不清楚等等。

    “走出去，你们要拜师，有师傅带你们成长的更快”

    “拜师”，赵清雅问道。

    “对，不拜师，你们自己研究什么时候才能明白”

    走出会议室，方亮把自己组的人前部叫到前面，“你们也看见了，咱们组来了五个新人，新人成长离不开老师傅的教导，今天他们就要拜师。”

    对于这个环节，老人们早已经见惯了，但是新人们多多少少是有些紧张的。

    “李楠，就拜雪姐为师，怎么样”，方亮看着雪姐问道。

    “没问题”，王雪见方亮第一个点自己，心中还是挺高兴的，这就是方亮对她的看重。

    “李楠，拜师”，方亮见李楠一动不动说道。

    “怎么拜”李楠一脸紧张加懵逼。

    “对着雪姐鞠躬，叫一声师傅就行了，难不成还要给你找杯茶”，方亮打趣道。

    众人闻言都轻声笑了出来，这让新人紧张的心情轻松了不少。

    仪式虽然简单，但是有仪式跟没有仪式是完全不一样的感觉。有仪式，对老人来说，自己受到了尊重，他们会认认真真教，不然啥也不干，就叫一声师傅，人家凭啥教你真本事。

    对于新人来说，有个仪式，会让他更有归属感，能让他从内心开始严肃起来，正视起来。

    “师傅好，以后请师傅多多教导”，李楠闻言一个九十度的鞠躬。

    “嗯，以后有不懂的事情可以随时问我，我带看的时候你如果没事可以跟我一起去，在实践中才能更快成长起来。”王雪这番话算是很有诚意。

    “谢谢师傅”，李楠站起身走到一边。

    “孙燕，就拜张晓梦为师”

    “可以”，张晓梦闻言表示没有问题。

    “师傅好，以后请师傅多多教导”，孙燕也是九十度鞠躬。

    “好好努力，以后跟着我，我会把我会的一切全部教给你”，张晓梦说的也很认真，这也是方亮今天给她房源，把她和刘敏区别对待，让她心中谨慎起来。

    “赵清雅，你




第一百四十三章：传授
    次日上班，五个新人都穿着整洁，笔挺的西装。

    昨天穿着休闲装，一身学生气。今天穿着西装，一个个感觉朝气蓬勃，阳光十足。

    “不错，精神气饱满，未来属于你们”，方亮笑道。

    “嘿嘿”，几个人都发出不好意思的笑声，刚穿着西装出门，一个个都不好意思。

    怕自己穿的跟别人不一样，会引得别人异样的目光。当发现人们并没有对他们过多关注，便一个个轻松下来。

    此刻看到同事们穿的都一样，更是一点拘束也没有。

    “上厕所的上厕所，不上厕所的一人一个文件夹，多拿几张a4纸，拿上铅笔，刀，橡皮擦，准备出门。”

    “经理，干啥去”，李楠走过来问道。

    “空看”

    “空看是啥意思”

    “有些业主会把钥匙放在中介这边，我们现在拿这些房子的钥匙去看房，这就叫空看。由业主在家的房子，就叫拜访业主。”

    “哦”，众人释然，收拾东西。

    方亮则在打量赵清雅，这个个头超过一米七的美女，不愧是大长腿，穿上高跟鞋，腿就更长了，身材也挺不错的。

    方亮看了一会便收回目光，在内心告诉自己，自己是经理，严肃点。

    等众人都收拾好，他便拿着门店的所有钥匙离开。

    “穿好鞋套，尤其是业主在家的时候，你不穿鞋套，有的房东不会说什么，但就算不说，心里也会不高兴，有的房东直接会说，这样你，客户，房东都不舒服。”

    方亮一路上就在跟他们说平时带看需要注意的事情，“遇到年龄大的，走路，上楼的时候你们扶着一点，这样谁都对你有好印象。”

    “看见老人，或者女的穿鞋套不方便，你们就蹲下帮人穿一下，这又不掉肉。当然如果觉得难为情，或者其他的不做也是可以的，但是做的时候也要注意。尤其是马志明，要是女的穿的是裙子，你就别主动去做，要实现问，人家同意你再去，帮忙的时候别抬头乱看，人家要你负责就不好了，”

    “要是年轻姑娘你赚了，要是大妈，你真是取回一个妈。”

    众人闻言又被方亮逗笑，一个个在笑声中渐渐对自己的工作充满了好奇，也对方亮这个人充满了好感。

    到最近的三湘小区，“先敲门，有的时候业主在家，避免不必要的误会。要是业主在家你就说，你今天没事，过来帮忙擦一下房间，通通风，这样客户看得时候感觉不错。房东听了只会高兴，要是不在家，就直接进去。”

    众人听得十分认真仔细，这些可都是平时工作中经常遇到的。

    进了房间，方亮开始告诉他们，看一套房间要注意的是什么。

    买卖和租赁大同小异，朝向，采光，通风，楼层，户型，这些买卖和租赁都会看。

    至于房间的装修，买卖客户一般不在意，租赁客户就跟在意了，你们现在搞得主要是租赁，所以就要看房间的装修，还要看家具，是新是旧，是不是牌子等等。

    方亮带他们从客厅到餐厅，再到厨房，到卫生间，卧室，全部看了一遍。告诉他们主要看什么，什么样的户型是好，什么样的朝向好。

    看房子不仅要看房子里面，还要看外面，景观如何，小区地理位置等等。

    众人一边听，一边用笔记。

    “给你们十分钟的时间，把这房间的户型图画出来，朝向也要标上去。”

    众人闻言虽然有疑问，但是一个也没有问，而是立马执行任务，仔细了看了起来。

    方亮则继续跟他们讲解，为什么要话户型图。这样能加深你们对房间的了解，而且也能锻炼你们立体思维，这样以后看买卖房你们就能很快在脑海里呈现立体图像，能更好的为客户服务。

    同时租赁的房子，你们谁开盘了，户型图就是你们自己手绘然后传到房源系统网上。

    至于买卖房源的照片，户型图才是公司派专门的摄影师来完成。

    看完房子，方亮又带他们在小区里转悠。



第一百四十四章：想办法
    回到门店，方亮先是让所有新人一边休息一边领悟今天学到的知识。

    而他则是去询问其他人今天的工作。

    吴峰成交了一单3500的租赁，带看了一单买卖，买卖客户是三湘的房东陈先生，方亮之前还跟他一起吃过饭。

    对于这个客户方亮还是了解的，手上不缺钱，也不着急买房，但是只要房子能满足他的要求，价格合适，可以定下来。

    这个客户说好也好，说不好也好。好的是不缺钱，不好的是，只要三湘小区的房子。

    “带看的咋样”，方亮笑问道。

    “没看中，楼层不满意是，六楼，觉得太低了”

    “这个客户不着急买，你就时刻留心三湘的房子，逢年过节，有事没事发个信息问候一下就行。”

    “嗯，知道了”，吴峰点头。

    “你现在还有其他买卖客户吗”

    “有三个，一个明天带看，还有两个约不出来”

    “三个买卖客户太少，手里怎么也要有十个，这样你才能保证一直有带看，有带看才有成交。”

    “这个我清楚，我会努力找客户的”

    “嗯，你的态度我不担心。”

    跟吴峰随便聊了几句后，看到王雪刚进来方亮走过去去问。

    这两天她一直在带一个客户看房，有意向成交，可总是在最后下决心的关头犹豫不决。

    她决定好好做做对方的思想工作。

    方亮一听，这个他擅长啊。

    “客户是因为什么原因下不定决心你清楚吗”

    “我不知道”

    “有没有可能是价格，或者对房子不满意”

    “对价格他满意，房子也满意，但就是不肯成交。”王雪皱眉，她这几天为这件事可是很闹心。

    “嗯嗯”，方亮点点头，想了想道:“你把客户约到门店，我跟他面谈一下。”

    王雪本想说我已经跟他谈过很多次就是没用，你估计也不行。可接着一想，方亮现在毕竟是经理，而且对方经纪人时期也是缕缕让自己意外，说不定这次也会有意想不到的结果。

    如果成功，那自然再好不过。

    如果不成，自己弄成了，以后方亮岂不是更加要倚重自己。

    王雪点头，然后打电话，过了一会告诉方亮客户明天早上十点钟过来。

    &



第一百四十五章：吃瘪
    昨天是方亮带新人去空看的，该教的也教的差不多。今天就没有人带他们去空看，他们就要自己去组织空看。

    “万安路，武东路都有一家安居地产，你们进去跟人说借钥匙，然后出示身份证明就可以了。”

    “经理，今天你不陪我们去了吗”，赵清雅有些紧张的问道。

    “我今天有事，再说空看是一件很简单的事情，今天我就不去了。”

    方亮知道他们害怕什么，第一不敢到其他门店借钥匙，第二也不敢敲门，房东不在家还好，要是房东在家估计都能把他们吓跑了。

    这样的事情不是没有发生过，方亮听郭斌就谈过这样的例子。

    五人虽然很紧张，但终究还是拿着纸笔走出门店，方亮相信只要借了第一把钥匙，空看了第一套房子，他们就能瞬间成长一大截。

    万事开头难，做事情不能要别人一直带你。也要自己努力，自己去做，这样才是成长最快的方式。

    新人离开没多久，王雪的客户就到了门店。

    “张先生你好，这是我们方经理”，王雪居中介绍道。

    “张先生你好”

    “方经理真是年轻有为”，方亮发现只要客户知道他是经理，十有**都会这样说。

    有不有为他们不清楚，但是年轻却是谁都能看的出来。

    “您过奖了，这边请”，将客户请进会议室，王雪倒了两杯水拿了进来，随后轻轻关好房门。

    跟客户絮叨了两句，方亮见客户并不乐意便直接转入正题，“张先生，咱们就长话短说了。”

    “您的情况王雪都跟说了，我现在就是想知道您是因为什么原因才不能下决心呢您说出来，我们可以帮您一起想办法，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，这样总好过您一个人闷头苦思吧！”

    王雪闻言心中苦笑，这样的说法她早就说过，可是却然并卵。现在方亮说自然也是没有什么用。

    方亮知道自己的说话方式很直接，但是他并不指望客户能对他说是什么原因。他要的只是客户能够在脑海里说一下是因为什么就可以了。

    ‘你帮我想办法呵呵，你能帮我想什么办法，一个小中介而已。’

    ‘我靠！’，看着客户眼神中闪过的字，方亮有些懵逼，这怎么不按照套路来啊。

    “其实我对房子挺满意的，至于不能下决心买，是我个人原因，这个你们是帮不了忙的。”张先生微微一笑，婉言拒绝。

    “张先生，话不能这么说，我们是职业经纪人，一年到头不知道接待过多少客户，每个客户多多少少，都会有点问题，还有各种稀奇古怪的，到最后我们也都完美解决了。

    “请您相信我们的能力，我们就是解决客户所有忧虑，最后促成成交，您现在只差最后一步，我们也不愿意放弃您这个客户，我看您也不愿意放弃这套房子。”

    “只要您说，我相信，凭借我们的阅历和经验，就算不能完美解决，也能给你出个不错的注意，然后您回家再想一想说不定就找到完美的解决方案了。”

    这一下客户没有立马表态，而是在那沉思，一会看看王雪，一会看看方亮，心中进行着思考。

    他的确有些心动，说出来，说不定还真能找到解决方案，可是他却难以启齿。这件事情要是传出去，被他们单位领导听见，或者被其他人知道。

    不仅影响他的前程，也影响他的声誉。

    方亮见自己这么说张



第一百四十六章：说服
    方亮想知道，客户是怕买房花钱被老婆发现，还是怕上户被老婆发现。

    如果是前者……方亮就需要知道客户看中的房子是多少钱。他小声询问，王雪伸出四根手指头。

    ‘400万的话，倒是也不是太多’，他想了想说道:“张先生平时投资吗”

    “投资”，客户闻言颇感诧异，在这谈房子，你又跟我说投资但是出于基本的礼貌，他还是回答了这个问题。

    “做投资，怎么方经理有好的项目推荐吗”

    “我这倒是有个不错的项目，不知道张先生最多能投多少”

    客户闻言仔细打量起方亮，他不明白方亮说这些是什么意思。但看方亮这么年轻就是经理，能力，手段肯定也不错，难道真有什么好的项目

    “这就要看收益和风险了，我手中现在没多少钱，如果回报可观，风险低，我最多可以投500万。”