一枝一叶：望见天梯

    李景说:“我先去，看看情况，再给你们来信，李烁，你拣那合适的人选几个，女的要机灵点本分点的，会使用缝纫机的，男的就不一定要求会用缝纫机了，也是要规矩本分的，二皮脸的坚决不要。人员组织好了，听到我的信你就领着他们过去。这两天，你们注意点，村委会叫你们接电话就赶紧去，我会把电话打到村委会。”

    果然，李景人还没出发，就开始做工作调度了。

    饭后，杨改改和廖彩云帮着李景拾掇，很快，三人直奔定州而去。

    车直接开到定州梆子剧场，尧谷和杨庄子的孩子们见到




157章一枝一叶下卷《在希望的田野上》扩展
    一听此言，叶西心头掠过一丝凉意，脸上自然也有失望，这一刹那的表情，杨改改注意到了，廖彩云注意到了，李景更是看得明明白白，李景淡然的一笑说:“叶医生，货运到了，别光顾说话，安排卸车吧！”

    313厂的人把培训的机子挪出通道来，继续培训顾客。

    叶西手下的人多了，加上改改三人一齐下手，三车皮货一个多小时就搬进仓库码放整齐了。

    改改她们累了一身汗，她问叶西:“哥，你们住哪里，先去旅馆放下给你捎来的东西，我们也要擦把脸。”

    叶西说:“我和所有男孩子都住在剧场里，女孩子都住在不远的旅馆里。我的东西就放在这里吧。”说着，叶西指指舞台上一排排用剧场的长椅子拼接的“床”。

    三个女子从车上拿下来改改娘给做的厚厚的棉被、皮褥子、小棉袄、棉鞋等两个大包袱，还有叶西那只沉甸甸的皮箱。

    有人叫走叶西说事，任由改改她们替他拾掇。

    改改摸摸叶西自己买的薄薄的褥子，不要说躺下，摁摁就知道会多么咯脊梁。

    叶西他也真能凑合！

    杨改改心头一酸就忍不住落下泪来，李景和廖彩云也一脸戚然。

    她们一起动手，把带来的皮褥子铺在底层，再把叶西自己买的被子也当褥子垫在下边，然后上边才铺上叶西自己买的褥子，这样就厚实多了，再盖上家里拿来的厚被子也就足够暖和了。

    一边拾掇，改改凑在李景耳边，悄悄的说“好妹子，今后他的这样的事都拜托给你了。”说完，又不禁一阵心酸。

    李景说:“明天给他做个像样点的枕头吧。”

    廖彩云说:“明天再给他做个被套，拆洗起来方便，李景，辛苦你，今后只要见到他的衣服被褥脏了，就给他揉洗揉洗，男人都不会照顾自己。”

    “改改姐，彩云姐，这些事你们就尽管放心吧。”

    叶西那边说完话，就过来领她们去女孩子住的小旅馆，叶西要给她们登记一个好些的房间，李景说:“不用了，和她们一样的吧！有张床就行了。”

    刚安排好她们三人住下，廖必忠听说表妹看他来了，就找到这里来了。313的人住的旅馆条件要好些，但相距不远，彼此联系都方便。

    叶西对廖必忠说:“叫上谈科长，今天还是到白家餐馆涮羊肉。”

    廖彩云已经把长安面包停放在旅馆后院了，她问:“表哥，咱开车去接谈科长吧”

    “不用了，都没有几步路。”

    在路上，改改悄悄给彩云说了几句话，彩云便跑到叶西跟前悄悄说:“改改要你不要提你和她是夫妻关系。就说李景和她都是工友。”

    叶西明白改改的用意，心头虽说一阵凉飕飕的，但在此处也不能表现出来。

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158章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》依从你吧
    叶西扭头对谈宏说:“谈科长，我这几天，把你带来的宣传资料熟悉了几遍，你们的飞宇牌洗衣机获奖证书比廖科长他们的银河缝纫机还多，不光是在你们航天系统，国家轻工业部都有认证。我感觉到你们的洗衣机质量不会有问题，

    刚才老白的反映，也证实了贵厂当初就是冲着广阔的农村市场，为农民提供一款结实、经久、耐用、便宜的产品设计理念是对路的。我甚至感觉，它更容易被消费者接受，我心里已经对飞宇洗衣机充满了信心，只是为慎重起见，不得不一步一步做验证，希望你能够理解。请你也要做好思想准备，我们之间携手合作，一旦销售开始，你和廖科长的两家厂会是一个共赢的局面，望我们三家，同心同德，掀起一个新的销售。”

    谈科长来了这几天，看清了缝纫机的销售形势，对自己的洗衣机的销售充满希望。今天叶西的表态也是他预料之中的事，他高兴的说:“叶经理，那五台洗衣机的用户最后反馈，我自己心中有底，我委托廖科长代替我去一家一户的征询意见，我们之间，今天饭后要形成一个意向协议，明天我就赶回厂去，要向厂领导做详细汇报，做好下一步工作安排，特别是车皮计划的落实，我们厂虽然座落在大竹县，但是，发货火车站也是在达州车站，我们两个厂的车皮计划由一个站来解决，显然压力过大，但是，我觉得不会在这件事情上难住我们，部属企业有部属企业的优势，大不了动用部领导去和铁道部协商车皮计划。这就需要点时间，明天我就先去北京和航天部有关司局做初步沟通，再请孟厂长出马，问题会得到解决的。叶经理，你我需要随时沟通，看来，也只有电报快捷些了，你不要心疼电报费哟！”

    回到谈科长下榻的旅馆，叶西和他签署了和313厂的协议类似的一份意向书，不同的是，不再需要叶西留下运费押金，并且收货人也不再是厂方了，厂方也不再安排人员在销售现场收款了，只是要求乙方（唐尧银河缝纫机服务部）在货物销售后，即日汇出应付货款；还要求乙方，去工商局变更一下经营范围，添一项家电销售业务。

    协议签好后，叶西深深地体会到:没有大笔资金投入，只要有了信誉，一样的可以做大宗交易。不



159章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》和凑一曲《苦雪烹茶》
    叶西想通了，他心头也觉得轻松下来。他回到梆子剧场住宿处，到了自己的那个“床”边，发现铺垫的厚厚实实暖暖和和了，这被面他一眼就认出是他和改改共用多年的那床被面；跟随了他多年的那只皮箱放在枕头旁边，这只皮箱，是当年父亲从四川老家带着它随军队去了延安，后来一直随着他转战南北，直到进入北京。他插队时，他带着父亲的遗物插队到唐尧尧谷村，后来他又带着它去医学院进修，从医学院带着它去省建八公司，再带着它离开省建八公司回到杨庄子，今天，改改又把它送到他的身边来了。

    他的腰带上始终带着开锁的钥匙，掀开皮箱，他珍藏的东西都在里边，他拿起那只他心爱的竹箫，抚摸良久，他突然产生一个冲动，他带着那只竹箫去到改改他们住宿的小旅馆，敲开了她们们三人的房间。

    改改她们三人正在聊天，见叶西来了，腾出那张唯一的椅子让他坐下，叶西手里除了那只竹箫，他还在路边买了四只改改喜欢吃的糖葫芦，他递给她们一人一只，自己也陪着她们吃。

    叶西开门见说:“改改，你放松些，不要一见到我就把神经绷得紧紧的好吗彩云已经和我说了你这次来的主要目的，我已经做好了思想准备，下决心要和你办离婚手续去了。我对你的唯一要求，你这几天放松心情，就和她们两个一样，把我当普通朋友，我们自自然然的相处几天。

    你既然来了，就协助我，和李景，彩云一起，帮我培训培训这些孩子们，培训他们如何和顾客说话，让他们背熟缝纫机洗衣机的使用说明书，熟记维修注意事项；还得培训几个人，学会快速数钱、点钱、辨认假币，熟悉去银行缴款业务；我让313厂的会计先培训大家，估计你们要比孩子们学得快，你们掌握了，再培训他们不会的。

    数钱点钱要不熟练，今后，排着队的人交款，她们应付不过来，多收少收款都是不行的。如何注意资金安全，人身安全，是个非常重要的事情。我给他们讲，你们也给他们讲，加深他们的印象，要他们牢牢的记在心坎里。

    刚才不是说，李景还可以从你们村招来十来个人吗，李景，你立即通知他们来报道，不要看目前似乎人手多点，有点窝工，没关系，就当他们在这里实习，先得有一个熟练过程。你们刚才听见了，我打算铺四五个摊子，那时候，人手照样紧缺，现在不让他们体验体验，到时候他们就挑不起担子来。到了新的卖场，就得一个萝卜一个坑，一个顶一个的派上用场，不管咋说，他们没出过门，还是一群孩子，离开了你们的带领，我还是担心他们到时候上不了战场。改改和彩云，你们能够多留一天就多留一天吧，无论如何李景一个人带他们，会力不从心的。

    在培训过程中，你们根据你们的观察，强弱搭配，把他们分成四个组，物色一个组长，让这个组长学会管理他的组员。每个组培养一个会计，让他们熟练数钱点款业务，明天就选几个人站在313厂的会计身边，观察学习她是该如何收货款，盘点款项的。”

    杨改改有了叶西的表态，她心上悬着的一颗千斤重石终于落了下来。她真的一下子就轻松了，轻松了就自然了，她习惯的亲切的叫了一声:“哥。”然后说:“我跟了你这些年，还没见过你一说起话来就是一大套，今天算让我长了见识了，看来，我回去也得练练口才，好领导我那个公司呀，今天我就代表李景和彩云表态，保证完成你交给我们的任务。”

    杨改改的轻松，让叶西轻松了，李景也轻松了、彩云也轻松了。

    李景说:“叶医生，你带我们去邮局吧，我给家里去电话，叫他们十个人明天就赶过来，好接受培训。”叶西说，他们小旅馆也有公用电话，走，我们打电话去。

    李景拽着改改彩云一起去，打完电话叶西又跟着一起回到房间，他还想逗留一会。

    李景说:“叶医生，几毛钱电话费你也抢着



163章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》 巧遇
    三天演唱会结束，又一批货到了。货到前，叶西让男生们抓紧时间睡觉，等十一点半送货马车抵达门口了，才叫醒他们和他一起清点货物。这样，整整一夜所有的女孩们都照常休息。

    他要求女孩子们明早吃了早饭六点接班来，换下夜里接货的男生，他已经在招待所办好了男生休息半天的手续。这样，除他自己是白天黑夜连轴转，所有的售货员都能适当的休息。

    李景和王芸芸的收款工作紧张劳累，因为这次有叶西替了她们收货清点，赢得了一夜的休息，精力也就充沛多了。

    他们已经习惯了任其顾客挑选了，即便你喊破嗓子，也劝止不住他们挑三拣四。

    除非真有点瑕疵的机子，所有的商品最后都被买走了。

    即使遇到有点问题的机子，也都有厂里的技工及时检修，检修过的机子，确认没问题了，重新打包，再次放进合格商品的队列。

    这样下去直到销售结束，只有极少数的几台不合格的机子，退回了工厂，就是这样极少数的几台机子，有用的零部件也都被厂里来的技工，拆下来用来修理其它机子用上了，直到最后，厂家几乎没有产生退货的损失。

    正因为如此，售货员和厂方技术人员，对卖场的混乱情况的管理就放松了，他们不再阻止顾客的挑选，只是回答顾客的的咨询和指导他们的使用方法，严格把守着卖场出口，防止漏交货款。尽管如此，叶西望着攒动的人们，对这一片混乱，心头总有点惴惴不安。

    昨天，接到邯郸王小昶的电话，他们那里丢失了一台洗衣机，叶西看见这里的销售已经顺利进行。便决定去邯郸看看。他本想坐九点的那趟车，他有些不放心啥似的，他出了门又折回来，他决定改乘十一点半的那趟车。他替王芸芸开了一会票，让王芸芸和李景一起点款。让她们替换着，能有去卫生间的时间。

    乘十一点半的车又该出发了，叶西拿起提包，刚走出营业厅没多远，他又改变主意了，坐一点的车走吧，还可待一会出发，再照看大家一会。

    叶西嘱咐李景，去银行交款汇款时，一定要让两个男生跟着一起去。

    他又想起他前几天去邢台，遇见王建彩领着两个女生去交款的情形，一个人造革大提包，装满了货款，提包塞的太满，拉链拉不上，提包口子还暴露着一捆一捆的十元、五元的钱。

    钱这个东西太沉，她们抬不动，因为提包是带轱辘的，她们就嘻嘻哈哈的一个在前边拽着，一个在后边推着，在熙熙攘攘的大街上招摇过市。

    这个情景刚好被叶西撞见了，吓了叶西一身冷汗，他冲过去，顺手用上衣盖住提包口子，好在离银行已经没有几步了。他扶着提包进了银行，才长长的吁了口气。

    他非常严厉的训斥了王建彩他们，规定他们今后交款时，一定要有两个以上男生同行，装款的包包要严实封闭，多人分开挂在胸前，他告诉王建彩他们，你们那样把钱暴露在大街上，万一遇见歹徒，抢了钱还得出人命，多危险！

    他立即给邯郸王小昶、石家庄李景、保定王瑶打电话，通报了邢台王建彩不注意安全防范的情况，要大家注意安全。他又赶往各个销售点，开会要大家千万注意安全。他要大家也和石家庄一样，尽量搭税务人员的便车，一起去银行交款。

    今天，他又在李景和王芸芸面前提起王建彩他们贼大胆的事来，告诉李景和王芸芸，尽量借用税务局的车辆一起去银行。

    李景说:“你放心去吧，不然又误了下一趟车了。”

    叶西这才第三次出发赶往邯郸。

    到了邯郸就快下午四点了，王小昶告诉叶西是一个骑挎



161章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》 奔波在列车上
    王敏良同样认真的审查314厂提供的各项文件，也听取了饭馆老白收集到的五家用户对飞宇牌洗衣机的试用意见，他表姐夫对王敏良说:“这牌子的洗衣机的的确确价廉物美，你就推广吧，我可以担保，错不了”

    于是飞宇牌洗衣机和银河缝纫机进入了优惠活动的同一行列。

    314厂发来的300台洗衣机，和313厂的下一批缝纫机，前后一天到达定州。在销售现场，顾客看到了计生委的公告，持有优惠券可以同时购买洗衣机和缝纫机。

    服务人员，又亲口告知每一个顾客，凭缝纫机的优惠券，可以同时购买一台洗衣机，或者，不买缝纫机，只买一台洗衣机也可以。

    洗衣机也是每台优惠30元，服务承诺和缝纫机一样，不满意，两周内可以无条件退货。

    没想到的是，洗衣机比缝纫机还受欢迎，洗衣机也在当天就卖完了。

    叶西让王瑶陪着李景去银行给314厂汇去全部应付的洗衣机货款。

    叶西把定州的销售服务工作交给李景负责，三十来个售货员都交给李景和王瑶共同管理，继续培训他们。

    叶西拿着定州计生委发放的缝纫优惠券，和通知书做样板，拿着313厂和314厂提供的各项文件，按照王敏良的介绍，找到了保定市计生委管宣传教育的刘副主任，刘副主任已经听过王敏良有关组织优惠销售活动的汇报。叶西动身前，王敏良又专门电话联系了刘副主任。刘副主任热情的接待了叶西，没费周折，市计生委就和叶西达成了合作协议。

    叶西为找到一个能存放货物的厂库，跑遍了保定，第二天才找到部队的通讯团的一处空闲营房，几排空房，足可以同时存放四五个车皮的货物。

    叶西发电报给314厂，313厂，要他们做好发往保定站的车皮计划。

    河北日报的记者甄山，写了一篇定州计生委与企业合作，对计划生育的先进家庭，优惠供应缝纫机、洗衣机的活动的调查报告，文章在河北日报第三版发表了，报道称赞，通过记者进村入户调查，群众普遍欢迎这样的活动。

    叶西从王敏良那里得到消息后，他立即跑遍保定所有报刊零售摊位，把那份报纸全部买了下来。

    有了这篇报道，有了盖有定州、保定市计生委大章的优惠券和通知书做样板，叶西拿着313、314的各项资料，立即奔向石家庄市计生委，很顺利的和石家庄市计生委达成了合作协议。