一枝一叶：望见天梯

    “当然，当然，连你们发放优惠券的邮寄费也该我们出，尽量不增加你们的财政负担。”

    说着，叶西把他起草的优惠券内容递给了王敏良:“老同学，替你打好草稿了，你们审查后，就交我去印刷。”

    王敏良看后说:“你这个家伙笔头还不错，你可是把我们都推到前边，你躲在后边偷偷挣大钱呀！”

    叶西嘻嘻的笑着说:“有点拉大旗作虎皮的味道，只得求二位多多担当了，从销售策略上，只得这样，别无他法。但是，我们严守底线，确实让群众得到实惠就行，不然，他们哪里去享受一级批发的价格只要他们对质量满意，服务满意，价格满意，不会埋怨我们的。我正当的利润还是需要的嘛！”

    王敏良说:“就这样吧。”

    王敏良拿起电话打给印刷厂，不久，印刷厂的老板杨国安就赶来了，很快就谈好质量数量要求和印刷价格。

    王敏良说:“杨老板，生意谈成了，请我们吃顿饭吧”

    “那是那是，王主任，贵宾楼如何”

    “不要你太破费了。就吃涮羊肉吧。”

    王敏良领着大家，还是到了上次招待叶西的那一家饭馆，他说:“这是我亲戚开的店，一是照顾他的生意，二是他给我们吃的保证是好羊肉，吃着放心。”

    说着，他叫过饭馆老板来:“表姐夫，这是我的朋友，他们过来做生意，今后短不了过来吃饭，你多照顾点。”

    饭馆老板热情的和廖必忠、叶西握手:“我姓白，请多多光顾小店。”然后，他拍着杨国安的肩膀说:“杨老板，好久不来了，发大财了吧”

    “彼此彼此，混口饭吃，今天我做东，除了涮羊肉，来几个你的拿手好菜，有四川远道的客人，你露一手！”

    说着，杨国安介绍说:“他家的卤煮鸡赛过保定马家老鸡铺，远近闻名，爆羊肚也不错，还来一份牛套皮吧”

    王敏良说:“别要得太多了。吃不完，就浪费了，来点好酒吧，晚上了。陪老同学喝几口。”

    杨国安问:“老白，你有五梁液吗四川来的朋友，就喝四川酒吧”

    “有，泸州老窖也有。”

    “就喝五粮液吧！”

    叶西给每个人斟满一杯酒，先端起酒杯说:“我不胜酒力，平时都不喝酒，今天的日子特殊，是我自己的事业开头的日子，幸得大家鼎力相助，有了一个开端，愿我们共同努力，勠力同心，把事情办好，叶西我当永远不忘今天。”

    说完，他自己一仰脖干了杯中酒，没想到喝得过猛。呛着了嗓子，猛地咳嗽不止，咳得泪流满面，王敏良一个劲的拍他后背，廖必忠又端来一杯凉白开，劝他喝下，他自己又使劲掐几个穴位，才终于止住了咳嗽，看见叶西满头大汗，王敏良赶紧安慰叶西:“在学校你就不喝酒，至今还是老样子，又没外人，你就不要勉强自己了，我们喝酒，你就喝茶吧。”

     




148章 一枝一叶下卷《在希望的田野上》开门红 新
    盖有计生委公章的优惠券和一封计生委的公函寄到了村委会，真是太阳从西边出来了，从有计生工作以来，村里管计生工作的分管干部，就有些害怕接到计生委的公函，不是催完成节育指标，动员结扎手术，就是对违反计划生育的家庭进行处罚，尽是得罪人的事。今天，突然来了个优惠政策，30元钱不多，瓜子不大敬人心，也算一个心意，再说，又缝纫既能缝纫又能锁边，这样的机子还从没见过，确实很便宜。文件上说，要求村委会认真收集群众反映，对产品质量价格服务有不满意的意见，立即上报到计生委王敏良办公室，不得知情不报，不得延误。接到举报后，计生委保证当天解决问题，需要退货的立即进行退款赔偿赔礼道歉，需要服务的，服务人员两天之内登门必须赶到家里。

    看来上级对这件事是认真的、负责的。慎重的，首先村干部是心头乐意，行动起来也积极。寄来的优惠券数量不够发放，就把符合条件的家庭召集到一起抓阄，干部们还偷偷留下几张，优亲厚友，送个人情。

    刚刚把券发下两天，离规定的购买日期还有一周，就天天有人拿着券来购货。计生委只好贴出告示:因为铁路运输紧张，请大家到规定购买日期再来购买。在告示旁边张贴一溜宣传彩页，让大家了解该产品的一些情况，廖必忠和叶西一大早就到计生委门口，为大家解答有关提问。廖必忠根据厂里发货时间，估计了到货期限，再预留两天富裕时间，定为优惠券开始购买日期，把有效期定为二十天，已经给顾客留足了购买时间。没想到顾客会这样性急，天天都陆陆续续有人来打听消息。叶西和廖必忠当然心头高兴，尽管累得口干舌燥，还是耐心的在门口给群总作解释。

    其他乡镇听说了消息，纷纷打电话询问王敏良为啥不一视同仁，不给他们发放优惠券，王敏良只得耐心解释，试点下来，要是产品质量过硬，要是群总欢迎，肯定每个乡镇都一样对待。

    还好，厂里派的服务销售人员先期到达，一共来了六个人，可见李广盛副厂长确实在大力支持他们的工作，廖必忠鉴于形势，已经前后三次去电报催厂里准备好，再发两车皮货来。

    援军来了，解释工作就可以分担一部分了，王敏良告诉叶西，这样下去，计生委的日常工作就没法进行了，要他赶紧另寻销售场地。

    叶西租了一辆自行车，在定州四处转悠，他心中已经有数了，场地必须宽敞，至少能够同时存放两车皮货物，而且是室内仓库才安全。

    他转悠了两天，终于租下了定州



149章 一枝一叶下卷《在希望的田野上》 理直气壮走天下 新
    大家正要回旅馆去，一个人满头大汗个瞪着自行车带着缝纫机回来了，他说:“等等，我要退货。”

    “好的，我们给你退款。”

    他点清了钱数，点点头:“没错。”

    “你有车费要报吗”

    “来回都是骑自行车，没坐车。”

    大家帮他解开捆绑得结结实实的机头机脚架机箱板，他自己解释说:“我没到家，碰上了没过门的媳妇，她说她不稀罕杂牌货，除了蜜蜂牌t她不要，我就只好返回来退货了。对不起呀”

    叶西和廖必忠都赶紧安慰他:“没有啥对不起我们呀，我们不是承诺了半个月内都可以退货吗”

    “何况你还没到家呀！”

    正好来了一个顾客，他说:“正好，我赶上了，你不要我要。”说完，那人就掏出优惠券和钱款办手续。高高兴兴带着缝纫机走了。

    货卖完了，廖必忠和叶西结算了货款，除了该给叶西的，自己马上让厂里来的临时会计去银行将全部货款电汇回厂。

    从货物运到落地，到货币回笼，只用了几个小时，这样的顺利，他廖必忠从事销售工作以来第一次遇到。他高兴的要请客，他去邀请王敏良主任，王敏良谢绝了邀请:“我不是说要避嫌吗今后，你和叶西请我吃饭都我不能去了，我们在一起吃吃喝喝也要避免了，我们谨慎些是必要的。

    另外，大家还不要高兴的过早，得再听听下边群众的反映，才知道效果好坏。今天下午，我就要到村里走访去，你们最好派技术人员和我一起去，遇到用户需要解决的疑难，好就地解决。”

    “好！好！厂里来的两个女工都跟你下乡去。”

    无货可卖了，于是，厂里的人都回旅馆去了，叶西买了两个驴肉火烧，就着开水吃了，便搬个凳子坐在计生委门口。

    他不能离开这里，他要接待不断来的顾客，给他们做耐心的解释，劝他们下次再来购买。

    他又写了一个大大的告示。告诉大家，计生委的场地太小，容纳不下太多的货物，所以，下次将售货仓库搬到梆子剧场了，今后，请顾客一律到那里提货。

    下午四点左右，刚才退货的那个人又返回来了，他难为情的说:“同志，你能不能把那张优惠券还给我，我那未过门的媳妇到别人家里试了试，觉得你们的机子确实好使，又想买这个机子了。上午，我没有要回你们的优惠券，他埋怨我笨死了，便跟着我来请你们照顾一下，还给我优惠券。”

    不远处，果然有个女孩子，扶着一辆自行车向这里张望。

    叶西赶紧安慰他:“优惠券我手里没有了，这样吧，我给你写个纸条，等下批货到了，你找我来，我给你解决。”

    那人高高兴兴的走了。

    过了一会，一个穿



150章一枝一叶下卷《在希望的田野上》 进展 新
    王敏良下村去了两天，走访了三个村，收集到的普遍反映，缝纫功能确实不比名牌差，使用起来都满意，反映较大的问题是，锁边器的操作不好操作，经过带去的技术人员现场指导，掌握了要领，大家都学会了，也就高兴了。还有个别用户反映，机子的烤漆不及上海的产品光亮，需要改进。

    王敏良对廖必忠和叶西说:“关于锁边器的使用方法，建议你们厂里赶紧在使用说明书上补充详细些的插图，让用户一看就明白，二是，我下发通知时，要求每村派一个代表，集中由你们培训，直到熟练为止。这个代表再回村去培训不会使用的用户，要让每个用户都把两个功能都熟悉起来。关于烤漆的光亮度问题，大部分用户都不在乎，他们说，机子是拿来用的，不是看的，好用就行，还有的人说，即使不会锁边，光是做衣服也值，比名牌差三四十元，质量又不差，够便宜的了！看来群众还是挺通情达理的。从收集到的信息，我认为这个优惠活动可以继续搞下去，我已经向计生委全体干部会议做了汇报，一致表决继续开展优惠活动，向全市推广。”

    这可是一颗定心丸，叶西和廖必忠这两天悬着的心踏实下来了，廖必忠发电报给厂里，要求厂里加紧补充锁边器的使用插图，另外，想尽一切办法，组织车皮发货，估计再有五个车皮的货也满足不了定州的市场需求。

    本来电话上可以说得更加详细点，只是一个长途电话，等半天也难得打通，唯一快点的办法就是发电报，长长的电报用了三页电报稿子，电报费就花费了五十多元。

    厂里很快发来回电，鼓励廖必总抓紧发展这大好局面，厂里已经派出人员去cd铁路局活动，给达州站增加车皮计划，另外，请求邻省的安康站支援，将货物拉到安康站发运。另外增派十名服务人员随货到达。电报的签名是李广盛副厂长。

    厂里的大力支持，廖必忠心里温暖，叶西也心头感动。

    叶西又给王典成去电话，要求他们帮他再物色销售人员，他自己已经有个新的计划，他说，你们尽一切力量，在近期内给我找到三十名左右的售货员，要他们都自带被褥，到定州来找我。

    他自己也去商场给自己买了一套被褥，他决定自己不再住旅馆了，就在仓库里睡觉，一是为货物安全，自己值夜班看守货物，二是可以省下旅馆费用。创业之初，处处都要花钱，必须节省开支。

    叶西和廖必忠被王敏良安排他的办公室的里，让他们在每张优惠券上盖章，填写购买地址和供应起止日期，考虑到运输问题，有效期定为四十天。王敏良给他们一大摞信封，提供地址，让他们写邮寄地址，然后贴上叶西早就买好的邮票。叶西字迹好看点，就写信封，廖必忠和王敏良换着盖章，手腕酸疼了，就换一个人接着盖。当四千多张优惠券装进几百只信封后，王敏良给邮局打电话，让他熟悉的负责这个地段的邮递员下午往计生委送邮件来的时候，捎着一条大邮袋过来，这里有几百封信要发走。

    接电话后，那个邮递员骑摩托专来了一趟，听说是寄优惠券，就向王敏良要一张优惠券，王敏良取出三张来说:“给你局长也捎带两张回去吧。”

    邮递员走后，王敏良调侃说:“给你们推销缝纫机，我也落个好人缘。”

     



151章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》人气火爆 新
    往返用了三个小时，机子搬回来了，安放在剧场礼堂里，四个女孩中，三个在家里就会使用缝纫机，上去就登得机子飞转，他们就教小昶和一个叫李小雯的女孩。

    叶西去请来313厂的成霞，教大家使用锁边器，这些孩子都心灵手巧，成霞讲解示范后，很快也就学会了使用方法，叶西要就他们不光要会，还要练得非常熟练。一边练技术，叶西还一边培训他们如何接待顾客，在顾客面前的礼貌用语都要求他们背下来，告诉孩子们如何解答各种顾客的疑难问题。他还要求孩子们，扮演顾客和售货员，演练他培训的内容，孩子们嘻嘻哈哈演小品，四个女孩子老拿小昶取乐，弄得小昶满脸红。

    叶西也记住了他们叫王芸芸，王建彩、王瑶、李小雯，王小昶。孩子们个个眉清目秀，活波可爱。叶西心中暗想，这都是尧谷村乡亲们对他的信任，才放心地把他们交到他的手里，他要善待他们，注意他们的安全，孩子们今后要成为他的得力助手，和他一起走南闯北打天下，他希望孩子们也能够和他一起经受些锻炼。

    叶西一个一个的问他们带来的衣服被褥够用不够用，缺少啥东西需要添置的还可以再预支工资。孩子们都说暂时啥都不缺。

    第二天，叶西发现他们每人都添了一双套袖，原来是王瑶自己掏钱买了几尺蓝布，不大功夫就给大家一人轧了一双套袖，叶西表扬了王瑶，报销了她买布的花销。由此他想到该给他们一人一套工作服，就带着他们到劳保商店，按身材一人买了一套工作服和手套。

    两车皮缝纫机同时到达，收货人已经改成唐尧县银河缝纫机服务部了，叶西顾好搬运大车，便带着孩子们一起去车站照看卸车。

    车站的搬运工为卸车费讨价还价，卸车费高得离谱，讲了半天价，也没少收多少。

    运货的大车，到了剧场礼堂，又要为卸货加价，孩子们看不下去了，小昶一声喊:“不用你们卸了，我们自己来。”

    孩子们一拥而上，搬机头的搬机头，搬台版的搬台版，机脚架是生铁的，沉些，小昶不让姑娘们搬，他自己一手提一包飞跑，女孩子们很快就卸完机头和台版，不由分说的帮小昶和叶西卸机架，一个个累得满头大汗，可是笑声不断，干劲十足。

    十几辆大车的货，一个小时左右就卸完了，叶西当场给一人五元奖金，大家就着水龙头擦擦脸，他便领着大家去了火锅店。

    饭馆白老板迎上来，热情的和叶西打招呼，叶西嘱咐，上六盘羊肉，来二十个火烧，他要犒劳犒劳孩子们。

    结果，只吃羊肉就把大家吃撑了，除了小昶吃了一个火烧，女孩子都说实在吃不下去了，一口都不肯再吃。叶西叫他们把火烧打包带走，嘱咐她们回去早点休息，准备好明天开门营业。

    计生委通过有线广播，通知第二批货到了，第三批、第四批货近期都会陆续运到。

    叶西夜里就和廖必忠商量好，明天早些到达现场，新来的孩子不熟悉收款，还是由厂里的临时会计负责收款，叶西派王瑶跟着实习。

    没想到，天还不明，叶西就被剧场外的嘈杂声惊醒，他隔着



152章一枝一叶下卷《在希望的田野上》主动的老大哥 新
    叶西心里盘算着下一步的行动，他还需要更多的售货员，没有别人可以求救，他又一次向王典成打电话，说他至少还需要三十来个售货员，希望他帮他去周围村庄招聘人员，他把这里的销售形势给典成做了描述，他计划在开辟几个销售场点，没有足够的售货员就铺不开场子。

    他说:“想来想去只有麻烦你了，没有别人可以帮我了。”

    第三批货还在途中，但是从313厂来的服务人员，他们全部都到销售现场来接待返回来接受技术培训的顾客，这次发来的货，他们提出来五台机子自己用，现在都支起来了，专做培训用。加上叶西的一台机子，六台机子都各自围着一圈人在学习，直到生手能够熟练操作了，才放他们回家。

    乡村的有线广播，还在不停的播放计生委的通知，号召不会使用的顾客来接受培训，发现机子故障的，通知工厂技术人员，免费上门修理。