一枝一叶：望见天梯

    什么叫下海，说白了就是摆脱依赖，自己去挣钱养活自己，连挣钱这种事，还得要改改督促吗李若云，梁青箐，廖彩云，杨改改她们的作为，那个不可圈可点包括湖南的朱睿雅，她们都有一种红颜不让须眉的气质，堂堂男儿，在这一群自尊自强的女人面前，他觉得汗颜！

    刚才改改的匆匆离开，是在告诉他，叶西。男子汉就得像个男子汉的样子！

    我为什么要辞职诱因当然是为了堵辣椒亏损的窟窿，内心深处，还不是想多挣点钱插队七年，到医学院进修和到省建工作又是四五年，这十多年算是白过了。都快三十的人了，还一无所有，住房还是借用梁青箐的，要不是改改把她急需的资金都给了他，自己的启动资金都没有。

    眼看着的王典成廖彩云都有了自己的事业，靳大乐陈丽娜他们都小有成就，我叶西呢，还在原地踏步，再不急起直追，恐怕只有喝西北风了！

    改改你误会我了，我昨天跟着回来，也不只是为了又能碰上你，昨天和今天，我听到的看到的，都对我大有启发，特别是龙叔和若云婶子的远见卓识，又一次警醒了我。

    特别的龙一人和李若云，在那样的年代，在一片迷雾中，他们没有迷茫，他们对未来都充满信心和希望。如今，党的政策，已经为人民扫清了发展道路上的障碍，面临改革开放的大好局面，自己要是还不行动起来，就要愧对时代，就要错失良机了！

    什么都不用说了，不用想了，他躲开了典成的关切，只说想早点睡觉。

    第二天早上，叶西早早的就和典成一家告辞，谢绝典成送他，自己匆匆赶到公路上，赶上发往唐尧的班车。

    下了汽车，一刻也不停留，去了缝纫社，打听他放在这里的那台缝纫的使用情况。几个师傅都一口声的说，这个牌子的机子还真不错，不管是做棉的、单的、厚的、薄的，性能都和蜜蜂、蝴蝶、牡丹的几个牌子的缝纫机差不多；特别是，连鞋底子都能扎透，薄薄的一层绸子，针脚也走的平直均匀，厚薄都能适应，确实是一台好机子。

    “你们觉得那个锁边器好使吗”

    “赶不上我们店里的专业




第一百四十三章 君子之交 新
    半天办完了这些手续，叶西就上了发往定州的汽车，到了定州，他一刻也不停留，他要去定州计生委找一个人，那是他在医学院学习的同学王敏良，王敏良本来也是分配到唐山的，前年调回了他原来的工作单位，现任定州计生委的副主任。前两天，他们电话上联系过，叶西说有事要去定州找他帮忙，王敏良很高兴，欢迎他去。

    王敏良在回民街请叶西涮火锅，吃着饭敏良问到底有啥事找他，叶西反问他:“现在的计划生育工作，你们对执行得好的家庭，有没有奖励”

    “我们倒是想搞点奖励，只是没有钱，上级划拨的经费，紧巴巴的，没有一点多余。”

    “假如能有企业赞助，给你们提供奖品，你们干不干”

    “企业图啥”

    “当然是为了宣传他们的产品。”

    “那可得小心，弄不好，上了企业的当，一些劣质商品坑害了群众，不光起不到积极作用，反而造成恶劣影响，要负责的。”

    “我既然找你来，就为同学你考虑到这些了，假如不能为你的工作锦上添花，而是抹黑添乱，是会追究法律责任的，那又何苦你可能听说过，我的妻子就是计划生育工作人员非法执法的受害者，血的教训呀！”

    “那你说仔细点。”

    叶西详细告诉王敏良他的谋划:他先向王敏良介绍了航天工业部的一个研究所生产的一种缝纫机的优越性能，生产方可以提供省一级、部一级的优质产品证书，还可以提供省物价局的关于该产品的出厂价，一级批发价二级批发价及零售价的批准文件。用户享受的是地市级百货批发站的价格，比零售价有三十元左右的优惠。这都是次要的，主要的是，如果用户使用两周后，发现不满意，半个月内可以无条件退货。货款一分不少退还，还可以承担用户一半的从家里到县里来买缝纫机的车票钱，凭车票报销。这样，就保证了用户的利益不受侵害，用户不用承担风险。

    目前市场上的缝纫机是一百八左右，我们为用户提供的是一百五左右，而且，既能缝纫又能锁边，等于花一台机子的钱买回了一台缝纫机和一台锁边机，群众应该满意吧

    我设计的方法是，你们审查清楚产品质量、产品性能、产品价格，证实没有欺诈后，由你们计生委出面组织优惠供应计划生育执行得好的家庭，凭你们发放的供应票证，到你们计生委来提货，生产厂家驻扎在定州，用户有售后服务有退货事宜，都由厂家当场解决，机子的使用方法现场培训，售后维修由厂家派人上门服务。

    用户得到的好处是，少花钱还买到了好东西；你们得到的好处，是不用你们出钱，实行了奖励，有利于计划生育的宣传教育，有积极的作用；厂家的好处是，扩



第一百四十四章 拥挤 新
    告辞王敏良，他先去定州火车站买下去达州的火车票，这是从北京发往重庆的一趟慢车。车票没有座位，只有站票了，站票就站票吧。他看了火车时刻表，到达达州要36个小时，在车上站36个小时是很累的，他想，沿途总会有下车的人，会找到座位的。

    离开车还有几个小时，他又去几个商场看看各种牌子的缝纫机的零售价格。开车前半小时才回到火车站。

    火车在定州靠站了，没有几个下车的，只有一排一排的等着上车的人。原本是排着队的，可是车一停稳，排队的人就蜂拥而上，力气大的挤到前边，年老体弱的被挤到后边来了，他们拼命的喊叫也没人理他们。

    眼看发车铃声已响，叶西也只能学别人一样，趴窗户上车了。他的前半身刚钻进车厢里，两只脚还露在窗户外头，车就徐徐启动了，车里的人，使劲把他拽了进去。

    他抬头一看，天哪，车厢里人塞的满满的，过道上的人挤得水泄不通，想侧下身子都不易，座位上，三个人的座位，已经挤下了四五位，有的干脆坐到熟人的腿上。

    叶西进来好一会儿了，他的另一条腿始终没地方落脚，身边的一位姑娘好心的说:“大哥，我把座位下的包拽出来，没办法，你就钻到座位下去趴着吧，再等一儿会，座位下也没有地方了。”

    他的单腿已经颤抖了，额上已经冒虚汗，没有办法，等到那个姑娘拽出包来，把包搂在她怀里，叶西也只得钻到座位下。

    座位下还有其他的包裹，他顺了顺，腾出给自己一个侧身躺下的位子，他侧头一望，所有的座位下都趴着个人，老天有眼，遇见了这个好心的姑娘，不然连这样的位子都没有。

    他的头边，有一双脱下的球鞋，发出刺鼻的臭味，熏得他都恶心了，他刚把那双鞋挪得远点，遭到了主人的抗议，那人咆哮着要踢他，他只得向那人说好话，请求原谅。

    还是那个建议他钻到座位下去的姑娘说话了:“大哥，你行行好，把鞋子穿上吧，不要说人家躺在下边熏得难受，连我们大家都熏死了，出门在外的都不容易，行个方便，相互照顾点吧。”

    听了姑娘软言细语的劝告，那人把鞋穿上。臭味就轻点了。

    上车前，在定州火车站广场，他买了两块面包，瓶子里灌了一瓶自来水，饿不着，也渴不着。他只是发愁等会如何上厕所去，干脆，他决定，不是饿的实在抗不住，就不吃不喝，减少排泄。

    他的几百元钱依旧装在内裤的兜里，比现金更重要的是，还有一张一万元的自带汇票，都一起放在内裤兜里。皮包里只放刚刚办好的营业执照，和那枚三角形的小小公章，为了安全



第一百四十五章 吃螃蟹的人 新
    厂车在崇山峻岭中穿越，驰进了一个深山沟里，眼前豁然出现一幢幢楼宇和厂房。当年备战备荒的年代，一座一座的军工企业，从城市里搬迁到这荒山野岭中来。他们又一次拓荒创业，以军人的不屈意志和奉献精神，在深山里默默的奉献自己的青春和生命。一砖一瓦、一木一石地兴建起了这宏伟的工厂，生产出了国家急需的军工产品。

    这一代航天人，他们把一颗一颗的卫星送上天的同时，为了减轻国家负担，他们又生产出一批民用产品。这些产品质量优良，却因为一时适应不了市场经济的营销规律，造成了不应有的产品积压，资金周转困难，乃至于拖延工人工资发放，这是多么不公平的事！。

    叶西心情忐忑的来到这个有三千多工人的大型军工企业，他想试一试，能否尽自己的微薄之力，闯出一条路子，为他们减轻些产品的积压，从而自己也有钱赚。

    廖必忠接到门卫电话，很快出来迎接叶西，他领着叶西到了销售科办公室，一面沏茶一面问:“老乡，没想到你这么快就来了，怎么样，那台机子好用吧”

    “很好用呀！”

    “又打算买几台呀”

    “二三百台吧。”

    “你说啥子几百台我没听错吧”

    “廖科长。你没听错，第一批三百台。”

    “还是第一批三百台那还有第二批啰第二批又是好多台”

    “如果有第二批的话，至少一千台。

    “叶老乡，你在冲啥子壳子哟！你好像在讲神话故事给我听。”

    “廖科长，你工作挺忙，我千里迢迢跑来给你吹牛，不是太荒唐吗”

    廖必忠严肃起来了，他说:“老乡，你也不是个闲人，不会跑到这山沟沟里头来找我开玩笑，不过，你说的数字也叫人吃惊，你是找到个千万富翁的大买主吧”

    “即使有个千万富翁，他买这么多缝纫机去做啥子嘛”叶西不知不觉也换成了四川话回答廖必忠。

    “叶老乡，你的话更叫我丈二和尚模不到脑壳了。你葫芦里装的啥子药，赶紧倒出来噻”

    “廖科长，你慢慢听我说嘛，听完了你再问我要得不”

    “要得，要得。”

    叶西把他的策划大致讲了一遍，廖必忠感觉事情重大，他说:“老乡，我领你去找我们主管销售的李广盛厂长去吧，这得要他做主才行。”

    廖必忠在电话上联系了一下，得到许可方领着叶西进了一幢黄色小楼，楼道里铺着红色地毯，环境安静整洁，廖必忠轻轻的敲了几下门，室内传来请进的声音，廖必忠领着叶西进去，办公室宽敞明亮，厚重的写字台后，一个个头中等、有一种不怒自威的军人气质的50岁上下的人，客气的招呼叶西坐下。

    廖必忠介绍说:“李厂长，叶西同志从河北保定来，他要销售我们的缝纫机，数量很大，第一批就要三百台，但是，他不打算现金提货，只预交一部分定金，要销后结算。我拿不了主意，请厂长先听听他的想法。”

    李厂长客气的问:“叶先生，贵公司是”

    “李厂长，我只是一个小小的个体户。”

    说着，叶西不是递名片，而是递上他刚刚注册三天的营业执照。李厂长接过执照一看，眉头不易觉察的皱了一下，便客气的问:“一千元，只够买五台机子，你要进三百台货款就得近五万呀”

    “要是现款现货。我没有这个资金能力，请李厂长耐心听听我的解释，看看我的方案是否可行，分析分析我有没有欺诈的可能。”

    “严重了，严重了，叶先生，我没有怀疑你有欺诈呀，只是你打算如何操作，可以赐教吗”

    于是，叶西更加详尽的把他的策划给李厂长介绍了一遍，最后叶西说:“贵厂的缝纫机不是质量不好，而是因为产品的知名度低，才造成滞销，廖科长去保定时我们有过第一次接触，他困惑于如何提高贵厂产品的知名度，他说，昂贵的广告费难以承受，其他方法暂时还没有。

    我认为，花巨额资金做广告不是唯一的途径，提高用户对产品的体验，获得用户对产品的认知度，才是最有效的广告。一个两个用户体验，形不成广告效应，只有通过千家万户的体验，才有轰动效应。

    有啥方法能够激发千万家用户对我们的产品产生兴趣，并参与到体验活动中来呢我找到了定州市计生委这个第三方为桥梁，策划了以贵厂的银河



一枝一叶第二卷 《在希望的田野上》第146章 新
    事情进行的这样顺利，是叶西没有料到的，他以为厂领导会研究研究好几天才有答复，他是做好了进一步做说服工作的思想准备的，

    他和廖必忠走出李厂长办公室时问:“李厂长当过兵吧作风这般干练果决”

    “在部队他指挥过一个师，我们厂是地师级编制，没点级别是坐不到厂一级的领导岗位上的。”

    “廖科长，我们商量签订合同吧。”

    “先去食堂吃饭吧，我们没有啥招待你的。”

    在食堂里。叶西谢绝廖科长的鸡鸭鱼肉，专点他多年吃不到的炒紫菜苔，炖芋头，素炒豌豆尖，凉拌鱼腥草，炒空心菜，泡儿菜，廖必忠见都是素菜，很是过意不去。叶西告诉他，这些菜都是小时候回巴中老家吃过的，好久不吃了，实在馋人了。

    饭后，叶西和廖必忠按照刚才向李副厂长汇报的精神，拟定了一份合同，合同的初稿，廖必忠又拿去请李副厂长过目，李副厂长改动了几处，叶西看看，改得更为严谨了，叶西没有异义，于是，双方便签字盖章。

    只是，在厂方气派的大大的公章边，盖了一个与之很不协调的三角形小章，显得有些寒碜，大概是为了弥补不足，叶西在签名时，流畅潇洒的签了名字，每一笔都很认真每一笔都刚劲有力。

    吃饭前，廖必忠就打电话，让316厂住达州办事处的人买两张去定州的车票，吃完饭，廖必忠收拾收拾，带上获奖证书和物价局的原件，要了一领吉普送他们去火车站，办事处给他们买到了两张硬卧车票，叶西上车一会就睡着了，这两天他太疲倦了，他睡得很死，路途中还是廖必忠买了盒饭，叫醒了他，他三口两口便吃完饭，又接着睡。

    待到火车驰出崇山峻岭进入河北平原时，离定州只有几个小时路程了，叶西已经精力充沛了，他开始替王敏良起草优惠券的措辞遣句来。

    “多年以来，我市的计划生育工作，一直得到广大群众的积极支持，我们一直没有机会向计划生育执行得好的家庭进行物质鼓励。我委经过与有关企业协商，由航天工业部下属的精密机械制造厂，为我们提供他们最新生产的缝纫、锁边两用机，每台以比市场零售价优惠30元的价格供应给我市的计划生育的先进家庭，只花155元（当前市场上，一台普通的缝纫机售价在170直190左右）就可以买回一台既能缝纫又能锁边的机子，如果您经过试用，您有不满意的地方，半月之内都可以无条件无理由的退货，立即退还您所付全部货款。并且凭车票报销您因为买缝纫机退缝纫产生的乘车路费的百分之五十。

    售后维修，由生产厂家为用户提供免费上门服务。

    该厂是航天工业部下属的大型国有企业，是为我国航天事业服务的军工单位，设备先进，技术精良，这款缝纫机可以和上海、天津生产的几款名牌机子媲美，用户可以在试用期间比较体验。

    该优惠券由村委会组织发



147章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》 新
    叶西领着廖必忠到计生委见到了王敏良，一阵寒暄后，廖必忠拿出了银河缝纫机所获得的部一级省一级市一级的各项优质产品证书和奖状，以及四川省物价局的的出厂价，一级批发价，二级批发价、三级批发价、零售价的批文，王敏良仔细看过之后，还给廖必忠说:“你们下点本钱，把这些证书，做成彩印，张贴在销售现场，给购买者参考，在我们给下级发放优惠券时，同时也寄些彩页供他们审查，可以增加信任度。”

    廖必忠说:“王主任你的这个建议太好了，我们立即去办，请你告诉我哪里有印刷厂好吗”

    “我们的宣传品印刷有常年的关系户，一会我打电话叫他来。叶西，优惠券的印刷费用也得你们出哟，你知道我们的办公经费困难，就给我们减轻点负担吧。”