一枝一叶：望见天梯

    廖必忠急急忙忙的来找叶西，他手里拿着一份电报，他说:“李广盛厂长已经飞到北京，他明天上午就到定州来了，他要来看望计生委的王敏良主任和你，他还要领来314厂的厂长孟怀瑾，我们是一个系统的兄弟厂，厂址在相邻不远的大竹。他们生产的飞宇牌洗衣机也遇到了滞销的困难，听说了我们的缝纫机的销售形势，也想借助于计生委和你来打开市场。明天他们要亲自来考察考察。”

    李广盛厂长要来。叶西心里高兴，可是，314的厂长也一同来，叶西并不轻松，看得出来，王敏良为缝纫机销售，他既操心又担心，他时时刻刻都害怕出什么漏子。王敏良的压力已经够大的了，如果再马上增加洗衣机的销售，就更加增加了敏良的思想负担，叶西他不愿意这样做。

    等缝纫机销售告一段落，经过一段时间观察，最后确定，确实收到了好的效果，敏良彻底放心下来了，也许另加砝码敏良就会接受了，现在，提都不应该提洗衣机的销售问题。

    如果等到两位厂长到了定州，不引荐孟厂长去见王敏良，对孟厂长不恭，见了，王敏良又该如何作答两难！

    叶西把他的想法对廖必忠说了。廖必忠他为难地对叶西说:“孟厂长要放下身段来拜访你，这可是不简单的事，他比我们的李广盛厂长资格老多了，这在过去是万万不能的。四川国防工委为我们出面到cd铁路分局要车皮计划。314厂得到了消息，和李厂长联系，要我们搭桥，兄弟单位之间怎好拒绝”

    叶西当机立断，说:“廖科长，我们不能够等孟厂长到定州来，我们马上去车站，坐夜车，天明之前赶到北京，我们去拜访两位厂长。我不是不计划销314厂的洗衣机，我得另找一个地方，试销洗衣机，如果也和你们的缝纫机质量一样可靠，价格也合理，今后，缝纫机和洗衣机就同时销售。缝纫机不是后天才到货吗刚好明天有点时间，我们早去早回，也不会耽误后天的销售。”

    廖必忠同意和叶西一起去北京。

    叶西对小昶说:“反正没有货，晚上你要胆小，也去住旅馆吧。”

    小昶说:“没事，我不胆小，这六台样板机子也值个钱呀，您放心去吧。”

    叶西和廖必忠早上六点就赶到北京和平里航天部招待所了，廖必忠从服务台查到了李广盛厂长的房间电话号码，看看时间还早，怕打扰了领导的休息，说:“等等再打电话吧。”

    刚在沙发上坐下，就见316厂的厂办胡主任从电梯里出来了，他看见廖必忠，惊奇的问:“你怎么来了正说马上出发去看你们呢”

    “我们来迎接你们啦，厂长起来了吗”

    “五点就醒了，这不，我正要去联系派车呢。”

    “先领我们去见厂长吧




153章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》测试 新
    谈科长不等孟厂长开口，就首先说话了:“叶经理，廖科长，听到你们不到三个小时就卖完一千多台缝纫机的消息，开头我还不太相信，当李厂长证实，只有半天，全部货款就回笼了，我才相信你们确实创造奇迹了。

    听见这个消息，我坐不住了，去找厂长汇报，孟厂长也刚接到指示，要我们前来考察取经。李厂长也放下工作陪我们一起来，要去拜访你们，真高兴见到你们，你们先介绍介绍经验吧，让我们学习学习。”

    叶西和廖必忠相互补充的介绍了他们这次销售活动从策划到实施的整个过程，最后叶西强调:“决定活动成败的关键是产品质量必须优良，销售价格实实在在是优惠，售后服务必须到位，谈科长，贵厂的洗衣机要是能够满足以上三点要求，我会考虑把它加入到销售活动中来，反正，一只羊也是放，两只羊也是赶，给顾客多一个选择，是有好处的。昨晚一路上，廖科长已经对贵厂作了详细的介绍，其实，我对贵厂信任已经是满满的了，我从心底里期待我们能够合作。

    不过，得等一段时间，观察观察我们缝纫机的销售，在群众中的反映到底如何，计生委注重的是政治宣传效果，假如最终反映不好，给他们造成了负面影响，他们就不会再支持我们的活动继续搞下去了，这个考察过程大概还得等半月二十天。

    定州计生委的王主任，这些天他特别关注从各种渠道反馈回来的信息，目前他的心还悬得高高的，暂时还不宜打扰他去。

    等到他最后对我们翘大拇指的那一天，这次销售策划才算成功，到时候，我们再和他协商新的选项，估计才会水到渠成。

    孟厂长，谈科长，你们觉得我说的有道理吗”

    老成持重的孟厂长一直没有说话，耐心地在听廖必忠和叶西的介绍，他正要开口，李广盛厂长说话了:“314厂是我们系统的老大哥厂，一直从事精密仪器仪表的研究生产，精密精细严格的质量管理，在全国同行中是口碑相传的。何况并不复杂的洗衣机生产，在孟厂长严格的工作作风要求下，全厂上下质量关把得严实，他们的洗衣机的产品质量叶经理尽可以放心，你提的那三条关键条件，我敢担保，他们只会比我们做的更好。”

    谈科长接着李厂长的话说:“叶经理，你刚才不是强调用户体验吗我们先提供十台洗衣机给你，你放到用户中去使用，经过一段时间，你再收集反映，比比它在国内同类型的洗衣机里，性能怎样，你再决定。”

    叶西的希望正是这样，只有亲眼看到，心里才会踏实，缝纫机要不是在缝纫社通过测试，他也下不了推销的决心，倘若洗衣机也能通过用户的初步的实际检验，他就有百分之百的信心把它在市场上炒热。

    叶西接过谈科长的话说:“我们不再给定州计生委加码了，他们已经把优惠券发放下去了，不好重发推销洗衣机的优惠券了，我另外找一个关系过硬的市县，同时推广缝纫机和洗衣机，谈科长，不要十台，有四五台机子放到农村里去，试用半月就知道效果了，你的意见呢”

    “好，在厂长面前，我就自作主张了，今天就去我们的展品馆里提出五台洗衣机，展品馆就在这座楼里，方便得很，我和你一起送下乡去。”

    孟厂长说话了:“叶经理，我同意你的意见，谈科长你就和叶经理一起去具体操作吧，我提请注意的一点，我们是军工企业，谈科长，你要把军工企业的信誉和荣誉放在第一位，时时刻刻维护好协



154章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》特立独行的杨改改
    饭后，谈科长就随同廖科长去旅馆休息了。叶西就直接去了车站货场，安排卸货转运进卖场。这次又是两车皮货同时到达，下午的劳动量不小，尽管一天一宿没有好好休息了，只是在回定州的途中打了三小时的盹，感觉很疲劳，没办法，还得打起精神来干活。

    还是和上次一样，等到一辆一辆大车把货从车站拉到剧场，他带领自己的五个售货员，从大车上把一千二百来台缝纫机搬进大厅，码放整齐。

    干完活，已经是夜里九点了，他照样给大家发了五元奖金，自己实在累得不想动了，另给了小昶三十元钱，让他们去饭馆吃饭去。他让孩子们吃完饭早点休息，明天一早，天放明就赶过来迎接顾客。他自己在椅子上展开被子，囫囵的和衣躺下，很快就呼呼入睡了。

    小昶给他打包回来的晚饭，他困的睁不开眼，一直放到第二天早上，就顶了早饭，就着暖瓶的开水，糊弄了一顿。

    今天改变了策略，厂里的十六个人一字排开，站立在货堆前，涌进来的顾客，只能一台一台的从他们手中接过商品，避免了混抢混抓，叶西的五个人，除了王瑶照样协助厂里来的会计收钱，其他四个人，两人组织交款的人排队，两个人站在门口，劝告每一个离开的人，一定及时回来接受使用方法的培训。

    今天的秩序好点，两个半小时，顾客就全部交款离场，场内的垃圾也较前次少些。叶西就一直在大门外，接受没有买到机子的顾客的咨询，并且预告了下次到货的确切日期，因为廖必忠已经接到了厂里的发货电报，昨天三个车皮的货已经起运。

    谈宏科长带来了一台照相机，他抓拍了不少销售现场的照片。

    当王典成电话上告诉杨改改，叶西销售火爆，急需招聘售货员，他让杨改改在杨庄子给叶西招人时，改改在电话上不厌其烦的问了许多情况，王典成说:“我知道的也不是太详细，你赶紧给他带过人去，到哪里啥都知道了，他十分需要人手，都急死他了。”

    听见叶西终于行动起来了，而且一干动静就不小，她吁了口气，叶西到底还是叶西！她立即赶回杨庄子，挨家挨户的给叶西招人，一共才招到到十一个人，加上王典成又招到的八个一共十九人。叶西接到电话，就立即派王小昶回去领人，要小昶给先来的几个孩子的家里捎个信，告诉大家都平安，要家里人放心。

    杨改改看见招到的都是一群小姑娘和毛头小伙子，这些没出过门的孩子，叶西一个人管理起来会非常吃劲，有个稍大点的人帮帮他就好了，典成、梁青青、廖彩云都忙得拉不开弓，自己吗最多去三五天，他们的旅游公司毕竟由她负责，整个公司全凭她张罗。

    她自然想到了一个人，李景，没有谁比李景去合适了。正好，李景正在家里休假。

    李景是旅游局张勤学局长的表妹，前天章局长刚到清虚山来过，李景叫章局长给她捎信，说她不想上班去了，在家泡病假有一个多月了。她要杨改改抽空去西夏墅玩去。

    李景已经不止一次的对她说过，她也想辞职不干了，只是不知道干啥好，正犹豫不决，让她帮帮叶西去不正好吗。她决定马上去西夏墅找李景，动员她给叶西帮忙去。

    杨改改到尧姑去找王典成开一封准许她和叶西离婚的证明信，她说她不愿回杨庄子开信，他和叶西离婚的事不愿闹得大家都知道，叶西的信也叫典成一起开上，就省得叶西再去唐尧城关居委会开信了。

    典成、青箐和彩云都一起劝改改思量思量再说，叶西不是干得挺好的了吗何必现在给他添乱杨改改说:“我的主意已经定了，没有任何考虑的必要了。我们早就该办手续去了，前段时间就是看到他没有找到任何出路，他很苦闷，不愿增加他的压力，我才一拖再拖。今天看到他行动起来了，我终于放心了，他



155章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》爱的真谛
    廖彩云虽然领了驾照，她开车还是不熟练，她全神贯注的盯住前方，不敢有丝毫大意。改改也不敢和她说话，只是睁大眼睛注意着路况，有时也忍不住提醒彩云一句，彩云却说，改改姐，莫说话，你说话我更紧张，你放心，我开车比他们男人细心，不会有差错，你就放心合眼休息吧。

    车到县城，改改要彩云直接去离县城还有24里的西夏墅，她要先去接上李景才去定州。

    杨改改已经去过李景家里一次了，还记得路线，出了县城，一直往西，很快就到了西夏墅村，找到大槐树水井边的李景的家。李景正闲的无聊，在家看电视剧《上海滩》。她见到改改高兴极了，她反复端详改改，只觉得改改气色很好，皮肤白嫩红润的好像一掐就会流水的水蜜桃，她高兴的说:“改改姐，你养好身体了，你越来越漂亮了，青虚山的山水就是养人呀。”

    “你也和我一起去尼姑庵吧！”

    “等着吧，迟早我也会削发为尼的。”

    “还是别学我的好，你该出去闯一闯，做出点事业才好。”

    “话好说，好多人都在下海，都要干自己的事业，有几个有正经的路子哟你知道吗，靳大乐，陈丽娜，你杨改改都成了大家的偶像了，大家都想模仿你们。可是，离职下海的这些人至今也没有几个人干出正经八百的大事来。倒是一口声的夸你杨改改，都说你是一块金子，放到哪里都发光，是打不倒的杨坚强。

    工友们都说，你和杨改改那么要好，你跟着她闯去吧，她拉扯着你点，好歹也比窝在这里强。

    只有我知道你的不容易，事业初创，啥都还没理出个头绪来，哪里像他们传说的那般容易我才不敢打扰你去呢。”

    “今天我不就是来请你出山了吗”

    “我能帮你干嘛呀”

    于是，杨改改就把叶西目前的情况做了大致的介绍，然后说:“我想请你去帮他一把，他急切的需要能够帮他的人。”

    一听说是要她帮叶西去，李景却不情愿了。她问改改:“你不是正好帮他吗我去能顶啥用场”

    “我不能丢下青虚山的旅游公司不管呀再说，明天我就要和他办离婚手续去了，再和他在一起有诸多不便吧”

    “咋啦，改改姐，你还要坚持要离婚呀你就不会放弃你那个愚蠢的主意吗你咋会这样执迷不悟哪，你叫我如何说你才好呢！”

    在旁边一直插不上言的廖彩云终于插上话了:“这些日子我们没少了苦苦相劝，她哪里听得进去呀”

    李景问:“你和叶西过去感情那样深，现在你非要离婚不可，是不是你们学佛修行的人，心都变得又冷又硬了”

    改改回答说:“所谓修行，其实就是修心，修慈悲之心，何为慈悲，刚好我读到一位禅师的一段话，可以回答你的问题:‘慈能予乐，想办法使别人快乐，并且以别人的快乐为自己的快乐；

    “悲能拔苦”，时刻都要想尽一切办法来解决别人的痛苦。佛法的“慈悲”，就是我们平常所说的“爱心”。爱及一切有情的心。因此，佛心是一颗完全放开的心，也是一颗最“多情”的心。’”

    李景问:“那就是说，参禅修行之人并不排斥亲情、友情，以至于爱情啰，那你为何还要坚持离婚呢叶西他并没有过错呀，他对你始终是一往情深呀！”

    “我对他也是感情如初呀！”

    “你这不是自相矛盾吗”

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156章：一枝一叶下卷《在希望的田野上》李景加盟
    廖彩云还是不无担忧的说:“改改，你想过，今后你会老无所依吗”

    “我把我的一生都托付给佛主了，我有事业依靠，种下善因会结善果的。”

    “改改姐，你没有剃度的打算吧离婚不是为剃度做准备吧”

    “没有剃度的想法。我信佛敬佛，但不想对事业有过多的限制，居士的身份，便于工作，我还想做点事。”

    “恕我直言，你离婚还有其他的念头作祟吗”李景想起在精神病院，神志混乱的杨改改要她和叶西拜堂的荒唐事来，特别追问了一句。

    改改说:“我和叶西至今一直是天知地知你知我知，没有半点嫌罅，我们不会因为有猜疑而导致离异，要是那样的话，他不值得我爱，我更不值得他爱。也更值不得我的这一番苦心。当然，因为他是我深爱的人，我会因为我离开了他，盼望会有一个人接替我来疼他、照顾他，能有人和他互述衷肠。他应该再有一个贤惠的妻子，他们还应该有可爱的子女，是一个没有缺陷的家庭，他们一家人能共享天伦之乐。

    盼望归盼望，还得看他们有没有这个缘法。”

    连廖彩云也听得出来杨改改的表达是有所指的，她和梁青箐早就知道杨改改欣赏李景，她希望李景在她之后，李景能和叶西组织起一个家庭来，李景能够担起一个贤妻良母的责任，不然，杨改改为何急着来请李景出山

    李景会比我廖彩云笨吗

    廖彩云说话了:“李景，看在你和改改的情谊上，看在你和叶西同事一场的份上，你应该毫不犹豫的和我们一起去定州，没什么可迟疑的了，收拾行李吧，马上出发。”

    李景说:“也得吃了午饭吧，我去做点简单的饭菜。”

    其实，在说话的功夫，李景的父母早就在张罗着做饭了。饭桌上，李景的妹妹李烁和李烨不断给杨改改和廖彩云夹菜，她们引起了杨改改的注意，她问李景:“李烁和李烨愿意出去打工吗，要是愿意，你带上她们一起去吧”

    李烁李烨一听十分高兴:“二姐，你带着我们一起去吧！”

    李景的妈妈说:“你们去能干啥，老实在家呆着吧。”

    改改说:“姨，我想请她们去做售货员，这个活她们干得了，不成问题。要是村里还有合适的人，请你们再帮着物色十来个人一起去，那里正缺人手。”