横明

    这两个不说，但是眼镜也未大规模推广，那就有些想不清楚了，可能是方书安还没有很好的方法吧。

    但是，因为玻璃工艺的成熟，伴随着各种容器的吹制，高纯度低杂质的玻璃杯，已经不再是稀罕东西，成品率很高。

    就是这般，方书安依旧没有将其投放在市场。

    如此做法，合作伙伴们都想不清楚为什么。

    现在好了，方书安终于要自己拿出玻璃杯进行推广。

    “玻璃杯是有特殊的原因在其中，你们知道的，玻璃的造价很低，低到不敢想象，以前是杂色重，并且吹制要求很高。现在已经有成熟的吹制工人，并且杂色问题也比原来改善很多。那么，问题来了。价钱降下来之后，我们要卖多少才合适”

    是啊，卖多少才合适

    玻璃杯和羊毛布等东西不同，那些开始投入很大，需要适当的高价来收回成本。

    而玻璃杯不同，他几乎是在现有的基础上进行升级的一个产物，可以说前期成本很少。

    注定将来会是一个比肩瓷器的产品，飞入寻常百姓家。

    “我们可以按照瓷砖的套路，先将价格定的高些，随后慢慢降价。”张田余说着自己的观点。

    “道理是这么个道理，但是你别忘了，就算是当初瓷砖卖的高价，那也只是相对生产成本来说。比起单价，并不算什么，你来看看玻璃杯的价格呢”

    方书安说着，十分正式的看着张田余。

    不用他说，张田余自然知道杯子的价格。

    现在一盏茶盏，都要几两银子，名家的茶盏，只怕要几十两到上百两有都可能。

    水晶杯由于制作工艺复杂，需要将整块水晶掏空，价格更是高到难以企及的高度。

    而一般的琉璃杯，因为杂质和做工的原因，想要买到高价格，并不容易。

    而他们新面世的玻璃杯，外观比的上水晶杯，甚至能做到更加精美。

    比如说新试制出来的夜光杯，就是在吹制的过程中，将其放入数十个切面的模具当中，从而吹制出具有数十切面的杯子。

    当在光线的反射之下，熠熠生辉的时候，比一般的杯子要好看太多太多。

    装满葡萄佳酿，在光线的反复折射之下，散发出令人窒息的美感。

    “你也看出来了，造价不过几十文甚至十几文的一个杯子，却要卖到几百两乃至上千两，你说，这样的暴利，你敢赚么”

    方书安说着。

    张田余很想说敢，在商人的眼里，自然是利润越大就越好。

    但是，方书安说的对，真要看具体情况。

    十几文的东西，卖上个十几两，再控制好渠道等等，还能说的过去。

    一旦开始生产，产量等消息难免会传出去。

    到时候，让使用者意识到当中的问题，那对方氏以及背后商家的声誉来说，绝对是个大问题。

    利润虽然很高，但是面对要影响到各大商户的诚信问题之后，便再也不是那么诱人了。

    “所以，咱们到底要怎么干”向来十分有主意的张田余，这次也有些吃不准。

    “先将消息放出去吧，最后还需要借助外人的手段，将杯子的价格压下来，最后到达合理的区间，再行定价。”方书安将思考一段时间的方法说了出来。

    如果他们现在还是光脚的商家，那当然是大赚特赚，想怎么赚就怎么定价。

    但是那样一来，价格在产量的冲击下会很快成断崖式下跌，到时候，对于老顾客来说是致命打击。

    对于品牌的名声也是巨大的损失。

    将黑锅甩给国外商人，就是完全相反的局面。

    出现国外商人砸盘，将上百两的水晶杯砸到几十两的区间。

    随后，张田余以及林月华等人商队跟进，把价格杀到十几两，那时候就是大量出货的时机。

    并且，可以采用差异化竞争，制定出不同价格区间的产品，来应对不同的受众。

    当然，瓷器或许多少受到一点影响，不过他们肯定不会傻到要和瓷器大价格战的地步。

    都是华夏的外贸产品，当然要联起手来，去全世界赚钱。




372 认筹比例
    明白了方书安的策略，张田余也知道该如何安排。

    既然玻璃制品终于能上市，也算是再打开一条商途。

    或许，所有人都会为玻璃制品的出产感到高兴，不过也有人例外，比如说刚收到两套杯子的王一嘴。

    只是，谁会在意一个掌柜的想法呢，眼下，有更要紧的事情等着方书安为首的商业联盟。

    因为，他们有一个重要的决定要宣布。

    地点并未有惯常的选择在张天宇家里，也没有选择林家新建的会馆，而是在学院的会议室。

    他们还从来没有在此地进行过会议，多少有些让人摸不到头脑。

    “咱们是关于玻璃的售卖策略么”张田余来的最早，他有些纳闷，昨日才见面，今日又有什么大事

    林月华来的也不慢，以前她还会出门，自从方书安不出门以后，她也不出远门，买卖上的事情，平时也不需要她出面。

    细枝末节的事情，交给掌柜以及大掌柜们就是，通过方书安提供的新法子培训出来的帐房，已经能将账目理顺得既准确又快速。

    随着后续人到来，越发发现事情不简单，因为很多平时不参会的小人物，今日也都来了。

    甚至于，就算是入股的户部，也来了个广盈库的管事。

    广盈库管事的官职不算低，怎么说也是从五品。

    放在平时，也算是个大官，但是在学院，尤其是见到参会众人以后，他也低调的找个地方呆着，没有大张旗鼓。

    长公主家主事的儿子，熊家大姐，还有一些达官显宦的公子小姐，俨然就是一次名流聚会。

    五品官看似不小，但是在众人面前还真不够看。

    会议尚未开始，但是人们一点也不喧哗，都在猜测着是什么事情。

    等到方书安从外边进来，人们齐齐站起来。

    虽然他的职位不高，年龄也不大，但是这两年，积累的声望实在是厉害。

    哪怕是广盈库管事，在方书安面前也是平辈论交，从不会因为自己暂时官职高，而有所怠慢。

    当中或许有一些方从哲的因素在内，但并非是全部。

    “诸位，今日请大家来，是有重要的事情与各位商议。”

    重要的事情

    他们昨日已经通过气，知道要上玻璃杯，但是也也犯不上再开一次会议，而且，几乎是最全面的会议。

    “众位时间都很宝贵，小子我就长话短说，近日来，是要将一些计划一段时间事情说清楚。

    来的都是咱们常年合作或者参与到产业当中的商户，并且都是大浪淘沙流下的，两年以来，对方小子的事业多有支持，如今总算是小有成果。”

    见他说的客气，下边便议论了。

    “哪的话，我们感谢您还来不及，您的买卖可都是独一份，别人想来都进不来。”

    “是啊，我们是祖上积德，才有今日的收获。”

    “方公子千万不要客气。”

    人们用词有所差别，但都是同一个意思，表示对他的感谢。

    见他们说个不停，方书安笑笑，轻轻用手向下压压。“好了，众位的意思，小子清楚，不管怎么说，事情是个双方受益之事，小子的想法得以实现，各位也得到回报。现在么，有一个新的问题摆在面前。”

    说到问题，人们纷纷支起耳朵，准备迎接看看有什么大问题。

    方书安的发展历史上，确实遇到过几次不解，比如说他刚开始在草原收购羊毛的时候。

    了解国家大事的人，都以为他要帮着安抚草原诸部，而那些胆小的，都在中途选择退出或者观望，最后只有几个人坚持下来。

    毫无疑问，坚持下来的人，最后都成为合作伙伴里边最为坚定的那群人。

    所以说，当方书安说是新的问题时候，人们还以为，又是和收购羊毛类似的事情。

    这次，可不能耽误，上次羊毛占用资金的时间不可谓不短，但是最后的收益也是高的可怕。

    可以说是方书安做的最为成功的一次，毕竟是大规模消耗的日用品，单价虽然不高，奈何出货量大，非是瓷砖之类能够相比。

    “是有和羊毛一类的大宗需求么公子你尽管说，我们家挨着学院不远，还有三千亩土地，随时能拿过来使用。”

    “我家也有五千亩土地可用，虽然离得远点，但是交通方便。”

    比起京郊的土地，没有几个人能比得上勋贵们，毕竟他们家族绵延时间长，才有可能抱住京郊的土地，若是新崛起的势力，根本没有染指的机会。

    方书安看着他们争先恐后的拿出诚意，很是感动，但，今日的议题并非如此。

    “各位的好意，小子心领了，若是他日需要扩大规模、占用土地，小子自然会找各位。眼下么，还真不是土地的困难，也不是大宗商品需要银子或者其他资源的事情。”

    不是土地，也不是需要银子，那还有几件事情能难倒方书安

    毕竟他是能够通天的存在，现场所到之人能达到的效果，他方书安同样能办到。

    甚至于是比他们更加好使，好歹方小子也是能直达天听之人，应当不是权力的问题。

    那么，还有什么呢

    能阻拦方小子的无非是金钱和权力，两个对于现在的他来说，已经不算是大问题。

    “好了，诸位也就别猜了，咱们今日是要形成一个共识，就是将学院的产出成立一个产业联盟。各位都能选择加入，当然，股份已经大体拟定好，需要认筹。”

    原来是要将学院产出的东西组成产业，扣除学院发展和消耗的部分，进行分配。

    而如何分配股份，自然是一个需要谈判的话题，难怪方书安说是一个重要事情。

    那将直接决定各家以后的收益，当然能算得上大事。

    “等下会发到各位手上一份认购手册，里边是初拟的股份构成，理论上也就是各家认筹的最高比例。当然，如果有人不想占据那么多，也可从对方手中收购，这些都是允许存在。”

    认筹比例

    人们听着有些陌生，但是看到手里的文件后，便明白是何意。



373 方先生，出事了！
    大体上是按照各家现在的比例以及贡献进行了重新排布，基本上算是公平。

    而且，认筹并非免费！需要出资得到相应的比例。

    按照全部算下来，几乎相当于缴纳两百万两白银！

    “当然了，里边有些会换算成技术股份或者其他，若是有想法，可以提出。”方书安说着。

    他话音刚落，还这还有人举手示意。

    “书安，这第二大股东是学院，第三大是你，那么第一是谁呢”

    手册上写明第二和第三，却并未注明第一是谁。

    “第一么，自然是你们认为的。”方书安神秘一笑，说到，“应当是快到了。”

    未几，门口便再进来一人，目光纷纷聚拢，心想到底是谁能成为第一。

    王安！

    朱常洛也就是皇宫的大管家！

    见到是他，人们也就释然。

    也只有当今圣上，才能压制住学院和方书安两股，名正言顺并且是尽数认可的那种。

    随着方书安摊子越铺越大，赚到的钱也是越来越多。

    如果说背后没有红眼病，那是不可能的事情。

    之所以到现在还没显现，一是因为毕竟有他爷爷作为首辅，并且是声望高峰的那种二是因为，方书安一直是与人分享，从来不是吃独食的性子而且，早早的将户部这一面大旗拉进来。

    所以，即便是有些人心里有想法，也没有表现出来，而是压着。

    但是，谁敢说，如果任其膨胀下去，到某一天，不会成为下一个沈万三

    等到方从哲声势下滑，或者从首辅位置下来，那时候就是反噬最厉害的时期！

    现在，方书安早早的将皇帝拉进来，成为集团大股东，那以后的事情可就有意思了。

    第一是皇帝，第二是学院，第三才是方书安，至于户部，开始占的并不多。

    毕竟户部更喜欢收购成熟产业的股份，而不是冒险。

    稳妥的投资，得到是稳定的回报，虽然周期长，或者售价高，但是能向天下人交代。

    若是贪图便宜，买些前景不明朗的产品，到时候，御史们能把户部尚书和侍郎们参成筛子。

    用手里的股份换取学院以及学院产业的长治久安，方书安的一手好算盘，打的贼溜。

    就算是人们觉得有些替他不值，依旧认为他的决定是目前条件下最好的决定。

    “王公公，还请您代表陛下示下。”

    王安确实受了嘱托，不过朱常洛告诉他的是，要以方书安为主，不过是来出席而已。