诛明

    店里的咳嗽声消失了，彼此交换的眼神不见了，古怪表情变成了震惊，要不是有客人上门，恐怕就是鸦雀无声的局面。

    这个看起来有些土气的少年还真懂，他所说的这些大家能听明白，可这么清楚的被说出来还是第一次，连账房掌柜这样动脑子的人物都只是模模糊糊想到。

    秦秀才脸上也有讶异表情，他对朱达的才能早有判断，可一个人不可能懂的那么多，知道阴谋和算计，居然商事买卖上也说得头头是道。

    这个时代的人无论如何不会理解，朱达当年的信息爆炸是个什么情况，除了太过高精尖的方向，其他各处没什么秘密，各种内情内幕真真假假的信息到处都是，有心人都可以获取，而且在学校毕业前后，学生求职会经过这样那样的面试，口才不太差的人都会有一套应付问答的手段。

    现在的朱达也是如此，比起当年来，朱达能冷静沉着的思考，更不要说这个时代的模式相对简单，没有那么多需要考虑的变量和数据，秦秀才说得又十分明白，何况在那个全民经商发财的时代，对生意上的事，人人都了解些，都能说几句，朱达自然就可以侃侃而谈。

    秦秀才脸上的惊讶只是一闪而过，环视各人的反应，却有几分自豪浮现，又是笑着问道：还有吗？

    咱们有刀，旁人做这等生意就是肥羊，咱们做这个生意不怕，有人有刀能护得住，这样生意才能长久，这样客人们才会放心跟我们做。朱达又是说道。

    私盐组织有自己的武力，和卫所对抗不落下风，从双方还能谈判来看，只怕在官面上也有依靠，只有这样的力量才会取得别人的信任。

    秦秀才点点了头，温声说道：你想得很明白。

    说完这句，秦秀才又笑着对众人说道：听明白了，这生意不是谁想做就想做的，刚才是不是觉得学到了窍门，想要自己出去单干发财？

    刚才听朱达把一切说得透彻明白，伙计们还好，掌柜们未尝没有心思，不过等朱达做了这个总结后，大家就都醒悟过来，看着容易，却有无法解决的困难，秦秀才把话说破，大家反倒是觉得轻松好笑，都忍不住笑了，气氛一时大好。

    秦秀才招呼众人先去招呼客人，他领着朱达在店里转悠，却没有丝毫出门的意思，毕竟今日里才得了保证，为求万全还是在盐栈内活动的好，朱达不用特意观察就能注意到，盐栈里有三名身强力壮的伙计很是沉默寡言，盯着店内的客人和门前，门外也有两个看起来很突兀的小贩，经常和店内的人比划手势。

    刚才听说骑马护卫都在千户所那边，从这个看来，盐栈的武力并不仅仅是那些精强的骑士，马队只不过是核心力量，还有其余的人手在。

    你们俩说店里的货物，最值钱的是什么？秦秀才笑着问道，他收一个乡下少年为义子，又给了足够高的礼遇，即便有报恩的原因，可以为过了的人还是多数，朱达在人前展示这等才智韬略，才会证明他的正确。

    朱达此时很愉快，来到这郑家集，所见所闻比起白堡村里多了许多许多，在这里才能更充分的感受这个时代，才可以学到更多，他听到秦秀才的问题之后，先扫视店中货物然后开口说道：应该是毛皮。

    虽说看起来最贵的是丝绸，可山西潞州也是丝绸产地，还有南北各省的竞争，但这毛皮是越北越好，肯定是草原上最佳，这比较起来自然是毛皮最贵。

    秦秀才又是笑了，调侃说道：还以为你什么都知道，总算能有个教你的，最贵的是铁锅。

    朱达愕然，秦秀才笑着继续说道：蒙古从大明采买的一切都可以互相贩卖，倒手取利，只有这铁锅不卖。

    是为了打造兵器？

    也能打造兵器，但最要紧的就是用来生火做饭，能打一口刀，未必能打一口铁锅，没有刀可以拿着骨头木棍，没有锅却全家吃不好，会饥饿得病，不是每户牧民都要刀弓，可每户牧民都要有口锅。

    看到朱达听得入神，秦秀才兴致更高。

    在大明各处，一口锅放在灶台上能用好多年，可在草原戈壁，一口锅随着牧民搬迁，风吹雨打，再怎么珍惜宝贵，磕磕碰碰，锅也不会用太多年，周而往复，你来算算这笔账。




第七十七章 陈腐少年 科举正道
    读万卷书不如行万里路，朱达现在对这句话有莫名的感慨，铁锅的价值重于毛皮和丝绸，这个是他从未想到过的。

    草原上铁锅贵重的弯弯绕绕说到这个地步已经够了，朱达能推断出其他来，比如说蒙古各部缺乏铁器，可能那些大部落有固定的来源，但小部落却只能依附大部或者边贸取得，这铁锅在关键时候也是打造兵器的材料，关乎民生，关乎生死，这铁锅居然成了战略物资

    店里能看能说的不多，秦秀才领着朱达他们离开，除了周青云之外每个人都明白，这次进店并不是给朱达介绍生意如何运转，也不是考较朱达的才智，只是向大家表明朱达的地位，今后要当成核心人物来对待了。

    掌柜丁宝同和其他几位送到后门门口才回转，态度客气恭敬，等走出些距离，回头看盐栈上下已经回去，秦川才笑着说道：你别看那丁宝同唯唯诺诺，当年在大同西边地面上可是响当当的角色，莫说这盐栈了，就连各处卫所的指挥都得和他客客气气。

    在大同边镇的阶层中，卫所指挥使很高一级了，这样的人物都得对丁宝同客气，这丁掌柜当年的身份地位的确了得。

    只是他背后的将主战死，一切就都垮了，新来的有新来的班底，还要从他身上榨些油水出来，如果不是咱们盐栈及时出手，恐怕就在大牢里病死了。秦川接着说道。

    朱达心道果然，秦秀才或被勾起了感慨，又或只是想给朱达解说，边走边说道：在大同这地方，朝廷派来的文臣武将和内官最有权势，可真正不倒的都是土著，大同的代王，各处的卫所，他们或许一时低头，却有个长久的富贵。

    每一句话都有各种知识，想要了解话中的意思，就要学习更多，朱达知道这时候不是卖弄捷才和小聪明的时候，他只是认真倾听，努力记住。

    快要进秦家宅院的时候，秦秀才似笑非笑的说道：我没去盐栈之前，他们只知道贩卖私盐，而且从上到下乱成一团，左卫和他们争的不可开交，下面的则是侵吞自肥，等我来到规划之后，上下一体，私盐成了练兵养兵的底盘，和各路商人的贸易成了外延，不光整个左卫稳固，生意也是日进斗金，咱们升平盐栈不光在左卫，即便在大同镇西路和北路也是赫赫有名。

    刚听到这些话的时候，朱达一时没有没有反应过来秦川的用意，还以为是正常的阐述，只在那里细听思索。

    秦秀才这套法子的确很扎实，他通过贩卖私盐在控制的地盘上形成了网络，能够定时定量的取得收益，通过这稳定的收益和地盘，维持盐栈的武力，又通过这武力加强盐栈其他生意的信誉和生存能力，甚至用这个网络和武力来打击竞争对手，只要秦秀才建立的这套体系正常运转，私盐组织就有个稳固的后方，始终会有豪强和武夫站在他们一边，实力会越来越大。

    朱达，你觉得这些怎么样？秦秀才的问题打断了朱达的思绪。

    这提问让朱达立刻反应过来，敢情这秦秀才说这些是想要夸耀下自家的能力和功劳，想通这个让朱达有些哭笑不得。

    不过对方这种孩子气的举动他也能理解，看秦秀才所处环境和周遭众人，能交流这等事的几乎是没有，而自己又展现了足够的智谋和才能，又和秦秀才足够亲近，从某种意义上，秦川把自己当成了可以平等并且放心的交流对象。

    义父容我想一想。朱达回答的很郑重，他当然可以夸几句皆大欢喜，可对方这么郑重的对待，如果随便夸回去，那就是亲人的不尊重。

    朱达的这个回应让秦秀才愣了下，随即满意的点点头，脸上还有几分期待神色，看到这个的朱达心里暗笑，这秦川毕竟只是个二十几岁的年轻人，尽管经历风雨和老于谋算，可好奇和虚荣总是有的。

    快要走到内院的时候，朱达抬头说道：义父，你的谋划是将大同左卫变成盐栈的基石，下面坐商贩盐的利润就是盐栈在左卫收取的赋税，左卫的人力就是盐栈的伙计和护卫，坐商和买盐的客人就是盐栈的耳目，靠这些让盐栈立于不败之地，然后再去图谋其他，有了这些，只要慎重从事，得利就变得非常容易，这和官府行事很像，却比官府做得更高效直接，义父是把书中所学化为实务，并且更有进步，这真是大才！

    学以致用这四个字说起来简单，可把书本上的理论化为实务，做起来实际上很难，理论是单调的，实务是复杂的，何况秦秀才所看的无非是经史一类，能从这里面提纯归纳，并且在实务中运转起来，而且效果良好，这还真是才华的体现。

    义父不要觉得我妄言，我想到了古时人物，比如说诸葛孔明

    在朱达想来，秦川所做和诸葛丞相的功绩还真有些相似，当然，相似多少是另外一回事。

    过了，过了，这话怎么能说得。秦川连连摆手，脸上满是笑意，这喜悦任谁都能看得出来。

    只是我想要问义父一句，还望义父不要觉得我失礼冒昧。

    怎么会，已经是自家人了，你尽管说来。

    朱达沉吟了下，缓声开口问道：义父，升平盐栈在大同左卫就是小一号的官府，以贩盐来收取赋税，招募武夫精壮为差役，以转售贸易获利，周转不停，我想问的是，这盐栈还能做大吗？

    秦秀才收了笑容，犹豫片刻回答说道：能做大，周围各色势力，无论卫所武家还是地方豪强，都没办法想盐栈这般扎实稳固，生财有道，只有咱们盐栈的实力才会不断变大，其他人或者停滞，或者很慢

    说着说着，秀才秦川停了下来，迟疑着的说道：做大不了多少了，最多能到威远卫，要不是杨家这代有个游击，这大同左卫也未必能拿下来。

    义父，盐栈形同官府，可不是官府，靠着依仗才能盘踞一方，所得的只有财货而已，义父谋划的这个盐栈做大了会是如何？取官府代之，想做大或许只有造反？

    朱达最后那句放的很轻，秀才秦川听清楚了，周青云还特意侧头看过来，也不知道听到没有。

    你还真是敢说秦秀才念叨了一句就停下，过了会才又是说道：这的确是个死局，我觉得从小到大会一直持续，却没想到其实只能在左卫一地，就这样还要各方争夺

    秦秀才从迟疑到沉吟，现在则是迷惘，说话声音不高，也是断断续续，朱达又是问道：义父，你为盐栈做了这样的谋划，经营出这样的局面，义父肯定是不甘平庸，想要做一番事业的，可义父你只想经营盐栈，赚钱过个小康日子吗？

    把盐栈在大同左卫的产业做大，但极限就是大同左卫这范围了，想要再有所进取，按照秦秀才定下的规制实际上是侵夺官府和卫所的权责，把民力和财力接收过来。

    这种事天下间的豪强都在做，可你在一村一乡一县做还好，如果扩到几县的话，那就会和官府冲突了，如果你是世家大族，家中有人为官，这还能包庇的住，大家也会觉得是常态，可如果是私盐组织这么做，那就成了武装谋反，必然会引来严厉的打击，那就是取死之道了。

    虽然乡绅们做同样的事，可天子与士大夫共治天下是大明的祖宗家法，官绅们养些打手，可不会有太像样的武力，可盐栈这种体制就不同，他是用财力豢养武力，用武力护卫财力，而且还是能循环的体系，这是动摇大明的基础，并且有取而代之的可能，尽管这个可能很微弱。

    尽管来郑家集的时间很短，可朱达通过和几位盐栈护卫的聊天，通过秦秀才所说的只鳞片爪，已经能大概得出盐栈的机制，也能想出这种机制发展的极限。

    距离屋门已经没几步路，可秦秀才呆立在那里一直没有动，窝在屋子里的秦琴都忍不住跑了出来。

    不过这个时候，秦秀才没时间和女儿交流，摆手低沉说道：乖，去和青云一起玩。

    聪明伶俐的秦琴自然能看出父亲现在的状态，她直接拽着周青云离开，只留下朱达和秦秀才两个人。

    太阳西沉，炊烟升起，能听到厨房的动静，饭菜的香气已经开始弥漫，这个时候，屋子里已经很暖和，可秦秀才就那么站在院子里发呆，朱达站在一边等待。

    朱达，那你说我该怎么做？

    读书科举，在功名路上更进一步。

    教你那人也不能免俗啊

    义父，在如今，读书科举就是正道！



第七十八章 多话少年 商行掌柜
    每个人都热衷功名利禄，可每个人都耻于表现出对功名利禄的热衷，这倒是古今一致，看着正在剧烈思想斗争的秦秀才，朱达禁不住想到。

    秦秀才这次没有想太久，用手在额头上揉了几下，苦笑着说道：外面有些冷，咱们进去说话，你讲讲为何这么想？

    难道读书科举求功名不是正道吗？朱达反问了一句，跟着秦秀才向屋内走去。

    二人在书房才坐下，就有仆役过来询问什么时候开饭，秦秀才让他们稍等，仆役刚出门，秦秀才就沉吟说道：若为科举读书，那就是死记硬背，书经中的大义大理都不必领会，记住就好，且只要读那四书五经和墨卷时文，其他的一概不用，这样的书读出来又有什么用，脑子僵掉，做不得事，一切都得靠着幕僚师爷

    这样的书读出来之后可以有功名富贵，可以做事，那些脑子僵掉做不得事的愿做不愿做在他自己，其他人却连个做事的资格都没有。朱达辩论说道，此时已经有点为辩而辩的意思。

    到这个时候，朱达也大概明白秦秀才的逻辑，或许是没有想通，或许是矫情，不管怎么讲，秀才秦川是个出色的人物，这等不同凡俗的人才总是不甘平庸，别人去做的他们不屑去做，而且经营盐栈获得的名利权势也多少迷惑了他。

    秦秀才坐在那里，脸上表情复杂，一看就是思想在斗争，他欲言又止的看向朱达，迟疑犹豫片刻才说道：你继续说，我为何要去科举。

    为什么不去？义父你先前筹谋盐栈是为了温饱是为了情谊，现在温饱无忧，盐栈形势又是大好，难道不该筹谋下自家的将来吗？朱达反问说道。

    秦秀才摆摆手苦笑说道：这倒成了打机锋，你继续说。

    义父，文人的根本是什么，是读书明理，是兼济天下，若是个无才无能的老朽倒也罢了，代人写书信，私塾教书，寻个温饱就好，义父年不过三十，胸有韬略，是想做大事的，如若不然，又怎么会用兵法民法约束盐栈，做得这么不亦乐乎。朱达越说越觉得有些吃力，差不多是搜肠刮肚的状态。

    说这个的时候他倒是想起当年有人说高考无用，说苦读摧残童年，还说什么快乐教育，可富贵子弟说这些就罢了，总归家里有权有钱给他兜底，平民百姓跟着鼓噪却是脑子有恙，读书高考再怎么辛苦，都是正道，是国家和社会培养人的正道，通过这个途径，你才能得到系统的训练，才能进入正规的体系，才能发挥自己的才华和能力。

    当年供给还没那么丰富，大家还自认是个后发穷国的时候，读书再怎么辛苦也是应该，因为大家知道那是唯一的出路，等日子过好些了，就有当年吃过苦的家长不愿意孩子再去吃苦，更有些人家是被媒体上渲染的各种奇迹和捷径晃瞎了眼，觉得别人可以，我也能做到，却没想到那是百万千万分之一，自家子弟是那百万千万之一。

    义父是想要做一番事业的，可想要去做，就要有做的地位和资格，眼下能取得地位资格的只有科举一条路，走的人再多，看起来再俗气，这也是一条对的路。朱达继续说道，口中说这些，脑海里却在不断的回忆当年。

    在朱达看来，秦秀才已经有些被盐栈的实务迷住了眼，甚至产生了一种错觉，靠着这个就可以有功名富贵，一个寻常秀才手下管着钱粮兵马，卫所里的武官都是恭敬客气，这也是权势富贵，也的确很能迷惑人，可这些毕竟是有上限的，现在就差不多到了这个上限。

    义父，我说句冒昧的话，这盐栈做得再大再好，也不是自家的产业，现在又不是为温饱糊口操劳，要想求个长久的话，还是要为皇家做事才好。

    朱达说出这话之后，秦秀才抬头看过来，这话的确冒昧了，再怎么看重，再有什么义父义子的名分，朱达毕竟才来不久，双方还没有建立起彻底的信任，而升平盐栈这边和秦川的交情可不一般，亲疏之别下，这话冒昧的很。