重生九零之玉兰花开

这一点，玉兰倒觉得没多大问题。只要能够不断推陈出新，盗版怕什么。
等走到家里，玉兰已经把计划在心里反复推演几遍了，就等晚上找阿姐商量着去弄启动资金了。
此时的玉兰却不知道，她心里念叨着的阿姐，正跟人吵架吵得不可开交。





重生九零之玉兰花开 第13章 第一桶金
玉梅在李爱华跟前撒娇卖痴，总算把自己阿娘哄得眉开眼笑，消了气，也不提让她把钱还给阿明嫂了。玉梅才暗暗吐了口气，阿娘有时候也像孩子，比两个妹妹还难哄。
玉兰搬个小凳子，把玉竹放在特制的儿童餐椅上，一口菜拌饭一口汤地喂小家伙吃饭。小玉竹不时伸手要往饭碗里抓饭粒，趁小姐姐不注意就把玩具往汤碗里丢。玉兰既要喂饭又要防止汤碗被打翻，饶是大冬天的，也急出一身汗。
华灯初上，昏暗的灯光晃得玉兰觉得眼睛有点难受。阿娘为了省电，家里的电灯泡用的都是15瓦的，照明是没多大问题，但是想看书或者做一些jīng细的活儿，那是不可能的，眼睛容易熬坏了。
只有玉书的房间，李爱华知道大儿子爱看书，所以灯泡选的60瓦的，瓦亮瓦亮的。
这也是玉兰一直霸占大哥的房间不愿意回自己房间睡的原因之一。她打算等赚了钱第一件事就先把家里的灯泡全部换成60瓦的！
玉兰一心二用，结果一个愣神，汤碗就被玉竹打翻了，幸而汤水是温的，冬天衣服穿得又多，与人无碍。nǎinǎi实在看不过眼了，拄着拐杖颤颤巍巍地走到两人身边，玉兰赶紧把凳子让给nǎinǎi，自己重新搬了个小兀子坐。
昏暗的灯光下，半大的孩子稳稳地举着勺子，一口接一口地往更小的宝宝嘴巴里送，小宝宝小嘴塞得鼓鼓的，两只小胖手抓着老人的手指玩得不亦乐乎。
有了nǎinǎi帮忙分散玉竹的注意力，玉兰很顺利的把大半碗白米饭就着jī蛋汤给玉竹喂下去了。
吃完了饭，玉兰牵着玉竹的手在客厅里转圈消食。小玉竹却不肯牵姐姐的手了，迈着小短腿要去追玉兰。玉兰假装快跑，跑几步停下来回头去看小丫头，玉竹咯咯笑着继续追姐姐，周而复始，乐此不疲。
孩童银铃般的笑声，老人坐在凳子上，下巴抵着拐杖头，皱巴巴的脸上笑容如花盛放，气氛分外温馨。
好一幅天伦之乐图！
玉梅也没闲着，她忙忙碌碌收拾桌子，洗碗，拖地，喂猪，直到一切搞定。
小玉竹玩累了，开始揉眼睛打哈欠，却闹着不肯睡觉。
玉梅把小玉竹抱在手上晃啊晃，直到把小家伙晃睡着了，这才三步做两步拖着玉兰上楼商量赚钱大计去了。
玉兰看玉梅一脸迫不及待地样子就觉得好笑，也不吊她胃口，就把自己先前考虑良久并逐步完善了的计划给她看。
听见玉兰算了一笔账，玉梅心里顿时火热了，她觉得她晚上应该睡不着觉了。
太激动太兴奋了！
一斤碎布头3角钱，可以做20只左右的头花，一只头花能卖5角钱。成本包括工费与其他材料最多2角钱。这样每只头花的利润就是3角钱，一斤碎布头可以净赚6块钱左右，可是比做书包简单多了。
玉梅正在兴头上，玉兰又给她泼了一盆冷水，钱虽然很好赚，可是头花一旦做起来，到时候跟风的人肯定多。玉兰把自己能想到的问题都提前给玉梅打了预防针。
玉梅满不在乎地说：“跟风怎么了，只要咱们东西做的比人家好，总会有识货的人来买。”她觉得这真是一个赚钱的好办法，她仿佛看见钞票一张张地飞进自己口袋里，不禁笑出了声音。
姐妹两人都是爽利的人，想到了就要马上去做的。
第二天，玉梅去找贺晓霜。
这段时间玉梅经常往贺晓霜店里跑，贺晓霜对她倒是挺熟悉的。
听了玉梅的来意，贺晓霜笑了，“原来你们是姐妹呀？姐姐能干，妹妹聪明，你爹娘可真有福气。”
玉梅也笑着寒暄几句。
看贺晓霜对玉兰的印象挺好，玉梅悄悄松了一口气，印象好就好了，待会儿她提起要求来也没那么尴尬，她其实觉得没必要，但是玉兰说这样的做法以后能省却双方的麻烦，她就信了。
她现在对玉兰是迷一样的相信。
果然，听到玉梅提到两个人签个简单的协议，贺晓霜眼神微闪：“这个……似乎没必要？也不是什么大的东西，就是一些碎布头呀。反正我都给你们留着不卖给别人就是了，没必要那么麻烦。”
玉梅有些为难，她对贺晓霜的印象也很好，有点不愿意说谎，想了想，还是决定实话实说，她赌贺晓霜看不上这样的小生意，“我和妹妹准备用这些碎布头做头花了卖。咱们整个乡就您这一家有碎布头，我们是怕，万一做的好，有人跟我们抢生意，肯定会盯着您家的碎布头，到时候怕您为难，我们也会很麻烦，所以提前跟您提个不情之请。”
贺晓霜倒是对眼前这个姑娘刮目相看了。走一步看三步，也是够谨慎的了。
这孩子，有前途！
再看看自家整天只会跟堂妹抢玩具还经常抢不过的傻闺女，她真是想叹气了，人比人得死，货比货得扔啊！
她对玉梅说：“那你准备协议吧。”
玉梅乐呵呵地从背包里掏出协议来，她昨天听了玉兰的建议，连夜准备好了协议书，就怕夜长梦多，出现变故。
贺晓霜看见钢笔写的字，工整漂亮，对玉梅的印象又好了两分，字如其人，能写一手漂亮的字的人，人品往往都不会差。
至于协议上的内容，贺晓霜只扫了一眼就痛快地签字了，玉梅疑心她根本没看是什么内容。
贺晓霜确实没看内容，她觉得不过是废品再利用，有什么好留意的。
玉梅拿到签好的协议书，付了钱，把蛇皮袋子拖到三lún汽车上。她怕自己拿不动，特意叫了车子等着，这样可以直接送到家里，就省的自己背了。
玉兰算是正式放寒假了，看见一蛇皮的碎布头，眼睛发光，离过年还有一个多月，她有信心在年前这段时间多赚一点。
两人说做就做。玉兰先做出花样，玉梅也按照自己的想法做了几个出来，再一瞧，嘿，效果还挺好。玉梅觉得那些小媳妇小姑娘肯定会受不了诱惑，到时候买的人一定不少。
姐妹两人用了几天时间，又叫了村子里几个姐妹帮忙，把头花全部做完了，算了算数量大约六百多个，可以卖三百多块钱呢，玉梅两眼发光。
东西做好了，就该考虑怎么卖出去了。
玉梅听了玉兰的建议，去找隔三差五来村里转悠的货郎，按照3毛钱一个的价格批给他。
货郎姓李，叫李阿财，和玉梅阿娘是同一个村子的人。听了玉梅的话，李阿财起初还不乐意，后来看了他们做出来的各式各样的头花，jīng致程度比那些商店里面卖的还要好看三分，遂咬咬牙拿了一百个，约定先试水看看。
玉梅也不着急，她有信心能卖的出去，所以倒不着急。她把30块钱仔细收好，还有心情打趣货郎：“说不定等你再来拿货的时候我们都卖完了呢！”
本来是一句戏言，谁知道后来成了真。李阿财再来批货的时候真的没货了，懊悔地捶xiōng顿足。
送走了货郎，玉梅和同村一个叫何招弟的姑娘一起去了镇上。
乡里没有集市，镇上却是有的。
这一天正是赶集的日子，人来人往地，十分热闹。
卖衣服的，卖干果的，卖水果的，还有各种小吃摊，十分热闹。
玉梅和招娣你看看我，我看看你，不知道怎么开口打破僵局。
最后是一个十三四来岁的小姑娘看中了她们摊上一个粉sè波点的头花和一个蝴蝶造型的红sè头花，给了两人一块五，唯恐两人问她要剩下的5角钱，头也不回地走了，任玉梅在后面使劲叫人也不回头。
玉梅与何招弟面面相觑。
按照玉兰的想法，给头花定的价格是5角一个。却不知道镇上的饰品店里卖的头花都是一块钱一个。小姑娘没问价格，以为跟店铺里面卖的一样，所以拿了两个头花给了一块五，以为占了便宜了，谁知道却原来多付了五角钱。
明白了情况，玉梅当机立断，决定tiáo整卖价。
玉梅终于放开嗓子吆喝起来：“来自省城的新款头花嘞，一个八毛两个一块五！送姐姐送妹妹的首选嘞！”
生意渐渐好了，玉梅与招弟，一人收钱，一人递货，忙得不可开交。
集市还没散，两人带着的三百多个头花就差不多卖完了，玉梅抱着装零钱的背包傻乐。
玉梅看看时间还早，找了个小吃店，点了两份炒粉丝，招呼招弟先吃，自己却拿出纸笔开始拟协议。
她受到刚才客户三言两语的聊天中泄露出来的信息的启发，突然想试试去饰品店里推销看看。
玉兰在她书包里放了水笔和白底红条纹写信用的信纸以备不时之需，没想到这么快就派上用场了。
她绞尽脑汁写好了供货协议，把能考虑的方面都写上了，写好了，又反复读了几遍，确定没问题了，这才有心情三两口把冷掉的炒粉丝扒完。
何招弟不识字，看到玉梅在纸上写写画画，心里十分羡慕。
玉梅家是村里出了名的穷，债台高筑，年年还年年欠。可是她们阿娘宁愿借钱也要送几个孩子上学，儿子女儿一视同仁。
反观自己家里，解决了温饱问题，也不欠外债，因为阿娘持家有道，甚至还有点小盈余。可是阿爹阿娘都觉得，女儿以后都是别人家的，读什么书呢，越读书越轴，坚决不肯送她上学。
自己弟弟有机会上学，却不肯好好读书，三天两头逃课。好不容易混到小学毕业就死都不肯继续读书了，跟村里人到市里去打工了，到现在都还没回来。
何招弟叹了一口气，怎么自己就碰不上开明的爹娘呢？
玉梅不知道同伴的感叹，她拟好了供货协议，背着书包带着剩下的几个特意留下来的十多个头花往饰品店去了。
饰品店离镇上的高中不远，主要做学生生意的，生意还不错。
老板娘姓郑，叫郑云。听了玉梅的来意，郑云翻着头花样品半天没吭声。她的店铺开了好多年，什么好卖什么不好卖，她看一眼就心里有数。
眼前的姑娘拿来的头花，她一看款式，上手一摸质地，就知道这些东西肯定好卖，但是为了再押押价格，所以故意半天不出声。
玉梅心里有些忐忑，待要再说点什么，又怕多说多错，干脆闭嘴等郑云回答。
郑云沉吟半晌，在玉梅等得不耐烦的时候，终于说道：“也不是不行，但是你们能给我什么价。批发价5角肯定高了。”
玉梅也爽快，她的心里价位本来就只有3角，喊5角不过是为了方便郑云讨价还价。
但是这段时间得益于卖书包的经历，玉梅深谙讨价还价的jīng髓，故而为难地道：“价格再低我们的利润就很薄了，本来我们都是拿整匹的布来裁的，成本本来就高。”
郑云心里有数，也不戳破，拍板给了最后价格：“最多4角，每个月你们提供的新款式不得少于10个。你觉得可以，我们就签协议。”
玉梅心里乐开了花，比她预期的多了1角，她挠挠头抓抓耳朵，显得一副极为难的样子。嗫嚅半晌，才做出一副狠心下了决心的样子：“行，就照您说的办。”
等郑云看到玉梅拿出的协议书，看清楚上面的内容就乐了：“敢情所有的细节都考虑到了，这姑娘真是鬼jīng灵。”
爽快地签了协议，约定了送货时间跟数量，玉梅揪着晕乎乎的何招弟，跟郑云打了招呼，就笑眯眯地回家去了。
回到家一数钱，315元！玉梅都乐疯了，她觉得按照目前的速度，到年前，她一定可以存一笔巨款了。
玉梅马不停蹄地带着几个人赶工，又做了一百多个头花，预备寄车给郑云，快过年了，每天都是钱，晚一天寄就少赚一天的钱。
玉梅带着招娣等几个小姐妹做头花卖头花，玉兰却把眼光瞄准了玩偶市场。
这还要归功于陈冬儿陈蜜儿姐妹两抢芭比娃娃给她的灵感。
这时候那些玩具又贵又不好看，玉兰就觉得她可以试试水。
把想法跟玉梅一说，玉梅很豪气地把钱拍在玉兰面前：“做吧，姐有钱！”
玉兰哭笑不得。不过这样的玉梅她看着就觉得欣喜，就打趣到：“阿姐，万一赔了怎么办？”
玉梅白了她一眼，跟看傻子一样看她：“不会赔，姐相信你。”
玉兰顿时觉得鸭梨好大。




重生九零之玉兰花开 第14章 布娃娃
玩偶的种类很多，玉兰斟酌半天，最后还是决定主打nǎi萌nǎi萌的布娃娃狗，再搭配一些其他q版的动物。95年是狗年，又恰逢春节临近，做一些红sè黄sè的狗，身上绣上“旺财”或者“恭喜发财”的字样，兆头极好，送礼什么的再合适不过。
至于款式也很简单，后世网络上充斥的各种布娃娃图片，漂亮的，可爱的，搞怪的，酷酷的，各种各样的款式，随便拉出一张来都能让人爱到心坎里去。
以前为了哄家里的小祖宗，玉兰曾经泡在网络里一个多月，反反复复做了很多种布娃娃。没想到重来一次，还能以此谋生。
玉兰不禁感慨万分。
玉兰画了几个款式出来，拿给玉梅看。玉梅一看几张图，憨厚的，呆萌的，可爱的，龇牙咧嘴的，顿时高兴坏了。仅凭着几张图，玉梅就觉得心痒痒地不行，可想而知，实物做出来会有多受欢迎。
确定了款式，就该考虑布料了。贺晓霜的店里布料挺齐全，玉梅带着玉兰在贺晓霜的店里泡了一整天，选定了要用的各sè布料与数量。不过有些配件镇上也买不到，玉梅决定带着玉兰跑一趟市区。
玉兰记得市区有一条老街是专门定做婚庆用品的，布料，亮片，珠花等等都有，姐妹俩就决定去那儿了。
玉梅把小玉竹托给何招弟照看，并拜托她帮忙给nǎinǎi做一顿午饭，然后悄悄带着玉兰上了去市区的中巴车。
李爱华夫妻俩一般从早上7点多上工，到晚上6点左右收工，家里的一应事务都交给玉梅。至于玉兰，在他们印象里，半大的孩子正是到处野的时候。任两个人怎么也想不到，从来没出过门的姐妹俩没人带着就敢往市区跑。
这一年的市区还看不见后世繁华的影子，设施陈旧，道路狭窄，街道脏乱差，随处可见乱丢的果皮纸屑，玉兰皱皱眉头，有些接受不良。
一路上，玉兰都很少开口，所有的问题两人能想到的，都事先沟通过了，玉梅心里有数，只紧紧拉着玉兰的手，唯恐妹妹走丢，全然一副好姐姐的样子。
旁人看到这一幕，都感叹玉梅懂事，玉兰乖巧，两人一路走来收获赞美无数。
玉梅问清楚了婚庆一条街的地址，带着玉兰就兴冲冲地杀了过去。
路是青石板路，道路两旁的店面都是七八平方左右，装饰极简单，一人，一架缝纫机，正对店门，一眼能看到来客。
店铺上方的三面墙上挂满了各种各样的中式嫁衣成衣，礼服。红sè的嫁衣对襟的斜襟的款式各不相同，各式花纹各有特sè，龙凤纹路庄重，团福字纹喜庆，凤穿牡丹大气。衣服下方用一块60公分左右的隔板隔开，上下就成了两个空间。隔板上也没闲着，放满了一双双各式各样的红sè婚鞋。隔板下方堆放这成匹的布料，配件。
玉兰看的眼花缭乱，恍惚间觉得乱入了另一个时空，忍不住想伸手去摸一摸，仔细看一看。
店老板顿时不高兴了，玉梅带着玉兰过来的时候，她原以为是玉梅要买结婚用品，自己说得天花乱坠口干舌燥，结果两个姑娘家，大的呆在原地不动，小的却这里摸摸，那里翻翻。她哪里想到这个六七岁的姑娘是在认真看布匹的质地呢，只以为小孩子看稀奇，又怕玉兰手上有茧子造成缎面勾丝，因而赶紧制止。
玉兰也看完布匹了，微微朝玉梅点点头，玉梅顿时心里有数了。
玉梅按照玉兰的示意选了红sè及明黄的布料，讨价还价到7块钱一米，二十多米布就去了一百多块钱。加上在贺晓霜店里买的那些布料，卖头花赚的钱已经花得一干二净。玉梅肉疼不已，但是想想，这几百块钱可能带来的利润，心里又平衡多了。
两个人买完了布料，又买了一些亮片，珠子等小东西，玉兰接下来做的头花要用到这些小零件，反正到市里来了，索性一次性买齐。
玉梅细心地让老板娘把两匹布一起用油布包着，绑起来方便扛走。玉梅不想扛着这两匹布在村子里招摇过市，否则到时候别人又有话说，阿娘又要闹心了。
姐妹俩带着布匹就不好再逛，玉梅有些可惜，两个人的车费都去了十来块钱了。
玉兰却笑着安慰：“阿姐，等我们做好了布娃娃，还要来一趟市里，到时候有时间再逛吧。”
玉梅想想也是，于是叫了三lún车把布匹拉到汽车站，顺手在车站买了烧饼，馒头当做午餐。等上了回村里的中巴车，两人才稍稍松了一口气，才有心情就着矿泉水啃干粮。
两人第一次独立到市区，玉兰没什么感觉，玉梅却新奇地很。两姐妹你看看我，我看看你，不约而同地笑了起来。
下了车，玉梅扛着布匹走走歇歇，玉兰人矮腿短，什么忙都帮不上，只能半拎半拖着袋子跟在身后。村民们投来惊诧的目光，有人问玉梅扛着什么东西，玉梅随口说是泡沫，别人见她一副不想多说的样子，也就不想自讨没趣了。
玉梅咬着牙把两匹布扛回家，整个人都累瘫了。
家里，玉竹还没睡觉，两手半拖着比她脑袋还要大的葫芦瓢从水盆舀水往外泼，神情专注，仿佛在做一件格外严肃的事情。两只小胖手冻得通红通红的，nǎinǎi在一旁看着也不制止。玉梅看看玉竹的罩衣下摆湿了一片，顿时着急起来，这么冷的天穿着湿哒哒的衣服，小孩子感冒了怎么办？
玉梅有心想说nǎinǎi两句，又觉得不合适，只好板着脸抱起玉竹准备给她换衣服。
幸好玉竹身上只有外套底下湿了一角，身上干干爽爽的，玉梅终于舒了一口气，“要是小妹生病了，阿娘那就不好交代了，幸好幸好，nǎinǎi也真是的，老大的人了怎么还跟个孩子似的。”
nǎinǎi估计也觉得自己的做法不妥，讪讪地笑，她就是觉得小孩子玩玩没什么关系，况且自己在边上看着，小孩子又没危险，谁知道大孙女反应这样大。
nǎinǎi一副做错事的样子，阿姐板着脸一副虎姑婆的样子，玉兰不知怎的，突然就觉得这幅画面特别滑稽，顿时大笑起来，玉梅绷不住，也笑了起来。
玉竹看看这个看看那个，也拍手咯咯笑得欢。
nǎinǎi看着眼前三朵花金花，心中欢喜，脸上顿时笑意弥漫。
喂饱了家里的一老一小，家务活该干的都干完了。姐妹俩又悄悄跑回阁楼关起门来做大事了。
李爱华夫妻等闲从来不进这房间，因此玉兰在这里呆了半年，做了很多事情，夫妻俩却一无所知。
只要不是放火烧屋子，玉兰估计无论再过多久也不会被发现。不过，等玉书回来了，玉兰就得回到楼下和阿姐小妹三人一起挤了。
三姐妹的房间是从李爱华夫妻俩的房间隔出来的，夫妻俩睡里间，姐妹仨睡外间。里间要从外间穿过，私密性很差，十分不便。
玉兰想着就觉得脑仁抽个不停。
家里楼上就两间房，一间是大哥的卧房，还有一间当做谷仓用。玉兰觉得让阿娘把房间收拾出来给她住，阿娘一定不肯。算了，只能走一步算一步了，还是先做布娃娃要紧，玉兰无奈地想。
玉兰把狗狗的各个组成部分按照一定的比例分离开来画出图稿，玉梅先用硬纸板剪样，再仔细计算用料，用最省布料的方法把布料剪出来。
玉兰一看玉梅的剪法不由赞叹。她是做惯了服装裁剪的活儿，根据长久积累下来的经验才得出最省布料的剪法。可是阿姐好像天生适合吃这一碗饭的，每块布都利用率最大化了。
现在中专里面不知道有没有服装设计打版这一专业，玉兰觉得也许可以建议大姐去试试，再不济找个裁缝拜师学艺也行。
剪裁，配sè，缝纫，填充，一道道工序都是人工cào作，姐妹俩加上何招弟几个村里的姑娘，花费了几天时间紧赶慢赶才把百来个布娃娃成品做出来。
这时候，玉兰才觉得没有缝纫机实在是太不方便，考虑这批布娃娃卖完可以先买一台缝纫机，可是一想到到时候要面对阿娘的各种质疑盘问，她又开始头疼了。
还是过完年再来考虑这个问题，到时候让阿姐伤脑筋去，玉兰很阿q地想。
一切就绪。看着一个个包在柔软的透明袋里的布娃娃，以明黄sè捧红心的俏皮狗为主，还有蓝白相见的q版海豚，呆萌呆萌的小兔子，憨态可拘的招财猪，几个姑娘的少女心都忍不住爆棚了。
送走了何招弟他们，玉兰把早就拟好的定价单给玉梅看。
玉梅吓得手一抖，差点捏不住这一张薄薄的纸。
她瞪大眼睛，“二丫，你确定价格定这么高有人买？”
这个时候，一双帆布鞋才15元，一条牛仔裤25元，一件大衣不过35元左右。这么一个三四十公分左右的布娃娃，最低价都比大衣贵，打死玉梅都不相信能卖得出去。