重生九零之玉兰花开

玉兰其实心里也没底，她定的这个价格是综合考虑了各种成本以及大概的利润率来划定的，同时也参考了陈冬儿那个芭比娃娃的价格。玉兰记得陈冬儿那个小小的芭比娃娃，就花了一百多块钱。
尽管心里没底，玉兰也不肯露怯，她淡定地说：“你尽管去试试，我给的是最低价，只能高不能低。”
玉兰云淡风气的样子很能唬住人，至少玉梅是被糊弄过去了。
玉梅忍不住嘟囔了一声：“jiān商！”
新出炉的jiān商玉兰：“……”
阿姐你这样说自己的妹妹真的好吗？
……
玉梅兴冲冲的带着何招弟，每人拎着两个大麻袋雄赳赳气昂昂卖布娃娃去了。
玉兰则带着特意留下来的一红一黄两只蠢萌蠢萌的招财狗找陈冬儿去了。
她记得阿娘每年都要送她们姐妹几个到姥姥家过年，所以她想送陈冬儿新年礼物，就必须赶在年前这几天给她送过去。
陈冬儿打开黑sè的袋子，看见两只布娃娃狗就欢呼起来，她简直要乐疯了。
玉兰笑眯眯地立在一旁看她又蹦又跳。这个时候的儿童玩偶都是中规中矩的居多，陈冬儿的反应在她的预料之中。玉兰之所以有底气做这些玩偶来卖，就是笃定后世满大街的玩偶放在这个时代绝对是个稀罕物。
嗯，看到陈冬儿的反应，玉兰对顺利卖出这些东西又多了一些信心。
贺晓霜被陈冬儿的尖叫声吸引上来，看见陈冬儿怀里抱着的两只布娃娃狗，心里很诧异，面上却不动声sè，由衷地夸了玉兰几句。
最初从女儿口中发现玉兰这个名字出现的频率，她以为能在短短时间获得女儿欢心的孩子，一定是个充满心机的孩子。
她虽然不喜，但见自家闺女朋友实在不多，而且孩子的心机再深，在阅历丰富的大人面前还是很拙劣的。她一点不担心，就放任两人交往。
到后来见了玉兰本人，发现这个孩子眼神清正，言谈举止很有分寸，进退得宜，不谄媚不奉承，虽然年纪比冬儿还小，却处处照顾冬儿，她不由心喜，便打从心里真正接受这个孩子。
她这一生都不会再有别的孩子，冬儿与蜜儿又不对盘，她还担心冬儿会孤单。现在看她和玉兰相处得很好，贺晓霜很是欣慰。
贺晓霜笑，“你们两个真是心有灵犀。你给冬儿送布娃娃，冬儿也给你准备了礼物。”
陈冬儿冲玉兰神秘兮兮地笑。
贺晓霜招招手，叫两个小丫头过来试衣服。
她给两人准备的是一模一样的一套衣服。上衣是橘红sè的a字型毛呢外套，大圆领，领口处系着同sè系的大蝴蝶结，肩膀处有轻微的褶皱，俏皮又可爱。裤子是黑sè的紧身皮裤。这一身搭配穿起来时髦又洋气。
陈冬儿虽然比玉兰长两岁，可是两个人站在一起却差不多高。
看着镜中一模一样装扮的人，陈冬儿扭头朝贺晓霜龇牙：“阿娘，你说我和玉兰穿这样走出去，说我们是双胞胎，有没有人信？”
贺晓霜噗嗤一声笑开了，摸摸两个人的头，没应女儿的话。只是不确定地说：“这是给你们两个过年穿的衣服，等开学的时候你们一起穿这一身去学校，也许人家会说你们是双胞胎？”
华夏是礼仪大邦，讲究礼尚往来。
玉兰本来只是想给陈冬儿送个好玩地东西，以报答她一个学期给她带的那些好吃的东西的情谊。谁知道贺晓霜又郑重其事地送了她衣服。不接又不合适，玉兰便毫无芥蒂地接过礼物，诚意道了谢。
贺晓霜看她大大方方的样子，笑意不由深了深，她就喜欢这样实诚的孩子，要就要，不要就不要，不搞那些虚头巴脑的客套。





重生九零之玉兰花开 第15章 大订单
玉梅带着何招弟先去了郑云的店铺。
郑云看见玉梅来就笑眯了眼。能不高兴嘛，那些款式新颖漂亮的头花好卖的很，一天的销量都快赶上她店里旧头花以前一个月的销量了。
她也是有决断的人，果断把旧款的头花当成赠品处理，提高新款头花的卖价，买新款送旧款。过年赶集的人又多，头花没几天就卖完了。
她都后悔货进少了。此时看见玉梅，真如打瞌睡的碰上送枕头的，能不开心嘛！
“你们又出了新款吗？带了多少啊，我全要了。”郑云笑容灿烂。
玉梅摆摆手，说：“今天没带头花，我们新做的布娃娃，很喜庆的，送礼很合适。你看看要不要进一些？”
郑云翻了翻玉梅递过来的样品，顿时心动不已。再一问价格，泄气了。
“这个进价太高了。我价格要是定的高了就卖不动，定的低了又没利润了。我建议你还是拿去市区卖吧，镇上不用浪费时间问了。”说了市区几个jīng品店的名字与地址，“这几家专门卖高档饰品的，你可以去试试看。”
玉梅眉开眼笑：“太谢谢您了，有您这一句，省了我多少时间！”又问郑云，“这些娃娃款式新出的，市面上绝对没有，过年送小孩子极好，您不留几个送人吗？我给您批发价。”
郑云想了想，留下十来个娃娃，家里亲戚多，留着送礼吧。
她实在是佩服眼前这个姑娘，赚钱的点子一个接一个。自家只会要钱买零食的闺女跟她一比，不知道被甩了几条街了。
玉梅两人离开郑云的店铺就马不停蹄地上了中巴车往市区去了。也多亏了郑云的指点，让玉梅少走了很多弯路，不然两人可能几天都卖不完这些布娃娃。
有了明确的目的地，玉梅两人雇了一辆三lún车一天，按照郑云给的地址一家一家问过去。
玉梅两人连续问了三家都被拒绝了，顿时沮丧得要死。
何招弟犹犹豫豫地说：“姐，他们是不是看不起我们？”
玉梅一愣，她看看何招弟，齐刘海，两根长长的大辫子，身穿半旧的花棉袄配灰布裤，脚蹬一双解放鞋，要多土就有多土。再看见何招弟的瞳孔里倒映着的灰头土脸的自己，也就好那么几分，顿时哭笑不得。
她忘记了，城里人与乡下人一直壁垒分明。虽然随着时间的推移，两者之间的差距逐渐缩小，可缩小并不代表不存在了。
想明白了，玉梅却来了气。
玉梅这个人，其实有点小傲气。
即使因为家里贫困饱受别人的各sè眼光，可她从不以自己为耻，也不认为自己矮人半截。在她眼里，你有才你能干，我服气。可你要是跟她比谁家有钱谁家地更多，她只会嗤之以鼻。
对于城里人和乡下人的论tiáo，她从来不放在眼里，也能坦然面对别人异样的目光。
她始终坚持的这一点，也是她后来获得成功的关键。
但是此时，玉梅还是不得不面对挫折。
她对何招弟说：“他们不看咱们的布娃娃，是他们的损失。咱们再去找下一家，今天卖不出去，明天再继续找，大不了咱们自己去摆摊，反正集市要到二十九才散。”
两个人稍稍整了整仪容，把几种布娃娃各一个抱在手上，鼓起勇气走进了第四家饰品店。
这家饰品店开在市区最繁华的中心街上，门面有其他店铺两倍大，应该是两间门店打通来用的。里面卖的东西很齐全，饰品，礼品，玩具一应俱全。倘若玉兰在此，就能看得出来，这家门店已经具备了后世综合饰品店的模型。
周边店铺装修jīng美。服饰店，鞋店，首饰店应有尽有。店里店外人来人往，一派热闹景象。
玉梅深深吸了一口气，留下何招弟在车上看着东西，自己抱着五六个布娃娃走向jīng品店。
还没进店呢，旁边就有眼尖的小姑娘看见她手上抱着的布娃娃。
“妈妈，她的布娃娃好漂亮呀，我想要小猪！”
玉梅闻言停住脚步，她扫了一眼母女俩的穿戴，心里判断对方购买的概率有多大。
迟疑一瞬，她弯下腰，拿出招财猪在手上晃了晃，笑容灿烂地诱惑小姑娘：“小妹妹，你想看看吗？”
小姑娘可怜巴巴地回头去看她妈妈，qiáng烈表达了想要的**。
年轻的妈妈无可奈何地瞪了女儿一眼，不过眼风软绵绵的，没有一点威力。小姑娘嘟着嘴抓着妈妈的手撒娇地晃啊晃。
玉梅静静地站在一旁，并不上前推销。
她这态度让年轻的妈妈起了好感。
终于妈妈拗不过女儿，开口问了问价格。玉梅照着之前饰品店的布娃娃标的价格，报了个差不多的数字。妈妈略微犹豫了一瞬，没讨价还价就直接付了钱。
玉梅心里乐开了花，早先的沮丧情绪早就忘到爪哇国外去了。
有一就有二，陆陆续续有人上前了问价格，有的嫌贵没买，有的讨价还价一阵也掏钱买了下来。
玉兰站在jīng品店门口卖了三个布娃娃，身边还有几个问价的，一群人堵在jīng品店的店门口。
jīng品店的老板在店里看了半晌，看到最后忍无可忍地出来叫玉梅：“小姑娘，你要不要进来看看啊？别挡着我做生意哦！”
店老板的态度算的上和蔼，玉梅觉得要是摊上之前那几家店的老板，估计早就开口赶人了。
玉梅本来就是冲着店老板去的，闻言顿时喜出望外。她朝眼巴巴看着她的何招弟招招手，又拿了几个布娃娃出来，跟在店老板身后进了店。
店老板把玉梅带到专门陈列玩偶的货架前。那一整面柜子都放满了各式各样，大大小小的玩偶。玉梅把手上的几个布娃娃往一堆毛茸茸的玩偶里面放。
一堆浅sè里面突兀地出现了黄灿灿红艳艳的sè彩，好似白sè绒毯上盛开了艳丽的花，视觉冲击qiáng烈。
店老板动作闲适地立在一旁，穿一件高领的黑sè羊毛衫，没穿外套，下身穿一件深蓝sè的修身牛仔裤，脚上蹬一双马丁靴，长身玉立，丰神俊朗。
“怎么称呼您？”玉梅仰着头有些拘谨地问。
“你叫我老严就行了。”
老严并不老，他不过三十岁左右年纪，脸上不见半点岁月痕迹，五官平和，眉目舒展，看着比实际年龄还要小一些。
玉梅不懂他为什么要别人叫他老严。
老严翻来覆去地看着手上一个红sè的招财狗，看布料，看走线，揉捏填充棉，脸上表情很平静，看不出来满意还是不满意。
他的手，手指修长，骨节分明，干干净净的，看起来很舒服。玉梅不着痕迹地把自己干燥开裂的手往袖子里藏了藏。
看完了，老严问玉梅：“这些都是纯手工做的？”看到玉梅点头，他赞道：“手艺真不错。”
说完这句又没别的话了。
他斜靠着柜台，双腿交叠，一手捏着招财狗，有一下没一下地敲着另一只手的手掌心，心里在默默盘算着。
玉梅心里开始上下打鼓。
眼前这个人，说话不急不缓，态度平和，可玉梅总觉得他身上有一种说不出的气势，因而心里越发没底。
她有一种学生面对严师的忐忑怎么破？
老严问玉梅：“你是想做一次性的生意呢，还是有长久的计划？”
这个问题，玉兰曾经跟她讨论过，所以玉梅回答起来毫不费力。
她直言不讳：“我们工厂还在筹备当中。主要是资金有限，我们暂时只能小打小闹。我今天带过来的布娃娃成品只有一百个左右。年前如果有需要，我们可以再赶一批出来。”
老严点点头嗯了一声，说：“年前不用。”又问玉梅：“如果我每个月都要不同款式的布娃娃，形式多样一点，数量大概在每个月两百个左右。其他玩偶如果有，我也要。你觉得你们能供应的上吗？”
玉梅皱眉想了想，数量于她完全没压力，不过形式多样是什么鬼？
她记得玉兰曾经提过，她们手上的布料种类太单一了，不同的材料做出来的娃娃效果也不一样，显然其他材质的玩偶也是有的。
再说，玉兰还太小，出门诸多不便，自己又是个门外汉，对那些材料一无所知。好在大哥还有半年就毕业了，到时候材料采购这块就有办法解决了。
此时听到老严这么问，她咬咬牙，道：“我们目前只能提供布制娃娃，其他材料的玩偶要等到下半年。数量没问题，我们人手足够。”
老严笑了笑，也没问为什么要等到下半年，看着玉梅，漫不经心地问到：“你今天带过来的那些，我如果全部都要，你准备给我什么价？”
玉兰吓了一跳，一家店一口气要一百个布娃娃，会不会有点多了？她不介意多跑几家，怕人家把布娃娃砸在手里了。毕竟这批货是专门针对狗年春节制作的，过了这个时间点，估计会有点过时。
老严以拳抵着chún，轻咳一声，笑道：“我在其他市里还有几家店，不愁销路，这个你不用担心。”
玉梅顿时红了脸，她竟不知不觉把心里话说出来了，囧的半死，不敢再说什么，赶紧把价格表拿给对方。
老严扫了一眼价格，问：“这是最低价了？没得商量？”
谈到钱，玉梅顿时恢复jīng明的本性了：“这个就是最低的价格了，给你们预留了50%的利润空间。”
老严微一沉吟，说：“高了点，除非你给我独家。”
玉梅一愣：“什么是独家？”
老严又轻咳了一声，看小姑娘绯红的脸，好不容易才把一声笑憋回去。
玉梅瞪大眼睛，求知欲十足地看着老严，等他回答。
老严认真地解释到：“就是你只能卖给我，不能卖给别人。当然，仅限于本市以及市辖区下的所有乡镇。反正就是市独家了。至于你去其他市卖货，那我就管不着了。”
玉梅想了想，在心里衡量一番得失，问老严，“那对我们有什么好处”
“如果不是独家，你这个价格根本卖不出去的。在你的价格上再提高50%，售价太高了。让你花一百多块钱买一个玩具，你肯吗？”
玉梅咬了咬chún。玉兰定价的时候她就觉得太高了，老严这么说也没错。
她犹豫不决，玉兰说那些已经是最低价，不能再低了，那怎么办？
老严也没催她，就静静地在一旁等她决定。
玉梅想想，刚才卖的三个娃娃都是七十来块一个。她开了一百多的，人家都看傻子一样看她。
好像……确实……有那么一点高啊！
玉梅在心里盘算一番，语气坚决地说，“可以独家，不过数量要提到300个。”
她并不确定老严会不会答应，正想着，老严要是还价她该报多少数量才合适。
老严又笑，他有七家门店，光在省会城市的三家门店每个月的销量就不止这个数，不过他也不会告诉她。
所以，玉梅就看到老严一副牙疼的样子，说：“小姑娘太jīng明了。那就……签了吧？”
玉梅晕乎乎地走出店门。
何招弟等得心里发慌，才看见玉梅失魂落魄地走出来，以为又是出师不利，还安慰她：“不要紧，后面还有两家，我们继续去看看？”
玉梅终于回过神来了，她捂着脸闷笑，笑得何招弟简直手足无措了，她才低声说，“布娃娃……全卖了！”
何招弟惊呼一声，又赶紧捂住嘴，两个人两双乌溜溜的眼睛左看看右看看，看见没人注意他们，才放下手来相视而笑。
卖完了布娃娃，玉梅把四千多块钱左三层右三层地包好放在贴身的衣服口袋里，包里还揣着一纸沉甸甸的合同。
不过有大订单这事对玉兰说就行了，没必要对外人提起。
因为提前卖完了东西，玉梅终于能够弥补上次来市区不能仔细逛的遗憾了。
两个人漫无目的的逛，哪里热闹就往哪里钻，也不买东西，惹来白眼无数，两个人也不在意。
她们兴致勃勃地把想去的地方都转了一圈，这才心满意足地坐车回家去了。
此时的玉梅还不知道，家里，一场风bào正等着她。




重生九零之玉兰花开 第17章 无题
玉梅被李爱华劈头盖脸一顿骂，几天都提不起劲儿来。家务活也不干了，也不和李爱华说话，每天就抱着玉竹在村里瞎晃悠，她用这种沉默的方式表达她的不满。
李爱华有心认错，可她拉不下脸来道歉，想着孩子忘性大，时间长了玉梅气消了就好了。却不知道因此在女儿心中留下一个疙瘩，造成日后母女冲突不断。
玉梅付清了欠何招弟几个人的工钱，剩下的一股脑儿交给玉兰处理。
李爱华几次想叫玉梅拿钱还债，却被玉梅冷脸相待，话就怎么也没好意思说出口。
玉兰根据供货合同，截留下来一部分留做年后的活动资金，剩下的的钱都交给了李爱华。
李爱华看着到手的两千多块钱眉间又起了褶，付了工钱不是还有三千多块，怎么才给她这么一点？
李爱华的为难玉兰硬着心肠就当没看见。她也很想全部拿去还债了，可一下都用完了，拿什么钱去买材料，没有材料，合同怎么办？
她在心里默默念着：“阿娘，对不起，您再忍忍，再给我一年时间，明年咱们就争取把欠的钱都还清！”
玉兰捂紧口袋，求别惦记。
可惜这次老天没听见她的祷告，还真就有人惦记上了她们手里的钱。
起因是何喜梅的阿娘几人去市区买年货，看见店铺里卖的招财狗，一个三四十公分大的玩具就标价**十块。她记得女儿有几天时间老是往玉梅家跑，说是赶工做布娃娃。还说那些布娃娃很有特sè，一眼就能看出不同来。
喜梅阿娘回家一问，确定店里卖的就是玉梅她们做的那一批，再一打听闺女拿到手的工钱，心里顿时不平衡了：“好你个陈玉梅！自个儿赚了大头，分给我儿却连根毛都不是！”
她气势汹汹撸袖子准备去找玉梅算账，卖价那么高，那工钱不得再补加一点？
喜梅头疼极了，死死地拦着bào走的老娘，“娘诶……您讲点道理行吧？人家那店又不是玉梅家开的。进货要不要钱？店租要不要钱？雇人要不要钱？”
几个要不要钱砸过去，喜梅阿娘稍稍找回了理智，但仍旧将信将疑：“照你这么说……好像……也有点道理？”
喜梅忙不迭地点头，很肯定地说：“阿娘您相信我，玉梅卖给他们的娃娃最多不会超过三十块钱一个。不信您去问问招弟，是她跟玉梅一起去卖的货。”
喜梅阿娘虽然不聪明，可她有一个优点，就是听女儿话。听见女儿这么一分析，就觉得玉梅是个厚道的，给开的工钱还算合理，也就没话说了。
母女俩绝对想不到，厚道的玉梅有个不厚道的妹妹玉兰，订的高价能吓死人。幸亏喜梅阿娘看到的只是最低档娃娃的卖价，要是知道最高一档娃娃的卖价，估计就得闹翻天了。
喜梅阿娘被女儿说服不找玉梅去闹，另一个人却没那么淡定了。
这个人就是何阿秀的嫂子李三妹。
喜梅阿娘看到了价格，李三妹当然也留意到了。
李三妹回家在小姑子面前添油加醋一阵撺掇，何阿秀心里顿时不舒服了。可她面皮薄，不好意思去跟玉梅提，只能委委屈屈地说算了。过了年还有活，她不想跟玉梅闹得太僵。
小姑子窝囊，李三妹却不肯吃亏。不能找玉梅麻烦，给她添添堵那不是很容易的事？
李三妹选个人多的地方，装作不经意提了提玉梅做的布娃娃，又一副神秘兮兮的样子故意漏了价格。
虽说一群女人没什么文化，可一旦跟钱扯上关系，每个人都是算数的好手。
几个人在心里算了算，顿时得出一个巨额数字。
然后你传我，我传你，不到一天时间，整个村里的人都知道了——李爱华家的大丫头赚大钱了！
一听说有钱了，李爱华家的那些债主坐不住了。
手里有钱怎么不赶紧还钱呢？捂在手里能生崽是咋地？
虽然年年利滚利，可是一纸欠条哪有真钱拿在手上来得实在？
于是，不约而同地上门了。
来人话里话外说得很好听，说：“你看，这么多年，咱也从没找你们要过债，都知道你们家过得不易，反正乡里乡亲的，也信你们不会赖账……”
陈力是个老实人，人家这么一说，他就招架不住了，不停地陪着笑脸：“是是是，那是的，都是乡亲们照顾我们。”
接着，来人开始推心置腹：“你看，咱体谅你们，你们也体谅体谅咱行吧？都是上有老下有小，老人有个头疼脑热的，孩子想买个啥东西，做家长的掏不出来心里也不好受。既然你家丫头出息，能赚钱了，那要不先把我家这一点点账先销了？也没有好多，就千把块钱。你们不是赚了万把块钱吗？挤一挤也就够了。”
陈力笑容发苦：“要是真有万把块钱那就好了，孩子自己瞎捣鼓的，也就卖个手工钱，也不瞒您，统共就两千多块钱，还……”
来人打断陈力，“两千块还了我这千把块你们还能剩一半过年，那就这样？这个月的利息我也不算你们的了，够意思吧？”
李爱华和陈力夫妻两人面面相觑，最后只能无奈点头。
能不点头吗？人家就戳在那儿，一副“你不还钱我就不走了，还要吃你家住你家”的无赖样，惹不起。
李爱华从闺女手里抠出来的两千多块钱还没捂热呢，就散了出去，换回来三张欠条。
玉兰冷眼旁观上门要债的人各sè嘴脸，把爹娘的憋屈难堪痛苦统统记在心里。