火辣女上司

“一年了，快一年了吧？”刘子文说道。
“那以前在公司开会，怎么从来都没有见过你呢？”我问道。
“林经理，我和你们不一样。”刘子文说道。
“不一样？怎么不一样？”我原以为他是说我是经理，他是员工。
“我是谭经理在社会上招聘的。”
“什么意思？”我一时有点没反应过来。
“就是我不是咱们公司招聘的，我是谭经理招聘的。”刘子文解释道。
“不是公司招聘的，是谭经理招聘的？”我有点丈二和尚摸不着头。
“就是，你们属于总公司正式的员工，但我是谭经理到了华严以后在当地招的，不属于正式的员工。”
我这才恍然大悟，也就是说，我们是属于所谓的嫡系，属于万晶总部招聘的，其实后来我才了解，万晶为了加qiáng对办事处分公司的控制，大部分销售人员都是由总部统一招聘，然后根据各个分公司当时上报的人数要求统一进行分配。但通常分公司所要的人数一般都不能得到有效的满足，比如说你要十个人，可能只会给你八个，七个或者更少，那分公司人数不够，只能在当地进行招聘，这种待遇可能会有所不同，当然这是我后来才了解到的，这就是为什么将近一年我都没有见过刘子文的原因。
我知道明天去拜访龙彪必有一场恶战，因此晚上回到宿舍后，我很快就上床睡觉了。其实这几天跑下来，我感到非常累，不光是身体累，更多的是心里累，但躺到床上却翻来覆去的睡不着。不知道躺了多久，终于才迷迷糊糊地睡去，梦中睡得也不踏实，一会跑去和这个搏斗，一会又被那个给sāo扰了。
早上醒来的时候，感觉整个房间静悄悄的。我掏出手机一看，还不到七点，起床上了个洗手间，回头接着睡，但却怎么也睡不着。我知道，尽管我装得一副无所谓的样子，但是我心里还是惦记着怎么应对龙彪的事情。从谭耀国的述职报告以及昨天刘子文预约龙彪的情况来看，这个龙彪确实不是一个善茬。尽管一年业务做了下来，我已经习惯了兵来将挡、水来土掩，神经变得比以前坚qiáng了很多，但我躺在床上翻来覆去，还是睡不着。
无奈之下，我只好起床穿衣，下楼吃了个早餐。
我打开办公室的门，一股刺鼻的味道扑了过来，我上次来的垃圾依然没有人倒。我皱了皱眉头，拿起笤帚简单扫了扫地，把垃圾拎到楼道里，然后又把窗帘给拉开，把整个办公室的窗户全打开来。进了自己的办公室，我把头仰在椅背上，脚不自觉地搭在桌子上。
我闭着眼睛，但脑子却一直没有闲着。有一个念头不断在翻腾，龙彪会给我抛出什么难题？我应该如何接招？我按照李光辉当时教我的思路，我在心里盘算，龙彪如果在品牌、广告投入、售后、质量、价格、支持力度方面等等提出刁难问题，那我该如何应对。
我把龙彪可能提出的问题在心里默念了一遍，这些常规问题倒是难不倒我。关键是，龙彪还会提出什么样的问题。我知道不管





火辣女上司 第 434 章
他提出什么问题，不管我愿不愿意，我都必须硬着头皮应战。
睁开眼睛，我看了看手机，九点多。本来想给刘子文打个电话，但后来想了想，江海的老板一般上午都起得比较晚，第一次见面我就不讨这种没趣了。
过了一会，刘子文打电话来，问我道：“林经理，您在哪里？”
“我在办公室，怎么了？”
“您不是说今天要约龙总见面吗？”刘子文小心翼翼地说道。
“是啊。”
“那我们现在要不要出发？”
我心里笑了一下，刘子文总算长进了一些，知道早起，知道主动打电话问我要做什么了。
“不着急，你到办公室来吧。”
不一会，刘子文敲响了我的门。
“坐吧。”我把腿放下来，指了指桌子对面的椅子说道。
我的办公室空间有些狭小，一个人呆在办公室并不觉得怎么样，但两个人好像就有点局促起来。也许是空间的原因，我感觉到刘子文有些拘束。我决定跟刘子文聊聊龙彪的事情。
“龙彪你了解吗？”我问刘子文道。
“啊？”显然刚才刘子文走神了，并没有听清楚我的问话。
“龙彪你了解吗？”我又问道。
刘子文点点头，“多多少少了解一下。”
“那你说一下。”
“哪方面？”刘子文看了我一眼问道。
“任何方面，只要你知道的。”
刘子文挠了挠头说道，“他好像以前是……，我也是听别人说的，”刘子文特别qiángtiáo道，“他以前好像是走私出身，好像是走私摩托车呀、摩托车配件什么的，最后发了家。”
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正文 第三百一十一章 黑白通吃
“哦。”我点点头，示意刘子文继续说下去。
“他好像靠走私赚到了第一笔钱，现在他还在卖摩托车，而且应该也是他的主业，现在他的摩托车份额在当地也是数一数二的。他的整个卖场，一楼是摩托车，二楼才是家电。”
我心里咯噔一下，在我所接触的万晶的客户中，基本都是以做家电为主，尽管不见得所有的客户都是将空tiáo作为第一主推，但我很少会遇到万晶客户有经营跟家电无关的产品。尽管在零售终端倒是有客户将家电与自行车、摩托车放在同一个店面销售的，但那仅限于终端小客户，在像这种厂家代理商中，我确实还没见到过。
“那他是不是很难相处？”
刘子文看了看我，说：“嗯，这个人挺没有礼貌的，然后脾气又不好，平常对我们说话很不客气。”刘子文吞吞吐吐的，显然在斟酌字句。
从刘子文昨天的表现和今天的反应来看，我看得出刘子文对龙彪颇为忌惮。从刘子文的断断续续吞吞吐吐的发言中，我大概对龙彪的为人处事有了个简单的了解。龙彪的公司其实并没有在华严的主城区，而是在华严的一个镇，这个镇其实是华严一个非常有名、非常富裕的镇。
从谭耀国的报告中，从刘子文吞吞吐吐的回答中，这个龙彪应该带有一定的黑社会性质的。不过这也不奇怪，敢走私的人，哪个不是在浪口刀尖过日子的。没有一定的赌性，没有一定的魄力，他也不敢进行走私。
在很多老板的发家中，第一桶金都不是特别干净。包括万晶的刘胖子，据说pì股也不是特别干净。
这些人擦干净pì股上岸以后，有的退隐山林、过着闲云野鹤的生活，有的漂白自己，成了红顶商人，还有的人，更进一步，成了……不管怎么样，这些人，在人前都是以彬彬有礼的成功人士出现。
还有一小部分人，就像龙彪这种，还保留着匪性，虽然从严格意义上，龙彪这种人在这一群人中算是没出息的一类，但由于这种人在某种程度上算是黑白通吃，对普罗大众来说，其实危害还算蛮大的。
在刘子文叙述的时候，尽管我表面装出一副无所谓的样子，但我心里还是有点发怵，因为我虽然平常也打打架、斗斗殴，但那都是小混混这样的流氓，我并没有接触过。当然我不能在刘子文面前表现出来。
我在心里叹了一口气，我知道，开弓没有回头的箭，来到华严后，前方不管是刀山火海，我都必须硬着头皮往前闯。
“林经理，”刘子文见我端着茶杯，慢慢喝着茶，一副不紧不慢的样子，终于忍不住问道，“我们什么时候去龙彪那里？”
我看了看手机的时间，十点半，然后问刘子文，“你吃早饭了吗？”
刘子文看了我一眼，显然对我的答非所问有点吃惊。
“没呢。”刘子文吞吞吐吐道。
“你要不先去吃个早餐吧。”我说道。
刘子文狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我点点头。
刘子文迟疑了一下，没说话。
“你不饿？”我笑了笑问道。
“那好吧，林经理，那我先下去了。”
我知道，此时此刻的刘子文肯定是一肚子疑问。我很清楚，其实十点半的时间，也许龙彪已经起床了，这个时间我给龙彪打电话，即使预约了，那我去到龙彪那里，基本上已经是吃午饭的时间了。从昨天龙彪的态度来看，至少龙彪对我的到来其实是不怎么欢迎的，那会给龙彪造成一种口实，我就是为了他的饭而去的，我是踩着饭点去的，这在无形中会降低我的身价。
刘子文的早餐吃得很快，回来后刘子文看着我，欲言又止，我知道他很想问我，接下来要做什么。
我笑了笑，不出声。
其实此刻，刘子文也是我的一个客户，不过是内部客户，我同样要让他摸不着我的底牌，因为只有刘子文不知道我下一步到底要走什么棋，他才会对我有忌惮。如果他把我给摸得透透的，那我这个经理其实是没有什么威望可言，也没有神秘可言。
我端着手里的水杯饶有兴趣地看着窗外，一副xiōng有成竹的样子。
刘子文抬头看看我，又看看窗外，也是一言不发，整个房间的气氛开始微妙起来。其实，这就是我想要达到的结果。刘子文越是摸不到头脑，我就越是高兴。
约莫十一点半的时候，我对刘子文说：“走，先出去吃个饭。”
刘子文瞪大眼睛看着我，我想，刘子文一定认为我疯了或者是在玩他。他刚出去吃完早餐不久，我又叫他出去吃饭，更重要的是，我昨天让他约龙彪，而他放弃了宝贵的赖床的时间，就这样陪我在办公室无聊地坐了一个上午。
“吃饭？现在？”刘子文终于忍不住问道。
“是呀，是不是早饭还没消化掉？”我装糊涂地问道。
刘子文张了张嘴，终于把话咽了下去。
我打开办公室的




火辣女上司 第 435 章
，心里不禁暗了下来，整个上午就我和刘子文呆在办公室，也就是说，其他三个人压根就没来上班。我长长吐了一口气，装作什么事情也没发生，在我立足未稳的时候，还不到我整顿的时候。
走到门口的时候，我回头对刘子文说：“你跟龙彪约一下时间，我们下午去拜访他。”
“现在？”刘子文问道。
“对，现在。”
刘子文抬头看了我一眼，欲言又止。
“怎么，有问题吗？”我冷冰冰地问道。
“没有，没有。”刘子文赶紧摇摇头。
看得出，刘子文非常不情愿打这个电话。在打电话的过程中，我能看得出刘子文非常紧张。放下电话的那一刻，我看到刘子文不由自主地擦了擦汗。
“约在几点？”我装作没看到。
“两点半。”
“哦。”我笑了笑，“那吃完中午饭我们还可以睡个午觉。”
吃饭的时候，刘子文低着头，一句话不说。我相信，刘子文一定在心里诅咒了我n多遍，他一定认为我是在玩他，亦或者认为我是一个大变态。
吃完饭，我对刘子文说：“这样，下午一点半，我们准时出发。”
“好。”刘子文拖长着声音回答，有点有气无力。
我在心里笑了一下。
“林经理，您要小心。”下午在车上的时候，刘子文开口说道。
“小心什么？”我看着窗外。
“龙彪是个很难缠的家伙，说话也非常难听，您不要太在意。”
“怎么个难缠法？”
“很难打交道，说话又难听，而且……”刘子文吞吞吐吐。
我知道他想说什么，还是问道：“而且什么？”
“比较凶。”刘子文支吾道。
“呵呵，”我笑了笑，“再凶他还能吃人？”
刘子文嘴chún动了动，没有说话。很显然，他认为我就是一个未经世事的愣头青，也许他在心里说：不知死活的家伙。
其实要说我一点没有惧意是不可能的，只不过我不能在刘子文面前表现出来，更重要的是，我还没见到龙彪，如果刘子文怕，我也怕，那从气势上我们已经输了，还怎么拿下龙彪，以后我在华严还怎么开展工作。
到了龙彪公司的门口，我找了个位置把车停下来。
老实说，龙彪的公司位置不错，处在镇上的中心位置，如果用现在的话来说，就是处在商业黄金地带。从外观看，还蛮气派的，以这样的位置和这样的规模，难怪可以占到万晶在华严销量的一半。在龙彪的斜对面，还有一家比较大的店铺，从表面看，与龙彪的实力应该不相上下，“同行是冤家”，对面这一家应该就是龙彪的竞争对手。不过这也不奇怪，有国美的地方就有苏宁，一个镇也很难一家独大。
我跟刘子文进了龙彪的门店，一楼果然是卖摩托车的。龙彪代理或者销售的摩托车品牌很多，国内主流品牌的摩托车基本都能看到。当然这些应该是以零售居多，因为除非你真的实力超群，否则不可能所有厂家都把品牌交给同一个代理商。
我在一楼简单转了一圈，就往二楼走去。
到了二楼，我心里咯噔一下，因为龙彪作为万晶在华严最大的客户，他的一举一动都关系着万晶在华严的成败。作为万晶的主力代理商，在龙彪的门店里，万晶的空tiáo并没有摆放在最显眼的地方。
一进楼梯，我首先看到的是一个品牌的冰箱，然后才是万晶的空tiáo。我看了看，空tiáo的展板放得乱七八糟。也许是因为过了旺季的原因，空tiáo展区居然没有一个导购员，我不禁有些失望，但愿仅仅是因为现在的季节不是旺季。转了一圈，如果是陌生人，根本就看不出龙彪是万晶的代理商，至少从万晶位置、出样等方面完全看不出来。我心里不由叹道，看来万晶在华严算是烂到根了。
“龙彪的办公室在三楼。”刘子文悄声说道。
我跟着刘子文到了三楼，走到一个写着“董事长”的办公室门口。刘子文敲了敲门，没有声音，刘子文又敲了敲，还是没有声音。
“他不在？”我问道。
刘子文说道，“应该在呀。”
“什么叫应该？你没和他约好吗？”我一脸不悦地问道。
“我约好了。”刘子文嘟囔道，显然有点委屈。
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正文 第三百一十二章 喝茶
刘子文掏出手机，刚要给龙彪打电话，我说道：“等一下。”
我过去使劲拍了两下门。
“进来。”里面传出一句很威严的声音。
“这傻bī原来在啊。”刘子文小声嘟囔道。
我瞪了刘子文一眼，这个不知道死活的家伙，骂人是很正常，但要不要在人家公司就开骂啊？
推开门一看，首先映入眼帘的，就是一张硕大的办公桌。办公桌后面，有一个肥头大耳的家伙。尽管看不到那个肥头大耳家伙的全身，但从他上身的lún廓来看，这个家伙至少在一百八十，甚至两百斤以上。不用刘子文介绍，我也知道，坐在办公桌后面的家伙肯定就是龙彪。龙彪长得巨胖，满脸横rou，给人一种异常凶恶的感觉，我相信平常龙彪在路上走得时候，很多人都会躲着走；龙彪头发大半都被剃得jīng光，只有上面留着一小块头发盖住了一半的头皮，像一个茶壶盖一样。
“龙总，您在啊，我还以为您不在呢。”刘子文小心翼翼地说道。
“唔。”那个叫龙彪的家伙低着头算是回应。
“龙总，您好！这是我们华严新来的经理，林经理。”
龙彪头也没抬，“啊。”
我心里有点不悦。说老实话，在万晶这一年中，再大的客户我也接触过，再难缠的客户我也见过，但没见过像龙彪这么没有礼貌的。刘子文局促地看着我，满脸胀得通红，站在那里有点不知所措。
“坐啊。”我朝刘子文说道，走到龙彪对面的沙发坐了下来。
说老实话，我不知道是不是所有的老板的办公室都喜欢这样设置，沙发比较低矮，而龙彪的办公桌和办公椅都很高，这样从龙彪的角度看过来，一副居高临下的感觉。而我要和龙彪对话，就要仰视地看着他，这样从气势上，龙彪就先赢了一局。当然，闻笑天的办公室也是这样。
我坐在那里，四处望了望，老实说，龙彪的办公室装修得很大气、也很有品味。龙彪背椅后面有一个很大的书柜，我在心里笑了笑，我相信龙彪这个书柜纯粹是用来附庸风雅的，甚至我在心里邪恶的想，也许龙彪的很多书只有外面的盒子，里面是空空的。
龙彪的办公室里摆放着一套很jīng美的茶具，是一套木雕的茶具，茶具上有几个青蛙，还有一个




火辣女上司 第 436 章
弥勒佛的头像。
我摸了摸弥勒佛的头，看龙彪依然没有动弹的意思，我决定主动出击，说道：“龙总，这套茶具很是不错，有什么好茶没？”
龙彪终于抬起头，“啊，林经理，不好意思不好意思，正忙着看一个文件，茶在旁边的柜子里，你看看喜欢喝什么自己喝吧。”
我知道，龙彪看文件是假，其实是在给我下马威。我在心里暗笑道，你出招就好，我就怕你不出招，你只要出招就有破绽，你只要敢出招我就敢接招。
我打开旁边的柜子，拿出几个盒子看了起来。铁观音、大红袍、普洱、甚至牛蒡茶金花茶都有。
“哇，龙总，你这里的茶够齐全的。”我随口说道。
我拿出一包铁观音，说老实话，江海人比较喜欢喝普洱，认为清热又减肥，但我本人更喜欢铁观音的清香。
“龙总，怎么，你泡铁观音和普洱都用同一套茶具？”我没话找话。
“唉，我没那么多讲究。”龙彪头也不抬地回答。
我自己摆弄起茶具来。
把杯子洗了一下，倒了一小杯拿给刘子文，“喝茶。”
刘子文看着我，不知道葫芦里在卖什么药。
我又端了一杯给刘子文，“刘经理，龙总这么忙，你把这杯茶端给龙总。”
刘子文看了我一眼，我点点头。
刘子文端着小小的工夫茶杯，走到龙彪桌子前说道：“龙总，请喝茶。”
龙彪此时再能装，也终于抬起了头，“啊，不好意思，不好意思，林经理，招待不周，招待不周，文件马上就好马上就好。”
“不着急，不着急，”我笑了笑，“反正我过来也没什么事。我就是这几天闲着没事，听我们刘经理说，龙总这里的茶比较好喝，就过来讨杯茶喝。你忙你的，我喝我的茶，咱们互不打扰。”我做出一副满不在乎的样子。
龙彪站了起来，“哎呀，林经理，林经理，不好意思，早就听说你要来，就一直没有时间给你接风洗尘，这个实在是罪过，罪过。”龙彪合上了文件夹，走过来说，“哎呀，怎么好意思让林经理自己沏茶。”
我在心里骂道：你nnd，继续装啊，嘴里确实笑了笑，“唉，我这个人，走到哪里都习惯自力更生，好处就是这么多茶，自己喜欢喝哪样就喝哪样。哟，龙总，我是不是坐了您的位置？”我坐在泡茶位问道，“来，你坐你坐。”
“别，别，别。”龙彪按住我说道，“林经理，别客气别客气，坐哪里都一样。”
我这才仔细打量了龙彪，龙彪的肚子大概比怀胎十月的孕妇还要大。我当时心里有一个念头，这里面装的到底是屎多呢，还是饭多？
龙彪问道：“林经理，来华严好久了吧？”
“没有，没有，刚来几天。本来刚来第一天的时候，就准备过来拜访龙总。但我因为听刘经理说，龙总每天日理万机，很难抽出空来，所以一直不敢打扰龙总，但是刘经理一直说龙总的茶多又好喝。哎呀，我这个人一向嘴馋，忍了几天还是忍不住馋虫，就跑龙总这里来讨个茶喝。”说完我掏出自己的名片，递了一张给龙彪。
“林凯洋，万晶华严办事处经理。”龙彪照着名片读了一遍，“哎呀，林经理，年轻有为啊，以后林经理想喝茶，可以随时到我这里来，喜欢什么茶就直说，我那里的茶可以随便拿回去。刘经理知道，我这个人很大方的，是吧，刘经理。”龙彪朝向刘子文说道。
刘子文吓了一跳，“是是是，是是是。”
“哎呀，那我可就不客气了，我这个人最实在了。”我打哈哈说道，“龙总说，让经常过来喝茶，那我可就不客气了，那我闲着没事就过来了，应该下次过来不需要预约了吧？”我笑嘻嘻地问龙彪。
“当然不用，当然不用。”龙彪打哈哈道，“林经理以后到这里来，就像到自己家一样，随时想来随时来。”
其实我刚才说这话是有深意的。龙彪作为万晶的代理商，如果每次我要到他这里来，都需要进行预约，那还能开展工作？虽然我不一定能做到李光辉和金大牙的关系，起码要做到和贾正平一样的关系。
两个人就这样东扯西扯，谁都不进入正题。龙彪当然知道我来做什么，但他不说；我也知道我来做什么，我也不说话。其实这就像高手过招，看谁先出招，谁先出招，就说明谁沉不住气，就容易露出破绽。
其实，从严格意义上，我比龙彪要更沉得住气，因为我其实此次来拜访龙彪，确实没有什么事情，只是先见个面，认识一下，至于了解情况、解决问题，我还有大把时间。