火辣女上司

龙总眼一瞪。
我赶紧说道：“龙总，你也别着急，听我说一下原因。龙总是喜欢言必行、行必果的人还是喜欢一个言而无信的人？”
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正文 第三百一十五章 谦虚
“这还用说吗，肯定是言必行、行必果的人啊。”龙彪没好气道。
“好，龙总下午说得那些问题，有的是今年发生的，有的是去年甚至更早的时候发生的，我相信龙总肯定也就这些问题沟通不止一次。”
“何止一次，十次都有。”龙彪气嘟嘟说道。
“以龙总的才智，沟通十次都解决不了的问题，你说我今天就给你一个答复，你信吗？”
“那你的意思，就是解决不了了？”
“不是解决不了，而是龙总，你提了这么多问题，我今天要是拍着xiōng脯说，龙总，我肯定给你解决，你放心，包在我林凯洋身上，你信吗？”
“这……”
“从大了说，我是厂家的经理，你叫我一声林经理，那是抬





火辣女上司 第 440 章
举；往小了说，我就是一个打工的。”在谈判的时候，该高tiáo的时候高tiáo，该放低身段就放低身段，“龙总喜欢言必行、行必果的人，我今天如果不顾一切，应承你所有的问题，而解决不了，我想下次你龙总就该骂我林凯洋了。”
“不会，不会。”龙彪说道。
“你不会，可是我会，我要是答应了你的问题，我办不到，我都不好意思再踏进你的店铺。”
“不至于，不至于。”
“龙总，我可以这样说，我不敢说我一定能给你解决多少问题，但我会尽自己最大的能力，去全力解决你的问题。如果我没记错，下午你一共提了16个问题，每个我都记在本子上了，在我能力范围的我会全力解决，不在我能力范围的，我会尽快上报公司，您看怎么样？”
龙彪沉吟了一会，长出了一口气，“其实啊，林经理，我也就是发发牢sāo，我知道这些问题也不是一天两天能解决得了的。我这个人就是这样，有什么话，不喜欢憋在心里，喜欢直接提出来，如果说得难听了，还望林经理多谅解一下啊。”
“该说谅解的应该是我。”
龙彪刚要说话，门被推开了，进来的是酒店的服务员。
“来，来，林经理，先喝汤。”小六转了一下桌子上的圆盘，我知道谈话暂告一段落。
大家都在默默喝汤，其实我知道谁的心里都不平静，说句难听话叫各怀鬼胎；我无法给龙彪一个满意答复，我要贸然应承，会死得很惨，而龙彪也知道暂时无法从我嘴里得到他想要的答案，他虽心有不甘，但恐怕也找不出更好的解决方法。
整个房间一时有些尴尬，静得甚至能听见龙彪呼噜噜的喝汤声。
“这汤味道还不错。”我没话找话。
“那林经理就多喝点，我们滨海的老火汤天下一绝。”龙彪让小六又过去给我舀了一碗。
我知道一会会有一番恶战，龙彪叫来的这俩家伙，绝对不只是单纯吃饭的，更多是guàn酒的。
席间有一搭没一搭的闲扯着，我和龙彪都很默契的决口不谈工作，下午将近五个小时还不够吗？
奇怪的是小六喝得不多，一直都是另一个家伙傻bī似的，一仰脖一杯，一仰脖一杯，龙彪也跟着起哄。
席间貌似其乐融融，不知道的人看到还以为好朋友之间在喝酒呢。
只是我确实大意失荆州了，我猜到了开头却没猜到结尾。在我喝得晕晕乎乎的时候，小六像一条毒蛇一般，吐出了芯子，“林经理，我敬你一杯。”
我呆呆坐在那里，一时有点楞，一方面是脑袋确实有点晕，另一方面这个号称不怎么会喝酒的小六开始敬我酒了。
“林经理，我先干为敬。”见我坐着没动，小六一仰脖喝完。
我扭头看了看龙彪，见他正笑眯眯看着天花板，一副事不关己高高挂起的模样，我知道这几个家伙在这里等着我呢。
“这酒喝可以，总得有个说法。”
“这不欢迎林经理的到来吗？”
“刚才不是欢迎过了吗？”
“刚才那是刚才，现在是现在。”小六狡辩。
“找个其他理由。”我淡淡笑道。
“那就林经理身体健康、万事如意。”
“太过气了。”
“小六，林经理是嫌你心不够诚。”龙彪说道。
“我明白了。”小六端起酒杯又连喝两杯。
当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手。
当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手，“六哥，喝酒不是这么个喝法。”
“那应该怎么个喝法？”小六挑衅看着我。
“刚才看六哥这个气势，我知道论喝酒我一定是喝不过六哥。”
小六不屑地问道：“那你想怎么样？”
我说，“能不能按照我的方式来喝？”
小六嘿嘿一笑，“你的方式？没问题，你想怎么喝，我就陪你怎么喝。”
我转向龙彪问道：“龙总，我是不是可以这样理解，六哥说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少？”
“应该是这个意思吧。”龙彪看了看我，又看了看小六，点了点头。
“嗯，那龙总您做个见证了。”
“没问题。”看来龙彪对小六的酒量很有信心。
我站起身拉开包房的门，朝外面喊道，“服务员，给我来两只大碗！”
龙彪问道，“林经理，你要大碗干什么？”
我笑了笑，“一会就知道了。”
小六看了我一眼，结结巴巴地问道：“你不是……要拿碗喝吧？”
我笑了笑，没回答。
不一会，服务员送了两个大碗过来。我拿出打开的两瓶酒，朝两个碗倒去，小六瞪大眼睛看着我，脸都有点白了，我装作专心倒酒，倒满酒后，我端起一只碗，装作很恭敬的样子递给小六，“来，六哥，这碗是你的。”
小六看了看我，“你开什么玩笑。”
我很正sè回答道，“我没有开玩笑呀，在我们老家，喝酒就是用这种碗的，越是好的朋友，越是最亲密的朋友，用的碗越大，而且必须是一口干。”
“你在开玩笑吧。”小六朝我说道，然后又看看龙彪，眼神中充满哀求。
“我没有开玩笑啊，你不信你问一下刘子文。”我朝刘子文说道。
“啊？”刘子文显然没有反应过来。
我端起另一只碗，问小六，“六哥，是你先喝，还是我先喝？”
小六点点头道，“哪有这么喝酒的？”
“我家里就是这样喝酒的呀，六哥刚才不是说，我怎么喝你就怎么喝，我喝多少你就喝多少吗？”我看到小六喉结动了一下，显然是咽了一口吐沫，没有说话。
其实我之所以这样做，是因为我已经看出来了，龙彪叫了两个能喝的家伙，目的就是要把我guàn醉，看我出丑。其实很多代理商，在跟厂家的业务接触的时候，有一个陋习，非常喜欢用酒量来试探一个业务的深浅。酒量大、喝不醉，通常代表这个业务比较有能力，比较有城府，而第一次见面的时候，一旦被guàn醉了，那这个业务在代理商面前的形象、地位，就矮了几分。更让我恼火的是，如果小六一开始就和我喝酒，那就是江湖规矩，我也无话可说，但我最痛恨这种“车lún战”，那你如果叫十个人来，一个一个排着队，这不是玩我么？对小六这种玩yīn的，我必须一下制住他，因为刚才我已经喝得七荤八素了，我再让小六这样东一杯西一杯地敬下去，那最后倒下的一定是我。而刘子文这个王八蛋在那里安坐不动。
想到这里，我不禁有点生气，一晚上几乎就没有帮我挡过酒。其实今天我叫他出来的另一个目的，也是想让他帮我挡一下酒。




火辣女上司 第 441 章
我知道，我这样做，其实是一个两败俱伤的做法。这一大碗酒下去，我自己肯定也倒下了，但我相信，小六也不会好到哪里去。
“六哥，是我先喝，还是你先喝？”我又问了一遍。
这时候，小六看着龙彪，语气低了很多，“啊，林经理，林经理，要不就算了吧。”
“那怎么能算了呢？”我面带微笑地说道，“刚才六哥都说了，是欢迎我的到来，也是祝我万事如意，还有祝我们合作愉快。是不是，龙总？刚才六哥敬酒的时候，是说先干为敬，那按照我提出的喝法和六哥的说法，是说我应该先干为敬，是吧？”我端起碗来，故意往外洒了一些，然后猛地一仰脖，开始狂喝。
其实这里喝酒有一个技巧，就是左洒一下，右洒一下，然后猛地一仰脖，再洒很多到身上去，其实这酒也洒了很多杯，而且这样豪爽的喝法，很多人都挑不出毛病。
酒一下肚，我就感觉肚子里烧得厉害。我看到小六的脸已经不是白，而是绿了。我双手扶着桌子，“六哥，该你了。”
小六哭丧着脸，“林经理，刚才是开个玩笑。”
“酒品就是人品，是吧，龙总？看这个样子，六哥是不想喝了，是吧，龙总？”我决定不跟小六直接沟通。
龙彪起来圆场说，“林经理，要不就算了吧。”
“哦，”我qiáng忍着恶心，“算了，今天下午龙总还刚跟我说过，喜欢言必行、行必果的人，不喜欢言而无信的人。刚才六哥跟我说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少，而且龙总您刚才也拍着xiōng脯说，要做见证人，是吧？刘子文，我没有听错吧？”
“没有没有。”这回刘子文够醒目，很大声说道。
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正文 第三百一十六章 小感动
“小六，喝了！”龙彪脸一阵红一阵白，但不愧行走江湖多年，江湖的规矩要懂。
“姐夫……”小六又叫道。
“喝了！”龙彪喊道。
“六哥，是我给你端过去，还是你亲自端起来？”
“喝了。”龙彪声音不高，但却很有威严感。
小六哭丧着脸，一口一口喝着酒。我相信这种用碗喝酒的喝法，恐怕小六这一辈子是第一次这种喝法，酒倒是一点都没浪费，一口一口吞下了肚。
“龙总，菜吃过了，酒也喝过了，感谢龙总和六哥的招待，时间不早了，我们就先行告辞了。”我赶紧说道，因为我感到肚子里在不停地翻腾，我知道我再在这里呆下去，肯定出丑。吐还是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起来了。
龙彪有点尴尬，“林经理，这就回去？”
“回去，回去。走，刘子文。”我大声喊道。
刘子文也赶紧拿起包，跟龙彪作别。我忍着肚子里的翻江倒海，大踏步地往外走。
“林经理，您没事吧？”
我闭着嘴，一句话不说。快速地，几乎用跑的姿势走到门口。往后看了一下，龙彪没有跟出来，我找到一个稍微偏僻的角落，狂吐起来。
“林经理，您没事吧？”刘子文问道，砰砰地拍打着我的背。
“没事，”吐完后，我朝刘子文说道，“你去后备厢里，给我拿瓶水。”
漱了漱口，我接过刘子文的钥匙，摇摇晃晃要去开车。
“林经理，我来开吧。”刘子文说道。
我点点头，把钥匙递给刘子文，恐怕我也开不动了。坐在车上，肚子依然是翻江倒海。
“林经理，您没事吧？”
我闭着眼睛，几乎是瘫坐在后座上，摇了摇头，没有怎么搭理刘子文。说老实话，这几天下来，我确实感觉很累很累，不是身体累，而是心累。
那一刻，这个场景是多么的熟悉。一年前，我跟着李光辉的时候，也是这样一个晚上，不同的是，那次喝醉的是李光辉，而今天喝醉的是我。
一年前，看着神一样的李光辉，喝得酩酊大醉，在路边狂吐，让我知道销售的心酸与不易，也让神一般的李光辉回到了人间，更容易让我接近。一年后的今天，我独闯天涯，一样喝得酩酊大醉。其实在龙彪的办公室，面对龙彪咄咄bī人的发问，那一刻，我就想到了李光辉。我多么希望李光辉能在我身边，帮我承担。龙彪对我来说是一个太qiáng大的对手了，qiáng大到几乎让我窒息，尽管我坐在那里貌似安泰若素，但只有我自己知道我内心的惶恐。虽然跟着李光辉练就的本领，让我逃过了今天这一劫，我和龙彪算是和平交手，算是全身而退。其实我也知道，我以刚才这样的方式，等于把小六给完全得罪了。小六毕竟是龙彪的亲戚，而且我这样，以后工作很难开展。但一方面我确实血气方刚，忍不下这口气；另一方面，我也想给龙彪一个软钉子，让他知道，我不是那么好惹的。
刘子文刚把车开出不久，我就朝刘子文大叫“停车”,然后又下去狂吐了一番。
其实到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我胆水都出来了，我死的心都有了。
第二天醒来，我头痛欲裂，口渴得要命。看了看，床头居然有两瓶矿泉水，我想了半天，应该是刘子文，因为除了他，不会是别人。
我看了看，屋子里竟然没有吐过的痕迹或者秽物的气味。我心里有一点点感动。
其实在昨天，我对刘子文是相当的失望。按理说，其实像昨天那个场合，应该拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光辉出去，首先站出来喝酒的一定是我，最后才是李光辉。但昨天，龙彪他们向我围攻的时候，除了我主动要求刘子文挡酒外，他几乎就是在那儿干坐着。那一刻，我有种想放弃刘子文的冲动。
我穿上拖鞋，打开了卧室的门。餐厅的桌子上，放了一大杯豆浆和一大个塑料饭盒的稀饭，饭盒下面还压着一个纸条：林经理，给您买的早餐，有事您就打我电话，我在下面办公室。
落款是刘子文。
其实我一点胃口都没有，但我还是有点小小的感动。去洗手间冲个凉，洗刷了一番出来，看一下，已经将近十二点了，肚子虽然饿得要命，但却没有胃口。我决定去办公室看一下。
打开门，只有刘子文一个人，我有点郁闷，这帮家伙是不是都不上班的啊。
“林经理，您醒了？”见到我，刘子文站了起来
我挤出一丝笑容：“啊，多谢你的早餐。”
“我也不知道您喜欢吃什么，就随便买了点。”
“谢谢，谢谢。坐。”我掏出一根烟，扔给刘子文。
“昨天是你把我弄回来的？”我明知故问。
刘子文点点头，有点不好意思，




火辣女上司 第 442 章
“林经理，您好沉啊。”
我笑了笑，“你是说我胖吧？”
“啊，没有没有。”刘子文脸有点红，赶忙摇头。
两个人一时有点尴尬。
“今天怎么这么早就来到办公室了？”我问道。
“睡不着。”刘子文说道。
“睡不着？”我有点好奇地看着刘子文，睡不着这话从刘子文嘴里说出来，真稀奇。
“林经理，我有个问题想问您一下，不知道可不可以？”刘子文仿佛鼓足了很大的勇气。
我点点头，算是默许。
“我……我跟谭经理这么久，我们很少吃到龙彪的饭，而且是第一次，在这么高档的地方请我们吃饭。”我看着刘子文，不知道他要表达什么。
“我的意思是，”刘子文迟疑了一下，继续说道，“昨天晚上这个问题我想了一个晚上，龙彪为什么会请你吃饭？”
“他为什么不会请我吃饭？”我有点奇怪地问道：“他应该把我扫地出门？”
“啊，不是那个意思，”刘子文红着脸说道，“以前我和谭经理去龙彪那里的时候，他每次对我们都没有好脸sè，说谭经理这也没解决那也没解决，两个人老吵架，吵到最后，我和谭经理都灰溜溜地就回来了，很少吃到他的饭。除了我刚来的时候还吃过几次以外，但从来没有去过这么高档的地方。”
我笑了笑，因为昨天刘子文扶我上楼的情义，因为早上的两瓶矿泉水，因为早上的早餐，我决定和刘子文好好谈一下。
我听了感觉又好气又好笑，想起了李光辉那句话，“尊重是自己给的”。
我问刘子文：“阿文，你来万晶以前是做什么的？”
“在一家工厂做品质管理。”
“品质管理？”我问道，“那怎么又改行做销售了呢？”
刘子文说：“我听说销售比较赚钱。”
我在心里长长出了一口气，这个刘子文，不过他说得倒也是实话，其实我做销售不也是同样一个原因吗，我接着问道，“那你为什么选择万晶？”
“因为恰好万晶在招人。”
我听了有点哭笑不得，本来我是想慢慢诱导刘子文，比如他说知道万晶是一个大公司、万晶的美誉度很qiáng等等，哪怕是违心的话，然后我顺势引导，以增qiáng他自我的信心，没想到刘子文回答得风马牛不相及，不过他倒也老实。
我有点不甘心，继续问道，“那你当时加入万晶，对万晶了解多少？”
刘子文摇摇头，“不了解。”
“那现在呢？”
刘子文脸有点红看着我，不知道该怎么回答。
“这样，”我对刘子文说道，“假如我是一个陌生的客户，你来开发我，那你应该怎么向我介绍万晶？”
刘子文脸胀得通红，磕磕巴巴地说，“我们万晶是做空tiáo的，一年有几十个亿的销售额，在行业内很有名气。”
“还有呢？”
“还有……”刘子文挠着头，没有说话。
我心里那个气呀，你好歹也在万晶呆了一年，出去向客户介绍就三句话吗？先不说你是厂家的一个业务，就是我们导购员的导购手册，都有关于万晶的很详细的介绍，对导购员的要求，是要把导购手册上关于万晶的介绍背得滚瓜烂熟。公司的发展历史、品牌理念等等都要一字不落地背下来，而作为一个厂家的业务，竟然只能说三句话。
我决定换一个思路来，“刘子文，你是不是很不愿意跟龙彪打交道？”
刘子文点点头，“嗯，嗯。”
“为什么？”
“我觉得他比较难缠，说话也比较难听。”
“那你是不是甚至有一点怕他？”刘子文红着脸没做声，看他样子基本上就是默认了。
我在心里长长出了一口气，我知道如果要使刘子文成为一个合格的销售人员，首先不是对他的销售经验、销售技巧的培养，而是对他销售信心的培养。
“那你为什么要怕他，怕他什么呢？”我问刘子文。
“我也不知道，反正就是觉得他比较难沟通。我以前和谭经理去的时候，每次他都提一堆要求，反正我们每次去到他那儿基本上都是不欢而散，谭经理都每次都被气得不行，骂他无理取闹，”
我叹了一口气，“那你是因为觉得他的实力比较qiáng？他比较富裕？还是觉得他这个人比较霸道？”
刘子文歪头想了想，“都有。”
我又问道，“那你如果跟其他小客户接触呢？对其他客户会不会有这种感觉？”
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正文 第三百一十七章 说教
“其他客户还好。”
“那其他客户会不会抱怨呢？”
“也有。”
“那你为什么就不怕其他客户呢？”
“因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，示意他继续说下去。
“因为他们是小客户嘛，本来做得就小，他还好意思得瑟啥。”
我点点头，大概明白问题的症结所在。
“这样，我回答你刚才问的那个问题，就是龙彪为什么会请我们吃饭，而且还去那么高档的地方。”
我看到刘子文下意识身子往前倾了一下。
“龙彪为什么会请我吃饭，而不请谭耀国吃饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“显然都不是。”
“那为什么？”刘子文忍不住说道。
“因为我是厂家的区域经理。”
“可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我，一脸不解。
“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。今天假如他不是我们的客户，那他会不会请我们吃饭？再假如，如果我不是万晶的经理，他会不会请我吃饭？或者说，我们两个人会不会这样谈一下午，发完牢sāo然后再一起去吃饭？”
刘子文摇摇头，“应该不会。”
“对呀，他请我吃饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你知道我为什么断定他肯定要请我吃饭，而且要请我好好吃饭？”
我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我知道我刚才讲的他应该没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有注意，龙彪在讲话的时候，说过好几次他不想合作了。”
刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去哪里开发代理商就去哪里开发。”