火辣女上司
时间:2023-05-25 来源: 作者:林凯洋欧阳婷
刘子文看看我,又看看龙彪,他显然不知道我们两个在玩什么太极。
“来,刘经理,喝茶。”我看刘子文杯子里的茶喝完了,倒了一杯给刘子文。
“林经理,这次过来有什么指示?”龙彪终于沉不住气问道。
“指示就不敢当了,你可是我们的衣食父母,我这次是过来问我们的衣食父母有什么指示?”我转向刘子文问道:“对吧,刘经理?”
“啊?”刘子文吓了一跳,赶紧说道:“对、对。”
“林经理,我是个粗人,既然你过来了,那我有几句话不知道当讲不当讲。”龙彪喝了一口茶道。
“龙总客气了,刚才您还讲我们是一家人,有什么话不能讲的呢?”我倒了一杯茶给龙彪,我知道龙彪开始切入正题了。
“本来呢,林经理刚来,有些话不应该讲的,可一看我也知道林经理是个爽快人,那我也就不藏着掖着了。”龙彪甩了甩脖子道。
我心里想,nnd,你还知道哪些话该讲,哪些话不该讲啊。
“但讲无妨。”
“林经理,华严的情况你可能也知道吧?”
我点点头,示意龙彪继续讲下去。
“我想你肯定也知道你们那个谭耀国是怎么走得吧?”一说到谭耀国,龙彪的声音陡然提高,显然他对谭耀国是一肚子怨气。
我点点头。
“你们那个谭耀国不是我说他,他早就该滚蛋了,我当时就奇怪,你们万晶怎么会派这么没素质的经理过来。”
我心里有点不悦,虽然说厂家和代理商不能是鱼水关系,但谭耀国好歹也和你并肩战斗过,虽然人走茶凉吧,但挡着我的面,是不是有必要这样贬低谭耀国,那我离开华严的时候,你是不是也会这样贬低我?
不过面子上我没有表现出来,示意龙彪继续。
“谭耀国刚来华严的时候,那时其实我已经不想做了,结果他和我说得天花乱坠,左一个龙哥叫着、又一个龙哥叫着,叫的我都拉不下面子来。”龙彪气嘟嘟说道。
我没有打断龙彪的话,我知道此刻他需要倾诉,他如果
火辣女上司 第 437 章
不把肚子的怨气发泄出来,接下来我们的事情是没法谈的。
龙彪喝了口茶,继续说道:“我当时看着谭耀国挺实在的,而且话又说得那么动听啊,什么将心比心啊、什么完全理解啊、什么深刻检讨啊,反正我是一个粗人,哪知道谭耀国有那么多花花肠子,被谭耀国说得有点心动,以为新人有新气象,就决定按照谭耀国说得,以前的帐一笔勾销,重新开始,一切往前看。”龙彪一副捶xiōng顿足的样子,“好了,结果我就掉坑了,你们以前那个经理不是个东西,可他是明明白白不是个东西,你们这个谭耀国老是玩yīn的。”
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正文 第三百一十三章 诉说
我脸有点挂不住了,干笑了一下,示意龙彪继续。
“这个家伙天天光知道要我投入,我说什么他都拍着xiōng脯说好,说什么龙哥,公司的政策你是知道的,你要先投入才行啊,你先做了到时候拿发票我去给你报销,好,我发票拿来了;他说还要有照片,结果我拍了照片,他说照片不清晰;我拍清晰了,他又说财务休息;我打电话给你们财务,发觉财务在上班,他又说老闻休息;老闻和财务都在的话呢,他又说老闻对华严的业绩很不满,说我们做得量不够,老闻不给报。”
我心里叹了口气,如果龙彪说得是实话,那这个谭耀国确实有点过分,以我的了解,很多业务都是“重承诺、轻兑现”,结果度过了郎情蜜意的蜜月期后,就开始剑拔弩张。当然我也不确定龙彪说得是真的,很多客户都是老油条,无中生有的本事是一套一套的。
“他妈的,你说华严做得不好,是我的原因吗,nnd,要不是我脾气,我真想扇这个谭耀国两个耳光。你妈的,你一个厂家的经理,市场不好,你去怨代理商,你自己是吃屎的啊。”文明了不一会的龙彪开始原形毕露,屎niào都蹦了出来。
我笑了一下,早期很多发家的代理商,文化普遍不高,特别像龙彪这种,本身就是以一种见不得人的方式起家的,又没注意后天的修养,说出这样的话,并不奇怪。
“林经理,你说我说得对不对?”
我点点头,“对,对。”
“就是嘛。”看到我赞同他,龙彪愈发来了兴致,“你说这样的厂家业务,我还真的是第一次见到,出了问题,不从自身找原因,老找客户的毛病。华严是做得不好,可做得不好,你厂家业务应该从自身找找问题,你老闻对华严是不满意,可不满意你光不满意就行了吗,你要想办法解决对不对?你说,华严本来就是美的啊、志高啊、格兰仕的大本营,对吧,你说你如果老百姓,你愿意买本土的品牌,还是愿意买外来的品牌。”不等我回答,龙彪继续说道:“不容置疑嘛,肯定是选择本土品牌嘛,你万晶要想在华严立足,要怎么办,你肯定要比别人付出的更多嘛,对不对?”
我看着龙彪没说话。
“你说对不对,林经理?”龙彪又问了一遍。
“对的,对的。”老实说,龙彪这一段话把我给打动了,我承认他说得是对,我也承认他有点把我给说服了,可是我很清醒的认识到,自己的立场是什么,不能轻易被龙彪给带到沟里去。
“这番话,我和谭耀国也说过,你知道他怎么回答我?”龙彪问道。
“怎么回答?”
“他说,老闻说我的价格如果是最便宜,我的质量又是最好,支持又是最多,那我要你们这些人干吗,我直接雇几个老农民在路边摆摊得了。他妈的,你说这是人话吗?”龙彪把茶杯在桌子上狠狠一顿,茶都洒出来了。
我吓了一跳,我一看旁边的刘子文脸都白了,我笑了笑,“龙总,别激动,别激动。”
“林经理,不好意思,我这个人是粗人,说话不注意,你谅解啊。”其实一直qiángtiáo自己是个俗人或者粗人的人,其实通常都不是,通常都是比较有心机的,因为这种粗人,是不懂自我反省的,这就像一个人一直qiángtiáo自己是流氓的人,更多是一种掩饰,为了达成某种可告人或者不可告人的目的。
“哎呀,我一直以为只有我自己是粗人,没想到在这里找到和我志同道合的人了。”我打哈哈道。
龙彪没有搭理我,继续沉浸在自己的倾诉中:“你说,你万晶在滨海卖的好,不代表就在华严卖的好,你个狗日的谭耀国,天天和我说,哎呀,龙哥啊,我们万晶在滨海这么好、那么好,你nnd,你在滨海卖得好,关我pì事,你有本事把华严搞好啊。你说你卖不动,是不是应该打打广告啊,很多老百姓一听万晶,都说,没听过啊,什么乱七八糟的拍子;好,人家把万晶认定为杂牌,人家自然就认为你应该价格低点,对不?可你看你万晶的价格也高高在上,什么我们是一线品牌,我呸,狗pì的一线品牌,你们万晶就他妈的,完全是不入流的三线杂牌。”
我脸有点挂不住了,你龙彪有再大的委屈,我好歹是厂家的经理,我又是第一次来,而且你又不是不和万晶合作了,“龙总,万晶看来伤得你不轻啊。”
我这句话一下子引火上身。
“林经理,你这次过来,带了什么政策没有?”龙彪问道。
“比如?”我心里一惊,知道更大的bào风雨要来临了。
“对我以前的损失有没有什么补偿之类的?”龙彪开门见山。
“呵呵,龙总需要什么的补偿?”其实在龙彪说话的时候,我虽然没怎么说话,但大脑却在急速开动,针对龙彪的每一句话,都在思考该如何回答。
“好,既然这样,那我就好好说一下。去年下半年我一个客户,想做一个门头,我就问谭耀国可不可以做,谭耀国一拍xiōng脯说,我先做,随后费用他报销。我傻乎乎做了,谭耀国这就东推西推,说,龙总啊,几百块钱的东西,还好意思和公司报。我cào,几百块钱不是钱啊,nnd,林经理,你说,做门头,是不是替你们万晶宣传,那就是活生生的一个广告啊,你说你自己要是去找人家,给人家做个门头,人家还不愿意呢,就是愿意,人家一年不知道要收你们多少广告费,你说是不?”
“是,是。”我点了点头。
“还有,今年你们万晶一台空tiáo在一个客户处发生了自燃,幸亏发现得早,没把人家的房子给点燃,可是已经把人家的家熏得黑乎乎的,当时那个业主威胁要曝光媒体。那时候又将近315了,万晶本来在华严的口碑就一般,你说要被媒体一曝光,我们还用做吗?你们那个狗日的谭耀国反应也够快的,让我不惜代价马上解决,我倒是也傻,真的不惜代价了。我要给人家那个顾客换空tiáo,人家死活不要了,必须退钱,而且我又把
火辣女上司 第 438 章
人家的墙壁粉刷了一遍,好话说尽,人家才开恩赔了三千块的jīng神损失费。”
我心里一愣,空tiáo自燃?我还是第一次听说。
龙彪接着说,“好了,事情搞定后,他妈的,谭耀国这脸翻得比翻书还快。说闻笑天不承认空tiáo会自燃,妈的,不承认,你滚过来给我看一下,现在那空tiáo还躺在我仓库呢。”
我有点无语,这事如果是真的,那万晶确实有点过分了,但我奇怪的是,按理说空tiáo自燃这么大的事情,公司早应该传得沸沸扬扬了,我怎么就一点风声都没听到?
“还有。”龙彪一脸怒意:“上次有个新店开业,说是要一部分空壳机,结果nnd,空壳机还收我费,从售后维修费中扣除,扣得着吗?”
龙彪滔滔不绝,说了一件事又一件事。在龙彪的述说下,我感觉万晶和谭耀国简直是罪大恶极、罄竹难书,不死难以平民愤。
我掏出笔来,把龙彪说得事情一件一件记了下来,其实我记下来,不见得我能给解决什么。做业务难就难在这里,特别是新老业务交接的时候,特别特别是这种老业务不辞而别的时候,作为新业务你根本就不知道代理商说得哪件事情是真的;你如果一口应承下来,那你离死不远了,你会发觉,你处理了这些事情,会有其他事情源源不断涌来,你疲于奔命替前任擦pì股,你会发觉无论你怎么努力,那个pì股都是越擦越脏,因为人的贪欲是无穷的,任何人都是。而你一口回绝代理商的所有要求,那你与代理商之间的沟壑立刻就拉开了。本来你第一次和代理商接触,代理商就对你抱有戒心,而你这样一来,代理商越发觉得你和他不是一路人,视你为敌人,那你以后的工作基本也无法开展了,你一样会死得很快。
我偷空瞅了瞅刘子文,发觉在龙彪讲得义愤填膺的时候,这个家伙正在打盹,头一点一点的,差点睡过去好像又一下子惊醒了。我又好气又好笑,这个家伙,在这么紧张的时刻,竟然能睡得着,心理素质真不是一般的“好”,不知道是不是因为龙彪这种话他听多了。
我轻轻踢了刘子文一脚:“刘经理,这茶都泡得没味了,你去再重新泡一下。”
刘子文吓了一跳,反应过来,赶紧起身泡茶。
“我来,我来。”龙彪客气道。
“没事,龙总,您继续,这种事情不劳烦你。”我按了一下龙彪的手。
“也没有太多其他了,要一件一件摆起来说,那今天都说不完。”
“没事,不急,慢慢说。”我把本子翻到前一页,这个龙彪前前后后大概说了有十件事情,“龙总,我刚才大概记了一下你的话,你看我有没有记漏了?”我把龙彪说得事情复述了一遍。
“呵呵,差不多了,差不多了。”龙彪干笑道。
我刚要合上笔记本。
龙彪突然又道:“对了,还有一件事情。”
我在心里苦笑了一下,这个龙彪,搜肠刮肚,不知道想了多久,才找了这么多“罪证”,“您讲。”
“上次有个客户说要我给派导购员,结果导购员派过去了,你们也不给发工资,问谭耀国他整天推三阻四。”龙彪气嘟嘟道。
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正文 第三百一十四章 拍马pì
我笑了笑,知道自己必须要讲话了,事情躲是躲不过去的,“龙总,说老实话,听完您这一番话,我都感觉不好意思坐在这里了,喝这茶都感觉喝得有愧。”
“林经理,我这个人是粗人,是有什么就说什么,你也别介意,我不是说你,我知道这些问题跟你无关,我是说谭耀国,这个孙子。”龙彪末了还要骂谭耀国一句。
其实,我要得就是龙彪这句话,虽然龙彪所说得这些问题,不是我引起的,但我作为万晶的厂家代表来到这里,怎么也脱不了干系。我就是要龙彪自己说出来,这些问题与我无关。
“龙总,您这是大度、明事理,要是换了别人早把我也一起骂了,也就是您,xiōng怀坦荡、做大事情的人才能这么分得清是非。”其实我这句话明白人都听得出是赤裸裸的拍马pì。
不过你即使知道是拍马pì,但这个社会没有人会拒绝马pì,所以在销售中有几个字母被广为流传——mp、pmp、mpmp。
果然龙彪马上咧开嘴笑了,显然对我的话是很受用,“林经理,不是我自己吹,我这个人还真的是明事理,一是一、二是二,是你对就是对,是我错就是我错,绝对不是不分青红皂白的人。”
我作出一副很诚恳的样子,点点头,“虽然接触时间不长,但我能感觉到龙总确实是一个很真诚、很大气而又明辨是非的人,难怪生意能做这么大。”这马pì我自己都有点恶心。
龙彪脸sè笑开了花,“林经理,不是我说大话,在这个镇上,我龙彪说第二,就没人敢说第一。想当初……”龙彪开始大说他的发家史,看来每个“成功”的男人都很细谈的“威水史”,这也再一次印证了当初李光辉给我讲得,多让客户谈自己,谈得越多漏洞就越多。
龙彪口吐白沫,兴奋的讲述他如何披荆斩棘、过五官斩六将,如何挣得第一桶金、如何抱得美人归,只不过与刘子文版本不同的是,龙彪只字没提他真正的发家史——走私,而是把自己塑造成了白手起家的典型。
我跟随着龙彪的手舞足蹈,配合着睁大眼睛亦或者做出无比惊讶状以及佩服状,甚至不时发出“啧啧”的赞叹声,后来我自己都奇怪,我怎么可以这么恶心与虚伪。
龙彪说得依然起劲,我不知道时间过了多久,但我的肚子开始咕咕叫了,我知道时间一定很晚了。我偷偷瞅了刘子文一眼,他pì股底下一定有个钉子,不停扭动。
“林经理,我这个人平常是比较低tiáo,这些话我平常一般都不和别人说,今天也就是遇上你,觉得对了脾气,我才说的。”龙彪谈兴正浓。
我当时心里一乐,我恶心,龙彪是不要脸,你这还叫低tiáo。
“成功人士都低tiáo,只有像我们这种不怎么成功的人才喜欢高tiáo。”我又拍了一下龙彪的马pì。
龙彪刚要说什么,他的手机突然响了,非常刺耳的声音。
“妈的,谁啊。”龙彪一脸不悦,显然电话声音打断了他的情绪。
接完电话,龙彪站起来说道:“林经理,不好意思,一高兴起来,忘了时间了,这都七点半了。”
掏出手机一看,真的是七点半了,我吓了一跳,我从两点半到了龙彪店里,除了一开始打哈哈的时间,也就是龙彪喋喋不休说了将近五个小时。
我心里那个崩溃啊,后来看《非诚勿扰》葛优忏悔的那一刻,我就想起了龙彪,只不过真正遭
火辣女上司 第 439 章
的还不是我,而是刘子文“刘神父”。
“哎呀,不好意思,龙总,耽误了你这么长时间,那我们就先回去了。”我站起来。
“这是什么话!”龙彪猛地站起来,很大声说道。
我一愣,以为自己说错话了。
“什么叫就先回去了?这都几点了,你现在回去是瞧不起我龙彪是吧?人家说我龙彪抠门,厂家经理第一次来连顿饭都不吃就走了?”
“哈哈。”我做出一副爽朗的样子,“那我们就恭敬不如从命,一切听从龙总安排。”
龙彪拿起手机打了个电话:“你叫小六一起到帝豪酒店。”
“坐我车吧。”龙彪指着门口一辆车道。
我一看,心里那个羡慕嫉妒恨啊,竟然是一辆路虎。粗俗如龙彪,何德何能,竟然开了一辆路虎。
恨归恨,嘴上还得啧啧赞叹:“哇,龙总人大气,开得车也大气,这车开在路上都拉风。”
龙彪一脸得意,“凑合开吧,不值钱。”然后又转向我,“林经理开得什么车?”
我心里哪个恨啊,这样的车不值钱,啥车值钱,嘴上却只能打哈哈干笑:“哎呀,龙总,你一个大老板来问我们一个打工仔开什么车,你好意思吗?”我心想,你nnd,你和谭耀国认识也有一段时间了,你不知道他开得啥车。
“上车,上车。”龙彪一脸得意。
我让刘子文开着我们那里破桑塔纳跟在后面,我知道一会必有一番恶战,晚上我可不想再呆在龙彪这里了。
龙彪选择酒店还蛮高档的,进了包房,已经有两个人等在那里了。
“小六,这位是厂家的新来的林经理。“一进门龙彪冲其中一个长得干瘦干瘦、有点贼眉鼠眼的年轻人说道。
“啊,林经理,欢迎欢迎,欢迎来指导工作。”那个被叫做小六的家伙几乎是以弹跳的形式站了起来,看来是很机灵的一个家伙,不过第一眼我对这家伙印象并不好。
“这是我小舅子,小六。”龙彪介绍道。
“家中排行老六,江湖人称小六。”小六chā话道。
“六哥好,久仰久仰。”我感觉像进了堂口。
等上菜的空隙,龙彪突然开口问道:“林经理,我下午说得事情……”
我心里一愣,看来这个龙彪真的不好糊弄,本来以为已经回旋过去了,没想到他还没忘这茬,“哪件?”我装糊涂。
“林经理,这么健忘?就是你记在本上的事情。”龙彪毫不客气。
我知道躲是躲不过的,只好开口讲话,其实类似的回答在龙彪下午讲话的时候,我在心里已经默念了几遍了,“呵呵,龙总,其实下午你讲的时候,我本来就想讲了,但看你讲得正起劲,我就没有打断。”我一脸正sè回答道。
“唉,我这个人就是一开口就刹不住。”
“下午我也讲过,作为厂家的代表,我坐在那里,我觉得很惭愧。尽管龙总很大度也很明辨是非,说事情跟我没关系,但是我还是心里有愧,我不杀伯仁,伯仁却因我而死。”
“啥?”龙彪显然没听明白我的话。
唉,没文化,真可怕,也怪自己,瞎拽。
“我的意思是,虽然给你造成困扰的是谭耀国,但是当时谭耀国毕竟是万晶派过来的人,因此作为厂家不能说一点关系都没有。”
龙彪点点头。
“唉,但是呢,其实说老实话,谭耀国走掉了很大程度也是因为龙总。”
龙彪眼一瞪,刚要开口说话。
我赶紧说道:“为什么这么说呢,客户是我们的衣食父母,你说一个业务员你连你的衣食父母都照顾不好,你怎么能称得上一个合格的业务员。”
“就是,就是。”龙彪狂点头。
“所以说,谭耀国走掉也是必然。其实龙总所说得这些话不光是我第一次听说,恐怕有些就是闻总也是第一次听说。”
龙彪急了,“老闻怎么可能不知道?”
“龙总,你听我慢慢讲。你可能不知道,其实一直以来,闻总都对华严抱着莫大期望,就像你下午讲过得那样,华严的经济总量不输滨海多少,可以不客气的说,按照闻总的设想,华严应该跟滨海并驾齐驱。”
“噗。”我看那个小六口里的茶一下喷了出来。
“小六,你干啥呢?”龙彪瞪了一眼。
“华严跟滨海并驾齐驱,笑死我了。”小六眼里的泪花都出来了。
“哈哈,六哥,你听我慢慢讲。”我喝了口茶,“华严这个市场大不大?”我看着小六。
“大,当然大,这还用问吗?”小六撇了撇嘴。
“对啊,老实说,以龙总的实力与英明的眼光,以华严这么大的市场容量,对万晶在华严的销量满意吗?”
“当然不满意。”
“我想所有人都不满意,按照龙总当初的设想,与万晶合作是不是应该使自己的事业更上一层楼?”我看着龙彪。
“那当然,我当时不仅去过你们总部考察,甚至还去过你们总部考察,当时我想跟着你们万晶这么大的公司合作,肯定会有一番作为的,谁知道。”龙彪一脸懊恼。
“是啊,郎有情、妾有意,龙总与我们合作可谓是门当户对,可是婚后生活却出现了不和谐,原因出在哪里呢?”
龙彪刚要讲话,我继续说道:“下午龙总讲了很多,讲得我也很汗颜。来华严之前,我想到华严状况会比较糟,但是没想到会这么糟糕。在拜访龙总之前,我也走访了几家门店,看完之后真的是惭愧;拜访完龙总我就变成了羞愧。问题远比我想象得要多、也远远比我想象得要复杂。龙总问我该如何解决,我今天无法给出您一个明确的答案。”
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