玲珑月

小贩搓手道：“这个更便宜，两毛钱就行了。”
“……日本货吧？”
小贩尴尬地笑了：“仗都打完了，不讲究这个了。其实泡个温泉什么毛巾都一样，这个也是又便宜又软。”
“铁锚牌的？”
小贩惊奇地看他：“您这眼光真够毒的，没事儿！现在他们不绣铁锚了，顶出去也没人骂，这个大团花金光灿烂的也喜庆。”
求岳捻着那条毛巾，心道铁锚的反应够快，市场应对也很灵活，不过此时的日本人内心对整个东亚大概怀着不可一世的傲慢，铁锚不绣，绣了一个家纹。
日本他以前常去，便宜往返又快，公司团建经常是大家一起去日本泡温泉。别的家纹他不认识，眼前这个家纹在骏河地区的高级酒店被做成各种食品和玩具，他吃饭的时候还跟地陪聊过。
这是德川氏的家纹。
德川家康是日本最后一个统一全国的大名，对日本人来说，他是仁德一统的刘备，也是武布天下的曹操，铁锚冒用这个家纹，若放在日本国内，恐怕有大不敬之嫌。
放在中国就不一样了。
它意味着“天下一统”。
求岳看看小贩，“喜庆团花”，不知喜从何来？
这条毛巾弄糟了他的心情。想起齐松义之前打的电话，心里更烦躁——这就是市场，足够现实。网红潮慢慢退却了，市场冷静下来，商品必然回归它原有的价值。
吉祥物只能卖一次，对于真正的消费者而言，几毛钱一条的铁锚毛巾是更好的选择。日货平实、廉价，所以能长盛不衰，几十年后的丰田和本田，依然遵循着这个逻辑。
露生见他不说话，心知他是为毛巾不快，接过他买来的日本货，细细在旁琢磨花色。看了一会儿，轻声道：“若是真论成本，咱们的成本其实比这个毛巾低得多。”
你说对了，金总也是这么想的。
但廉价的倾销战会是一场恶战，倾销是大招里的aoe，无差别轰炸，会炸伤日货，也同样会炸伤国货。
金求岳不怕日本人红眼，但他实在不愿意成为国货中的公敌。
金总仰天长叹：“想多留点时间陪陪你，狗日的日本人不让啊。”





玲珑月 53|狙击
金求岳很小的时候，他老爸就给他讲述自己传奇的炒股历史。当时的沪深上证可谓大起大落, 金海龙原话是这样说的：“很多人挤破了头, 倾家荡产地进去炒, 最后想跳楼的天台都挤不下。”
父亲的辉煌心路, 金总未能全面感受。不过想跳楼的心情, 这一个月他是充分体会了。
金总记得他老爸当时意味深长的表情：“我告诉你, 真去跳楼的, 反而不是那些一赔到底的，跳楼的都赚过，而且赚得多——人生最受不了的事情就是大起之后变大落。”
齐松义之前回南京，是受了求岳的嘱托，去访查江浙一带目前的原棉市场。当时的金总还蛮有自信，跟齐松义慷慨道：“你不需要掩饰自己来自安龙, 如果有便宜的棉花, 就直接参与竞拍。”
调查结果是意料之中的不乐观。
但不乐观的程度远在意料之外。
两三天里, 齐松义的电话接二连三地打回句容。金总的脸色一天比一天难看。
“现在很多人在炒作原棉, 因为知道我们厂子急需原料, 国内商人在炒，日商也在高价收购。南京这边的原棉几乎要赶上细纱的价格了。粗纱更不必说, 三倍于往年。”齐松义在电话里说：“往年这个时候没有这种情况, 今年这次棉纱暴涨, 全是我们刺激的结果。”
安龙厂缺货，众所周知，这种时候截断原料, 差不多类似娱乐圈的“防爆”。这一波安龙如果资金断裂，对日商来说是打击报复的机会，对国货而言，他们想当然地认为，这是接杆上位的时机。
停战协定只能阻止日军对领土的侵犯，但阻止不了日商举着和平贸易的大旗继续搅乱国内市场，日商拥有先进的设备、雄厚的资金，态度甚至比之前还要嚣张。
齐松义没有告诉求岳，他在上海的棉纱行市上见到了铁锚的在华经办，对方名叫加藤利昭。他很客气地和齐松义握了手，胸有成竹地笑道：“原来阁下就是安龙的代表，不知阁下有否听说过，最早将毛巾带到中国的，就是我们四国的铁锚。”
他的汉语相当熟练，带着一股东北的碴子味儿，齐松义不冷不热地让他握了手，淡淡道：“未曾远赴重洋，只知日本与琉球，不知四国是什么地方。”
那批棉纱当然也被铁锚高价拿下。
金求岳想起铁锚阴魂不散，烧掉了三友又来炒棉纱，心里恶心了好半天，但他不认为抢货的国内商人有什么不对，who can who up，no can no bb。大家出来做生意是养家糊口，不是为了作秀，原料又没跟安龙厂三生有约，谁有钱谁就拿。
只是国货现在就急于内讧，令人失望，也未免愚蠢。
铁锚的意图很明显，它在用倾销的手段吞食国内市场份额，可以预见，这场棉花的高价炒作，最终的结果是铁锚独占销售终端，而国内的纺织业沦为初级产品（粗纱）制造者。如果金求岳现在能够穿越回21世纪，翻一翻民国经济史，他会知道，曾经的铁锚就是以这样的方式击溃了国货毛巾行业，最终制霸了东亚消费市场。
还是那句话，情怀不能当饭吃，吃也只能吃三个月。
齐松义问他：“少爷打算怎么办？”
“怎么办？”求岳咬牙道：“商业战场，价值说话呗。”
金总始终相信，对策是在实干中撞出来的。有些策略虽然蠢，但是你不得不执行，因为蠢办法也是硬办法。眼下唯一的对策就是督促研发部，尽量提升毛巾品质，铁锚的特点既然是柔软，安龙不妨走另一个方向，那就是结实。
把成本压低再压低，民国消费者的观念趋向于保守，开发更便宜、更耐用的产品，也许能跟铁锚打一个回合。
从六月到七月，他一面在厂里熬着酷热，和研发部日夜攻坚，一面带着周裕去拜访金二三四五六太爷，挽救一下今年的原棉库存。
两边的情况都不理想。
毛巾的耐用程度取决于棉纱的支数和机器的精密度，两个条件其实是一个结果——都是在变相地提升成本。
这条路越走越窄。
他问技术部的孙主任——就是三友之前那位姓孙的提花师傅，“过去铁锚不是打不过三友吗？过去的原料战，咱们是怎么打的？”
孙主任叹口气：“金少爷，你以为三友的仓库是为什么才被烧？就是因为三友长年屯着棉花，两边打了三四年的原料战，日本人耗不过我们，就烧我们的仓库。”他望望窗外：“好在咱们厂也有自己的棉田，少爷不用太担心。”
金总心里崩溃，大叔，棉田不是我的。你早说是这样，我上个月就该把棉花订下来啊！
哪怕挨雹子我也认了啊！
当时他心里就有很不妙的感觉。
他带着周裕，急三火四地去往镇上——果不其然，棉花还未结铃，那边已经哄抬订购，每个老太爷的答案都是“卖光了”，金孝麟更是幸灾乐祸地把他挤兑了一顿。
问卖给谁，众人都道“姚厂长来付的款。”
姚斌人不在家，说是去山西了。
金求岳没心情问候姚斌祖宗十八代，不知道姚斌背后站着谁，也许他投靠了日本人，总而言之，眼下句容这波没成熟的棉花已经不属于他了。
听说姚斌远赴山西，他身上几乎爆出一层冷汗。
对于1932年的中国而言，新疆还没有被开发，山西、通州、江浙，这三个原棉生产基地控制了整个中国的棉花市场。
江浙的市场已经上天了，姚斌又去了山西，可以想见，这三个市场是同频率同脉搏的。
全国的棉花都疯了。
后悔、尴尬，自己太小看了民国商人的敏锐度，他们确实没有互联网，但他们至少有电报和电话，这已经能够保证商业消息在一夜之间飞遍全国各地。自己悠闲地谈了一个月的恋爱，还想着情场商场两手抓两手都要硬，而一张包抄的网已经在他背后展开了。
想要安龙死的，不光是日本人，还有他的手足同胞。
木秀于林，风必摧之。年初的这一波狂赚，让国内棉纺织业同行的眼睛都要滴血了。自己看错了形势，这根本不是价格战，而是一场里应外合的原料狙击战。
这就是国家贫弱的痛苦，反之，他现在更深刻地理解到国家强盛的好处。一个有力的政府会在这种时候执行强制性的管制措施，打击恶性竞争，用关税限制进出口，甚至使用贸易战来互相制裁。在21世纪，美国金融界将这种策略称为“国家资本主义”，中国人的说法，叫“社会主义特色的市场经济”。
但现在的国民政府做不到，也无暇顾及。
前面是铁锚虎视眈眈，后面是捅刀的同胞同行，所以摆在面前的又是老问题，先攘外还是先安内？
要么单枪匹马，跟铁锚死磕，要么，说服国内的纺织行业，联合抵制日货。
金总：“……”
如果眼前的这些国货商家真能看清局势，就不会做出跟风炒作的傻逼行为了。
做生意不是作秀，这是他自己说的。
民国的商场，并不比21世纪温柔，它缺少有力法规的约束，只会比当代社会更血腥。
他和露生在家里对棉花账，房间里转着一个小风扇，吹着冰盆子，上面撒了碎薄荷，取凉，也提神醒脑。露生右手摇一个八角扇子，左手把存棉并粗细纱罗列出来，把齐松义报知的棉价也一并明细列出。用的都是新记法，方便求岳能够看懂。
原棉还剩两千多件，棉纱寥寥无几。
求岳见他左手执笔，不由得惊奇：“你原来是左撇子吗？”
露生嫣然一笑：“我是两个手都能写字。”
“卧槽，牛逼啊！”
“这有什么了不起？”露生不以为然：“成天关在院子里，闲也闲出病来，我就试着左手写字，慢慢的就写惯了。”他放下扇子，换右手写了一遍“求岳露生”，左手又写一遍“求岳露生”，两边字迹大不相同，右边是黄山谷的行楷，潇洒峭拔，左边却是簪花小楷，圆润柔媚。
偶然闲情雅致，两人不禁相视一笑，求岳摸摸露生的脸。
“宝贝儿啊，明年我们可能要凉了。”
“凉了？”
“就是失败了。”求岳郁闷地吐气：“我还想再去一趟通州，如果只靠两千件棉花苟延残喘，明年是一定死翘翘。”
他艰难地看看露生：“我想让你留在家里，帮我看着厂子。”
露生静静地瞧着他：“你是不想让我看见你碰壁。”
——黛玉兽真的善解人意，善解人意到让人心酸。
金求岳忽然有种想落荒而逃的感觉，成功和失败都来在一夜之间，但成功之后的失败真的太刺激了。棉价被炒成这样，要维持今年的生产，就要想办法融资，但所有人都在等着看安龙的笑话，向谁融资？
他原本的计划是趁着夏天打一波价格战，然后顺理成章地转型廉价，谁知铁锚迅雷不及掩耳，利用原料，把他们转型的路掐死了。
心态崩了。
露生一动不动地望着他，问他：“咱们会输？”
他回答他：“也许会。”
“就没有别的法子可想？”
他说：“所以我要去试一试。”
几只细小的飞蛾从窗子的缝隙里钻进来，围在电灯上，扑闪着翅膀，飞进灯罩里。头一个烧焦了，后一个仍然扑上来。
电风扇转着夜风，静夜清凉。
露生忽然伏在桌子上，撒娇道：“明日就走，今晚你陪陪我吧。”
两个人其实都没有什么情绪，也没有欲望，只是觉得很孤单，是一腔孤勇无路可去的孤单。求岳默然地笑笑，把他打横抱起来，放在床上，自己蹲在床边。好像过去在榕庄街，他哄他吃药的样子。
“我想听你给我讲讲故事。”露生道。
“讲什么？”
“讲你崇拜的那个什么，马云，还有马化腾。”露生卧在枕头上，猫一样歪过脸来：“他们有没有挫折过？”
“有啊，有的。马云自传我读过好多次，他最初开始推广电商，大家都说他是骗子。”
露生脸上是极认真的好奇神色：“那他后来为什么成就了呢？”
“靠坚持。”
“靠坚持？”
是的，靠坚持。
求岳心中忽然一阵温热，他知道露生是在含蓄地劝解他。男人都有自尊心，再没有什么是比在恋人面前失败更丢脸的事情了。而露生记得他说过的所有智障的话，也记得那些素未谋面的商业大佬的名字。
因为是他崇拜的，所以他也记住了。
温柔不是问你一句“难过不难过”，是润物细无声地让你觉得自己不孤单。
仿佛回应他的心事，露生轻声又问：“那么，你那个时候，全国商人可是齐心协力，互相不竞争？”
“当然不是，马云有阿里，马化腾有腾讯，刘强东有京东，王健林有万达，其实他们之间争得很厉害，海龙对他们只能避其锋芒，从来不敢正面对抗。”金总忽然觉悟：“其实如果我爸当年敢跟王健林拼一拼，真说不准现在谁是首富。”
露生笑道：“是啊，自古生死见英雄，置之死地而后生，没有刀光剑影，何来天下第一呢？”
海龙就是输在不战自溃，所以只能偏安华东，做个土财主。马云失败过，马化腾也失败过，他艳羡的每个大佬都曾经有过摔跟头的经历，被全国人民在线热嘲。
但是那又怎么样呢？
露生并不说什么开导的话，只是娇懒道：“你给我说说你们那时候做生意的故事，听上去真有趣儿。”
金总床也忘了上，就地坐倒，事后他回想起自己的所作所为，简直和傻逼没有二样。男朋友叫你讲故事，你就真的开始讲故事了！
那时他心里豁然开朗——钱不赚就不赚，原料可以高价吞入，阵地不能失，不能把这块市场拱手让给铁锚。日本人赔得起，自己也赔得起，死磕就死磕。
要是连磕的勇气都没有，谈什么做英雄？
他想为露生做个英雄，死了都要爱的那种。
露生在他无穷无尽的21世纪商业故事海吹里，迷迷糊糊睡着了。醒来不见求岳的人影，知道他已经收拾行李，奔赴通州了。
床头留着一张纸，是昨晚自己左右同书写的名字，上面毛笔歪歪扭扭地添了两个字。
看了又看，写的是“爱你”。
总共就俩字，还写错一个。
后面画了个猪头的表情包。
露生托着这张纸，不觉笑起来。看看窗外艳阳高照，碧空明朗如洗，是早上下了一阵小雨，现在放晴了。
丁广雄在外敲着窗棂：“小爷起来没有？若是起来了，少爷吩咐我随时跟着您。您是去厂里，还是在家消遣？”
露生轻捷地跳下床：“去叫翠儿打水，咱们厂里去。”
他得为他做点儿什么。




玲珑月 54|奇想
白小爷丢下账本，亲自下到厂子里去了。出门前犹豫再三, 煮了一锅香薷汤, 给工人们带去。
别的事情做不了, 照顾这些员工总能做得到。
他煮着香薷汤, 心里有些自嘲, 自己是太无用、也太软弱了, 仿佛话本里的女子, 只能为心上人锦上添花，真正到了大事上，全赖求岳一个人主张。他冒着酷暑在外面奔波，自己却是连女子妻子的义务也没有尽到。
不甘心地，也在想着，到底怎么样才能在这场困局里寻一条活路, 它来得猝不及防, 让他们措手不及。
工人们满头大汗地在厂子里试验毛巾, 见白小爷提着冰盒子来, 都道一声谢。露生温柔道：“你们忙你们的, 我来看看罢了。”
其实他和求岳一样，在纺织这块都是一窍不通, 看了四五天, 看不出什么头绪。只看见工人们不停地试验毛巾样品, 反复锤拉，用戥子称量用纱的克数。
产品的研发是反复性的机械过程，在白小爷看来全一样, 不一样的可能只有他带来的汤，今天是百合绿豆，明天是薏米冰糖。
又见失败的毛巾被收集在大竹筐里，一打一打地卷成团，倒教他想起从前在班子里唱戏的时候，后台也是这么一捆一捆的毛巾，戏园子里叫“手巾把子”，那是给看戏的客人们擦脸用的。大场子里自带这项服务，小场子里是货郎兜揽了这个生意。
仔细想来，那时候春华班也是定的三友毛巾，刚开始和上海的旅店一样，绣的是“祝君早安”，后来他走红了，又专订了一种场子里的毛巾，绣“艳骨清音”。
这还是金少爷给他题的字，人生有时真是一梦南柯，金少爷此时不知是苦是甜，三友也已成昨日旧事。
他捡起毛巾，看了一遍：“这些废巾子怎么办？”
孙主任道：“以前是拿去扔了，现在节省一下纱线，拿开棉机梳开，可以再倒回纱线。”
“……还能倒回纱线？！”
露生的心思骤然活跃起来——其实棉花这种东西，时常是反复利用，旧的褥子，弹一弹又会变成新的，不知纱线能不能这样弹？
他迟疑地问：“既然旧毛巾能倒成纱线，咱们能不能把人家用旧的毛巾捡回来，机器一开，不就有不要钱的纱线了吗？”
这话问得天真，众人全笑起来，只是心中爱他生得清艳，谁也不出言责怪。大家笑着围过来：“小爷还是娇贵人，那毛巾谁不是用烂了才扔？且不说上哪儿去捡烂毛巾，就是捡来了，你知道倒回纱线要费多少力气？”
一面说，一面就有人拉他到机器前面，现拆一条毛巾给他看。
果然拆得很慢，一条毛巾拆下来，要费半天功夫，拆出来的纱线也折损大半。
孙主任道：“小爷懂得开源节流，这是您聪明的地方，只是聪明反被聪明误。须知毛巾这东西，结实的必定难拆，因为织得密，即便拆下来也剩不了多少好线；至于那些好拆的，棉纱本身就不好，拆出来一堆烂纱，又有何用呢？”
露生有些气馁，讪讪一笑，叫工人们分了汤喝，自己心里好没意思，坐了半天，无精打采地向家里走。
回家来也是无事可做，不觉把齐松义给的那块料子找出来，想想让工人们看了一场笑话，平白给求岳丢脸，对着料子，掉了几滴眼泪，闷在屋里，给求岳做衣服。
丁广雄自从上次被齐管家教训，这次可不敢大意，少爷叫陪着小爷，他简直是寸步不离。露生怕他吓着工人，因此去厂里也只叫他守在门口。回来一看小爷委屈流泪，丁老大就以为是工人们给他气受，严肃问道：“是哪个不长眼的得罪小爷，我即刻去给他一顿。”
露生含着泪，扑哧笑了：“你是被训怕了？我哭又不是头一回，用得着这样大惊小怪？”
丁壮壮：“……”
露生抿嘴儿一笑，低下头又裁衣裳。谁知丁老大在窗外看了一会儿，忽然问道：“小爷，你这粗针大线，是有什么讲究吗？”
露生头也不抬：“你一个武人，怎么忽然问起针线的事？”
丁老大耿直道：“前些日子翠儿姑娘给我做衣服，我看她也是这样粗针大线，随口说一句，说你这不是把布戳坏了吗，结果把她得罪了——我是说错了什么不成？”
露生惊讶地抬起头：“……她给你做衣服？”
“是啊。”丁老大摸不着头脑。
露生心中诧异，听这话，翠儿只怕是有意于丁老大，只是江湖英雄未必看得上从良流莺，翠儿出身不好，这事只怕难成。想了想，只装糊涂，面上不动声色地微笑道：“你练武的人，哪里懂这些女红？这是我教给她的法子。”他比给丁老大看：“先把衣片子粗粗缝起来，对个样子，然后再缝细针脚。过后把这粗线一拆，天衣无缝的，也不露出缝纫的痕迹。”
丁老大居然看得很认真：“所以这个粗针缝得马虎，其实是为了容易拆开？”
露生含笑道：“就是这个道理，要是缝得密了，拆起来岂不费事？就是为了容易拆，所以缝得粗。”
话音刚落，他忽然怔住了。
缝得密，所以难拆——既然要容易拆，何不缝得粗些呢？
脑中倏然划过一条雪亮的电光，他愣愣地低吟：“缝得粗，就容易拆，可是缝得粗难道不是容易坏？”
可如果原本就不怕坏，或者坏了之前，就拿新的替换呢？
一道又一道闪电在他脑中炸开霹雳——戏园子里的毛巾把子、废毛巾拆成的纱线、订制的“艳骨清音”，又想起求岳给他说过的故事。
他“啪”地一声丢下剪子，头也不回就往外冲，丁老大慌得在后面问：“小爷这是做什么去？”
露生哪里理他？车也不叫，整个人神魂颠倒，见门外拴着那头大青骡，骑上骡子，扬鞭便抽：“好畜生！快走！”
大青骡骤然吃痛，撒蹄就跑，把丁老大甩在后面，一阵尘烟，门口坐着的小贵和打手都面面相觑。
白小爷是疯了吗？
丁广雄恼得骂道：“都他妈傻了是不？开车出来！小爷有个三长两短你跟我是拿头玩儿呢？！”
汤山军医院。
陶嵘峥还未出院，他是好静的人，自己在窗前静静看报，秀薇拉了一道帘子，在另一张病床上睡午觉。
嵘峻却把带来的书都看完了，这两天他无事可做，认识了医院的郑博士。