玲珑月

黛玉兽今天可能是吃错药了，居然屁抵抗都没有，两个脸蛋红扑扑的，眼睛兴奋得发亮，抱着他脖子道：“就想你什么时候回来呢！”
金总有点儿沉迷，甚至想自掐一把大腿，黛玉兽这么热情！这么不害羞！还湿|身|诱|惑！
要不是后面突然冒出陶嵘峻的脑袋，金总简直想就地开始一场科目二的考试。
陶嵘峻也是湿哒哒的，推推眼镜笑道：“金少爷，是我，嵘峻。”
金总：“……”
mmp你不出来没人当你死的哦，而且你这小子为什么会在这里啊？还跟露生一样湿哒哒的，搞什么啊头上似乎有些绿啊？！
嵘峻后面接二连三地冒出脑袋，马主任、孙主任，技术骨干们全在这里，都捧着热姜汤笑道：“说曹操，曹操到，少爷，那是给我们带的烟啊？”
丁壮壮也一脸懵逼地探个头出来。
金总：“……噫。”
露生见人都出来了，后知后觉地难为情了，挣着站开，只是脸上仍然掩饰不住的兴奋，拉了他手道：“我们在这里，有了一个很好的主意。”
临行去通州前的那天晚上，漫无目的地，他随口给露生讲了一些商战小故事——讲故事这个事情吧，主播的积极性很大程度上取决于听众的热情程度，黛玉兽同志属于标准的三优用户五好听众，脸蛋靓姿势萌态度又认真，两个湿漉漉的毛眼睛跟猫咪一样盯着你，全神贯注别提多投入，就不要说是讲故事了，就是念核心价值观都他妈能念出激情来。
金总越讲越振奋，马云马化腾王健林刘强东都被嘚吧一遍，连奶茶和刘强东那点破事儿都说完了。无料可八，干脆八自己，说到他穿越之前正在谈的一个案子，他学姐拿过来的，一个环保项目案。
——是一个废旧纺织品回收项目。
这种项目在21世纪基本属于骗钱，学姐副总明显收了这个项目经理的好处，黑幕投资给这家公司，嘴上说得很冠冕堂皇：“环保项目毕竟是朝阳产业，不怕一时不挣钱，关键是先在领域内站住脚。等到政府想起来，肯定会优先选择树大根深的。”
金总：“呵呵。”
纺织品回收，说得容易，如果纺织品真的像金属那样容易回收，别的不说，最会节约的日本和最爱玩概念的美国早就应该有成熟的项目先例了。
21世纪的纺织品，多数成分是化纤，即便标榜着“纯棉”，也一定会含有相当比例的化纤成分。化学纤维既不耐酸又不耐热，头一关消毒就过不去，高温一蒸，一团浆糊，棉纤维被缠在融化的化纤里，早就破坏得不能看了。
不理解的同学可以想象一下，从一团凝固的502（化纤）里把一根头发（棉纤维）拉出来，是个什么结局。
金总实地视察了一遍，感觉学姐在放屁，这个案子不批不批。学姐很不高兴，给他甩了好几天的黑脸。
过了几天，又拿另外一个案子给他，是个小公司搞的，还是环保项目。金总心想你他妈是跟环保怼上了是吧？你有内幕消息环保板块年内涨停板？
不过这个案子他有点兴趣，当时提出的概念，叫“共享单车”。
寻求投资的是个帝都的小公司，名叫mebike，金求岳当时看了这家公司的项目书，觉得很有兴趣，他认为这是个很好的融资项目。
能不能赚钱，不好说，但这个项目拥有非常强悍的市场占有力，金总当时心里有种预感，如果这个项目真的落地，不但会挤压到出租车的生存，也会对电瓶车和自行车制造行业造成强烈的冲击。
共享单车把传统的“购买——使用”模式，变成了“租赁——使用”模式。并且采用了先充值再使用的策略。换言之，这是一种透支消费的方式，贩卖业赚三年才能赚到的钱，共享单车一年就能赚回来。
在投资市场，这是一个迷惑性很强的选手，特别适合欺骗智障的投资者，因为它第一年的财务报表会非常美丽。
把三年的营业额透支到一年里，能不美丽吗？
他相信mebike项目书里的这句话：“小黄车的洪流，一定会在各大城市成为一道亮丽的风景线。”
简而言之，这个项目能在极短的时间里，吸收大量的资金。
这个项目最后谈成没有，金总不知道，因为它这边在跟海龙接触，那边金总就不幸穿越了。
他这里是言者无心，说这几个案子纯粹就是逗黛玉兽取乐，有些不好理解的部分（比如化纤）干脆就略过没说，说实话，没指望露生能听懂。
金总完全没想到，黛玉兽把这两个案例完美地结合起来，并且就开始策划了！
“我先前是想到戏园子和旅店里，都是大量消耗毛巾的，他们才是真正的大客户。”露生道：“我以前唱戏的班子，毛巾一个月一换，基本都是从同一个店里订，扔也都是统一拿去扔。”
从消费者角度设计产品，这个思路很现代。金总点点头，示意他继续说下去。
露生又道：“孙主任说过，废旧巾子是不好拆线的，因为好毛巾难拆，糟毛巾拆出来也无用。但我转念一想，咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾，棉纱用好棉纱，在织造方法上想办法，让它容易拆解。然后和戏园子约好，送去的毛巾只用一个月，期限到了，就送新毛巾过去，旧毛巾回收过来，再拆成棉纱，织成新的——如此岂不是循环往复，一根棉纱百次用？”
“……唔！”
金总刚想说“醒醒啊宝贝儿，化纤这关过不去”，话没出口，他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。
是啊，对21世纪来说，化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题，但现在是民国啊！
民国的化纤贵上天啊！一双尼龙丝袜两块钱啊！脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊！
民国的棉纺织品，是高纯度无添加的真！正！纯！棉！啊！
金总的脑子被感叹号刷屏了，他一把抱起黛玉兽：“宝贝儿！你他妈是天使吗？！”
露生不必再说，他已经完全领会了他的意思，接着就把话说下去：“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式，一条毛巾两块钱，提供一年的使用权，每个月都免费以旧换新，对不对？”
露生原本还担心这方案太过异想天开，见求岳把自己心里的话都说出来，禁不住喜上眉梢：“就是这样，如此一来有两个好处。第一，能把这些大客户牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱们的原料也大大节省，一条毛巾的原料循环用一年。”
旁边几个主任都笑道：“若是做成了，只怕往后都不用怎么进棉花了，别人一年要耗一万件棉花，还未必卖得出去，咱们只耗一千件，还准保件件不落空！”
金总相信他们的期望，这个策划案如果放在21世纪，一定被笑掉大牙，因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾，纸巾代替了它的意义。
——但现在是民国，消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性：
△铁锚提供的方案：
每条毛巾0.2元，客户每年每单位耗费12条毛巾，总计花费0.2x12=2.4元。
△安龙提供的方案：
每条毛巾2元钱，每月每单位向客户免费提供以旧换新，总计花费2元。
——服务水平一致，价格安龙完胜。
再从成本角度看一下，以现在的棉价估计，一条毛巾的成本在0.15元左右：
▽铁锚的成本（不能保证客户每个月都买它的毛巾）
每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料，总计成本0.15x12=1.8元
▽安龙的成本（按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率）
每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料，总计成本0.15x6=0.9元
——安龙的成本低到尿了。
两个方案最终比较的结果，铁锚仅能获利0.6元（并且不稳定），黛玉兽的方案却能获利高达1.1元（并且超稳定）。
也就是说，在这条商业的赛跑线上，安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚0.5元，而安龙占据的市场，铁锚根本没有插足的空间。
消耗战打得越长，安龙优势越大，不止是铁锚，这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。
金总的心在狂喜。
此事说来话长，而露生当时脑中电光石火，一刹那全都明亮。即刻打着骡子冲去找陶嵘峻，也不管他愿意不愿意，一把将他扯上骡子：“跟我走！”
陶嵘峻：“救命啊！”
白小爷强抢民男，生拉硬拽，把陶学霸绑架到厂里，把研发部技术部的几个主任全都叫来，鼓起勇气，前前后后说了一遍。
大家都惊奇叫好，陶嵘峻正是一腔才华未得展露，闻言心痒难耐，就和几位老技术骨干凑在会议室里，直接画起图纸。
金求岳问他：“技术方面能实现吗？50%的再生率，这个比例真的太高了。”
要知道当代纺织品回收的利用率也只能达到35%左右，学姐副总给他的项目书报上来就是这个数字。
嵘峻自信地推推眼镜：“50%？这是保守估计，我认为这个方案的棉纱提取率能达到70！”说着，他和孙主任展开图纸，两人一个是三友老将，一个是北工精英，随手绘出的图纸也是精美异常，“所有纺织品，分成经编和纬编两种方式，经编结实但粗硬，纬编柔软但容易脱线。市面上现行的毛巾，为了结实起见，全都采用经编。”
“所以你要采用纬编？”
“对，纬编不仅拆解方便，而且比市面上现行的毛巾都更柔软。”嵘峻喜悦道：“我们连机器的改装图都画好了，你看看！”
仅仅用了七天，安龙厂研发出了民国时代第一个循环销售式的纬编毛巾，它比想象中更柔软、更具弹性。求岳把它拉拉拽拽，不禁笑出声来。
这他妈不就是后来婴儿专用的纱布巾吗？！
作为戏园和旅店日用的毛巾把子，它实在太合适，也太实惠了。
孙主任当场把这条毛巾的锁边剪掉，所有人看着它在开棉机上丝滑柔顺地脱成纱线，全体起立鼓掌。
求岳却忽然想起大事：“嵘峻，咱们有个大问题没解决，戏园子和旅店都是公共场所，毛巾回收过来，会有很多病菌，这个问题你们考虑过吗？”
陶嵘峻心中早把自己当成这个项目的负责人，胸有成竹地推眼镜，便有个梳着油头的公子哥从他背后冒出来：“呃，各位早安，我叫郑海琳。”
金总：“……”你他妈从哪里冒出来的。
嵘峻得意道：“这是我的好朋友，汤山军医院的郑院长，他是德国留学归来的传染病学博士。”一面作了个“请”的手势：“郑博士，有请有请！”
郑海琳平时害羞，学术场合却当仁不让，也不管面前到底是谁，逮着机会就疯狂开始安利他的传染病防治学。
安龙厂群众们听得云里雾里，最后终于听到一句有用的话：“要对回收的毛巾做消毒，其实非常简单，一遍高温蒸汽，一遍常温碱化学消毒。棉纱是耐碱不耐酸的，我做过试验了，不仅能保证棉纤维的完整性，并且消毒效果也非常良好，方案已经整理成论文共六万两千字……”
大家全都怕得要笑，金总举手投降道：“打住打住，就问你，这个消毒环节让你做顾问，行还是不行？”
郑海琳终于会说人话：“绝无问题！”
陶嵘峻拍手笑道：“金大少，你还有什么顾虑吗？”
技术到位、消毒到位、销售模式也到位，金总还能说什么？完全ojbk啊！
这是天成佳作。
金求岳从未想过，在21世纪失败的商业案例，居然能在民国发光发热。这感觉实在太奇妙了。
这个世界上没有失败的策划，只有生不逢时。
这是最坏的时代，但也是最好的时代。





玲珑月 57|流萤
工厂开始改装机器，试验批量生产。消毒和回收这块的厂房也在计划动工, 其实实施起来工作量相当大, 金总跟大家开了几次会, 决定把染厂改造成棉纱回收中心。
染厂的水源和设备都能满足回收中心的要求, 把开棉机拖到那边安装就行了。原本的煮练车间可以直接改装成消毒车间。
求岳带郑海琳去染厂实地考察了一遍, 郑海琳赞道：“这将会是中国棉纺织业的一次突破性创新, 也是传染病学在商业领域的一次大建设。”
金总也是心情激动, 不过他没有郑博士这么高的觉悟，金总是很单纯在为自己的钱包欢呼——资金缺得要勒紧裤腰带，如果没有这个染厂，他一时还真拿不出钱建设一个全新的回收中心，至少消毒这块就要买好几个锅炉。
再一翻染厂的仓库，居然还有好多石灰, 原本应当是拿来做印花布的。
郑海琳喜悦道：“我不知道你这边要吞吐多少棉纱, 但这么多石灰, 真不知要用到何年何月。”
金总更开心了, 简直想要原地蹦蹦跳！
想想真他妈有点天公作美的感觉, 之前没觉得这染厂有什么鸟用，现在发现一切都是最好的安排。
两人怕石灰受潮, 亲自帮着看守的工人小心翼翼地关好仓库大门, 嘱咐一定要做好仓管。一头灰土地弄完, 冒着细雨在边喝啤酒，是郑海琳车里放的德国黑啤，他在德国养成了酒瘾, 车上也放着一个橡木的小酒桶。
郑海琳抿着酒道：“金大少，这是不是你第一次亲自动手干活儿？”
“放屁，老子在家经常劳动。”
海琳笑道：“我是说总体上，我以前听说过你在南京，很会做生意，但没有想到你这样的贵公子会亲临施工现场，自己参加建设。”
求岳拍拍海琳的宾利车：“哎呀，彼此彼此，郑公子，宾利挺贵的吧？你他妈不也是在这儿埋头苦干吗？”
还是老爷车呢，郑博士千万活久一点，这车坚持到21世纪，身价能翻几百倍。
“我并不喜欢商业，但我喜欢勇于创新的精神。商业在这一点上和科学是共通的。”郑海琳望着厂房，意气风发道，“我在德国的时候和导师探讨过这个问题，他跟我的观点一致，科学只有走进商业、联姻商业，才能真正地造福于社会。如果我能选择，如果不是家庭的压制，谁愿意天天趴在写字台前做论文呢？”
他向求岳举起啤酒杯：“明卿，我常常能在你身上感受到一种领先于这个时代的进取精神。我心里有种预感，和你一起进行的这份工作，不仅会站在时代的尖峰，也会给后世留下优秀的范例。”
金总：“……噫。”
你他妈真的戏好多哦，李耀希李小姐要不要了解一下？求岳心想，挺适合你的，还门当户对。
郑海琳说得有点道理，不自觉地，他是在把过去的生活习惯带进这个时代，把海龙的管理模式带进安龙厂里。他在办公室里跟同事们开脑暴会，大家卷着袖子、散着领子，咬着笔杆，有时会错觉这是回到了21世纪。
跟那时候的办公室也没什么不同。
越来越得心应手了。
没出息的废物才会向生活低头认怂，金总想，有本事的男人能够改变时代和生活。无论在哪里，老子都是不一样的烟火。
不改变的只有天地与四季，现在是真正的盛夏了，七月时雨时晴的天气，给盛夏增添了浓厚的湿润气味，山风从宝华山上随雨水掠过，清凉宜人，简直是开工的天赐良机。
唯一不开心的也许只有棉农，这样的雨水对棉花来说太频繁了。
如果是一个月前，金求岳一定会为这些棉花担忧，但现在不需要！金总美滋滋地想，当初跟老子抢棉花，现在傻眼了吧？
今年棉花的收成看来不好，但对安龙来说却更添了一笔优势，时来运转就是这样了。
不知道姚斌有没有从山西回来，现在的姚斌估计心情很尴尬。
不要担心，姚厂长，这点尴尬不算什么，马上你会更尴尬的。
这次金总长了个心眼，有姚斌前车之鉴，得学会保存商业机密了。厂里参加项目的工人都是专门开会研究，精选了百来个人组成攻坚团。
一个idea的产生好比突然怀孕，发生的过程很爽，后续工作却要谨慎又小心。既要防止落地之前创意走形，还要防止竞争对手窃取你的创意。
嵘峻工作餐的时候笑道：“我不是很懂商业，但我觉得，安龙毛巾一旦上市，势必会被仿效。这个问题，金大少你想过没有？”
当然想过，你金总又不是弱智。
竞品在所难免，金求岳也相信，以日本人猴子般的执行能力，它们会以最快速度复制安龙的纬编毛巾。
不过光山寨商品有什么用？
“商品是可以复制的，但商业模式，很难复制。”求岳狼吞虎咽道：“我们的模式，日本人操作不了，短时间内其他国货品牌也不好操作。”
“为什么？”
“为什么，因为我们是国营企业。”求岳放下筷子：“我们是现在全国唯一一家政府合营的毛巾厂，我们的收款处，就在南京市政厅。”
嵘峻这时候才反应过来，红烧肉从嘴里掉下来了。
求岳得意地笑了。
当初mebike来接触海龙，海龙召开了好几次内部商讨，大家一致的意见是，与其说这是mebike的融资项目，不如说是电商行业的一块蛋糕。共享销售模式需要一个强有力的后台保证，因为是先收费再提供服务，你得让消费者确信他们的钱不会被卷包跑路。
当时学姐副总是提出跟微信合作。
金总觉得她是不是打算跳槽马化腾啊，暗搓搓地先投了个不带脑子的反对票。
21世纪有无数根基深厚的商业平台，吱付宝、微信、各个银行，都是值得信赖的选择。但民国不一样，这是乱世，仗是说打就打，银行钱庄说倒就倒。
再没有什么是比政府更好的选择了。
合营的意义也就在这里，由政府代为出面，给企业提供信誉保障。
当初他让南京市政厅代为收款，就是这个用意。民不能与官相提并论，有南京市政府作保，相信各位旅馆和戏园子的老板一定放心，因为钱没在安龙的口袋里，都在南京市政府扣着。账面公开，安龙还有铁矿在政府那里作抵押担保。
这其实就是吱付宝的思路。
作为马云同志的忠实粉丝，金总怎么能不向偶像学习呢？
张嘉译可能没想到，自己莫名其妙地承担了马云同志的任务，干了个民国吱付宝的活儿。
金求岳不怕竞品竞争，其实这也是他报答张嘉译的一份知遇之恩，这个商业模式，以后必然会在全国推广，求岳的目的不是独霸全国，他只想弄死铁锚。
中国商人，人人都可以学这个模式，只有你铁锚不行。
因为中国政府不会为日商作担保。
现在国内有分量的银行，也都跟四大家族关系密切，这原本是民国金融的致命缺陷，现在却是反击铁锚的利器，宋子文孔祥熙顾忌蒋光头的脸面，是不可能为铁锚担保的。
这个商业模式，铁锚无法复制。
想想就很解气。
理想很丰满，现实，就很骨感。
金总这边美滋滋地把项目搞定，那头就准备联系张嘉译把项目落地。谁知石瑛思考了好几天，打了个电话过来：“我之前考虑让卫生部牵头，先从旅馆开始，借用行政手段强制推广安龙的卫生毛巾。”
金总没想到他力度这么大，简直欣喜若狂，虚情假意地婉拒道：“那多不好意思啊，还是别了吧。”
“说得对，所以我决定不参加。”
“……”
“明卿你的想法，是合营企业的一个极好的模式，我接到你的信，惊叹了整整一夜。但是这件事如果让政府牵头，反而弄巧成拙。”石瑛耐心道：“你还记得你离开南京之前，我让你帮我做什么吗？”
金总不开心，半天才道：“……反腐啊？”
“就是这个。”石瑛微笑道：“实不相瞒，如果只是代为收款，白纸黑字，明进明出，这里我是能保证不出问题的。但明卿你想过没有，如果让许多政府人员和商家接触，推广这个毛巾，那这个里头强征、回扣、暗抬私价都是在所难免。”他将送来的项目书翻了翻：“不是恭维你，你这个东西是输在太过价廉物美，一旦面世，大家必然踊跃购买。所以反而会令有贪污贿赂之心的人容易起意。”
“这种事情免不了的，你不能因为噎死就不吃饭啊。”
“这叫因噎废食。”
“啊啊啊啊都一样啦。”你好烦啊张嘉译，不要再跟金总搞成语啦！
石瑛早知道他要炸毛，电话那头又笑。笑了半天，正色道：“明卿，这件事不是我不帮你，而是我跟你这个合营项目，在我心里是发展经济的第一步。开头错，件件错，你想过没有，贪污事小，但市政厅的信誉事大，如果这次推广的过程里出现贪污受贿的事件，我南京市政厅以后还拿什么脸面来给你作担保？”
这话把金总说愣了。
他本来想说“你知不知道如果没有市政府担保，大家根本不敢买，物美价廉有屁用”，未想石瑛说出这番话来。
说得对，张嘉译其实是实话实说，他不做没把握的事情，一旦合营项目出现污点，以后再想扭正群众的看法，那就是千难万难了。
石瑛诚恳道：“代为收款，代为担保，我都义不容辞，只有推广，政府不能出面。”他的语气其实是有些黯然：“对不住，明卿，这是南京政府的失职，我现在没有能力保证每一个办事员都心清如水。”