重生创业时代

车往里开，能看到旁边还有一个驾校的露天练车场。
许逸阳瞥了一眼，发现场地内到处竖了一些歪扭七八的竹竿，一些学员正在围着几辆绿色212吉普练倒库。
于是他问张冲：“老张，现在考驾照麻烦吗？”
张冲笑着说道：“麻烦啥呀，理论考过了，剩下的练几天车就能考过了，你看他们场地里那些竹竿了吗？考试的时候跟这个也差不多，只要你别把杆子撞飞，考官就给你过。”
说着，张冲又道：“我有个哥们在车管所上班，你要是想考驾照，我帮你打个招呼，最快二十天绝对领证。”
“这么快？”许逸阳惊讶无比，他上辈子是大学毕业才考的驾照，而且是在燕京考的，那时候考试还不算太麻烦，但一科没挂前后也花了一两个月。
张冲笑着说：“咱们这学车的人不多，考试安排很快，你要是学得快，一礼拜考一场，先考理论，笔试的时候我给你找找人，直接过，场地和路考我也给你寻摸一下关系，应该很快就能搞定。”
许逸阳惊讶的问：“这么简单？”
张冲笑道：“考试都能找熟人，打个招呼睁一只眼闭一只眼就过去了。”
许逸阳听得有些心动。
他是十几年的老司机了，不需要走后门也能轻松考过，主要就是怕时间耽误太久。
不过既然现在考试这么随意，那考个驾照应该还是很快的。
想到这，许逸阳对张冲说：“待会儿从服装厂走的时候顺便去趟驾校，我报个名。”
说话间，车已经开到了冠诚制衣门口。
大门上的门头，是油漆刷在铁皮上的四个大字：冠诚制衣。
那油漆字已经开裂斑驳，看着格外落败。
厂子占地面积不小，除了一个红砖结构的老式大厂房之外，还有几间平房和一个两三千平的院子。
地方虽大，但在东十里这个破地方，地皮真是一文不值。
冠诚制衣现在连个门卫都没了，生了锈的铁门直接敞开着，张冲便直接把车开进了院子。
院子里没有汽车，只是靠墙放了一排破破烂烂的自行车，唯一的机动车是一辆旧踏板摩托，光是从这交通工具上，也能看出冠诚制衣的窘迫。
坐在许逸阳身边的妈妈，指着厂房边上一间平房，说：“那就是厂长办公室。”
张冲干脆把车停在了厂长办公室的门口。
随即，轿车熄火，三人推门下车。
这时候，里面有几个员工探着脑袋看出来，见到一辆崭新的小轿车，都觉得格外稀奇。
有眼尖的认出许妈，惊讶的问：“吕姐，你咋来啦？！”
许妈笑着说：“小马，我过来找厂长说点事儿。”
那人笑道：“吕姐厉害了呀！都坐上小轿车了！哎呀，这就是你儿子吧？在电视上看到过！可真是太有出息了！”
许逸阳冲那位大姐点头示意，许妈谦逊一笑、正想说话，厂长办公室的大门忽然推开，一个二十多岁的年轻女人出现在了门口。
许逸阳看了一眼这女人，心里不由惊讶。
其实以他后世养成的审美观，这年月看大多数女人，都没什么惊艳的感觉。
顾思佳、沈乐乐都只是稚气未脱的小女生，好看是好看，但气质上还稚嫩太多。
而且，就算是二十多岁的成熟女人，也鲜有能让他眼前一亮的，因为在他看来，要么是气质略土，要么是衣品较差。
尤其是衣品的问题，这真的是时代留下的一条巨大鸿沟。
这年代女人自以为很时尚的衣服，在许逸阳眼里都很难入眼。
不过，眼前这个女人，不仅五官精致漂亮、身材纤瘦高挑，更重要的是，她的衣品让许逸阳有了一种时代重叠的错觉。
她穿着一件宽松的白色女士衬衣，衣袖随意的卷起到肘关节，衬衣带着淡淡的自然褶皱。
下半身则是一条浅蓝色的直筒牛仔裤，不知道是水洗做旧的工艺，还是真的比较旧了，牛仔裤浅蓝中泛着白的色调在许逸阳看来非常完美。
比起大街上成灾的大喇叭裤，这条普普通通的直筒裤一下显得格外清新。
而且，她把长发扎成了一个丸子头，搭配着卷起袖子的模样，给人一种非常干练的感觉。
这女人站在门口，看着一辆崭新的别克轿车开进来，也是有些惊讶。
再看车边的三人，发现许妈有些眼熟，这才惊讶的说：“吕阿姨？”
许妈也同样惊讶，问道：“小萱？你什么时候回来的？李厂长呢？”
那年轻女人道：“吕阿姨，我月初刚回来，我爸最近身体不太好，前段时间住了几天院，刚出院在家修养呢。”
许妈忙问：“李厂长身体不要紧吧？”
年轻女人微微一笑，道：“就是操劳过度，再加上心情不好，身体有点扛不住了，不过现在好些了，在家休养着呢。”
许妈点点头，又问：“你现在替李厂长管着厂子？”
“是啊。”年轻女人叹了口气，无奈的说：“我爸的身体情况是顾不上厂子里了，所以我就回来帮他顶一段时间，这不是正在给厂子找买家吗，找到的话就出手了。”
许妈点点头，介绍起身边的许逸阳，道：“对了小萱，这是我儿子，许逸阳。”
许逸阳冲她点了点头，道：“你好。”
年轻女人笑着说：“你好，早就听大家说起你呢，说你特别厉害！”
许妈笑着说：“小萱你可别捧他了。”
说着，又对许逸阳道：“阳阳，这是李厂长的女儿，李萱，你得叫萱姐。”
许逸阳点点头，说：“萱姐好。”
“你好！”李萱笑着示意，忙道：“快进来坐吧！”
许妈带着许逸阳进去，笑着说：“我带儿子过来，是因为他想订做一批t恤衫，不知道咱们厂子现在还接单吗？”
“接啊！”李萱面色一喜，说：“我现在就是每天到处找单子呢，这厂子一天卖不掉，就还得继续运转下去，一旦停了工就更卖不上价了。”
一家工厂，如果已经不能正常运转了，买家一定会往死里压价。
因为他知道，工厂停产之后，工厂主根本耗不起，只能尽快脱手。
所以想卖到一个正常的价格，就必须保证工厂还在正常运转。
想让工厂正常运转，就必须要有订单。
李萱说着，看向许逸阳，问：“许总，不知道你想定做什么样的t恤衫，大概数量是多少？”
许逸阳道：“萱姐当着我妈的面可别叫我许总了，叫我名字就行。”
李萱笑道：“谈生意还是叫许总显得正式。”
许逸阳便也没坚持，直入正题道：“是这样，我想定做一批短袖t恤衫，把我的品牌logo印在上面。”
李萱点了点头，说：“这个没问题，我们可以做，不知道许总准备定做多少件？”
许逸阳想了想，说：“数量的话，我想先定两万件吧，如果培训班规模扩大的话，肯定还会再追加。”
佳阳教育现在英语课的学生和数学课的学生加起来也大几千人，而且马上要继续向周边扩张，搞不好一暑假下来，几个城市的学生加起来能突破好几万。
所以两万件也只是第一批。
许逸阳想的是，这批文化衫做出来，优先投入到新城市。
到时候，就直接把文化衫当成促销活动，比如首批两千人报名就直接送，这样更有助于推广。
t恤的成本并不高，如果一个城市的市区，有两千个孩子穿着这样的t恤到处跑，这个宣传效果绝对非常好。
等发展到泉城、清岛这两个省内最大的城市，印着logo的文化衫在宣传上肯定会有更大的奇效。
而且，自己还可以送一批给营州的老学员，以及用作后续的报名促销，或者消费预存金促销，比如连续报名两期送一件、预存两百元以上送一件。
看似是送，但实际送的越多自己赚得越多。
李萱被这个数字吓了一跳，下意识的问：“许总，你刚才说要两万件？！”
许逸阳给了她一个肯定的回答：“没错，是两万件，这只是第一批。”
李萱一听这话，心里顿时感觉抓住了救命稻草。
她本以为几百上千件也就了不起了，但真没想到，许逸阳一开口就是两万。
最近这段时间，李萱一直被自家服装厂的情况搞的焦头烂额，银行欠了十几万贷款不说，订单也基本上都快生产完了。
工厂年前的时候裁了一批员工，靠着一些尾单坚持到现在，一直是入不敷出。
而且最大的问题是，尾单越来越很少，而且又没有新单进来，眼看这批尾单做完工厂就没单可做了，一旦没了订单，工厂必然要停产、员工也只能遣散，那时候工厂就只剩下白菜价出售这一条路。
没想到，这时候忽然出来个许逸阳，一开口就要两万件t恤。
现在服装厂还没找到下家，剩的一点尾单也很快就会做完，现在最重要的就是找到订单、让厂子能够维持运转。
哪怕不赚钱，起码能够把工人养活、让厂子持续运转着。
所以这两万件t恤，对冠诚制衣来说，确实是一场能救命的及时雨！





重生创业时代 第一百一十六章 帮妈妈还人情（第十一更，求订阅、求月票！）
在李萱看来，两万件t恤如果拿下来，工厂起码还能再撑大半个月，而且还能有些利润在手，工厂起码还能再多坚持一段时间。
于是她迫不及待的说：“许总，你放心，我一定会给你一个最低的价格！比市面上任何一家服装厂的价格都要低！”
许逸阳知道妈妈一直想还服装厂一个人情，便开口说：“你按照正常价格给我就行了，我过来是跟冠诚合作的，不是来占冠诚便宜的。”
许妈这时候也开口道：“小萱，你跟阳阳不用这么客气，就按正常价走吧，以前在厂子里没少受李厂长照顾，你也别太见外。”
李萱感激的点点头，说：“谢谢您吕阿姨。”
说完，她问许逸阳：“许总对衣服有什么具体要求？”
许逸阳说：“我主要就两个要求，首先是衣服质量要好，其次是正面我想印一个大的彩色logo印在正面中央位置，在背面的衣领下方正中央，再印一个小一点的logo，logo印制的质量要好一些。”
李萱说：“这个没问题的，我们有印花设备，印出来的效果无论是色彩还是画质、质量都很好，不怕水洗，不过印花的成本要稍微高一点。”
许逸阳点点头：“当然，可以接受。”
李萱又道：“还有一个影响成本的就是材质，纯棉成本比涤棉要高一点，精梳棉还要再高一点，不过高的有限。”
许逸阳点点头，说：“那就用精梳棉吧。”
李萱又问：“对了，这两万件t恤，主要是什么尺码？什么年龄段的人穿？”
许逸阳说：“我们的学生大部分在9到18岁之间，但9到12岁居多。”
李萱点点头，说：“整体码数都偏小，用料也会少一些，这样的话，单价最低可以给你做到八块五。”
说着，李萱解释道：“因为精梳棉、双面印花的成本都会高一些，这个价格确实是我们能做到的最低了，如果正常情况下，就算南方的大厂，最低也不会低于九块钱。”
许妈在一旁急忙给许逸阳使了个眼色。
许逸阳收到妈妈传递的信息，对李萱说：“萱姐，就按九块钱算吧，两万件，一共是十八万，你看我先付多少定金合适？”
李萱忙摆手道：“八块五就可以了。”
许逸阳认真的说：“萱姐，我妈之前在这里工作了一年多，一直很感激李厂长的照顾，之所以毫不犹豫的就找过来，也是想报答李厂长当初的帮助，所以你就按正常价给我们就可以了。”
他上辈子就没少听妈妈念叨，一直说很感激服装厂的厂长，甚至重生回来第一天，妈妈还在饭桌上说起过这件事。
所以，他知道妈妈想还一个人情，他也确实想帮妈妈还上这份人情，自然也就不计较这么一点得失。
李萱听到这话，便知道这母子二人其实也是来送一份人情，否则也未必会来找自己家这种濒临破产的小厂合作，她心里也不由感叹，爸爸一辈子与人为善，这也算是他结下的善缘。
想到这，她也就没有再坚持，而是非常感激的说道：“那实在是太感谢了！”
许逸阳点点头，问她：“萱姐，需要我付多少定金？”
李萱又有些不好意思的说道：“许总，正常定制是先付30%定金，但我们厂里流动资金比较困难，进料的压力比较大，所以你看能不能先付50%，如果不方便的话，40%也可以……”
李萱最近日子确实不好过，厂子里这一个烂摊子不说，家里还接二连三的出了不少糟心事。
现在厂子账上连两千块都没有，还欠了工人一万多块钱的工资，确实到了山穷水尽的地步。
许逸阳点点头，知道她现在现金流压力一定很重，于是便说：“一共也没多少钱的事儿，就不分期了，直接一次付清吧。”
“一次付清？”李萱还以为自己听错了，脱口问道：“许总不是开玩笑吧？”
许逸阳说：“当然不开玩笑，一共十八万，你给我个账号，我回市里就直接转给你。”
李萱此时只觉得一下子柳暗花明。
原本眼看厂子就已经无以为继，但没想到绝境中冒出来一个许逸阳，直接甩过来一个十八万的大单。
更关键的是，他竟然愿意先支付全款。
这对李萱来说，真的是如同救命！
这笔钱到了，不但有足够的钱采购原材料，还可以先把工人的工资补发上。
而且，有了这十八万的订单，厂子单方的利润至少能做到两万多，还能再续命一段时间。
她感激的对许逸阳和许妈说：“许总，吕阿姨，实在是太感谢了！您们帮了我们一个大忙！”
许妈忙道：“快别这么说，李厂长以前也帮了我们不少。”
许逸阳这时候说：“要不萱姐跟我们车去趟市里吧，我去银行把钱转给你，然后把logo图给你，你这边就尽快安排先出个样板看一看，没问题的话就可以开工了。”
李萱心下一喜，忙道：“好的，那我就跟你一起去，顺便取点钱回来，把欠大家的工资发了。”
随后，她拿了一个手提包，跟着许逸阳和许妈上了车。
许逸阳坐副驾，让李萱跟妈妈坐在后排。
张冲开车出来之后，许逸阳先是到附近那所驾校，咨询了一下报名的事情。
现在报考驾校确实简单，体检也只是花钱买一张体检表格，剩下的就什么都不用自己担心。
许逸阳花800元报了名，又在驾校花十元拍了照片、领了一套理论教材。
报名处的人说，新一批的学员后天早晨到校学习理论知识，许逸阳也没当回事。
对老司机来说，理论基本上不用学习，都了然于胸，最多回去把书翻一翻，等考试就行了。
报完名，张冲开车往市里走。
车里，许妈跟李萱已经聊上了家常。
许妈问：“对了小萱，你现在是毕业了吧？”
“对。”李萱急忙点点头：“六月初就已经毕业了，刚毕业就回来帮忙了。”
许妈好奇的问：“那你是什么打算？准备以后就在营州经营服装厂？”
李萱略显尴尬的说：“我爸想把厂子卖了，我也不太想一直留在营州，只是现在没办法，只能回来应应急，等我爸把厂子卖了之后，我可能还是会出去闯闯。”
许妈微微颔首，一脸认同的说：“你读了这么多年书，还上了研究生，留在营州太可惜了，出去也好，肯定能有一个更大的发展！”
李萱笑着说：“那我就借您吉言了吕阿姨！”
许妈笑眯眯的说：“小萱，你是在中海读的大学吧？”
“对。”李萱点点头，说：“我在东华大学，学的服装设计。”
许妈感叹道：“哦对，你当时学的就是服装，其实这样的话，你还不如试试好好经营一下冠诚制衣，以你的学识，没准能做大做强呢！”
李萱无奈的说：“吕阿姨，这几年咱们内陆省份做服装制造生意的，是越来越难了，南方经济发展快、服装制造业发展也很快，尤其是浙省和粤省，几乎就占了全国大部分产能。”
许妈惊讶的问：“是吗？哪里的人都要穿衣服，买本地货，总比买外地来的货要便宜吧？”
李萱摇摇头，说：“南方经济发达、交通便利、原材料和劳动力获取都比较方便，所以制衣产业越来越发达，而且还高度集中。”
“那边服装行业的技术含量、科技水平，也一直在不断提升，设备先进程度、工人技艺程度以及款式新潮程度，都比内陆省份发展快了许多，最重要的是自动化程度高，生产成本比内陆省份低很多，咱们跟他们比，基本没什么竞争优势。”
许妈惊讶的问：“南方优势这么大？”
李萱道：“是的吕阿姨，现在服装流通性越来越强，南方的服装可以轻轻松松发往全国各地，全国各地的服装店、专卖店，销售的服装几乎清一色全部产自南方，现在咱们省内的服装厂，基本上都只剩下单位学校批量定制这一条路，所以泉城的大服装厂才会跑来营州跟我们抢单子。”
许逸阳在一旁听的有些惊讶。
在他看来，李萱对服装行业的了解确实很深入，都说在了点上。
现在，正是南方制造业飞速发展的阶段。
而且，各行各业产业集中的趋势，在南方体现的越来越明显。
正所谓集中精力办大事，五百家制衣厂如果分散全国，不能给行业带来什么改变。
但五百家制衣厂如果集中在东南部的一两个省，这带来的改变就太大了。
他们扎堆在一起，将形成一个快速发展的产业集群，企业与企业之间良性竞争，会不断的努力，提升各自的产业规模、技术含量。
当地政府再集中给一定的政策扶持，包括用地优惠、税收优惠、政府补贴等等，各种优势多管齐下，能迅速将其他省份的同行业者，远远的甩在脑后。
所以在内陆省份做服装厂，别说想做大做强，想活下来都不容易。
不只是服装厂，很多轻工业都会逐渐在南方形成产业集群，别的不说，光就亦乌一个地方，就已经把全世界小商品的竞争对手都甩到脑后去了。
……
来到市里，许逸阳在银行直接把钱打进了李萱的账户，十八万一分不少。
李萱如释重负，再三感谢许逸阳之后，当场给许逸阳立了字据，不仅签了自己的名字，还从银行柜台借了印泥，盖了个手印。
随后，她在柜台取了两万块钱，然后有些不好意思的对许逸阳说：“不好意思许总，厂子里还欠大家不少工资，我待会回去先把欠的工资结了。”
许逸阳点了点头，说：“萱姐待会跟我去趟少年宫吧，我把素材给你，顺便让司机送你回去。”
李萱急忙说：“不用这么麻烦了许总，你把素材给我，我自己坐车走就行。”
许逸阳说：“两万块钱现金也不是笔小数目，还是谨慎点好。”
李萱一想到自己身上还带着这么多现金，心里一下子也有些紧张，便只好点点头，感激道：“实在是太谢谢你了许总！”




重生创业时代 第一百一十七章 许逸阳的管理之道（求订阅！求月票！）
翌日，许逸阳和张冲一早出发，前往营州西部挨着的槟城。
潍州、槟城，是许逸阳给佳阳教育选择的首批扩张目标。
这两个城市把营州夹在中间，距离最近，交通也更便捷。
而且许逸阳更看重的是，这两个城市的下一步延伸城市。
潍州继续往东，就是清岛；
槟城继续往西，就是泉城。
目前，齐鲁gdp排第一的是清岛，第二就是泉城。
所以，这两个城市才是省内教育行业的重中之重。
做实体行业，不像互联网行业，后者今天说上线一个产品，只要这边上线了，即便是在地球另一端，也可以立刻开始下载使用。
实体行业无法突破实际的地理距离，如果许逸阳现在就直接略过潍州和槟城，向泉城和清岛进军，那他光是从营州去这两个城市，单趟都需要两三个小时的车程。
随便有点什么事，一天都不够跑个来回，而且眼下自己还在上课，根本就跑不过来。
所以，还是要一步一个脚印，稳扎稳打的向东西两侧逐个城市推进。
有了潍州的经验，许逸阳到槟城之后，直接略过了少年宫这种地方，也略过了租房这一道，直接找新开的楼盘。
槟城虽然离泉城更近一点，但房价比营州还要低一点，比潍州就更差了一截。
许逸阳大概看了看，商品房大概在五六百左右一平米，二层商铺的售价也就一千三四。
许逸阳找了半天，相中了一套二三层的双层商铺。
这个商铺在一层有一个独立的楼梯间，楼梯间不计入面积，二楼和三楼的总面积为576平，单价1580元。
576平，虽然比许逸阳想要的小了一些，不过如果合理利用的话，倒也不是什么问题。