重生创业时代

槟城的这家开发商并没有什么分期付款的政策，不过许逸阳谈下了一个92折的优惠，整套下来只需要83.7万。
与潍州那套一样，这套商铺整体也没有装修，就是白墙和水泥地。
所以许逸阳便决定，暑期先按最简单、快速的装修方式，做隔断、刮大白、铺地毯，这些是当务之急，剩下的可以慢慢来。
许逸阳爽快的跟开发商签了合约，刷全款交了钱，在拿到了平面图之后，便与张冲一起驱车往回赶。
回到营州之后，许逸阳便将李楠和张爱学一起找过来，带上张冲开了个会。
现在，佳阳教育能灵活作战的人，只有三个，也就是自己、张冲以及李楠。
张冲是司机，大部分情况下跟自己在一起；
至于李楠，许逸阳是要把他直接放出去当项目经理。
张爱学的主要精力在暑期数学班，但许逸阳还是希望，他能够多参与一些教学以外的其他工作。
跟张爱学合作的这段时间，他对张爱学做事的各个方面都非常满意。
首先是能力过关，毕竟是高材生，不光是学术方面，很多其他方面也都有很强的学习与适应能力；
其次是人品过关，如果自己九月份去中海读大学，佳阳教育必须交给可信的人来操盘。
妈妈虽然完全可信，但妈妈的能力和精力确实跟不上。
而且，许逸阳也不想让妈妈太劳累。
她现在跟两个女孩子配合搞搞内务这一块，对她来说正合适，工作量不大，轻松又省心，许逸阳不准备再给她增加工作量。
所以，唯一靠谱的人选，就是张爱学。
许逸阳的目标是先让他熟悉熟悉，然后在自己去上大学之前逐步接手。
开会的时候，许逸阳先介绍了一下佳阳教育的省内发展规划。
第一阶段，潍州和槟城，先用这两个城市练手；
第二阶段，泉城和清岛，把两个省内最大的城市先啃下来；
第三阶段，积攒了足够的经验、团队也得到扩充完善之后，直接用前四个城市的项目经验，复制粘贴、快速覆盖全省所有地级市。
现在，正是迈出第一步的关键阶段。
潍州和槟城两地的场地已经解决，现在就差装修和老师。
张爱学问许逸阳：“咱们新开的两家分部，还做数学培训吗？”
许逸阳摆了摆手，说道：“不做了，我们做数学优势不大，数学不像英语，英语可以通过外教来提高优势，学生和学生家长只要看见你的英语老师是一个外国人，他就一百个放心，这是其他任何科目都不具备的优势。”
几人纷纷赞同的点了点头。
许逸阳说：“所以我的想法是，新开的佳阳教育，初期全部以清一色的英语培训为卖点，只做英语培训。”
李楠开口问：“许老板，潍州和槟城，你打算什么时候开始营业？”
许逸阳说：“这两处场地我都亲自看过，场地问题不大，也不需要做太大的改动和装修，就是水电、照明、隔断、墙面和地面，让工人尽快做，争取半个月就能投入使用。”
李楠想了想，道：“目前来看，工程量不大，应该没什么问题。”
张爱学问许逸阳：“佳阳教育在营州发展了好几个月了，名气很大，但是在其他两个城市可能名气没那么响，我们前期的招生该怎么推广呢？”
许逸阳说：“我也考虑了这个问题，我现在想的解决方案是先拍一套统一的广告素材，主要是视频广告和平面广告，到时候佳阳教育每发展到一个城市，就在这个城市做广告轰炸。”
说着，他又道：“比利已经在联系她的其他同学了，估计我们这周五还能再来几个外教，到时候，我们就把所有的外教都拉到一起、拍一些档次比较高的广告素材，到时候我们的核心卖点，就是100%全外教授课，对其他城市的学生和家长来说，应该也是有很大吸引力的。”
张爱学点点头，说：“外教的吸引力确实很大，也很有权威性，如果按你说的，很多外教一起来拍一套广告素材，那这广告打出去，对家长的吸引力肯定很高。”
李楠这时候问：“许老板，潍州和槟城，我负责哪一个？”
许逸阳说：“设计图纸都由你负责，具体施工你负责潍州，我负责槟城。”
李楠果断答应下来，道：“那我这两天就争取把图纸全弄出来。”
许逸阳说：“到时候你给我一个银行卡号，我会先打五万块钱到你的卡里，这些钱作为第一批款项，你在潍州的一切开销实报实销、不用自己垫付。”
李楠没想到许逸阳这么信任自己，直接就先给了自己这么多钱让自己支配，这个细节让他对跟着许逸阳做事，又多了几分信心。
于是他便说道：“许老板放心，到时候我一定全力以赴。”
许逸阳点点头，道：“我们现在人手不足，李楠你留意一下身边的朋友，或者社会上有没有靠谱的、有装修经验的人，招几个过来，我今年之内要把全省十七个地级市全部覆盖到，还需要几个项目经理。”
李楠惊讶的问：“我去招？”
“对。”许逸阳说：“现在正是拉队伍的时候，我没有精力去帮你找手下，你要是想当领导，手下就得靠你自己去招。”
“你要是能拉得起队伍，你就管这支队伍；你要是拉不起来队伍，那将来可能会是别人来管你。”
许逸阳有自己的管理之道，他觉得，对自己这样的创业者来说，组建一个创业队伍，最重要的是找到骨干成员而不是办事人员。
什么是办事人员？让他干某一项具体工作问题不大，但让他稍微提高一点层次和段位立刻就不行了，就像是螺丝钉，只适合拧在某个固定的位置上，永远是一个零件，而不是一个部件。
什么是骨干成员，前期能办好具体工作、充当好螺丝钉的角色，可一旦规模扩大，立刻能撑得起一个部件、管好一大堆零件的，才叫骨干成员。
许逸阳做佳阳教育的第一阶段，凡事亲力亲为、每个人也都自己去招，所以无论是早期的比利、安娜，还是张爱学、张冲、李楠，在第一阶段，都是办事人员。
但现在，佳阳教育已经进入第二阶段，团队规模需要倍增，许逸阳不可能每一个人都自己招，所以他必须要从自己手里仅有的人里培养骨干。
把一块业务交给骨干，让骨干去组建他自己的团队，这也是最快的发展方式。
李楠学历虽然不高，但胜在脑子活泛，再加上有设计的功底在，让他来负责项目施工这一块，是眼下最好的选择。
如果他能拉出一个项目经理的团队，那自己以后向外扩张的所有分部，装修流程都不需要自己再操心了，而自己当然也不会亏待他。
如果他拉不起这样的一个团队，那自己就会去找其他更合适的人。
很多时候一个团队里的老成员，发现老板一直没有提拔自己，而是给自己空降了一个领导，会因此感到委屈、觉得老板对自己不公，或者对自己不够重视。
但其实大多数这样的情况，是因为老板觉得这个老成员的能力和这个管理岗位的需求不匹配，想扶他一把，可是他扶不起来，只能换一个扶得起来的。
一个真正努力向上走的企业，核心岗位考验的一定是能力，而不是资历。
资历再老，哪怕他已经在这个岗位上干了十年、二十年，只要他不具备做领导的能力，那么即便是来了一个二十多岁的小年轻做他的领导，他也必须得接受。
李楠自然也听出了许逸阳的意思，他也不想错过一个做领导的机会，于是便立刻点头说道：“我从今天就开始留意一下，争取早点把这个队伍拉起来。”
许逸阳点点头，说：“你的队伍，你组建，你负责，你受益，所以你招的每一个人，你都务必要监管到位。”
“如果你监管到位、工作推动顺畅，你自然会升职加薪拿奖金；”
“但如果你监管不到位，你就要为自己的失职负责任。”
李楠郑重道：“我明白了！”





重生创业时代 第一百一十八章 攻城拔寨就靠它（第二更）
周五，李楠搞出了两个分部的装修图。
和许逸阳碰过、确定没问题之后，李楠就先带着图纸去了潍州。
许逸阳则打算，上完最后一个周末的课程之后，再开始跑槟城的装修。
临近中午，比利·斯通的八个同学，从泉城赶了过来。
八个留学生六女二男，都来自英国、美国、加拿大这三个国家。
比利专程去接站，随后便直接带他们来了少年宫。
见面之后，比利向八位留学生介绍起了许逸阳。
听说他就是佳阳教育的老板、是比利月入过万的金主，留学生们一个个的对他也都非常客气。
西方人虽然普遍奉行享乐主义，但留学生却是一个非常特殊的群体。
西方留学生大都很能吃苦，做背包客的也非常多，无论去哪旅游，都住最便宜的青旅、用最廉价的方式出行。
比利找来的这些留学生，大部分的经济情况都不太乐观，而且也没有什么收入来源，所以有这么一个赚钱的机会，他们每个人都求之不得。
许逸阳先带他们参观了一下少年宫的环境，把少年宫这边的运作模式以及上课的主要重点告诉了他们。
至于收入这一块，许逸阳给的条件，和比利与安娜一样，每个课时的费用基本上都在200元左右。
因为7月1号开始就是暑期，许逸阳决定做新一轮的扩招，同时也把学生每周一节课的频率提高到每周两节课。
这样一来，周一到周日，少年宫全天上课，老师和学生轮流休息，但场地不休息。
所以许逸阳初期需要增加至少四名外教，与比利、安娜一起配合，把营州这摊子支棱起来。
至于剩下的四名外教，暂时还不能上岗，需要等到两个新的分部启动之后才能上岗。
于是，八个人都非常爽快的接受了。
他们内部决定，推选出了四个人先在营州上岗。
于是这四个人便决定干脆就不走了，等着7月1号直接上岗。
至于剩下的四个人，则明天先回泉城等候消息。
趁着这八人都在营州，许逸阳便跟他们说了自己打算拍一套电视广告的想法。
许逸阳希望这八人能和比利、安娜一起出镜。
这样一来，广告里有十名外教出镜，能够很好的凸显佳阳教育外教团队的规模和实力。
不过，因为拍摄会使用大家的肖像权，所以许逸阳主动提出：
第一，不强迫出镜，完全靠自愿；
第二，如果愿意出镜，每人给一千元出镜费；
第三，只要广告投入使用，每人每年再给一千元形象使用费，形象使用期最长不超过五年。
所有人都干脆的表示自愿出镜，而且也都表示不需要付费，但许逸阳却十分坚持。
这点钱对自己来说不算什么，但却代表着自己的一个态度，一个不占员工便宜的态度。
不但要尊重员工、尊重员工的工作，还要尊重员工的其他权益。
不能因为别人是自己的员工，就可以白白使用这些人的肖像权。
这些人也因为许逸阳的坚持，对许逸阳又多了几分好感。
能遇到这样的老板不容易。
起码，不用担心他会坑自己。
确定好了大家的意愿，许逸阳找李楠介绍了一个导演。
这个导演，目前就在营州电视台的广告部门工作。
营州电视台平时承接广告，也承接的拍摄和制作。
虽然他们拍的东西都是一些男性、妇科专用药之类的，整体粗糙了一些，但起码设备和人都是齐全的。
眼下小电视台拍广告，最大的问题不是技术和硬件问题，而是手法和精细程度有限。
许逸阳自己有一套拍摄想法，虽然是后世比较常见的那种广告模式，但放在现在的话，也是很牛了。
到时候只要对方能按照自己的要求拍摄，基本上就能稳住效果。
随后，许逸阳让李楠帮忙跟对方约了一下，电话谈好价格，让对方明天一早就带人带设备来少年宫，先把广告拍出来！
顺便，他又去影楼请了两名摄影师，明天正好趁着电视台拍视频的机会，让他们跟着拍一些平面素材。
下午，冠诚制衣的李萱打电话过来，说衣服的样品已经做了出来，问许逸阳什么时候方便，她带样品过来给许逸阳看看。
听说样品出来了，许逸阳顿时激动不已。
明天刚好要拍广告，样品这时候出来，可真是太及时了！
于是，便请她在上课前，把样品带到了少年宫。
四点多，李萱带着几件t恤赶了过来。
t恤用的是精梳棉，面料很舒服。
许逸阳只要了纯白色一种颜色，衣服做工也没问题，比较细致。
t恤正前方，印着佳阳教育那个初升太阳的大logo，面积约莫大小，背后衣领正中央，还有一个火柴盒大小的小logo。
logo本来就很漂亮，印花做的也比较精致，看起来很上档次。
许逸阳整体十分满意的，他当即便道：“萱姐，衣服做的很好，就按这个生产就行。”
说着，他又问：“咱们全力生产的话，大概是怎么样的速度？”
李萱说：“我们现在还有二十个缝纫工，都是比较熟练的老技工了，每天加班加点，一个人能生产一百件左右吧，一天保守估计也有一千六七百件，两万件的订单，十二天左右就能出来。”
许逸阳知道这年头服装生产效率低，对冠诚制衣这种濒临破产的企业来说，自动化更是影都没有，所以对这个速度已经很满意了，于是便道：“萱姐，能不能麻烦你，今晚让大家先加班加点，给我生产两百件出来，明天早上就要用，因为明天上午我要拍个电视广告。”
因为广告不可能频繁拍摄，所以明天要拍的视频广告和平面广告，至少也要用一年，所以当然是拍的越精益求精就越好。
明天出镜的不光有老师，还有学生，如果明天文化衫能生产出来，让老师和孩子们都穿着同样的、印刷着佳阳教育logo的t恤，那视觉效果肯定好的不得了。
李萱一听这话，当即点头说道：“没问题，我待会回去就安排一下。”
说完，她又问：“许总，那咱们尺码以什么比例进行分配呢？”
许逸阳说：“明天的两百件，9-12岁的均码准备170件，成年男性均码准备15件，成年女性均码准备15件。”
说着，又道：“终于剩下的那些，9-12岁以下占55%，12到15岁、15到-18岁平分35%，18岁以上的成年人，占10%，男女各半。”
佳阳教育的学生，主要是小学生居多，占了一半左右，所以这个年龄段的配货要多一些。
至于18岁以上的成年人，主要是给老师，以及工作人员准备的。
李萱点点头，道：“没问题，我这边做一个码数吧，9-12岁小朋友就是s码，12-15岁m号，15-18岁l号，大部分成年女性穿l号也够了，然后再做少量成年男性的xl，极少量xxl。”
许逸阳立刻笑道：“行！这么划分省事多了！”
李萱说：“那我们今天就开始批量生产，明天一早先把两百件给你送过来。”
许逸阳笑道：“你明天备好货给我打电话，我让司机去取，你就不用专门跑一趟了。”
……
翌日一早，李萱就给许逸阳打来电话，两百件t恤已经打包准备好了。
许逸阳立刻让张冲过去取货。
两百件t恤拉回来的时候，李楠联系的那个导演，也带着几个工作人员赶了过来。
他们开着一辆小货卡，拉着一车的各式设备，包括摄影机、收音麦、简易轨道和小型摇臂等等。
导演名叫徐飞，二十七八岁，据说是电视台职工子弟，在外面上完学自己折腾了几年，没折腾出什么花样，于是就回营州电视台工作了。
工作人员在最大的教室里搭建拍摄设备，许逸阳便和徐飞再次确定了一下具体的拍摄方案。
许逸阳想的是，先在教室拍摄几个特写镜头。
比如十名外教同时站在讲台上的镜头；
外教走下讲台、与学生一对一沟通的镜头；
摇臂拍摄外教在讲台上讲课时的镜头；
然后再给硬件设备一些特写镜头、给ppt课件一些特写镜头。
最后再把这些镜头混剪在一起，再搭配一些快速移动的镜头以及一些转场效果，画面基本上就差不多了。
至于配音，许逸阳已经把台本写好，到时候让徐飞从电视台找一个声音浑厚一些的男主播，铿锵有力的将台本宣读出来就行。
音视频一结合，剪出几个不同时长的版本，这就算是大功告成了。
外教们配合拍摄的任务也很轻松，许逸阳的拍摄要求里，不需要老师单独面对镜头说话，所以大家也就不那么紧张，基本也就是凹个造型。
许逸阳不占便宜的态度，不光针对老师，也针对配合拍摄的初级班孩子们。
拍摄前，他就跟家长们打过招呼，而且还特意给配合拍摄的孩子们准备了一个大礼包。
这个大礼包里，有一件均码t恤、一份文具礼品、一枚佳阳教育的纪念小勋章，以及一瓶可乐、一包虾条。
孩子们得到这个大礼包，各个开心的不得了，脸上一直挂着笑，所以在课堂上配合出镜的效果也非常棒。
一个班级，一百六十名学生，全穿着一样的文化衫，视觉效果确实太好了。
再加上十名外教也都穿着同样的衣服，镜头里整齐划一，效果绝佳。
许逸阳要的这些镜头，一个多小时就全拍完了。
徐飞对拍摄的素材很满意，许逸阳看了一下素材的情况，发现无论是镜头、光线、取景以及运镜都超出了他的预期，拍出了他想要的那种正规、统一以及高大上的感觉。
许逸阳相信，等后期做出来，这段广告在全省任何一个城市的电视台一经播出，对学生和家长都有着巨大的吸引力，接下来攻城拔寨就靠它了。




重生创业时代 第一百一十九章 最好的解决方案（第三更）
随后的几天，佳阳教育陆续完成了预存听课卡的退款工作。
家长们一窝蜂的跑来退款，欢天喜地的拿到了自己的两千块钱。
许逸阳在几天的时间内，陆续退掉了一千多万现金，很多人都在看他的笑话。
这下好了，这么多人来退款，证明许逸阳至少在赵翰生大师班上，损失了六十来万的利润。
这就叫聪明反被聪明误。
佳阳教育的员工也觉得肉疼，但终究还是没说什么，在大家看来，许逸阳这个老板已经很优秀了，偶尔判断失误也是正常。
虽然预存听课卡的退款率高达98%，但许逸阳已经完全不在乎了，相反，他还特别感激这些薅自己羊毛的家长，能在行情里赚了四千多万，多亏他们帮忙。
拍广告时赠送给学生们的文化衫，在街头巷尾已经引起了很大的关注，很多学生看了心生羡慕，家长便来咨询购买。
对孩子们来说，他们有强烈的趋同心理，看大家都穿这种衣服，他自然而然就会产生一种我也想穿的心态。
而且，别看这t恤说到底是一件广告文化衫，跟大人们穿的印着某某化肥、某某水泥的t恤性质差不多，但孩子们根本不懂这个，他只知道这件t恤很好看，而且穿的人很多、很流行。
眼看文化衫这么受欢迎，许逸阳干脆推了个活动：t恤只送不卖，送的方式是消费预存金两百元即送一件。
这年头衣服不便宜，哪怕不论通货膨胀、只看实际金额，都比二十年后贵得多，算上通货膨胀更是贵的不得了。
二十年后，人均日薪一百块的话，能买十件t恤；
而现在，人均日薪十几块，还不够买一件的。
而且二十年后的服装产业，生产衣服的速度和效率之高，超出现在很多倍。
阿里巴巴上能买到三五块钱的t恤、十几块钱的毛衣、牛仔裤甚至三五十块钱的外套、棉服，而且做工都还很不错，放在当下是根本不敢想象的。
在营州，哪怕是路边小摊的腈纶t恤，也不会低于十块钱，纯棉t恤少了十五块钱几乎不可能，像许逸阳定制的这种精梳棉t恤，没牌子的也要二十块钱左右。
因为衣服比较贵，所以这时候的孩子们衣服也不多，往往就那么一两身换着穿，捡哥哥姐姐衣服穿的现象也很普遍，一个季节买一身新衣服就已经很了不得了。
佳阳教育预存两百就送一件精梳棉t恤，对家长们来说还是非常划算的。
更何况这钱存在孩子的id号上，也丢不了，随时都能消费，零食饮料文具，也不怕孩子乱花。
对许逸阳就更划算了，两百元的预存金可消费不可退款，只要家长交钱，就等于提前为自己锁定了将近一半的利润，而他所需要为此付出的成本不过才九块钱而已。
两三天时间，通过充值赠送的方式，就送出去两千来件t恤，给许逸阳收回了四十多万预存金。
……
7月1日，中小学生的暑假正式开始，许逸阳也正式告别讲台。