奋斗1981

“财叔过来了啊，呵呵，好，找财叔喝两盅去。”
一行三人就往饭堂那边去了。





奋斗1981 第361章 摩托通讯的人来了
188号就是一个超大的院子，保留了大片的园林，红五星馆站了靠近路边的一部分，而那栋九层高的办公楼是紧贴红五星馆的一侧。
在里面，还修建了三座两层的小别墅，作为重要领导在省城这边的落脚点以及重要客人接待处，一号别墅自然的是给李路留下来的，三号别墅是用来接待贵客的，二号别墅就是其他公司高层的落脚点了。
就居住条件而言，李路住的最多的是新光明厂分配的福利房，小两房两厅的处级干部福利房，套内面积也就八十多，但已经足够宽敞。甚至，他连家都很少回去了，那座村东头的101号大院子，才是最理想的居住之处。
因此，李路对住这个方面是几乎没有什么要求的，如同他对穿着的想法，穿着整洁得体，那就是不错的。以至于他在陆港出现在大家面前的时候，总是军装，而出差的话总是深蓝色工作服，要么是青年军人，要么就是青年工人。
敞篷的212通勤车把用过晚饭喝点酒的李路三人送到一号别墅这边来，郭翰威下车搬行李，一边说，“三哥，摩托的人就住在三号楼，我准备明天就把他们送到陆港去，你要不要先见见他们？”
“什么摩托？”李路没反应过来。
郭翰威挠了挠脑袋想了好一阵子才记起来，“哦，是摩托罗拉，这名字太拗口，记不住。”
“人到了？”李路意外而惊喜。
“是啊，到一个星期了，对咱们在省城的几个驻地进行了考察，拿出了初步的通讯方案来，不过我看不太懂。”郭翰威指了指那边的三号楼。
李路说道，“见见他们去。”
过来两名保安人员把行李什么的搬进去，郭翰威引着李路和张卫伟朝三号楼那边走过去。
一开始，李路是打算请韦德或者杰克联系摩托罗拉公司，为他旗下的企业建设内部通讯网络，首先解决内部的通讯问题。当然，这个内部通讯问题，仅仅是简单的驻地范围内的内线联络，跨区域的，比如省城这边的驻地和陆港那边的驻地之间的联络，现在是不可能实现的。
李路的想法很简单，就是引进摩托罗拉公司的对讲机，但不是简单的对讲机，而是布设有信号基站以及数据交换中心的复杂对讲系统。说白了，就是简易版本的无线通讯网络。
使用有拨号功能的对讲机，根据系统的设定，来实现拨号通讯，这样可以架构起完善的且保密程度更高的内部无线通讯网络。
李路受够了“通讯基本靠喊”现象。
哪怕跨区域的还没有条件做，但是把内部的通讯网络搞起来，一样可以大大提高工作效率。尤其是红星厂，那里是三千多亩地的范围，单单是厂内通讯就是个麻烦事——固定电话机始终是不方便的！
韦德那边告知，摩托罗拉公司在香港有办事处，恰好的公司总部派来的一个技术考察团队就在香港办事处。于是，经过联络，摩托罗拉公司抽掉了三名人员来到了省城，首先对红星公司在省城的驻地进行考察。
两国合作的全面拉开，使得越来越多的美国企业制定了进入华夏市场的计划，大家都垂涎这个拥有近十亿人口的庞大市场，都希望通过倾销产品来获得超高利润。
作为世界顶级通讯技术公司，摩托罗拉公司自然的不会放过这一次机会，他们甚至在另一个时空的历史上，是最先进入华夏市场的通讯技术公司。曾经的摩托罗拉传呼机、手机、对讲机，都是风靡华夏市场的，一度成了这些产品在华夏的代名词。
“带队的是个叫布朗的老头，是一个什么部门的副总，其他两个是技术人员。”郭翰威一边走一边给李路介绍着，“我跟他们说了要求，布朗那老头却说，可能比较麻烦，我也不懂这些。”
李路思索着摩托罗拉公司当前的技术情况，隐约还是有些记不太清了。他毕竟只有一个脑子。也许杰克弄到的关于摩托罗拉公司的技术水平方面的情报此时在手边，是再好不过的。
敲了门，郭翰威操着半生不熟但勉强能表达清楚地英语大声喊道，“布朗先生，我是郭翰威，我们大老板来了，快开门。”
后面“快开门”用上了中式英语。
李路无奈摇头，张卫伟也是听懂了的。张卫伟可是跟着李路在亚洲虎坦克项目组里干了大半年了的，加上自学，简单的英语沟通是没有问题的。
不一会儿，门打开，出现个黄头发的五六十岁的老头，比一般美国人都要高大一些，竟然是个黑人。
“郭，你好。”布朗打招呼，看见李路和张卫伟，也问好，“先生们，晚上好。”
李路走上前伸出手，英语娴熟，“布朗先生，我是李路，红星公司的老板，是我邀请贵公司前来进行技术层面的考察，希望能够合作。”
“李先生。”布朗一愣，变得非常的客气，“韦德先生告诉我，你是很了不起的人。请进来。”
一行人进去。
在客厅沙发那里坐下来，李路和布朗面对面，郭翰威坐在李路身边，张卫伟则站在李路身侧，依然是保持着警戒的。无论何时何地，张卫伟都不会降低警惕性。
布朗是很激动的，他从韦德那里知道李路的能耐，能和这样的人搭上关系，无疑对他们摩托罗拉公司进入华夏市场大有帮助。这不，生意就自己找上门来了。
“李先生，我们对这里进行了考察，有个初步的方案。”布朗说道，示意身边的技术人员把方案文件递过来。布朗是技术出身的国际业务部门主管，为了表示尊重，他亲自进行汇报。
布朗说，“根据你提出的要求，搭建一个由对讲机组成的无线通信网络，我们认为采取对讲机+信号中继站这样的方案是最优的。采用通信距离为三公里的对讲机，通过布置信号中继站，能够实现红五星馆、红晨果蔬公司、第二运输公司之间的对讲通信。”
拿出一张白纸铺在茶几上，布朗用笔粗略地勾勒出了三个地方的位置，指着说，“三处位置，最远的相对距离是十七公里，用线条把它们连接起来，大概是一个锐角三角形。只需要在相对居中的这里，中心位置，哦，这里是一片居民区，在这里建设一座信号中继站，那么就能够使用对讲机构建成简易的通信网络。可惜贵国的通信基础设施很简陋，否则我们有更多的选择。”
尽管布朗说得很认真一副兹事体大像是谈论重要通信网络一般，但又怎么能忽悠得了李路。
只是，李路没有揭穿，而是不动声色地问道，“布朗先生，你们的初步报价范围，是怎么样的一个区间？”
布朗开心的笑了，心里暗暗道，华夏人的确是很好打交道的，他们什么都不懂，一颗奇怪点的螺丝钉也许都能卖一个让人惊喜的价钱……




奋斗1981 第362章 布朗的骗局
“是的，李先生，我来详细介绍一下我们提供的方案。”
眼看着第一单业务就这么愉快的进入了实质阶段，作为打头阵的布朗，已经能够想象到回到公司总部后受到了的嘉奖和丰厚的奖金了，甚至可能将来的华夏区业务，都会交给他来负责。
打开市场从来都是最艰难的任务。
布朗低头看了看文件，斟酌着说道，“李先生，根据三家公司的规模、位置以及贵方提出的达到的通信要求，我们制定的方案中包括了三百台大功率手持对讲机、一个信号中继站、三个信号收发终端以及配套的配件，组成一套无线通信系统。考虑到贵司与克莱斯勒防务公司有良好的工作，而我们与克莱斯勒防务公司、克莱斯勒汽车公司之间，一直有密切的合作，因此我们决定以三百万美元一套的优惠价格，提供给贵司。”
“三百万美元？”李路问道。
布朗肯定地说道，“是的，没有错，只需要三百万美元。”
张卫伟和郭翰威都皱起了眉头，郭翰威忍不住说，“布朗，你这个开价也太离谱了，就这点东西，要三百万美元。对讲机我见过的，就那么点东西，三百个你就要三百万美元，一个一万美元，太贵了。”
“郭先生。”布朗耐心地解释道，“不能这么理解的。首先，这是一整套通信系统的价格，包含了安装服务技术服务以及后续的技术支撑。三百台手持对讲机的价格其实只占了很小部分，耗资最厉害的是信号中继站。我们需要建成一座能够容纳电子设备的信号基站，这需要耗费巨资。”
李路摆摆手，说，“布朗先生，暂且把价格是否合理放到一边，我想重申一下我的要求。你刚才提到的方案，只是解决了通信问题，而且是点对点以及点对面的语音通信问题。打个比方来讲，指挥员需要向特定群体下达指令，只有两种途径，第一，点对点地进行下达，第二，在既定频道进行下达。没有错吧？”
“是……是的。”布朗心里暗暗吃惊，李路的话让他大感意外，他原以为李路是根本不懂通讯技术的，而他同样认为刚才自己的介绍对李路这些人来说，是显得高深莫测的。
殊不知，他面对的是一个比这个时代任何人都清楚未来通讯技术发展的趋势以及先进技术的概念。没有人比李路更懂先进通讯技术的具体概念。
李路淡淡地笑着说道，“而我要求的，是能够实现自定义的群体划分，自主设定若干组别，实现扁平化的通信联络，这样一来，实现了通信保密，大大提高了通信指挥的效率。我清楚地记得，我提出的要求里，有文字传输这一项。可是你刚才的方案里，对此没有任何的提及。”
布朗的脸色有些尴尬了，从技术层面进行忽悠，现在看来是一个愚蠢的行为。这哪里是闭关锁国数十年的华夏人，根本是熟知世界前沿通讯技术的猛人。
李路呵呵笑了笑，说道，“至于你提到的方案，抱歉，你能否解释一下，在有了信号中继站的条件下，三套收发终端能够起到什么作用？信号中继站的作用是延长对讲机的通信距离，对讲机难道不就是收发终端吗？”
这一下子，布朗的脸色刷的一下白了，既尴尬又害怕。
那种感觉就是，他以为对方是个什么都不懂的牛，自己不管弹奏出什么样的曲子，这头牛都不会有什么反应，只需要知道摩托罗拉公司能够解决问题，那就够了。
现在呢，原来在卖力演出的是自己，抱着爆米花看戏的恰恰是他认为的那头什么都不懂的牛！
赤裸裸的被羞辱了，而且是自己把自己给羞辱了。
李路站了起来，一边拿出烟来点了一根，抽了两口，淡淡笑道，“三百万美元。布朗先生，通信距离三公里范围内的对讲机，只需要一百多美元，就能从香港买到，所谓的信号中继站，更没有说你的那么玄乎。呵呵，我想，布朗先生你需要继续进行市场方面的调查。我就不打扰了，祝晚安。”
说完他就转身走了。
郭翰威盯着布朗，吐出几个单词，“发卡油-妈-的！”
眼睁睁的看着李路离去，布朗的脸上是一阵红一阵白，心头上是各种气流乱撞，又羞又恼，心情糟糕透了。
他身边的技术人员还在震惊当中，喃喃自语，“这个华夏人，他是怎么懂得这些的啊？他提到了指挥控制式无线通信系统，以现在的技术条件，根本不可能实现的啊！”
实际上，如果根据李路提出的要求来实现，那就是数字集群通信系统。未来大范围普及甚至连一个上点规模的商场都会采用的内部通信系统，在此时看来，那是高尖得不行的技术，连军用层面，美军也才是刚刚开始建设。
李路提到的扁平化指挥控制，更是未来华夏军队梦寐以求的通信指挥方式。他向摩托罗拉公司提出这样的要求，只是想佐证当前摩托罗拉公司的技术水平，没有想过真的能够得到这样的通信系统。
事实上，摩托罗拉公司要再过几年才会投入这方面的研究。
对于布朗张口就要三百万美元的行为，李路是出离愤怒的，这是在拿华夏人当冤大头。三百台对讲机加信号中继站，哪怕加上完善的售后服务，也绝对不需要二十万美元！
翻了足足十五倍！
甚至李路严重怀疑那是布朗临时随口报出的价格！
这同样是耻辱！
如果换成不懂技术的人，恐怕就会在三百万美元这个价格上进行谈了。你再谈，你也不可能谈到五十万美元以下！
“不必让他们去陆港了，有礼有节地送走吧。”李路对郭翰威说道。
郭翰威和张卫伟同样是脸色难看，被当成傻逼耍，换成谁都愤怒。郭翰威怒道，“我不让他们吃屎就不错了，还欢送！”
“冷静点，我们对世界缺乏了解，这是事实。”李路沉声说道，“就当什么也没发生，送他们离开。”
郭翰威闷闷的“嗯”了一声点头，回到一号楼，他担忧地问道，“三哥，那咱们的通信系统怎么办？”
李路呵呵笑道，“没了张屠夫还吃不了没毛猪了。西德有个西门子公司，这方面也很厉害。”
“对。”张卫伟想起了什么来，道，“之前b公司的罗伊德先生不是提到过，他们和西门子公司的关系不错，一直都有合作。西门子提供了他们大部分的通信设备系统。”
李路微微点头，看了郭翰威和张卫伟一眼，说，“你们要加把劲努力学习，扩展视野，这样的事情以后是少不了的。”
“明白！”




奋斗1981 第363章 如果下跪有用的话
第二天一大早，让李路没有想到的是，天色刚刚放亮，布朗就找过来了。
保安把他挡在门口那里，首先通知了郭翰威。昨晚郭翰威也住在了一号楼，他和三哥聊了很长时间，安排的事项不多，更多的是教导。李路很重视对郭翰威的教导，这是他身边年纪最小的一位，更是他最信得过的几个人中的其中一位。
百兴村四大天王，除了不知所踪的老大之外，二哥杨青松，老三李路，老四郭翰威，有着非常深厚的摸爬滚打过来的深厚友谊。
郭翰威揉着眼睛出来，看见是布朗，不耐烦地说，“布朗，干什么啊一大早的。”
一夜没睡的布朗两只眼睛里全是血丝，脸色憔悴得很，但是精神因为高度集中而显得亢奋，同时又因为极度的焦虑而显得忧心忡忡。
尽管郭翰威带有华夏特色的语法让他花了很多脑细胞才搞懂是什么意思，但是布朗已经没有几个小时前的从容了，他微微躬着腰，满脸谄媚的笑容，说，“郭先生，很抱歉打扰你的休息。我希望能与李先生见个面，请郭先生提供方便。”
知道了这老小子的秉性，郭翰威一点好脸色都没有，如果不是李路阻止，他还真的会让布朗几个人吃了屎再回去。
他和其他人不一样，大多数华夏人也许面对外国人都会有一种天然的自卑感和崇拜感，但是对于一接触就是韦德这样的大人物的郭翰威来说，鬼佬其实也是表面光鲜，一旦有足够的利益，他们是恨不得去舔舐你的**的。
这几年开始一直持续到二十一世纪的对外国以及外国人的盲目崇拜和内心的自卑，会一直充斥着很多华夏人的胸腔，从而迷失了自己，忘却了自己本身来自于一个占据了世界的方案，至少要卖五十万美元，他们才有利润可图。所谓的三十万美元，是没有考虑关税之类的成本的。
白送五十万美元？
“让他进来吧。”
不知道什么时候，张卫伟走出来，对郭翰威说，“头儿在二楼客厅等着。”
“进来吧。”郭翰威让开身子，指了指张卫伟，对布朗说，“跟他上楼去，老实点！”
“是，是的，感谢郭先生，非常感谢！”布朗忙不迭地道谢，早就没了什么骨头了。
他不是没有骨气的人，事实上作为世界超级大国之一的公民，而且还是知名企业的中高层干部，不管到哪个国家，他都有挺直腰板盛气凌人说话的底气。
但是，整整一夜的未眠，让他彻底的认清了现实。
整整一个夜晚，他通过海事卫星电话不断的联系，公司高层，韦德那边的克莱斯勒防务公司，以及国内的一些厉害的信息咨询公司，对红星公司以及李路有了一个相对完整而深入的了解。
公司高层的结论是，摩托罗拉公司要想抢在竞争对手之前进入华夏市场，就算不能和李路展开合作，也绝对不能得罪他！
布朗甚至都不需要去考虑其他因素，他只需要知道以下几点：克莱斯勒防务公司与华夏的亚洲虎坦克项目销售工作是李路负责的，李路手里掌握着庞大的外汇资金，李路个人手里有数千万桶原油！
他以为的华夏一家中型私营企业主，居然是手握庞大财务以及权力的大人物，这样的冲击让他恨不得扇自己几个大耳光。克莱斯勒防务公司可是比摩托罗拉公司还要有影响力的企业，连他们都对李路客客气气的，自己居然自作聪明设了一个骗局……
布朗想要责怪韦德没有把情况讲清楚，但是实际上，他从来没有和韦德对话过，是韦德在国内的秘书与摩托罗拉公司取得的联系，介绍了红星公司这个客户，布朗也仅仅是和韦德在国内的秘书聊过几句。
他只能责怪自己当时没有认真的搞清楚情况……
这次机会对布朗来说极其的重要，如果搞砸了，等待着他的不是解雇就是扔到清水部门坐冷板凳，就这么结束自己的事业。
他甚至做好了心理准备愿意为此下跪，如果下跪有用的话。




奋斗1981 第364章 一鸣惊人的红晨果蔬
布朗坐在一楼客厅那里，尽量的让自己保持冷静不要表现出急躁，但无法控制不宁的心神。
他原以为能马上见到李路，却被安排在一楼等候。
没多久，一名穿着明显不合身西装的男子夹着公文包急匆匆的进来，黑色皮鞋上还有一些泥巴。看见布朗的时候，那男子愣了一下，似乎从来没有见过黑色皮肤的外国人，但是他的脚步没有停留，沿着楼梯匆匆的上了二楼。
这会儿，天色才完全的亮起来。
看样子，是需要等上一段未知的时间了。布朗深叹一口气，老老实实的孤孤零零地坐在一楼客厅那里等待着。
实际上，李路并非有意晾他，只是他来的不是时候。李路显而易见的不会为了昨晚的事情而彻底断绝和摩托罗拉公司合作的可能性——因为自身实力的的确确不如人，那就得忍着。
那名男子是梁广波，红晨果蔬公司的总经理。李路正是要见他，因此才让布朗等着，让那老黑鬼等等，也能出出气。
一见到李路，梁广波就连忙的大步走过来，“三哥，我过来了。”
“来了，吃早饭，边吃边聊。”李路坐在那里吃早饭，招呼着说。
梁广波不客气，放下公文包就在一侧坐下，张卫伟和郭翰威也坐下来，一起吃早饭。稀饭咸菜包子馒头热豆浆再加一个白灼菜心，比较典型的南部早餐。
“三哥，我这边的情况，我汇报一下。”梁广波吃了几口，就开始汇报起来，“秀山区已经批了地块下来，过了年，工程队进场，果蔬基地分三期进行，第一期建设果蔬批发市场，哦，根据你的指示，划出一块来作为粮油批发市场。相关的批文已经下来了。第二期主要是蔬菜种植实验基地，热带农业研究所同意了与我们共同合作开发新的品种。第三期主要是农产品仓储基地，这个按照你到底指示，暂时只是初步的规划，预留出了用地。”
他又喝了两口稀饭，然后说道，“红晨公司截止十一月份，实现利润三百六十七万元，呵呵，三哥，你的目光绝对精确，利润最大的一块，竟然是高端的果蔬专送业务。那些外国领事机构、港资企业、大酒店、外资企业办事处等等地方，那些人为了吃口好的，真的是舍得花钱。”
郭翰威很讶异地看着梁广波，问道，“老梁，你刚才说，你们的利润都三百多万了？”
“是的，郭总，纯利润三百六十七万，账目我都清算好了，账面上就是这么多钱，一分不差的。”梁广波很肯定地说道，“这个月，家华经理会过来审核账目。”
“不是不是，我不是这个意思。”郭翰威摇头摆手说道，“我的意思是，红晨公司才多久，半年多的时间吧，就卖点水果蔬菜，赚了三百多万？”
梁广波反倒是一愣，犹犹豫豫地说，“这个，这个不算多吧？”
无语地摇了摇头，郭翰威道，“你的心可真够大的，水果蔬菜这些都是利润很低的产品，六七个月你能赚三百多万，你得卖多少啊！”
李路笑了笑，问道，“广波，你刚才说，红晨公司的账目上躺着三百多万，这就是纯利润，是这个意思吗？”
郭翰威和张卫伟经过李路这么一提醒，也才反应过来，惊讶地看着梁广波。
“是啊！”梁广波理所当然地说道，他脸都红了，以为自己算错了，但是他确定没有算错账，于是解释道，“我清理了所有的债务，红晨果蔬现在不欠外面一分钱，账面上的钱，不就是纯利润吗？”
听这话，李路三人都笑了起来。
“我记得，当初我给红晨拨了三十万，从那以后就没有增加过投入，没错吧？”李路说道。
梁广波依然的没有反应过来，不知道这是什么意思，他点头道，“是的，三十万元整，作为红晨果蔬公司的百分之九十股本，我技术入股占百分之十。”
他忽然的想到一点，看了看郭翰威和张卫伟，发现这两人都是高深莫测的笑容，当下有些明白了，他看向李路，咬了咬牙，说，“三哥，我拿百分之十的股份确实不太合适，您说个数字吧，我梁广波能有今天，都是您的提携，否则我就还是小打小闹一个月倒腾不了几顿北运菜的小贩。”