逆流1982

    “销售科？”张秀兰闻言愣了一下。

    “没错。”段云点点头，接着说道：“我觉得你的反应和口才都很不错，待在计生办有点儿太浪费人才了……”

    “计生办挺好的，我愿意一直在计生办工作。”张秀兰说道。

    其实平时计生办没有多少事情，每个月基本就是在拿闲钱，虽然工资不高，但却旱涝保收，张秀兰自然不愿意轻易离开这样的岗位。

    “如果你肯到销售科工作的话，如果工作做得好，我保证你的收入能提高一倍甚至更多！”段云正色对张秀兰说的。

    “你说的是真的？”张秀兰闻言眼前一亮。

    “我在这个厂子里说过的话，什么时候没算数？”段于反问道。

    “行啊。”张秀兰用手轻轻掠了下自己前额的波浪卷刘海，微笑着对段云说道：“只要段经理肯给我们娘俩一口饭吃，我可以去销售科工作。”。




第四百七十六章 三大三小
    对于需要独立抚养孩子的张秀兰而言，她对钱的渴望是要高于常人的。

    这年头还是一个男主外女主内为主的家庭模式，没有男人在外面挣钱养家，张秀兰就需要自己想办法维持生计。

    说起来张秀兰在厂里的工资不算低，一个月也能拿个三四十块，可女人们都有攒钱的习惯，没有存款就没有安全感可言。

    所以当听到段云给她一个能挣更多钱的机会的时候，张秀兰就毫不犹豫的答应了下来，尽管他之前还没有过做销售的经验。

    而对段云来说，他需要是口才好头脑灵活有经验的销售精英，而且搞销售也需要一定的社会阅历和社交经验，这样的人其实并不好找。

    之所以培养张秀兰，其实更多的是凭着一种直觉，还有就是在他前世印象中，厂里洽谈生意吃饭的时候，总是有销售科的女同志作陪，有时候她们的一句话甚至比男销售员说半天还管用。

    “那就这样吧，这两天我就把你安排到销售科，你先从副科长干起，回头我会给你一些咱们厂产品的资料，你熟悉一下，将来有可能是要出差到别的厂子推销的。”段云对张秀兰安顿道。

    “行。”张秀兰闻言点了点头，随即又对段云问道：“我以前没干过销售工作，到了销售科直接当副科长，这个有点不妥吧？”

    “销售科四个副科长，也不多你一个，而且如果你将来工作干的好的话，我会把你这个副科长转正的。”段云说完转身离开了……

    ……

    人事调整的事情，段云交给姜建华去处理，如今两人在工作上已经有了默契，段云制定路线，而姜建华负责修正和圆润，尽量避免断云出现一些政治上的失误。

    时间一天天的过去，如今大集体这边一切都已经走上了正轨，先前找段云闹事，泡病号的几个刺儿头，这两天也纷纷回到了厂子，姜建华和段云商量了一下，决定给他几个刺儿头一点儿台阶下，补发了5块钱的工资，也算是厂子这边对他们的一种“妥协”。

    至于剩下的几个不信邪依旧要到上级告他的刺儿头，段云没有去理会，之前曾经有一个市委的领导还专门托人给段云塞了一张纸条，说工资是国家发给工人的，他必须要给这几个请病假的工人开工资，但段云只是看了一眼那张纸条，随后就揉成一团，扔掉了垃圾桶。

    一般来说，面对市委的领导，段云都会给面子，但有的领导想要干涉段云在厂里的行政工作，这就是不给段于面子，所以段云自然也不会给他们留面。

    说到底，还是因为段云现在有靠山，不是市委一二把手的领导，段云根本就无需理会，这些领导到厂里参观段云双手欢迎，但想干涉厂子里面的事情，段云绝对不卖他们这个账。

    这并不是说段云心骄气傲，所以才无视这些当权者，主要原因是段云在前世的时候看过很多相关的报道，不少原本发展不错的国营企业，最终都是因为当地政府的不科学合理的粗暴干涉，最终走向破产消亡的，所以哪怕段云硬着头皮得罪很多人，这个先例也不能开。

    屁股决定脑袋，一些政府领导的思维是不能和企业家完全重合的，很多人都是好大喜功，成功的时候，这些政府官员会站在你旁边鼓掌叫好，你的功劳也会变成他的政绩，然而一旦失败，背锅的却只剩下企业家一人。

    这种事情在各地都有发生，甚至也包括红旗80年代的改革前锋人物步鑫生。

    步鑫生在指定为中央的改革典型后，成为了当地政府重点关注的人物。

    1984年的时候，步鑫生想转型发展生产，最初步鑫生想搞一条年产3万套西装的生产线，报告打上去后，上级主管部门在没有经过任何可行性论证的情况下，就建议他搞一条年产7~8万套西装的生产线。

    而这个报告打到省二轻厅后，二轻厅的负责人要求生产规模加码到年产30万套，三年后追加到80万套。

    而正是因为上级轻工部门的加码，最终导致了这件事成为了步鑫生的滑铁卢。

    当时海盐衬衫厂的厂内资产总共120多万元，但西方生产线投资要600多万元，在建立生产线的这两年时间，衬衫厂的积累和利润全部填入了西装这个坑内，而生产线落成之后，国内的西装热潮已经过去，导致厂子最终亏损严重，而步鑫生本人也走下了神坛，后半生一蹶不振，过得非常坎坷。

    段云不可能重走步鑫生的老路，虽然身为国企的干部，他想不受上级领导部门的干涉是不可能的事情，但段云肯定会在关键决策上减少上级干涉对他的影响。

    除了碰到一些市里的领导对他工作的干涉，段云也需要为这个厂子的长期发展制定长远的路线计划。

    厂办大集体，没有总厂那样的供销渠道，但在政策上，却有更加灵活的空间，其中之一便是段云可以相对自由的寻找供货和销售渠道。

    目前劳动服务公司只有大兴汽车厂这一条销售渠道，而一旦大兴汽车厂产品升级，不再需要这种型号的变速箱后，那么段云的厂子就有断粮的危险。

    所以关于现在要做的事情，一是尽可能的拓展汽车变速箱的销售渠道，另外就是研发，市场前景更好的新产品。

    而现如今中国国内的汽车厂家并不多，比较知名的就是三大三小。

    其中，“三大”指的是，一汽二汽和上汽，“三小”指的是北京天津广州，剩下的就是像大兴，吉林江北机械厂等这样实力稍弱的汽车组装厂。

    想象客户推销产品，就要先知道客户需要什么样的产品，目前三大三小这样的厂家都有固定的零部件供货渠道，在这个信息闭塞的年代，段云想要获取这些厂家的需求信息，唯一的办法就是派人去当地厂子收集信息。

    去外地厂家搜集信息就意味着频繁的出差，而且必须头脑灵活做事细心认真，只是思索了一下，段云就决定把这个任务交给原来总厂老书记赵东升的儿子赵长风。



第四百七十七章 业务代表
    对于赵长风这个人，段云还是观察了一段时间。

    最初刚来大集体这边的时候，对于孤立无援，急需建立自己的领导班子和亲信团队，而这期间，赵长风也曾经向段云主动示好。

    不过在用人方面，段云还是有些慎重的，看在老书记赵东生的面儿上，段云可以照顾他，但却不一定要重用他。

    国企很多领导喜欢用一些听话的庸才，但对段云这种有想法有目标的人来说，他更需要的是独挡一面的人才，或许这种人有野心不好控制，但至少一段时间内还是很好用的。

    这一个月来，段云偶尔会去人事科看赵长风，给段云的印象是，赵长风这个人很干净，甚至可以说是有点洁癖，始终穿着一件纤尘不染灰色的中山装，头发也梳理一丝不苟，另外还写的一手好字，看起来像个十足的文人。

    还有就是段云在和他交谈的时候，感觉赵长风这个人说话思路非常清晰，表达能力也很强，从这点来说和他父亲倒是有几分相似，虽然不如他父亲那般老道，却非常的沉稳。

    所以段云觉得这个人还能用，至于将来能不能派上大用场，还要看他以后的表现。

    下午上班，段云直接将赵长风交叫到了自己的办公室。

    “段经理你找我？”敲了两下门，得到许可后，赵长风走了进来。

    “坐！”段云示意赵长风坐下，随即说道：“最近工作忙吗？”

    “段经理你也看到了，我们的科室就没什么事情可做，天天坐在那里喝茶，看报纸，屁股都要生疮了……”赵长风说道。

    “呵呵。”段云闻言笑了笑，其实他也知道赵长风平时没什么事情可做，于是接着说道：“愿意换份工作吗？”

    “换份工作？段经理，你的意思是要给我换岗？”赵长风有些意外的说道。

    “没错，我就是想给你换个工作。”段云点点头，接着问道：“新工作需要经常出差，你愿意接受吗？”

    “到什么地方出差？”

    “任何我需要你去的地方，而且这种出差会很频繁，甚至一年到头大部分时间都会在外地，和家人聚少离多。”段云顿了顿，接着说道：“所以我给你两天时间，你和家里人商量一下，如果愿意的话给我一个答复。”

    “段经理，你能跟我具体说说出差到底是干什么工作吗？”赵长风问道。

    “你将会成为咱们劳动服务公司的业务代表，到全国的各大汽车厂家宣传咱们企业，介绍推销咱们的产品，另外尽可能多的掌握他们目前厂家的汽车变速箱技术资料型号和采购渠道，然后通过电话，信件等渠道，尽快的将你掌握的消息反馈到我这里，大致就是这么一个意思，如果你愿意干这份工作，而且家人同意的话，那么你以后就是咱们厂的业务代表。”段云正色说道。

    段云不会满足于只给大兴汽车厂供货，过这种长期安稳的日子。

    对段云而言，想让自己厂子的产品能够占领国内市场，他必须掌握大量详实的业内消息。

    而在如今这个年代，还没有互联网无线电话等高效率的信息传输手段，信息相对比较闭塞，想掌握外地的商业信息，只能通过人员出差采集，这也是一种无奈。

    “行，这工作我干了。”只是思索了片刻，赵长风就点头答应了下来。

    “额。”段云闻言愣了一下，随即微笑的对赵长风说道：“你难道不先和自己的家人商量一下吗？另外我还没有说这份工作的工资奖金待遇呢？”

    “用不着，在我们家我说了算，我做什么事情我老婆都不会反对的。”赵长风摇摇头，接着说道：“至于工资奖金的事情现在谈有点早，总要先看看我能不能干了这份工作，况且我觉得段经理你也应该不会亏待我吧？”

    “呵呵。”段云闻言笑了笑，赞许的说道：“那行，从明天开始，我要专门给你和张秀兰上课……”

    “张秀兰？”陈长风闻言愣了一下。

    “是这样的，我已经把张秀兰调到了销售科当副科长，接下来也会把你调过去，以后你们两个就是一个科室的同事了，我会重点培养你们两个搞销售，为了让你们两个更好的了解咱们厂的产品情况以及汽车变速箱产业等方面的知识，我需要对你们两个进行一段时间的短暂培训，也就一两天时间吧。”段云解释道。

    “那张秀兰是不是也要跟我一样经常出差？”赵长风问道。

    “他一个女人还带着孩子，不可能经常出差的，平时只是在厂里接待一些厂家客户，以及洽谈生意的时候才会出场，出差跑腿的事情，你一个人就行了。”段云说道。

    “那就好。”赵长风闻员松了一口气，说道：“那我什么时候开始出差？”

    “这两天先对你进行培训，另外你也趁着这段时间多陪陪家人，下个星期我会安排你出差的具体事宜。”段云交代道。

    “行！”赵长风点了点头。

    “那你忙吧。”段云一挥手，示意赵长风可以离开了。

    看到赵长风离开后，段云拿起桌上的茶杯喝了一口。

    “叮铃铃！”正在这个时候，办公桌上的电话突然响了起来。

    “喂？”段云随即拿起了电话。

    “小段，最近工作忙吗？”电话那头传来了一个熟悉的声音。

    “瑞局长您好！”听到是瑞局长的声音后，段云连忙与其恭敬的招呼道：“不怎么忙，瑞局长你有什么事情？”

    “明天早上你来市局一趟，有件事我要当面和你谈一谈。”电话那头的瑞阳说道。

    “好的，明天早上我一上班就过去。”段云应道。

    “还有，你们厂子最近生产搞得怎么样？”瑞阳问道。

    “一切都正常，最近我们和总厂那边搞了合作，生产效率比之前又快了一些。”

    “很好。”电话那头的瑞阳满意的说了一句，随即说道：“那你忙吧。”

    瑞阳说完，挂上了电话。



第四百七十八章 重要任务
    第二天一早，段云就开着汽车来到了市轻工局。

    段云来的很早，此时还没到轻工局上班时间，不过让段云意外的是，瑞阳比他还要早，当段云来到他的办公室门口时，看到瑞阳已经坐在里面了。

    “进来！”看到段云后，瑞阳立刻挥手让他进来。

    “瑞局长早！”段云微笑着打声招呼，随即坐到了他的对面。

    “吃早饭了吗？”此时瑞阳从自己的包里掏出了两个饼子，递给了段云一个。

    “吃过了，谢谢瑞局长关心。”段云婉言谢绝了瑞云的好意，看下了他的办公桌。

    只见此时的瑞阳的办公桌上，放着很多的文件，摆放有些凌乱，显然是刚刚翻阅过的。

    另外瑞阳脸色似乎也有些憔悴，眼圈微微发黑，似乎是刚刚熬过夜。

    “前两天我去北京开了个会，会议主要内容是关于合资汽车零部件国产化的事情。”瑞阳拿起饼子啃了一口，接着又拿着茶杯喝了口水，对段云说道：“这些资料你先看看……”

    “额。”段云闻言，从瑞阳手中接过了一沓子资料。

    拿到这些文件后，段云仔细的翻阅了一下，神色顿时凝滞了。

    原来，瑞阳给他的这些文件，全部都是关于汽车零部件的产品资料图纸简介。

    只是看了一眼，段云就发现这会儿产品介绍非常的先进，远比国产零部件性能构造复杂先进的多。

    现如今的段云也算半个汽车专家了，虽然还达不到后世那种专业级汽车工程师的水准，但对目前国产汽车了解还是不少的，之前他在大兴汽车厂期间，也查阅过他们厂的一些档案资料，从中掌握了不少这个年代国产汽车的标准和资料。

    在段云看来，这份资料图纸上的汽车零部件，起码要比现在国内引进的5，60年代苏联的汽车技术先进了一代到两代的水平，应该是当前80年代国际先进水平。