逆流1982

“关于投资控股的事情，我之前早就考虑过了，将来咱们公司的主营业务，将会转向通信产业，这是块大蛋糕，需要非常强大的供应链……”段云说道。
“强大的供应链？咱们现在的电子厂还不够强吗？有什么产品不能生产？”程清妍有些不解的问道。
在程清妍看来，目前天音电子厂规模已经非常大了，之前生产过音箱，录音机，随身听，现在也能自产录像机和芯片，这样的生产能力在整个深圳都是非常罕见的，即便是一些大中型国营企业，他们也只能生产特定类型的产品，完全不被具备天音电子厂这样的产品研发生产以及销售规模。
“将来的电子产品会越来越复杂，需要的零部件也会越来越多，比如说一个只有基本功能的手机，也需要200多个零件，如果是智能手机，里面的各种零部件包括主板液晶总成，摄像头等等，他至少需要上千个零部件，这么多的零部件，每一个都需要专门的厂家生产……”段云解释道。
“手机？什么是手机？智能手机又是什么？”程清妍闻言，好奇的问道。
“其实就是功能很强大的手提电话……”段云这才发觉自己说的东西有些太过前卫，这个年代根本就没有这种产品，于是接着说道：“我的意思就是咱们以后能够研发出一种功能强大的电话，能打电话，能拍照，还能听歌看电视……”
“这怎么可能？你想的太多了吧？”程清妍闻言，笑着摇头说道。





逆流1982 第一千二百六十四章 大哥大
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实际上，80年代移动通讯才刚刚进入中国，最早是在港台地区兴起，而国内是从80年代末期才开始有人购买的。
那时的中国，通讯工具主要还是书信和电报，不仅费时间，而且还耽误事，有的城市，出现了传呼机，有的城市，出现了公共电话。不过，相比之下，还是大哥大更加方便快捷，对商人来说，时间就是金钱，效率是放在第一位的。因此，重1.13斤，全身为黑色或白色，宛如一块砖头的大哥大，并没能阻挡他们购买的热情与决心。
当时的人们管手提电话就说“大哥大”，80年代的中国，人们的收入都差不多，大多是几十、几百，万元户已经是富豪级别的了。而大哥大，更是一个名副其实的奢侈品，除了打电话之外，没有什么其他功能，通话质量也不是很稳定，待机时间也不过40分钟罢了。
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不过，大哥大可是财富、身份、地位的象征，有的时候，只要一个人手持大哥大，他说的话是真是假已经不重要了。
中国内地第1个购买大哥大的人名叫徐峰，是广东中海集团的董事长，他下海经商的那几年赚了不少钱，已经妥妥达到了万元户级别。
1987年11月21日那天，他成了中国第一个大哥大用户，也选择了中国第一个手机靓号。据徐峰回忆，他当时买大哥大完全是为了商务洽谈，一些海外合作伙伴需要随时联系，大哥大的出现正好解决了他的需求。
大哥大刚面世的时候，价格高达2万元，如果没有抢到第一批货源，还需加价购买，最贵的一部，甚至被炒到了接近5万元的高价。不过，这还不算完，大哥大到手之后，还要付上几千元的入网费，一系列过程下来，消费金额实在不低。
“其实手机就是类似于大哥大的东西，要比大哥大先进的多，就是咱们看录像时电影里面演的那个……”段云提醒了一句。
“大哥大好东西啊，咱们深圳有卖这种电话的吗？”程清妍这才反应过来，于是饶有兴趣的问道。
几万元对于普通人来说是个非常大的数字，然而对于段云夫妻来说，不过是笔小钱而已，他们完全买得起。
而且这些年因为没有手机电话，他们夫妻俩人经常要有一人留在公司或家里守着电话，防止公司出什么大事后，能够第一时间得知消息进行处理，而如果有了大哥大，那么洽谈生意或者处理其他事情，就会方便很多。
“回头我找王老板问问，他在香港有公司，什么货都能倒腾过来，到时候咱们俩人一人一台。”段云微笑着说道。
“嗯。”程清妍点了点头，接着说道：“成立集团公司的事情我没什么意见，不过咱们尽量要把钱花在刀刃上，有些小公司根本不值得咱们投资。”
“这个你放心，控股哪家公司我是会有筛选的，没价值的公司我也不会要的。”段云说道。
“还有就是咱们厂生产的录像机现在销量还是有些差……”程清妍轻咬了一下嘴唇，接着说道：“你想到好办法了吗？”
“之前我也和你说了，咱们公司马上就要成立广告策划部，这几天已经招到了几个人，其中有两名是专门从事广告专业的大学生，我亲自面试过了，能力还不错，下一步我将会策划一个广告宣传促销活动，争取短时间内把录像机的销量提上去，你放心好了。”段云顿了顿，接着说道：“另外咱们厂生产的第1批复读机也即将面世，产品相关的宣传营销马上也要开始，下一步的话，我准备投入500万资金用于新一波的宣传……”
“其实我感觉用不着成立策划部，咱们以前搞产品宣传无非就是花钱买广告……”程清妍说道。
“这次不一样。”段云摇摇头，接着说道：“这回咱们不光要宣传产品，还要宣传企业，把咱们的企业包装起来。”
“包装企业？”程清妍显然不太明白段云的意思。
“你知道咱们的录像机为什么这么便宜还卖不过那些走私的产品吗？”段云问道。
“国人更信任外国的产品吧？”程清妍思索了一下说道。
“是啊，现在国人都觉得国外的产品好，质量好牌子硬，尤其是日本那边的产品，无论是东芝日立还是松下，索尼，人们一想到这些企业，就能联想到高科技质量好，说白了还是人家的企业技术确实先进，而且有底蕴。”段云顿了顿，接着说道：“咱们天音电子厂虽然在国内非常有名，可是跟人家国外企业相比，品牌含金量就差了一些，尤其录像机这么贵的东西，很多人宁愿多花一两千块钱买进口的，他也不敢买国产，就是因为咱们国产品牌没有底蕴，含金量不足……”
“可咱们天音电子厂只成立了几年，怎么能跟人家国外的大厂比？”程清妍说道。
“所以咱们想扭转这种情况，就必须要对企业和品牌进行包装。”段云微微一笑，接着说道：“这次我要包装企业，说白了就是想让更多的人了解咱们天音电子厂的技术情况，把它树立成为国产精品民族骄傲，让人们都明白，国产货不一定比外国货差，尽管确实存在很大的差距，但咱们也要尽可能的把国产货的口碑扳回来……”
“听起来不错，你总是有各种奇奇怪怪的想法……”程清妍听到这里，笑的看了丈夫一眼，接着说道：“可咱们具体该怎么做？”
“这件事就不用你操心了，你只需要管理好录像机厂那边，保证录像机厂的产量和质量，同时尽可能的稳住咱们商会会员的情绪，让他们不要对他们失去信任就行了。”段云安顿道。
“这个没问题。”程清妍点了点头。
“今年是至关重要的一年，如果咱们制定的目标能够全部实现，以后的咱们就是深圳电子业的老大。”段云感慨的说道。




逆流1982 第一千二百六十五章 高级广告策略
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第2天，段云来到公司后，立刻就让自己的助理郭凯把今天前来公司报到的几个刚招聘过来的广告策划人员叫了过来。
这一次，段云准备升级自己的广告策略。
以往在广告投放上，段云绝对看成大手笔，有时候一个月就要花两三百万，从央视到地方电台电视台，以及各种杂志报纸，广告力度可以称得上是铺天盖地。
但是这一次，段云打算采取更巧妙的组合策略，除了常规的产品广告之外，段云还准备把大量的费用投放到形象广告中。
在80年代的国内，还没有一家企业将企业电视形象片作为广告进行投放，而段云打算做第1个吃螃蟹的人。
“段经理，你是打算把咱们厂和振兴民族工业联系在一起？”新来的广告策划部主管是个27岁的年轻人，名叫李成才，毕业厦门大学新闻传播系，这个专业是1983年6月份创立的，而李成才，正是这个广告专业的第1批毕业生。
李成才听到段云的广告策略后，多少有些意外，因为他听出段云的广告策略非常高明，不同于之前国内包装产品这个广告策划，段云这次是为了宣传品牌和企业形象，这是一种在国内算得上非常高明前卫的广告模式，而一个私企的老板居然有这样的广告思维，让李成才感到惊讶。
“改革开放这么多年了，咱们国内的民族自豪感越来越强，而咱们的企业一直也都是非常爱国的，为咱们深圳市捐助建设了很多市政工程项目，并且致力于提高中国的电子产业发展。”段云顿了顿，接着说道：“目前咱们公司已经和日本东芝联合成立的芯片厂，这里能够生产国内最先进的芯片，所以从一定程度上来说，咱们天音电子也代表的国内电子产业技术的最高水平……”
“我明白您的意思了。”李成才反应很快，他立刻就知道了段云的心思。
很明显，段云是想利用国内的民族情绪，高举爱国的旗号，包装和推销自己的产品，这应该说是一个十分高超的广告策略。
“以前咱们厂的广告都投放在销量比较大的娱乐报刊杂志上，这一次除了保持在这些高销量报刊杂志的宣传力度，同时你们广告策划组还要负责联系一些带有政治色彩的主流报纸，让他们给咱们提供一些版面。”段云顿了顿，接着说道：“广告的价格方面好商量，只要不是太离谱，咱们不用和他们讨价还价，但有一点要求，不要在板面上方打上“广告”的字样，最好是以新闻的版式照排，如果实在不行，也应当作为企业形象版来处理，尽量淡化广告的嫌疑……”
“这个没问题，回头我就按您的要求处理这件事。”李成才点头说道。
“至于广告的主题，你们必须突出三个方面，一方面就是“天音电子争当中国第一纳税人”，第二点就是“振兴民族电子产业”，至于最后一点，要突出咱们企业以顾客为上帝的宗旨，重视产品研发和售后服务，享有“三包”服务，一切全为顾客考虑。”段云正色说道。
“段经理您等一下，我先拿本子记着。”感觉段云交代的内容比较多，为了避免遗漏，李成才从口袋掏出了纸和本，快速记录了下来。
“至于广告内容策划，我的想法就是录像机方面主要突出卡拉ok功能，多和流行文化，以及爱情，家庭娱乐方面联系在一起，至于复读机，多突出望子成龙，考托福，出国留学……”段云思索了一下，接着说道：“你最好再帮我找几个教育界知名的专家教授，以及出国留学的华侨，让他们代言复读机，然后你们再编辑个文案故事，比如靠着学习英语成功出国留学，或者干脆让那些知名教育工作者推荐咱们的复读机产品，总而言之，做广告你们是专业人士，应该不会让我失望。”
“段经理您放心，您的意思我都明白了，相关的策划和文案回头我们广告部商量一下，一个星期之内给您做出全套的宣传方案。”李成才。
“一个星期太长了，你刚来公司，本来应该让你适应一段时间，不过目前我急需展开产品宣传工作，所以最多只给你4天时间，你们广告部的几个人需要加班加点辛苦一下，如果文案让我满意的话，这个月我会多发你们一笔奖金。”段云说道。
“好的！”李成才闻言应了一声，然后提前离开了。
段云看到李成才离开后，也离开了自己的办公室，开车前往了王石的公司。
段云这一次找王石，主要还是让他帮忙购买大哥大的。
得知段云来意之后，王石开出了每部电话3万元的价格，段云也并没有和他讨价还价，直接支付给了他1万元的定金，对方承诺三天后就把电话给他拿过来。
而与此同时，程清妍也在忙着给商会的会员打气，并且对于商会的下一步发展做出了一些安排。
另外程清妍也有自己的新计划，那就是要凭借商会的力量，将天音电子的销售网络拓展到农村地区。
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中国农村地广人多，貌似最具市场潜力，可是低下的消费能力不畅通的广告通路，特别是十分不健全的销售网络，一项让对此垂涎三尺的企业徘徊在三，最终无功而返。
但是程清妍一直都很崇拜***“农村包围城市”的思想战略，她这次打算为天音电子的农村市场推广设计的4级营销体系，即地级总代理，县级专营店，乡镇级销售处，以及村级推销员。
程清妍这次准备利用国内低廉的人力成本优势，开展人海战术，通过专销商会员，聘用大量的当地销售人员，创造了一种“无成本广告模式”，即发给每个二级三级销售网络一些原料费用和数张天音电子的广告模板，要求他们把“天音录音机”“天音随身听”以及“天音录像机”刷在乡村，每一个可以刷到的土墙，电线杆，道路护栏，牲口卷栏和茅厕墙上，让天音电子的知名度，遍及到全国每一个有人烟的角落……




逆流1982 第一千二百六十六章 商会成立
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程清妍不是广告专业出身，专专业的广告人士看来，没有什么比在飞满苍蝇的茅厕或者牛圈猪圈墙壁上刷广告更恶心的事情了，但是这在20世纪80年代后期的中国农村市场，确实非常神奇的一招，哪怕就是10多年后的今天，恐怕也没有一种广告方式比这更为经济，并适合中国农村。
其实到了80年代末期，中国农村发展速度也是相当的快，除了华西村大邱庄这样国内顶尖的富豪村庄外，也有很多农村都在闷声发大财，各种挂在村委会的村办企业，民营企业在80年代中期就如同雨后春笋般疯狂涌现，并在其后的两三年里，迅速发展成为了中国经济的一股后起之秀，有些村庄的村民甚至家家都买上了彩电，半数以上都是万元户，有着很强的购买力。
而且在这些农村地区，由于远不如城市繁华，缺乏各种娱乐场所和设施，早些年最大的娱乐就是听广播看电视，而现如今，他们显然有着更高的娱乐要求。
程清妍开始挖掘国内的下沉市场，而段云，则一直将目标放在北上广这样的大城市，夫妻俩人在营销策略上，形成了一定的互补。
新年的第2个星期一，深圳电子大厦门口敲锣打鼓，炮声隆隆，来自全深圳370家私营企业的430名代表，集聚在了电子商厦的周围，参加深圳中小企业商会的成立仪式。
“今天是个值得纪念的日子，中小企业这几年发展的非常快，已经逐步成为了推动咱们深圳经济发展的重要力量，是深圳实现经济转型升级，推动高质量发展的重要基础，使扩大就业改变民生的有力支撑，在新形势下，深圳正朝着建设中国特色社会主义先行示范区的方向，努力前进！”
在电子大厦门口临时搭建的台子上，市长李灏首先做了开场白，而站在他旁边的，分别是深圳市委副书记秦文俊，天音电子厂总经理段云，以及其他的一些市委领导，区领导。
今天的段云穿的也是格外精神，一身笔挺的黑色西装，左边上一口袋别着一个印有他名字的小红花，皮鞋擦的铮亮，一头乌黑的大背头在阳光的照射下，显得格外油亮。
“啪啪啪！”
李灏讲话结束之后，台下响起了热烈的掌声。
紧接着，被任命为深圳中小商会会长的市委副书记秦文俊也发表了讲话。
秦文俊看起来是个非常和善老成的人，平时他在深圳市政府中，并没有多少的实权，而且年龄已经偏大，再有两年即将退休，所以大多数时候不太管事儿。
这次让他担任深圳中小企业商会的会长，象征意义大于实际意义，但不管怎么说，没有秦文俊担任这个会长，深圳中小企业商会就是个民间组织，而有他坐镇会长位置，那这个商会就属于半政府组织，从这点上来说，还是很重要的。
之前的时候，段云和秦文俊也私下里吃过一顿饭，段云表现的非常恭敬，而秦文俊对段位也很有好感，俩人聊了一些关于商会的事情，更多的则是相互讲述自己的一些人生经历，整个谈话过程轻松而愉快。
这期间，秦文俊只对段云担任副会长提出了三点要求，第一点是绝对不能干违法的事情，临近退休，秦文俊不想晚节不保，第二点就是，他这个副会长必须要有奉献精神，必须要让所有会员都得到帮助和好处，最后一点就是希望他不要在商会里搞拉帮结派，造成内部的不团结，总而言之，保持这个商会的稳定发展是最为重要的，至于发展的速度有多快，那是次要的事情。
可以听得出来，秦文俊是个作风比较保守的人，他也对段云有所暗示，只要这个商会不出什么大事，其他的事情段云可以任意处理，能做出一点成绩最好，做不出来也是无所谓的事情。
段云对秦文俊的暗示心领神会，他也明白，这就是秦文俊的做事风格。
实际上，不是所有政府的官员都愿意进去，事情做的越多，就越容易犯错，体制内经常发生这样的事情，做事的人反而被不做事的人批评议论，在深圳这样的改革前沿阵地也同样有这样的事情出现，不求有功，但求无过，这也是很正常的心理。
不过有些事情不归段云考虑，新当然这个商会的副会长，他首先要和会长搞好关系，其次是要先稳定局面，在内部建立威望和领导力，然后你才慢慢有可能做出一些事业来。
“段云，你也来讲两句吧。”此时，李灏将话筒交给了段云。
“各位领导好，大家好，作为咱们深圳中小企业发展壮大的见证者，参与者和推动者，我很荣幸成为咱们新成立的中小企业商会的副会长。”段云接过麦克风后，大声说道：“成立这个中小企业商会，表明了深圳市政府对咱们这些中小型私营企业的重视，深圳的中小企业发展潜力巨大，在咱们深圳的经济中占据了越来越重要的地位，商会成立之后，身为副会长，我在这里向大家郑重承诺，我们将紧紧依靠市委市政府的指导支持，努力整合各种社会资源，在政策咨询，融资投资，市场开拓，管理培训等方面为企业提供综合配套服务……”
段云这番话讲的慷慨激昂，站在下面的肖强等人也是拼命鼓掌，场面非常热烈。
紧接着，揭匾仪式开始。
两名穿着喜气的女工作人员抱着一块盖着红布的牌匾走了过来。
市长李灏以及第1任商会会长秦文俊分别站到了牌匾的两边，俩人在揭开红布的瞬间，现场立刻响起了热烈的掌声。
紧接着就是带领所有会员前往位于深圳电子大厦高层的商会办公场所。
目前深圳电子大厦高约70米，总共有20层楼，在90年代之前，是深圳第一高的地标性建筑，而这次深圳中小企业商会的办公地点，就位于这栋大楼的18和19两层楼。




逆流1982 第一千二百六十七章 甩手掌柜
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在李市长的安排下，市政府的工作人员早在几天前就已经就已经将这个楼层布置好，相关的工作人员也都全部入住。
深圳中小企业商会所有的组织架构以及章程，基本全部都是借鉴之前成立的深圳电子行会，内部设有正副两个会长的办公室，而在会长办公室的旁边，还设有商会的秘书处。
楼上是一个大型会议室，足够容纳800人左右开会，目前的装修还没有全部完成，内部设施比较简单。
秘书处负责商会的日常行政工作，可以下设办公室、法律部、会员部、经济部等职能部门，工作人员可以兼专职结合。
这些工作人员全部由市政府指派，同时，身为会长的秦文俊，兼任这个商会的党支部书记，所有商会会员的工作人员工资，全部来自于会员缴纳的会费。
商会成立之后，第1件事就是吸纳会员。
目前深圳中小企业商会采取的是自愿入会，自愿退出的原则，所有人都可以申请入会，通过审批成为正式会员后，每年要交纳500元的会费，同时第1批会员还要参与制定商会的具体规章制度。
整整一个上午的时间，新成立的商会就接到了362家企业的入会申请，而这些人还需要两天时间等待审核结果。
段云成为商会副会长后，心情非常的好，他现在到了自己的办公室，点燃一根烟抽了起来。
站在17层高楼的办公室里，段云可以透过窗口，俯瞰整个深圳市上部工业区的全景，大有一种会当凌绝顶，一览众山小的感觉。
“段会长，这是今天申请入会企业的名单，您看一下。”此时办公室门推开，一个中青年男子走了进来，将一份表格轻轻的放在了段云面前。
“秦会长看了吗？”段云问道。
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“秦书记他有其他的事情要处理，已经回市政府那边了。”青年男子说道。