逆流1982

所以提高芯片产量，又成了当务之急，段云必须要求芯片厂那边改进工艺，提高产量。
不过目前虽然芯片厂每天只有1000片的产量，但利润还是非常可观的，之前经过成本核算，每一枚flash闪存芯片的成本价在110元左右，芯片的出厂价因为是内部消化，所以定价并不算高，只有160元，也就是说芯片厂每生产一枚芯片，能够获利50元，一天就能赚5万元，而且随着生产工艺的提升，成本还会进一步下降。
而天音牌随身听再加装了。带有flash芯片的语音储存复读电路之后，复读机的成本价格为380元，而段云定的出厂价则是720元，每台能够净赚340元，几乎就是对半赚，这样算下来20万台总利润将会高达将近7000万人民币，按照一年将近40万台复读机产量的话，电子厂这边将会获利1.4亿左右。
虽然这还达不到天音电子厂当初生产随身听时创造了一年3亿利润的记录，但是如果考虑到随着生产工艺的提升，产品的产量会逐步增加，同时也有机会用这种产品出口创汇，最为重要的是对芯片厂的拉动，所以这样算下来的话，公司的前景会非常乐观……





逆流1982 第一千二百七十一章 跟风
www.telexh .com，最快更新逆流1982最新章节！
“复读机？你是说天音电子厂新出的这种产品非常畅销，上海百货大楼那边都卖脱销了？”许富贵坐在自己的办公室里，听到华强电子厂厂长牛光荣向自己汇报的事情后，一脸惊讶的说道。
“这次天音电子厂的广告打的很凶，不光是复读机，他们厂生产的录像机现在的销量也非常好，北京和上海很多百货大楼专柜都有卖，而且据说他们厂的电子产品已经打入了北京王府井百货大楼，并设有专柜，从咱们在北京业务员的反馈来看，每天至少能够销售上百台的录像机……”牛光荣说道。
“他们厂这是两面开花啊……”许富贵眉头微皱，片刻后说道：“不是说自己的产品进不了王府井百货大楼的卖场么？怎么他们天音电子厂的产品就能在那里出售？”
80年代，北京的王府井百货大楼以及上海的第一百货大楼，那都是国内零售业最大最强的卖场，而且相比于上海第一百货大楼，北京王府井百货大楼对于进货渠道有着非常严格的要求，不是国营大厂的名牌产品根本就不会摆进他们卖场的柜台，即便是他们深圳电子集团的产品，想进入王府井的卖场，那也是难上加难，说到底，还是因为品牌不够硬。
可即便天音电子厂名气这么大，他也没可能进入这样的卖场，一大堆国企还等着在这里卖货，可王府井却破例卖起了私营企业的产品，而且还专门设立了专柜，这简直就是匪夷所思的事情。
“谁知道呢？可能天音电子厂给了人家回扣吧？”牛光荣摇摇头，接着说道：“我也有点想不通，按理来说王府井百货大楼这么大的卖场，那可是咱们国内商场零售业的老大，他也不大可能收什么回扣……”
“能把商品卖到北京王府井百货大楼，段云这小子确实有点厉害……”许富国思索了一下，接着说道：“这个复读机真的很畅销？”
“销量确实非常好，之前我和厂里上海办事处的人联系过了，他们说现在天音电子厂的复读机销量非常高，光是上海第一百货大楼，每天就能售出800~1000台左右，而且三天两头断货，市场潜力非常巨大，另外天我电子厂打的广告非常凶，我前段时间出差坐火车去了一趟西安，就连铁路沿途村庄的墙壁上，都刷上了天音电子考察广告，打开报纸杂志和电视，整版整版的广告，绝对花不了不少的钱……”
【书友福利】看书即可得现金or点币，还有iphone12、switch等你抽！关注vx公众号【书友大本营】可领！
“天音电子厂把广告打到这程度了？”听到这里，许富国简直不敢相信自己的耳朵。
进入改革开放的第9个年头，国内的各类广告价格几乎是一年翻一番，85年的时候，几十万就能在央视打一个广告，而现如今，没有三四百万根本拿不下广告位，而且还不是黄金时段的广告位。
按照牛光荣的说法，段云如此铺天盖地的广告宣传攻势，花费的金额肯定是个天文数字，而且居然能把广告刷到农村的墙壁上，这简直让人难以想象。
“现在天音电子厂的复读机销量非常火爆，它不光有随身听的功能，而且这种东西还能学习外语，复读机一上市，搞得咱们随身听也不怎么好卖了，上个月只达到了5000台的订单，还不如去年11月或者1/10，我觉得现在国内复读机产品这么热，咱们是不是也要采取跟进的策略？”牛光荣皱着眉头说道。
自从从天音电子厂引进随身听生产线后，凭着集团优质低廉的原材料供货渠道，华强电子厂确实吃到了一波红利，那段时间随身听销量节节攀升，在北上广等城市搞了几轮促销活动之后，从天音电子厂那边抢走了大量的市场份额，而到了去年年底的时候，华强电子厂生产的华强牌随身听，终于成为了国产随身听的第一品牌，牢牢的占据了国产随身听市场6成以上的份额。
然而好日子并没有持续多久，从这个月月初开始，市面上又多了几个国产随身听品牌，两家来自上海，一家来自成都，都是从国外引进的二手随身听生产线，这几个厂家的随身听虽然从质量上比不上华强电子厂生产的随身听，但是价格却很低廉，用的是塑料外壳，内部的机芯等部件也大量采用了硬塑料替代，凭借价格上的优势，也开始占据了一部分的市场份额。
而这个时候天音电子厂的复读机突然横空出世，凭借着铺天盖地的广告宣传，包括明星代言，教育专家推荐，高考状元“讲故事”，各种文案五花八门，甚至将买复读机望子成龙联系到了一起，或出于道德捆绑，或是希望孩子能出国留学，加上产品的三包承诺，以及遍及全国各地几百个批发销售渠道上千个售后维修网点，几乎是一夜之间，这种名叫复读机的产品就风靡了整个国内市场。
复读机的出现，在一定程度上挤压了国产随身听的销售空间，哪怕天音电子厂的复读机仅仅多了复读跟读的功能，价格也比华强电子厂生产的随身听高出两倍还多，但是对于当前越来越多的独生子女家庭而言，这种复读机似乎已经开始变成一种必买的刚需品……
而今天牛光荣找到许富国，其实就是想说明一下这种复读机市场潜力巨大，他们也想推出同样的产品。
“你的意思是……你们厂也想生产这种复读机？”许富国问道。
“我就是这个意思，原本这是一种新产品，天音电子厂把这种产品炒得这么热，如果咱们也能跟进生产的话，绝对会非常的赚钱。”牛光荣顿了顿，接着说道：“而且我之前也买了一台他们厂的产品拆解看了一下，里面用的机芯微型电机还都是以前天音随身听的部件，也就是在原来的天音随身听上加了一个电路，让他具备音频的储存功能，仅此而已，没什么特别的。”




逆流1982 第一千二百七十二章 做嫁衣
www.telexh .com，最快更新逆流1982最新章节！
“我之前也是这么想的，不过……”牛光荣面露难色的说道。
“不过什么？”
“他们产品上面标注着专利号，而且非常醒目的写的专利产品，仿冒必究，我是担心……”牛光荣说道。
“专利个屁！电视机，电冰箱，洗衣机，还是国外的专利呢？咱们不是照样生产？”许富国脸上闪过一抹不屑，接着说道：“你只管把产品做出来，不用担心这些东西，咱们国内哪有专利这一说？根本就是唬人的。”
“可我是怕如果天音电子厂告咱们的话……”牛光荣显然有些犹豫。
“咱们是国营企业，他一个私营企业敢告咱们？”许富国冷哼了一声，接着说道：“你别看他们厂现在赚了不少钱，可说到底，也只是一家私营企业，咱们可是国家的企业，告咱们就等于告国家，他段云有那个胆子吗？”
虽然说国内的第1部专利法在1985年4月份就开始正式实施了，但实际上，一直到90年代，国人对于专利法都并不重视，甚至有人都没有听过这个字眼，最主要原因还是因为国内企业还是以国营企业为主，私营企业技术力量薄弱，也没有什么专利产品可研，所以在80年代的时候，国内的专利法几乎形同虚设。
而且即便有的企业为自己的产品申请了专利，想要真正维权，依然非常困难，且不说打官司需要耗费时间和财力，而且就算告赢了，很多事情也不是那么简单能解决的，也正是因为如此，许富国才对这种事情不屑一顾。
另外在许富国的意识中，国企要比私企“高贵”得多，私营企业虽然现在也能参与和国营企业的竞争，但是如果敢和国营企业叫板打官司，那纯粹就是自寻死路，搞不好还会惹火烧身。
“我就是有点担心而已。”听到许富国这么说，牛光荣神情一松，顿时露出了笑容。
牛光荣是个做事比较谨慎的人，因为他对专利方面的事情懂的并不多，所以这才来询问许富国，而眼见许富国根本就不把专利当回事，他自然也就放下心来。
“咱们集团公司的技术从来就不比他们天音电子厂差，就像咱们这些生产的随身听，能在短短几个月时间成为国产随身听的销量冠军，这已经很说明问题了。”许富国脸上带着几分自豪，只听他接着说道：“既然天音电子厂能做出复读机，咱们肯定也能做出来，而且肯定也会比他们做得更好更便宜，段云这小子也就是有点小聪明，舍得花钱做广告，但这都是小把戏，长久不了的，你想做复读机，你放手去干就好了，有什么事情公司这边会帮你出面，再说了，他也不敢这么干！”
“好的！”牛光荣脸上闪过一抹兴奋，接着说道：“我这两天就马上让厂里的技术人员先把样品仿制出来，不过我看他们电路板上用上了集成芯片，也是有点技术的……”
“咱们深圳现在买芯片很容易，电子大厦那边有很多从香港进的货，要什么芯片有什么芯片，实在不行，咱们集团在香港还有分公司，可以通过一些途径大量采购一批芯片，货源质量和价格都有保障，这个你放心好了。”许富国微笑着说道。
“那太好了！谢谢许经理。”牛光荣高兴的说道。
“这都是小事儿，算不上什么的。”许富国笑了笑，接着说道：“不过你们要尽快把样品做出来，段云这傻小子花那么多钱打广告，我看到头来还是给咱们做嫁衣，这小子也是傻，被日本人忽悠了开合资芯片厂，把家底儿全砸在了这个厂子里，现在想靠新产品回血翻身，哪有那么容易的事情？咱们就是要趁他病，要他命，尽快把复读机市场也抢过来，让天音电子厂彻底没有翻身的机会……”
“对了，许经理，他们厂现在的录像机卖的好像也不错……”
“录像机这玩意儿太贵了，没几个人能买得起，那就是个小买卖，火不起来的。”许富国有些不以为然，接着说道：“之前我和马主任也一起探讨过是否引进录像机生产线的事情，不过马主任说部里的专家已经对咱们国内的录像机市场做过评测，认为这种产品太超前，远远超出了国内普通人的消费水平，市场规模非常有限，根本赚不了几个钱，别看他们现在卖的好，过一段时间就卖不动了，哪有那么多有钱人？”
“许经理说的对，一台录像机好几千块钱，我这个当厂长的都买不起，实在太贵了。”牛光荣应道。
“行了，你赶紧回去让你们厂里的技术人员把样品做出来，回头拿过来给我和马主任看一看，越快越好，最好这几天就做出来。”许富国安顿道。
关注公众号：书友大本营，关注即送现金、点币！
“好的，样品做出来后，我马上给您拿过来看。”牛光荣点点头，然后起身离开了许富国的办公室……
……
与此同时，段云和妻子程清妍正在录像机厂的车间视察。
“现在咱们厂的录像机销量总算起来了，真没想到咱们国内消费者的购买力还是很强的，当时我还担心这么贵的东西卖不出去呢……”程清妍走在车间的过道中，转头对身边的丈夫说道。
“你可不要小看咱们国内消费者的能力，整整10亿的人口，哪怕只有1%的人能买得起，那也是1000万人，而且现在做小生意发家致富的人越来越多，这些都是咱们的潜在消费者，随着时间推移，国内的潜在消费群体会越来越大……”段云微笑着说道。
“现在国内还没有合资录像机厂，咱们的天音牌录像机是唯一的国产品牌，我担心以后如果有国外的厂家在咱们国内合资生产录像机，到时候国人还会不会再卖咱们的国产录像机……”程清妍有些担忧的说道。




逆流1982 第一千二百七十三章 赞助研讨会
www.telexh .com，最快更新逆流1982最新章节！
“日本产品确实有非常大的品牌和技术优势，这一点咱们短期之内是很难超越的，哪怕咱们天音电子在国内也算是非常知名的品牌，可和人家外国的品牌相比，还是差了很多底蕴和积累，不光是技术方面，还包括口碑和影响力。”段云顿了顿，接着说道：“所以咱们要对自己的实力有一个清醒的认识，不能妄自尊大……”
“这个我知道。”程清妍点点头。
“其实和国外的录像机品牌相比，咱们也有自己的优势，那就是价格和售后服务。”段云微微一笑，接着说道：“想实现对日本电器产品的技术超越是个长期困难的事情，而当前为了保住咱们国内的市场份额，重点就要放在价格质量和售后方面，尤其是售后服务方面，我觉得咱们还要加大投入，只要能够继续推行咱们的三包政策，不断健全售后服务的质量，这样的话，将来就算是外资企业来中国办厂，咱们依然有很强的竞争优势……”
“现在咱们产品的售后维修主要还是依靠全国各地的会员经销商，如果这些经销商的售后服务不能让当地消费者满意的话，一旦返回到咱们总厂这边，我会对这些经销商提出警告，如果特别严重，就会取消它商会会员的产品代理资格。”程清妍语气带的几分坚定，只听她接着说道：“下一步的话，我准备完善这个售后监督体系，在全国主要省会城市和直辖市，设立相应的热线和专职监督人员，这样一旦出了问题，就能够第一时间反馈到我这里，进一步加大对这些商会会员的管理。”
“这就对了，不要怕得罪那些会员，他们搞不好售后服务，那就是在打咱们的招牌和饭碗，所以处罚的时候绝对不能手软。”段云赞许地回了一句，接着说道：“不要害怕失去重要商会会员经销商带来的损失，代理经销商可以找其他人，招牌信誉这种东西，一旦垮了就很难再扶起来，所以无论如何，你都要记住，售后服务就是咱们企业的优势和生命线，只要口碑在，咱们的产品就不愁卖。”
“我明白了！”程清妍应道。
“另外我现在还需要1000万的费用……”
“之前不是已经支出了1800万广告费吗？怎么又需要1000万元？”程清妍好奇的问道。
“我想用这笔钱赞助各种学术，科研研讨活动。”段云说道。
“赞助学术科研研讨活动？”程清妍闻言，露出了不解的神色。
“以前的学术科研研讨会，展会什么的，都是政府部门组织的，但现在有越来越多的研讨会都是由高校，研究所，和报刊杂志社主办的，比如去年的现代电子技术展览会，就是由《电子世界》主办的，之前我曾经花钱让人在上面撰写了一篇介绍咱们厂产品的软文，这个期刊的销售量还是很不错的……”段云说道。
“可是咱们赞助研讨会的话，能得到什么？”程清妍有些疑惑，接着说道：“我看顶多也就能让参会的人给咱们产品提供一些曝光率，但这样的话，还不如直接投放广告来的干脆，效果还好……”
“我之前都说了，咱们天音电子厂缺乏底蕴，何为底蕴，说白了就是成就和荣誉！”段云顿了顿，接着说道：“我可以和他们杂志商量，相比于科研院校和政府部门，杂志社还是比较好说话的，只要你给的钱够多，人家绝对会让你满意，比如说这个展会，完全可以搞一个产品评比，那金杯肯定就是你的……”
“你这不是弄虚作假吗？就和上学时候考试作弊一样。”程清妍听到这里，轻笑了起来。
【领红包】现金or点币红包已经发放到你的账户！微信关注公.众.号【书友大本营】领取！
“其实我和你明说了，除了国家级的一些奖项评比，包括省市一级的产品评比，那都是有水分的。”段云撇撇嘴，接着说道：“咱们天音电子厂之前也投放了大量的企业形象广告，口口声声说要“以振兴民族产业为己任”，但是有些事情不能自吹自擂，从这些专家口里说出来那才有权威性，获得一个两个奖项也许没有多少广告效应，但如果全国的各个产品评比咱们都能获得好名次，那就不一样……”
“你总是能想到一些奇奇怪怪的办法，我也真是服了你了。”程清妍笑着摇了摇头，片刻后说道：“1000万就1000万吧，你自己心里有点数就行。”
如果放在以往，段云如果拿出1000万搞什么赞助展会的话，程清妍或许还有点舍不得，但现如今随着录像机和复读机销量节节攀升，让她的心情也变得非常好，所以哪怕觉得这笔钱花的不值，她也很痛快的同意了丈夫的提议。
“另外以后的话，你可能也要经常出差参加各种展会，不管怎么说，你也是天音电子厂的经理，必要的时候，也要出去抛头露面。”段云又说道。
“嗯，行啊。”程清妍点点头，片刻后又对段云问道：“对了，你之前和日本东芝三年5000万美元的对赌协议，这个不是个小数目，虽然说现在生产的芯片可以用在复读机上，但是一枚芯片才赚50块钱，按照目前每天1000片的芯片产量，一年也才赚1900多万人民币，折合成美元也就200多万，怎么可能完成对赌协议？”
“按照目前的趋势，确实没法完成三年5000万美元的对赌协议，不过如果今年的新型闪存芯片开发出来，我一年就能把5000万美元赚回来，这个你放心好了。”段云说道。
其实段云也是在赌，如果黄令仪带领的研发团队能够在今年年底前把nand芯片研发出来完成专利注册的话，那么凭借这种芯片的超强性能和低廉价格，将会成为中国第1款具有国际竞争力的芯片产品，而一旦占据世界闪存芯片市场的制高点，那么段云将会冲出国门，开启和国际巨头竞争的新征程……




逆流1982 第一千二百七十四章 暨南大学
www.telexh .com，最快更新逆流1982最新章节！
1月20号，距离1988年春节还有不到一个月的时间，段云和秦文俊来到了广州的暨南大学。
暨南大学是中国第一所由国家创办的华侨高等学府，由教育部，中央统战部广东省三方共建大学，是当时广州最负盛名的高等学府，也是国内一流的重点大学。
相比于段云之前赞助过的深圳大学，暨南大学的规模更大，知名度更高，早在1981年的时候，就成为第1批具有学士学位授予权的单位。
而且暨南大学有个特点，就是这所学校主要以招收华侨子弟为主。
按照1978年10月国务院转批教育部，国务院侨务办公室《关于恢复暨南大学，华侨大学有关问题的请示》，指出复办后的暨南大学以“招收海外华侨港澳同胞和台籍青年学生为主，同时也要招收少部分国内的学生（以国内的归侨和侨眷的子女为主）”，还特别规定对华侨港澳学生实行“来去自由”的政策。
正是因为这条政策的出台，到1988年之前，华侨子弟已占暨南大学人数的90%。
在校长梁灵光任内的这几年来，暨南大学采取适应海外港澳实际的做法，扩大对外招生，从1980年开始，暨南大学就实行对华侨港澳学生单独命题提前考试和录取1983年和1984年，又先后在香港和澳门设立考场，1985年和1986年报考暨南大学的境外考生超过2000人，至1988年，华侨子弟已在暨南大学总人数的90%，成为名副其实的华侨最高学府。
所以相比于普通的大学学生，这里的华侨子弟很多都是从小生活在港澳台以及国外等地区，父母也有很多都是在内地做生意或者是归国的华侨，从一定程度上来讲，暨南大学是有的很强对外属性的国际性的大学，是国家为了扩大国际影响力而创办的学校。
由于这所学校的开放性比较强，所以整个校园有着一种自由的和而不同的校风，很多学生的思想理念也和国内的学生不同。
另外就是这所大学的师资力量也非常强大，经常举办一些国际性的科研技术交流研讨会，相比于国内普通高校照本宣科的教育模式，这里的学生能够接受更先进的理论教育以及思想观念。
得知段云和秦文俊来暨南大学参观，接待他们的是副校长周耀明。
当前的暨南大学校长是梁灵光，，平时很少来学校，所以暨南大学平时的校务管理工作，都是由副校长周耀明负责的。
“秦书记您好，段会长你好！”眼见段云和秦文俊从车上走下来后，早已等待门口的周耀明第一时间热情的迎了上来。
如果段云在没有担任商会副会长之前来这里的话，周耀明肯定不会如此热情的迎接，但现如今不一样，段云不光是知名企业家，而且还有着半官方的商会副会长的身份，暨南大学校方自然不敢怠慢，更何况还有一个深圳市委副书记的秦文俊。