逆流1982

而随着去年年底的“中国土地第一拍”，王石看到了房地产业的巨大商机，于是准备筹措资金和人力，今年开始涉足房地产业。
其实大年初五的时候公司也根本没什么事情，员工都没来上班，但王石是个工作狂，他更喜欢坐在办公室里的感觉，哪怕并没有多少工作可做。
“你想购买荷兰的光刻机？”
当得知段云的来意之后，王石惊讶的说道。
王石多年从事香港和内地之间的进口贸易，所以对于很多高科技设备和产品是了然于心的，虽然他并不知道光刻机技术原理方面的事情，但他清楚的记得这种产品和最先进的五轴数控机床一样，都是国外对中国内地的禁用品，几乎是不可能运到内地的。
“我知道王老板路子广，在香港那边设有公司，而且也认识很多的港商，所以我琢磨着这件事情王老板肯定能帮我搞定这件事情。”段云微笑着说道。
“那玩意儿可是禁运品，香港那边也有个进禁运清单，英国人是不可能让这种高精密的仪器运到咱们内地的。”王石皱着眉头说道。
“如果英国人不管这件事情的话，我也就不用找王经理您了。”段云微微一笑，接着说道：“我可是听说王老板您认识很多香港那边的“爱国商人”，我想他们也许愿意帮忙……”
中国当年研制两弹一星以及后来的核潜艇东风洲际导弹，其中需要的一些关键零部件和设备，都是国家通过一些香港那边的“爱国商人”通过各种渠道悄悄辗转遇到国内的，包括后世的瓦良格号航母，最早也是香港那边的商人注册了一个皮包公司，最终才将这艘半成品航母运到了中国内地，并成为了中国第一艘国产航母辽宁号。
本质来说，这些“爱国商人”也是为了赚取丰厚利润才做这种事情的，然而因为风险极大，所以这些爱国商人肯帮忙，就已经非常不错了，当然在价格方面，肯定是要比直接购买高很多的，不然的话，根本就没人为爱发电做这种事情。
“你知道如果这件事一旦暴露，走私的商人要判多少年吗？而且如果查到这件事和我们公司有关系，以后我就别想在香港做任何一笔生意了。”王石摇头说道。
虽然王石知道段云财大气粗，但这种事情他绝对不敢冒风险，因为他有太多的业务在香港那边，一旦因为走私违禁品的事情被香港那边处罚并且影响到公司的现有业务，这是他绝对不能接受的。
“王经理，我知道这件事风险太大，您不想因为这件事引起到公司的业务，这个我当然能够理解。”段云顿了顿，接着说道：“所以我的打算是想让您帮我介绍几个有实力胆子大的“爱国商人”，帮我买几台荷兰的光刻机运到国内，价格方面好说……”
“据我所知，光刻机这种东西，一台就要一二百万美元，这么贵重的东西，而且风险极大，佣金肯定也不便宜，起码也要五六十万美元……”王石沉吟了一下说道。
“如果能把这台机器顺利地运到国内，我可以出200万美元的佣金！”段云眉头一挑说道。
“200万美元！？”王石闻言顿时吃了一惊。
“如果你能帮我从中协调这件事情，事成之后，我可以给您50万美元的佣金。”
“50万美元？”
“是的，而且这笔钱我不转到你们公司，而是直接转到你本人的账户上……”段云小声的说道。
“咱们都是朋友，不管怎么说，这件事儿你既然和我张了口，那我多多少少也要帮你一把！”王石很干脆的说道。
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王石是个相当精明的商人，从来都是无利不早起。
倘若这笔生意是直接以公司对公司的方式交易的话，50万美元的佣金虽然在这年头已经算是天价了，但还是不足以让王石冒这么大的风险。
然而如果这笔钱是直接转到王石的个人账户上，那就完全是另外一码事了。
因为到目前为止，新改制更名的万科公司还是国有企业，隶属于深圳经济特区发展公司，而任正非之前工作过的南油集团，也是这个集团公司的旗下企业。
王石在体制内工作多年，他早就想将万科改造成股份化公司，将这个公司变成私有制公司，而自己将占据其中大部分的股份。
所以王石现在很需要能“捞外快”的生意，他一直都在暗中进行资金积累，为下一步收购万科股份做准备。
50万美元折合成人民币至少也在400万元左右，这不是个小数目，如果能拿到这笔佣金的话，那么王石就会提前完成资金积累。
事实上在1988年年底，万科发行，那中国大陆第1份《招股通函》，发行股票2800万股，每股一元钱，集资2800万，开始涉足房地产业，而有了这400多万人民币，王石起码还能再拿下1/7的股份。
“我就知道王经理是个重情义的人。”段云笑了笑，接着说道：“回头我就把要购买的产品型号和参数送过来，这件事情越快越好，前期我会先付一部分钱，机器进入内地后，我会把剩余的尾款付清，总而言之，只要真能把机器给我运到内地，钱的事情好商量……”





逆流1982 第一千二百八十六章 铤而走险
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马克思曾经说过：“资本如果有50%的利润，它就会铤而走险，如果有100%的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有300%的利润，他就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险。”
深圳和香港之间的走私一直都非常猖獗，尽管内地和香港政府这些年一直持续加大走私打击力度，然而在巨额利润的诱使下，这种走私行为完全没有削弱的势头。
最主要的原因还是因为香港和深圳距离实在太近了。
从陆地口岸一般是很难走出商品的，所以香港那边往大路这边走私货品，靠的基本都是一种改装过的快艇，黑话叫做“大飞”。
大飞是一种民间改造的快艇，它的改造非常简单粗暴，就是网上加上很多大马力的发动机。
大飞速度极快，在海上行驶可以达到每小时90公里以上，这个速度在当时的海警船是绝对追不上的，但因为改造没有考虑过转向和制动问题，驾驶搭配十分危险，除了走私人员以外，几乎不会有任何人使用。
后来一步步改进，先是。船前加装防冲撞钢板，后来直接变成全船包裹钢板的所谓“铁甲大飞”，当时最热门的电器走私目的地是香港深圳线，大飞往返一趟只需要7分钟。
只用短短7分钟的时间就能赚到三倍甚至更多的利润，这相比于其他的产业来说，绝对是一种暴利的生意，也正是因为如此，才有前赴后继的人从事这一灰色产业。
所以其实只要段云出的起钱，香港那边愿意铤而走险的人非常多的，而且这个年代的光刻机唉，没有后世那么庞大复杂，体积和一台普通的数控车床差不多，可以用零件分装分批次运到中国内地。
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另外这其中还有一个问题，那就是这些零部件运到内地后，如何组装调试也是个大问题。
而这就需要王石和香港那边具体怎么协调，段云的意思是从这笔佣金中拿出10万美元，买通阿斯麦的一名技术人员进入内地进行组装，相信这样高的佣金没人会拒绝。
总的来说，段云这个计划风险极大，花费的金钱也相当高，全部算下来至少四五百万美元，然而这也是段云的无奈之举，因为他下一步想生产制成价格更为先进的nand闪存芯片，就必须要尽快让自己的芯片生产线达到和国际同行的一微米制程技术。
和王石在办公室又商谈了这件事的具体细节之后，段云这才离开万科公司。
回到自己的公司之后，段云直接来到了电子厂的研发中心。
目前外地的工人已经开始陆陆续续返厂，离家比较远的工人也基本上会在初八之前回到厂里报道，工厂已经开始恢复往常的生产秩序。
相比于工厂的管理，段云这段时间最关注的还是研发中心的项目进展。
“段经理，这是大年初三的时候我们作出来的外贸版复读机样品，你看看如何。”
刚进入研发中心，赵学武就迎面走了过来，领着段云来到了实验室。
只见此时的实验室平台上，整齐的摆放着吧台刚刚做好的复读机样品，相比于国内的复读机，这些复读机外形略显花哨，国内用的是全金属外壳，而外贸版的则用的是硬化塑料外壳，为了就是压低生产成本。
其实段云这么做也不是因为要看东南亚国家的消费能力，事实上在80年代初的时候，包括泰国，印尼和马来西亚，人均gdp都要比中国高，按理来说投放这些市场的应该是质量更好，价格更高的优质产品。
然而事实并非如此，东南亚国家人均gdp虽然比中国国内高，但是贫富差距是相当悬殊，5%的人能占据国家百分之60以上的财富，剩下的绝大多数人都属于一个低收入的水平，甚至还有大量的人住在贫民窟，这一点确实不如还在计划经济体制之下的中国内地。
而且那边的经销商他们更看重的是利润，产品越便宜，利润空间越大越好，有钱的人都买欧美日的进口商品，没钱的人只能买国产或者中国产的产品，情况就是这么现实，也正是因为如此，段云才会把出口东南亚的产品在成本上压缩到极致，而为了保证耐用性，只能通过减少功能，来保证结构简单可靠。
“外观不错……”段云拿起一台复读机样品看了看后，又对赵学武说道：“成本如何？”
“我们对这台复读机电路部分做了一些简化，耗电量会稍微大点，其他的功能和国内产品差不多，咱们国内版本的复读机每台成本大约在380元左右，这种外贸版的复读机成本能够控制到320元，比咱们国内要便宜60元。”赵学武说道。
“很好。”段云满意的点了一点头，转头又对赵学武说道：“就按这个规格，你安排车间那边多做出几套样品来，至少要20多套。”
“20多套样品一上午就能完成，我回头就去安排。”赵学武应道。
“很好，这件事做完之后，你们可以稍微休息两天，回头我会给你们安排新任务。”段云安顿道。
“嗯，好的。”赵学武应了一声，接着对段云说道：“我就是担心这种产品老外能不能看得上？外国人难道也真的这么热衷于学外语吗？”
“每个国家都有官方语言和第二语言，尤其日本韩国和东南亚的国家，都是以英语为第二语言，只不过他们的高考不像咱们这么严格，很多国外的大学都是宽进严出，可即便这样，外语也是一门非常重要的课程。”段云顿了顿，接着说道：“复读机作为一种新产品，他不像电视机，电冰箱，随身听已经有了很强的认知度，市场需要重新开发，但是这种功能型的电子产品肯定是有市场的，只要宣传到位，销量肯定能拉起来，而且咱们这次采用的是和国外厂商合作的方式，想赚大钱他们就必须自己宣传产品，咱们不需要投入太多的宣传成本，有订单更好，没订单也没什么损失……”




逆流1982 第一千二百八十七章 IFA
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这些年来，段云参加过很多次广交会，除了获得大量国外订单，他还和很多东南亚国家的代理商建立了长期合作关系。
之前段云出售给这些东南亚国家的低音炮音响，录音机以及随身听产品，虽然从功能和质量上，确实不如日本欧美的产品，而且有着较为明显的差距。
然而天音电子厂的电子产品皮实耐用，最关键这是在价格方面，对比欧美日本等国家的产品，有着碾压性的优势，成本低意味着利润空间高，而这一点也是东南亚经销商最看重的一点，所以质量尽管一般，但这些东南亚客商还是和段云保持着非常密切的商业关系。
外贸版复读机样品出台之后，段云立刻就让设计部的人员做出了一份产品宣传手册，然后通过传真的方式，发到了泰国，马来西亚，印尼等国经销商的公司，并且期待他们的回复。
段云现在的心态也非常平和，他现在本着愿者上钩的姿态，等待对方的回复。
其实相比于东南亚市场的开发，段云这次有着更大的野心，那就是要凭借复读机，开拓韩国和日本的市场。
如果这件事让外人听起来，这件事简直就是天方夜谭，因为谁都知道，在当前的国际市场上，韩国日本的家用电器非常先进，尤其是日本的家用电器，绝对是世界最强，就连美国人也只能甘拜下风，这是一个不争的事实。
段云想把自己厂里的电子产品卖到日本，听起来根本就是神话，这就像是要把平顶山的煤卖到大兴一样，听起来就带着几分荒诞的味道。
如果是放在以前，这种事情段云想都不敢想，然而现在有了 flash闪存芯片的量产能力后，段云终于有了冲击发达资本主义国家技术壁垒的资本。
不过目前段云之前并没有和韩国日本供货商打过交道，他如果想打开韩国，日本的市场，那就只能通过广交会或者其他国际性的电子展会。
之前段云参加过在美国一年一届的世界消费电子展，也就是ces大会。
正式通过那次展会，对于他敏锐的发现了 flash闪存芯片这种划时代的产品，并最终和日本东芝签订了合同，在中国内地合资开办了芯片厂。
搞产品技术研发最忌讳的就是闭门造车，尤其是在这个科技大爆炸的时代，全球化才是最优的选择，段云必须时时刻刻关注世界科技的发展。
去年段云并没有参加任何国际展会，最主要的原因还是因为芯片厂的事情耗费了他太多时间和精力，让他无暇他顾，而今年芯片厂正式投产之后，他终于可以腾出一些时间去国外参加一展会，看看现如今世界电子发展潮流。
这一次段云打算去德国的 ifa展会参观，看看欧洲的电子技术发展到了什么程度。
ifa的前身是1924年开始举办的德国无线电及电话电报展，该展会每年举办一次，可以说是至今为止历史最悠久的科技展，值得一提的是，1930年举行的第7届展会是由大名鼎鼎的爱因斯坦进行揭幕的，这届展会首次公开展出了电视接收机，也就是现在电视的雏形，一年之后德国也正式推出了电视服务。
1939年，该展会因二战全面爆发而被迫中断，在中断了11年之后，1950年正式重启，并改为两年举行一次。
不过和20世纪30年代不同，世界科技发展中心已经由德国等欧洲国家转移到了美国， ces也逐渐代替ifa成为世界最重要的消费电子展。
虽然从展会规模影响力和重要性来说，ifa不如 ces，但这个展会也有自己的特点，那就是向家居智能产品方向偏重，每届的展会都能出现一些欧洲国家最新推出的家用电器概念产品。
所以说，如果想了解欧洲的电子科技技术实力发展，那么参加ifa展会是个非常好的选择。
其实在家用电器领域，日本无疑是最强的，美国其次，然后就是欧洲，但是欧洲相比于美日，在某些方面的创新力是值得称道的，并且有很多世界级的先进技术。
也正是因为如此，段云才打算去德国参加展会，看一看有什么具有商业价值的新技术。
其实段云参加这些科技展会就和很多人在古玩市场捡漏差不多，凭借着自己的先知先觉，段云可以很容易地找出在后市真正具有巨大商业价值的产品和技术，并把它引进到了国内，依靠10亿人口的庞大市场，从中获得丰厚的利润。
其实段云参加这次展会，最主要的原因还是想看看欧洲的通讯产业发展情况，因为当初段云已经将通讯产业作为自己天音电子厂的一个重点发展方向，尤其是欧洲有瑞典的爱立信，德国的西门子，比利时的btm公司，以及法国的阿尔法特，这些都是世界顶尖的通讯公司，当时中国国内的通信市场很多产品都是来自于欧洲的这些国家。
如果段云能够和这些国家的通讯公司合作，以nand闪存芯片为技术核心，开发出新的通信产品的话，那么段云无疑会大幅度的加快国际市场的开拓。
而且说不定在这次展会上，段云还能够有其他的意外收获，这些都是值得期待的。
出国对于当时的国人来说是件很困难的事情，但对于段云这样的人来说却非常容易，而且他先前也曾经在83年的时候，跟随瑞阳出访过德国，虽然当时是中国进出口公司安排的，不过如果再次办出国手续的话，就会简单很多。
通过了解，段云得知1988年的ifa展会将会在10多天后的3月1号举行，并且参加展会的规则非常简单，除了行业内的特邀人士，其他人只需要花费150美元的相关费用，就能拿到展会的入场券。
很快，段云就通过王石的公司，很顺利的拿到了ifa展会的邀请函，并托人办理了相关的出国手续以及机票。
这一次和段云随行去德国的还有两人，一个是公司的专职翻译李芸，另外一个就是自己的妹妹段芳。
随着赵学武等一代老技术员的年龄的增大，段云也必须要在公司内部培养出新的技术骨干，而妹妹段芳在公司一直表现不错，所以段云这次也准备领她出去见见世面……




逆流1982 第一千二百八十八章 德文翻译
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3月初，办理好出国手续的段云和妹妹段芳以及李芸，坐上了飞往德国柏林的客机。
除了他们三人，王石还专门给官员找了一个曾经在德国留学过的学生，名叫陈铁生，每天的工资400元，由他来当向导，帮段云三人寻找酒店，安排路线，同时兼职担任翻译。
此时的广州还没有直飞德国的航班，需要从北京中转，这注定是个漫长的旅途。
然而段芳和李芸却显得非常兴奋，尤其是段芳，这是她第1次出国，之前她从来没有想过有一天会走出国门。
在80年代早期和中期，想出国必须要处级干部得到省领导的签字许可后才能买到机票，然而到了80年代末期，自费出国的人越来越多，做生意的有钱人可以通过各种渠道办理出国的手续，只要有一定的资产或者有钱的担保人，就能够拿到出国的护照。
段云把靠窗户的位置让给了妹妹段芳，她和李芸坐在一起，飞机起飞的瞬间，小脸上露出了难以抑制的激动。
而段云则和陈铁生坐在后排，神情安逸的聊着天。
陈铁生是80年代初期公派前往德国留学的，如今已经30出头，他当时坐的并不是飞机，而是火车，因为当时一张飞往德国的机票是火车票的10倍，陈铁生最终只能服从国家的安排。
火车站火车整整行驶了8天8夜，途经外蒙古，苏联，波兰，手里只有国家配给的300马克，而且这笔钱也不是随便花的，因为这辆火车最终只能到达社会主义卢布区，也就是东柏林，而最终进入西柏林，路程还比较远，300马克还未必够用。
老一辈的人大多数都接触过俄语，陈铁生也不例外，他的俄语水平和德语水平都很好，并且在西德学习的是机械加工专业，有着一定的机械加工技术理论。
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回国后，陈铁生在一家大型国营企业当技术负责人，由于收入不高，他最终放弃了国营企业的工作，来到深圳下海。
当段云得知陈铁生会外语又懂机械之后，立刻提出邀请他来自己的公司任职。
段云原以为陈铁生有可能会推脱，然而让他意外的是陈铁生几乎不加思索就同意了，又让段云感觉非常的惊喜。
其实段云的名气在深圳人尽皆知，而且他们公司技术人员待遇非常高，甚至高过那些合资的外企，多年来千金买马骨的策略已经让天音电子厂成为了很多高级人才向往的入职企业，所以本来就得天音电子厂心生向往的陈铁生，几乎毫不犹豫的就答应了段云的邀请。
其实段云也不是随便邀请别人的，因为现在的外语人才，尤其是留过学的人特别少，而且段云刚才和陈铁生聊了几句后，发现他确实有很高的机械方面的理论知识，懂外语又懂机械，这样的人才确实难得。
段云早期曾经一度想搞汽车变速箱研发，然而现实给了他当头一棒，国家始终不开放私人企业进入汽车产业，方方面面都已经把他的路封死，所以在离开红星齿轮厂后，段云就没有机会再接触汽车产业的事情。
但现在不搞不意味着段云真的就会远离汽车机械行业，他还是在等待两个时机，一个是苏联解体后大量重工业产业人才收入微薄，正是可以挖角前苏联工业人才的最好机会，而陈铁生会俄语懂技术，自然有能用得上的地方。
另外一个就是要等到90年代以后，国家允许私营企业进入汽车产业，这个时候段云就可以有所作为。
不过在接下来的这几年，段云的创业方向主要还是在芯片产业，现在正是发展国产芯片产业的最佳时机，他绝对不能放过这个人生中最重要的机遇。
到达北京后待了几个小时中转换机，然后又整整飞行了19个半小时，最终段云乘坐的飞机平安的降落在了德国西柏林机场。