逆流1982

“是这样的，我已经通过香港那边的中间人联系到荷兰阿斯麦公司了，对方表示，因为涉及到一些技术敏感性的问题，所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂，香港那边并没有芯片设计生产企业，所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港是由英国人管辖的，阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？”段云皱着眉头说道。
“我刚才都说了，他们只卖给国际知名的芯片大厂，香港这边没有对标的公司，所以他们不能出售自己的机器。”王石摇了摇头，接着说道：“不过……”
“不过什么？”
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“根据香港那边的中间商带回来的信息，阿斯麦公司表示，虽然不能以正常的市场价格卖给香港的公司，但是如果你接受他们公司的一些条件的话，他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！”听到这里，段云顿时松了一口气，随即又问道：“对方提出什么条件？”
“对方说如果你们真要买，必须高于市场价50%，而且必须一次性购买4台，否则的话，他们公司不会出售自己产品的。”王石说道。
“高于市场价50%，而且要一次性购买4台？”
“没错，这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管，香港那边的中间人费了不少力气，对方这才表示愿意有条件的出售产品。”王石顿了顿，接着说道：“要我说他们这就是敲竹杠，看到咱们购买心切，然后就坐地起价，这一套我见多了，我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题，这4台机器我全要了，而且就按他们说的价格给！”段云打断了王石的话说道。
“全要！？”王石以为自己听错了，连声说道：“段云，阿斯麦这次的报价是每台光刻机150万美元，这个价格听着就离谱……”。
“我说了我全要。”段云眉头一挑，接着说道：“但我也有一个条件……”
“什么条件？”
“如果这光刻机能够全部运送到国内，他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行组装，如果做不到这一点，那这笔生意就算了。”段云正色说道。
其实段云也知道，荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家的“正常客户”，否则的话，根本不可能开出这么离谱的价格。
这就如同东芝公司走私五轴数控机床一样，但是这次由于订货的是香港公司，并不属于巴统的禁运范围之内，所以就算阿斯麦出售光刻机，因为对接的是香港的公司，所以也并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻机，最主要的原因是在1986年的时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司amd，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。
同期母公司asm也遭遇危机，1986年1987年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。
而且这两年的光刻机行业非常不景气，低价倾销，产能过剩，阿斯曼还不得不降价销售产品，利润又受到了影响，以至于现在公司连工资都发不下来。
所以阿斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候，迫于公司的现状，依然决定铤而走险，至于提出一次性要卖出4台光刻机，主要的原因应该是利润少不值得冒险，另外就是这4台光刻机应该是当初 amd违约之后，在他们公司库存没有卖出的光刻机现货。
另外这个时候的阿斯麦公司并没有美国政府的监管权限，阿斯麦公司真正被美国监管是在1997年之后，当时的阿斯曼能最先了解美国光刻机最新研发成果，也拥有美国最领先的半导体技术材料学，光学以及精密制造等技术的优先使用权，而作为交换权，美国政府拥有对阿斯麦生产的监管权限。
但在这个时候，阿斯麦还是一家真正独立的公司。
“好的，回头我就和香港那边的商人联系。”王石点点头，接着说道：“不过小段你可要想清楚，这可不是一笔小生意，4台光刻机那就是整整600万美元，外加250万美元的佣金，总共加起来可是850万美元……”
很明显，在王石看来，这笔生意的金额实在太大，风险也太高，如果中间任何一个环节出了问题，损失简直难以想象。
而且王石一直认为天音电子厂已经很成功了，无论是随身听还是录像机，包括现在的复读机，在国内的销量都很高，完全可以轻轻松松赚大钱，根本没必要花费这么大的价钱购买几台所谓的光刻机。
“我先拿出600万美元在香港银行做付款担保，你们可以凭借银行的担保和阿斯麦公司进行交易，另外我这先给你们100万美元的佣金，如果后续设备能运到国内，并且有阿斯麦专家过来组装的话，我会把剩下的150万美元全部交付给你，你觉得如何？”段云说道。
涉及到几百万美元的海外交易，段云是必须的要找银行做担保的，尽管他知道王石是个守信用的人，然而在这样巨额的生意面前，他必须要谨慎小心，把风险做到最小。
国内目前还没有海外离岸的付款担保，但是在香港那边有6家公司是有付款担保的业务的，虽然手续费并不便宜，但至少能避免一些不必要的麻烦。
“行，这件事我回头就去处理，涉及到付款担保的话，可能你还要和我去一趟香港。”王石说道。
王石对段云的这笔买卖还是非常上心的，毕竟段元之前承诺给她50万美元的佣金，所以无论如何，他也要尽全力帮助段云。
“那就太感谢王经理了！”段云微笑着说道。





逆流1982 第一千二百九十三章 一微米制程
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王石离开后，段云那些有些激动，掏出一根香烟点燃后抽了起来。
王石只是个普通的商人，他无法理解这4台阿斯麦一微米制程的光刻机对中国意味着什么。
如果是几台光刻机，能够顺利进入到中国国内，那就意味着中国内地的芯片生产技术已经和世界对接，达到同等水平，要知道，当前世界上普遍采用的是一微米制程技术的芯片生产线，而0.5微米制程技术还在研发之中，一直到1989年的时候，光刻机的正常精度才突破到0.5微米，而在此之前，阿斯麦的一微米光刻机可以说是当前世界上最先进的。
其实在当前国际上，包括美国的芯片厂商，英特尔和 amd公司，使用的也是一微米的制程技术，尤其是 amd，他们公司的利润非常微薄，生产的芯片主要是1.5微米，1.2微米的，目前还没有提高工艺制程的能力。
如果段云有了这4台机器，其实是完全可以给英特尔和 amd这样的公司代工的，但是段云准备用这四台光刻机，发出4条新的生产线，并且准备研发更新一代的闪存芯片。
目前段云只有一台三微米制程的芯片生产线，日产 flash芯片可以达到1000片，这个产量其实已经不能满足段云目前的需求了。
因为在段云出国的这段时间，复读机的订单再创新高，随着铺天盖地的广告，以及各路“教育专家”“高考状元”“留学海归”的极力推荐，被“望子成龙”绑架的中国家长，甚至将这种产品看成了高考出国学习的“神器”，尽管价格高昂，却依然咬牙购买。
也正是因为如此，短短的一个星期之内，天音电子厂又接到了来自全国各地会员经销商30多万台复读机的订单，这也就意味着以目前芯片厂这边的日产量，需要将近一年的时间才能够完成订单所需求的芯片总数。
但市场的千变万化的，而且段云下一步准备开拓国际市场，这也就意味着需要更多的flash闪存芯片，但就目前只有一条生产线的产能，是远远无法满足需求的。
也正是因为如此，段云才会不惜高下，比国际市场价溢出50%，外加200多万美元的手续费，也要买到这些机器的主要原因。
在芯片产业，如果你有当前最先进的制程技术，那么就有机会吃到肉，如果你的技术比国际领先的技术落后3~5年，也就只能做一些利润微薄的低端芯片产业，而技术落后超过5年，那就没有任何利润可言，只能接受亏损的命运。
坐在办公室里思索了片刻后，段云立刻穿上外套，开车前往了，位于八卦岭的芯片厂。
当初开办这个芯片厂的时候，段云一口气向深圳市政府申请了200亩的工业用地，尽管经历了一些波折，但最终还是市长李灏亲自拍板，让段云如愿以偿拿到了这片工业用地。
其实作为只有一条生产线的芯片厂而言，200亩的工业用地显然太过“奢侈”，其实有个四五十亩地，就足够用于只有一条芯片生产线的车间，剩下的土地还会非常的富裕，再盖几个标准化厂房也没有问题。
但对于当初申请工业用地的时候，其实就已经把将来工厂扩建考虑进去，并且将第一个芯片无尘车间修建的非常大，而实际上，从东芝引进的那条芯片生产线所有设备只占据了整个生产车间1/3的空间，还有将近2/3的地方处于一个闲置的状态，除了修建了一个实验室以及放置一些原材料之外，并没有其他的用处。
而如果这次从阿斯麦公司购买的光刻机能够成功运到国内的话，段云就可以直接在这些机器安装到这个车无尘车间进行调试，这会节省不少的时间。
其实除了光刻机之外，整个芯片生产线还有其他很多的设备，包括蚀刻机，单晶炉，划片机，化学气相淀积系统等等。
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然而相比光刻机，其他的这些设备技术难度要稍逊一筹，而且在80年代末的中国，巴统协议对这些产品并不禁用，另外就是国内相关设备在一定程度上也可以替代，远没有光刻机那么敏感。
而且无论是蚀刻机还是其他设备，都远没有光刻机那么重要，光刻机占据了整个芯片生产工序的40%，蚀刻机则占据了20%，这也就意味着只要有先进的光刻机，段云就可以短时间内从国内外购买其他的相关设备，组建全新的生产线。
“段经理好！”
眼见段云穿着防尘服进入车间，正在车间组织工人生产的吴刚立刻迎了上来。
“最近成品率怎么样？”段云问道。
“目前咱们车间生产的芯片成品率能达到87%，比刚开始建厂的时候要高3~4个百分点，想要突破这个成品率，可能还需要花费很长一段时间……”吴刚说道。
“87%的成品率已经很高了……”段云满意的点了点头，接着说道：“东芝工厂那边，他们的合格率也就在85~89%之间，好像从来没有突破过90%，咱们现在能和东芝那边保持一样的成品率已经算是非常好了，说明你们确实吃透了这套生产线的操作技术，值得表扬。”
“我们只是做了该做的事情。”吴刚谦虚的回了一句，然后接着说道：“不过产能方面目前没有大的突破，这一个月来，最多的一天生产过1100片成品芯片，咱们的光刻机几乎是一天24小时运转，已经算是产能的极限了……”
“嗯。”段云点点头，接着说道：“今天我找你，是要交代你一个新任务。”
“什么任务？”
“你跟我来。”段云说着，领着吴刚走向了车间的另一边。
穿过一条狭长的过道，俩人进入了车间的 c区。
所谓的c区就是一个闲置的无尘车间，整个车间被划分为abcd四个区域， a区是东芝生产线的车间， b区是实验室，以及存放原材料的库房，而c区和d区，目前还处于闲的状态……




逆流1982 第一千二百九十四章 合资陷阱
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“啪嗒！”
进入无尘车间，打开灯光的瞬间，偌大的封闭厂房如同白昼一般，地面放着白色的光泽，显的格外干净。
“这里一直没人来过？”段云转头对吴刚问道。
“自从这个无尘车间建好之后，就再也没人来过，不过每天还保持空气净化，感觉挺费电的……”吴刚说道。
“这点电钱不算什么……”段云思索了一下，接着说道：“以后自己继续保持空气净化，另外你也要做好准备，可能再过几个月时间，我要在这里建一条新的生产线。”
“建新的生产线？”听到这里，吴刚顿时眼前一亮。
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自从芯片厂投产以来，一直都处于一个全负荷运行的状态，但是产能始终上不去，无法满足电子厂那边的订单需求。
如果能够新增加生产线的话，芯片上的产能就会更上一个台阶，芯片厂盈利越多，他们这些核心骨干年终奖就会越多，因为是和利益挂钩，所以吴刚也是希望能够尽快引进新的生产线，提高自己的产能。
“现在这件事儿还说不准，不过机器来的话，你要配合国外的专家对机器进行调试，可能会忙碌一段时间……”段云顿了顿，接着说道：“另外我还要对你提一点要求，那就是你们芯片厂这边的技术人员以后需要严格保守秘密，不能对新生产线的技术参数向外界透露，你明白吗？”
因为这次购买的光刻机制程已经达到了一微米，这是巴统协议严格技术中国的产品，所以在机器运到国内之后，段云必须要严守秘密，不能像东芝公司卖给苏联五轴数控机床一样，最终导致东芝公司被美国制裁，引来非常大的麻烦。
而在这批光刻机进入内地之前，段云会要求香港那边的商人把阿斯麦光刻机的标识抹去，不管怎么说，段云不想因为这件事和阿斯麦公司发生任何的矛盾，他将来有可能还需要通过香港商人，继续和阿斯麦公司打交道。
而且多云这么做，还有另外的考虑，那就是防备东芝公司。
一般来说，限于当前国外企业投资中国以技术换市场的原则，中方企业必须占股50%，而外方企业显然并不甘心这么做，只是出于无奈而已。
但是在合资企业中，尽管中方占股份的大头，也就是最少51%的股份，然而实际上掌握核心技术的外方公司在合资企业中，却有着绝对的话语权，凭借其产品技术的授权，他们可以左右合资公司的发展以及管理，而中方企业往往处于一个非常弱势的地位。
在外方主导产品开发权的情况下，合资外方很难容许在合资企业中存在一个活跃的研发组织。
恰恰相反，阉割、肢解、解散或者“圈养”图纸引进方原有的技术研发力量成为合资企业在全球范围内的共性。
在中国企业与外方合资过程中，原国有企业的研发力量被大卸几块，甚至最后大量流失的情况也同样发生过，而且后世的时候仍在发生着。
不少国内优秀的开发人员与开发团队，都由于被束缚在合资企业的框架之下，虽然也能够设计出一些概念技术，但几乎都是“胎死腹中”或者成为“演示会专用”，始终没有实现产品的真正市场化，所以仍然不能成为积累开发能力的有效组织。
所以之前段云成立芯片研发团队的时候，段云就已经尽可能的避免张扬，而且就算是日方知道，他们也不会过于担心，因为芯片设计是个非常困难的事情，以目前中国的人才实力，是很难设计出来高端芯片的，就算是段云能够设计出比较先进的芯片，因为只有三微米制程的生产设备，也根本无法生产出来，所以最多也就只能生产一些制程相对落后的低端芯片，对东芝公司的技术话语权影响微乎其微。
况且段云只有一条生产线，一台光刻机，一旦机器出了问题，也只能由日方人员修理，这也是东芝公司对段云比较“放心”的重要原因。
可是这个时候如果段云又引进了4四台制程更为先进的光刻机，东芝公司也就丧失了控制合资企业最后一张底牌。
所以一旦东芝公司方面知道段云引进了世界最先进的光刻机设备，他肯定会从中作梗，甚至有可能像巴统协议委员会告发，总而言之，他会想方设法保持自己在这个合资企业中绝对的技术话语权。
“我明白了。”吴刚点头应道。
“调试设备需要很多的技术人员，挑几个老实，能干，嘴严的，到时候我会和你们签订一份保密协议，任何泄密的人将会面临巨额的赔偿，甚至有牢狱之灾……”段云又补充了一句。
“段经理你放心，我会和大家把这件事说清楚的。”
“如果你们这次能够完成设备调试工作，到时候我会给你们两倍的年终奖，你也知道，我从来不亏待工作出色的人……”
“这个我们知道，我们肯定会完成任务的。”吴刚连声保证道。
“另外……”段云看了一眼这个车间，接着说道：“你回头安排一下，在这个c区车间门口挂一个牌子，设立为仓库重地，平时不允许其他人进入，另外就是咱们内部称呼这里为3号库房，总之绝对不能让除了操作员之外的人知道这里是生产车间。”
“好的。”
“今天就这点事情，你去忙吧。”段云一挥手，示意吴刚可以离开了。
吴刚见状，转身走出了 c区车间。
站在偌大空旷的厂房里，段云思索了片刻后，转身也离开了车间……
……
当天晚上，段云和妻子程清妍说了一下购买光刻机的事情。
其实关于这件事，俩人之前就谈过，只不过这次又增加了三台光刻机的购买量，也就意味着要多支出450万美元。
先前段云转让随身听生产线技术获得的1550万美元，已经花掉了200多万美元，账上还有1300多万美元，而这一次，要一口气支出850万美元。
程清妍虽然对如此大的支出感到惊讶，但也并没有反对，因为目前复读机销量确实非常的好，电子厂这边也需要大量的闪存芯片，既然能够把本钱赚回来，程清妍自然不会反对段云如此大手笔的花销……




逆流1982 第一千二百九十五章 人才筛选
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回国的第2周，从柏林托运过来的大量工具书以及宣传单最终运送到了广州的机场，段云让运输班的人，将这批书籍运了回来。
李芸和陈铁生俩人开始正式翻译这些资料，相比于陈铁生，李芸电脑操作的非常娴熟，只需要一个上午的时间，她就能翻译打印出七八十页的书，而陈铁生手抄的速度极慢，无奈之下，只能开始发疯一般的学习电脑操作的技术。
不得不说，尽管陈铁生在德国学习了多年，德语水平其实是在李芸之上的，然而在他留学那个时代并没有接触过电脑，这次李芸给了他很大的压力，很多东西要从头学起。
而段云也开始在广州深圳两地招聘翻译人员，要求应聘者至少精通英语，日语，俄语，德语中的两门，并且年龄在30岁以下的青年人，担任公司的专职翻译。
这是参加德国的科技展会，让段云也是大开眼界，这个世界正在发展的日新月异的变化，而段云如果不能把握这个时代的发展情报，很可能会变成井底之蛙。
而且这样的展会有很多新兴起来具有巨大商业潜力的产品和技术，等到这些宣传清单翻译完毕之后，段元就会马上对这些产品介绍进行筛选和分析，或许能从中挑选出具有商业价值的项目。
现在段云参加这种展会，有种逛古玩市场捡漏的心态，很多在当时人们看来不起眼的项目，其实都是具备很强商业潜力的，就像之前段云参加 ces展会意外的发现flash芯片一样，凭借先知先觉，他能很快发现其中蕴藏的商业价值。
另外这次回国之后，段云也开始积极筹备今年春季广交会的事情，而在广交会开幕之前，他已经通过传真的方式，将自己外贸版的复读机产品介绍发到了东南亚外商的手中，为下一步推销产品做预热。
进入3月中旬，深圳中小企业技术帮扶中心迎来了第1批暨南大学的实习生，总共17人，段云亲自为他们举行了一次欢迎仪式。
按照段云当初和暨南大学的商定，本着自愿报名，来去自由的原则，第1批暨南大学的学生通过自主申请，学校审批，最终从21名报名学生中，筛选出了17名与电子技术和软件相关的学生，进入深圳中小企业商会帮扶中心实习，也算是开创了国内高校和私营企业合作的先例。
和段云当初预料的一样，这批来自暨南大学的实习生大部分都来自内地，虽然暨南大学90%以上都是华侨子弟，但他们所学的专业基本上都是新闻学，广告学，工商管理，以及汉语言文学等文科专业，这些专业的学生段云用不上，而那些学习材料物理，电子信息工程，通讯工程，软件工程等专业的学生，基本上都是内地学生，他们来帮扶中心实习的意愿也更加强烈，毕竟每个月800元的实习工资，对他们诱惑力还是非常大的，所以在首批17名大学生中，16人都是来自于内地，只有一名来自香港。
其实17名实习大学生远远满足不了段云对于人才的需求，而且经过考察和筛选之后，真正能够有实力留下来的精英寥寥无几，毕竟可以筛选的人才基数实在太小了，至少每期数百人的实习生规模，才能够基本满足段云最初的设想。