逆流1982

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段云现如今的身份今非昔比，所以已经连续两年没有参加广交会的推销了，其实安排公司的翻译和销售部门相关人员去站台，而自己只负责大订单的审查定夺。
因为复读机是刚刚推出，很有可能在这次广交会上不会引起国外厂商的注意，对此段云也是有心理准备的，然而出乎段云意料的是，在广交会展会的第1天，就有一名来自韩国的客商对这种复读机产品表示出了浓厚的兴趣，并想要和天音电子厂的负责人亲自面谈。
得知这个消息之后，段云立刻亲自开车前往了这名韩国客商在广州下榻的酒店，并最终在酒店的大厅见了面。
“您是韩国金星社的采购部部长金城玄？”接过对方递来的名片后，段云看了一眼就惊讶的问道。
所谓的金星社在韩国并不是一家小企业，他正是大名鼎鼎的韩国lg电子的前身，这家成立于1947年的公司，在化学能源，电子电器，通讯和服务领域享有着很高的知名度。
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相比于日本企业，韩国企业在国内知名度并不高，最主要的原因是因为当时中韩两国并没有建交，因为朝鲜战争的缘故，一直处于一种政治上的敌对状态。
不过实际上这些年来中韩关系正在趋于缓和，一次偶然的事件，为中韩官员代表的最初接触提供了契机，那就是1983年5月，一架中国民航客机被劫持到了韩国，中国民航总局局长率团赴韩国处理，这是朝鲜战争结束以来到访韩国的最高级别，中国官员，劫机事件成为两国官方接触的开始，也是双方关系的转折点。
从此以后，两国在体育学术等方面交流逐渐展开，1986年的汉城亚运会和1988年的汉城奥运会，中国代表团都报名参加，这是互相探索和了解的最初阶段。
而在今年的2月25日，韩国新上任的总统卢泰愚在其就职演说中宣布：“我们将扩大同那些和我们没有交往的大陆国家，实行国际合作的渠道”“推进同当前和我们有不同意识形态，社会制度国家的关系，这有助于东亚的稳定，和平和共同繁荣”。
也正是因为在这样的背景和官方表态之下，今年的韩国客商第1次参加中国的广交会，并试图在两国正式建交之前，恢复双方的贸易往来。
金星社这次派出了三个人的代表团参加广交会，虽然韩国的电子业不如美国和日本，但因为有美国方面的扶持，所以在家电产业化工领域比中国内地要先进的多，尤其是韩国的电子产业，这二年发展的非常迅速，包括三星，sk集团，现代集团，金星社等在内的本土企业迅速崛起，产品逐步打开了欧，美，日等国家的市场。
“是的，我们是金星社的厂家代表。”听到段云用流利的英语自己对话，金城玄略微有些意外，打断了坐在旁边的中文翻译，直接用英语对段云说道：“段先生您好，很荣幸能和您见面，今天我参加广交会的时候，看到了贵公司的展台，你们公司的产品非常好，尤其是复读机，感觉非常的有创意，我想知道你们的复读机是通过什么原理进行复读的。”
金城玄本身也是个电子技术方面的专家，他毕业于韩国有名的国立大学延世大学，后来去美国取得了双硕士学位，目前任职于金星社的采购部，负责在全球范围内采购电器的原材料以及成品，这也是他第1次来到中国。
当金城玄第1次看到天音电子展柜上的复读机后，就敏锐的发现这种产品是个非常有创意，而且具有很强商业性的产品。
因为二战后，日本和韩国都成为了美国的附属国，英语也是两个国家国民必须掌握的第二语言，对学习英语的重视程度并不比国内差，而且在韩国日本不会英语，其实就等于和文盲无异。
金城玄当年在学生时代为了学习英语，也下了不少功夫，家里用坏了很多台录音机，所以当看到复读机后，他立刻产生了浓厚兴趣，然而发现这种机器并不是通过磁带倒转来实现复读功能后，他感到更加的惊讶，只是碍于在展会上不能随便拆卸样品，而展台上的推销人员也并不是专业人士，所以她只能带着疑惑，当面和段云询问。
“其实我们这种复读机实现速度的关键就是使用了一种全新的 flash闪存芯片……”段云顿了顿，接着说道：“我们这种闪存芯片读写的速度都非常快，所以可以保证复读机复读功能的流畅性……”
“ flash闪存芯片？”听到段云的介绍，金城玄顿时露出了疑惑的神情。
金城玄对于当前国际芯片产业还是了解很深的，因为现在的韩国就非常重视芯片产业，早在1980年，三星公司开始投资3亿美元，从美国引进全套设备技术，用种种办法吸引日本科技人才，建立起了自己的芯片产业。
1983年12月1日，三星继美、日之后成功研发出64k dram。
不过这个时候的三星芯片并没有赚到多少钱，甚至还造成了巨额亏损，因为当时存储器的市场为美日两国垄断，而且进入成熟的工业生产，价格已降到平衡价格，而韩国的64k dram生产成本一开始为国际市场价格的4~5倍，所以芯片根本卖不出去。
直到1987年，三星公司咬牙承担巨额销售亏损，在国家的支持下，完善了研发，生产经营的一切环节，投入6.5亿美元引进三微米集成电路设备，紧接着在1986年至1988年度，以亿微米为目标投资6亿美元，在1987年批量生产256k dram国际市场，利用日美半导体摩擦而造成的256k dram缺货，价格上涨的机遇，终于摆脱了亏损。
所以韩国在储存芯片产业方面是有一定国际优势的，然而金城玄他万万没有想到的是，中国居然还在生产一种全新的 flash闪存芯片，并且已经用于制造电子产品，这是他万万没有想到的事情……





逆流1982 第一千三百章 免收专利费
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“这种所谓的flash芯片，其实是我们和日本东芝公司联合生产的一种新型储存芯片……”段云开始给金城玄讲起了 flash闪存芯片的原理。
其实在80年代中期之前，韩国的芯片产业甚至还不如中国内地，除了三星从美国引进的芯片生产技术的设备，他们之前的芯片产业几乎是一片空白，如果不是抓住了1988年日美半导体摩擦而造成的256k dram储存芯片的短缺，韩国的半导体芯片产业根本不可能站稳脚跟。
而且就目前来说，韩国最先进的三星集团生产线目前还采取的是三微米集成电路设备，和段云的天音芯片厂在技术上是属于同一档次的，相比于世界第一流的芯片制程技术还差一个档次，只能生产一些中低端的储存式芯片。
“居然还有这种芯片？”听到段云的讲解后，金城玄顿时感到惊讶不已。
按照金城玄之前对中国的了解，目前中国的芯片产业还停留在5微米制程阶段，比起韩国的三微米制程技术起码落后3~5年时间，然而这次来中国后，他却惊讶的发现中国的芯片产业并不弱于韩国，同样是采用三微米制程技术，而且生产出来了一种全新技术的储存式芯片，这是他之前从未听说过的产品。
“我们厂生产的复读机，就是在随身听的基础上，加装了这种 flash闪存芯片电路，它可以储存4~8秒的音频文件，便于学习外语，而且我们这种产品已经在国际上注册了个专利……”段云又补充了一句说道。
“段云先生，你们这种产品在国内的销量如何？”金城玄又问道。
“我们是在今年年初的时候，参加这种复读机产品推向国内市场的，经过一番广告宣传和推广，现在我们每个月都能卖出几万台这样的复读机产品……”段云顿了顿，接着说道：“目前我们国内掀起了学习外语的热潮，而我们这种产品正好能迎合国内外语爱好者的需求，所以销量还是非常不错的，上个月就卖出了5万多台，净利润达到了2100万，如果折换成美元的话，至少也在300万美元以上……”
“一个月净利润300万美元！？”听到这里，金城玄简直难以置信。
在他的印象中，中国一直是个人口众多，极度贫穷的国家，人均gdp甚至还不到他们国家的1/10，而就是在这样一个贫困的国家，一家私营公司居然可以靠这种产品获利数百万美元，这在他听起来简直就是天方夜谭。
“所以说这种产品的市场潜力非常巨大，也正是因为如此，我想寻求这种产品的国外合作商。”段云看到金城玄似乎陷入了思考，于是接着说道：“目前我们公司拥有这种产品的国外专利，另外复读机这种产品只能使用 flash闪存芯片，无法用dram储存芯片替代，因为dram这种储存芯片读写的速度都太慢，容易造成音频的延迟，耗电量也大，根本不适合用作复读机的芯片……”
段云这么说，其实是在提醒金城玄，他现在握有复读机的国际专利，山寨盗版是违法的。
韩国的版权意识远没有日本和美国那么严格，而且他们在做生意上，也会表现的非常“狡猾”，并不是很好打交道，比较会钻空子。
而且虽然韩国是dram储存芯片的生产大国，但是这种芯片不能替代flash芯片，用作制作复读机。
事实上也正如段云所说，dram芯片一般用做电脑的内存，dram 只能将数据保持很短的时间，为了保持数据，dram使用电容存储，所以必须隔一段时间刷新(refresh)一次，如果存储单元没有被刷新，存储的信息就会丢失。
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所以从芯片功能，以及耗电量上来说，是不可以用dram芯片制作复读机的。
果然，听到段云这么说，金城玄脸上闪过一抹失望。
“在电子产品方面，日本公司已经做到了精益求精，无论是技术还是产品质量，在国际上都很难碰到竞争对手，但我觉得复读机是个很好的产品，这种东西很有可能打破日本对高端电子产品的垄断……”段云看了金城玄一眼，接着说道：“目前我们生产的这种芯片虽然是东芝公司授权的，但包括日本本土在内的公司，还没有一家芯片企业能够生产这种芯片，鉴于贵国和日本以及东南亚国家都有很多人要学习外语，所以这种产品的市场潜力是绝对不能低估的，至少在我们国内，他的商业价值已经得到了证实！”
“这种芯片只有你们企业能够生产？”听到这里，金城玄听出了段云话里的重点。
“目前确实如此，至少在短期之内，应该不会有其他的同类芯片产品出现。”段云微笑着说道。
“那么……如果我们金星社想和贵公司合作生产这种复读机，不知道贵公司是否有这方面的意愿？”金城玄正色说道。
“我们当然愿意合作！”段云很干脆的回了一句，接着说道：“而且为了表示诚意，我们不会向贵公司收取任何专利授权费用……”
“不收专利费吗？”听到这里，金城玄顿时眼前一亮。
“我们可以不要任何的专利费用，但是有一个条件，那就是你们公司生产的随身听，必须要有使用我们厂的flash芯片！”段云顿了顿，接着说道：“另外请贵公司放心，我们厂生产的芯片质优价廉，采用的全部都是日本引进的生产线，质量是绝对有保障的。”
在段云看来，专利费这种东西可收可不收，只要他们生产复读机使用自己工厂的芯片，那么段云只需要把芯片的价格抬高一些，就足够赚的盆满钵满，索性不收取专利费，还能当个人情送出去。
“那……段云先生请给我们提供一份芯片的报价吧，关于合作的事情，我还要回公司向上级进行汇报，具体能不能达成合作，还要看我们公司总裁的意向。”金城玄说道。
“这个好说，回头我给你提供一份产品样品以及芯片报价单，另外还会提供几枚芯片样本，供你回国研究。”段云说道。
“那太好了。”金城玄脸上露出笑容，接着说道：“不过我还有个要求……”
“什么要求？”
“我想去贵厂参观一下。”
“这个当然没问题！”段云闻言笑了起来，很干脆的说道：“明天一早我就会派车过来接你，到时候我会亲自领着你到我们厂参观！”




逆流1982 第一千三百零一章 强强联手
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天音电子厂复读机的产能不足，它不能大量出口成品，但是需要控制住利润丰厚的芯片环节，那么就能赚到丰厚的利润。
而且段云也知道，目前韩国的芯片产业发展非常迅速，三星集团今年已经投入了6亿美元，以一微米为目标投资，设备很快就到位，而到了那个时候，韩国的芯片产业就会超越段云的芯片厂，达到和世界同步的一微米制程技术。
而且三星电子在1988年年底的时候， 1m dram进入批量生产，并于1989年3月试制成4m dram，制程只有0.8微米的储存芯片，这也就意味着，韩国芯片产业将会实现弯道超车，达到世界先进水平。
而如果段云从阿斯麦进口的4台光刻机不能到位的话，那他将会在芯片市场处于一个竞争劣势地位，要知道，韩国山寨模仿的能力也是非常强的，如果发现这种flash芯片商业潜力很大，他们很快就能开发出同类的芯片产品，并且利用更先进的制程技术，生产出比段云芯片厂性能更好，价格更低廉的闪存芯片。
而且韩国经济一直被美国和日本打压得非常狠，另外这也是个民族情绪非常强的国家，他们对日货非常抵制，而且大部分韩国人只会优先购买国产的产品，以体现他们的爱国情怀。
可以想见，如果段云的芯片在韩国国内能找到替代品，那么金星社100%会放弃和段云工厂的合作，这是完全可以预见的事情。
所以说到底，段云还是需要加快芯片产业升级的速度，而那4台阿斯麦光刻机，可以说是他成败的关键。
第2天一早，段云就安排人开车把金城玄接到了自己的天音电子厂，亲自领着他到厂里参观。
金星社在韩国也是数一数二的电子集团财阀，拥有仅次于三星和现代的产业规模技术，但是当金城玄来到天音电子厂后，也被这里的生产规模惊呆了。
尤其是进入八卦岭的录像机场和芯片厂参观后，金城玄再次看上段云的眼神中，已经带了几分惊讶和钦佩了。
相比已经成立了几十年的金星社，段云的工厂仅用短短几年时间，就能做到这样的规模，而且从天音电子厂的芯片生产线来看，目前在韩国国内也只有三星电子的芯片产业能够与之匹敌，可以说这次参观，极大地改变了金城玄对于中国私营企业和工业的固有观念。
“现在日本电子类产品可以说是独步天下，他们的产品占据了欧美国家以及东南亚的大部分电子产品和家用电器市场，咱们要想和他们竞争，有时候必须剑走偏锋。”走在厂区的小路上，段云对金城玄说道：“复读机是一种全新的产品，而且已经在我们国内证明了其商业市场价值，我想如果咱们两家公司能够合作的话，是可以在你们韩国打开市场的，甚至有可能打开日本的市场！”
“段经理说的很有道理，和日本人竞争，有时候必须另辟蹊径。”金城玄表示赞许的点了点头，只听他接着说道：“日本企业的电子产品技术优势非常大，包括我们金星社这边的很多产品，核心部件也是从日本引进的，这些年来，为了争夺欧美和东南亚市场，我们金星社这边也做出了非常多的努力，但竞争压力实在太大了，尤其是传统家电领域，我们根本不是日本厂商的对手……”
“日本企业实力再强，他们也不可能自己生产所有的电子产品，所以咱们并不是没有机会……”段云顿了顿，接着说道：“我认为，一个企业想走向强大，并最终在世界市场站稳脚跟，他是必须要到国际合作这条路的，我们中国这边的工业技术确实有些薄弱，然而也有自己的优势，这些年来我们国内的高学历人才越来越多，政府也很重视这块发展，如果咱们中韩两国企业能够合作的话……”
“段经理说的对，我是真没有想到你们中国也有这么好的企业，今天来你们工厂参观的情况，我回国后，会向我们总裁报告的，至于咱们能否促成合作，我相信我们总裁会有明智的决定。”金城玄说道。
“那我就静候佳音了。”段云微笑着说道。
“好的！”金城玄微笑的着拍了拍段云的肩膀。
随后俩人边走边聊了一阵后，段云一直将她送到了门口，然后安排司机送他回到宾馆。
看到金承玄离开后，段云沉思了片刻。
其实说起来，80年代初的时候，韩国的工业和电子技术并不比中国内地强，甚至在芯片领域，跟中国有着5年以上的差距。
但是韩国的优势就是他是美国的盟国，能够从美国那边获得大量的先进设备和技术，完全不受巴统协议的限制。
虽然刚才和金成玄谈了很多事情，但段云也知道，天音电子厂想和金星社合作的事情，他是没有权利做决定的，最终还需要他们公司的总裁拍板定夺。
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不过在段云看来，这次合作成功的可能性很高，因为一直以来，韩国电子业都被日本打压很厉害，加上韩国民族情绪比较强烈，所以韩国从民间到政府一直都很想独立自主的发展自己的电子产业，并且做出世界级的电子品牌。
另一方面就是韩国这些年来频频向中国示好，今年韩国即将举办汉城奥运会，中国代表团也一定要报名，中韩两国私下里的商业往来也越来越多，毕竟中国是个拥有10亿人口的庞大市场，潜力非常巨大，韩国商界和政界也很希望能够打开中国的市场。
另外金星社是仅次于三星的第二大集团，本身实力也不容小觑，虽然就目前而言还比不上索尼，松下，东芝这样的日本电子巨头，但是几十年发展下来，也拥有了强大的技术资金力量，段云和这样的企业合作，前景值得期待……




逆流1982 第一千三百零二章 今非昔比
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广交会继续进行，而今年的广交会上，天音电子厂的表现没有显没有以前抢眼，一个星期下来，只拿到了100万美元的低音炮音响以及录音机订单。
这其中主要的原因就是现如今天音电子厂产品技术转型，有以前的音响，录音机，随身听这“老三件”，转变成了现在的录像机和复读机，而这两种产品，并没有任何的出口优势，前者是因为日本录像机已经占据了东南亚市场的绝对份额，后者这是因为是一种新产品，在没有证明市场潜力之前，几乎没有东南亚的客商愿意大批量的进口。
可以说，段云想靠复读机打入东南亚市场，他还需要一段时间的等待，在当地民众对这种产品没有一定印象和认知之前，很难大批量的出口。
另外由于段云之前的随身听生产线大部分产能转向复读机产品的生产，而剩下的产能仅仅够满足国内市场，所以这一次在广交会上，天音电子厂对随身听的宣传显得有些低调，重点还是放在复读机的宣传上。
老产品没产量，新产品又没有快速拓展市场，天音电子厂在这届广交会上表现欠佳，也是理所当然的事情。
然而相比于天音电子厂，深圳电子集团的展柜上则显得非常热闹，大量来自东南亚，甚至欧美国家的客商，也纷纷在他们集团的展台前驻足观看，认真的听着他们关于产品的介绍。
接连从天音电子厂引进录音机和随身听全套的生产线和技术之后，凭借集团供应链的优势，深圳电子集团不光在国内抢夺了大量录音机和随身听的市场，同时也模仿以往天音电子厂在广交会的做法，雇佣了很多专职年轻漂亮的女性翻译人员，印制散发了大量关于春梅牌录音机和华强牌随身听产品的介绍，凭借着极低的成本以及深圳市政府的补贴，最终使他们取代天音电子厂，成为了今年广交会家用电器展厅最为惹眼的“明星”。
在过去的一个星期内，深圳电子集团总共拿到了总额高达680万美元的外贸订单，尤其是华强电子厂生产的华强牌随身听，成为了整个家用电器展厅的明星产品，一个星期就拿到了420万美元的订单。
东南亚市场最低端录音机和随身听的产品需求量依然很大，中国产的录音机和随身听在成本价格方面可谓有着绝对的优势，加上政府的补贴，甚至要比东南亚本土的本土的录音机和随身听还要便宜1/3，加上还算说得过去的质量，能够拿下这么多订单也是意料之中的事情。
除此之外，深圳电子集团也算是全面开花，他们生产的台式电话也接到了很多来自泰国的订单，不过这些产品总共加起来也就拿到了不到60万美元的订单，没法和录音机以及随身听的销量相比。
而且这是广交会上，春梅电子厂的厂长田松和华强电子厂的厂长牛光荣也都是亲自上阵，各自穿着一身笔挺的西装，胸口还挂着深圳电子集团的徽章，显得神采奕奕。