逆流1982

这其中主要的原因就是。公司核心成员柳传志和倪光南都是中科院技术人员出身，倪光南更是中科院的院士，凭借他俩的号召力，可以迅速招揽到很多国内顶尖的计算机技术人才，这也是联想集团能够顺利已研发出汉卡，并且将公司壮大发展的重要原因。
然而搞科研技术的人往往面临这样一个问题，那就是很难把产品技术变现，转化为市场盈利，也正是因为如此，之前投入巨资组建的研发团队硕果累累，但研发出来的很多技术只能束之高阁，没法进行市场推广。
现在的联想集团销售主要还是依靠位于中关村的店铺，而且目前也只有北京的一家店铺，靠着中关村的名气和人流量，可以获得一些汉卡和电脑的订单，然而如果公司想发展壮大，成为国内最大的科技企业，就必须要主动出击，将销售网点覆盖到全国各地。
“我们天音集团早在几年前的时候，就已经成立了以专销商为主的商会，目前有商会会员273名，覆盖全国19个省份300多个市县，并有完善的售后网点。”段云顿了顿，接着说道：“正是靠着这样强大的销售网络，我们天音集团任何一款新产品生产出来后，很快就能销售到全国各地，几乎所有产品都是供不应求，并且凭借完善的售后体系，能够第一时间处理消费者遇到的质量问题，也正是因为如此，我们天音集团的产品在国内市场的口碑才会这么好……”
“厉害……”柳传志忍不住赞了一句。
段云的话柳传是肯定是相信的，因为天音集团的产品在全国畅销确实是事实，包括他本人也经常在电视上看到天音集团产品的广告，而且柳传志去北京的一些商场，也是亲眼目睹天音集团的产品专柜经常被围的水泄不通，销售场面非常火爆。
“如果咱们两家合作，我会出资资助你们研发新型的国产电脑和汉卡，另外还会帮助你们联想集团进行技术产品转化，目前我们天音集团有国内最先进的集成电路芯片生产线，另外下属还有10多家控股电子企业，能够将你们的新技术迅速转化为新产品，然后记住我们集团的强大广告宣传销售网络，最终实现技术变现，这期间所有的环节都不用你们操心，你们只需要提供技术，就可以坐地收钱……”段云微笑着说道。
“那真的太感谢段经理了！”听到这里，柳传志差点给段云跪下磕头了。
如果换做其他人这么说，柳传志根本不会相信，但是段云和天音集团实在是太有名了，关于段云的事迹和天音集团的情况，经常借助于报端杂志，并且他们的商会制度也得到了媒体的高度评价，确实是一个非常强大的销售售后网络。
所以柳传志丝毫不怀疑如果能够将自己的联想集团并入天音集团的销售网络，公司将会一飞冲天的事情。
“不过……我还有几个条件。”段云话锋一转，突然说道。
“什么条件您尽管说！”柳传志连忙说道。
都是成年人，柳传志自然不相信天上掉馅饼的好事，段云能够给联想集团这么多的好处，自然也是有他的目的的。
“我要你们公司25%的股份，并且将来研发出来的国产电脑，在性能和价格差不多的情况下，必须要用我们天音集团生产的芯片……”段云正色说道。
“25%的股份……”听到段云这么说，柳传志的脸上顿时露出了犹豫之色。
一般来说，公司寻求他人入股，主要是为了解决资金问题，然而现在的联想集团并不缺钱，虽然他们的年利润现在只是天音集团的一个零头，但对于他们这一家只有200多人的科技公司而言，每年1000多万元的利润已经足够维持他们的发展了，根本不需要外部资金的介入。
另外就是现在联想集团发展的势头非常好，已经是国内最大的汉卡生产厂家，而且靠我的代理 ibm电脑，也能赚得盘满钵满，照目前的发展势头，将来成为国内最大的电脑公司，也是很有可能的事情。
所以段云一张口就要拿去这个公司25%的股份，这让柳传志有些不舍，而且在柳传志看来，国产芯片和国外技术差距很大，如果只能使用天音集团生产的芯片的话，那么很有可能会降低未来联想电脑的市场竞争力。
“你们公司现在的汉卡使用了z80芯片，我们天音集团完全能够生产，而且价格也非常低廉，现在我们天音牌学习机用的芯片，也正是z80芯片的仿制品。”段云看出了柳传志的担忧，于是接着说道：“你可能还对我们集团的芯片生产能力存有质疑，但实际上我们天音集团的芯片生产线和国际先进水平差距并不大，而且价格会便宜很多，我们集团也有自己的芯片研发团队，目前我们新研发出来的芯片已经注册的国际专利，这是美国和日本厂家都没有的产品，所以你不用担心我们厂生产的芯片达不到你们公司设计的要求。”
“这么厉害吗？”柳传志将信将疑的问道。
“如果你不信，可以随时来深圳参观我们天音集团的生产线，到时候愿不愿意合作，我肯定是不会强求的，但如果你肯接受我的条件，那我保证会让你得到丰厚的回报。”段云说道。
“这个……好吧。”柳传志点点头，接着说道：“我这两天把公司的事情处理完，就去深圳参观你们的工厂，至于段经理你想入股的事情，等参观完你们工厂之后，我在和我们倪总工商量一下，如果他也同意，那咱们就可以合作！”
芯片方面的事情柳传志并不太好，所以他必须要带着公司的总工倪光南一起参观，这件事必须要有倪光南帮忙捉刀。





逆流1982 第一千三百八十章 杂志社反馈
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“我们天音集团随时欢迎刘经理前来参观。”段云微微一笑，接着说道：“我希望咱们两家能够深入合作，互利共赢。”
“好的。”柳传志也微笑着应了一句。
随后，俩人又闲聊了几句，段云起身离开了柳传志的办公室。
当天晚上，段云又邀请了北京几家电子厂的主管，在北京大饭店聚餐，期间，段云再次谈及了和几家企业合作的事情，并且保证，会按照各家反馈的情况，给予他们产品技术研发的支持，等到帮他们把芯片研发成功之后，就会给和他们这些工厂签订集成电路代工合同。
这次北京之行，对段云未来的产业布局可以说意义重大，一旦这些北京的国营企业加入自己的产业供应链，并且常形成长久的利益集团后，将会完善天音集团高中低档集成电路供应链，并且带动整个集成电路行业良性循环发展。
在段云看来，中国的集成电路产业虽然在短时间内，想完成对美国和日本的弯道超车非常困难，但至少不能让韩国和台湾踩在头上，哪怕和美国日本有技术上的差距，但也始终要保持在世界芯片产业的第一梯队，等到国内人才技术积累到一定程度之后，就可以抓住时机完成弯道超车。
当天晚上，段云和这些电子厂的厂长都谈得很尽兴，一直聊到了很晚才离开。
其实并不是说所有的国企负责人都只会勾心斗角争权夺势，没有丝毫的企业进取心，至少北京这几个电子厂的厂长，他们也都有着很强烈的发展欲望。
早些年这些国企被体制捆绑得过于紧，这些年随着政策的放开，尤其是企业价格双轨制经过几年的试点之后开始全面放开，这也让很多国企老总看到了崛起的曙光。
虽然看起来国企是铁饭碗，没有多少生存压力，但其实国企的发展远比私企要艰难，这其中主要的原因就是，一方面体制政策束缚的太紧，很多企业的负责人并没有重大的决策权，需要向上级层层汇报，耗费的时间长，这也是国企的决策显得很艰难和笨拙。
另外一方面就是国企的负担太大，国企盈利的很大一部分利润都会上交国家，另外现在所有的国企都要承担一部分的社会责任，除了工厂之外，他们还有负担修建厂区内的学校，医院，澡堂，大一点的厂子还有自己的大礼堂和电影院，这些钱都来自于国企利润，要花钱的地方很多，导致工厂剩余的利润很小，自然也就没有多少多余的钱搞产品研发。
而段云的合作方案解决了他们最关切的内容，不光免费给他们提供技术支持，而且还给他们提供大量的订单，这对于很多已经不太景气的京城电子厂来说，无疑就是雪中送炭一般，所以他们也非常愿意和段云合作。
这顿晚饭吃完，段云也就完成了这次北京之旅的全部任务，第2天一早，他就住上了返回深圳的飞机。
离开深圳的这一个星期，天音集团的产品订单再创新高，不光是学习机和卡带，包括录像机和复读机，订单数额也快速攀升，9月份的第1个星期，就已经获得了上个月2/3的订单。
另外就是黄令仪按照段云的要求，已经写完了关于nand芯片的相关产品介绍和论文，并且已经投稿给了国内外知名的电子技术类杂志。
段云原本一两个月后这些稿件才会得到杂志社的回复，然而让他没有想到的是，只过了一周时间，国内的《电子技术》杂志编辑就已经把电话打到了天音集团，表示对黄令仪的投稿内容非常感兴趣，想来天音集团现场参观。
《电子技术》杂志由上海市科学技术协会主管，上海市电子学会、上海市通信学会主管的电子学学术杂志。本刊在国内电子技术和通信技术领域具有权威性、理论性与专业性。
《电子技术》杂志是1963 年创刊，属于国家级中文学术期刊，在80年代国的国内，《电子技术》就是发行量最大，也是电子工业最具权威性的刊物。
另外《电子技术》杂志社和上海的20多家电子产业科研单位和院校都有合作关系，国内的很多最新电子产品和技术，最早都是通过这个期刊公开发布的。
一直以来，国产集成电路产业发展非常缓慢，和国际先进水平存在比较大的差距，所以一直以来，《电子技术》期刊上很少发表关于国内集成电路产业的文章和消息。
也正是因为如此，在得知天音集团成为全球第1家开发出nand芯片后，立刻在编辑部内部造成了不小的轰动，同时也引起了一些相关专家的质疑，所以这是杂志社主动联系天音电子集团，希望能到他们的公司参观。
对于这样的请求，段云自然是求之不得。
实际上，天音集团之前和《电子技术》杂志社有过合作，去年的时候，天音集团发布复读机，还买下了一期《电子技术》封2和扉页的广告，另外在发布学习机的时候，也同样买下了两期广告。
不过广告合作归广告合作，《电子技术》毕竟是一本比较专业严肃的期刊，想在上面发表文章，还是需要很高的真才实学的。
而段云现在最关心的还是论文在国外期刊的反应。
因为这个年代没有互联网，而且国外学术性期刊的审稿时间比较长，所以段云还需要等待。
不过nand芯片专利已经进入审批之中，包括在香港，美国，日本和欧洲几个国家，段云都已经申请了专利。
另外这次回到深圳的公司之后，段云立刻开始着手准备研发usb的工作。
段云前世是机械电子工程学博士，芯片研发的事情他并不算在行，然而在微电子领域，诸如usb这种产品技术上，段云有的很强的理论知识积累，他完全可以组织开发这种技术。
而且在段云看来，只要他肯分出一部分时间和精力组织usb的研发，那么最快半年左右的时间，就可以把这种产品做出来。




逆流1982 第一千三百八十一章 亲自操刀
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自从来到深圳之后，段云就几乎再也没有参加过产品设计，最多也只不过给公司的研发团队成员提供一些产品设计思路和方案，但从来没有深度参与过这些产品的研发。
这其中最主要的原因就是，段云现在生意越做越大，应酬也是越来越多，他和妻子程清妍有明确的分工，多数时间段云都在应酬和进行商业布局，没有太多的时间和精力去参与产品研发。
自打创业以来，段云唯一深度参与的研发项目就是低音炮音响，而到了后来的录音机，随身听，复读机以及学习机这些产品，都是仿制国外同类产品生产出来的，本身并没有什么难度，唯一要做的就是如何将成本压到最低，并且更好适应国内消费者的需求。
但是一家公司如果想在国际立足，没有自己的高科技产品是不行的，也正是因为如此，段云才决定，从现在开始，尽可能的减少一些不必要的应酬，将一部分时间和精力投入到usb的设计上。
芯片设计和软件都不是段云的强项，也正是因为如此，他才不惜代价地挖来了黄令仪和蒋明炜，但是在研发usb方面，段云是掌握有很多相关理论基础的，所以只要他肯出手，天音集团在短时间内应该就能取得重大突破。
所以再回到深圳的第2天，段云就安排手下人把自己的办公室直接搬到了芯片厂那边的研发中心，并且从各个部门抽到了一些技术人才，组建了新的研发团队，由自己亲自领衔，进行usb开发。
前世的时候， usb标准是一项全球合作的技术，有5家美国，一家日本，一家加拿大的公司组成，他们分别是康柏，英特尔，微软，nec，北方电信， dec，和ibm，这几家公司都是世界pc产业的巨头，他们制定的标准，可以说就是世界pc产业的标准。
段云设计出来的usb标准。未必会在世界上快速推广，并被这些国际巨头接受，然而段云有自己的想法，在他看来，先进的技术是迟早会被在世界范围内广泛推广的，只是个时间早晚的问题。
尤其是进入互联网时代之后，这些pc厂商必须要解决文件传输迟缓的问题，如果天音提纲能够解决这个问题，那么他们生产的电脑凭借usb技术，会在互联网时代占尽先机。
互联网最早始于60年代，但真的意义的互联网出现，是从80年代开始的，到了80年代末期，90年代初期，互联网已经风靡全球，而中国是在1994年的时候才第1次接入互联网。
在段云的人生规划中，80年代是个资金和技术积累的阶段，90年代才是段云和天音集团真正发力的年代，他必须要在互联网时代占得先机，取得一些技术上的优势，和usb和mp3是他重点攻关的两项互联网技术。
“好好的经理不当，你怎么突然又开始搞技术了？”程清妍来到段云刚刚搬到芯片厂研发中心的办公室后，看到屋子里放着电脑打印机以及满屋子的资料书籍，有些不解的问道。
尽管他也知道丈夫是靠技术起家的，当初在红星齿轮厂的时候，就是靠的设备技改，一步步成为技术员，然后被任命为了劳动服务公司总经理，最后又靠着制作低音炮音箱，开办了自己的电子厂，赚到了人生第1桶金。
然而现在的天音电子早已今非昔比，固定资产高达数亿元，电子厂和芯片厂两处研发中心的技术人员已经多达400多人，最低学历也都是中专水平，分成了十几个部门，同时研发几十个技术项目，所以程清妍不理解明明拥有如此雄厚的研发力量，自己的丈夫为何会选择亲自上阵搞技术研发，这个完全是没有必要的事情。
“我本来就是靠技术研发起家的，咱们不能忘本。”段云对妻子微微一笑，接着说道：“而且这个技术对咱们天音集团来说非常重要，是关系到咱们公司未来几年甚至十几年长期发展的，所以这是我必须亲自操刀。”
“那公司的事情了，你不想管了？”程清妍问道。
“其实我以前也没怎么下力气管公司的事情。”段云笑了笑，接着说道：“大部分时间都是在应酬，要么就是全国各地出差，在公司里开的会都很少，所以我现在想减少一些应酬的时间，把这项技术搞出来。”
其实公司越大反而越好管理，有完善的规章制度和人员岗位，段云平时管的事情确实很少，遇到有重要的事情的时候，会主持开几个会，但大部分时间公司都在自我平稳的运行中。
而且和当初刚来深圳的情况不一样，那个时候的段云和妻子天天会去工厂车间巡查，但是现在规章制度和管理体系建立起来之后，段云需要做的事情就越来越少，也正因为如此，这两年他才可以有时间经常出差在外，即便是在深圳的时候，也只是在忙于各种应酬。
“那你看看办好了。”程清妍轻叹了一口气说道。
“老婆，你最近也要保重身子……”段云看了一眼，妻子那已经开始微微隆起的腹部，关切的说道：“我看这样好了，实在不行的话，让李国胜暂时担任电子厂那边的总经理，他的能力和管理经验都没有问题……”
“用不着，让我天天在家呆着的话，迟早会憋出病来，每天来这里上班工作，我的心情还能好一些。”程清妍微微一笑，接着说道：“另外我也不放心把电子厂这边的事情交给别人。”
其实程清妍非常喜欢现在的工作，尽管有时候工作会很多，但他却累并快乐着，而且她很享受掌管公司的那种成就感和快感，眼见公司的产品从开始设计，然后正式投产，到最后成为畅销产品，每天看着拉货的车从厂门口一直排到工业区的街道口，那种满满的成就感，不是外人所能体会的……




逆流1982 第一千三百八十一章 老友相见
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周五的早上，段云接到了一个电话，打电话的正是联想集团的总经理柳传志，他告知段云，自己已经来到了深圳，同行的还有他们公司的总工倪光南。
其实柳传志在前一天晚上的时候，就已经坐飞机来到了广州，他之所以没有和段云打招呼，是因为他还要等待倪光南，倪光南目前在香港联想公司，俩人碰头后，才能一起来天音集团参观。
对于柳传志的到来，段云还是非常重视的，亲自开车去宾馆迎接，并在那里第1次见到了倪光南。
此时的倪光南也是一身西装革履，戴着一副金边眼镜，两鬓有些斑白，看到段云后，也是笑容满面，伸手迎了过来。
“欢迎欢迎！欢迎柳经理和倪总工来我们深圳。”段云热情地和两人握了握手，接着说道：“自从上次从北京离开后，我就一直盼望着两位能到我们厂参观，我也希望咱们两个企业能够建立长期的合作关系。”
“段经理太客气了，我们联想集团和你们天音集团相比，就是一家小公司而已。”柳传志连忙说道。
“真是想不到段经理居然这么年轻，我在你这么大年纪的时候，还在校园读书呢。”倪光南这个时候也有些感慨的说道。
“都是国家政策好，给了我一个发展机会，你们联想集团也挺了不起的，我们公司现在所有的电脑都用的是你们联想的汉卡，真的非常不错，我本人其实也早就对您仰慕已久了。”段云笑容满面的说道。
段云对倪光南还是非常尊敬的，倪光南最早是从南京工学院毕业后被分配到了中科院计算机研究所工作，后来在1981年至1983年的时候，在加拿大国家研究院做访问研究员。
尽管加拿大研究院给倪光南丰厚的待遇，希望他能留在加拿大，但倪光南最终还是选择了回国，从这点来说，就非常值得段云尊敬。
“客气客气。”倪光南连忙说道。
随后，三人寒暄了几句，就坐上了段云的轿车，前往了天音集团。
车子进入天音芯片厂之后，段云又立刻请两人进入芯片厂的研发中心参观。
研发中心这边一早就得到了通知，说是要有贵宾过来，不过尽管如此，这些研发中心的技术人员既然和往常一样工作着，只不过黄令仪和蒋明炜俩人按照段云的安排，一早就等在研发中心的门口，等待贵宾的到来。
“倪总工！刘主任！？”当黄令仪看到倪光南和柳传志后，顿时惊讶的有些说不出话来。
“老黄？你来天音集团了？”倪光南看到黄令仪后，也露出了惊讶的神色。
原来，黄令仪和倪光南，柳传志三人都是中科院计算机研究所的，黄令仪是芯片研发项目组的，而倪光南是中科院计算机技术研究出总工程师，俩人不是一个部门，而柳传志最早是在计算机所当助理研究员，到了1983年的时候，担任了中科院人事局领导，干部处干部，三个人早年的时候，也一起共事过，所以非常的熟悉。
三人年龄相仿，也几乎是同时进入中科院，柳传志要晚一些，柳传志是在1970年的时候才进入中科院计算机研究所，他们三人在一个单位共事了20多年，所以再次见面的时候，难免有些激动。
“黄老师，您是什么时候来天音集团的？”柳传志好奇的问道。
“我前年的时候就过来了，这个也挺好的，不光是我，包括咱们中科院计算机所很多的同事都来天音集团了，等会我给你们介绍。”黄令仪说道。
“真是没想到啊……”倪光南感慨的说了一句，然后询问起黄令仪的近况来。
顶尖人才从来都不会默默无闻，正所谓人往高处走，水往低处流，最好的人才最终都会进入与之相匹配的顶尖平台，无论是天音集团还是联想集团，本身来说，已经是中国国内实力最强的私营科技企业，也正是因为如此，早年下海的中科院那些技术人员，很多一部分都被聚集在了这两家企业。