逆流1982

“ usb？”听到段云这么说，王之顿时愣了一下。
usb对于后世的人来说并不陌生，它是通用串行总线的英文缩写，是一个外部总线标准，用于规范电脑与外部设备的连接和通讯，是应用于 pc领域的接口技术。
usb标准诞生于90年代中期，在那个时候，个人电脑已经颇为发达了，但是随着电脑行业的发展，出现了这么几个矛盾。
第一是80年代的机械硬盘革命，自从1981年3.5寸机械硬盘，1988年2.5寸硬盘面世之后，整个机械硬盘界的发展就走上了快车道，容量的增速堪称是日新月异，1991年ibm发布了首款1gb的民用3.5寸硬盘，是硬盘史上的一个里程碑。
在硬盘存储量不断扩大的同时，许多用户发现自己手上的接口的传输速度还在用byte计算，1kb等于1024byte，这几乎就是蜗牛一般的速度。
于是更快的速度，就成了新标准的第一需求。
第二是随着半导体工业的发展，摩尔定律的指导，到了90年代的时候民用计算机已经能够提供较高的性能，这使得电脑现在可以通过扩展来办到以前许多需要专用设备才能完成的工作，比如调音，绘图等等。
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所以除了传输数据要快，更好的兼容性，就成了新标准的第二目标。
第三是90年代初，电脑界充斥着大量的接口，比如ibm推出的ps/2接口，经常用来接打印机的lpt接口等等。
因此更好的通用性，就成了新标准的最终方向。
基于以上三点 pc电脑的迫切需求，英特尔公司最终在90年代中期，开发出了 usb标准。
段云想要用自己的储存芯片做移动u盘，首先要解决的就是实现数据快速传输的问题， usb无疑是最佳解决方案。





逆流1982 第一千三百七十六章 合作研发
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“所谓的usb是一种标准，目的就是为了让数据的传输能够得更快，从而实现电脑数据传输质的飞跃……”段云顿了顿，接着说道：“如果这个项目能够研发成功，那么将来咱们国产pc将会在世界 pc市场上，占据一个主导的地位，长城电脑也可以卖到国外。”
段云深知usb标准对电脑发展的重要意义，而且这也是个有巨大商业潜力的专利项目。
前世的2015 年 11 月 15 日 usb 技术问世 20 周年，全球有超过 100 亿台设备正在使用 usb 传输资料，做为这项应用最为广泛的技术发明者，ajay bhatt 在过去 20 年终却没有透过 usb 技术专利赚过钱，这位 intel 的首席系统工程师表示，研发 usb 技术不是为了赚钱，而是为了给科技产业带来改变。
其实如果 usb的发明者想要靠这种专利收费的话，那么他现在早已经成为了亿万富翁，然而他当时的考虑是这项专利最多值4，000万美元，却没有想到最终的结果是usb的专利远远超出了这个价值。
段云的天音集团如果能够掌握这条专利的话，一旦将技术推广出去，每年收取的专利费也将会是一个天文数字，完全不用他自己的企业生产，只需要坐地收钱即可。
而且段云如果为了推广速度的考虑，放弃收取专利费，他也可以凭借这条专利和其他厂商交换一些利益，比如成为国际知名pc厂商的供货商，利用电子元器件的供应，同样可以赚到丰厚的利润。
不过当初研发usb标准的时候，可以说是全球合作的一个体现。
当时的usb if由来自五家美国，一家日本，一家加拿大的七家公司组成。
它们分别是康柏（2001年被惠普收购），英特尔，微软，nec，北方电信（搞wimax搞破产那个），dec（1998年被康柏收购）和ibm，七家公司没有一个是省油的灯，就连唯一的日本公司nec，那也是当初日本电脑不可动摇的老大，依靠自己的pc系统和微软分庭抗礼的存在。
段云在国内是找不到这么多实力雄厚的合作伙伴的，唯一一家能够有实力合作的也就只有眼下的长城电脑，但是这家企业本质上其实也是一个组装工厂，他们从日本那边购买核心芯片和元器件，然后在北京738厂组装，靠着关税保护，长城电脑要比进口电脑便宜几千块钱，国外的进口电脑一台要3万多元，而长城电脑只要24，000元，价格上的优势，才是长城电脑在国内畅销的最主要因素。
不过段云也有自己的优势，那就是他有前世的技术积累，对于usb的设计原理是非常了解的，只要他主持项目的研发，那么usb就能够很快便是。
“这么厉害吗？”听到段云这么说，王之有些将信将疑。
王之是原电子工业部计算机管理局副局长，当年他领着0520电脑开发组，创办长城公司，随后的4年时间内，在进口许可证制度的保护下，长城活得非常滋润。
但实际上王之本身来说并不是技术出身，他对电脑技术方面的了解比较肤浅，乃至于多年以后，王之坦言，在长城电脑辉煌的那些年，玩的最漂亮的是资本运作，而不是it技术。
所以王之一直以来对电脑技术和产品研发并不重视，在他看来，国内电子工业落后，国内的技术人员是不可能开发出世界领先的电脑的，他担任这个经理最重要的事情就是如何在进出口许可证保护之下，让长城的电脑始终保持对进口电脑的价格优势，增加销售渠道，提高销量，这才是他主要的任务。
和段云的天音集团合作，也是考虑到进口的 cpu芯片太贵，国产芯片如果质量达标价格低廉的话，他自然愿意合作，但是听到段云要和长城电脑合作开发新产品，他还是抱有严重质疑的态度的。
在他看来，尽管天音集团在国内名气很大，可是想要在技术上和国际厂商掰手腕，那是完全没有可能的事情。
“咱们国内企业不能总跟着国外厂商后面吃剩饭，想抢占国际市场，那就必须要有自己的东西。”段云沉吟了一下，接着说道：“我的打算是咱们两家联合开发这种usb标准，咱们两家共同出资，我从我们集团公司研发中心抽调一部分人员，你们长城电脑负责联系北京一些相关的微电子研究院所，共同合作，最终的专利权由咱们两家公司共享……”
“这个……要出多少钱？”王之问道。
“我估计最少也要一两百万吧。”段云思索了一下说道。
“一两百万！？”听到段云报出的数字，王之顿时吃了一紧。
王之是个相当精明的人，赚钱的事他肯定上杆子争取，但如果需要他们公司掏钱的事情，他就会变得谨慎很多。
现在长城电脑的效益确实不错，一年也能卖出上万台电脑，年利润可以达到几千万，然而这其中大部分利润需要上交部里，留给他手里面的钱也就是在1000万左右。
王之本来就并不怎么信任国内微电子研发技术，段云提出的这个usb标准他也并不理解，在他看来，国人想研发出领先世界的电脑产品，简直就是天方夜谭。
而且200万的资金对他而言实在是太高了，如果研发不成功，这200万元就打了水漂，即便是研发成功，产品能不能收回成本还是个未知数，所以他打心眼里并不愿意掏这笔钱。
“王总，我给你讲，这个项目一旦研发成功，咱们每年至少能获利上亿……”段云看出王之有些犹豫，于是连忙说道。
其实200万元对于天一集团来说，不过就是个小数目，最主要的是段云想借助长城电脑的名头，能够建立起和北京几家科研院所的长期合作关系，这才是他的最终目的，另外也是想靠这种专利，把长城电脑扶持起来，让他们能够获得丰厚的资金回报，这样的话也有利于国产电脑品牌的发展，否则的话，段云根本没必要和长城电脑分享这个专利。
“这个……200万资金太多了，我们公司实在是无能为力……”王之皱着眉头说道。
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逆流1982 第一千三百七十七章 备选方案
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“王总，这真的是个好项目……”段云依然试图说服王之。
“技术方面的事情我不太懂，我也很想和你们集团共同开发新产品，但现在的情况是公司的资金严重不足，所以我也就无能为力了……”王之一摊手说道。
很明显，王之所谓的技术开发合作是建立在口头上的，让他掏钱是万万不可能的。
不过也不能怪王之的这种吝啬，因为200万元对于天音集团来说不值一提，但是对于长城电脑来说，那是一笔大钱。
而且长久以来，国营企业对于产品研发一直都抱有一个比较冷漠的态度，虽然很多国企也鼓励技术人员进行产品技术的革新和发明，但那是建立在不用公司巨额投资的基础上的，说白了，那些小技术小革新就是小打小闹，并没有什么大的技术性创新突破。
“那好吧。”段云明白，自己再说下去也没用，长城电脑是不可能淘到200万的研发费用的。
其实换位思考的话，段云也不能完全能够理解，现在的长城电脑靠着政策保护，日子过得非常舒适安逸，没有市场竞争压力，产品也不愁卖，他们根本没有私营企业那种危机感，所以让他们走出这个“舒适圈”，砸出重金搞研发，是很困难的事情。
换做私营企业的老板，有可能会拿出重金搏一搏，但是国营企业的主管，他们只要能保证单位的效益不错就已经算尽责了，至于公司能赚多少钱，反正钱也进不了自己的兜里，根本没必要冒险搞什么产品技术研发。
“段经理，产品技术研发的事情虽然我不懂，但如果你们厂的芯片确实不错的话，我可以给你们下订单，前提是你们厂的芯片要通过我们的技术检验。”王之微笑着说道。
相比于合作，王之其实更看重的是段云这个人脉，像他们这些京城公司的国企领导，私下里相互的关系都不错，私营企业很少能混进他们这样的“朋友圈”，而段云则不一样，他是国内实力最强的私营企业老板，知名度高，社会影响力大，任谁都想要认识这样的朋友。
也正是因为如此，王之才会和天音集团建立业务往来。
“多谢王经理。”段云感激地说道。
尽管并没有促成双方共同研发新产品的合作，但至少两家公司也算是有了业务上往来，对于这一趟也不算白跑。
随后，俩人闲聊了一阵子，段云起身告辞，王之一直把他送出了公司门口。
走在京城的大街上，段云点燃了一根烟，边抽边思考起来。
段云原本想靠新技术研发，把长城电脑这个品牌扶持起来，但现在看来，完全是自己想多了，王之并不是一个有远见卓识的人，他也从来没想过把自己的长城电脑做大做强，成为有国际市场竞争力的民族品牌。
这其中暴露出国营企业不思进取的一种作风，很大程度上，国营企业都是在吃体制饭，他们靠着国家政策和垄断，让单位的人都能吃上饭，保证企业正常运营就行，身为国企的领导，更多的只是考虑自己的前途，公司将来的发展反倒是其次的事情，而且就算他们想做出什么大手笔的事情，也需要经过上级领导的同意才行，企业的重大决策权并不掌握在他们手里。
从这几点看来，段云想扶持一个民族电脑品牌，要么寻找私人企业进行合作，要么就自己单干。
建立一个全新的电脑品牌需要专业技术人才和销售人才，同时需要投入大量的资金，段云并不想盲目的扩大企业的规模，这也不符合他走上产业上游路线的规划，所以在实际不成熟的情况下，他还不能自己创立品牌。
既然长城电脑贪图安逸，没有发展做大的野心，那么对于只能将目光瞄向另一个国产品牌，那就是联想。
1984年，柳传志带领10名中国计算机科技人员认识到了pc必将改变人们的工作和生活。怀揣着中国科学院计算技术研究所投资的20万元人民币，来到北京一处租来的传达室中开始创业，并将公司命名为“联想”。
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谈及联想，除了柳传志之外，还有个人必须被提及，那就是倪光南。
这个时候，倪光南被邀请担任了联想公司的总工程师，倪光南一直从事计算机及其应用的研究与开发，曾参与研制中国自行设计的第一台电子管计算机（119机），20世纪六、七十年代开展汉字处理和字符识别研究，首创在汉字输入中应用联想功能。
80年代的中国，个人计算机市场日渐萌芽，那时国外进口的计算机既昂贵，又无法识别汉字和中文操作系统，在这样的背景下，倪光南发明了“联想功能”：利用中国文字中，词组和同音字的特性，建立起自己的汉字识别体系，他将自己这项跨时代的技术研究，命名为“联想式汉字系统”（简称联想汉卡）。这项成果在 1988 年获国家科技进步一等奖。
最早的联想式汉卡包括三块集成电路芯片组成的电路板和一套软件系统。三块电路板之间以扁平的电缆线连接，字库中储存着所有标准汉字，汉字显示完全由硬件实现。
联想式汉卡通过这种硬件与软件相结合的方法，使pc机处理汉字有了和处理西文相同的效率：无论是中文还是西文，显示速度不变，显示格式不变，内存资源不被占用，“直接写屏”协议不变，西文软件基本上不需“汉化”就可以使用。
这个时候的倪光南还是怀抱着无限的激情与梦想的，他希望可以将联想发展成为比肩国外高新技术公司的企业。
联想汉卡在当时取得了极大的成功，在前三年联想汉卡就给公司创造了1200多万的利润，成功打响了联想品牌。
不过，汉卡使用的z80芯片，依然来自于一家美国公司。从那时开始，倪光南就坚持，在技术上，我们必须走自主研发道路。
其实对于目前生产的天音学习机，用的也正是z80芯片的仿制品，他们厂生产的学习机芯片，是完全可以用在联想汉卡上面的。




逆流1982 第一千三百七十八章 柳传志
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到目前为止，联想集团依然是美国 ibm的代理商。
今年6月的时候，倪光南赴香港组建研发部门。第二年，便自主研发了五asic（超大规模集成电路），并成功地应用于汉卡和汉字激光打印机。1990年，他们的当家产品联想汉卡（7型），就使用了自研的asic，自此联想汉卡全线产品皆改为自主，奠定了联想的江湖地位。
在联想汉卡站稳脚跟之后，倪光南希望亲手做出国产品牌的电脑整机，他自己带领团队在香港研发成功了“中国制造”的联想主板和扩展卡。1990年采用自主设计主板的联想品牌微机也在国内推出。
一直到1992年，联想微机获得国家科技进步一等奖，联想微机研发成功并形成系列后，延伸至今天的联想品牌电脑。
所以段云打算在倪光南去香港组建联想分公司之后，争取能够和联想集团合作，入股香港联想公司，共同研发联想汉卡，以及有自主品牌的联想电脑。
现如今的联想集团，早已经离开了他们最初创业的那个小房子，在海淀区这边租了一个5层的办公楼，联想公司的总部就位于这里。
段云直接打车来到了联想公司的总部，一进大厅，前台立刻就有服务人员联络上来。
“请问先生您找哪位？”前台接待人员问道。
“我找你们公司总经理柳传志，请问他在吗？”段云问道。
“您想找我们柳总，请问您之前预约过吗？”这名工作人员礼貌的问道。
“这是我的名片。”段云从口袋里掏出一张名片，递给那名工作人员后说道：“你就和你们经理说，天音集团的总经理想和他谈一谈。”
“额，你是天音集团的总经理？”听到段云这么说，那个工作人员立刻惊讶的打量了段云一番，然后连忙说道：“段经理您稍等，那边有沙发，您先做起来，我这就和总经理联系。”
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没有眼力劲的人根本干不了前台工作。
段云的名气之大，在国内可谓是无人不知，联想集团虽然这两年发展势头强劲，年利润破千万，可是和天音集团这样的巨无霸相比，无疑就是小巫见大巫，根本算不上什么。
所以当这名工作人员得知面前站着的是天音集团的总经理后，立刻露出了恭敬的神色，准备联系总经理。
5分钟后，在前台工作人员的带领下，段云来到了位于5楼的总经理办公室。
“段经理你好你好！”眼见段云出现在自己办公室的门口，柳传志立刻笑容满面地迎了上来。
此时的柳传志红光满面，对段云也表现的非常热情。
无论如何，天音集团目前是中国私营企业的一个榜样，哪怕现在已经蒸蒸日上的联想集团，在天鹰集团面前，也只是一个小角色而已。
在俩人没有见面之前，段云一直认为柳传志是个唯利是图的商人，后世的时候，柳传志和倪光南的技工贸路线和贸工技路线之争，被很多人所熟知，绝大多数人，都对柳传志坚持冒空气的做法表示鄙夷。
然而俩人交谈起来后，段云就发现柳传志毕竟也是中科院计算机所出来的人，他在微电子方面也是有很深技术造诣的。
人们评论一件事情的时候，往往忽略当事人所处的时代背景，这本身就是一件不公平的事情，而事实上联想集团在柳传志的带领下，也确实发展的非常好，最终完成蛇吞象，收购了自己的母公司 ibm。
联想集团一度是国人电脑产业的骄傲，然而事后人们却发现联想集团只不过是个组装厂而已，也正是因为如此，感觉情感上受到欺骗的国人才会对联想如此的反感和不屑，但无论如何，作为一家公司，联想还是很成功的。
“段经理，您的意思是想要和我们公司一起开发国产电脑？”柳传志在得知段云的来意之后，有些惊讶的说道。
“没错，刘总你以前也是研究计算机出身的，你们联想集团的汉卡非常不错，包括现在我们公司的电脑上，也使用了你们联想的汉卡。”段云顿了顿，接着说道：“能做出这么好的汉卡，说明你们联想是一家非常出色的技术公司，所以我想和你们联手，一起开发国产电脑。”
“可是我们公司目前是ibm的中国大陆总代理……”柳传志眉头微皱说道。
“帮外国人卖电脑能赚几个钱？你们累死累活，利润的大头也都被外国人拿走了，难道你们就没有想过要开发自己的电脑品牌？”段云微笑着说道。
“想是想过，可问题需要的技术人才和资金太多，以我们联想公司目前的实力，并不具备自主开发国产品牌电脑的能力。”柳传志面露难色的说道。
“资金方面我可以帮你解决，但是研发人员你得自己找，我听说你们在香港刚刚成立了一家分公司，应该很容易招揽到很多国际人才。”段云顿了顿，接着说道：“另外如果你们能做出国产电脑的话，我可以帮你们进行销售。”
“您肯帮忙销售！？”听到段云这么说，柳传志顿时眼前一亮。
柳传志一直都为公司的产品市场销售的事情发愁。
当时的联想在88年的时候，已经建立起了一个人数相当多的技术研发中心，研究出来的阶段性成果可转化为产品的有10多项，其中最大的一项投资有500万元，叫多口汉卡，这个产品还是比较有市场的。
但这种产品在联想集团做起来成效不大，最主要的原因是联想没有市场开拓能力。
一是产品本身没有在市场上反反复复磨合过，产品的性能和质量还应该在市场上获得更多的意见，二是销售人员，不知道在市场上应该如何卖。
联想虽然是搞销售起家，而且包括他们这些从计算机所里出来的元老基本上都搞过销售和研究市场，但到80年代末的时候，联想集团还没有摸清如何形成规模销售，以及挖掘市场运作新兴市场的规律，原来的销售人员只会销售联想汉卡和微软，其它都是靠行销靠贸易，要想靠技术引导市场，以目前的联想集团来说，他还没有这样的实力。
天音集团目前有全国私营企业中最大最完善的销售售后网络，如果天音集团愿意帮忙销售，那么对联想集团而言，很多问题就会迎刃而解。




逆流1982 第一千三百七十九章 各怀心思
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作为一个商人，柳传志敏锐的意识到和天音集团合作，对自己的公司意味着什么。
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现在联想集团的研发团队已经足够强大，至少在国内私营企业中，绝对算得上是顶级的，虽然还无法和天音集团的研发团队相提并论，但至少和别的企业比起来，技术实力确实高高在上。