逆流1982

这两家企业在业界都有着非常巨大的影响力，尤其是“蓝色巨人” ibm，可以说在世人眼中就是电脑的代名词，在1984年的时候， ibm个人电脑营业额已达到了惊人的40亿美元，而到了1985年，更是占据了全球pc市场份额的80%。
这样一家重量级的企业能来华参观自己的公司，最初也是出乎多人的意料，段云最初以为它的这种芯片只会引起一些国际中小科技公司的兴趣，然而ibm却成为了第1批提出要来深圳天音参观的美国企业。
实际上，段云开发出来的这种芯片之所以会引起ibm的重视，是与ibm公司目前现状，以及国际环境有很大关系的。
在80年代初期和中期的时候， ibm可以说是pc产业的绝对霸主，1984年到1986年，畅销一时的ibm 的at微机，采用英特尔生产的80286中央处理器芯片，建立在286的16位技术基础上，1984年，英特尔开始开发新一代的386cpu芯片，由于386 13 12位委员的中央处理器，386的开发成功意味着电脑技术的革命。
虽然英特尔在386开发中就已经给ibm打招呼，希望ibm首先使用386芯片开发出386电脑，但ibm表现的极为冷淡，直到1985年386芯片生产出来， ibm仍然拒绝采用，这就给ibm埋下了巨大危机的隐患。





逆流1982 第一千四百零三章 黑马
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ibm拒绝采用386来更新产品其实是有它的考虑的。
当时286在市场上是畅销货，而r86芯片属于老产品，价格低，利润颇为丰厚，如果产品换代不但配套的原件和外围设备要重新设计，整个生产线也需要彻底改造，由于386芯片价格很高， ibm电脑整机的利润就会大大下降。
另外此前只有在大型计算机上才使用32位元技术，如果ibm带头在个人电脑pc上使用32位元技术，将对自己的大经济形成挑战，从自身利益出发， ibm做出只在老产品上做，技术延伸改进，而不采用革命性技术的决策，利用自己在电脑市场上的统治地位和 pc技术标准制定者的身份，阻碍386技术的推广。
但是市场并不会听令于既有权威，在成熟健全的市场上，顾客才是真正的上帝，当ibm把送上门来的新技术去出门外的时候，美国的康柏，鸿基等公司去抓住机遇，激烈的向ibm的霸主地位提出了挑战。
1986年康博公司推出了使用了386芯片的新一代计算机，紧接着，德尔计算机公司以及独特的邮件销售方式，使个人电脑售价大幅降低，而后康博和盖特维200等公司又加入了新一轮的竞争，面对严峻形势，ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力。
到了80年代中期以后，ibm往日的辉煌已经不存在，1984年，ibm获得68亿美元的税后净收益，销售利润达14%，这是美国所有公司至今为止最高的盈利记录，同时也代表着ibm世界的巅峰，此后ibm便逆转直下，面对海外低成本制造商和国内兼容机厂商的价格竞争压力，无奈之下，采取了大量精简员工，增强销售力量，重用产品租赁策略和重构组织结构等措施，但始终没有取得预期效果。
从1986年到1988年， ibm营业额增幅只有3%~6%，抵不上营业支出的增长速度，从而盈利大幅下降，始终处于衰落境地。
正是因为愈发意识到新半导体技术对于他们这种 pc公司的重要性，所以这次发现天音集团研发出来新一代的储存芯片之后，他们公司就立刻定下了来华参观考察的计划。
另外ibm这次来华到天音集团考察，还有一些更深层的国际贸易原因，那就是当前在pc电脑领域，已经进入了一个美日争霸的时代，而在储存芯片产业中，自从英特尔公司在和日本芯片公司在储存芯片技术中处于劣势后，索性选择断臂求生，将公司的主业务放到了危机 cpu中央处理器芯片上，而这也就导致了日本在储存芯片领域，已经成为了世界霸主。
这些年美日商贸领域竞争非常激烈，而在 pc电脑方面，成本低的日本计算机开始进入美国市场，包括索尼， nec，三菱等公司，也都将自己研发生产出来的电脑销往日本，这对ibm电脑霸主的地位产生了极大挑战。
如果不是后来美日签署《广岛协议》，恐怕美国的pc产业将会被日本彻底击垮，尤其是日本的芯片产业也非常发达，他们在储存芯片领域技术和成本方面，有着更高的优势。
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也正是因为如此，美国的这些pc企业为了在这次竞争中取得优势，他们尽可能的不采用日本的芯片，而将目光放到了欧洲和世界的其他地方，希望能够找到更多的芯片供应厂商。
然而让这些美国厂商没有想到的是，在他们之前从来没有关注过的中国内地却杀出了一匹黑马，成功研发出了一款性能先进的全新储存式芯片，这自然引起了美国科技公司的极大关注。
可以说，如果不是美日在pc领域处于竞争敌对关系，美国科技公司根本不会考虑一家来自中国公司的产品，而段云nand芯片研发成功的时间节点，可以说是非常好的一个节点。
另外这次和ibm同行来华的德州仪器，也多多少少是出于这个原因。
德州仪器也是一家美国半导体产业的巨头，这家创立于1930年的公司在包括数字信号处理器，数字模拟转换器，模拟集成电路等不同产品领域都占据领先位置，另外无线通讯也是德州仪器的一个焦点，全球大约有50%的移动电话都装有德州仪器生产的芯片。
德州仪器也一直保持着半导体销售前10的名次，在整个80年代，它的芯片销量仅次于英特尔，排在他之后的是东芝，意法半导体，以及韩国三星。
nand闪存芯片可以说是半导体产业的一个突破性的技术，作为德州仪器这样全球领先的半导体公司，是不可能无视这种全新技术，这次来华，也是想探究这种新型芯片技术设计原理，同时也想寻求寻求合作。
能得到的德州仪器这样巨头公司的青睐，对段云和天音集团来说，也是一种荣誉。
段云一大早就接到了市政府的通知，让他们准备欢迎美国企业代表团的到来，然而一直等到中午临近11点多的时候，市政府的车队才缓缓驶来。
“咚咚咚！”
眼见车的到来，早已等候在门口的学生鼓号队顿时鼓号齐鸣，两排穿的整齐服装的小学生手捧鲜花，略有些疲惫的小脸上，绽放出了欢迎的笑容。
“李市长，您来了！”看到市长李灏第一个从车上走下来，段云立刻满面笑容迎了上去。
“给你介绍一下，这位是 ibm公司 pc部的副经理麦凯斯先生，后面这位是德州电器技术部的高级工程师约翰威尔逊先生。”看到段云后，李灏立刻面带笑容的和段云介绍跟在后面下车的两个身材高大的外国人。
“欢迎欢迎！”段云闻言立刻迎向了两人，并主动和他们握了握手。
当这些前来参观的几名外国人得知段云就是天音集团的总经理以后，脸上立刻露出了惊讶的神色。
在来中国之前，他们从来没有想到能够研发出nand芯片的企业负责人会如此年轻，在他们的印象中，中国的技术专家基本上都是年岁很高的学者，美国的一些周刊和报纸在报道中国学者的时候，往往出现的也都是一些六七十岁的老者，这完全出乎他们的意料。




逆流1982 第一千四百零四章 中国工程师
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在段云的带领下， ibm的麦凯斯以及德州电器的约翰威尔逊等参观团队进入了天音集团芯片厂的厂区。
此时的麦凯斯等人脸上有些疲惫，本来昨天晚上刚到中国，坐了三十几个小时的飞机就已经非常疲惫了，结果今天上午又被市长李灏带到工业区转了一圈，已经连着参观了两家深圳当地的大型电子企业，另外还去深圳电子商厦，以及赛格电子市场转了一圈，行程安排的精心而紧凑。
在来中国之前，这些外企考察团对中国的情况了解并不多，因为西方一直把中国宣传为贫穷落后的国家，所以在很多的印象中，中国内地和非洲几乎是划等号的，但是到了这里之后，他们却惊讶的发现，中国发展的似乎要比他们想象中的好得多，而且深圳这边的企业虽然规模都不算大，但是却相当的有活力，还有就是华强北这边的电子商城人流量非常大，销售的电子产品也是琳琅满目，他们甚至还在一些柜台上，看到了一些自己公司生产的走私品，这让麦凯斯和威尔逊感到惊讶的同时，脸上也露出了几分尴尬。
ibm几年前就已经在中国有了代理，就是位于北京中关村的联想公司。
不过相对于欧美日等本土之外的市场， ibm在中国市场的销量相对来说少的可怜，一方面是因为有大量价格相对低廉的走私电脑进入了中国内地，另外一方面就是中国内地国民的消费水平很低，绝大部分人根本买不起这种电脑了，基本上都是中国的国营企业和单位当做办公用品采购，销量不高也是理所当然的事情。
至于德州电器在中国还没有建立业务，不过这次去深圳电子商厦参观的时候，身为德州电器高级工程师的约翰威尔逊却意外的发现2楼的一个柜台上正在销售他们公司的一种模拟控制芯片，这种芯片是他们公司70年代中后期的产品，在国外已经属于一种落后芯片产品，但是在中国，似乎依然有的不错的市场。
在参观的过程中，市长李灏通过翻译也在一直不停的和 ibm，德州电器这两家公司的来华领队介绍深圳的情况，并且希望他们能够来华投资办厂，同时承诺了很多优惠政策以及税收减免。
这种直接了当的推销方式一般来说效果不大，不过麦凯斯和威尔逊似乎也并不感到反感，反而还颇有兴趣的询问了一些中国电子市场的情况，显然是通过一番参观之后，俩人确实发现中国市场是很有潜力的。
做跨国投资生意需要考虑的因素有很多，除了商业的因素之外，国与国之间的政治因素也是这些跨国巨头必须考虑的。
严格来说，隶属于东方阵营的中国不应该得到美国的投资，但好在这两年还是处于一个中美蜜月期，因为有国际政治的需要，美国对中国暂时展现出了友善的一面，相对来说对中国的投资政策也比较宽松，这也就使得美国企业可以放心大胆的进行一般技术领域的合作和投资。
不过相对于这些，他们最关心的还是天音芯片厂这次研发出来的nand芯片，因为之前《科学美国人》杂志对这种芯片进行了非常系统的测试，得出的结果也相当惊人，证明这确实是一种全新的闪存芯片技术，各项测试指标也很强，完全可以代替现有的nor闪存芯片，做出性能更加优异的电子产品。
连续几年的衰落，已经让ibm深刻认识到了仅凭市场的权威，是无法保证ibm在pc电脑市场霸权地位的，他们必须要保证产品技术的先进，不能错过每一次产业技术的革新。
在段云的带领下，麦凯斯等人刚进入厂区，就被眼前雄伟的厂房所吸引。
虽然天音芯片厂技术规模还远远比不上英特尔等美国，日本这样的芯片巨头，但至少从厂房的规模来说，并没有多少逊色，而且这个里的厂区非常大，环境也相当的优雅，确实令人印象深刻。
“段先生，我听说你们这是一家和日本东芝合资的企业，这里的所有厂房设备和技术，都是公司公司提供的？”麦凯斯问道。
“是的，设备是我花费5，000万美元购买的，无尘厂房也是日本那边的专家协作盖起来的。”段云没有否认麦凯斯的说法，因为他知道，美国人肯定更信任日本人的技术，这对促成双方合作是有利的，只听他接着说道：“不过现在这家芯片厂主导权在我手里，另外这次研发出来的新芯片，也和日本东芝无关，是我们集团下属的天音半导体公司技术人员研发出来的，专利权也100%归属于我们天音集团。”
“原来是这样。”听到段云这么说，麦凯斯点了点头。
“你们公司的工程师肯定非常的优秀，他们都是来自哪个国家的？”威尔逊这个时候也饶有兴趣的问道。
“我们公司的这些工程师可以说是国内最顶尖的，他们以前来自于我们中国科学院以及其他国家重点研究院所，部分人从事芯片研究已经有几十年了，正是在他们不懈的努力下，才开发出了新一代的闪存芯片。”段云说道。
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“中国的工程师？了不起！”听到段云这么说，威尔逊竖起了大拇指。
中美科研人员在80年代很少交流，那个时候科研人员公派出国的非常少，而且绝大多数时候，中国的技术人员都是以“学生”的身份到国外进行交流的，但这次居然能够先于欧美发达国家研发出这种技术先进的芯片，确实让这些美国工程师不由得另眼相看。
随后，在段云的带领下，段云，李灏和美国考察团的一行人进入了芯片生产车间，开始了正式的考察。
而此时在生产车间门口，翻译李芸陈铁生也早已经到位，为了这次美国公司考察，他们也是提前抽时间做好了准备，包括产品车间各种设备的介绍，以及目前天音芯片等的情况，都已经了然于心。




逆流1982 第一千四百零五章 共识
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美国厂商代表参观芯片厂的过程非常轻松愉快，在李芸的讲解下，他们对天音芯片厂商生产能力有了一个大致的了解，最关键的是，到了这一刻，麦凯斯约翰逊等人已经认可了段云芯片厂的实力。
当你的实力被对手认可的时候，那么接下来的谈判就会变得轻松起来，至少不会被人用居高临下的眼光审视。
“这就是我们天音集团开发出来的nand闪存芯片，之前试生产了100多枚，前段时间你们美国的《科学美国人》杂志社来这里参观的时候，我送给了他们几十枚用于测试，剩下的都在这里……”此时段云已经将他们几人带到了生产车间的检测室，将里面封存的一盒芯片从柜子里取了出来，递给麦凯斯等人说道：“这一盒里面有8枚芯片，虽然价值不高，但对于我们天音集团来说，意义却非常重大，这是我送给你们几位贵宾，以表示我对各位这次到来的欢迎和感谢，我真心希望将来咱们能够有共同合作进步的机会。”
“非常感谢，段先生的热情和好客让我印象深刻。”麦凯斯见状，也立刻笑容满面的接过了段云递过来的那一盒芯片。
旁边同行的几个美国技术人员见状，也纷纷鼓起了掌声。
“天音集团是我们深圳，乃至全中国最先进的集成电路生产企业，一直以来，他们集团公司每年的总率可以高达4~5个亿人民币左右，按照我们国内的汇率，也就相当于6000~8，000万美元左右，其中很大一部分来源于芯片产品。”此时一旁的李灏也是笑容满面，借机说道：“我们中国内地对高科技电子类产品的需求量非常大，另外在国内市场开拓和销售方面，我们深圳也一直走在全国的最前面，现在深圳总共有中外合资企业170多家，除了个别几家企业小额亏损之外，大部分企业都获得了丰厚的回报，如果你们美国公司愿意来深圳合资办厂，我们会给你们提供全套的配套服务，包括提供工业用地，廉价的劳动力，税收和政策上的扶持，而且如果你们在国内遇到什么困难，我们市政府这边都会第一时间帮你们解决。”
李灏没有放过任何一个能够招商引资的机会，它本身是一个非常务实的领导干部，经济工作目前是深圳的重中之重，虽然他在国内的职务级别很高，但是面对能够给深圳带来技术和资金的外商，他也能够放下特区市长的架子，客串“推销员”的角色。
“我们ibm之前在中国已经有了代理商……”麦凯斯说道。
“您说的那个代理商是联想吧？”段云微笑着问道。
“是的，是联想公司。”麦凯斯有些意外的看了段云一眼，他没想到段云居然会知道联想集团。
“我和联想公司的总经理柳传志是朋友关系，上个月的时候，我们俩人还见过面。”段云微微一笑，接着说道：“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业，他们生产的汉卡和你们ibm电脑相匹配，在中国卖的非常好，而且他们也有一支非常出色的研发团队。”
尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系，但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话，这一点在成人交往中非常重要，很容易被别人看出一个人的品性和道德。
“联想确实是一家不错的企业，他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头，接着说道：“我们ibm的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的，我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”
“麦凯斯先生，我认为一种产品如果想做到世界最强，就必须要做国际化的道路，因为即便是你们美国，也不可能所有产品技术是世界上最先进的，中国有句成语叫博采众成，就是把所有别人最好的东西都归为自己所用，也只有这样，才能将一种产品做到极致，并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。
“你说的非常对，我们ibm电脑其实也是一个开放性的平台，所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼，接着说道：“我们这次来华考察，其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴，将我们的产品做到更好。”
麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云，而是因为 ibm早年的崛起，确实是因为它的开放。
当时在70年代的时候， wang的机器硬件上ibm要好，但是ibm却选择了“开源”。
得益于开放性的架构，降低了pc机的制造准入门槛， ibm获得了空前绝后的硬件软件上的支持，从而，由ibm确定的标准变成了pc界的通用标准，走到这一步， ibm就已经成为了 pc产业的绝对霸主。
正所谓成也萧何，败也萧何，在80年代中期的时候，因为ibm并没有及时采用386芯片，而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和pc技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广，最终导致的结果就是 ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力，开始处于衰落的境地。
正是这次惨痛的教训，才让ibm重新认识到开放平台引进新技术的重要性，段云提出的“博采众长”的技术思路，和他们ibm内部达成的共识是完全一致的。
“这次我们天音集团开发出来的nand闪存芯片绝对是一种革命性的产品，他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片，如果你们ibm公司能够将这种芯片装入你们的 pc产品中，那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候，段云终于可以进行实质性的谈判了，只听他接着说道：“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力，而且可以长期稳定的供货，价格方面，我们也会给予最大的优惠，在这一点上，我们集团公司可是非常有诚意的……”




逆流1982 第一千四百零六章 利益最大化
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结束完生产车间的参观后，段云立刻安排美国的这些企业代表团中午在天音招待所的餐厅就餐。
考虑到美国人的饮食习惯，段云这次又是专门从深圳西安餐厅请来了擅长西餐的大厨，所有的菜系也都是参考国宴制作出来的，食材在一个星期之前的时候就已经准备好了，由此可见段云对这次 ibm等美国公司来华考察也是非常重视的。
偌大的长桌上，段云夫妻俩人住在东道主的位置，旁边坐着翻译李芸和杨铁生， ibm和德州电器广华团的成员也都坐在长桌的两边，看到餐厅如此精美的布置，麦凯斯和约翰逊等人也露出了满意的笑容。
另外这是市长李灏也破例留在了天音集团的餐厅吃饭，其实生活中的李灏衣食住行都非常简单，工作忙的时候，也经常是一顿挂面就打发了，他这是留在天音集团吃饭，说白了还是为了招商引资的事情。
中国人做生意讲交情，这一套自然而然也就用在了外国商人那里，而且他留的这个天音的餐厅吃饭，在一定程度上也是帮段云站台，也是期望 ibm以及德州电器在和天音集团合作的时候，能够减少一些顾虑，这是个细节，李灏做事还是非常老道的。
“各位，我代表天音集团全体职工向来华的美国同行表示由衷的欢迎，我们天音集团自打成立以来，就一直本着创新，开放，合作的精神发展企业，公司成立这些年来，不光得到了当地市政府领导的关怀和帮助，同时也得到了业界同行的支持和肯定，美国和中国虽然相距万里之遥，但我们同为科技人，立志用科技改变世界的想法是相通的，今天我作为天音集团的总经理，再次对大家的到来表示由衷的欢迎和感谢！”
段云首先站起身子，做了一个简短而慷慨激昂的开场白，只见的话声一落，现场顿时响起了一片掌声。