逆流1982

所以国内几乎所有的合资企业，外方都会想方设法打乱拆散中方的研发团队，让他们建立不起自主研发的能力，或者说中方团队有一定研发能力，但对外方的依赖比较大。
也只有如此，外方企业才能始终保持他们在合资企业中的主导地位。
虽然说河野提出的条件很诱人，比如会派出东芝方面优秀的工程师来华，同时提供技术支持，研发成果共享，尤其是考虑到东芝是一家在国际上实力非常强的跨国企业，如果他们真的能够兑现承诺，那么对于任何一家企业来说，帮助都是很大的。
尤其是对于一些国营企业来说，很多国营企业本身并不重视技术研发，他们唯一的筹码就是国内市场，和外商合资办企业能够省去很大一笔产品研发经费，也不用承担研发产品带来的失败风险，大多数时候只需要躺着赚钱即可，所以如果东芝方面也给这些国营企业提出相同的条件的话，肯定没人会拒绝的。
然而段云不一样，他这个芯片厂的研发团队是花费了好大时间和心血才组建起来的，本意就是为了摆脱对外方的技术依赖。
“我觉得这个合作研发中心应该由我们天音集团来进行管理。”段云微微一笑，接着说道：“其实我们天音集团的管理能力也非常强，四五年前的时候，我们天音集团还只是一家名不见经传的小工厂，职工加起来还不到200人，但是经过这几年的发展，现在已经成为了深圳当地最大的私营企业，这就足以证明我们管理方面是没有任何问题的，而且在中国做生意，总是绕不开和政府打交道的，在这一点上，我们集团公司一直和深圳市政府保持非常好的关系，在深圳这边也修建了很多基础设施，所以如果在深圳成立合资研发中心，由我们天音集团来进行管理是最稳妥也是最合适的方案！”
段云已经知道河野的用意，但并没有拒绝，而是反将了他一军，如果这个合资研发中心由天音集团来主导，那么东芝公司不仅无法拆散天音的研发团队，而且还获得了东芝方面的技术支持，这当然是对天音集团最有利的方案。
不过在段云看来，河野肯定是不会同意自己提出的这个方案的。
“段君……”果然，听到段云这么说后，河野眉头顿时皱了起来，只听他接着说道：“我觉得这个研发中心如果有你们中方管理的话，会存在很多的问题……”
“什么问题？”段云问道。
“首先来说，我们东芝公司的历史要比你们天音集团长，而且从规模上来说，我们东芝是一家跨国大型企业，在国际上享有很高的知名度，而你们天音集团这是中国内地的一家新兴科技公司，从管理经验方面来说，肯定是我们东芝公司要强很多的。”何也看了段云一眼，接着说道：“另外就是我们东芝公司的这些芯片工程师都是业界顶尖的，他们对我们东芝的忠诚度很高，有些人已经在公司里工作了十几年甚至几十年，除了我们东芝公司，恐怕这些工程师很难服从其他公司的管理……”
河野把话说到这个地步意思已经很明显了，那就是如果这个深圳合资研发中心不能由东驰公司进行管理的话，那么东芝就不可能派技术人员来中国。
“那问题可就大了……”段云一摊手，接着说道：“我们天音集团的这些工程师对我们集团也是非常忠诚的，他们都是来自于我们中国科学院以及国内的其他一些重点研究院所，当年为了招聘他们，也花费了我很多的力气，现在在公司除了我之外，他们也很难接受其他公司的管理……”
“……”
听到段云这么说，河野脸色顿时变得严峻起来了。
“段君……”眼见俩人的谈判已经陷入僵局，气氛有些尴尬，藤尾增冈连忙插话道：“我们公司是很有诚意和段君合作在深圳建立这个研发中心的，我们可以承担这个研发中心的全部经费，另外还会和贵公司共享一些新科技新产品……”
“没错，只要这个研发中心由我们东芝公司来管理，全部科研经费由我们公司公司承担，除此之外，咱们两家也可以实现一些技术共享，我们东芝也打算将一些新产品投入到中国市场，包括最新型的电视机，录像机，以及其他电子类产品，这些都是我们东芝花费了大量人力物力和财力才研发出来的产品，我想在中国肯定也会有非常好的销量……”河野说道。
河野显然也是个谈判高手，他知道想要达成目的，就必须先放出诱饵，也只有这样，谈判的过程始终才能被吊起来，而他也能够占据谈判的主动。
“这个很好……”段云微微一笑，接着说道：“我觉得咱们两边可以合作，我们天音集团在中国内地有完善的销售网络，如果贵公司愿意分享技术的话，我能保证让你们在中国市场获得丰厚的回报。”
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“我当然相信段君有这样的能力，但是我们公司也有两个条件……”河野看到段云有些动心，连忙又说道。
“什么条件？”段云问道。





逆流1982 第一千四百章 摊牌
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“我们的条件很简单，那就是研发中心由我们公司这边负责管理运营，另外我们也需要你们天音集团将nand专利权转让给我们东芝公司。”河野微笑着看了段云一眼，接着说道：“如果你们能答应我们公司的条件，你们天音集团将会得到丰厚的回报，不仅能够获得很多先进技术和产品授权，而且还会节省大笔的研发资金，我们东芝集团有能力让你们天音公司成为中国，乃至整个除日本市场以外的亚洲最大的电子产品公司！”
到了这个时候，河野实际上已经摊牌了。
他的目标从始至终就是段云公司的研发团队和nand闪存芯片的专利权。
其实自从将flash闪存芯片独家授权给天音集团之后，天音集团利用这种芯片创造了巨额利润已经让东芝公司感到后悔，而这次天音集团更是凭借之前东芝公司提供的技术以及自己研发团队的力量，成功研发出了性能更加出色的nand芯片，这已经让东芝公司感到了危机感。
尽管一直以来，中国的科技公司都不被欧美日等国家的跨国巨头所重视，但是这次nand芯片的诞生，使得东芝公司不得不对天音集团另眼相看，而且他们也意识到这种芯片的巨大商业价值，而芯片一直是东芝集团的核心技术产品，也正是因为如此，才会提出用自己其他产品技术作为交换，最终的目的就是要全盘接收段云的研发团队和nand闪存芯片的专利权。
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“段君，请不要怀疑我们东芝公司的诚意，咱们双方可以签订一份长期的合作合同，而这份合同将会为你们公司带来非常丰厚的利润，同时也有机会让你们成为优秀的跨国企业。”藤尾增冈这个时候也插了一句，只听他接着说道：“不光你们中国内地，包括世界各地都有很多家企业想和我们东芝公司进行深度合作，但这种机会不是谁都有的，如果能抓住这次机会，你和你的公司将会获得难以想象的利润……”
“呵呵！”段云闻言笑了起来，只听他说道：“如果你们公司公司想靠新产品开拓中国市场的话，那么咱们两家公司可以合作，但是合作成立研发团队以及转让nand闪存芯片专利的事情，我看就算了吧……”
段云自然是不可能把自己辛苦组建起来的研发团队和nand闪存芯片的专利权转让给东芝公司的，因为这无异于自毁根基。
其实段云也明白，能和东芝公司合作，开拓国内的电子市场，段云肯定可以赚很多的钱，这一点段云绝对相信东芝的实力。
如果放在过去几年的话，段云可能会毫不犹豫答应东芝集团的条件，但现如今是不可能的事情，因为一方面天音集团本身不缺钱，它现在已经是中国内地最强的私营企业，另一方面就是他的研发团队也已初具规模，堪称是国内最豪华的，虽然现在还不能和跨国巨头公司的研发团队相提并论，但潜力巨大，尤其是nand芯片的研发，让这个团队得到了很大的锻炼，并且日趋成熟，在经费充裕的情况下，是很有可能完成弯道超车，研发出领先国际水平的芯片产品的。
钱早已不是段云做生意的唯一目的，所以东芝公司的条件实际上对段云的诱惑力有限。
“段君，我希望你能好好考虑一下……”眼见段云直接拒绝了合作的提议，河野的双眼闪过一抹意外，随即脸色一沉说道：“我想提醒段君一句，现在咱们两家企业还合作开办的一家芯片厂，如果我们停止对你们提供设备保养和技术支持，一旦设备出现问题，你们恐怕无法生产出任何一枚芯片……”
“我也想提醒何野先生一句……”面对河野明显威胁的话语，段云也脸色一沉，说道：“咱们两家企业之前是签订了对赌协议的，如果东芝方面拒绝为咱们的芯片厂提供设备维护和保养的技术支持，那么按照合同规定，不仅5000万美元的分红取消，同时你们还要赔偿一笔数额巨大的违约金，我想这应该不是河野先生想看到的吧？”
“段君，不要这样……”一旁的藤尾增冈看到形势不对，连忙对段云劝道。
“中国有句老话，叫买卖不成仁义在，我不知道你们两个听说过没有？”段云根本没有理会藤尾增冈，因为他一早就看出来了，这次河野来中国之所以会带上藤尾增冈，是因为知道他和段云关系好，只是让他充当一个说客而已，虽然段云和藤尾增冈私交非常好，但私交是私交，生意是生意，段云不可能因为私交而出卖公司利益，只听他接着说道：“这么说吧，合作成立研发中心可以，但必须由我们天音集团负责管理，另外nand芯片的专利我是不可能转让的，请不要再提出类似的要求了！”
段云这次回绝的很干脆，丝毫没有再给河野留下协商的余地。
“段君，你不要忘了，合资芯片厂也有我们公司的一半股份，开发出来的新产品我们也有一半的股权，我并不想为这件事和你们公司打官司！”到了这一步，河野终于有些不耐烦了。
“有件事情和也先生您可能搞错了，这个芯片并不是咱们两家的合资公司开发出来的，早在一年前的时候，我就已经注册了一家名为天音科技的半导体公司，目前负责研发的人员也全部是这家新公司的职员，专利权100%归属于我们天音集团，所以我劝河野先生不要白白浪费钱去打官司，因为你根本没有胜算！”段云眉头一挑说道。
“你……”河野听到这里顿时有些语塞，他没想到段云还留有这一手。
“我希望河野先生能明白，我做生意从来都本着一个双赢的原则，只要你们东支公司能按合同办事，我保证你们能赚到钱，但如果你们不按游戏规则来，那我也只能说一声对不起了……”段云说道。
“你会后悔的！”丢下这句话，河野猛的站了起来，看了段云一眼后，转身离开了他的办公室。
“河野部长！”看到河野离开，藤尾增冈对段云鞠了一躬，然后也跟着追了出去……




逆流1982 第一千四百零一章 招商引资
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离开天音集团后，第2天河野就和藤尾增冈就坐飞机，返回到了日本国内。
可以说这次段云和河野见面，再次不欢而散，话不投机半句多，既然河野的目的没有达到，他留在深圳也没什么意义，自然选择离开。
不过段云对此不以为意，在他看来，东芝开出的条件似乎很诱人，但如果真要是和东芝签订了新的合同，那么天音集团将来的技术发展命脉肯定会牢牢的掌握在东芝集团手中，这是段云绝对不能接受的事情。
而在河野离开后的第2个星期，美国几家科技公司代表团也开始前往深圳考察。
按照段云和李灏的商定，这些美国代表团来到深圳后，第一时间就被热情的接到了深圳市政府的招待所，当天晚上，市长李灏还亲自作陪，向他们介绍起了深圳特需当前发展和政策等情况，并且承诺如果他们愿意来深圳投资，那么这里将会给他们非常优惠的政策，包括提供土地税收方面的优惠，态度非常的诚恳。
对于80年代任何一个国内城市来说，招商引资都是当地政府非常看重的一件事情，有些地方政府为了能够引进外资，往往会给予外商非常大的优惠，有的地方甚至免费提供土地，税收方面更是层层优惠，摆出一副只要你肯来，什么都好谈的架势。
而对于李灏而言，其实当前深圳已经有非常多的合资企业了，有时候甚至不需要深圳市政府邀请，很多外资企业都会主动来到这里投资办厂，看中这就是这里的区位和政策优势，尤其是毗邻香港，还有对外的蛇口口岸，这些都是能够吸引外商的重要因素。
但这批美国代表团则不一样，它们不是普通的国外厂商，而是在世界上享有很高知名度的跨国巨头，包括像惠普， ibm这样的企业，如果他们能在深圳合资办厂，能够带来多少资金还是其次，最关键的还是能带来一些先进的技术，对于提升深圳整体科技实力来说，也是有着非常重要的作用的。
或者换句话说，对李灏而言，他有着清醒的认识，外商带来的资金只能给深圳带来短期的活力，而高科技才会给深圳带来持久的繁荣，甚至可以说科技企业是一个城市的根基，一家优秀的科技企业远远胜过100家加工厂或组装厂，就像天音集团这样的科技公司，它本身的产能很有限，但却可以靠的一种科技含量相对较高的产品带动几十上百家私营企业共同发展，甚至可以带动整个工业区的发展，这才是高科技企业真正的影响力。
也正是因为如此，李灏才会对这批美国代表团高度重视，甚至专门成立了一个接待小组，自己担任组长，对于他们自己家美国代表团参观的路线，接待的规格，承诺提供的优惠政策，方方面面都制定了完整的方案，光是开会讨论，就整整花费了6~7个小时，由此可见李灏对这次美国厂商前来参观，是何等的重视。
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周一的下午，段云被叫到了市长办公室，李灏当面交代给了段君一些任务，包括这次组织厂商参观的细节。
让段云感觉有些哭笑不得的是市政府这边把一个外国厂商参观的事情搞得非常繁琐，先要举行一个接待仪式，然后由市政府开车领着这些美国厂商代表参观深圳的几个工业区，而段云的天音集团，折成了这次参观的“压轴戏”，为此，市政府还专门安排位于八卦岭的深圳第三小学配合接待工作，让学校鼓号队和一些学生穿着白衬衣，蓝裤子，手持鲜花，停课一上午，专门在天音集团门口欢迎外宾。
“我是真没想到，这是想来你们天音集团参观的美国科技公司有这么多……”此时李灏有些感慨，只听他接着说道：“美国埃塞斯公司，惠普半导体， ibm， amd………这可都是一些大鱼，如果随便一家在咱们深圳合资办厂，那对咱们深圳的高科技产业来说，都会有不小的带动……”
“我这边会尽力配合市政府的安排，李市长您需要我们怎么做我们就这么做。”段云也连忙说道。
“就按我交代给你的计划来就行了，这是接待的时间安排表。”李灏将一张早已打印好的接待行程表交给了段云，然后接着说道：“小段啊，我对技术方面的事情不在行，我一直好奇，你们厂到底生产了什么新产品？能引起这么多美国大企业的关注？”
“就是一种储存式芯片，属于世界独创，这种芯片的性能要比目前国际上最先进的储存器芯片读写速度还要快10倍，主要是用于电脑数据储存方面的。”段云简单的介绍了一下。
“原来如此，怪不得这些美国厂商都是或多或少和计算机沾边的……”李灏听到这里顿时恍然，只听他接着说道：“照你说这种芯片这么先进，那出口创汇的潜力肯定会很大吧？”
李灏不懂芯片技术方面的事情，身为深圳市市长，在这件事情上，他最关心的是招商引资以及产品的出口创汇，因为现在深圳的发展越来越快，需要的外汇资金缺口也越来越大，如果没有足够的资金和外汇，那么深圳市政府制定的很多计划根本无法实施。
“这种芯片国际市场潜力非常巨大，不过批量生产这种芯片也还面临着一些困难。”段云思索了一下说道。
“什么困难？你尽管说！”李灏很干脆的说道。
“最主要的问题就是我们天音芯片厂这边的产能不够，目前只有东芝的一条生产线，虽然之前通过爱国商人拿到了4台先进的光刻机，但光凭这四台光刻机还无法形成完整的生产线。”段云顿了顿，接着说道：“而目前组成芯片生产线的其他设备暂时无法从国外买到，所以我希望李市长您能够和上级领导协调一下，让他们为我们提供一些国产化设备，这样的话就能解决产能问题……”




逆流1982 第一千四百零二章 蓝色巨人
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其实段云从阿斯麦公司引进了4台光刻机之后，一直想将这4台光刻机组装成两条生产线，但是相应的设备一直迟迟无法到位。
其实除了光刻机之外，其他的设备例如单晶炉，切片机，以及相关的一些检测设备，并没有加入巴统协议的禁运清单，但即便如此，段云也不可能买到先进的相关设备，另外从下订单到安装，再把设备从国外运到国内，至少也需要一年到一年半左右的时间，可谓是远水解不了近渴。
也正因为如此，段云才将目光转向了国内的相关生产厂家，不过这些国内的芯片设备生产厂家都是国营企业和研发院所，没有上级领导的批准，他们生产的设备是不能随便卖给国内私营企业的。
之前的时候，段云曾经和机械电子部的副部长胡启谈过这件事情，表示愿意出高价购买国产的相关设备，当时胡启也答应了这件事，只不过他回到北京后，这件事就再也没有音信。
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所以借的这次和李灏面谈的机会，段云又重新谈起了这件事情。
“这么重要的事情你怎么不早说呢？”李灏闻言，顿时眉头一皱，接着说道：“你们公司好不容易从国外引进了先进的设备，然而因为相关配套设备不到位，导致迟迟不能投入运行，这不光是你们企业的损失，也是咱们深圳市的损失！这样好了，回头我和机械电子部的部长联系一下，让他们尽快和你联系，把相关设备运到你们厂！”
“太感谢李市长了！”段云闻言眼前一亮，连忙感激的说道。
“小段啊，以后这种事情你一定要和我及时反应，我这个市长也不是个摆设，帮企业解决问题和困难是我份内的职责，尤其是这种事情，我都会优先解决的。”李灏直视着段云说道。
“好的好的，谢谢李市长！”段云又道了一声谢。
随后，两人又谈了一些接待细节，段云这才离开了市政府，回到了自己的公司。
其实这次美国科技公司来华访问能引起深圳市政府如此大的重视，确实有些出乎段云的意料，不过仔细想想，感觉这也是很正常的事情。
深圳一直想打造特区高科技产业，然而到了特区成立将近10年，在高科技电子产业方面，却依然有些乏善可陈。
在后世很多人的印象中，深圳是个不折不扣的高科技城市，但实际上，在80年代的时候，中国最强的科技城市还是上海和北京，尤其是上海，在高科技领域发展非常迅速，去年全国电子产业百强企业中，前5名上海就占据了3家，另外两家分别是北京和南京的企业，而深圳排名最靠前的是赛格电子集团，但也只是位列全国第17名，这个排名就已经很能说明问题。
如果揭开“深圳奇迹”之类的光环，早期来深圳的创业者大多数都是二道贩子，有官倒也有私倒，这些都是国营企业，偶尔进入深圳的一些合资企业大部分来自香港，而这些合资企业基本上都是一些组装厂，用的是落后的技术和生产线，根本谈不上什么高科技。
也正是因为如此，当得知美国高科技公司要来深圳考察，李灏自然非常的重视，这些外企一旦在华落户，带来的资金还是其次，最关键是可以带来一些对国内产业有重大影响力的高科技，这才是李灏最想要的东西。
而对段云来说，这次美国代表团来华对他和天音集团也同样重要，nand闪存芯片研发成功之后，段云很想通过这款产品，打开国际市场以及创造一些和跨国科技巨头合作的机遇，从而让天音集团也能有机会成为一家跨国科技企业。
只不过从现在的情况来看，天音集团想要成为跨国科技企业，目前的实力还欠缺很多，另外他还需要一些运气，让自己能够找到一个打开国际市场的切入点。
周一段云接到了李市长的通知，而到了周三的时候，第1批美国的企业代表团就已经坐飞机来到了深圳。
经过了三十几个小时的长途飞行，飞机降落在白云机场之后，深圳市政府这边立刻派专车将他们接入了深圳市区，并且安排到了市政府招待所。
倒时差是一件非常难受的事情，然而这些美国宾客在招待所只睡了一个晚上后，就迫不及待提出要求要去天音芯片厂参观。
这次第1批来深圳的美国企业代表团有两家公司组成，一加是大名鼎鼎的“蓝色巨人”ibm，而另外一家，是美国的德州仪器公司，这家公司总部位于美国德克萨斯州达拉斯城，是一家全球的半导体公司。