逆流1982

而当段云领着妹妹段芳等人来到这里的时候，完全被时代广场的繁华和炫目所震惊，尽管之前他们已经通过一些报刊杂志看到过一些关于时代广场的图片，但当本人真正来到这里的时候，内心的震撼却是无以言喻的。
这就和很多国人当年来到美国一样，他们为这里的繁荣所震撼，然后不惜一切的想留下这片土地，因为在当时的很多国人看来，这里就是他们的梦想之路，而反观国内，哪怕是发展最好的北上广的城市，也远不如这里1/10的繁华。
而此时在纽约时代广场建筑物的广告牌上，几乎被日本和韩国的企业组团占据，包括索尼，松下，三星等品牌的广告不时出现在硕大的霓虹灯广告牌上，吹响了走向世界的号角。
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而这些厂家能在纽约时代广场做广告，不仅仅是在全球人流量最高的商圈争取露脸的机会，更显示出一种强烈的姿态，一种俯瞰全球的雄心。
“总有一天，咱们天音集团的产品也可以出现在这些广告牌上。”段云微笑的对随行的几人说道。
“哥，在这里打广告，一个月要多少钱啊？”此时段芳举指着时代广场最中央最显眼的一块广告牌，对哥哥段云问道。
“那是纳斯达克大屏，一个月起码要几十万美元吧。”段云说道。
“几十万美元……”听到这里，段芳露出了难以置信的神色。
对于广告宣传方面，段方还是知道一些事情的，要知道在国内最好的央视插播电视广告，一年也才不过四五百万，如果按照黑色的汇率，也就是五六十万美元，而在这里只是一个广告牌，一个月的展示费就要几十万美元，这简直是难以想象的天价。
“也不算太贵，这里应该是全球曝光率最高的街区，那边好像还有电视台的记者在直播……这里的广告牌可以出现在全世界各地的电视和报纸杂志上，这样算下来的话，就等于在全球打了个广告，一个月几十万美元还是很值得的。”此时跟在段云另一边的李芸突然插了一句。
相比于一直只沉迷于技术研发工作的段芳，李芸显然对国外的事情要比一般人多的多，之前他也和段云一起去过德国和日本，对于当地的报刊杂志也非常感兴趣，也会花钱购买一些带回国，他现在除了每天的翻译工作之外，看的基本都是一些外文书籍。
在80年代，想购买外文书籍其实并不算是一件难事，早在1979年的时候，中国图书进出口总公司就在广州成立了分公司，并在那里专门设置了一家外文书店，出售一些进口的外文书刊和杂志。
当时设立这家外文书店，其实主要是为一些来中国内地考察和工作中的外国人设立的，国人想要购买这里的书籍，需要有外汇兑换券才行，这和友谊商店的性质是一样的。
只不过进口过来的外文书籍杂志由于运输等客观条件，很多都是一些过期的杂志，而且价格也会比原书价格稍微高一些，因为必须要考虑运输成本在内。
而这些年中国图书进出口公司广州分公司大部分外文书籍报刊都来自香港，也允许用人民币购买，这也逐渐拉大了国人和外国书籍的距离。
不过并不是所有外文书都能进入国内，这期间还要通过一些审查，过滤掉一些“资本主义糟粕”的刊物，但还是有很多国外主流杂志进入了广州的外文书店。
其实这些外国杂志价格很高，远远高于国内报刊杂志，以普通人国内工薪人员的收入是很难长期订阅的，但是对于李芸这样的“小富婆”来说，是没有任何压力的。
所以这两年时间，李芸通过出国和杂志介绍，也了解到了很多国外的情况，而且她从去年就已经自学 mba工商管理等学科，她对自己的未来显然有着更长远的考虑……





逆流1982 第一千四百一十四章 IBM总部
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其实在段云看来，现在纽约的繁华情景和后世北上广城市的基建并没有强上多少，甚至还有一些老旧和落后，但那个时候的中国已经发展到了2010年以后，而在80年代末，美国就如此的繁华，这确实是让人非常震撼的。
基建并不能体现一个国家或城市整体的实力，而能够体现国家实力的往往是人才和地区的活力。
处在曼哈顿的街头，除了白人，还有黄皮肤和黑皮肤，以及穿着各异来自各个国家的行人，由此可以看出，美国是个非常包容和开放性的国家，也正是因为如此，他才能汇聚世界各地顶尖人才，把美国推向超级大国的地位。
所以这次来美国，给段云带来的最大思想感触就是想要成为世界顶尖的科技公司，只在国内搞闭门造车是远远不够的，他还需要将眼界放广，让全世界各地的精英人才加盟到自己的公司，也只有这样，天音其他才有可能成为跨国的科技大公司。
段云一行人在纽约整整坐了一天，还专门打车去了一趟唐人街。
华人在全球各地都可以称得上是最勤劳的群体，而在80年代，服装厂是唐人街的主要产业，就像当年一部比较火的电视剧《北京人在纽约》里演的那样，那里聚集了很多亚裔的工人，而走在街头，最火爆的店铺是彩票店，希望一夜暴富，是所有人的梦想，在这个物欲横流的社会，人们对金钱的渴望是超乎想象的。
结束了一天的逛街，段云一行人最终回到了酒店，而到了第2天， ibm公司就派来了专车，把他们接到了位于纽约阿克蒙市的总部。
进入阿克蒙市不久，段云就看到了楼顶印有巨大 logo的ibm总部大厦，虽然这座总部大厦并不高，但却有种说不出来的厚重感。
ibm成立于1911年，主要业务为商业打字机，文字处理机，之后业务演变为计算机和相关服务。二十世纪70年代，ibm在大型计算机中当之无愧的霸主。
80年代，ibm将传统的大型机出租改为销售，并且也在苹果之后推出了自己的个人电脑，这两个经营变化大幅提升了ibm营业收入和利润。
1980-1985年期间，ibm的销售收入年增长13.8%，净利润年增长14.1%，从33.9亿美元增长到65.5亿美元。ibm的股价也从1979年末的16.09元增长到38.88元。
国人认为ibm是一家个人pc电脑公司，但实际上， ibm的主营业务和利润来源这是他们的大型计算机，直到后世， ibm的大型计算机依然是全球最强的，哪怕被联想收购了 ibm个人电脑业务，但是这家公司依旧在全球计算机领域，有着非常雄厚的实力和地位。
而此时的ibm公司，正处于一个公司业务的下滑期。
经历了80年代初到1984年 ibm个人电脑销售高峰期后，ibm犯下了一个致命的错误，推出个人电脑的时候选择使用的是英特尔的芯片和微软的ms-dos操作系统。虽然当时很方便，但其他竞争对手同样也采用了英特尔的芯片和微软的操作系统，结果个人电脑快速地变成了差异化很小的，价格竞争的商品。戴尔、康柏等厂商的成本都比ibm低，逐步超过了ibm。
ibm面临的另外一个问题是由于摩尔定律，计算机更新快，成本下降也快。到了80年代中期，个人电脑可以完成很多大型机的工作，逐步替代了大型计算机。到1990年，用户购买强大计算能力的ibm工作站的价格只有10万美元，而类似功能的产品几年前售价高达几百万美元。早期很多公司依赖ibm的技术专家，到80年代中期，这些公司拥有足够的内部专家，不再依赖ibm的服务。ibm逐渐丧失了定价权。
也正是因为如此，为了保持在个人电脑领域霸主地位， ibm公司这些年一直在寻找新的技术突破口，而中国天音集团研发出来的nand闪存芯片迅速引起了ibm公司的注意，这才有了之前 ibm公司代表团来华参观的一幕。
对于段云这次来ibm总部参观， ibm高层也是比较重视的，尽管公司内部有些高管还戴着有色眼镜看待中国的技术，但是nand芯片通过各种严苛测试，显示出极为优异的性能之后，天音集团也就成为了 ibm非常看重的新合作伙伴。
“段先生你好！”段云下车后，从总部入口大厅走来一名男子，热情的迎向了段云。
“麦凯斯先生你好！”段云看到来人正是上次来深圳考察的 ibm公司pc部的副总经理麦凯斯后，也立刻笑容满面的招呼了一声。
中国人讲究一个礼尚往来，而美国人也同样如此，他们也很讲究商业礼仪，而此时跟在麦凯斯后面的还有 ibm公司的其他几名高管，包括 ibm公司的副总裁布洛赫。
布洛赫原是德国人，1925年1月9日生在萨尔茨伯格(salzburg)。希特勒统治期间，他全家于1939年移居瑞士。布洛赫在著名的苏黎士工学院学了两年电气工程以后，于1948年移民美国，靠半工半读于1952年在布德罗大学取得电气工程学士学位并取得美国国籍。之后，他加盟ibm公司，在ibm公司服务长达30多年。
在ibm公司里，担任高管的基本都是从底层技术人员提拔起来的， ibm是一家科技公司，所以一个不懂相关技术的人是不可能掌管ibm公司的，这也成为了公司的发展理念和规则。
最初也正是布洛赫通过《科学美国人》杂志发现关于nand闪存芯片的论文，这引起了他非常大的兴趣，他敏锐的意识到这是一种能够改变计算机技术发展的革命性芯片产品，也正是因为如此，他才第一时间就做出了让麦凯斯等人来华考查的决定。
而前段时间麦凯斯从中国带来的芯片经过各种测试之后，确定其性能非常优异，于是布洛赫立刻将段云发出的邀请函，希望他能来 ibm总部参观。
对于一家中国企业能够研发出这种高性能的芯片，这让布洛赫感觉有些不可思议，而在得到麦凯斯到中国考察的汇报之后，得知这家企业的总经理居然是个只有20多岁的年轻人后，布洛赫更加的惊讶，也越发的想见到段云本人。
“段先生，欢迎你来我们ibm参观！”这一刻，不等麦凯斯介绍，布洛赫已经笑容满面的对段云伸出了手。




逆流1982 第一千四百一十五章 合同签订
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“这位是我们ibm公司的高级副总裁布洛赫先生！”一旁的麦凯斯见状，连忙向段云介绍道。
“布洛赫先生您好！”段云闻言，也立刻一脸恭敬的和他握了握手。
段云知道， ibm的任何一名高管，在业界都是非常有名的大能级别人物，其中有很多人他们的研究成果对整个 pc产业和世界科技，都有着不小的贡献，这也是向ibm这种企业的真正根基。
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寒暄了几句之后，在布洛赫的亲自带领下，段云一行进入了ibm总部进行参观。
之前的时候，段云也曾经去过东芝微电子部的研发中心参观过，并且留下了深刻的印象，而在 ibm总部这边，段云则见到了另外一种风格。
和严谨细致的日本人相比，美国人的工作环境是比较放松的，只是进入一层的办公区域，段云就看到很多美国人耳朵里面戴着耳机，正在边听音乐边工作，神情非常的放松，而且整个办公区内，布置也有些凌乱和随意，入口处是一台咖啡机，旁边还有个专门的零食箱，供这些工作人员随意取用，而在办公区的角落里，几个技术人员甚至把桌子并在一起，相互讨论的什么。
如果不是亲眼看到，段云简直不敢相信 ibm总部管理会如此的松散，然而实际情况就是如此，美国人把崇尚自由的精神发挥到了极致。
通过询问段云才得知， ibm公司在管理上执行的是外松内紧的政策，就是他们可以把一个部门分成很多个工作小组，并且为他们制定了相应的任务，至于如何工作并没有严格管理，但如果期限结束完不成任务，这些职工也会面临一定的处罚，甚至有可能会被解雇，所以从这一点上来说，这些技术人员的工作并不轻松。
随着参观的继续，段云和同行的人越发的为这里的研发团队规模感到震惊。
在ibm总部，总共有12，000多名雇员，除了1000多名行政管理的官员之外，剩下的都是技术人员，他们基本上都是毕业于美国的各大名校，通过层层考核和面试后才进入ibm公司的，可以说都是美国技术领域的精英，这一点和日本的公司非常相近。
不过相比于日本的公司， ibm采取的是全球招聘的政策，他们在全世界范围内，包括欧美日本招聘技术精英，并且在海外也有很多研发中心，全球的总雇员超过了5万人，这个规模是非常惊人的。
反观日本的科技公司，日本人其实是个非常排外的民族，他们的科技大公司很少有外国人的面孔，从这一点上来说，美国科技公司有着明显的优势。
日本企业靠着本国员工的勤奋努力和特有的“加班文化”，在一段时间内，确实取得了经济上的奇迹，甚至一度接近美国的实力，但是因为这个民族包容度不够高，以及日本公司普遍采用的并不符合企业发展规律的“终身雇员制”，这也使得日本企业逐渐失去原创力和活力，逐步缓慢的走向衰落。
段云现在已经在香港建立了研发中心，下一步他打算在欧洲国家也建立相关的研发中心，主要开发和互联网相关的软件和硬件产品。
之所以段云打算在欧洲建立研发中心，开发互联网软硬件产品，最主要的原因就是在80年代末期，90年代初期，正是全球互联网快速推广发展的时期，如果能够把握这个关键时间点，那么段云的电脑产品就能够抢占先机，一举实现对国外pc产品的超越。
包括段云目前主持研发的usb，其实也是为互联网时代准备的，而一旦天音集团掌握了usb的技术和标准，那么就可以在互联网时代占据一部分国际pc产业的话语权。
中国内地的互联网是从1994年开始引入了，但当时上网的价格简直是天价，1996年5月，中国历史上第一家“网吧”在上海出现，名字叫“威盖特”，上网价格达40元/小时，当时还不叫网吧而是叫做电脑室，上网可以打局域游戏和休闲。不过40元每小时的价格不是普通的人能消费的起的，要知道当时全国的平均工资大约是500元每月，猪肉大约是3块一斤，花40块钱玩一小时电脑这绝对是相当的奢侈。
后来随着互联网的发展，上网价格降低，网吧越来越多，2000年多左右网吧开始在全国各地大火，1999年2月腾讯的即时通信服务（oicq）开通，到了11月份qq的用户就达到了100万，2000年4月达到了500万，6月份达到了千万。当时去网吧很多都是聊天，玩游戏，看看电影，在网络世界流连忘返。
参观完ibm总部的各个办公区后，段云一行人被带到了位于总部3楼的会议室中，正式开始双方的第1次谈判。
美国人谈判还是比较直截了当的，布洛赫直接表示对段云的nand闪存芯片很感兴趣，也愿意接受段云提出的每枚芯片20美元的专利授权费，并且双方可以即刻签订合同。
布洛赫如此干脆的给出了答复，甚至没有讨价还价的意思，这让段云感到有些意外，要知道，段云之前也和美国人德国人谈判过，一个合同往往可以谈几天甚至一周的时间，双方都比的都是心理上的博弈，谈判的过程也是非常的艰难。
但是 ibm公司高级副总裁布洛赫这种直截了当的谈判风格段云还是第1次见到，事实上ibm这样的公司他在签订任何一笔合同的时候，都会提前做出一个预估的价格区域，只要高低不超过这个区域即可，双方真正的谈判，其实在麦凯斯访华的时候，就算是已经谈好了， ibm公司也已经接受了这个定价。
随后， ibm公司很快就拿出了早已准备好的商业合同复印件，交给段云查看。
确认合同所有条款都没有问题之后，双方代表直接在合同上签了字。
签完字的那一刻，段云也创造了一个历史，他成为了中国第1家将芯片专利卖到美国本土的企业负责人，而这也成为了它进军世界芯片产业重要的一步……




逆流1982 第一千四百一十六章 新设想
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当天晚上，布洛赫为段云一行人举办了晚宴，同来参加这次欢迎晚宴的，还有很多ibm的部门主管以及技术人员。
对于段云一行这次来美国访问， ibm公司内部很多人还是充满了好奇和疑惑，因为很少有中国科技公司来ibm总部参观，在此之前，只有一家中国科技公司曾经来ibm总部参观，那就是柳传志的联想。
不过和联想不同的是，联想只是ibm的一家代理商，但天音集团现在已经成为 ibm的技术合作伙伴，两家公司在ibm这边的权重是不一样的。
另外就是ibm之所以选择联想成为中国内地的代理商，最主要的原因还是因为柳传志本人的身份，一方面柳传志是中科院出身，对电脑的相关技术比较了解，另外一方面就是因为柳传志的父亲是中国贸易促进委员会副部长。
那个时候外国人和中国做生意，必须要考虑对方的官方背景，如果不能和中国的官方政府打好交道，生意就没法做，也正是因为如此， ibm最终才选择了当时规模和实力并不算出众的联想集团。
但是天音集团则不一样，他们之前研发出来的nand闪存芯片公布之后，顿时引起了美国整个微电子产业不小的轰动，谁都没有想到一家来自中国内地的企业居然会有这样的实力，这也打破了很多人对中国科技公司的固有认知。
出于对中国新型科技公司的好奇，所以这次参加酒宴的ibm内部人士很多，他们也都想通过这次酒宴，进一步了解中国科技公司的情况。
而在此期间，段云也认识到了很多 ibm内部的主管和技术骨干。
另外在宴会中，段云得知 ibm在硅谷有研发中心之后，立刻向布洛赫提出想去硅谷参观的请求。
几乎没有任何的犹豫，布洛赫当即答应了段云的请求，因为他本人暂时不能离开公司，所以把这件事交给了自己的一名助手，让他带领段云去硅谷参观。
一直以来，段云都很想去硅谷看一看，前世的时候虽然也出过国，但从来没有去过硅谷。
段云知道硅谷是美国电子工业和计算机业的王国，同时也是世界高新科技研发中心，段云想亲眼去硅谷参观一下，看看那里是如何运作和发展，日后可以将学来的经验应用到深圳这边，促进整个国内高科技产业的发展。
纽约距离硅谷所在地加利福尼亚有2000多公里， ibm办事效率还是非常快的，第2天下午，段云一行就坐上了飞机，前往了美国西海岸的加利福尼亚。
硅谷位于美国加利福尼亚北部的大都会区，旧金山湾南面是高科技事业云集的圣塔克拉拉谷的别称，硅谷最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。
硅谷是电子工业和计算机业的王国，尽管美国和世界其他高新技术区都在不断发展壮大，但硅谷仍然是世界高科技技术创新和发展的开创者和中心，该地区的风险投资占全美风险，总投资的1/3，硅谷计算机公司已经发展到大约1500家，一个世纪前这里还是一片果园，但自从英特尔苹果公司，谷歌脸书，雅虎等高科技公司的总部在此落户之后，出现了众多繁荣的市镇，在短短几十年之内，硅谷走出大批科技富翁。
其实硅谷之所以能够成功，它最主要的特点就是附近一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学作为依托，主要包括斯坦福大学和加州大学伯克利分校，还包括加州大学系统的其他几所大学和圣塔克拉拉大学。
结构上，硅谷以高新技术中小公司决为基础，后世的时候，同时拥有谷歌facebook，惠普，英特尔苹果公司，思科英伟达，甲骨文，特斯拉，雅虎等大公司，容产学研为一体。
“我们是新经济的基石，繁荣的摇篮，所有其他国家效仿的杠杆，资本主义最纯粹的表现。”这出自硅谷风险投资掌门人约翰杜尔的评价，恰如其分的展现了硅谷在现代科技和经济版图中的举足轻重的地位。
1891年由美国西部铁路大王及政治家历来斯坦福创立的斯坦福大学，被公认为硅谷的心脏和大脑。
“让自由之风吹拂”的校训也是硅谷精神一脉相承的核心。
硅谷是旧金山湾区的简称，它位于美国西海岸的北加利福尼亚州，期间有十几个小城市，规模最大的圣何赛是硅谷中心。
其实段云在深圳开办天音电子厂的时候，就也曾经有过想在深圳设立一个产学研体系，依托当地的深圳大学作为年轻血液的补充，然后将国内很多相关领域的研究院所和单位团结起来，成立一个微电子产业的科技园，其运作原理就是参考了硅谷的模式。
然而受限于国内政策的制约，段云这个计划最终走向破产，深圳大学拿到了段云给你的赞助，却只能提供奖学金命名，国家不允许高校和私营企业合作，这也使得段云无法和深圳建立产学研合作。