逆流1982

“了不起！”克里斯对状元竖起的大拇指，接着说道：“之前我们公司几名高管都来华访问过，他们对你们天音集团的印象非常深刻，说你们是中国最有实力的企业，我开始还不相信，不过现在我是彻底放心了……”
“中国有句老话，叫做一个好汉三个帮，一个企业的发展是始终是有上限的，但是如果能够团结到更多同等级有实力的合作伙伴，那么他在商界就可以长期处于不败之地。”段云微微一笑，接着说道：“我们公司目前在美国欧洲和香港地区都有研发中心，主要研究方向就是储存式芯片和 pc家用电脑，我相信通过这次强强联手，肯定能够让咱们的产品在国际上有更强的竞争力！”
“关于你们在美国的研发中心，我们也去看过了，研究的规模和水平确实很高，包括我们的技术总监史蒂文在内，都给予你们公司研发能力很高的评价。”克里斯脸上露出了赞许之色，只听他接着说道：“在此之前，我是真没有想到中国也有这样强大的科技公司……”
“我们中国是个有10亿人口的大国，上下五千年的文明历史，不乏才智之士……”段云看了克里斯一眼，接着说道：“另外我们中国也是个非常庞大有潜力的市场，虽然目前的人均购买力处于世界中下游，但人口基数是非常大的，哪怕100个人中有一个有钱人，那也是1，000万的人口，相当于好几个欧洲国家的总和了。”
“确实如此，在来华之前，我和我们美国商界的朋友谈论过这个问题，他们在华也有一定的投资，虽然投资规模不大，但确实赚了不少的钱。”克里斯点点头，接着说道：“中国市场现在已经逐渐成为了我们美国商界的一个投资热点，我觉得我们西部数据也不能错过这个机会，更何况在中国能找到你们天音集团这样优秀的合作伙伴，这是非常幸运的事情……”
“能得到克里斯总裁您的称赞，是我的荣幸。”段云顿了顿，接着说道：“只要您肯把技术和设备带到中国，销售方便的事情就交给我们来处理，我们不光会把你们的产品卖到中国的各个角落，而且还会把市场拓展到全世界，让他成为亚洲乃至全世界最畅销的硬盘产品！”
“段经理似乎很有自信啊！”听到段云这么说，克里斯有些将信将疑的看向了段云。





逆流1982 第一千五百八十一章 天音数据
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“我的自信来源于我们公司的实力。”段云微微一笑，接着说道：“早在几年前的时候，我们公司就是深圳最大的民营外贸企业，去年一年的出口总额超过1.7亿美元，除了芯片产品之外，还有包括随身听，复读机等电子产品，我们在整个东南亚都有很多长期合作的大客户，所以在产品出口方面，我还是有一定信心的。”
“原来如此。”克里斯点点头，随即又对段云问道：“1.7亿美元……真是个惊人的数字，你们真的向国外出过了这么多产品吗？”
“关于我们外贸出口的数据，您可以通过在中国的熟人在深圳市政府那边打听一下，这个是绝对不掺假的。”段云看了克里斯一眼，接着说道：“去年春秋两季广交会，我们的成交额就已经达到了8，700万美元，另外还有一些东南亚客户是从我们厂家直接订货的，这一部分每年都有三四千万美元的订单，剩下的就是我们的储存芯片和单片机，畅销欧洲乃至你们美国市场，光是去年和你们美国德州仪器公司签订的专利授权，就让我们拿到了3，500万美元的费用，如果您和德州仪器那边有联系的话，应该很容易就能查清这件事的真伪。”
“这件事我听说了，你们真是一家非常了不起的科技公司。”说到这里的时候，克里斯对段云竖起了大拇指。
克里斯也是没有想到天音集团外贸出口额居然会如此之大，要知道，西部数据去年一年的年利润还不到1.3亿美元，这个收入已经非常可观了，然而比起段云的天音集团，显然还差了不止一个段位，要知道，天音集团的利润主要来自于中国内地，出口的利润还不到于他们公司年利润的一半。
到了这一刻，克里斯算是彻底消除了来华之前的疑虑，他之所以愿意来华合资办厂，最主要的原因就是看中了中国内地市场和天音集团的销售能力，现在看来，天音集团的实力比他想象的中还要强大得多。
当天晚上，段云把克里斯和他同行的几个西部数据的股东请到了自己家中的半山别墅中，进行了盛情款待，包括妻子程清妍也亲自作陪，酒桌上双方聊的也是相当愉悦，并且一起商谈了关于深圳合资工厂未来的发展思路。
其实克里斯更倾向于在泰国那边修建工厂，早在几年前的时候，克里斯就曾经去过泰国，受到了当地政府的盛情款待，泰国治安情况良好，经济发展很快，而且是亚洲的新四小龙，市场潜力非常大。
另外最为重要的一点就是泰国政府为了招商引资，给外国企业开出的条件非常优厚，除了能够享受土地和税收的优惠之外，最为重要的是泰国允许外国企业在本国设立独资企业，只需要能够解决当地就业和照章纳税即可，从这一点上来说，对克里斯确实有了非常大的吸引力。
不过在前后几次考察完中国内地之后，克里斯的想法这才有了变化，虽然他并不情愿只只有一半的股份，但是考虑到中国市场潜力非常巨大，人口基数是泰国的十几倍，先前一些美国科技企业在中国赚了钱之后，对克里斯也是一个极大的刺激，也正是因为如此，他才会将目光转向中国。
另外一点就是段云的天音集团有强大的销售和售后网络，在体量上，也是西部数据的好几倍，和这样企业的合作，西部数据开拓东南亚乃至亚洲市场就会形成很多的产品宣发营销费用，而且在中国国内完全不需要自己建立售后网络，这就节省了非常大的成本，这几乎就意味着西部数据只要把设备和技术转移到中国，剩下的只需要躺着数钱即可，除了拿出产品技术，完全不需要其他资金投入，从这点上来看，即便让段云拿走一半的股份，也是非常划算的事情。
当天晚上，段云和克里斯俩人饭后一起在地下室打了几局台球，又聊了一些其他的事情，直到很晚的时候才回去睡觉。
第2天一早，克里斯等人接到了深圳市政府的邀请，开始和深圳这边进行谈判。
深圳市政府对于西部数据来华投资办厂的事情也非常重视，为此还专门给他们提供了一片300亩的工业用地，这几乎是当前深圳合资企业中，占据工业用地最大的一个项目，另外深圳市政府在政策和税收方面也给予了一定优惠，各方面的条件也让西部数据非常满意。
其实深圳市政府以前对这个名不见经传的西部数据公司并不怎么了解，因为西部数据是从前年的时候才刚刚开始做硬盘研发生产业务的，而且体量也非常小，和ibm，德州仪器相比，名气要小得多，所以最开始并没有受到深圳市政府的重视。
不过随着段云和市高官李灏关于西部数据合资办厂的事情进行了面谈之后，深圳市政府这边才开始对西部数据公司加强了重视，因为现在深圳市政府对段云有一种“迷之信任”，认为他的眼光从来不会出错，既然他选择和一家美国名不见经传的科技公司合作，那么说明这家企业就肯定能够赚大钱。
一个地方政府被一家企业牵着鼻子走，这听起来有些不可思议，然而在现如今的深圳，段云已经是一个被“神话”的人，他做什么都赚钱，而且还是大赚特赚，也正是因为如此，才没有人敢质疑他的眼光。
3月21号，这一天对于段云西部数据和深圳市政府来说，都是个值得纪念的日子。
在深圳市政府2楼的会议厅中，段云和西部数据的副总裁克里斯，以及深圳市政府国有资产管理委员会主任朱宏伟，共同签订了合资办厂的协议，新的工厂命名为深圳天音数据股份有限公司，天音集团和西部数据各占股45%，深圳国资委占股10%，工厂计划在今年年底之前修建完成，明年2月份之前，实现正式投产……




逆流1982 第一千五百八十八章 罐头换飞机
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接下来的一个月，段云的日子过得风平浪静，而与此同时，苏联那边的经济恶化情况，却远比段云想象的要迅速的多，卢布持续贬值，甚至已经达到了一美元兑换3.6卢布的关口，这比上次苏联专家来之前，卢布贬值了整整一倍，而这一切，都是发生在一个月之内。
苏联经济的恶化，也让国内的很多人看到了巨大商机。
1991年的中国人也很穷，然而相比于苏联，中国的轻工业确实很不错，市场上能卖的家电和日用品已经算得上是非常丰富了，而在苏联国内的商场里，货架上只有零星的几样商品，还不一定买得上，由此可见，两国在轻工业方面的差距是何等之大。
虽然现在苏联还没有正式解体，但是国内的很多商人已经平静敏锐的嗅觉，开始做起了各种形式的跨国生意。
东宁，绥芬河等中枢边界，两国人民开始大规模的以物换物，苏联人用宝石首饰，望远镜，套娃，呢子大衣，貂皮帽子，来换中国的各种日用品，而这其中换了最多的是烟酒，一瓶二锅头的价值用来以物易物，远高于国内的价值。
这也由此催生了第1批国际倒爷这一行业，大把的中国人背上各种轻工产品去苏联易物，再找回国内卖。
苏联货往往款式粗糙笨重，但却非常结实耐用，用的材料都是非常厚实的，很多边境口岸的人喜欢买一种苏联的电炉子，就是用很粗的加热管盘成的炉子，用来烧水炖菜都很好，那质量真是非常非常耐用，有些人经常烧水或炖菜忘了看锅，菜汤铺了出来漫在加热圈上，居然也没有什么事情，而且一用就是很多年。
这样的事情越来传越快，以至于国内的很多倒爷们都去满洲里对面那边发财，有卖水壶的，有卖手套的，有卖电暖器的，而且让这些倒爷掀喜若狂的是，苏联那边似乎什么都缺，卖什么都赚钱，不过需求量最大的是方便面。
俄罗斯的远东驻军当时的食物异常紧缺，只要是吃的，几乎能换他们所有装备，而国内只有专业部门，把倒爷手里的军事装备换成人民币，于是大量俄国人口中的速食面，从北京河北，东三省运出满洲里。
而俄国人的吃面流程，则是把面泡开，加盐吃完，再用调料包冲汤喝，而调料包里只要稍有辣味，就会直接被扔掉。
于是当时北京的倒爷们，一个个埋头在家里吃方便面，面饼装一起，调料包装一起，还要检出辣味调料包，这种繁琐的工作一直持续到1992年6月，上海批发大批量单独的方便面饼，从此倒爷不用再手工拆包了。
而在这些国际倒爷中，最有名的就是一个叫牟其中的人。
这一年，一直对自己商业天才深信不疑的四川万县人牟其中，终于证明了自己的天才。
在离开家乡之后，牟其中一直在深圳，北京和海南等地寻猎，他创办了南德公司，做过各种各样的贸易，从贩卖钢材到批发毛线，向来喜欢天马行空的他，从不放过任何一个可以露面的大场面。
在1989年的时候，他受邀去瑞士达沃斯参加世界经济论坛，这是中国企业家第1次参加这种知知名的非官方论坛。
瑞士达沃斯的物价奇贵，牟其中不敢吃饭店里的食物，就天天跑到小巷里找最便宜的馅饼，会期半个月，他住了4天就受不了要回国，临结账的时候才被告知，作为受邀嘉宾，他的食宿都是由论坛方面全包了的。
达沃斯归来不久，他在从万县到北京的火车上认识了一个河南人，从对方口中得知，面临解体的苏联，正准备出售一批图154飞机，但是找不到买主，于是异想天开的，他觉得这是一个值得冒险的生意。
牟其中的南德公司既没有外贸权，也没有航空经营权，更没有足够的资金，要坐飞机贸易简直天方夜谭。
但是牟其中却决定试一试，他打听到一年前刚开航的四川航空准备购买飞机的消息，就七拐八拐的前往洽谈，川航同意购进苏联飞机。
有了川航的飞机购买意向，牟其中又从四川当地的国营企业中组织了罐头皮衣等大批积压商品，准备用以物易物的方式达成这笔生意。
牟其中很能抓住人的心思，他接待苏联航空工业部官员的地点，选在了北京钓鱼台国宾馆，在开始谈判之前，他很荣幸的告诉客人，这里便是不久前会谈的地方。
当时的苏联人和国内一样，都是有的比较严重的官本位思想，听到牟其中这么说，这些苏联代表顿时肃然起敬，于是后面的谈判就变得非常顺利，这笔听起来完全不可能的生意居然逐步变成了现实。
就在今年4月底的时候，牟其中的南德公司，四川航空，以及苏联方面达成协议，中方用价值4亿元的500车皮日用小商品换购4架苏制图154飞机，这笔贸易经媒体报道后，牟其中顿时成为了全国的热点人物，他自称从中赚到了8，000万元到1亿元，牟其中的运作其实一直游走于政策的边缘，但是“罐头换飞机”这个故事令牟其中一夜成名。
不过后来的牟其中似乎变得胃口越来越大，他策划了一大堆听起来吓死人的“宏大计划”，其中包括将喜马拉雅山炸开一个宽50公里三两千多米的口子，把运动员的暖湿气流引入中国干旱的西北地区，使之变成降雨区，这个听起来荒诞无奇的事情居然还受到了国内很多专家的认可，也使得牟其中在整个90年代成为了舆论的热点人物。
甚至牟其中本人还获得了“中国十大民营企业家”“中国改革风云人物”“中国十大实业家”等众多称号，而他的南德集团被称为“中国改革开放的实验田”“中国真正的民营企业”，在1994年的时候，美国的福布斯杂志将牟其中列为了当年年度的全球富豪龙虎榜，位居大陆富豪第4位。




逆流1982 第一千五百八十九章 精神图腾
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面对苏联这边出现了重大机遇，段云忙着去“抢人”，而他的妻子程清妍则忙着“抢钱”。
对于丈夫频繁邀请苏联专家来国内参观交流的事情，程清妍兴趣不大，她的兴趣是如何借着这次机会，扩大在苏联那边的贸易。
天音集团的实力和财力远远不是牟其中和他的南德集团能够相比的，从资产规模上来说，天音集团的总资产是南德公司的上百倍，这也就意味着程清妍有更多的本钱来进行这种国际贸易。
而且和苏联的贸易根本不用程清妍亲自出手，他唯一需要做的就是招聘一些在苏联有过留学经历的人才，然后派他们去苏联那边考察，看看那里紧缺什么物品，列出一个详细的清单，并对每种商品的紧缺度和需求量做出了一个相对完善的评估，剩下的就是联系苏联那边的买方，组织货源，用以物易物的方式，从事大规模的跨国贸易。
而且相比于牟其中，由保利集团和深圳国资委入股的天音集团是有正规的外贸许可证的，这也就使得天音集团的跨国贸易是完全合法的，而且规模也可以做得很大。
几乎是在一夜之间，程清妍就和他的团队通过自己的商会成员，联系到了国内上百家食品和纺织品的国营厂家，由于这个时候刚刚经历了前年的风波，大部分轻工企业面临资不抵债和破产的边缘，工厂里大量的货物积压，这也就使得程清妍能够用很低的价格抄底这些库存商品，随后这些商品有通过天音集团强大的物流体系，迅速运往了绥芬河等边境口岸，准备大量发往苏联。
程清妍精于算计，她给国内这些轻工国营厂家都是最低的超低价，很多产品甚至低于成本价，可即便如此，程清妍这个举动，还是让很多国内厂家“感恩戴德”。
因为相比于其他的商人，程清妍从来都不拖欠货款，而且基本上都是现金结算，只要货物没问题，钱款都是当天就打入对方的账户，这对于很多因为三角债走向破产边缘的企业来说，简直就是雪中送炭，很多企业还就此“起死回生”被盘活，有的厂家甚至还把锦旗送到了程清妍的办公室。
不过此时的程清妍心里面却有另外一个盘算，她是从来不做亏本生意的，所有贸易流程都是精心算计过的，甚至就连换来的苏联产品的销路，她都已经提前找好了。
苏联现在内部腐败严重，如果你能给他们带来大量的轻工产品和食品，甚至连一些重工领域敏感的技术都能换来，为此程清妍还专门去了一趟北京，找到了保利集团的高管，专门商议了这次到苏联换购物品的清单，其中就包括一些国内急需的重工业零部件和产品。
5月初，天音集团旗下由段云的两个徒弟大军二虎承包的物流公司开始满负荷运转，数百辆货运车辆开往了全国各个省份的国营厂家，满载货物之后，又迅速赶往了绥芬河口岸，被入库装箱，准备发往苏联。
“我爸以前和我说，苏联是他们那一代人的精神图腾，可现在却变得这么虚弱……”在自家的阳台上，刚吃过晚饭的程清妍看着窗外的风景，对身边的丈夫说道。
“没有王朝是永恒的，中国上下五千年，也是分久必合，合久必分，这是个必然的历史规律。”段云沉吟了一下，接着说道：“咱们这种小人物能做的就是随波逐流，能够努力避开险滩，但却不可能逆流而上。”
“你说的对，恐怕我爸以前做梦也不会想到，咱们现在也能把苏联老大哥的墙角。”说到这里的时候，程清妍轻笑了一声，接着说道：“不过我总觉得你花那么多的钱邀请苏联专家来咱们国内工作，多少有些不值，就凭他们几个人，能让咱们赚回本钱吗？”
程清妍自然知道丈夫最近为了挖掘苏联专家投入了大量的金钱，甚至还准备将每年的研发费用提高到1亿美元，这多少让她有些不能理解，因为在她看来，那些苏联专家在国内都没有把他们国家建设好，而且苏联的技术也不如美国和欧洲，他们这些人来到中国，能够带来多少商业回报还是个未知数，程清妍对此并不看好。
“普通的苏联专家确实不止咱们开出的这个价，而且他们研发出来的东西也未必能获得商业回报，高薪聘请这些专家，基本上都是亏本的……”段云说道。
“那你为何还……”
“搞技术研发和做生意没什么区别，本质上也是一种赌博，大部分技术人员都是碌碌无为的，但只要其中有那么一两个专家能够研发出超越这个时代的技术，咱们就能连本带利的把钱赚回来。”段云顿了顿，接着说道：“而且作为一家科技公司，从来都是以人为本，另外你也不要小看这些苏联专家，无论如何，他们都曾经是超级大国苏联最聪明的那帮人，如果我的计划能够落实，咱们公司的技术水平就能迅速缩短和世界先进科技的差距，甚至有的方面还能有超越，这还只是短期能看到的红利，随着经费的持续投入，我相信他们会给咱们带来越来越多的惊喜。”
“我只对看得到的利润感兴趣，虚无的东西意味着风险，我不会那么做的。”程清妍说道。
“这就是咱俩人的差别，不过咱们两个一起经营这家企业，也算是取长补短了。”段云笑了笑，接着说道：“我打算下一步要收购一家国营企业，准备花费5，000万元左右。”
“收购国营企业？什么企业？”程清妍惊讶的问道。
“是东北的一家汽车企业。”段云看了妻子一眼，接着说道：“现在咱们有了进入汽车产业的许可，这对我来说是一个重大的机会，除了在上海开办分厂和建立研发中心，配合桑塔纳汽车国产化之外，我还打算收购一家国营汽车企业，研发生产出第1台真正具有高水平的国产汽车！”




逆流1982 第一千五百九十章 金杯汽车
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在早些年的时候，段云想进入汽车产业，只能通过自己参与产品研发，然后带领技术人员和一线工人们一点点的进行技术改进，千锤百炼，最终制造出能够达到市场需求的产品，企业需要一点点的积累和发展，每一步都充满挑战。
但是现如今，有了强大资本的段云进入汽车产业之后，不需要从最低层开始做起，他完全可以通过资金收购，让自己拥有一个很高的。
桑塔纳轿车的国产化确实是一块肥肉，然而考虑到有上百家国营企业参与这一竞争，而且就算是能够最终中标，桑塔纳轿车一年的产量也不过就是几万台，最大的利润是肉眼可见的，利润上限就那么高，甚至未必能够抵消研发成本。
还有一点就是，段云打算下一步从苏联引入大批量的专家，这其中不光有变速箱方面的专家，还有汽车发动机，轮胎支架，整车外壳，电子仪表等方面的专家，有这样强大的研发实力，加上天音集团雄厚的资金，不做整车研发的话，就是对人才的一种浪费，而且发展的上限也很低。
也正是因为如此，段云才开始考虑自己搞整车研发，开发出国内第1款具有国际水平的国产汽车。
段云甚至已经做好了打算，哪怕他收购了这个汽车企业连续几年不盈利，他也会坚持投资下去，因为他需要借助这个企业锻炼自己的研发团队，同时进行技术方面的积累，为将来生产出具有国际先进水平的国产化汽车打好坚实的基础。
虽然说现在天音集团已经拿到了进入汽车产业的许可证，同时也获得了上海那边的要求，可以在那里投资建设工厂，不过这都是有局限性的，因为国产汽车还没有实现完全的市场化体系，依然套用的是计划经济的管理模式，所以生产什么零部件都需要听从上级的指示，包括段云的企业也不能例外。