逆流1982

苏联的技术人员虽然有着丰富的工作经验，但是他们研发产品往往不注重产品的成本和性价比，段云为此专门提出了这方面的要求，让他们把产品的成本也考虑在内，毕竟商业用品和军品不一样，成本太高的话，根本没法大面积普及。





逆流1982 第一千六百四十一章 大失所望
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段云这次只给了他们两个月的研发时间，让他们在10月初的时候必须拿出 gps定位系统的样品出来，并且对性能也提出了一定的要求。
其实这种产品的研发周期是比较长的，即便是跨国的大公司，也需要最少半年到一年左右的时间，而段云之所以会提出两个月的时间要求，最主要的原因就是苏联专家有这方面的研发经验，也掌握这种技术的部分核心原理，所以两个月时间是富富有余的。
另外做出产品样品和量产完全是两码事，样品做出来之后，还要进行反复的测试，把它安装在汽车上测试其可靠性，并且尽量压缩成本，最终完成产品定型，估计这也还需要2~3个月时间，也就是说，整个产品从研发到最后产品进行，是需要4~5个月时间的。
也幸亏有苏联微电子专家的帮助，否则的话，光凭天音集团目前的研发实力，起码需要将近一年左右的时间才能完成产品定型，这还是保守的。
会议结束之后，所有分配到研发任务的科研人员立刻投入到了工作之中，天音集团的汽车gps系统项目正式启动。
转眼又过了三天，段云终于迎来了沃尔沃企业访华团的到来。
在机场门口，当看到沃尔沃总裁约翰逊带领着他们集团10多人出现后，段云和天音集团的几名高管立刻迎了上去。
“约翰逊先生，欢迎您来深圳。”段云上前和约翰逊握了握手。
“段先生你好。”约翰逊此时也是笑容满面。
前几天在沈阳参观，约翰逊一行人获得了超高的接待规格，不光是沈阳金杯汽车厂的厂长赵希友以及其他所有主要管理成员亲自迎接，就连沈阳市市长，以及市委领导班子成员也都全程陪同约翰逊等人在金杯汽车厂参观，这样的待遇，是以前沈阳市从来没有过的。
由此可见，沈阳市委这些领导对于沃尔沃代表团来华是何等的重视，现如今全国各地都在积极招商引资，沈阳市这边也是不甘于人后，在充分了解到了沃尔沃集团在沈阳投资的重要战略价值之后，沈阳市委也是专门召开了一个内部会议，暂时报道了手头的一切工作，全程陪同约翰逊等人的这次参观行程。
不过对于这次沈阳之行，约翰逊打内心还是有些失望的，这次和他同行的还有很多沃尔沃的高级技术人员，在对金杯汽车厂进行仔细的参观和咨询之后，所有同行的沃尔沃工程人员对这家企业的评价不高，认为他们的技术水平还停留在沃尔沃五六十年代的水平，甚至还有所不及，尽管约翰逊等人在来华之前就已经有心理准备，但金杯汽车厂严重落后的技术和设备，还是让他们感到有些大失所望。
约翰逊原本的打算是给金杯汽车厂提供一部分的技术扶持和专利使用权，最多再提供一些先进的生产设备，让这家企业能够迅速生产出汽车产品，从而打开中国汽车市场的销量。
但现在看来，想让金杯汽车厂生产出沃尔沃上一代的豪华轿车，就需要对这个工厂进行彻底的翻新，引入全新的设备和生产线，除此之外，还要培训大量高素质熟练的工人，而做完这一切，最保守也需要2~3年的时间，而到了那个时候，中国市场汽车需求早已发生了变化，沃尔沃在华投资要面临很多的未知变数，这种巨大的风险，身为总裁的约翰逊必须考虑在内。
但是中国庞大的市场对约翰逊依然充满诱惑，尽管金杯汽车厂的参观让他感到有些失望，但是他还必须完成这次的访华行程，来深圳和段云商谈之后，再确定投资的事情。
段云和沃尔沃的这些高管一一握手之后，一行人上车离开了机场，前往了天音集团的总部。
在路上，沃尔沃来华的这些高管惊讶的发现，深圳的繁华程度远超他们的想象。
相比于北京上海，深圳在国际上的知名度并不高，毕竟10多年前的时候，这里还只是一个南方的小渔村，然而经过几十年的发展，深圳已经逐渐成为中国最发达的城市之一。
看着窗外街道上高楼林立，城市的现代化程度很高，这让约翰逊等人感到吃惊，因为相比瑞典，即便是首都斯哥尔摩，也没有这么多现代化高楼大厦，恰恰相反的是斯德哥尔摩的很多建筑都比较老旧，有些甚至已经有了上百年的历史。
一个城市的硬件设施并不能客观反映一个城市的富裕和发达程度，但至少相比于沈阳，深圳肯定要富裕先进很多，就连街上穿梭而过的行人，衣着打扮也个个光鲜亮丽，男的西装革履，女的靓丽时髦，这也让约翰逊等人立刻改变了他们对中国的一些刻板印象。
而在进入天音集团总总部之后，这里规模庞大，宛如花园一般的厂区也令人眼前一亮，甚至比起在哥德堡的沃尔沃工厂，厂区的规模和环境也丝毫不逊色。
“段先生，这就是你们最先进的工厂？”在随同段云一起参观电子厂的1号车间后，看到里面自动化程度非常高，约翰逊忍不住问道。
“这只是我们生产语音复读机的一个普通车间，目前我们天音集团拥有录像机，游戏机，以及芯片生产厂等多家工厂，产品在国内外都有着不错的销量。”段云淡淡的说道。
“既然你们拥有这么多的产业，为什么突然选择要涉足汽车产业的？你要知道，汽车产业可是个风险很大的行业，技术复杂，投入巨大，而且还未必能获得理想的市场回报……”约翰逊疑惑的问道。
之前在瑞典的时候，约翰逊就得知段云在中国的企业非常庞大，这次来深圳虽然只参观了一个车间，但里面的自动化程度之高，令他也感到吃惊不已，同时也疑惑为什么段云这么有钱了，还要冒险进入汽车产业。
“我们是一家科技公司，有自己的发展理念，就像你们沃尔沃集团，除了生产汽车之外，也会生产飞机发动机这类的产品，尤其是飞机发动机，技术难度和资金投入也是相当巨大的，既然如此，当初你们为什么会进入这个产业？”段云反问道。




逆流1982 第一千六百四十二章 基建奇迹
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“哈哈哈。”约翰逊闻言，哈哈笑了起来。
“我们中国是一个充满奇迹的土地，尤其是最近10多年的改革开放，让这个十几亿人口的国家解放出了巨大的潜力。”段云看了约翰逊一眼，接着说道：“十几年前的时候，我脚下的这片土地就是个小渔村，人口还不到5000人，当地人全部以务农和渔业为主，没有一点工业的基础，但是现在，这里已经发展成为一个现代化的城市，每年的 gdp可以达到200亿人民币，折合成美元大概相当于50多亿美元……”
“这确实是非常了不起的成就！”约翰逊闻言，轻轻的点了点头。
刚才下飞机坐车穿过深圳市中心的时候，约翰逊等人确实看到了深圳繁华的基础设施建设，另外行人的衣着以及马路上穿梭的车辆，都能体现出这个城市蕴藏的财富。
有十几年功夫，将一个小渔村转变成一个有“国际范儿”的大城市，这在西方是不敢想象的事情，不谈gdp，光是这里的基础设施，看起来就要比斯德哥尔摩还要好得多。
“基建狂魔”是后世的时候外国人对中国的一个特有称呼，而在八九十年代的时候，中国的基建能力就已经很强了，虽然当时还没有国外那么先进的基建技术，但凭借国人的智慧，和大量数不清的廉价劳动力，让中国的很多城市有了焕然一新的面貌。
而且因为后发的优势，使得中国的建筑看起来比西方要先进，但实际上就90年代初的深圳来说，经济体量相比于欧洲的一些古老城市，依然没法相提并论。
但至少深圳目前的城市面貌，还是给人一种眼前一亮的感觉，充满活力，人民积极向上。
“约翰逊先生，您之前去沈阳金杯汽车厂参观，感觉如何？”段云问道。
“段先生，我实话和你说，沈阳市那边的工作人员对我们非常的热情，给我们留下了很深的印象，我在这里要向他们道一声谢。”约翰逊顿了顿，接着说道：“但就企业而言，沈阳金杯厂实在太落后了，他们的工厂自动化程度非常低，大部分零部件都需要手工加工，既没有效率，也无法保证批量生产出来的产品质量，这种工业模式，只相当于我们在二战后期的水平……”
“您说的没错，沈阳那边的汽车工厂技术确实落后，这一点我们承认。”段云点点头，接着说道：“也正是因为如此，我们国家才提出以技术换市场的政策，希望从贵公司引进一些有价值的技术，在改进我们工业技术的同时，也能够给贵公司带来丰厚的利润……”
“但这个投资的周期实在太长了，而且投入资金也会很大。”约翰逊轻轻的摇了摇头，接着说道：“在我看来，想要对沈阳金杯汽车厂进行现代化改造，至少需要投入上亿美元的资金，除此之外，人员的培训也是个非常重要的问题，在我们沃尔沃公司，每一名工人离开学校之后，至少要经过三年以上的严格培训和考核，才能够正式上岗，除了大量的理论知识，还需要非常熟练的动手能力，否则的话，是无法生产出质量顶尖的产品的……”
“贵公司对产品精益求精的态度令人佩服。”段云知道约翰逊并不是在炫耀，沃尔沃对工人的培训确实非常重视，他们的工人素质在全球也算是拔尖的，于是段云接着说道：“其实论动手能力，我们沈阳金杯汽车厂那边的职工也是很强的，有些老员工甚至可以手工敲打出一个汽车的外壳，他们缺乏的只是现代化的汽车理念，这一点只要安排他们进行理论学习就可以了……”
“你们的工人确实是好样的。”约翰逊点头说了一句。
约翰逊也知道，段云也确实没有夸大其词，因为他在沈阳金杯汽车厂的车间，还真见到几个老工人正在敲打汽车的外壳部件，用的都是最简单的工具，以至于让人感觉他们这不是在生产汽车，而是在加工一件工艺品。
“我们中国的工人是相当吃苦耐劳的，另外在中国，虽然不像你们瑞典那样免费教育一直持续到高中，但至少是绝大部分中国人都享受了9年制义务教育，全国上下文盲的占比还不到5%，大部分都是一些老人。”段云沉吟了一下，接着说道：“另外以我们深圳这边的工人为例，法定工作时间是8小时，但实际上，大多数工人为了多挣加班费，他们每天的工作时长可以达到10小时以上，如果有学习技术的机会，所有人都会很珍惜，他们可以付出很多的时间和心血去钻研，在短期内就能达到一个很高的水平……”
“咱们两国的情况不一样，也许你们的工人并不比我们的工人差……”约翰逊思索了一下，接着说道：“不过在中国设厂的周期实在太长了，以我们在哥德堡的工厂为例，是经过几代人的经营，用了60年的时间才逐步建立起来的，之前我们在比利时也建了一个分厂，但是从工厂开建到第1辆汽车下线，整整用了6年的时间……”
“这种事情绝对不可能出现在中国！”段云直接打断了约翰逊的话，说道：“如果您把同样的生产线搬到中国，最多两年时间，新车就能投产下线，而且迅速就能投放到国内市场。”
“这不可能吧？”听到段云这么说，约翰逊顿时眉头一皱。
约翰逊是个经验丰富的企业家，它和全球很多国家的政府都打过交道，并且在美国，瑞士，比利时都设立过分厂，这其中美国分厂投产的时间最快，用了大概三年的时间，而且这还是在美国州政府的大力协作，以及当地拥有一家破产车企的情况下才完成的改造工作。
而沈阳这边几乎就是一穷二白，厂房和生产线需要全部推倒重来，没有美国那样完善的基础工业能力，约翰逊实在无法想象段云只用两年时间就能完成新工厂的建设。




逆流1982 第一千六百四十三章 退而求次
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“如果约翰逊先生不信的话，咱们可以把这一条写进到将来的合同里。”段云微微一笑，接着说道：“而且工人的培训和厂房的建设可以同步进行，也就是说，如果约翰逊先生有投资的意愿，那么我们只需要两年时间，就可以让新的工厂在中国正式投产，当年就能见到效益。”
段云是在极力说服约翰逊在华投资，从目前的情况来看，约翰逊一行人似乎对沈阳金杯汽车厂的情况并不满意，所以段云需要更有诱惑力的条件来吸引他。
“段先生，我希望你能够理解，我们沃尔沃集团对于每一项投资都是非常慎重的，并且早在很多年的时候，就已经制定了相关的严格指标，而从目前的情况来看，你们这边还达不到我们投资的硬性要求。”约翰逊眉头微微皱起说道。
话说到这个份上已经很明白了，那就是约翰逊本人并不打算在沈阳投资办厂，尽管他和段云关系非常的好，但朋友是朋友，生意归生意，作为沃尔沃的总裁，约翰逊必须把公司的利益放在最高位置。
“约翰逊先生，我希望您不要轻易过早下结论，我们中国真的是一个非常有潜力的市场，之前已经有很多跨国企业都已经在中国取得了成功，所以投资中国真的是一个非常明智的选择。”段云说道。
“中国是个伟大的国家，或许将来真的会成为一个非常巨大的市场，但至少从现在的情况来看，我们承担的风险太大了……”约翰逊说道。
“约翰逊先生，车间的噪声太大了，咱们换个地方谈。”眼见投资的事情要谈崩，段云赶紧暂时打到了谈话的节奏，他准备要领着约翰逊一行人到会议室正式面谈。
“好吧。”约翰逊轻轻的点了点头。
随后，段云领着约翰逊一群人来到了公司的总部大楼。
在2楼的会议室中，桌面上摆满了各种水果和饮料，凉爽的空调让所有人精神一振。
“约翰逊先生，您之前在沈阳的时候，他们当地的领导和您商议的合资办厂协议是怎么样的？你能和我详细的说一下吗？”所有人坐下后，段云对约翰逊询问道。
“那边的官员对我非常热情，我本人非常感谢他们，但是生意就是生意，有些事情不能突破我们的底线。”约翰逊沉吟了一下，接着说道：“他们提出的合作方案是，由我们沃尔沃集团提供相应的技术和生产设备，他们提供厂房和土地，以及一部分资金，不过我们的生产设备非常昂贵，除了成本价格高昂外，运费也是一笔不小的支出。”
“这样啊……”段云点了点头。
按照国家法律的规定，在中国境内设立的中外合资企业，一般是由外商提供工业产权、机器设备和一部分外汇现汇，中方提供现在厂房、设备、劳动力和一部分人民币资金。
所需占用的土地按年向中国政府支付使用费或将土地使用权折价作为中方出资的一部分。
约翰逊最初的设想可能只是想提供部分技术和设备，通过将沈阳金杯汽车厂的厂房和车间设备进行改造，只需要投入少量的资金和设备，又能够将这个企业改造成为符合沃尔沃汽车生产的车间，但现在看来，沈阳金杯汽车厂原本的厂房和设备实在太过落后，根本没有任何升级改造的价值，但如果一切重新来建的话，投入的资金和后背的周期又太长，根本就是得不偿失。
“其实我对中国汽车市场还是很有兴趣的，但这次付出的代价实在太高了，我们董事会这边是不会通过的……”约翰逊说道。
“这样啊……”此时的段云也开始陷入沉思。
很明显，从一开始，沃尔沃这边的打算就是想以小博大，想用尽可能少的代价，只提供少量的资金技术和设备，进驻中国市场，将成本控制到一个最小的范围之内，这样的话，就算是中国市场得不到太过多的回报，他们也并没有亏损太多，这是一种非常保守的商业思维。
说白了，沃尔沃高层这些人对中国市场还是没有太大的信心，不敢投入太多的本钱。
“约翰逊先生，我知道您想把投资的风险降到最小，但是这个世界上任何一种生意都是有风险的，没有什么事情是十拿九稳赚钱的……”段云说道。
“问题关键在于如此大的投资，我没法说服董事会的所有人。”约翰逊面露难色，接着说道：“据我本人而言，我还是非常愿意在中国投资办厂的，只是目前我们沃尔沃资金状况也并不是很乐观，之前新车型的研发已经持续了三年时间了，传统轿车领域的销量也已经两年停滞不前，在今年年初的时候，我们刚把一笔资金投入到了船舶工业，虽然现有的现金流是健康的，但没有更多富裕的在投入新项目……”
约翰逊摆出了一副地主家也没有余粮的架势，直接和段云摊了牌。
事实上约翰逊并没有欺骗段云，现在的沃尔沃资金情况并不充裕，而要在中国重新建一座汽车工厂，并且符合沃尔沃汽车的标准，至少也需要上亿甚至几个亿美元的投入，这是现在的沃尔沃无法承受的。
“那……如果我愿意全资买下你们的生产线设备和相关技术，不知道是不可行？”段云问道。
“你要全资买下我们沃尔沃汽车的全套生产线技术和设备？”听到段云这么说，约翰逊顿时愣了一下。
“没错，我需要你们沃尔沃740轿车以及f12卡车的生产线和相关技术，如果您愿意出售相关技术和生产线设备，我们还可以保留沃尔沃在中国汽车厂的股份。”短云思索了一下，接着说道：“我们大致可以给到你们10%的股份……”
既然沃尔沃没有资金将全套生产线设备投入到中国，那么段云只能退而求次，用现金的方式直接收购沃尔沃的全套设备和生产线，但相对应的，段云会要求获得更多的股份，以弥补自己巨额资金的投入。




逆流1982 第一千六百四十四章 项目细节
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和约翰逊一样，段云野希望能以最小的代价将沃尔沃引进到中国。
但是从目前的情况来看，约翰逊显然无疑在中国加大投资，或者说沃尔沃的股东们不会允许约翰逊在中国下重注，毕竟那至少需要上亿美元的资金，而这对当前财政情况有些紧张的沃尔沃来说，是不能接受的事情。
既然如此，段云只能启动自己的第2套方案，那就是自己出资从沃尔沃引进技术设备和生产线。
一般来说，全套购买国外生产线只要现金到位后，那么相关的技术全归段于所有，但段云之所以提出会沃尔沃10%的股份，这其中有两方面的考虑，一方面就是他还想获得沃尔沃商标的使用权，以便于将来汽车出口，而且在国内的话，外国品牌的汽车肯定是要比国产品牌更有品牌溢价性的。
另外一方面，段云也希望用到10%的股份和沃尔沃集团捆绑在一起，形成稳固的利益关系，从而将来获得更多的沃尔沃汽车技术支持。
“你要全资购买我们的生产线和技术？”听到段云这么说，约翰逊多少有些吃惊。
“没错，我想购买两条汽车生产线，一条是你们沃尔沃740轿车的生产线，另外就是f12卡车的生产线以及相关技术，如果您愿意出售的话，可以给我一个报价，一旦新的汽车厂投产，你们沃尔沃也可以占据10%的股份。”段云正色说道。
段云之所以选择沃尔沃740轿车和f12卡车的生产线，其实是在瑞典参观的时候，他就已经做好打算的事情。
沃尔沃740轿车使沃尔沃集团在19 82年时候推出了一款汽车，这款轿车可以说是沃尔沃历史上一款非常重要的车型，从技术上水平和汽车外观造型上来说，和目前国内热销的桑塔纳轿车几乎大致相同，但是沃尔沃740车身轴距为2770mm，比桑塔纳要稍长，相对来说车内的空间也要更大一些，并且在车辆安全性来说，达到了世界顶尖水平。
在80年代的时候，沃尔沃主营三种车型，分别是740760和780三个，760是最初推出的版本，而段云想要引进的740生产线，属于760的低配版本，另外在1987年的时候，沃尔沃还推出了一个顶配的760改款，那就是沃尔沃780。
考虑到当前中国实际的情况，760和780生产技术难度略高，尤其是780轿车配置非常的高，国内的消费者难以承受，能买得起760轿车的人也寥寥无几，唯有沃尔沃740轿车，技术相对简单可靠，价格也相对低廉，最适合中国市场的需求。
从1982年一直到1991年，沃尔沃760轿车及其衍生车型累计制造了约143万辆，可以说是一款非常畅销的车型，另外在80年代的时候，广州也曾经引进过一批沃尔沃740轿车，但数量不多，主要充当了出租车，至于760轿车，由于是全车进口，所以在当时的中国，售价高达76万元，一般都是以公司名义购买，普通人没有多少人能买得起。
段云之前去沃尔沃汽车参观的时候，通过询问得知，沃尔沃740在欧美的售价和大众桑塔纳相差无几，各方面性能指标也都是同一档次，所以如果能把沃尔沃740引进到国内，整车的成本应该和桑塔纳轿车处于同一水准。