逆流1982

当初段云想到联想合作，之所以被柳传志拒绝，原因也很简单，那就是柳传志从来就没想过创立一个真正的国产电脑品牌，他依靠的是美国科技公司，自然对国内的科技公司就不屑一顾，说到底，柳传志就是个纯粹的商人。
而真正后期让联想集团崛起的其实也并不是他的管理手腕和公司的技术，而是依靠家族强大的人脉，争取到了大量政府订单，当时国内政府部门使用的基本都是联想电脑，这无疑就是给柳传志送钱，如果没有中国政府的买办，联想集团根本不可能强势崛起。
现如今联想集团陷入低谷，对段云来说是个机会，正所谓趁你病要你命，自从上次段云和柳传志谈崩之后，俩人就已经成为了国内pc电脑市场的竞争对手，至于长城电脑，这些年来一直不求进取，技术已经严重落后，到现在主营产品还是286电脑，他被国内市场淘汰已经是必然了，随着国家解除对美国电脑的关税，长城电脑很快就会崩盘，所以段云根本就没把他当成对手。
柳传志靠着中科院和自己深厚的家世背景，可以争取到政府的订单，段云也同样可以靠着公司的几个股东，包括深圳市政府和保利公司，也能拿到相应的政府采购订单，所以他必须加快运作。
另外在产品方面，段云能够自产一部分电脑芯片，包括储存芯片和单片机大部分集成电路，但最核心的cpu芯片还是需要进口，短期内相关的技术还没有突破。
不过因为他之前已经和ibm以及德州仪器等美国企业建立了合作关系，所以他也能够比联想集团拿到价格更为优惠的美国芯片，还有就是西部数据的深圳工厂年底就能正式投产，这样的话，段云就能够以出厂价拿到西部数据的硬盘，最终的电脑成品由天音集团进行组装，成为新的国产电脑的品牌。
目前段云已经做出了国产电脑的样品，这批样品是由香港研发中心研发出来的，经过几个月的测试和优化，天音电脑成本和性能也相当令人满意，算得上是当前国际上比较先进的一款机型。
段云这次研发出来的天音电脑，直接采用的就是英特尔公司生产的i486芯片，这是英特尔公司，在80年代末90年代初新出台的一种芯片，80486处理器，集成了120万个晶体管，时钟频率由25m赫兹逐步提升到50m赫兹，80486是将80386和数字处理器，80387以及一个8kb的高速缓存集成在一个芯片内，并在x86系列中首次使用了精简指令集技术，可以在时钟周期内执行一条指令。
这种芯片还采用了突发总线方式，大大提高了内存的数据交换速度，由于这些改进，80486的性能比带有80387协处理器的80386提高了4倍，早期的486分为协处理器的486dx和5协处理器的486sx两种，其价格也相差了不少。
从这一点上来说，段云研发的第1台电脑起步就非常高，算得上是国内第1种486电脑。
而与此同时，联想公司出品的电脑使用的还是386芯片，虽然成本相对低廉一些，但是性能比起486整整相差了4倍。
另外联想集团一直依靠的ibm公司，从90年开始，就已经陷入了重大的亏损危机。
在80年代， pc制造商之间的竞争也非常激烈，1985年由德州仪器的前员工在德克萨斯州休斯顿创立的生产ibm pc兼容机的pc制造商康柏后来居上，逐步取代了ibm的地位。
ibm之所以会被超越，是因为当英特尔的最新产品80386问世之后， ibm居然一直没有购买， ibm是英克尔cpu的最大用户， ibm不买80386对英特尔来说事关生死存亡，无奈之下，英特尔公司只能将这种芯片开放给其他的pc制造厂商。
当时的 ibm有些太过傲慢，他们认为ibm掌握着pc的标准，其他公司不敢贸然先用80386开发新机型，但是ibm错了，康柏在80386推出后不久，迅速的在1986年9月推出了康柏自己的以80386为基础的pc，并且与英特尔进行了密切的合作，80386的规格一出现，康柏就开始了386pc的设计工作，因此在80386cpu上市不久，康柏就推出了基于8038 cpu的386pc，康柏因此获得了巨大的利润，同时也迅速超越ibm成为了pc业的领头羊。
在1986年年底，康柏进入了财富杂志世界500强企业之列，此后其他的 pc厂商纷纷跟进，生产以80386为基础的386pc，而到了90年代初的时候，英特尔公司陷入巨大的亏损，彻底丧失了pc行业霸主的地位。
与此同时，联想集团使用的还是换壳的ibm电脑，而段云基于80486开发出来的新型pc，在技术上已经领先联想电脑整整一代。





逆流1982 第一千六百四十九章 天音486
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对段云来说，这是个重大的机遇，如果能在联想集团陷入困境的时候打败他，那么天音集团将会成为国内最大的国产pc电脑品牌，并且享受今后长达十几年的国产电脑发展红利。
联想集团目前在国内的口碑很好，所有人都把它当成了国产电脑的希望，但所谓的希望是被国内媒体吹捧起来的，实际上这就是一家披着高科技外壳的买办公司。
联想可以通过媒体把自己包装起来，段云也同样可以做到，而且单论媒体宣传，段云可以说是中国“水军”的鼻祖。
早些年在推广自己产品的时候，除了花高价在央视广告，还和国内很多地方电台，电视台，知名报刊杂志社建立了业务往来，曾经一年的广告费就砸出去两三千万人民币，这在当时是个相当惊人的数字，也让天音集团成为了国内很多专业媒体的最大金主。
除此之外，段云这些年也认识了很多杂志社的编辑和知名撰稿人，在这些编辑和撰稿人的帮助之下，天音集团被包装成了国内最有“良心”的民营企业，段云本人也成为了优秀的爱国企业家，在国内享有很高的声望和知名度，甚至你在国内看不到多少关于段云的任何负面评论，而这一切，依靠的都是他自身发展起来的软实力。
所以说在一定程度上，段云可以把一个人捧上神坛，同样也可以将一个人拉下神坛。
当天下午，段云就组织公司公关部开了个闭门会议。
天音集团的公关部前身是宣传部，原本是为了给产品做广告宣传建立起来的一个团队，早期的成员都是来自于厦门大学广告专业的应届生，而后来随着自己商业步伐的加快，段云需要对自己和企业进行包装，就逐渐高薪聘请了一些在国内电台，电视台，报刊等媒体有广泛人脉的媒体精英，逐渐成为了新的天音集团公关部。
明面上这个公关部是用来解决公司客户以及消费者问题的团队，但实际上这个团队还有着更随深层的作用，那就是壮大公司的软实力。
段云召开的这个闭门会议，整整开了5个多小时，从下午2:30一直开到了晚上8点多，会议的主要内容就是如何宣发天音集团出品的pc电脑产品，而整个宣发步骤分为了三个重要环节。
第1个环节就是对天音集团研发部门关键核心技术人员的“包装”。
当初联想集团之所以受国人关注，最主要的原因就是柳传志等人出自中科院，本身就有的很强的学术背景，正因为他们出自国内最顶尖的科研机关，所以国人自然而然就把柳传志的团队当成了“国家队”，联想公司出的任何一款产品都被人们默认为了“国产高科技之光”。
但是在天音集团的研发团队中，也同样有很多的中科院人才，向黄令仪这样中科院计算机所的顶尖专家，同样也可以拿来包装。
而且黄令仪这两年在美国的科技杂志上也接连发表论文，这本身就是一个很好的宣传突破口，一个中国人在美国学术界占据一席之地，这绝对是能让国人骄傲的事情，相对应的，对于提升天音集团的不会形象也是有推波助澜的作用的，这就好比一个球队，有球星和没球星完全是两码事，就算技术水平相差不大，但是商业价值却有着天壤之别。
第2个就是如何将天音 pc产品包装成为“民族电脑品牌骄傲”“进军世界的电脑品牌”这样的“爱国品牌”，利用国内日益高涨的民族自豪感来推动品牌的营销，给国人树立起一个中国人也能做出世界领先的电子产品的醒目光环。
至于最后一个环节，就是对自身产品的宣传。
相比于长城电脑和联想电脑，天音集团新出品的电脑在技术上要领先他们一代，基于486技术生产的 pc产品运算速度更快，功能也更为强大了，而且除了cpu和显卡之外，其他电子零部件都是由天音集团资产，硬盘则是由天音控股的西部数据生产，从这点上来说，天音pc国产化程度确实要比联想和长城强的多。
任何媒体的包装都注重一个技巧，不过在段云认识的媒体人中，有很多都是写软文的高手，他们给国内各大知名电子杂志撰稿，有的人甚至还拥有专栏，其中有几人的文章在国内更是非常受追捧，他们的每一篇文章，每一段话，在业界都能引起一定的反响，所以段云并不缺乏这样的高手，唯一的缺点就是有些“贵”，但是对于财大气粗的段云来说，根本不是问题。
一个企业想做到同行业第一，有时候必须要踩的其他同行的头顶向上攀行，既然当初柳传志拒绝了和段云的商业合作，那么俩人在商界就是竞争对手，用不着讲什么人情，各凭本事而已。
除了进行产品包装，段云还打算争取一些政府的订单，确保新一代天音电脑的销量。
柳家是个买办家族，柳传志的父亲就曾经在香港的进出口外贸公司担任负责人，负责给内地采购一些政府办公用品，而后来之所以联想集团能够在国内崛起，也正是因为获得了政府采购的大量订单，才最终使得联想逐渐发展壮大，并且在新世纪的时候，收购了他原来代理的母公司 ibm pc部，可以说柳家和政府的关系起到了关键作用。
段云没有这样的家世背景，但他也有自己的靠山，他和很多省市级的领导打过交道，而且现在有深圳市政府和保利集团的入股，实力同样非常强大。
政府采购有时候并不太注重价格，而更注重质量和性能，在这一点上，天音电脑确实有很强的优势。
但是在当前的社会生态中，无论是跟火影企业还是跟政府部门进行商业往来，人情世故的因素是不能被忽略的。
价格高意味着利润空间高，而利润空间高意味着有更高的回扣，段云纵横商界这么多年，自然是知道这个道理的，下一步他就准备派出自己的公关团队，为即将出品的天音486电脑寻找市场……




逆流1982 第一千六百五十章 惊人的报价
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随着公关团队列出详细的计划表，段云直接砸出了500万的资金，为自己的电脑品牌大批量投产做铺垫。
除了公关团队，天音集团已经在年初的时候，在芯片厂厂区增盖了4间厂房，用于将来组装电脑的车间，目前厂房已经完成了封顶，相关的生产线设备正在逐步安装调试。
相比于芯片，电脑的生产线要简单很多，每个车间大致可以分为5个区域，包括原料区，工作区，产品检测局，成品区，以及调度区，厂房是恒温无尘车间，只不过无尘的等级比较低，比芯片厂的无尘车间差了好几个等级。
其实这种电脑组装车间和普通的电子厂差距不大，只不过要更干净更先进而已，另外对工人的要求也比较高，为此段云打算从电子厂先调一批老技工，简单培训后即可上岗，由这些人担任班组长，负责管理，培训新工人。
时间转眼来到了8月中旬，段云终于接到了瑞典沃尔沃的传真，这是一份沃尔沃汽车生产线的相关资料和报价，整个传真的文件多达270多页，详细的记录了每个设备的性能相关参数和价格。
而当段云看到报价总额的那一栏的时候，顿时吃了一惊，原来沃尔沃这两条生产线的总报价高达5.4亿美元，比他预估的还要高出了不少。
沃尔沃那边显然是大开口，毕竟这是属于国际上一代汽车技术的生产线，价格明显虚高了很多。
不过通过技术人员分析，沃尔沃报价给中国的这两条汽车生产线是全系统的生产线，并不单单只是组装生产线，还包括沃尔沃740轿车和f12卡车的三大总成生产设备和技术授权，而且每一台设备上面都有清晰的报价，这样说来，沃尔沃提供的报价也不是太夸张。
要知道，德国大众在中国和上海汽车厂合资办厂的时候，也只是提供了一条组装生产线，而汽车的其他关键零部件全都需要进口，一直到80年代末的时候，桑塔纳轿车的国产化率只有不到百分之八，由此可见，中国的汽车技术和欧美相比，实在差距太大了。
但如果能够将沃尔沃的这两条全套汽车生产线引进到中国，那么可以快速将中国的汽车制造水平提高到一个和国际接轨的程度，这样算下来的话，5.4亿美元还是非常值得的，因为尽管这只是沃尔沃上一代汽车的生产技术，但中国如果想达到这种水平进行自主研发的话，很可能会花费更多的钱，而且还需要很多的人力和时间。
欧美发达国家向中国出售次代的全套汽车生产线和设备技术，这是非常罕见的事情，过去只能买到和国际上差2~3代的设备和技术，但这一次，只相差一代的水平，沃尔沃做出这样的决定，还是让段云有些出乎意料的。
但仔细分析的话，沃尔沃这么做也有它的道理。
一方面就是上一代的沃尔沃汽车产品已经不敌美国，德国和日本的同类产品，也正是因为如此，沃尔沃才在80年代末的时候开发出了新一代的汽车系列，老的生产线和设备已经很难再给公司带来高额利润，维持生产的话，又会消耗公司的大量人力和物力，有点食之无味，弃之可惜的意思。
但如果把这条生产线卖给其他国家，至少欧美国家是不会接盘的，因为他们有更好的技术，至于其他欠发达国家，他们也没有那么多的资金，现如今也只有中国市场似乎潜力最大，而且段云也表示愿意高价接盘，所以段云这边实际上成了沃尔沃高价出售淘汰生产线的唯一客户。
至于不选择在国内合资建厂，让自己的生产线发挥余热，原因之前约翰逊也和段云说过，那就是约翰逊一行参观完沈阳金杯汽车厂之后，认为需要投资的资金太大，沃尔沃无力承受，而且沃尔沃740和f12卡车在中国的市场前景未明，很大程度上是收不回本钱的，所以在上次沃尔沃集团访华之后，他们就否决了在中国合资办厂的事情。
最终沃尔沃做出了将自己上一代汽车生产线打包卖给段云的决定，但是报价是非常高的，这两条生产线系统在欧洲评估的价格也就是在2~3亿美元，但是卖给中国，他们就把价格翻了一倍。
段云也知道对方是想把自己当肥羊宰，不过他却认为5.4亿美元的报价还是合适的，如果这条生产线能够最终投产并且开始量产，段云就有了能够生产和桑塔纳轿车对标的同档次汽车的能力。
不过5.4亿美元段云是拿不出来的，他现在能够挪用的集团外汇只有1亿美元，集团现在虽然每年的盈利很高，已经突破了20亿元，按照当前深圳外汇交易所的牌价，大概能兑换3亿多美元左右。
不过这些资金不能全部拿走，一方面他每年都需要拿出几千万维持海外的研发中心运作，另一方面，公司也有一些电子零部件需要从国外进口，每年的进口额也需要两三千万美元。
除此之外，妻子程清妍大量的外汇都投入到了香港地产和证券市场，目前她的房地产公司发展很快，和深房集团合作之后，这两年购置了大量的优质香港地产。
而且天音集团目前也不可能把所有的利润都兑换成外汇，国内的工厂研发中心也都需要每年投入巨额的资金维持，包括购买原材料，分层的扩建，科研项目的投入，产品的公关和宣发，每年都需要几个亿的资金。
所以段云现在满打满算能拿出2亿多美元的资金，剩下的3亿多美元，他还需要另想办法。
作为沈阳金杯汽车厂的股东，全盘引进国外生产线按理来他需要出一半的钱，但现在沈阳市政府根本拿不出这些钱来，这也就意味着，这是收购沃尔沃汽车生产线的这计划，可能最终会被迫终止，这也是无可奈何的事情……




逆流1982 第一千六百五十一章 重大机遇
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事关重大，段云决定和沈阳市政府的领导商议这件事情，毕竟以他公司个人的财力，是无法完成这么大一桩收购方案的。
在此之前，段云通过国际电话又一次联系到了沃尔沃的总裁约翰逊，询问有没有降价的可能。
但正如段云所预料的那样，沃尔沃方面拒绝降价，并且表示只给段云两周的考虑时间，如果没有得到答复，这桩交易就会被永远终止。
瑞典人谈生意和中国人不同，他们做事相对来说比较客观，而且非常认真，谈生意这种事情不像菜市场买菜，可以多一点少一点，在给段云发来的270张传真中，他们对每一个设备进行了详细的报价，你可以对单一设备报价进行质疑，但是你不能大幅加价。
段云可以组织一支技术团队，连夜对沃尔沃的报告进行分析，对部分报价提出质疑，但是时间不允许，沃尔沃只给了他们两周的时间，这是他们董事会制定出来的期限，就算是总裁约翰逊，也是没有办法帮助段因为更改这个决定的。
两个星期，成为了段云汽车产业的生命线，他必须要在这个期限内，给予沃尔沃方面明确的答复。
当天晚上，段云就组织公司的翻译和技术人员，连夜对这些设备资料进行翻译整理，段云本人也参与到了整理资料的工作中。
段云本人也是汽车方面的专家，之前在大厅的时候，也曾经参加过国外生产线的组装工作，对所有汽车生产所用到的设备和技术参数，都有着比较深入的了解。
在整理这份沃尔沃生产线设备资料的时候，段云是越看越感到惊喜，整个人也陷入到一种亢奋的状态，他实在没有想到沃尔沃居然愿意出售这样的先进技术。
相比于日本汽车，沃尔沃生产线在自动化程度和先进水平上并没有差太多，甚至有很多方面有自己独特的技术和优势。
说起来沃尔沃毕竟是欧洲豪华品牌汽车，尤其重视汽车的稳定性和安全性，在发动机性能上，他们采用的是2.0l自吸电喷发动机，这款发动机性能是非常先进的，而上汽大众生产的桑塔纳轿车使用的却是1.6l化油发动机，在技术性能方面，沃尔沃740轿车要比桑塔纳轿车整整先进一代。
不过在变速箱方面，两款汽车使用的都是4速手动变速箱，技术上各有优劣。
之所以在发动机方面有这这样大的差异，最直接的原因就是沃尔沃740轿车在欧洲属于豪华品牌，而德国大众的桑塔纳轿车这只是普通的民用品牌，两者在性能和价格方面，自然会存在一些差异，沃尔沃740轿车在欧洲的售价，也要比桑塔纳轿车高出将近1/4。
还有就是在发动机方面，德国大众和沃尔沃确实存在差异，沃尔沃是一家综合性集团企业，除了汽车产业，他们还涉及到了航空发动机和船舶制造，技术储备更为雄厚，而德国大众只是个单纯的汽车企业，在某些方面的技术，自然不能和沃尔沃集团相提并论。
除此之外，段云还看到了很多自动化生产设备，包括自动焊接，重型外壳冲压机，电动涂装的设备，几乎所有的设备都是国内领先的。
之前段云野参观过上海桑塔纳轿车的生产车间，虽然这家合资企业已经成立整整6年时间，但自动化的程度还是不够高，而段云这套设备引进，技术方面将会更胜上海大众一筹。
至于沃尔沃的f12卡车生产线，同样是非常先进的，凭借这几款产品，沃尔沃成为了欧洲最大的卡车制造商，由此可见这套生产线技术实力是非常雄厚的。
整整用了一个晚上的时间，段云在10多名技术人员的帮助上，才将这份资料全部整理完成，此时他已经下定了决心，那就是无论如何也要把自己的生产线引进到国内。
回到自己的办公室，段云立刻拨通了沈阳市市长办公室的电话。
不过接电话的却是市长的秘书，他告诉段云武市长正在开会，稍后会给他回复。
无奈之下，段云放下电话只能等待。
一直到下午临近5点多的时候，段云办公桌上的电话才再次响了起来。
“小段，刚才我在开会，你有什么事情吗？”电话那头传来的市长武迪生的声音。
“是这样的武市长，我已经收到沃尔沃公司的报价……”
“他们要多少？”武迪生关切的问道。
“5.4亿美元，而且只给咱们两个星期的回复时间。”段云说道。
“……”
此时电话那头的武迪生顿时陷入了沉默。
很明显，5.4亿美元在他看来简直就是个天文数字。
不要说咱们沈阳市政府这边，就算是省政府也拿不出这么多的钱，政府的财政支出是有限的，不可能花这么多钱去引进一个国外的项目。
“武市长，沃尔沃集团出售的这两条生产线资料我已经详细的看过了，我觉得5.4亿美元这个价格不算高的离谱……”段云顿了顿，接着说道：“他们给咱们提供的是两套完整的汽车生产线，包括相关的配套设施，如果咱们能全部引进的话，将会直接拥有两条国际领先的汽车生产线，并且能够解决大量的就业问题……”