逆流1982

“段总，到底是什么生意？要花这么多钱？”李国胜忍不住问道。
“其实这次的生意，是引进沃尔沃汽车的生产线……”
段云和李芸父女俩人详细的讲述了这几个月来，集团公司在汽车产业上的布局，包括在上海建立研发中心和工厂，在沈阳入股金杯汽车厂，以及去瑞典考察沃尔沃集团。
这其中有些事情李芸父女俩人是知道的，等更多的事情，是他们俩不知道。
一直以来，包括当年一起来深圳创业的这些公司骨干，都知道段云有汽车情怀，而且段云在公开场合也不止一次的说出想要涉足汽车产业。
然而之前由于国家对民营企业涉足汽车产业的限制，段云一直进入不了这个行业，但随着保利的入股，天音集团终于拿到了汽车产业的“入场许可证”，也正是在这样的前提下，龙腾机加工厂改制成为了龙头股份有限公司，在深交所成功上市，并且迅速在上海建立了研发中心和分厂。
不过在香港开办分厂的事情，相比于这次收购沃尔沃生产线，简直不值一提，李芸父女俩人也都知道段云准备大手笔投资汽车产业，但却没有想到段云居然会玩的这么大，直接花费5.4亿美元收购沃尔沃的生产线。
“沃尔沃的报价也实在太高了，咱们就没和他们砍砍价吗？”李国胜忍不住问道。
“这又不是菜市场买菜，人家把每一台设备甚至零部件的报价都标注的清清楚楚，你爱买不买……”段云苦笑着摇了摇头，接着说道：“瑞典人谈生意比较刻板，相对而言，我更喜欢和美国人日本人谈生意，他们虽然也不容易对付，但至少还是能给对方留下谈判空间的……”
“这条生产线确实太贵了，但是段大哥看上的东西，肯定是物有所值的。”李芸微微一笑，接着说道：“我一直很佩服段大哥的眼光，这么多年来，天音集团每一个商业布局都没有落空，记得当初购买日本芯片生产线的时候，也有很多人质疑段大哥的商业眼光，可最终这条芯片厂，不光给咱们集团创造了丰厚的利润，而且还提高了咱们天音集团在国际上的知名度，甚至我在香港的时候，很多人都知道内地有这么一家企业，真的让我感觉非常的意外。”
李芸一直以来都把段云当成自己的偶像的，但这并非是一种盲目的崇拜，而是基于细致的商业分析。
在李芸看来，将成为一个真正的商业精英，除了要掌握大量的商业理论，还要有丰富的阅历和人情世故，除此之外，眼光和运气也是实力的一部分。
尤其是眼光和运气，相比于大量的商业理论知识，要更重要的多，有的人博学多才，然而一辈子却碌碌无为，最多只能当一个高级打工仔，薪资和收入还算不错，但永远没法和那些创业的老板比。
而且就眼光和运气来说，上天不会每一次都眷顾一个幸运儿，所以有个好眼光才是在商业立足的根本，就这一点上来说，从段云当初白手起家，一直到现在成为国内最大的民营企业，几乎每一笔投资，每一个布局，都能够精准到位并且获得大量商业回报，这也是李芸一直以来把段云当做偶像的真正原因。
另外李芸也很欣赏段云的为人，虽然段云现在早已经是亿万富翁，但始终保持低调正派的作风，不骄奢**，不炫耀放纵，勤奋好学而且做任何事情都兢兢业业，是个真正值得尊敬的成功人士。
“咱们集团应该拿不出这么多的外汇吧？”片刻后，李芸对段云说道。
“差的远着呢……”段云撇撇嘴，接着说道：“好在我和沃尔沃集团商定的是分期付款的方式，第1条生产线的引进需要1.7亿美元，这笔钱我现在已经超过了，这次来香港，就是和他们签订正式合同的。”
“那剩下的钱怎么办？”李国胜问道。
“沃尔沃生产线落户中国并投产起码还需要两年时间，不过一年以后，按照我们双方的规定，我还要支付第2笔3.3亿美元的款项，全部项目结束之后，在一次性结清剩下的5，000万美元。”段云顿了顿，接着说道：“所以接下来的一年，我打算先抵押集团的部分资产，把两条沃尔沃生产线全部带到中国，然后再慢慢还钱……”
“真的要抵押咱们公司的资产吗？”李芸这个时候柳眉微皱，只听她接着说道：“国有银行是什么德性你应该知道，他们到时候肯定会把估值定的很低，你根本贷不到多少钱的，咱们集团真正值钱的是技术，可在他们眼里只有厂房和设备最值钱，除非把房地产公司的股份做抵押，否则的话，估值肯定会低到难以想象……”
李芸对于当前国内银行的情况还是非常了解的，在她看来，民营企业去银行贷款，就像是旧社会的穷人去当铺换钱一样，相关的评估部门缺乏专业性，而且和银行串通，会把价格压得很低。
“房地产公司是不可能抵押的，我和你嫂子有分工，我不能插手她的业务。”
“可是……”
“这件事我还要找咱们深圳市政府商量一下，看看他们能否出面帮忙解决贷款问题，不管怎么说，咱们天银集团一直以来都是深圳纳税大户，现在有了困难，肯定是要找娘家的。”段云说道。
“可问题是这次进击的两条生产线并不是落户在深圳，而是在沈阳，咱们深圳市政府能帮忙解决这个问题吗？”李芸问道。
“事儿确实是这么个事儿，深圳市政府确实没必要给沈阳市政府做嫁衣，但问题是咱们天音集团的根基还在深圳，咱们企业要垮了，对他们也是个严重的损失，所以无论如何，他们肯定会出面帮忙的。”段云微微一笑，接着说道：“今后的一年时间，我最大的任务就是借钱……”





逆流1982 第一千六百六十章 天音估值
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“其实如果天音集团能够在香港上市的话，应该可以获得5亿美元的资金……”李芸突然说道。
“这个我明白，但我不想这家公司被资本所控制，虽然我本质上也是个资本家。”段云微微一笑，接着说道：“股东的眼里只有利润，这和我执掌公司的思路和风格是不一样的，如果单纯只是为了赚钱，我根本不需要冒这么大风险。”
其实段云也想过天音集团在香港上市的问题，按照目前天音集团的公司规模和盈利情况，市值起码能达到上百亿，这是最保守的估计。
一般来说，在使用相对估值法评估企业价值时，最常用的是市盈率倍数法，其计算公式为：公司市值=公司收益x市盈率倍数。
比如一家初创公司上一年的利润是500万元，采取10倍市盈率，投资后的估值就是5000万元。如果投资人决定投资700万元，则投资人的股份占比就是14%。
而天音集团去年的总利润已经高达了20亿元人民币，这其中房地产公司的利润占到了将近一多半，因为房地产公司已经上市，程清妍作为法人代表占据了70%左右的股份，所以这一部分并不能算在天音集团的资产里，目前天音集团的电子厂和芯片厂一年的利润也就在10亿人民币左右。
按照一般10倍的市盈率倍数，那么天音集团现在的估值就是100亿人民币，这可以说是内地上市企业中，市值最高的。
要知道，一直到今年8月份，全中国10亿元以上的股票只有5只。
程清妍的天音房地产目前的市值是61亿元，可以说是当前中国的股王。
即便如此，天音房地产的事实其实依然被严重低估，最主要的原因就是公开发行的股票数量不多，股票市场流动量不足的情况下，加上公司账务很少公开，所以股价没被炒起来，也是很正常的事情。
而其他的上市公司差距则比较大，第2名的是今年6月上市的中国宝安，市值也只有26.55亿元，还不到天音房地产的一半，就连不足一个亿的申华控股竟然挤进前十，这在后世简直是不可想象的事情。
事实上一直到1992年年底的时候，中国才算有了两家市值逼近100亿的企业。
这一年的化工行业出尽风头，氯碱化工和华谊集团成为a股市值大小王，市值纷纷逼近100亿元。
当前中国上市公司的估值不高，最主要的原因还是因为上市的公司数量太少，很多规模和实力强大的企业并没有进入股市，就比如天音集团，如果段云愿意在内地上市的话，市值肯定立刻能突破百亿，甚至有可能会突破150亿。
但在段云的心目中，天音集团要比实际的估值高得多，因为它是中国少有的几家真正意义的科技公司，而且拥有国际顶尖的技术专利，这些专利将来都会给他带来源源不断的巨额财富，所以说不到万不得已的时候，段云的天音集团是绝对不会轻易上市的。
“我在香港这边，看到那些老板基本都是玩金融和地产的，香港也只有金融是最拿得出手的。”李芸用手轻轻捋了一下前额的刘海，接着说道：“香港还有一句老话，叫做笑贫不笑娼，只要你能赚到钱，没人会在乎你是黑的还是白的，财富就是衡量人生价值的唯一标准，我想段大哥如果在香港的话，绝对会是一个出类拔萃的另类……”
“哈哈哈！”听到这里，段云哈哈笑起来，说道：“你说的没错，我和香港商人的价值观确实有些不同，说白了，我就是个理想主义者，我总觉得我现在赚的钱已经足够花了，甚至几辈子都花不完，所以想做一些自己感兴趣，真正有意义的事情，其实在经商方面，你嫂子比我要精明的多……”
“嫂子是个聪明人，我也很佩服她，能够放弃当初让她起家的电子业，转而投向房地产和股票市场，以商人的角度来说，真的非常明智。”李芸微微一笑，接着说道：“所以从这一点上来说，嫂子的思维更像是一个香港人。”
“小芸，别那么说你嫂子……”似乎感觉女儿的言语有些不妥，李国胜连忙提醒了一句。
“没关系的，段大哥才不会在意这种事情，他想听的是实话，而不是客套话。”李芸说道。
“没错，还是你最聪明。”段云赞许的看了李云芸一眼，说道：“其实我感觉你这两年的成长也是很快的，无论做什么工作，都能做得非常出色，当初在公司当翻译，翻译部的其他几个成员加起来也没你的效率高，现在在香港这边把公司管理得有声有色，还拿到了几千万美元的订单，比起你的父亲，真的是青出于蓝而胜于蓝，一代更比一代强。”
段云这番称赞是发自肺腑的，他是真的很欣赏李芸的工作能力，原本在香港这边开办分公司，只是为了整合当地的国际人才，研发pc电脑和相关技术出来，但让他没有想到的事，李芸不光把这个公司管理的非常好，而且商业能力也是相当的出色，一口气拿到了3000多万美元的订单，这是一个非常了不起的成绩，要知道，在国内大名鼎鼎的联想集团，在香港开办公司几年里，最多的一年也只赚了1000多万美元，而到了今年更是陷入巨额亏损，从这一点上来说，李芸是完胜柳传志的。
“我只是借鉴了别人的经验而已，这一年来，我和香港商界的很多精英都见过面，也从他们身上学到了不少东西。”李芸沉吟了一下，接着说道：“我觉得香港人的商业头脑是非常老辣熟练的，他们做有些事情可以说是不择手段，如果你是个做生意中规中矩的老实人，根本不可能在香港获得成功，他们黑的白的手段都能用，而且在香港只要你有钱，甚至可以规避法律制定规则，香港所谓的法律社会，其实保护的一直都是有钱人……”




逆流1982 第一千六百六十一章 见外
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“有道理，咱们内地虽然也有奸商，但和香港商界这些大佬比起来，简直就是小巫见大巫，说白了，毕竟这里是殖民地，英国人也只是想在这里吸血，只要他们能拿到好处，什么事都可以睁一只眼闭一只眼，正所谓上梁不正下梁歪，这样的社会，是有自己一套灰色规则的。”段云说道。
“段大哥，我感觉咱们天音集团在香港还是有些知名度的，之前和很多商业大佬见过面，他们也都说天音集团是个很了不起的科技公司，能在微电子领域和美国的跨国巨头形成合作关系，这是一件很了不起的事情……”
“香港那些大佬也知道咱们天音集团？”听到李芸这么说，段云多少有些意外。
虽然天音集团在中国内地名气很大，但是从规模来上来说，放在香港也只是一家普通公司而已，而且香港人似乎对内地企业总是有一种不屑一顾的感觉，这也算是港人对内地人普遍存在的一种优越感。
“他们当然知道天音集团，其实现在很多香港上届大佬都很关注内地的经济发展，我认识的大部分香港杀人都去内地考察过，有了比较客观的认识。”李芸顿了顿，接着说道：“不过香港其实现在没有多少实体企业，除了一些服装厂和玩具厂转移到内地之外，最主要的还是靠投资房地产进军中国市场，香港人都热衷于炒房和炒股，就这一套玩的比较熟练，所以你也别指望他们会在中国建立什么科技公司，因为香港这边根本就没有什么拿得出手的高科技……”
“哈哈哈，你说的没错，香港的经济主要就是金融业和房地产，他们炒股炒房就够了，搞高科技产业确实是费力不讨好。”段云笑着说道。
“不过香港人对于真正的科技公司还是比较尊敬的，他们也有投资高科技企业的意愿，而且这种意愿还是比较强的……”李芸正色说道。
“他们对科技公司感兴趣？”段云有些意外的问道。
“是啊，香港没有国际级别的科技公司，但本地却有很多顶尖的理科大学，保守的房地产大佬们他们对香港房地产游戏规则已经是玩的非常熟练了，所以有稳赚不赔的生意，自然不会冒险去投资其他的行业。”李芸微微一笑，接着说道：“但是那些公子哥就不一样了，和他们的父辈相比，这些人的眼界更宽，思维也更加活跃，作为家族的接班人，子女之间也是有分工的，有的是直接被培养成为家族的接班人，至于其他的子女，他们选择的空间很大……”
“你的意思是这些香港地产界大佬的子女有意愿投资高科技企业？”听到这里，段云算是明白过来了。
“没错，我在香港在将近一年的时间，接触过一些香港富豪的子女，他们个个都受过非常好的教育，手中也掌握了大量的资金，可能是因为在欧美留学的原因，所以他们对于欧美科技公司了解的比较多。”李芸看了段云一眼，接着说道：“当他们得知我是来自天音集团的时候，也会主动向我询问咱们集团的一些情况，认为中国内地有这样一家在世界都颇有名气的企业，是非常难得的事情，对你的评价也是很高的……”
李芸是个适应环境非常快的姑娘，她深知自己的优势和魅力，而且也非常善于自我包装。
当初刚来香港的时候，还曾经被香港的员工私下里嘲笑打扮有些土气，但是现如今，她的衣着打扮已经非常有品位，这半年多来，他一直都在给自己“补课”，订阅购买了大量时尚杂志书刊，经常出入于高端奢侈品店，而谈论服装和奢侈品，也成为了她和香港一些名媛的主要话题。
另外李芸也是有真才实学的，精通多门外语，而且也自学过mba商业管理，加上她一直顶着内地“红二代”的头衔，所以引起了香港当地很多富豪的兴趣，这也使得她接触的圈子越来越高。
另外天音集团香港分公司总经理的身份也让许多人对她产生一定的吸引力，香港很多商人也对内地的“红色资本家”充满了好奇，所以最近这几个月，李芸经常能收到一些香港名流的邀请，出入于各大豪华酒店和私人派对，而且香港赛马会还准备破格让他成为会员，而在此之前，还没有任何一个内地人成为香港马会会员。
所谓的马会其实也是一个圈子，有钱不一定能进去，但没钱是万万不能的，你可以把它看作是一个社交组织，会员基本上都是非富即贵，谈马的同时，还可以谈一些生意上的事情，能进入这个圈子，其实就等于进入了香港的上流社会。
也正是靠的商业间谍，和她接触的名流圈子，李芸才得以拿到巨额的国外订单，算是有着买办家族背景，和中科院傲人履历的的柳传志，在李芸的一番操作下，也只能兵败香港。
段云的妻子程清妍也曾经想拓展香港这边的人脉和商机，论聪明才智，程清妍也是个非常厉害的女，但由于社交能力比李芸稍差，加上她需要花费大量的时间和精力管理内地公司，所以他远不如李芸在香港斩获这么丰厚。
“等先把目前的事情处理完，到时候你也帮我引荐一下你在香港这边结识的新朋友。”段云微微一笑，接着说道：“当然了，我不会让你白帮忙的，我会给你一笔不错的劳务费……”
“段哥，你就不该说这么见外的话。”李芸微微一笑，接着说道：“我不是做任何事情都为了钱，我一直觉得咱们俩的关系这么好，也算是半个亲人了，没想到你还是把我当成一个普通的员工……”
“我这个人嘴笨，有什么说错话的地方还希望你能见谅。”段云看了李芸一眼，微笑着说道：“这件事回头再说，无论如何，我都希望帮助过我的人能够得到回报……”




逆流1982 第一千六百六十二章 扫清障碍
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段云来到香港的第3天，沃尔沃集团的代表也乘坐飞机来到了香港。
当天晚上，在香港最奢华的文华酒店，段云和沃尔沃的总裁约翰逊再次会面。
“上次的深圳之行，让我印象深刻，没想到咱们这么快就拥有在香港见面，我感到非常的高兴。”看到段云后，约翰逊满面笑容的上前和段云握了握手。
“你好，约翰逊先生。”段云这个时候也热情地迎了上去。
尽管之前段云和沃尔沃谈判的过程非常艰难，但是这并不影响他和约翰逊两人的友情，买卖不成仁义在，瑞典人也是讲究公私分明的，更何况这次俩人马上就要签订正式的生产线引进合同，所以见面的气氛显得格外亲切。
俩人寒暄了几句后，就在酒店的大厅这一个角落坐了下来，在正式谈判之前，作为双方企业的代表，两人还要进行一些相关的沟通。
“说实话，我是真没有想到段先生居然会真的购买引进这条生产线。”此时的约翰逊住在段云的对面，拿起桌上的一杯矿泉水喝了一口后，说道：“原本我个人倾向以入股的方式低价出售这条生产线，但是我们公司董事会成员并不赞成这么做，主要是因为他们并不看好沃尔沃汽车在中国的市场销量，认为你们国家比较穷，没有多少人会选择购买我们这样的豪华汽车品牌……”
“我想时间会证明他们的看法是错误的。”段云微笑着说道。
“其实我本人也是看好中国市场的，但这次向你们中国出售生产线，除了内部董事会的反对，还有就是我们瑞典政府的安全部门也发出了警告，为此我们还专门把设备技术的出售清单交给他们审核，但好在我认识一些议员朋友，他们帮我解决了这件事情……”约翰逊说道。
“那让您费心了。”段云感激的说道。
其实段云心里也清楚，沃尔沃这次向中国出售生产线肯定不会一帆风顺。
因为从这两条生产线的技术上来说，虽然是从70年代末就开始研发投产的，但是沃尔沃740轿车产品即便放在现在的欧美也并不算过时，而且在整个80年代还进行了优化和升级改造，水平还是很高的，这并不符合一些发达国家对中国技术封锁的要求。
另外一方面就是沃尔沃作为一家企业在瑞典国家的地位很高，可以说是整个瑞典工业的一个招牌企业，所以这种企业在对外输出设备和技术的时候，肯定会或多或少受到一些限制，如果出口对象是欧美的发达国家，那么这个限制就会小的很多，甚至没有，但是像中国这样的科技欠发达的发展中国家出口，肯定是需要受到严格审查的。
不过约翰逊能够担任沃尔沃的总裁，他本身在瑞典也是有强大人脉背景的，因为是资本主义国家，所以像沃尔沃这样的大型企业都是有着相当深厚的政治根基，每年他们都会给选举人投入大量的政治献金，从而换来他们在政治上的一些话语权，也正是因为如此，约翰逊亲自出面之后，瑞典政府安全部门这边只是走了一个过场，最终还是同意了沃尔沃集团和中国的这笔交易。
“我知道段先生您是一个很讲信用的人，但我此刻还是想确认一下，您是否已经准备好了足够的交易现金。”约翰逊问道。
说到底，约翰逊最关心的还是段云是否带来了足够的资金，毕竟他这次来香港不是为了度假的。
约翰逊之所以会如此热心于这项交易，当然也不是因为和段云的友谊以及扶持中国的汽车产业，他还是为了赚钱的。
随着1996年秋天沃尔沃940以及960系列轿车的推出，这款新一代的车型已经成为沃尔沃集团最畅销的车型，但是没有足够的土地和厂房扩建生产线，产能一直提不上来。
相对而言，沃尔沃740和760系列轿车销量连年大幅缩水，甚至已经开始成为集团公司的一个包袱，所以如何处理沃尔沃740760生产线，已经成为了约翰逊需要重点考虑的问题。
最初沃尔沃集团倾向于把这条淘汰的生产线卖给欧洲和美国，但实际的情况是，美国以及欧洲各国都有自己非常强大的汽车产业，对于上一代技术生产的轿车毫无兴趣，有些东欧小国想要购买，价格给的非常低，简直就像白给一样，所以在这种情况下，段云愿意高价购买，作为公司总裁的约翰逊自然会权利扫除一切障碍，将这套设备和技术高价卖给中国。