逆流1982

根据沃尔沃集团之前的评估，卖给中国的沃尔沃760以及f10卡车生产线总的估价不会超过1亿5，000万美元，即便是考虑到将整条生产线运往遥远的中国期间高昂的运费，以及后期员工技术培训，也不会高于1亿8，000万，段云能拿出5.4亿美元收购这两条生产线，足足溢价三倍，约翰逊根本没有拒绝的理由。
“约翰逊先生请放心，我在香港汇丰和渣打银行都有巨额的存款，足够支付咱们这次的交易，相关事宜，我们可以配合你们向相关银行进行查询。”段云眉头一挑说道。
“很好。”约翰逊满意的点了点头。
“约翰逊先生，我希望咱们两家公司能够以这次交易为契机，建立长期的战略性的合作关系。”段云微微一笑，接着说道：“上次来深圳的时候，咱们俩人也谈过这方面的事情，就是关于我们集团公司目前正在研发的汽车gps定位系统，我希望这套系统将来能够应用到贵公司的车上……”
“这个是没有问题的，你们天音集团也是世界知名的微电子企业，对于你们的研发实力，我还是非常期待的。”约翰逊轻轻的点了点头，接着说道：“其实关于汽车gps系统，我们沃尔沃集团之前也进行过研发，但是定位的精度不高，位置偏差能够高达几十上百米，这对于频繁在城市行驶的汽车来说，是个很大的问题……”





逆流1982 第一千六百六十三章 十字路口
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90年代， gps汽车导航系统还是一个比较先进的技术。
走在80年代，本田推出了相对于前20年的发明成果更靠谱的一款车载导航设备。它的两点进步——基于地图，并且第一次成为新车的原厂可选配置。它没有gps，用陀螺仪定位，有两根导线和氦气陀螺仪来确定你的位置，crt显示器上用圆点显示当前的位置，所有的计算都由16位计算机提供。与今天的导航解决方案相比，它非常昂贵，价格是2746美元，大概相当于可以选装它的雅阁车价的四分之一。
使用第一代导航装置时，需要用一枚透明且印刷有地图的胶片，用特制的笔画出目的地的位置，然后配备6英寸的黑白显示屏，就可以看到自己的位置和目的地的位置。只不过，陀螺仪需要5分钟的启动时间，精度和量产性方面并不如意，最终只销售了200台就结束了初代的使命。
虽然gps开放了民用，但整个80年代大家似乎依然没有把这种通过卫星定位的技术和车载导航联系起来，这其中最主要的原因还是因为精度和价格的问题。
不过对于这两点，段云有自己的解决方法，他前世的时候就已经掌握了先进gps系统的原理，他可以利用一些算法来弥补 gps定位的不足，另外他的公司也有苏联军工方面的电子专家，所以研发出比较实用的gps车载系统，应该没有太大的困难。
“我开公司一切都是靠产品说话，等东西做出来之后，我相信你们会给这种产品一个公正的评价的。”段云微笑着说道。
“我非常期待。”约翰逊说道。
随后，俩人又谈到了合同细节的问题。
段云是打算合同生效之后，要将发动机和变速箱的一部分零配件生产设备转移到山西和上海，其中变速箱关键齿轮的生产将会落户于山西大兴，在那里，段云将会开办一个小型的分厂，将会和红星齿轮厂共同生产一部分核心齿轮产品。
说起来现在的大型红星齿轮厂早已今非昔比，在80年代中期和后期的时候，两次引进日产柴的技术，现如今已经成为了康明斯公司的变速箱齿轮供应商，生产技术和实力水平在国内都算是非常强的，在后世的时候，也是全国十大齿轮生产厂家。
段云之所以会选择在大兴开分厂，一方面是因为山西是他的老家，在那里有一定的根基，山西省政府和大兴市政府这边也多次邀请段云回山西发展，支持加强建设，并给予很多的优惠。
另一方面就是段云不想把鸡蛋放在一个篮子里，考虑到东北地方政府政策存在一定的不确定性，所以必须将一些核心的设备和技术进行分散，形成多省份的利益捆绑，这样的话，就能够避免一些地方政策给企业带来的风险。
最后1点就是沃尔沃760轿车在相关技术上并没有落伍，依然属于国际先进水平，能够生产其汽车变速箱核心齿轮的国内厂家依然不多，红星齿轮厂就是其中之一，所以说选择将一部分齿轮在山西大兴进行加工，其实也是出于一些产品质量和技术上的考虑。
至于将另外一部分发动机核心设备放到上海，是因为段云也需要这一部分设备帮助他完成桑塔纳轿车的国产化配套，上海现在有现成的研发中心和工厂，段云只需要把设备安装到位就能进行投产，而且也能够从桑塔纳轿车国产化同获利，这是出于一种全局化的考虑。
当然了，汽车的组装生产线和绝大部分生产设备都会落户到沈阳高新科技开发区，包括汽车车身，底盘，发动机缸体，变速箱外壳，和其他绝大部分零配件，都是由沈阳这边生产，这将会极大的带动沈阳当地汽车产业的发展，也能够为当地创造大量的就业岗位。
其实如果能够把所有的零部件都放在沈阳生产的话，能够进一步解决一些配件的运输成本，最大程度的发挥当地产业的整合优势，不过在段云看来，多付出的这些运输成本完全相比于整车的成本来说微乎其微，沈阳这边的铁路交通比较发达，无论从上海还是山西运输货物过去，运费并不算高，况且总的运输量也不大，一年几千上万个词根本用不了多少车皮。
敲定完合同的具体细节，段云和约翰逊这才结束了谈话，各自回去休息了。
第2天下午，在文华酒店的顶层会议室中，段云一行人和沃尔沃集团代表个个正襟危坐，开始了正式的签约仪式。
因为之前已经商定了所有合同上的细节，所以整个签约仪式只用了不到半个小时就结束了。
期间，双方代表段云和约翰逊都说了一些好期待合作的话语，然后在一式两份的合同上签上了自己的姓名，最终，在热烈的掌声中，段云和约翰逊隔着谈判桌握手合影，现场气氛也显得非常热烈。
在当天晚上，段云一行人和沃尔沃集团的代表在酒店中共进晚餐，这期间段云和约翰逊俩人都喝了很多的酒，并都表示双方将来会进行更多方面的商业合作。
拿到了合同，段云在第2天下午就离开了香港，然后准备回公司，安排专人和沃尔沃集团进行接洽，确保合同的顺利执行。
对段云来说，这份合同绝对是天音集团一个重大的发展转折，从此以后，天音集团不光是一个电子企业，同时也成为了一家汽车制造商，这对段云本人来说，意义深远而重大。
但是这份合同也给段云带来了极大的压力，虽然他已经支付了前期1.7亿美元的资金，但是后期总共3.7亿美元的尾款暂时还没有着落，他必须在一年之内，解决留下来的资金问题。
这绝对是一个非常大的挑战，而且如果沃尔沃轿车将来不能在市场上带来巨大回报，并且成为一个亏损的无底洞之后，那么天音集团将会背负极大的财务压力，甚至因此破产倒闭。
到了这一刻，段云再次走在了命运的十字路口……




逆流1982 第一千六百六十四章 政府借贷
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时间进入了9月，解决完公司里的事情之后，段云开始自己的筹钱计划。
“3亿美元这个数额实在太大了，我也没有办法帮你解决。”在深圳市市长办公室里，李灏听完段云的讲述后，皱着眉头说道：“小段啊，你们天音集团效益不是一直都非常好么，怎么突然需要这么多的钱？”
“实不相瞒，我前段时间和瑞典的沃尔沃集团签订了一份汽车生产线引进合同，准备同时引进两款车型，一款是沃尔沃760轿车，另外一款是f12卡车，如果这两款汽车能够在中国市场销售，我想肯定会有非常高额的利润……”段云开始详细的给李灏讲起自己在汽车产业上的布局。
“你这是个大手笔啊……”听完段云的讲述，李灏忍不住惊讶的说道。
“以前国家规定不允许民营企业进入汽车产业，但现在有了保利公司的入股，我们天音集团终于拿到了汽车产业的许可证。”段云顿了顿，接着说道：“中国的汽车产业相比于欧美日等发达国家，至少有了十几年甚至几十年的差距，即便现在国家引以为荣的上汽大众生产的桑塔纳轿车，国产化率也还不到百分之10，所有关键核心部件全部需要进口，咱们国内根本没有生产相关零部件的技术，所以我这次全盘引进了具有80年代国际先进水平的沃尔沃轿车和卡车生产技术，这将会为咱们国内的汽车产业带来一次全面的技术提升，在此基础上，完全可以制造出性能先进的国产轿车……”
“你这个想法很好啊……”听到这里，李灏赞许的点了点头，片刻后有些感慨的说道：“在我认识的所有企业家中，你小子是我见过最有情怀，最大胆，也是最有眼光的企业家，而且还这么的年轻，真的是非常了不起……”
“感谢李市长的称赞，其实我也就是比别人能折腾一些，而且还碰上了像李市长您这样的贵人，所以想不发达的困难。”段云连忙也称赞了李灏一句。
“我帮过的人多了，可也没有一个像你把事业做得这么大，这么成功的，所以还是你最厉害。”李灏闻言笑了笑，接着说道：“不过3亿美元我是真的没法帮你借到，这个数额远远超出了咱们市政府这边的承受能力，你也知道，咱们深圳去年一年的gdp也就140个亿人民币，按照目前外汇市场的兑换比例，也就只能兑换18个亿左右，但这只是gdp，深圳每年的财政支出大概能占gdp的10%左右，也就是说，目前深圳全年的财政支出，也只有1.8亿美元左右，我这么说你明白了吧？”
“这个我知道，我只是希望咱们政府这边出面，能够帮我从银行那边借到一部分贷款，利率高一些没关系，以我们集团公司的效率，过个几年肯定是能够还上的。”段云正色说道。
段云的本意就是想由深圳市政府出面，提供担保向银行借贷，他也知道深圳市政府拿不出这么多钱，虽然深圳市一直以来都是改革开放的一块招牌，但实际上深圳本地实体产业并不算多，大部分都是倒买倒卖的皮包公司，也就是这几年才把电子业当做支柱产业发展起来，但是由于当地企业普遍存在偷税漏税的情况，所以深圳市政府并没有国人想象的那么富有，段云想要巨额的外汇资金，也只能向银行提供借贷。
“小段，我明白你的意思，不过让市政府出面提供担保给民营企业贷款，这本身不符合规定，我们只有给国营企业担保的权利，但在此之前，国内我也没有听说过有哪一级的政府给私营企业提供担保的……”李灏眉头微皱说道。
李灏说的确实是实情，事实上，在1994年国有银行经济体制改革之前，国有银行几乎不为民营企业提供贷款，但各地也有一些特例，像当初段云在山西大兴成立天音电子厂的时候，就曾经成功的从银行贷到过钱，不过那种情况非常特殊，当时是因为工商银行在大兴设立支行，急需拓展贷款业务，所以段云才能拿到贷款，但是就当时国内的普遍情况来说，个体户几乎不可能从国有银行借到钱。
另外由政府出面给企业贷款的情况国内也是存在的，但只针对国营企业，而且主要是在当地有重大民生影响的支柱型大型国营企业。
段云让李灏出面帮忙向银行贷款，这本来就是不符合规定的事情。
“李市长，我这次从瑞典沃尔沃引进的汽车项目是个非常好的项目，虽然需要投入的资金大，但是回报也是非常巨大的，如果这两条生产线能够正式投产，我相信不出5年时间就能连本带利赚回来……”段云想极力说服李灏。
“你说的这两个汽车生产线引进项目我相信规模会很大，但问题是……工厂是设在咱们深圳吗？”李灏突然问道。
“这个……”段云闻言，脸上闪过一抹尴尬。
谁的子女就由谁来养，这是天经地义的事情，作为深圳的父母官，李灏是有责任帮助支持当地企业发展的。
但问题是这次从瑞典沃尔沃引进的汽车生产线并没有落户在深圳，并不会给深圳带来额外的税收和大量的就业机会，从这一点上来说，李浩确实没有义务给别人做嫁衣。
“哈哈哈。”李灏见状哈哈笑了起来，片刻后语气和气的说道：“小段啊，我刚才只是随口问问，不管这条汽车生产线落户在何地，你们天音集团都是咱们深圳的企业，这一点是不能否认的。”
“对对对！李市长说的对！”感觉到李灏的话中有转机，顿时满脸堆笑，连声说道：“无论如何，这两条汽车生产线也是我们天音集团的资产，而且未来我会将沃尔沃汽车相关配套电子设备的生产企业带到深圳，肯定能为咱们深圳的经济做出更大的贡献……”




逆流1982 第一千六百六十五章 力所能及
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“其实说起来，你们天音集团为咱们深圳市的经济发展做出了不小的贡献，不光带动了深圳电子业的快速发展，而且每年都会支出大笔的资金用于支持深圳的市政建设，从这一点上来说，你们算得上是深圳市的工程，我需要代表深圳市政府和全体深圳市民表示感谢。”李灏语气诚恳的说道。
“这是我应该做的，再说了，如果没有深圳市政府领导的关心和国家的好政策，我们天音集团也不可能发展的这么快，咱们都是互助互利的关系，我也应该向咱们深圳市政府和全体深圳市民表示感谢。”段云也连忙说道。
其实在听到李灏这么说的时候，段云内心还是有些感动的，这说明深圳市委的领导还是有感激之心的，并没有把自己这么多年的付出当做理所当然。
说起来段云之所以这些年大手笔捐助深圳市政建设，主要还是为了能够得到市政府的照顾，对他们承揽项目以及其他方面给予一些照顾，是存有私心的，这一点不能否认。
而且如果没有深圳市政府的大力扶持和帮助，天音集团在国内也确实不可能有这么大的影响力，毕竟早期的深圳是国企的天下，私营企业的占比还不到3%，这些年来包括天音集团这样的事情蓬勃发展，如果没有深圳市政府的支持，这是完全不可能的事情。
“不过我话得说清楚，3亿美元的贷款这已经远远超出了深圳市政府的能力范畴，3亿人民币倒是可以帮你们担保，你要知道外汇这种东西国家管制是非常严格的，银行是绝对不可能把外汇贷给民营企业的，只能是你们贷款到人民币后，自己再想办法兑换，直接获得外汇的可能性微乎其微……”李灏正色说道。
“明白！”段云闻言点了点头。
其实段云心里也清楚，国家的外汇是由外汇管理局负责管理，相关的申请和审批制度非常严格，而且只针对国营企业，哪怕是小型的国营企业，没有通天的本事，你也不可能拿到外汇，哪怕90年代中国的外汇管理相比于80年代已经变得宽松，但不向民营企业借贷外汇，依然是银行的一条红线。
所以民营企业得到外汇，就只能通过高价从外汇调剂中心购买，目前上海和深圳两地都已经开办了外汇交易调剂中心，可以自由地兑换的外汇，只不过兑换比例会比外汇牌价高很多，在1991年的时候，人民币兑美元的外汇比率是5.5:1，但是在外汇交易调剂中心，这个比例大致在7.5~8左右，也就是说，段云想要兑换到3亿美元，至少需要20多亿人民币。
“最多3亿人民币，我们深圳市政府这边可以帮你提供担保，再多的话是不可能了，我们的能力就这么大。”李灏直视着段云说道。
“那太感谢李市长了。”段云连忙道谢。
段云知道，李云哪怕愿意为天音集团参观3亿元人民币的贷款，也算是竭尽全力了，毕竟作为一个市政府，当地的财政只能用于政府的运作，而深圳现在每年的财政支出大概在20亿元人民币左右，能够出面帮忙贷款3亿人民币，确实是能力的极限。
3亿人民币大概能兑换将近4，000万美元的外汇，这距离段云的3亿多美元的资金缺口还有很大差距，只能解决1/8左右的资金问题，剩下的钱多余还要自己想办法。
“你还有其他什么事情吗？”李灏又问道。
“没有了，真的非常感谢李市长。”段云说道。
“关于外汇的问题，你要自己多想办法，我相信以你的智慧，肯定能够解决这个问题的。”李灏顿了顿，接着说道：“你们集团公司的电子产品和芯片一直都是外贸的热销货，马上就要到10月份的广交会了，如果你能把价格再压低一些，多一些新产品出来，我想应该会拿到非常多的外贸订单。”
“李市长说的有道理，我回头就去好好准备一下今年的广交会。”段云点头说道。
正如李灏所言，多年前的时候，天音集团获得外汇的主要来源还是广交会，现在随着成为了国际pc厂商的芯片供应商，成为了天音集团最重要的外汇来源。
去年一年，段云通过广交会和芯片出售，获得了8000多万美元的外汇收入，这已经让天一集团成为了深圳最大的外贸出口企业，因为深圳特区允许企业留下100%的外汇，所以从这一点上来说，天音集团是外汇资金的大户。
不过天音集团赚的外汇多，花的也同样多，这些外汇一部分用于进口一些国外的零部件和设备，另一部分则用于海外的研发中心维持和运作，这些钱每年大概需要三四千万美元左右，剩下的外汇费还要被程清妍投资香港房地产拿去一部分，所以几年来，天音集团总共也只有1.5亿美元的外汇留成，这笔钱都已经被段云拿去交给了沃尔沃集团。
目前天音集团账上还有16亿多人民币，但这笔钱是不可能全部兑换成外币的，因为天音集团目前在国内投资也很大，建设新的厂房和研发中心，产品原材料购买，工人的工资，税务和水电费都需要大量的资金，而且以当前的汇率兑换美元非常的不划算，所以段云不可能用账上的流动资金全部兑换成外币，最多可以兑换1亿美元左右的外币。
所以现在段云除了需要通过银行借贷之外，也就只能在广交会做做文章，尽可能低价吸引到更多的海外客户，从而拿到更多的国外订单。
还有就是段云也可以参加国外的展会，比如ces等等，也同样可以拿到国外的订单。
“那你就回去先准备吧，如果还有其他问题的话，可以随时来找我。”李灏说道。
“好的。”段云应了一声后，起身离开了市场办公室。
看到段云离开，办公桌前的李灏顿时陷入了沉思，片刻后，他拿起电话，拨通了市长秘书处办公室电话……




逆流1982 第一千六百六十六章 窗口期
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从口袋里摸出了一根烟，点燃后，段云抽了起来了。
虽然因为资金的问题，段云面临非常大的困难，但他也知道，饭要一口口吃，路要一步步走。
一年的时间说起来不长，但也不算短，但这段时间除了借钱，最重要的是想办法获得更多的外贸订单。
而当段云回到办公室的时候，他却发现办公室放着一沓子产品设计资料，助手郭凯告诉他，这是北京研发中心刚刚通过传真机传真过来的。
看着桌上的这些资料，段云有些感慨，他没想到段芳即将结婚，仍然没有停一下自己手头的工作。
自从上次段芳和吴政隆一起回北京后，段云就已经做好了在北京开办研发中心的计划，一个简单的内部会议后，段云拿出了500万元作为北京研发中心的起步资金，用于租赁办公楼，招募当地员工，以及购买实验室设备等等。
段芳上次去北京，见到了吴政隆的父母，受到了非常热情的款待。
吴政隆的母亲是个非常挑剔的人，自觉的儿子非常优秀，所以挑儿媳的眼光也很高，另外因为吴政隆本身是大学生，毕业后分配在了电子工业机械部工作，现在已经成为了办公室秘书，绝对称得上天之骄子，所以一直以来，主动上门给吴政隆说媒的人是络绎不绝，就连那些条件不错，多少有一些排外的北京当地人，也有很多想把自家姑娘嫁到吴家，以至于吴政隆的母亲都挑花了眼，眼光也是越来越高。
但是当吴政隆的母亲看到段芳之后，也顿时是眼前一亮。
其实早在几年前的时候，吴政隆的母亲都知道儿子和他大学的同学谈恋爱，因为一直相隔两地，所以只能是书信往来，但是从段芳清秀的字迹和语言组织能力上来说，吴政隆的母亲就感觉这是个非常文静的姑娘。
而这次在北京见面，当看到段芳本人如此漂亮，言行举止也完全是一副大家闺秀的样子后，吴政隆的父母是非常满意的。
另外吴政隆的父母其实之前并不知道段芳是天音集团总经理的妹妹，这也是段芳和吴政隆俩人一直默契，主要是担心娘家势力太大，吴政隆的父母惧怕外面的风言风语，不敢让这样的富家千金下嫁过来，这也是有可能发生的事情。
直到上个月俩人即将领证结婚，吴政隆的父母才得知这个即将过门的儿媳居然是掌控着大名鼎鼎的天音集团段家子女，这着实让吴政隆的父母惊讶的目瞪口呆。