逆流1982

逆流1982 第一千七百零四章 民企的春天
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从春节后一直到3月初，段云和厂里的技术人员一起，都在废寝忘食的对 vcd产品进行调试和改进，前前后后测试了将近上百次。
就在产品最终定型的同时，段云也接到了一个好消息，那就是***的南巡讲话精神已经在全国公开，民营企业的合法性终于得到了肯定。
虽然这是一个段云早已经得知结果的事情，可是当他从报纸和电视上看到相关的新闻后，内心还是有些抑制不住的激动和兴奋。
可能在后人看来，***当初的这次南巡讲话似乎平平无奇，许多观点在后世就是普通的常识，但实际上对当时经历过这个年代的绝大多数民营企业家来说，***的南巡讲话，绝对是拨开云雾见日出，非常鼓舞人心的一件事情。
***异乎寻常的南方视察旋风，不但在政治上造成了空前的震动，同样在经济上形成了强烈的号召力。
当时很多深谙中国国情的人，都从中嗅出了巨大的商机，很显然，一个超速发展的机遇出现了，到了这个时候，需要的就是行动行动再行动。
在江苏华西村，每天准时收看新闻联播的吴仁宝，一看到***南方视察的新闻，当晚就把村里的干部召集起来，会议开到了凌晨2点，他下令动用一切资金囤积原材料。
为此他整日奔波，一方面四处高息借贷，另一方面到处要指标跑铝锭，他的大儿子吴协东后来透露，村里当时购进的铝锭，每吨6000多元，三个月后就涨到了每吨1.8万多元。
可以说，很多对当前国内形势敏感的人在这次***南巡讲话之后，都或多或少发了财，以前因为开办民营企业太过招摇，很多人都是束手束脚，只能是闷声发大财，但是这一次随着中央对民营企业的定性，也让他们胆子大了很多，这无形中极大的加快了民营企业的发展。
另外在南方视察之后，全国立即出现了一种前所未有的办公司热潮。
从2月开始，北京新增的公司以每个月2000家的速度递增，比过去增长了2~3倍，到了8月份的时候，全市库存的公司执照已经全数发光，市工商局不得不紧急从天津调运了1万个执照，以解燃眉之急。
在中关村，1991年的科技企业数目是2600家，到了1992年年底，冲到了5100家。
四川，浙江，江苏等省的新增公司均比去年倍增。
在深圳，当时中国最高的国际贸易中心大厦里挤进了300家公司，一层25个房间，最多的拥挤着20多家公司，有的一张写字台就是一家公司。
另外除了越来越多的人创办民营企业，很多国内的企业也开始重奖科技人员。
3月初的时候，珠海市宣布重奖科技人员，珠海生化制药厂厂长高级工程师迟斌元从市长梁广大手中接过了价值29万元的奥迪轿车钥匙，3房1厅的产权证书和26万元的奖金，上百家海内外媒体拍下了他热泪盈眶的情景。
紧接着辽宁锦州市政府也拿出了76万元奖励了5个科技人员，四川用80万元奖励了一个农学家和他们的助理，山东，安徽和江苏等省纷纷用现金，轿车，住房或家电等奖励当地的科学家，几年前还偷偷摸摸的“星期六工程师”，现在被允许公开承包项目，江西省规定科技人员搞技术承包，可与所在企业分成承包者所得不低于50%。
其实这些企业对科研人员的奖励比起天音集团来说，简直就是小巫见大巫，几年前的时候，段云奖励芯片研发人员而白起的那座钞票山，就已经在国内引起了一阵舆论风波，这也让天音集团成为了很多科技人员求职的“金字塔”，使得很多国内顶尖技术人员加盟了天音集团。
但当时确实没有第2家企业敢这么搞，不过现如今，原本那些被视作资本家手段的奖励模式，也开始在一些民营甚至是国营企业中实施，并且还得到了舆论的正面评价。
三八妇女节一天，段云终于得到了量产型的vcd成品，通过测试，无论是在产品画质性能还是成本方面，都要远比之前生产的录像机好很多，确实是一款非常有性价比的影音娱乐产品。
“郭凯，回头你打电话通知咱们的会员经销商，让他们在15号之前来深圳参加新产品发布会，另外订好酒店，提前进行会场布置，务必保证16号下午发布会正式举行。”走出车间，段云对跟在身边的助理郭凯说道。
“好的。”
“还有就是之前我让你送出去的电脑都已经送到了吗？”段云又问道。
“年后的时候，公关部的人就已经全员出马了，按您的要求，总共送出了300台咱们公司自产的电脑，后来又多送了国家对外经贸委10台电脑试用，目前已经全部到位。”郭凯很干脆的回道。
“很好！”段云满意的点了点头。
在天音集团研发生产出世界上第1台vcd影碟机的同时，段云的天音牌电脑也已经开始进入了批量生产的阶段，不过目前大规模的量产和广告投放并没有开始，段云的打算是先免费赠送一批电脑给一些和自己关系比较好的政府部门单位，初步获得产品反馈之后，再开始大规模投放市场。
相比于vcd，国产电脑的市场销售要困难的多，这其中最主要的原因就是电脑这种产品和vcd不一样，对于普通人来说，他不是国民最喜欢的娱乐类产品，而且使用操作的门槛也很高，这也就导致它的销量肯定是远远比不过vcd和电视机这样的产品的。
另外一点就是动辄几万块钱的价格对于普通人来说也是个天文数字，过去10多年来，国产电脑最大的订单来源于企事业单位和政府部门的订单，真正普通市民购买的少之又少，所以对于天音牌电脑的销售，段云一开始就把主要客户重点放在企事业单位和政府部门的采购方面，如果没有大量订单，段云暂时是不会选择大批量投产的。




逆流1982 第一千七百零五章 VCD发布会
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3月15号下午，在深圳的南海酒店，来自全国各地374名经销商，以及180多名记者和嘉宾汇聚一堂，参加由天音集团主办的新产品发布会。
过去天音集团发布新产品的时候，只邀请公司的会员经销商，介绍完产品之后，当场给出出厂报价，现场接收订单，属于一个集团内部的商务会议，基本不对外公开。
但是现如今，随着天音集团在国内的影响力越来越大，而且已经成为国内电子行业中，最具有技术创新力的企业，使得它的新产品发布逐渐成为了整个微电子行业一个关注的焦点，从去年开始的时候，因为接到了很多和天音集团有合作的媒体以及企业的请求，所以段云决定以后的新产品发布会将会以公开的形式举办，不再仅仅局限于集团内部的会员经销商。
这么做的好处就是一方面有助于树立天音集团在民营电子行业中龙头老大的位置，另外一方面也便于产品的宣传，因为申请参加新产品发布会的有很多国内知名电台电视台以及专业报刊杂志的记者，他们可以通过各自的媒体渠道将发布会的内容报道出去，这等于就是在帮天音集团打免费的广告。
另外段云为了和这些媒体记者保持良好的关系，段云给这些通过申请的记者报销路费，和酒店费用，另外每个来参加发布会的记者，都会获赠一些小礼物，价值都在上百元左右，去年是英雄牌金尖钢笔，今年则是每人送一台天音牌学习机。
也正因为如此，这次前来参加发布会的媒体记者几乎占了全部参会人员的1/3，另外还有一些段云特邀的嘉宾，包括深圳当地一些民营企业的老板，这些人大部分都是给天音集团做配套的小企业主。
“各位，很高兴大家能够来到深圳，参加我们天音集团1992年的首次产品发布会，在这里，我谨代表我们天音集团向各位到来的嘉宾表示感谢！”段云说完，先对着台下深深鞠了一躬。
一时间，现场响起了热烈的掌声，所有人脸上都露出了几分期待。
下一刻，一名工作人员将一台崭新的vcd放在了台上在桌子上，另外一名工作人员连接好线路后，将一张 vcd光碟插入了机器中。
“各位，这就是我们天音集团最新推出的vcd影碟机，是全新一代的家庭影音产品，相比于传统的录像机，它的光碟容量更大，画质更好……”段云从桌上拿起了一片光碟，对台下的众人说道：“过去咱们使用的录像带，既厚重，价格也很贵，而现在的vcd光碟，轻薄廉价，最重要的是它的容量也很大，这么一小片光碟，就能容纳将近两盘录像带的内容，而且从播放画质上来说， vcd光碟机和咱们进口的激光镭射光碟机是同一水平，甚至还要高一些，下面我就给大家演示一下……”
段云说完，对身边的几名工作人员使了个眼色，后者立刻启动了vcd。
很快，屏幕上开始播放由成龙主演的香港电影《 a计划》。
其实相比于录像机，段云最先研发出来的这台vcd在清晰度方面，只能说是略胜录像机一筹，前者是 vhs带，是80年代的产品，水平解像度在200~220线，而vcd是250线，在视觉方面，似乎差异不大。
不过当前国内录像带都是盗版录像带，因为翻版的次数太多，导致画质极次，并没有体现出录像机的最高画质水平，所以这次当段运用原版录像带转化出的 vcd画面一出来后，确实给人感觉要比录像机清晰度好很多。
一时间，发布会现场的很多人都纷纷站起了身子，走到了台钳用于演示的彩色电视机前，脸上都充满了惊喜。
“相比于咱们普通录像机只支持单行道播放，这是我们公司出品的vcd但因为音质较好的双声道立体声以及杜比环绕声，在音质方面，也绝对是要优于普通录像机的，我想大家通过这次演示，应该能体会到这种产品的优势。”此时的段云在一旁讲解道。
“确实不错……”人群中传来的一声赞叹，周围其他的人也纷纷点头。
其实对于这些会员经销商来说，他们本身并不是专业人士，虽然家里面也基本都有录像机产品，但在这种发布会上，只能凭感觉来判断产品的好坏。
从目前来看，天音集团新出品的vcd音效画质方面明显要更好一些，尤其是为了演示精心配备调试的高级环绕音响立体声，使得至少在音效方面， vcd的性能要更好一些。
现场演示整整持续了一个多小时，当整部电影播放完成之后，现场顿时响起了热烈的掌声。
其实段云在在演示的环节中做了一些小手脚，那就是将电影的内容进行了压缩。
事实上，这次使用的单片vcd影碟机播放的时长大概在70分钟，而整部完整的电影一般都在90分钟，所以通常情况下，段云故意让人删减了将近20分钟的内容，以证明vcd的影碟容量是非常充裕的。
除此之外，豪华的立体声音响也为这次演示加分不少，让许多人感受到了高质量家庭影院的效果，这种播放效果是远比普通家庭和录像厅要强的多的，最终让人感觉 vcd确实是要比录像机性能更为高级的影音产品。
“段经理，那这种vcd的出厂价格是多少？”
“是啊，报价是多少？”
“能现在就下订单吗？”
一时间，前来参加发布会者会员经销商纷纷询问道。
既然产品的性能没问题，那么产品的成本价格问题，就成为了众人关注的焦点。
事实上，这些年来由于天音电子产品的畅销，使得很多会员经销商对于天音集团有一种很强的信心，认为他们的产品铁定赚钱，这几乎成为了一种信仰。
另外就是在很多人看来，段云这次推出的vcd影碟机，对标的产品应该是进口的镭射影碟机，如果vcd价格高于进口镭射影碟机，那么这种产品就没有多大商业价值，宣传推广起来也非常困难，毕竟性能相差无几的情况下，国人更信赖进口产品。




逆流1982 第一千七百零六章 样机零售
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“各位不要着急，等发布会结束之后，我会向各位会员提供详细的报价。”段云微微一笑，接着说道：“但大家可以放心，新品vcd的出厂价格不会高于之前咱们集团生产的录像机，并且还会根据订单的多少，酌情进行优惠。”
天音集团的产品出厂价属于商业经营，因为有媒体记者在场，段云自然不可能在这里公开。
而且段云心里也清楚，成本价格才是这些经销会员最关心的问题，如果没有足够的利润空间，天音集团的招牌再响亮也没有用。
“那太好了！”
果然，听到段云这么说，在场所有经销商会员脸上都纷纷露出了笑容。
“段经理，能不能卖给我们一两台？”
“是啊，我们觉得这 vcd挺不错的，比录像机的画面清楚，想买一台家用……”
“段总，能零售一台吗？我也想要……”
一时间，又有几十人把段云团团围住，想要购买这种新出品的vcd。
“没问题！”段云很干脆的回了一句，接着说道：“目前我们已经量产出了几百台vcd，如果你们想要，我可以按照出厂价卖给你们，另外还免费送你们10盘光碟，这件事回头我会让工作人员安排。”
段云其实知道，目前 vcd才刚刚面世，连光碟都没有公开发售，这些人就算买回机器，暂时也没法用，所以说他们想买回一台机器当做家用，这完全就是扯淡。
现在的天音集团是树大招风，推出任何一款产品都会在业界引起很大的关注，从他们的复读机学习机开始，就一直想逆向模仿天音集团的产品，并以更低的价格，试图从天音集团在电子产品的火爆市场中分得一杯羹。
而当初第1个生产vcd的万燕公司，也正是因为被对手技术逆向方式，加上缺乏专利保护，最终被对手挤出了 vcd的市场，走向了消亡。
1993年9月，两人合作在合肥开发出了世界上第一台vcd影碟机，取名“万燕”。当以每台4000-5000元的“高价”投放市场时，首批1000台vcd机一投放就被各个电子厂家全部买走做样机，销售异常火爆。
在万燕正试图大展宏图时，爱多、新科、厦新、万利达、金正、先科纷纷涌向市场。
他们用研究万燕的样机制造出来的vcd产品，立即占领了大部分市场。1995-1997年，媒体用“井喷”来形容vcd市场的盛况。
但是段云肯定不会重蹈万燕的覆辙，他提前已经为这种产品申请了国内外的专利，另外这次新面世的第1批vcd全部使用天音集团自产的具有唯一id的防盗版芯片，逆向仿制的难度极大，只有一些知名跨国电子大厂才能成功，但受限于国际专利，他们不可能生产，而国内普通的电子企业几乎没有破解的可能，这就从两方面避免了短期内有侵权的企业出现。
也正是因为如此，段云才会很爽快的答应这些同行嘉宾的请求，零售几台产品给他们。
“段总，这vcd确实是好东西，看起来图像效果不错，可问题是光碟怎么卖？”此时一个会员经销商走到了段云面前，皱着眉头问道。
“光碟的事情你不用担心，咱们之前在销售录像机的时候，不是都已经在全国各省市的网点建立了录像带租售网点吗？这次咱们还是以这种模式，凡是购买咱们集团生产的vcd产品，都能免费享受为期半年的光碟租赁服务，如果客户想买的话，这种碟片的价格也会很便宜，应该只有录像带的1/3左右。”段云思索了一下说道。
其实当初 vcd之所以在国内销售异常火爆，最主要的原因并不在机器本身，因为当年的万燕vcd在播放的画质方面，和录像机的差别并不大，都是在200~250线左右，但是由于大量远比录像带廉价，写内容更加丰富的盗版vcd光碟充斥市场，使得vcd最终迅速取代录像机，成为了国内最受欢迎的影音娱乐类产品。
在那个网络尚未普及且知识产权保护非常薄弱的年代，租碟行业那可真是非常火爆。那时候，去电影院看电影的人很少，大家看电视、电影，大多都会选择租碟，也因此造就了租碟行业的迅速发展，尤其是港台剧、韩剧的风行，更是使得租碟店的生意格外火爆。成龙、李连杰、施瓦辛格、史泰龙......很多人对于港片和海外电影最早的记忆，正是从那个时候开始的。每个人家里都有那么几张光盘，翻来覆去不知道看了多少遍。所以，诞生了一个以影碟光盘出租为生的行业，这就是影碟出租店。
那时基本都是，一部碟片，每天租金1元到5元不等，押金10元到100不等，按天算钱，损坏赔偿，这可真是一本万利的买卖，生意相当火爆。
段云因为之前为了能够打开天音牌录像机的销量，依托全国各地的会员经销商，开办了很多廉价甚至免费的录像带租赁店铺，目前这些店铺很多都已经成为了各地经销商手中的一颗小摇钱树，甚至有些大城市的录像带租赁点，一天就能赚取几百乃至上万的利润。
段云要做的无非就是将大量的盗版v cd光碟投入到这些会员经销商的录像带租赁店，凭借更为丰富的内容和更低廉的租金，短期之内就能将vcd的销量迅速提升上去。
至于盗版光碟的大批量生产，对于段云来说并不是一件难事，因为上部工业区早在几年前的时候，就有很多中小企业和作坊在生产盗版录像带，游戏卡带，只要段云能够给这些做盗版的中小型企业转让相关的vcd制造技术，那么很快就会有大批量的vcd光碟投入到国内市场。
可以说，现在的天音集团养活着深圳数百家中小型民营企业和作坊，这些中小企业或通过给天音集团做产品代工，或依靠天音集团的相关技术，都得到了发展的机遇和土壤，也正是因为如此，段云在整个深圳电子产业的影响力是非常巨大的，甚至可以称得上是深圳电子产业的半壁江山……




逆流1982 第一千七百零七章 首批VCD订单
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当天晚上，段云又邀请了所有的经销商会员，在酒店的餐厅举行了一个晚宴。
直到这个时候，段云才给出了vcd的出厂报价，每台的价格是4800元。
这个价格一出，在场所有的经销商会员纷纷露出了喜色，很明显，段云给出的报价比很多人的心理预估要低很多，这个价格还是有很高利润空间的。
因为在这些经销商看来，天音牌vcd对标的产品就是进口的镭射光碟机，而当前进口镭射光碟机的价格一般都在9000到1万多左右，段云vcd直接将这个价格腰斩了一半，在性能品质相同的情况下，成本价低了一半，这是一个相当大的利润空间。
事实上，天音集团生产的vcd成本价只有3000多元，而且随着将来设备的改进和升级，以及产量的提升，都会逐渐摊平研发的费用，到了那个时候，天音集团生产的vcd成本还会进一步的降低，最终可能达到2000元左右的成本。
段云之所以这样定价，其实也是参考了前世的时候万燕集团的定价，当初他们生产出第1批万燕vcd的时候，出厂价格是5000元，而到了vcd最火爆的那几年，每台 vcd价格甚至降到了3000元甚至2500元左右，由此可见在制作成本上，天音集团其实是比当初的万燕公司要低很多，这其中最主要的原因就是天音集团无论在技术实力还是设备先进程度上来说，都要远比万燕强很多，而且这还是加装了相关的防盗芯片和电子组件，否则的话，天音牌vcd的价格还会更低。
不过天音牌vcd的价格暂时还没有对录像机形成碾压之势，目前国内的老式录像机价格一般都在4500元左右，比天音牌vcd还要便宜一些，所以在短期之内，老式录像机还是有生存空间的。
事实上真正让vcd彻底取代老式录像机是在大量廉价盗版光碟涌入内地市场的时候，当时因为录像带制作成本高，翻录的内容也比较少，而vcd光盘价格低廉，只有录像带成本的1/3，并且盗版的内容也远比录像再丰富，这才使得vcd得以快速推广。
段云现在完全可以把vcd的价格定得更低，形成对老式录像机的价格优势，但他暂时不会这么做，因为按照产品的发布规律，高性能的新产品都会有一段时间的高利润期，毕竟有很多消费者喜欢尝鲜，加上天音的品牌过硬，所以前期并不用担心销量问题，段云完全可以享受一段时间的产品高利润期。
而当市面上出现同类的竞争产品，或者销售开始出现疲软的时候，段云就可以进一步的采用灵活降价等促销方式，将vcd的销量提升上去。
不过降价这种事情一般都是阶梯性降价，要根据当时的市场情况和成本控制水平小幅度降下，绝对不可能出现那种断崖式的价格下跌，另外降价的时机也控制在一定的周期，3~5个月乃至半年，一年小幅度降价一次，始终让产品降价的同时还能让利润保持在最大化，这才是最成熟的商业销售方式。
但凡销量稳定的情况下，段云是肯定不会选择降价销售的，在这一方面公司有成熟的销售团队，这些年来，天音集团一直对电子市场保持着非常敏锐的嗅觉，由专业团队作出市场评估，然后最终由段云拍板定夺。