逆流1982

当天晚上，段云总共拿到了68，000台vcd的订单，订单总额3.4个亿，按照每台vcd高达1700多元的利润，天音集团将可以获得1.15亿人民币的利润。
其实68，000台的 vcd订单，以目前天音集团的生产能力，大概也就需要不到两个月时间就能全部交付，得益于当初生产录像机时留下的技术人员和熟练工人， vcd厂产能还是非常强大的，另外天音集团还有很多下属的电子厂，如果段云愿意分包出去一部分组装工作的话，那么68，000台vcd不到一个月就能生产完成。
其实在段云看来，68，000台vcd这个订单数量还是太少了，最主要的原因就是在一款新产品没有得到市场验证之前，这些会员经销商不敢大批量的订购，只是先少批量购买几百台到1000多台，看看销售情况如何，如果销量可观，后续的订单肯定会逐步加码。
事实上，当初万燕在1993年生产出第1批vcd的时候，那一年只卖出了不到3万台，而到了第2年的1994年， vcd的销量就增长到了25万台，1995年变成了60万台，1996年直接猛增至600多万台，1997年的销量更是达到了惊人的1，000万台，只用了短短5年， vcd影碟机累计销量已有5，000万台，并且成为了一个年销售收入达到100多亿元的大产业。
不过以段云的技术实力和销售渠道，他有信心有2~3年的时间就能将vcd销量推倒800万到1，000万台，随着大批量廉价盗版 vcd光碟涌入市场，天音牌vcd估计在明后两年，销量肯定会达到大爆发。
高利润的产业肯定会受到各方的觊觎，尽管段云给自己的vcd配备了完善的防盗版芯片和部件，但在巨大利润的诱使下，肯定会有人想方设法对vcd进行盗版和仿制，短期内可能很难突破段云设置的防盗版技术门槛，但两三年的时间，肯定会有国内外的厂家完成破解，并且开始批量生产出同类的产品，和天音牌vcd形成激烈的竞争。
针对这种必然出现的，段云的对策就是一方面不断升级自家vcd产品的性能和技术，另一方面也可以通过降价的手段挤压潜在对手的利润空间，让他们即便仿制出相同的产品，也很难有获利空间。
不过作为一种电子快消品，对付盗版商品的最有效办法就是对产品进行升级换代，所以在vcd成功发售之后，研究dvd播放器的计划就已经开始被段云提上日程。
相比于vcd， dvd有更好的播放画质和储存量，他的图像清晰度可以达到惊人的720线，这几乎是vcd和录像机的三倍画质，直到后世的时候，尽管蓝光光盘产品已经开始陆续上市，但是dvd光盘依旧是大多数市场中的主要产品，是影音产品的一个巨大飞跃。





逆流1982 第一千七百零八章 DVD
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作为比vcd更新一代的产品， dvd采用了更高级别的视频和音频压缩编码，它可以记录135分钟的图像画面，这相当于一部完整的电影内容，相比于容量只有70分钟的vcd需要两张光碟才能播放一部完整电影，成本上来说是有很强优势的。
而且相比于老式录像机和vcd，在画面的清晰度方面， dvd称得上是划时代的产品，老式录像机和vcd在画质方面比较相近，然而到了dvd时代，画质才算真正有了质的飞跃。
前世的时候， dvd的初步规划是在1994年下半年提出的，而到1996年年初，dvd样机出现，前后只用了一年多的时间，其发展速度可谓非常之快。
而最早研发出dvd的是大名鼎鼎的索尼公司和飞利浦公司，他们在1994年12月16日率先发布了单面双层5.25英寸高密度多媒体cd的格式和技术指标，简称多媒体光盘系统，可以说这是第1个标准，dvd技术规格。
在1995年1月初的时候，拉斯维加斯国际消费电子设备大展上，索尼公司轰轰烈烈开始为dvd制造城市，并暗示自己将在dvd领域领先一步，这意味着dvd竞争的完全公开化，另外一家同样注明且实力雄厚的公司做出了针锋相对的决定，发誓要与索尼一争高下，那就是对dvd蓄势已久的日本东芝公司。
最终两家公司在1995年9月15日的时候相互做出了让步妥协，以统一的格式合作生产dvd，并且在1996年年初做出了dvd的样机。
关于dvd的相关技术段云还是比较熟悉的，他在前世的时候就曾经学习研究过dvd设备的相关原理和技术细节，而且现如今天音集团已经有了研发vcd的经验，在这个基础上研发dvd并不是一件难事，凭借这两点优势，段云完全可以走在索尼和东芝电子之前，完成对dvd的研发和生产。
换句话说，如果段云愿意，它可以在短短一年的时间内，就能完成dvd的研发和投产准备，并且将产品迅速推向市场。
不过段云暂时不会这么做，因为他也知道，一旦dvd上市，那就意味着自己企业生产的 vcd产品会迅速被取代，这等于是自己砸自己的饭碗。
所以在短期内市场上没有出现强大的竞争对手之前，段云是不会将dvd迅速研发出来并投放市场的，但是他可以把这种dvd产品当成一种技术储备，一旦vcd获利的空间很低，或者因为恶性竞争导致天音的产品濒临淘汰的时候，段云就可以立刻将dvd当做一种威力极大的秘密武器，迅速投放市场，从而继续在影音市场获得丰厚的利润。
不过段云需要做的一件事情就是一定要在1996年年初dvd样机出现之前，搞出dvd的样机，并且申请国内外的专利。
在段云看来，如果这一波操作能够成功运作的话，那么中国的电子产品就能够打破日本电子产品在世界的几乎垄断的地位，从而让天音集团成为世界知名的跨国科技电子公司。
不过这是段云接下来几年的计划，目前vcd刚刚上市，他至少还有三年左右的获利空间。
这次除了通过会员经销商拿到国内将近7万台的订单，段云还打算主动出击，带着天音牌vcd参加今年的 ces电子展会。
从1986年段云第1次参加美国的ces展会，一直到去年，他都从未缺席，除了ces，还有柏林的国际电子消费品展览会 ifa，段云同样是常客，只不过有时候自己不会亲自去，而是派公司相关的翻译和技术人员考察，然后将资料带回到国内，供段云进行参考。
而且从90年代末开始，段云也开始以参展商的方式参加这两个国际展会，当初他们开发出来的世界第1款nand闪存芯片，就在当年的 ces展会上获得了巨大的关注，并由此展开了后续和美国科技公司的合作。
而在去年的时候，香港天音也把他们团队开发出来的天音单片机带到了两大展会的现场，随后在美国和欧洲都获得了一定数量的订单，并且再次提升了天音集团在世界电子界的知名度。
而这一次vcd研发成功，也可以说是世界电子产业的一个重大突破，相比于传统的镭射光碟机，它拥有更好的性能和更低的成本，绝对算得上是一种突破性的产品。
段云现在急需外汇，所以也想通过这两次展会，获得一些国际订单，但究竟能取得多大的成功，目前还是个未知数。
3月下旬，段云和香港分公司的负责人李芸以及参加 ces展会的技术人员坐上了飞机，从香港机场起飞，前往了美国拉斯维加斯。
这次段云一行人带上了用于参展的总共12台vcd样机，另外还有4台天音集团出产的486电脑，以及新一代一微米制程的闪存芯片，这些都是天音集团在这次展会上主要展出的产品。
“段大哥，咱们集团出品的vcd我之前也试用过了，效果确实不错，而且在成本方面，也比国际上主流的镭射光碟机少很多，这确实是一款非常优秀的产品。”在飞机上，靠窗坐着的李芸转头看了一眼旁边的段云，说道：“你是怎么设计出这种产品的？”
“其实我就是想设计出一款能够取代录像机的新型影音产品，咱们公司出品的录像机这两年销量已经开始滑坡，产品更新换代势在必然……”段云顿了顿，接着说道：“然后我借鉴了进口的镭射光碟机，和咱们的研发团队相配合，这才把产品设计出来……”
“段哥果然是天才，我相信全中国没有第2个人能有你这么强的技术能力，如果你是个美国人的话，估计现在早就是亿万富翁了……”李芸有些感慨的说道。
“为什么这样说？”段云看了李芸，接着说道：“难道中国人就不行？”
“我不是这个意思，我只是感觉在美国这样的国家创业要更容易一些，虽然国内现在的环境已经好了很多，可是和西方发达国家还是没法比，以你的技术和能力，我感觉丝毫不比那些国际跨国企业的强人们差，换句话说，如果那些人来中国，恐怕连你一半的成就都达不到……”李芸有些感慨的说道。




逆流1982 第一千七百零九章 行业话语权
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“话也不能这么说，说不定我这种人到了国外，最终沦落成为流浪汉呢。”段云笑了笑，接着说道：“世事无常，没有什么是绝对的，至少我现在在国内发展的挺好的，而且在某些方面，国内的机会要比国外大的多，就比如我做的复读机录像机和学习机，如果没有那些盗版的卡带，这些产品也不可能这么畅销……”
“是啊，国外对专利保护的非常严格，任何侵权的厂家，不光会倾家荡产，还会惹上牢狱之灾，从这点上来说，国内的环境确实宽松很多……”李芸点头说道。
“没有哪个国家的制度是十全十美的，总是有这样那样的缺陷，所以说无论是做生意还是做人，适应环境才是最重要的。”段云顿了顿，接着说道：“这次咱们去美国参加电子展会，任务还是很重的，希望美国人能够喜欢咱们研制出的vcd产品，最好再一口气给咱们几亿美元的订单，那样的话，我做梦都能笑出声来……”
说到这里的时候，段云笑了起来。
其实段云心里也清楚， vcd相比于录像机确实有他的优势，但这种优势并不算明显。
对于美国人来说，他们对高科技的产品接受度并不是太强，就好比他们的汽车，虽然现在的汽车技术是越来越先进，可依旧有很多美国人更喜欢开那种十几年前甚至几十年前的老爷车，你可以说他是怀旧，也可以看作是不愿意改变自己的生活方式。
另外一点就是vcd这种产品，之所以能在后来的中国销售火爆，其中有一点非常重要的原因就是有大量的盗版光碟充斥在国内，普通消费者只需要购买一台播放器，就可以享受到非常廉价而且丰富的影音娱乐内容，远比录像带要合算的多，这才是vcd在中国畅销的真正原因。
但是在美国，无论是录像带还是 vcd光盘，你想买的盗版的是非常困难的，因为都需要交纳高额的版权费，尤其是一些热门的影视节目，版权费更是高的惊人，这也就意味着 vcd影碟机的使用成本也会很高，一张碟片动辄十几到几十美元，这并不是一个小数目。
而且美国目前的录像机保有量非常大，在民间的录像带数量也是非常惊人的，经过这么多年的发展，录像带的成本早已经降下来了，在画质差不多的情况下，人们显然更喜欢使用录像机。
不过对于段云来说，虽然明知道vcd在美国，估计不会拿到多少订单，但是他依然选择带着vcd来美国参展，最主要的原因就是想彰显一下天音集团的技术实力，并且逐步树立起自己在 vcd乃至dvd产业世界领导级的地位。
“我觉得你一定会成功的。”李芸说道。
“各国的情况不一样， vcd这种产品能不能被国外市场所接受，现在还是个未知数，你别看目前在国内的预售情况比较乐观，但那是建立在咱们成熟庞大的销售网络之上的，想要在美国大批量卖出这些产品，恐怕不是那么容易的事情。”段云思索了一下，接着说道：“其实我这次带着vcd产品去参展，还有一个重要的目的，那就是显示咱们天音集团的电子产品研发能力，吸引到更多的国际合作伙伴，另外一方面就是凭借咱们的vcd技术专利，参与这个产品的行业标准的制定……”
在段云的心目中，他一直都想让自己的企业成为国际标准的制定者。
跨国企业中流传的这样一句话，那就是“一流的企业卖标准，二流企业卖专利，三流的企业卖产品”，制定一些国际的产品标准，已经成为了企业参与市场竞争的法宝。
从90年代开始，世界经济已经开始逐步进入了全球化，而在国际市场上来说，国际标准的制定者往往是那些在世界多边贸易体制中占主导地位，具有领先优势的发达国家，他们通过制定各种复杂苛刻的技术法规与标准，来限制进口与保护国内市场，也通过这些标准为其他商品开疆拓土，挤压发展中国家的发展空间，因此，就目前广大发展中国家企业的状况而言，大多数国际标准是难以达到的。
打个比方来说，同样是生产录音机产品，中国的录音机产量是最大的，生产出来的产品质优价廉，相比于欧美的产品在价格方面有很大的优势。
但如果中国的产品不符合国际标准，那么他就不可能出口到发达国家，发达国家可以凭借行业标准名正言顺的将中国产品拒之门外，这样就保护了本国的相关产业，但是他们国家的产品出口到其他任何国家，都是没有任何问题的，这其实是一种行业的壁垒。
天音集团作为中国最大的民营企业，研发和技术能力在国内属于一流，但是放在国际，却往往还是身处下风，事倍功半，因为相比于那些著名的跨国企业来说，天音集团资历太浅，而且技术专利也不够先进，只有那些在业内享有较高声誉，某项先进技术得到了市场充分认可的企业，才有资格制定标准，而制定行业标准其实本质上就是争夺“行业话语权”，谁掌握了标准的制定权，谁的技术就成为了标准，谁就掌握了市场竞争的主动权，可谓得标准者得天下。
段云之前无论生产的录音机，录像机，复读机，学习机这些产品，其实都是其他国家发明的产品专利，复读机虽然是原创，但其本质上是建立在随身听的基础上进行的一些功能改进，至于学习机，使用的还是日本红白机的技术和卡带，尽管这些产品在国内很畅销，但从技术实力上来说，天音集团没有资格参加这种国际标准的制定。
但是这一次研发生产出vcd，对段云来说是一次非常宝贵的机会，因为提前已经在国际注册的专利，这也使得天音集团凭借专利权，第一次参与到国际产品规则的制定……




逆流1982 第一千七百一十章 ISO
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“咱们中国的企业能够参加制定行业标准吗？”李芸有些疑惑，转头对段云问道：“那不一直都是发达国家的事情吗？咱们想要赚取美元，就只能按人家的规矩办，他们也不会给咱们这样一个机会吧？”
对于国际商业上的事情，李芸还是比较了解的，她也知道，美欧等发达国家面对发展中国家一直都有一个技术壁垒，他们掌握的几乎全部高科技产品的话语权，制定规则的同时也会出台相关的法律法规进行严格监管，这几乎是既当裁判又当运动员，使得他们在国际贸易中，占据了绝对的主动和话语权。
中国这些年发展很快，很多电子类的产品产量已经达到了全球第一，比如录音机，洗衣机等家电产品的产量位列世界前列，某些电子类产品材料已经成为了世界第一，但是由于中国企业既不掌握核心技术，也没有加入相关的国际行业标准联盟，使得国内很多企业不得不向相关的国际企业联盟交纳高昂的专利和标准费用，产品的利润大部分都被国外企业拿走，自身的利润微乎其微，一直扮演着打工仔的命运。
就比如之前这长城电脑，一直是国产电脑销量最高的品牌，但是核心零部件都是来自国外， cpu是日本n ec仿制的8088，硬盘是日本teac的，核心集成芯片代工费相当高昂，整台机器有将近2/3的利润是被日本厂商拿走了，长城电脑看起来比较风光，但实际上就是在为国外的厂商打工。
李芸以前是当翻译出身，但她在天音集团工作了这么多年，然后又成为了天音香港分公司的负责人之后，对国际贸易的本质看得越来越透彻，而且在很多方面都有自己的深入研究。
在李芸看来，国际贸易一直以来都是遵循着严格的等级和层次的，美国可以说是巅峰的独一档，是这个世界的金字塔塔尖，无论软硬实力都是其他国家望尘莫及的，换句话说就是全世界的其他国家加起来，也比不上美国。
至于这个世界的第2层就是欧洲和日本，但是欧洲国家太分散，由于常年面对苏联的威胁，在军事上对美国的依赖性很大，虽然科技也比较发达，但总的来说和美国还有差距。
日本虽然很风光，甚至一度扬言要买下美国，但实际上他注定只能成为美国的附庸，尤其海外市场对美国的依赖性非常大，所以很多方面都没有自主性。
至于第3档次，都是一些欧洲边缘小国和发展中国家，中国目前绝对算得上是第三世界的优等生，但是因为并没有纳入 wto这样的国际贸易体系，所以在世界经济的占比很低，科技经济都不算发达，虽然有超过10亿的人口，但在世界经济领域却几乎没有话语权。
从中国建国的这几十年来，中国国内的企业还从来没有参加过一项国际行业的技术标准制定，这显然是与中国的大国地位不相符的，但这也是很无奈的事情。
段云如果想让自己的天音集团成为一流的跨国科技企业，他就必须要迈出这一步，而且这是vcd的研发成功，确实给他带来了一些机会。
前世的时候，中国的万燕虽然研发生产出了世界第1台vcd样机，但由于没有注册专利，最终被日本厂商捷足先登，在1993年年底的时候，有索尼，飞利浦，jvc和松下等电器生产厂商联合制定了 vcd的标准，属于数字光盘的白皮书标准。
而日本厂商当初也是拿到万燕vcd样机之后，利用自己在微电子产品的强大影响力，成为了vcd产业的“裁判”。
段云是不会给日本厂家留这种机会的，因为牢牢的掌握着这种产品的专利权，他必须要想方设法参与到行业规则的制定上，就算是日本厂商不愿意合作，他也完全可以和美国的厂商合作。
说起来美国的电子厂商在实力和影响力方面，目前来说还不如以索尼松下为首的日本电器生产厂商，但是对段云来说，美国是当今最大的海外市场，而日本的市场比较封闭，国外产品想进入日本市场非常困难，并且长久以来，日本的企业极度排外，壁垒森严，在这种事情上，日本企业是不会和中国企业合作的。
“有些事情必须要尝试后才能知道，而且咱们现在手握vcd的全部核心技术专利，所以说咱们还是有主动权的。”段云沉吟了一下，接着说道：“咱们首先要向国际标准化组织提出申请，然后联系一些有知名度的厂家，共同制定相关的规则……”
目前，世界上有三大国际标准化组织，分别是iso、iec、itu。这三大组织为全球各个领域制定并掌握不同的标准，推动全球有序发展。其中，最具权威性的是iso，它负责组织联系其他国际化标准组织，包括政府组织如“世界卫生组织（who）”。
在国际标准化制订和发布方面，这三大组织占据了世界的85%比例。
另有28个国际标准组织，它们制订发布的国际标准仅占世界的15%。
iso（世界标准化组织）非政府组织。是目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构，被称之为“技术联合国”，该标准覆盖了世界国民总收入的98%和全球人口的97%，1946年10月，由25个国家的标准化机构代表在伦敦召开会议，决定成立的一个国家标准化组织，定名iso，当时起草了议事规则，制定了章程。1947年2月正式成立。目前，总部设在瑞士日内瓦，有162个会员国。
中国是在1978年加入iso组织的。
在上世纪八十年代，刚刚在电台广播中恢复了商业广告，最初听到耳熟能详的是“实行三包，代办发运”，到了九十年代听到最多的则是“该厂通过iso玖零零零质量体系认证”。
在那个外贸大发展的年代，国货要出口，商品要质检，连工厂也要经过认证，老外才放心。所以，有体系认证，不仅是外贸敲门砖，也是质量的保证，内销产品可放心采购。
所以在当时90年代的时候，能够获得国际iso认证的企业，没有一个不感到骄傲自豪的，甚至这种简单的国际认证已经成为了他们一个金字招牌，在对外宣传打广告的时候，很多企业都把“通过iso 9000认证”当成了一个最大的噱头，仿佛有了这个认证，这家企业面对其他国企的时候，就明显有高人一等的感觉……




逆流1982 第一千七百一十一章 重返拉斯维加斯
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飞机降落在拉斯维加斯，段云和李芸等人刚走出航站楼，就在门口看到了接机的人。