逆流1982

在后来的几年里，很多人出国到曼哈顿，必去参观这块三九的广告牌，它成为中国公司进入全球化的一道风景线。
其实在90年代的时候，想在纽约时代广场立起一块广告牌并不算太过昂贵，一年的广告费大概在80~150万美元左右，对中国的绝大多数企业来说，这是个非常高昂的数字，然而对段云来说，是完全能够接受的。
实际上，纽约时代广场的广告牌象征意义大于实际意义，就算有的很高的客流量，也远远不如央视广告覆盖的人口这么多，然而在段云看来能在纽约时代广场打广告，性价比还是非常高的。
首先作为一个全球性的著名地标性区域，很多电视报纸和杂志都会在这里取景，这里的广告牌也会出现在全球各地的电视和报纸杂志上，另外一方面就是一家中国企业能在美国时代广场买下一块广告牌，这对国人来说，也是一种巨大的鼓舞，改革开放10多年来终于把产品带到了世界上最发达的美利坚，在国内的轰动效应是不言而喻的。
早在几年前的时候，段云就已经有足够的财力，在美国做这样的事情，但那个时候段云手头上并没有能够打开美国市场的产品，之前他卖的那些随身听复读机以及学习机之类的东西，日本厂商的技术要比他们更先进，而且对美国的市场深耕也要早的多，所以那个时候就算是能够买下时代广场的广告牌，产品也很难打入美国市场。
但现在不一样的是， vcd是天音集团独创的产品技术，相比于美国国内还在流行的镭射光碟机，它的成本要更低，性能也会更好，而且后期配合上低音炮音响，就能够组装出一套具有开创意义的家庭影院。
“让那些记者把名片都留下来，我打算邀请这些媒体记者吃饭，并有礼物送给他们。”在展会的现场，看到忙碌了半天的李芸正在角落里喝水，段云立刻凑到她的身边，对她小声说道。
“明白！”李芸闻言立刻会意，点了点头，然后继续开始自己的解说工作。
上午10点多的时候，是整个 ces展会人流的高峰，展台前忙得不亦乐乎，就连段云也亲自参加了接待工作。
其实来天音集团展位的多半是被中国歌曲吸引过来的，但通过李芸等几名接待热情的介绍，已经有越来越多的记者和欧美公司代表对vcd产品有了浓厚的兴趣。





逆流1982 第一千七百一十五章 最惠国待遇
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随着越来越多美国当地的电子贸易商来展台前咨询vcd的价格，这让段云感到非常的高兴，这意味着他很有可能通过这次展会，拿到美国这边的订单。
虽然过去天音集团通过广交会等渠道，也曾经拿到过东南亚等国家的订单，但是却从来没有将任何一件产品出口到美国，就算之前出品的nand闪存芯片，段云也是以专利授权的方式，交给德州仪器等美国公司代工，直接出口还是从来没有的事情。
当前的中美贸易，除了中国的五矿集团和南方的一些纺织品工艺上对美国有出口记录之外，其他的中国国营企业能够把产品卖到美国的寥寥无几，民营企业更是一个没有，而段云这是有可能会成为创造历史的人。
另外中国的产品出口美国，也是有相关的优惠政策的。
中国尚未加入wto时，美国是否给予中国最惠国待遇，对中国非常重要。
在整个80~90年代，最惠国待遇问题一度成为影响中美经贸关系发展的突出问题，美国对给予中国最惠国待遇问题进行年度审议，每一次的审议，都牵动着很多国人的神经。
美国最早给中国最惠国待遇是在1980年1月26日，美参众两院通过给中国最惠国待遇提案，这样将使美国征收中国货的关税从目前的百分之二十降到百分之十点五左右，这同当时对美国的几乎所有其他贸易伙伴征收的关税一样。
当时之所以美国会给中国最为国待遇，主要的原因还是因为当时两国正处于蜜月期，美国需要拉拢中国对付苏联，而中国刚刚开始改革开放，急需打开美国市场，换取大量国家发展所需的外汇。
不过那个时候中国出口美国的主要是一些没有什么科技附加值的原材料产品，包括铁矿，煤炭，纺织品，以及木材等等，这也是中国在国际市场上唯一有竞争力的商品。
直到90年代初，中国对外出口依然是以矿产和资源为主，而在电子类产品上，美国主要进口欧洲和日本的产品，尤其是日本，可谓是独领风骚，在绝大多数的电子类产品中，都是美国的最大进口国，而如果天音集团的产品能够打入美国市场，绝对会成为一个历史性的突破。
尤其是当国人知道天音集团的电子产品能够出口美国，那绝对会引起国人的轰动，对于天音集团有着非常高的品牌效应。
而为了能够拿到美国的订单，段云给予这些咨询的美国经销商的报价也很低，当前美国人普遍使用的镭射影碟机大概在1000~1500美元左右，使用的光碟也需要40~50美元，并不是因为光碟的成本高，而是因为美国知识产权和专利保护非常严格，每制作一张光碟需要支付很高的版税，如果按照镭射光碟本身的成本来说，也就是十几美元左右。
而这种产品到了国内，镭射光碟机一台售价就将近万元，光碟最贵的时候也达到了三四百元一张，要知道那可是在80年代，所以这种产品对国人来说，毫无疑问就是一种奢侈品。
段云这次给美国经销商的报价是每台vcd的价格是450美元，这几乎只有镭射光碟机不到一半甚至1/3的价格，而且 vcd使用了光碟成本也非常低廉，每张只需要3~5美元左右，即便是算上音像内容的版权，最终投放到美国市场的价格也就在二三十美元左右，无论从产品性能还是价格上来说， vcd这款产品的性价比都要远胜于美国市场上的镭射光碟机，甚至比那些老式的录像机还要便宜不少。
即便是段云给出这样的低价，他还是大有赚头的，按照当前深圳调试汇市场的人民币兑美元1:8的比率，450美元就相当于3600元人民币，而vcd的实际生产成本价也就在3000块钱左右，净利润可以达到20%，这已经是非常可观的利润了。
也正是因为如此，当段云说出自己产品的报价之后，在整个展厅都引起了不小的轰动，一时间，前来上前咨询产品的美国厂商络绎不绝，有些美国媒体的记者还进行了现场采访报道。
甚至有的美国经销商直接提出想要获得这种产品在北美市场的独家经营代理权，就让在一旁帮忙的李芸和梁孟松等人也都吃了一惊，他们也没有想到 vcd会在这次展会上一炮而红。
不过段云肯定是不会轻易把北美的代理权交给别人的，因为他也看出了vcd这种产品在国际市场的巨大商业潜力，就算是要找代理商，他也需要挑选那些实力最强，有庞大成熟销售网络的代理商，让利益达到最大化。
所以当有美国经销商提出要在美国代理这种产品的时候，段云会以产品目前尚未量产为由，婉言拒绝对方，并且留下了对方的联系方式，以便展会结束之后，段云从中筛选。
段云也知道，如果在代理商的挑选上不谨慎，很有可能会影响到自己在美国市场的战略布局。
当天下午展会结束，乱云一行人拖着疲惫的身躯，返回到了位于市区的酒店。
“这一次咱们至少要准备25万美元，邀请这些媒体的朋友。”此时段云坐在床上，仔细的查看着李芸和梁孟松的人从展会上搜集到的媒体记者的名片，随口说道。
“25万美元！？为什么要这么多钱？”梁孟松惊讶的问道。
“咱们这次要办一次豪华晚宴，至少要邀请七八十个美国和欧洲的记者，这本身就是一笔不小的花销。”段云顿了顿，接着说道：“另外你要知道，这里是赌城，咱们酒店下面就是一间豪华赌场，我觉得给他们每人2000美元的筹码应该算是很有诚意吧，至少能让他们知道离开展会后，应该做些什么事情……”
“我来给这些媒体记者打电话，我觉得时间定在后天晚上最好，那个时候展会已经到了尾声，如果再晚的话，很多人就已经打道回府了。”李芸立刻明白了段云云的意思，微笑着说道。




逆流1982 第一千七百七十六章 索尼案
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接下来这两天， ces展会仍在如火如荼的进行中。
不过相比于第1天的盛况，接下来的几天人流量开始锐减，但是与此同时，很多经销商已经开始跟厂家进行接触洽谈，商定产品订单的事情。
天音电子的 vcd和486电脑虽然引起了很多人的注意，但是事后主动来找段云寻求合作的经销商并不多，并没有达到段云预想的效果。
这其中最主要的原因是vcd的播放效果还是没有超过录像机，愿意寻求合作的美国厂商看中的也只是 vcd这种产品极低的价格，另外就是vcd在适应大尺寸屏幕的电视机，比如20~25寸电视机的时候，播放效果要比录像机强，和价格昂贵的镭射光碟机性能不相上下，也正是因为如此，才会引起部分经销商的注意。
经过几番谈判，美国经销商给出的条件并不能让段云满意，他们一方面把价格压到非常低，每台只愿意支付350美元左右，比段云开出的定价整整少了100美元，几乎和成本价无异，另外一方面就是他们提出要段云转让出vcd的专利权，并且只愿意提供不到10万台出口的订单，这显然是段云无法接受的。
在段云看来，美国的这些商人有些精明过头，而且在谈判过程中，似乎把少量的订单当成了对官员的一种赏赐，说话也是趾高气扬，明显是有些看不起中国的企业。
这不禁让段云感觉有些好笑，但并没有当面翻脸，只是婉言拒绝了对方的要求。
ces展会虽然是在全球有影响力的展会，但目前来看，相关媒体还没有来得及对全球进行报道的时候，很多参展的产品并没有迅速扩大知名度，美国人对于vcd这种产品还一无所知。
所以在段云看来，只要美欧等国家的媒体能够对vcd进行宣传，那么迟早会有更多更大的经销商来上门寻求合作。
不过这一次的美国之行，也让段云看出了 vcd产品在美国推广的难度，不仅仅是因为此产品本身的问题，另外还有其他很多的重要问题需要解决。
这其中最为困难的问题就是如何解决 vcd光碟内容的提供。
当年vcd之所以在国内盛行，最主要的原因还是因为大量盗版光碟的盛行，廉价的影视光碟进入内地市场，才是真正快速推动vcd销量的重要因素，但是在美国，这是几乎不可能的事情。
美国对于音像专利的保护非常严格，当初日本的录像机进入美国市场的时候，也曾经一度面临举步维艰的问题。
曾经在70年代出现的索尼案，体现出了美国对于录像机等影音设备的知识版权作出的法律裁定，也正是因为如此，录像机才得以在美国大量普及。
在70年代末的时候，日本索尼公司开始在美国销售名为bebamax的录像机，该录像机既可以通过电视机录制正在被观看的节目，也可以通过自带的接触器，再关注观看一个频道时录制另一个频道的内容，还可以通过定时播放器在观众不在家的时候自动按预先设定的时间对某一指定频道的节目进行录制，此外，索尼的这种录像机还有暂停和快进功能，观众在边观看边录制的时候可以通过按下暂停避免将广告录进去，在播放录像带的时候，可以通过摁下快进键跳过广告，这对内容厂商和广告商来说，都是极大的损失。
于是美国环球电影制片公司和迪士尼制片公司于1976年向加利福尼亚州中区地区法院起诉索尼公司，认为消费者未经许可使用这种录像机录制其享有版权的电影，构成版权侵权。
而索尼公司制造和销售这种录像机的唯一目的就是引用购买者录制电视节目，包括其拍摄的电影，因此应作为帮助侵权者为消费者的版权侵权行为承担责任，两家影业公司要求获得损害赔偿，包括索尼公司，从销售这种录像机中获得的利润，以及颁布禁止生产销售这种录像机的禁令。
而最终的结果是1984年1月18日，美国最高法院以5:4的多数对环球电影制片公司起诉索尼案做出了财判：为了家庭中改变观看时间，使用录像录制电视节目，构成对版权作品的“合理使用”，索尼公司出售具有实质性非侵权用途的录像机，并不构成帮助侵权，这也是自1976年美国重新制定版权法以来，最高法院第1次就合理使用和帮助侵权，这两个版权法中的复杂问题作出了判决。
而索尼案中合理使用和帮助侵权方面所确立的规则在此后20年间产生了深远的影响，由于索尼亚解决的实际上是高科技引发的版权问题，在其后的很多年来美国有关网络版权侵权的重大诉讼中，索尼案更是成为了当事人在争辩中和法院在判决中频频引用的对象。
当年日本人的录像机仅仅是因为增加了一个录制功能就引来了如此多的官司，可以想见，如果段云想要把盗版 vcd光碟带入美国市场，那么有可能要赔付的版权费会达到一个天文的数字，而且自己也绝对会面临美国这边非常严重的刑事处罚，除非一辈子不踏足美国，否则能把牢底坐穿。
不过这种事情也不是没有解决办法， vcd光碟可以交给美国电影协会这样的版权机构来发行，自己只需要提供空白碟片即可，这样的话，就能避开版权内容的侵权问题。
虽然段云没有迅速找到合适的美国合作方，但是这次拉斯维加斯之行，让他认识了很多欧洲的媒体朋友。
在ces展会临近结束的最后一天，段云在美国拉斯维加斯最贵的棕榈树赌场酒店，用18万美元租下了酒店最顶层的房间，并在这里招待了来自美欧等国家80多名电台，电视台，报刊杂志社的媒体记者。
18万美元一晚的酒店在当时的国人看来，已经超出了他们的想象，即便是在欧美国家，除了富豪和明星，也很少有人会住得起这么贵的酒店，不过对于段云来说，他想要让天音集团和自己的产品快速提高在欧美国家的知名度，大手笔的砸钱是最简单直接的办法……




逆流1982 第一千七百七十七章 夜的交响曲
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当天晚上，拉斯维加斯棕榈树酒店顶层灯火通明，两名来自法国的主厨，带领他们的团队，现场烹制各种珍羞美味，而在阳台旁边的位置上，来自德国的钢琴演奏家普林斯瑞现场弹奏起了《夜的交响曲》。
即便对于很多见多识广的国外记者来说，这样奢华的场面也是难得一见，而作为今晚的东道主，段云也是穿了一身高档的西装，开始挨个和前来现场的这些记者一一打招呼寒暄。
前世的时候，段云第2次到大学进修期间，也曾经遇到过不少的留学生，所以面对欧美的这些记者，能够很轻松的交流业务，另外在他的旁边，李芸也换了一身华丽的晚礼服，将身材衬托得窈窕而高挑，长发整齐的盘在脑后，看起来靓丽而动人。
这一年来，李芸的应酬交际能力得到了极大的提升，并且在香港认识了很多当地名流，也正是靠着那些关系人脉，她为天音集团在香港打开的市场，已经成为了香港商界圈一个小有名气的交际花。
一同参加晚宴的还有这次负责组织筹备的梁孟松等人，只不过相比于段云和李芸，梁孟松只穿了一件普通的西装，远没有他们俩人那么热情而老练，直到现在，他仍然不敢相信眼前的一幕是真的。
梁孟松虽然现在是天音集团美国分公司的负责人，但是和段云交往的时间并不算长，他也是第1次见到了段云办事的魄力，一个晚宴就耗资20多万美元，这还不算后续送礼的花费，而他至今为止吃过的最贵的一顿晚餐，也只不过花了区区500美元。
而同样感到震惊的是那些前来赴宴的记者，他们可能做梦都不会想到，一个来自大洋彼岸东方的中国老板，居然会邀请他们参加如此奢华的晚宴，当他们得知面前的这个看起来只有30出头的年轻人居然是身家已经超过10亿美元的富豪之后，都感到有些难以置信，以至于段云和他们挨个握手招呼的时候，每个人都感到有些受宠若惊。
有钱人在任后国家都会受到尊重，尤其是段云这种亿万富豪，哪怕他是黄皮肤黑眼睛的中国人，这些前来赴宴的外国记者也不敢有丝毫的小觑，面对段云的时候，脸上都堆满了笑容。
在摆满鲜花和烛台的长桌上，各种精美的菜肴开始纷纷摆上，而坐在正中间位置的段云则站起身来发表了一番祝酒词，酒杯端起的那一刻，所有人都站起了身子。
“那个系条纹领带的是《纽约时报》的记者，是咱们接待的重点，你多花点心思……”酒宴的中途，段云端着一杯红酒，对跟在身边的李芸小声说道。
“我刚才已经和他聊过了，他表示非常乐意给你做一个专访，时间定在明天下午。”李芸小声对段云说道。
“很好。”段云满意的点了点头，又说道：“等酒宴快结束的时候，再多给他3000美元的筹码，除了他，另外几名咱们之前筛选出来的重点目标也要额外给些好处，舍不得孩子套不住狼，你不用为我省钱。”
“我明白你的意思，你放心好了。”李芸说道。
“辛苦你了。”段云微笑着说了一句。
其实段云这次带李芸来美国，就是需要她来帮忙应付这种场合，目前天音集团的技术大拿很多，但是懂得公关交际，尤其是在面对这些国外宾客的场合下，没有人比李芸更加擅长，另外李芸是个非常聪明的姑娘，她总能很快领会段云的意思，并且出色的完成任务。
借着这次酒宴的机会，段云也给在场的嘉宾介绍了目前天音集团的情况，以及这次他们推出的vcd产品和486电脑。
其实段云就是想和他们混个脸熟，能够让这些国际媒体帮助自己的企业宣传，逐步提高天音集团在国际上的知名度。
不过多云也知道，通过这次酒宴，能够起到的效果不会太大，他下一步还准备租下时代广场的广告牌，迈出开拓美国市场的第1步。
关于vcd在美国市场的订单目前还没有定下来，对于这种产品，段云还有其他的推销方案。
虽然相比于现在美国流行的录像机， vcd在画质上并没有特别明显的突破，但在技术和成本方面，却有着自己的优势。
下一步段云回国之后，准备针对美国市场推出一种以vcd为核心设备的家庭影院产品。
对于后世的人来说，家庭影院是个很熟悉的影音产品，他正是在90年代初开始在全球流行的。
家庭影院是随着vcd的普及而发展起来的，其主要魅力就是环绕声，需要在房间里摆放前后左右和中置、低音炮共6件音箱，形成像电影院一样的声音包围感和现场感。
vcd时代，主要是采用美国的杜比逻辑技术来实现环绕声，也有用日本雅马哈的dsp技术。
由于vcd片源只有左右两个声道，因此环绕声是从两个声道里拾取声音信号再模拟为5.1环绕音效的，因此声音的声场定位和保真度较差，再加上当时的厂家、商家水平也不够，效果比起后世的数字环绕声来，的确差了很多。
当时一些玩hifi音响的人瞧不起玩家庭影院的，因为在对于一些音响发烧友来说， vcd家庭影院的音质确实不算很高。
不过尽管如此，这种新颖廉价的产品还是具有巨大市场潜力的。
段云早年就是靠低音炮音响起家的，在这方面有着足够的技术积累，另外当年录像机厂投产之后，天音集团也掌握了大量卡拉ok的核心技术，凭借目前生产的vcd产品和以往的技术积累，他是完全有能力在短期就生产出性能很好的家庭影院的。
同样在国内，段云也可以退出这种家庭影院设备，并且将家庭影院这种概念逐步推向全国。
晚宴结束之后，段云又给这些前来赴宴的外国记者每人2000美元的筹码，一些来自重要媒体的记者，段云私下里还多给了他们3000美元的筹码。
棕榈树酒店一层就是赌场，金叶的拉斯维加斯月色撩人，充满了纸醉金迷……




逆流1982 第一千七百七十八章 专访
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宴会结束的第2天下午，段云接受了《纽约时报》专栏记者麦克里尼的专访，而谈论的话题，就是中国科技企业进军美国市场的雄心。
“我一直认为美国是世界科技发展的中心，无论是军用还是民用科技，都走到了世界的最前沿，带动了全人类的科技发展进步……”面对麦克里尼的访问，段云神情自若，只听他接着说道：“一直以来，我们中国的科技起步比较晚，不过自从改革开放以后，我们中国的科技发展也进步很快，这要得益于我们国家的政策扶持，才让我们的企业得以发展的如此迅猛，我希望将来会有越来越多的美国友人到我们中国来旅游参观访问，我们是一个非常好客的国家，也希望有更多的美国科技企业能够来华投资合作，毕竟中国是个有10亿多人口的大国，市场潜力是非常巨大的……”