逆流1982

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段云现在发现王建华这个人确实是个难得的人才，也难怪自己的妻子会如此重用他，无论是能力还是阅历，都让段云相当的满意。
“你先去医务室把这瓶液输完，然后到会议室准备开会，把咱们公司的几个专家都叫过来，让他们一起来对这份名单进行评估，如果报价确实合适，那从明天开始，咱们就可以和他们挨个签合同。”段云思索了一下说道。
目前从这份名单上来看，价格基本上符合段云之前设定的下限，不过其中有些蹊跷的是，这些报价几乎都是要比评估价低10%左右，只有寥寥几个标的是比评估价格要低5%，而且那都是几十万几百万的小项目，本身的评估价也并不高。
段云常年管理着这么大的集团公司，销售这方面的猫腻还是知道一些的，中国是个人情社会，人情走得好，自然消销售吃得开，一般来说，不走人情的销售的地方很少，但不代表没有。
另外就是销售上门主动推销和客户上门主动购买那完全就是两码事，前者的话，人情加足够的降价，才有可能把东西卖出，但是后者，销售是掌握主动权的，只要肯死死咬住报价，对方也多半会选择妥协，因为东西不愁卖，你不买自然有其他的人来接手。
按照王建华的说法，这次都是很多人主动找上门来想要接盘天音房地产公司的各个项目，这就意味着王建华作为谈判人，掌握着绝对的主动权，根本不需要降价这么多或者干脆不降价都可以，然而现在几乎所有的标的项目都降价了10%，以王建华的精明来看，这显然是不正常的事情。
而且从头到尾，公司里只有王建华一个人和客户进行了对接，别人并不知道谈判交易的内幕，所以在段云看来，王建华肯定是从中抽过水的，每卖出一套房产，他至少从中抽走了5%~10%的利润，这几乎是可以肯定的事情。
不过对于段云来说，只要他的销售目标能达成，其他的事情都可以睁一只眼闭一只眼，正所谓水至清而无鱼，没有巨大的好处，王建华也不可能这么玩命的工作应酬，况且在后世的时候，做销售本来就是有很高分红的职业。
而且为了自己的利益，他也会想方设法对交易的内部进行保密，不会将这个内部价格扩散出去，这对于段云接下来的计划来说，也是至关重要的。
“好的，我这就去叫人。”王建华说完，手里拎着吊瓶起身离开了办公室。
半个小时后，当段云来到2楼会议室的时候，发现王建华和所有的专家团队成员，以已经全部正襟危坐，等待段云开会。
虽然说段云之前并没有管理过房地产公司的经验，但他绝对不会莽撞行事，在做出任何关键性的决断之前，要尽可能聆听各方面的意见。
目前天音集团有国内最专业的房地产评估团队，团队成员有些就职于政府土地主管部门，还有一些是从香港那边高薪特聘的行业精英，这都是程清妍当年一手组建起来的，而这个团队也为天津房地产公司的快速壮大，做出了不小的贡献。
这次会议主要探讨的内容就是目前这些即将出售的房地产项目最终价格是否合理，以及制定出一条逐步抛售剩余资产的计划，而核心内容就是如何能够在高位套现，并且还不影响当前海南房地产市场的格局。
这个会议整整持续了4个多小时，其中现场的这8名专家在会议中，也出现了激烈的争论，不过最终还是达成了一致，他们按照段云提出的要求，制定出了一个看起来最为可行的方案。
按照讨论的结果就是，段云将来的房地产抛售计划将会从先高端后低端的顺序进行销售，因为高端房地产一方面价格太高，有实力接盘的商家并不多，之前举办的拍卖会让海南的高端房地产溢价很高，这个时候出售是最佳时机，即便打折依然利润丰厚，而一旦长时间无法出手，价格就会出现缩水，或者干脆出现有价无市的情况。
另外一方面就是现如今进入海南房地产市场的个人和企业越来越多，但是以他们的资金实力来看，绝大部分只能涉足低端房地产市场，所以短期之内，低端房地产市场只会稳步上升，虽然利润不会很高，但在销售方面，需要比高端房地产容易的多。
本着规避风险，先难后易的销售思路，只要前期能够将高端房地产大部分都销售出去，那么后期的销售工作就会变得容易很多，而且哪怕市场有了价格上的降幅波动，天音房地产公司这边也不会损失多少。
有了这个销售收入之后，通过开会讨论，又连续开了几个小时的会，段云和这些专家把目前天津房地产公司价值几十亿的上百个房地产项目进行了排序，分为了5个批次，由高到低列入的销售计划。
而首批的地产销售项目包括上次一元拍卖会上出现过的的海口市海秀东路的海虹商厦剩余楼层，以及号称全亚洲最大的娱乐中心的中国城1期和2期项目，还有位于滨海公园旁边的天涯别墅区的40栋别墅，这些都堪称是海南房地产开发的顶尖地产项目。
另外段云之所以会选择这些高端项目，最主要的原因就是这些项目之前在拍卖会上出现过，价格已经被拍卖市场提高并且认可，并且频繁的出现在海南省当地的报纸报刊上，所以在议价方面有优势，不容易被对方压价。
而如果第1期销售的房地产项目全部售出的话，将会给天音房地产公司带来至少30亿左右的现金收益，而这笔钱正好和程清妍这几年投入到海南的全部资金的总和，这也就意味着，只要一期房地产项目能够销售成功，那么天音房地产公司就已经收回本钱，以后是只赚不赔……





逆流1982 第一千七百六十三章 高端玩家
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在没来海南之前，段云接触过形形色色各个阶层的人，自认为也算是见多识广。
然而在海南待了一段时间之后，见到的很多人和事都超乎自己的想象，尤其是一些“高端玩家”，段云甚至根本摸不清对方的底细。
制定出具体的销售方案之后，只用了一个星期，王建华就已经找到了接盘的买家，而这次和上次提交的名单有所不同。
先前王建华给段云提供了第1份名册清单，当时的买家都是一些最早进入海南的老“玩家”，以前和王建华以及天音房地产公司的关系不错，还有一部分就是各省来到海南“淘金”的国营企业。
严格来说，国营企业是不允许从事与本行业无关的产业的，但是现如今国企的管理相比于80年代，确实有所松懈，另外就是经过80年代国内快速发展带来的红利，很多企业都有了自己的“小金库”，他们可以通过建立三产大集体的模式，突破国有企业的一些限制，从事一些国内热门的产业。
而且这些国企一个为背靠国家，在地方上都有人脉关系，所以相对于民营企业，他们和银行的关系更为密切，也更容易拿到银行的贷款，尤其是在海南这种地方，只要你有国营企业的背景，就能很容易的贷到款，而且在海南的地方有土地和房产的抵押，拿到贷款会更加的容易，几乎一个电话过去，银行就会派出专门的人员快速办理所有手续，可以放眼全国，海南这边银行的办事效率是最高的。
其实银行介入海南房地产市场，大幅度降低了资金方面的门槛，只要你有相应的土地和房产做抵押，贷款根本就不算什么难事，这也让房地产的交易变得异常简单。
也正因为如此，原本几百万甚至几千万这种金额的房地产项目，放在内地的话，数额高的有些惊人，拥有这种房产购买力的人寥寥无几，然而在海南，这无非就是个转账游戏，曾经在海南有一个房地产项目，从这个房地产项目的地基开始，就已经被转手出售，前前后后转售了18手，到了最后该项目也没有完成，以至于最后接盘的地产商把前面的开发商都告上了法庭，最后那18个开发商每人出了一些钱，这才把该项目彻底完工。
另外海南这边银行宽松的放贷政策，最终也让其自食恶果，泡沫破裂后，留下了600多栋烂尾楼，18834公顷闲置土地和800亿积压资金，仅仅国有四大商业银行坏账300亿，海南发展银行因为支付危机被央行关闭。
可以说，国有银行成为了海南房地产市场的最大接盘侠。
除了国企的加入，还有一些海南房地产的“大玩家”则显得非常神秘，在海南有一些名不见经传的皮包公司，公司加起来也就是三五个人，但是财力却雄厚的惊人，他们轻易不出手，一旦出手，都是一些上千万的高端房地产项目，而这一次出现在天音房地产购买项目的清单上，就有几家这样的公司，法人代表都是20多岁的年轻人，但是确有能力在银行拿到几千万元的贷款，只要段云也感到吃惊不已。
当年海南房地产市场上最有名的恐怕就是以潘石屹为首的万通六君子，然而潘石屹和这些神秘的大玩家相比，就显得有些不值一提了。
90年代初，当时海南开发势头正旺，有上万家房地产公司在找机会建房子，都想着炒地皮，然而最后全身而退的不足1%。
最著名的就是万通六君子，他们分别是潘石屹、王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪。他们这几位商业精英，在后世颇有成就，财富不少。
当初海南。其中，名声最大的莫过于潘石屹了，是楼市里第一批炒房客，半年就赚到了1千多万元。之后，他在海南第一个清仓出逃。
说到底，潘石屹名气这么大，在海南房地产市场最高的时候也只赚到了1000多万，和目前段云接触到的这些动辄几百万乃至几千万的国企以及神秘大玩家相比，万通和潘石屹只能算是一个配角而已。
只不过潘石屹是个草根，他的经历更具有噱头和传奇性，所以后世的时候，潘石屹都被当成了一个当年海南房地产市场泡沫的一个符号，被各种报刊媒体和小报频繁报道，但实际上，潘石屹当年在海南房地产市场根本远没有那么大影响力。
海南房地产的水深程度，远远超出了段云的预料，也和他在前世报纸电视上看到的情况有很大的不同，不置身其中，你确实难以了解到实情，到了这个时候，段云才算是真正知道了为什么海南房地产市场会如此的疯狂和火爆。
当时间转眼来到5月的时候，第1期制定的房地产销售项目已经卖出了大半，连带其他零零星星出售的房地产项目，已经收回了将近25亿元的资金。
到了这一刻，段云才算是勉强松了一口气，从目前的情况来看，回本应该是板上钉钉的事情，至于将来销售的情况，完全就是赚多赚少的问题。
这几天段云也亲自接待了一些大客户，有两个客户让段云印象深刻，其中一个是个比自己还小4岁的年轻人，他在海南开办了一家名为万盛的房地产公司，听口音应该是北京人，但是从头到尾，他也没有透露任何自身的信息，只是表示对段云很是欣赏，并且一出手，就斥资7500万元，买下了海口中国城的一期项目。
而另外一个让段云印象深刻的客户也同样是个北方人，年龄要稍大一些，自称是55年生人，这个人酒量很大，但是说话却非常谨慎稳重，段云几次想套话摸他底细都没有成功，和之前的那个年轻人一样，他也已将近两个亿的价格，接手了位于海口市中心的一处高端楼盘。
另外在一期销售的客户中，还出现了很多小公司联合起来众筹购买的情况，他们的目标主要是一些热门的中低端楼盘，事先对出资比例以及房产分配进行了协商，以量压价，从段云这里低价购买到一些大型房地产项目，然后用高价零售的方式转手，迅速赚取其中的差价，这也让天音房地产公司成了名副其实的“地产批发商”……




逆流1982 第一千七百六十四章 昂贵的样车
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就在海南房地产公司开始逐步进入2期销售计划的时候，段云则乘坐飞机，返回到了深圳。
之所以这么做，一方面是因为海南房地产公司已经开始按照段云规划的路线有计划，有组织的离场，不再需要自己亲自坐镇海南。
另外一方面就是，关于天音集团参与中国第2代军车竞标的事情。
作为一家民营企业，天音集团成为了建国以来，第1个参与军用汽车招标的民营企业，这绝对是一件破天荒的事情，而段云本身对于这件事也是非常的重视。
去年7月份的时候，国防部和国家部委就已经向国内的几个重点军工汽车企业下达了一个通知，并且在北京专门开了一个招标会，要求各个参与招标的企业限定在明年3月份之前，拿出一份新的军车设计方案出来，并且做出2~3辆的样车，到时候会组织相关方面的专家，对这些设计方案进行层层的检验和考核，然后挑选出各方面指标最为优秀车辆进行定型批量生产。
按照之前段云从保利公司那边得知的消息，在未来的3~5年内，国家将会逐渐替代将近10万辆五六十年代从苏联进口的汽车以及国产军车，这是一个非常大的订单。
另外相比于普通民用汽车，军用汽车的各项指标要求都非常高，相对来说采购价格也比普通民用汽车高很多，所以10万辆军用车，无论从数量还是利润上来说，都是一块超级蛋糕，哪家企业能能够中标，就意味着在今后的数年之内，将会成为中国汽车企业的绝对霸主，这一点毋庸置疑。
在第2代军车的招标中，所有车型被划分成了0.5t，1.5t，3.5t，5t和7t以及12t6个吨级的基础型车，而在这其中12t重型卡车可以说是中国汽车产业的软肋，以当前国内引进了最为先进的斯太尔重型汽车来说，还是无法达到部队第2代军车的采购要求。
至于说其他的。中卡轻卡和中重卡车，这是东风和解放两大汽车军企的蛋糕，只要这两家企业能够拿出合适的方案，段云根本没有机会中标。
而在重型卡车方面，中国重型汽车集团公司生产的重型卡车技术实力薄弱，最为有名的4家企业分别是济南重汽，陕西汽车制造厂，四川汽车制造厂（后来的上汽依维柯红岩）以及河北长征汽车制造厂（太托拉），而这几家企业生产的重型卡车质量很差，和国际先进卡车技术差距巨大，这也一直是中国卡车产业的软肋所在。
段云之前也从来没有设计生产重型卡车的经验，但他有自己的优势，那就是它的研发部门有大量前苏联汽车工程师，以及即将从沃尔沃引进的重型卡车生产线。
在目前来华工作的将近500名前苏联技术工程师中，有1/3的专家从事的是汽车产业的研发，并且分别就职于白俄罗斯明斯克汽车厂，乌里扬诺夫汽车厂，乌拉尔汽车厂，高尔基汽车厂，伏龙芝汽车装配厂，李沃夫气场以及克里米尼楚格汽车厂。
这几家苏联重型汽车企业年产量能达到10万到15万辆左右，其中规模最大的就是白俄罗斯汽车厂，他几乎占据了苏联重卡产量的1/3。
而且苏联重卡汽车除了产量大，载重量也是相当的惊人，所有车型额定载重量甚至能达到20~40吨左右，但是局限载重量远远超出这个数字，一部分用于军事武器的载具，其他的则全部用于运输矿产。
在来华的这些前苏联汽车专家中，基本上都是苏联重卡汽车生产厂的技术人员和高级工程师，其中两名还是白俄罗斯明斯克汽车厂的核心技术人员，他们掌握的苏联某些型号重型卡车的核心技术。
也正是靠着这些苏联专家，结合前期从沃尔沃集团获得的 f10重型卡车技术资料，研发的进程变得非常顺利，在年初1月份的时候，就已经设计出了一款载重量达到18吨的重型卡车，并且通过龙腾公司坐落在上海的汽车车间里，连续加班加点，昼夜不停，终于做出了5辆样品汽车。
由于没有完善的生产线和相关生产设备，这5辆汽车的三大总成和所有汽车零配件，大部分都是手工加工出来的，所用的钢材是花高价从鞍山钢铁厂订购的，为了这批钢材，一个由5名苏联金属材料专家组成的小组以及中方团队专门去了一趟鞍山钢铁厂，而这批高强度特种钢完全是按照苏联专家提供的配比和工艺生产出来的，具有高强度和耐腐蚀性。
另外这5辆卡车的车架和大梁，也是由济南重型机械厂帮忙生产的，这个厂家拥有目前中国最大的冲压机床，为了能够达到苏联专家卡车设计的标准，段云也是不惜血本，为的就是能够顺利中标。
至于变速箱齿轮则是完全由龙腾公司这边完成，段云早年引进的先进数控机床，以及这些年来一直在做的变速箱技术积累，到了这一刻也算有了用武之地。
这次段云参加投标的重型卡车明显是借鉴了前苏联卡车的一些技术，尤其是在发动机和变速箱方面，就是对原有经典苏联重卡的一个升级和改进。
其实最初这些苏联专家是打算以前苏联白俄罗斯明斯克汽车厂生产的雅阿斯-500型军用卡车动力总成技术为基础，设计一台新型的重卡汽车，不过在拿到沃尔沃 f10卡车的相关技术资料之后，这些苏联作家对原有方案进行了多方面的改进和升级，使其完全符合军车招标书上的各项性能要求。
样车做出来之后，技术人员在上海的新厂区进行了各种测试，动力性，制动性，最大载重，车体抗疲劳，气候环境测试等等，因为本身都是成熟技术升级后的产品，所以5辆样车最终都通过了测试，并且在3月初的时候，就已经送到了北京。
而就在昨天的时候，段云终于接到了北京的电话，而打电话的人正是许少强，在电话中他告诉段云，他会在这两天坐飞机前往深圳，到时候会具体商谈这是军车招标的事情。




逆流1982 第一千七百六十五章 无偿转让
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得知许少强要来深圳，段云心里顿时咯噔了一下。
因为在多云看来，如果这次的军车样品中标，那么应该通知他去北京，而不是许少强来深圳，因为中标之后，肯定会有部队后勤部的人员找他面谈，并且还要在北京处理一系列的事情，而绝对不会有保利公司出面和段云面谈。
其实段云早就有预感了，身为一家民营企业，哪怕汽车做的再好，总归是很难取得上级领导的信任，另外在这种大型的部队招标中，车辆的技术和性能是一方面，而最重要的比拼往往是人脉和权力，这是一种隐性的博弈，至于车辆本身性能如何，反而不是那么太重要。
3~5年内更换10万辆第2代军车的大订单，这是一个关乎到军事战略和国内民生的重大事情，上级领导考虑的东西远比招标书上的内容多得多，况且在此之前，天音集团还从来没有生产过任何一辆汽车，如果让段云中标，哪怕他的设计方案和样品车性能最佳，在内部也是很难服众的事情，甚至会引起一系列的矛盾和纠纷，这些其实段云早就有所预料。
段云所倚靠的保利集团虽然也是一家央企，但这是参加招标的国内六大汽车生产厂家也都是老资历，这些企业在任和卸任的领导之前都在岗位上担任过要职，光是这一点，段云就根本没有任何优势可言，即便他在国内名气很大，但终归是体制外的人，根基和人脉都差了太远。
可是不管如何，就算这次不中标，能够参加部队的这次军车招标，对他这样的民营企业来说已经是个非常大的荣誉，而且也算是侧面认可了天音集团进入汽车产业的资格，这才是段云最需要的东西。
五一劳动节的第2天，许少强乘坐的飞机就已经降落在了广州机场，段云亲自开车把他接到了深圳。
在深圳南海酒店的大厅里，段云和许少强面对面坐在了一起。
“之前你们公司提供的重型卡车设计方案和样车已经在北京完成测试，各项性能指标都非常不错，获得了专家组的一致肯定……”许少强开门见山，从随身携带的皮包里拿出了一张检验单，轻轻的放在了茶几上，接着说道：“咱们国家的军车一直以来都有的前苏联的技术传承，你新设计的这个重型卡车方案，在所有参与招标的重型卡车中，是结构最为合理，保养和维护也是最为简单的车辆，很符合部队那边的实际使用需求，看来这次你们是真的花了不少心血……”
“为部队制造军车，那肯定是半点也不敢马虎的……”段云微微一笑，接着说道：“前苏联的国土气候以及战术要求和咱们中国部队有所不同，为此我也专门咨询过以前在部队从事后勤工作的朋友，然后根据他们提出的意见，对这种军车进行了本土化改进，以期能更适应咱们中国部队的需求。”
“你这个思路是正确的，而且引进的前苏联技术专家确实功力深厚，能在这么短的时间内完成整车设计方案，并且还做出了几辆样车，这绝对不是一件容易的事情，上级领导也对你们天音集团称赞有加……”许少强一脸赞许的说道。
“是啊，我们集团公司的这些苏联专家那可都是老布尔什维克，对于像咱们中国这样的社会主义兄弟，可谓是掏心掏肺，毫无保留。”段云笑了笑，接着说道：“他们甚至还在我建造的苏联村那里成立了党支部，由此可见，有些信仰是不可磨灭的……”
“哈哈哈！”听到这里，许少强哈哈笑了起来，片刻后收敛笑容说道：“不过……这次上级出于多方面的考虑，并没有让你们公司中标……”
“额……”段云闻言，脸上闪过一抹失望。
其实在许少强来深圳之前，段云对这件事就已经早有预料，然而当许少强亲口说出这个结果之后，短于内心还是有些失落。