烟花河

    下午的培训居然是莫总上课，一问才知道他是副总经理兼芒高卫视广告部主任。他讲的主题是“如何成为一名合格的广告人”，内容依旧教条，但他那不太标准的塑料普通话给现场增添了娱乐的气氛。毕竟是有一线经验的领导，说起话来还可以举一两个事例来佐证，比起上午的内容要更生动些；

    说到举例的时候莫总喜欢说“屁鱼”，也就是“比如”的意思，引得台下一阵骚动，重复听他说几次我们几个也忍不住想笑出声来。老莫以为人们是被他的故事内容和发言所打动，所以停下来回报给大家一个他那经典的笑容，嘴角一扯，眼睛一挤，立刻又给会场添加了几分滑稽的感觉……

    接下来就是其他行政、人事、财务等各职能部门的领导给我们介绍公司的各项规章制度；再就是几个资格老点的所谓“业务精英”给我们介绍他们的辉煌战绩和实战宝典，为我们这些即将上前线的家伙打一针兴奋剂。

    最后还有一个长得跟星城动物园里的猕猴实在挂像的前辈出来讲话，如果在上中学的生物课时能够有这位仁兄做模特，估计同学们对于人是由猴子进化过来的这一知识点能理解得更好。

    我坐在后排看得不太真切，旁边的同事告诉我此人是公司的另一个副总，张总；我有了点印象，他好象就是给我面试时西游记三兄弟中的一个。张总不忘了给我们痛说“革命家史”，教育我们要有特别能吃苦、特别能战斗的创业精神，算是又给我们打了一针面对未来所有“意想不到”时的疫苗。




第6章 老天富
    三天的培训的结束时，每个新员工都发了一个印着公司全称和logo的大笔记本，真皮的，质量确实好。直到这个本子全都被我写满都还没坏，到今天我也没舍得把它扔掉，这上面的点点滴滴印下了我太多的足迹。

    上班的日子感觉过得比学校里快多了，转眼我正式开始“操社会”（星城话，和闯江湖差不多的意思，操练的操，别想多了）的第一周末就过去了。一切对我来说都是那么新鲜而又陌生。

    这两周来我的主要任务还是学习、学习、再学习，当然主要是靠自己。我渐渐发现在广告这圈里几乎人人都是竞争对手，每一个老员工对新进人员的态度大概和欧洲佬看待外来移民的心态差不多。特别是老业务员里头甚至有个别同志可比德国的新n粹，在他们眼里这些乳臭未干的家伙都是来抢饭碗的犹太人，都是敌人！敌人！所以刚来时那些想拜师的念头成了泡影，甚至你想跟着谁出去跑跑腿，打打下手都是很难的。人与人之间的信任可能早已经在这些前辈心里被彻底抛弃了。

    “有谁会愿意整天带个贴身小密探在外面跑呢干我们这一行的每个人或多或少总会有些自己的秘密。”姜瑜这样对我说。

    “秘密这又不是地下工作”我不解的问。

    “看你可爱告诉你一点落，比如每个人都有不同的主要客户，客户就是我们的衣食父母，所以他们的联系电话，特别是起关键作用的那几个负责人的电话就是机密。这年头吃这碗饭的人多了，这些大老板每天都会接到全国各地打到公司来的骚扰电话，他们一般都不会告诉你他的私人电话，所以他的手机号码是很珍贵的。还有每个合同的操作手法有哪些不同每一个合同的折扣价是多少这都是保密的啊。”

    我一脸的茫然，“这么多套路啊我拜你为师好不落我跟着你混得了，你吃不下了就赏我一口行不

    “呵呵，这些东西啊还是要靠你自己去悟！”

    其实姜瑜能跟我说这些我已经很感激她了，她是差不多两个星期以来和我讲话最多的老员工了。

    后来通过交往我了解到她家是教师世家，家里几代人都执教，她父母亲是一辈子的小学老师，而她自己在长塘里小学也教了5年的语文，还当过班主任。她自己说有可能是骨子的倔劲，觉得就这样沿着上辈人的路走下去不甘心，应该趁着自己没过30岁跳出这个围城。看一看外面的风景，看看自己是不是能活得更精彩。按现在的流行的话讲，世界那么大，我相去看看。

    事实证明她的选择至少在现在看来是适合她的。有着亲和力的外表，开朗的性格，再加上从教的经历使得她很健谈，具备了成为一名优秀营销人员的基本素质。她现在一年2-30多万的收入，可以抵得上她干小学教师这个行当多年的工资收入啊，如今的她当然有权利自由的去追求物质上的享受和丰富多彩的生活了。

    看看台里的宣传资料，听听人家是怎么打电话联系客户的，和同事们聊聊天，不觉就已经到了临近下班的时间了。看了一下手机上的时间：下午5点10分，我们部门的同志们早就打着谈客户的招牌走光了，只剩下我留守，我也开始收拾桌上的东西准备走人。

    “钉铃……”桌上的电话响了，问题是我根本分辨不出是哪台电话的铃声，虽然我来了几天了，但基本上没接过电话。部门的电话一般轮不到新员工来接，我也不好意思和他们抢着来接电话，再说了也没有电话是打过来找我的。

    总共四部电话，我接到第三台电话时总算是有声音了，我说：

    “喂，你好！芒高卫视。”

    “是广电传播的广告分公司不落”电话里传来了一个本地口音的男中音。

    “是的。”我准备告诉他快下班了，你要找的人不在，你打手机把。

    “你贵姓啊”

    “我姓吕啊。”我有点不耐烦。

    “你好，是吕总哦，我想跟你谈一下有关广告的事……”

    哟，这还是头一次听见有人这么客气的称呼我，听起来他好象对这一行比我要熟悉，聊了几句以后他主动邀我出去面谈。

    这可是我接到的第一个和业务有关的电话呀，难得有我独挡一面时候，即便谈不成也可以是一个学习的机会，说不定真是一个好机会呢欣然前往。

    我们的见面被安排在白沙路上一家叫天富的酒楼，“天富”这个品牌算是星城吃口味菜的一个老牌了，最近又新装修了一家分店。自从这里出名以后，它的周围陆续出现了大大小小的“新天富”、“老天富”、“正宗天富”的店子，生意也都还不错，他们的客源主要是因正牌天富坐满了分流过来的一批食客和那些慕名而来又搞不清状况的外地朋友。

    其实这些人的心理就好比那些花30元也要买一件印有耐克标志的t恤人，以及那些拿着电脑合成的与某些领导、明星合影到处招摇的人。是不是真的其实对他们无所谓，关键是他感觉已经过了瘾了，用星城话说就是韵过味了，可以自欺欺人了。

    原来的那家天富是砖瓦结构的老房子，跟附近几家联成一片，低矮昏暗但纵深很长，进去有种地道战的感觉，象我这种个子比较高的人还是不太喜欢，再说我也去过好几回了，于是我提议到旁边新装修的分店“洽谈”，与星城话“吃谈”同音，也正符合中国人边吃边聊的习惯嘛。

    顺着电话的指引我来到二楼“芙蓉”包间，一进门就见到了大圆桌旁坐着两个精瘦的年轻人，看上去年龄比我大不了几岁。年纪稍大点的那个长着一副“狗脸”，这些年很多人喜欢养宠物狗，包括我自己也挺喜欢狗，但这狗的脸长在人的脸上就不那么让人喜爱了。

    至少我看第一眼的时候是有种很心惊的感觉，再看觉得又有点似曾相识，哦想起来了，跟我们家叫“三毛”的丝毛狗五官很象：两颗往外暴的鱼泡眼和几乎没有鼻梁的三角鼻，都往脸部中央挤。

    乖乖，怎么都让我碰上了，这几天动物转世的看多了也就见怪不怪了，姑且称之为“狗面”吧，脑海里突然浮现出《妖兽都市》这个片名，想到这不禁脸上露出了微笑。



第7章 大有钱途
    “您二位就是要在芒高卫视上做广告的吧，我叫吕途，广告总公司的，主要负责卫视这一块的业务。”

    “你好，我叫马昆，马季的马，姜昆的昆；这位是我的助手叫蒋超。”说着狗面递过来一张名片，名片印制得挺考究，上面写着：大奥文化传播有限公司，总经理。

    “不好意思，马总，我今天出来得匆忙，忘带名片了，下次补送啊。”

    我这新来的，没转正还没有资格印公司的名片。有一个劲头十足的新同事就自己印了盒名片，没有印单位，上面的头衔只有三个字：“广告人”，下面是他的名字，见人就发。如果是这样的名片我个人认为还是不要浪费钱的好，没有单位背景，这光秃秃三个字就跟“大骗子”差不多。我分明在看过他名片的人的眼里看见了四个字：宝里宝气。

    “没关系，来日方长，交个朋友，我们以后还要多多来往的是吧。”蒋超也递过来他的名片，“觉得这间包厢怎么样”

    “挺好的，宽敞明亮，不过就我们三个人啊，还有人吗这个地方也显得太大了吧。”我环顾了四周，发现这是一个可容纳十几个人的包间，我们三人坐在这张大圆桌前，之间隔着老远，感觉就象是当年德、日、意三国同盟想要瓜分世界版图一样可笑而不合时宜。”

    狗面却说：“我本来想这样安静些，谈话也方便些，外人在这里有些话又谈不开了；当然如果吕总你有什么朋友也可以叫来一起聚聚啊。”

    我想也好，免得我一个人应付不来，就叫钱程过来了，他好歹也还算有过从业经验。

    一阵寒暄后，我们四人开始喝酒，狗面和蒋超两个人开始叽哩呱啦的说了一大通。因为酒有点多的缘故，他俩讲的大部分内容我都不记得了。基本内容就是介绍一下他们公司如何如何了得，做过很多大case；最近可能有大客户要投放，想和卫视合作，想要个好折扣价格。

    最后狗面说要我们照顾照顾，我领悟到这才是这餐饭的核心意思。他哪里知道到目前为止，他就是我见到的第一个所谓客户，我心里还想要他多照顾照顾呢。

    为了这顿饭吃得安稳和以后的“常吃酒安”我必须装出道行很深、套路很足的样子。酒足饭饱后我们拍着胸脯达成了建立“战略合作伙伴关系”的协议，说好他们公司有业务就来找我下单，而我有其他台或别的媒体的业务的话就把客户介绍给他们公司，我很想在这条后边加个备注：如果我有客户的话。

    临出门的时候，狗面用力拍着我和程的肩膀说：兄弟，你们到我们公司走单，一定会让你满意。”我莫衷一是的点头说好。说话的时候他那双圆鼓鼓的眼睛直直地盯着我，我心里发虚，生怕他看出我的肚子里根本没货，除了他请我吃的这顿饭。

    他又含含糊糊说了一些，边说还边在我的肩部和背部猛拍了几下，下手得很重；我以为他是后悔了，要把我刚吃下去的酒肉都拍出来，我赶紧在他正准备再把手搭在我肩上的时候紧紧抓住他的手，和他握手道别。

    一旁的蒋超也和程两人在用力的握手，“改天再好好喝一下”。

    回家路上钱程说：“看不出你酒量还可以啊，把他们两个都喝得差不多了，回去肯定下猪崽子（呕吐）。”

    “哪里，也多亏你帮忙啊。”

    我心里想从今天的说话和喝酒的表现来看，我兴许还是个做广告的料啊，别人做业务都是请人吃饭开始的，我第一次出手就是别人请我吃免费工作餐。

    暖风吹来人有点飘飘然，醉意多了几分。

    “我们两个之间就莫客气咯，我还要谢谢你请我呷了餐冤枉类（星城话“白吃了一顿”），话说回来，今天这哥们长的可真够创意的，实实在在的有一张广告脸啊。”

    我笑，“英雄所见。”

    他大概还没进化完全，长得象人已经难为他了，更可贵的是他还能满世界溜达，这是何等的对生活的勇气……还是那句俗话，马不知脸长。

    我突然有个问题想问：“不是所有的广告公司接的业务，最后都要经过我们公司统一来下单到电视台来，那我还介绍什么鬼客户下到他们公司去咯，那不是多此一举还有他说的那个‘走单’是什么意思落”

    钱程笑着说：“这就是老业务员赚钱的诀窍之一，你以为光靠台里那点稿费能发财哦。”所谓稿费，是提成奖金的别称。

    他点了根烟，接着说：“象我们业务员都是代表台里签单，因为我们的提成是固定的，所以合同的折扣价签得越高越好，总价格越高我们按比例得的提成就越多；但是提成的比例实在是不高，实际上你如果所有的合同都直接签到台里，一年下来你也拿不到多少钱。”

    “那何解要和广告公司合作呢”我还是不解，急急的催问。

    “广告公司就是中间商，是批发商，他们通过从电视台团购广告时间再零售给其他企业客户。对电视台来说有实力广告公司是大客户，给他们的价格折扣当然比一般的散户要低。如果你把客户介绍给广告公司，再通过广告公司下单到台里，这样你不仅完成了工作任务，又可以从广告公司那里分得差价的利润，这就是走单。”

    “哦，搞了半天就是提一道篮子，我基本上明白了。但是走单到底可以赚好多落”

    “一言难尽啊，具体看怎么操作，这么跟你说把至少是你正常提成的5倍，多则10几倍。”

    “这么多啊”我有点吃惊，又有点兴奋。走在路灯初上的大路上，我感觉前路光明，大有“钱途”。

    真是有点累了，回家后躺在床上不想动，一天下来我的脑海里只剩下两个记忆点：“狗面”和“走单”，

    很快就进入了梦乡。



第8章 绝代双娇
    星期一早上参加完每周的例会，老员工陆续都忙自己的事去了，我无所事事。

    我觉得自己不能再宝一样的坐在位上发呆（星城话说你宝，可不是宝贝的意思，就是有点傻，有点二愣子），别人不嫌我碍眼我自己也坐不住了，于是我决定到其他各部门去走走，也可以跟那些和我一样留守的“黄埔同期”们交流一下。

    钱程好像也没事干，他正在跟前台的师小姐扯闲谈，于是我走了过去。

    见他正在笑眯眯的问：“你喜欢看讲外星人的片子不看过那个叫《黑衣人》的碟没有”

    “就是两个穿黑西装戴墨镜的人，专门负责处理有关外星人的案件的那部片子不我记得第一部里面所有的蟑螂都是外星人的后代。”师小姐说。

    “恩咯，就是这部电影，你讲我们生活的周围是不是也有外星人”钱程故作神秘的问。

    “这个片子一、二部我都看了，很精彩，我有时候也觉得应该有一些平常人看不到的东西存在吧。”

    “上个礼拜我就怀疑见到外星人哒，恐怕就是《黑衣人2》里面那个会讲话的沙皮狗特工变的……真的像。”钱程显得很认真的说。

    “真的啊在哪里咯他是做什么的咯……”

    师小姐很感兴趣，显然是开始相信他的鬼话了。

    我笑着打岔：“程哥，又在发表什么内幕消息啊”

    “冒类，在讲上个星期见的那杂马昆嘞，呵呵。”

    我对师小姐说“美女这你也信啊。”

    她笑，好看的那种。

    我问她，你们两个原来就认识

    “没有啊，你们这批我是一起刚认识的。”

    “顺便问一句，我到现在都还不知道你的全名叫什么。”

    “呵，我以为你知道了，我叫师念。”

    她笑的时候露出了几颗洁白牙齿，很漂亮。

    这个时候我才发现她也算得上有点美人坯子，五官挺标致的，1米68的身材也很匀称，比那个什么“芙蓉姐姐”的s型优美多了，总感觉象某个影视明星，但一时说不上来。

    “思念你逗我玩的把还真有姓思的”我觉得这个名字美得有点象爱情小说或日韩偶像剧里的主人公。

    “当然有啊，是老师的师，不信你看。”说着她把笔记本递给我看扉页上她的签名。