临高启明

“莫非是价格太贵？”
“非也非也。”安掌柜连连摇头，“本地虽说不产绸缎，但是从各处进口来的绸缎很多，并不稀罕。”他随口报了几个常见品种的零售价――虽然临高是以“米”来计算的，但是陈霖很快便心算折换成了裁衣尺。价格和大陆上相差无几。
“价格和大陆上几乎一样”
“虽说零售价一样，毕竟是远道运来得，所以在这里卖一个绸缎尺头，其实比在广州要挣得少，聊备一格而已。”
“既然价格不贵，为何大家不买呢？”
安掌柜说这话说起来就复杂了。以临高的总人口和能购置丝绸服装的“中等收入”人群来说，临高的绸缎零售销量至少不会低于广州。然而这批原本丝绸消费的主力，却大多是“吃澳洲饭”的归化民。因为元老崇尚“简朴”，所以归化民平日里穿着的都是布或者呢制的服装为主，绸缎服装就吃不开了。
“相比小哥也知道，‘上有好，下必效之’，这元老身体力行不穿丝绸衣服，便是买得起穿得起的人，也渐渐地不愿意购买了”
“是，这我在广州亦曾听人说过，说这叫‘流行趋势’，也叫‘时尚’。”
没想到这两个从李幺儿那里现学现卖的澳洲词汇却让安掌柜顷刻对他刮目相看。
“想不到陈小哥对澳学也有钻研！”语气颇为激赏。
“不敢不敢，也曾承蒙一位元老指点过一二。”
“能有元老指点，便是莫大的福分。”安掌柜连连点头，“不错，就是这流行时尚，澳洲人喜欢用西洋人的呢子做衣服，本地也就跟着流行起来了。天气一冷，都是穿呢子衣服的”
所以这绸缎在临高的销售呢，也着实可怜，安掌柜说，若非本地新迁徙的外来大户不少，还有服用绸缎的习惯，销量更糟。
“总算澳洲人中间也有元老喜欢绸缎的，特供渠道每年还能卖出去不少。据说也有几位女首长在搞‘改良传统服饰’，也出了些全新的款式。若是她们能先穿用起来，这绸料也就好卖多喽，至少本地的小女子们就会跟着学了”
说到这里，安掌柜微妙的笑了起来。陈霖有些莫名其妙，又问道：
“此地面料店甚少，不知为何？”
“临高百姓多是购买成衣，很少有自己或者请裁缝制衣的。”安掌柜说。临高人口虽然很多，但是大多是“吃澳洲饭”的归化民。要么在工厂农场工作，要么在各个机关上班，穿着以简便耐用为主，澳洲人自办服装厂，大批生产这类成衣供应市场。
“他们做起衣服来，不是一件一件，而是成千上万的做。批量进料子原本就便宜，厂子里又是用机器做衣服：裁是一个人，缝又是一个人，开袋钉扣子再是一个人，拿着机器，顷刻间就把活做完了一天随随便便就能做上几千件衣服，论件算得话工费等于没有。所以这成衣的价格十分低廉。普通百姓哪个还会去做什么衣服，所以裁缝若没有过硬的手艺便混不下去。”
“那，岂不是面料店也都要做批量的生意？”
“呵呵，小哥说得不错！”安掌柜颔首道，“在临高，若只是小面料铺只靠市面零售倒也能过日子。若是像我们这样的大铺，非得有批量的大客户生意才行。”
客户自然就是服装厂。从各处进口来得面料，在港口的交易市场中交易，面料铺就去那里成批的标买。
“澳洲人过去用得料子，都是他们自己运来的，也有直接从外国商人手里买得。最近几年，开始改由本地的面料商人手里进货。”
这倒新鲜，陈霖心想，澳洲人最擅贸易，明明可以直接从海商手里买到最低价的面料，为什么让大盘商转手赚取差价，莫非这其中有什么猫腻？
但是这话不能问，只能把疑惑藏起来。正说着话，忽然外面一阵骚动，似乎有什么人在大声的说话，安掌柜正要询问，店伙却已进到柜房里，满脸紧张。
“什么事？”
“曲老爷家的人来了”
安掌柜眉头一皱，立刻起身道：“我去看看。”言罢又转身对陈霖拱手道：“不好意思！前面有些事情，待我先去应付一二”
陈霖估摸着时间也不早了，忙起身道：“时候也不早了，掌柜的且去忙。改日再来叨扰。”
安掌柜也不挽留，道：“我和小哥虽是初见，却也一见如故。既如此，还请小哥改日有空再来叙谈！”言罢，从桌上的匣子里取出一张名帖。
“这是我的名帖。有什么犯难之事，持帖到柜上找我便是。”
陈霖收了名帖，再三称谢。安掌柜却顾不得客套，撩起袍子便往外走去。
只见店堂里来了二人，一主一从，都是明国旧装。这为首的主人，气势汹汹，颇有兴师问罪之意，两个店伙连连作揖打招呼，亦不能平息其怒意。
陈霖心道莫非是有什么生意上的纠纷么？只听那主人怒道：“人是在你们店里买东西的时候跑掉的！她在这里人生地不熟的，若非你们诱拐，如何能跑掉？如今我家老爷说了，这人你们是交也得交，不交也得交！”
刚才招呼陈霖的店伙赔笑道：“夏老爷！您老明鉴！这事怨不得我们，五姨娘来挑料子，店里也是懂大户人家的规矩的，伙计们照例回避，任她主仆挑选，选中了再回话。谁也没想到她会爬窗户跑了！再说了，五姨娘身边有丫鬟，外面还有跟随的仆役、车夫。这么多人都没看住，她跑掉也不能赖在小店头上”
这夏老爷闻言大怒，伸手就是一个耳光过去，直打得店伙一个转身几乎扑到在地，踉跄一下才勉强站住身子，又是反手一个耳光，将他打倒在地。
“你是什么东西！敢和本老爷来论长道短，反了你了！”夏老爷说罢，呵斥仆役道：“死了不成？给我狠狠地打！”
仆役撩起袖子，正要动手，安掌柜大喝一声：“住手！”说罢，急急赶了出去。
到得店堂里，见被打的店伙还在地上，吩咐道：“把他搀到后面去，请大夫来瞧瞧！”说罢转身朝夏老爷一拱手，道：“夏老爷！不知小店有哪里得罪了尊驾，竟然出手打人？”





临高启明 第五十九节 百货大楼
“打人？！爷打的是一条狗！”夏老爷气势不减，很有要连安掌柜一块打得意思，“五娘的事，你们莫想滑过去！”
陈霖见起了纠纷，一时倒不便出去，便站住脚步且等事态平息。
豪门大户仗势欺人，掌掴个把伙计，真不算什么事。店里的伙计，第一就要受得了气，从当学徒开始，挨打受骂被欺负都是家常便饭。不管怎么被欺负辱骂乃至殴打，都要笑脸相迎。
安掌柜虽是商家少爷出身，但是打小也学过生意。打开铺板做生意，遇到不讲理的客人是常事。在商言商都讲究个和气生财，遇到这路客人总是好言相劝，忍着吃点小亏也不与客人冲突。但是今天这件事未免欺人太甚。他冷笑道：
“五娘又不是我家的人，她长着腿想上哪去就哪去。你上我这里来要什么人？夏老爷还是赶紧出去找人，莫要在这里白白耽搁了时间，误了你家老爷的事！”
夏老爷勃然大怒，呵道：“你个老王八蛋！以为我不知道！没有你家那个淫贱材儿勾引诱拐，五娘会跑？今日你若没个说法，这家铺子你也休想再开下去！”
安掌柜听得“淫贱材儿”四个字，面露怒色，冷哼一声，道：“这里不是明国的地，轮不到你来撒野！十八，吹警哨！”
伙计应了一声，立刻跑到街面上，不一会外面便传来了尖厉的哨声。
夏老爷脸色顿时变了，转身便要出去。安掌柜侧身将门堵住，冷笑道：“夏老爷！哨都吹了，一会警察来了，我就关了铺子，一块到局子里去论个是非曲直！看看我这铺子开不开得！这两耳光也不是白打得！”
夏老爷推推搡搡，便要走人，偏偏安掌柜就是不让。他急了，喝道：“快动手！”
仆人兜头便是一掌，将个安掌柜打了个七荤八素，跌坐在地。夏老爷得着这个空挡，夺门而出，仆人也跟着一跃而出，逃之夭夭。
陈霖见状，赶紧跑了出来，将安掌柜扶起，关切道：“安掌柜！您不要急吧？”
安掌柜晃了晃脑袋，眨巴了两下眼睛，见是陈霖，道：“我不要紧，多谢小哥”
这时伙计十八也回来了，二人左右搀扶，将安掌柜扶持起来。十八道：“巡警马上就到”
话音未落，外面已经响起了铁掌皮鞋的跑动的啪嗒声音，从店门口进来两名巡警，问道：“怎么回事？！”
安掌柜当即将事情大略讲了一遍。为首的警察说：“人跑了？”
“对，不过我知道他是谁”
“既然这样，你们先到所里来做个笔录，明天我们把人传唤到了再做处理。”警察看了看店里的情况，“被打的是哪位？是他吗？”说着用下巴一指陈霖。
陈霖忙道：“不是我。”
安掌柜忙道：“他是客人，来看货的，这事和他没关系。被打的是店里的一个伙计，在后面歇着。人被打晕了，爬不起来。”
“你把人送卫生所去，叫大夫看一看，出个诊断书明日拿到派出所来。”
陈霖在广州见多了澳洲人的警察，但是直接看警察办案还是头一回。颇感新鲜。只见两个警察办事有条不紊，先查勘现场，又逐一询问在场人员，做笔录。只是这做笔录的警察着实不太高明，经常要问安掌柜某个字怎么写。
做完店里人的笔录，警察又把陈霖叫去询问。安掌柜道：“他是过路的客人，刚才在柜房与我说话没出来，没看到什么”
陈霖知道这是安掌柜好意，不愿他惹上是非。但是今天的事情，姓夏的的确欺人太甚。陈霖自持是“元老的客人”，又对澳洲人的警政略知一二，慨然道：“我才时在门口都瞧见了，我做个旁证就是。”当下把过往情况一五一十都说了，又在笔录上画了押。
“明日里听消息就是，”警察把文件收到文件袋里，“到时候来派出所处理。你，这位”
“敝姓陈。”
“住在茉莉旅社对吧？没事的话不会找你了。要上庭会给你送通知的――最近一直在临高吧？”
“三五天内肯定在。”陈霖不知道这么这桩事还要“过堂”，多少有些紧张，“若有招呼一定到。”
巡警走了，陈霖一看时候不早，也赶紧告辞了。安掌柜有些愧疚：“不合将你也卷了进来。”
“莫要说见外的话，我们同行是一家。哪有平白让他们欺负的！再说这是澳洲人治下，也容不得他们抖老爷威风！”
安掌柜笑道：“好，好，想不到小哥虽是从大陆上过来的，思想却新得很！果然是英雄出少年！有空还请到店来叙谈叙谈。”
被这事一耽误，陈霖也不敢再闲庭信步，沿着大街直奔友谊百货商店而来。
这友谊百货商店是临高的两大百货商店之一，沿着大路按图索骥，很快就来到博铺海湾附近，眼前豁然开朗，眼前却是一座圆形的广场，全用砖石铺砌，十分平整，中央矗立着一座雕像，却是一座骑马戎装的武将跃起之像。陈霖暗暗好奇，此人是谁？莫非是大宋的某位名将，走过去看到下面的碑文才知道这是汉伏波将军马援之像。
对了，澳洲人的军队便是伏波军，这琼州府，最早也是马援渡海而来归化的。澳洲人立他的像亦是此种渊源。
这百货大楼就在广场的东南角，远远看去，楼前人头攒动，显见是生意兴隆。主体大楼只有三层高，从建筑风格到体量，大致和七十年代的县百货大楼别无二致。不过在本时空的多数人看来，这已经是“巨墅”了。矗立在建筑物顶端是一行巨大宋体字：“发展生产，繁荣市场”。足足有一人高的巨大字体加上通红的颜色远远地便给人以强烈的视觉冲击感。
友谊百货大楼的定位是“大众化”，按照李梅的说法，就是“乡帮”生意的定位。因为博铺在县内居中靠海的地理位置，从外县和大陆上来临高的商旅大多在此转车转船。大量的人群流动和聚集，自然形成了无限的商机。
既然要定位“乡帮”生意，就不能太讲“品味”，既要有让人感到“这是大城市”的震撼感，也不能太过奢华现代，搞得人产生“这不是我该进去的地方”的畏惧感。所以李梅在策划阶段就拒绝了各种高大上的设计方案，选用了最简单的长方形建筑，楼层也控制在三层。各种元老院公共建筑喜欢的结构，比如挑高的中庭、走马楼、屋顶花园、弧形楼梯一概不用，除了墙面使用了碎玻璃喷砂图案做了一些装饰之外，整栋建筑堪称朴实无华。这让见识了大世界和龙豪湾旅馆的陈霖多少有些失望――太普通了。
他在楼内闲庭信步的走着。这里的布局和广州大世界不同。广州大世界其实更类似旧时空的shopping mall或者更低端一些的“市场街”。而友谊百货商店还是传统式的柜台店。一楼最为高大敞亮，层高将近5米。这里虽然安装有大型的煤气枝状大吊灯，但是因为人流云集，要尽量减少安全隐患，所以一楼使用了大型玻璃窗。由无数格子拼起来的大型落地玻璃窗每一扇都有将近十平方米，尽量引入天然光线，减少人工照明的依赖性。
不过这样也带来副作用。出于工程的考虑，这些巨大的窗户有相当一部分格子是不能打开的。因此在夏季灼热的阳光会大量的进入室内，而通风的量又不足以使室内气温下降。以百货大楼的巨大体量而言，元老院所能使用的各种空气调节系统远远不足以应对。所以在一年中的大部分季节里，窗外都得支撑起遮阳篷。
只有在现在这个季节，透过巨大窗户照射进来的阳光才让人觉得舒适。
百货大楼的一楼销售的高频消费的商品，陈霖不知道什么叫“快消品”，但是从柜台布置和相应的招牌大致可以看到一楼卖得是食品、酒类、烟草、糖果、洗漱用品、小五金和日用百货。品种虽多，堪称琳琅满目，但是一些广州人耳熟能详的“澳洲产品”比如“国士无双”、“南海雪茄”、“黎母山乌龙”之类的高档消费品都不见踪影。柜上卖得多是中低档商品。
虽说如此，陈霖还是被这里种类繁多的商品“震”住了。别得不说，光是这里食品柜台上卖得腐乳就有十多个不同品种。有最简单的腐乳，也有用菜叶包得，用酒糟配得，放辣椒的，香的、辣的、臭的、甜的各式各应有尽有。而且购买也很方便，零卖的不用自带容器，店里有专门的竹编小油纸篓。还有专门的礼品装，篓子外面再给你套个精致的盒子，纸的、木的、竹的不一而足，看着就漂亮，可是价钱也就上去了。
这澳洲人做生意，果然是挖空了心思，锱铢必较啊。




临高启明 第六十节 女装部
陈霖原本打算把主要时间放在绸布柜台上，看看临高本地的织物行情。没曾想一进这百货商店便被眼前的光怪陆离的情景吸引住了，情不自禁的随着人流走马观花。把柜台货架逐一看过。
他挤挤挨挨来到一座圆形木柜台下，这柜台却稀罕，不但没有任何货物售卖，尺度更高，竟和当铺的柜台差不多－－亦和当铺一般，装有木制的栅栏，莫非这是当铺？只是这柜台里没有唱票的声音，却只是时不时的发出叮当的声响。
正疑惑间，忽然脑袋上刷的一声响，抬头看去，却是一个护书一般的物件挂在铁丝上，呼啦一声，从铁丝上呼啸而过。顺着铁丝望去，只见以这圆形柜台为中心，犹如蛛网一般凌空悬着几十道铁丝向四处放射开，将周围的各处柜台和这里起来连接。
再仔细看，这样的圆形高台在店内还设有两座。这三座高台沿着店铺的中轴线依次等距排开。
陈霖稍一琢磨便知道了：这是账房桌子所在。店铺经营最忌伙计直接过手银钱，澳洲人也不例外，留心看柜内伙计售卖，都是开具账条，然后将收到的钱票与账条装入票夹，挂上铁丝，用力一推送出。须臾账台返回，伙计将票夹取下，取出账条和找零与货物一起交给顾客。
他家世代从事工商，年纪虽小，阅历却是不少。马上就明白这个“铁丝蛛网”的好处。大商家防范伙计“飞货”“飞钱”最有效的方法就是集中收款，凭单发货。他听父亲说过，苏州有几家大型的南北货行就是这么办得。但是象这友谊百货这么大的商铺，需要增加很多人手来回跑单。这个“铁网”省时省力，虽说不上有多高深的地方，心思却很巧妙。
澳洲人果然有能人。陈霖心想，其实仔细想来，澳洲人的“奇技淫巧”固然很多，但是他们带来的新方法新思路更多。有些也不是他们首创，但是他们总能比前人做得更周到，更高明。
澳学果然深不可测。
在店内转了一圈，没有发现卖织物的地方，问了伙计才知道：要上二楼。
李梅在具体设计的时候花了很多心思。这友谊百货公司不仅外形是复刻旧时空的县级百货大楼，在布局上也基本按照传统中国商场的模式来进行布置。只是本时空的商品数量和消费能力十分有限，在品种和规模上只能算是具体而微。
一楼是高频消费的商品，也就是所谓的“快消品”；二楼布置的是服装鞋帽和各类纺织品，布局也比一楼要疏朗，宽敞明亮可以供顾客试穿比较。三楼销售的贵重商品，如名烟名酒、珠宝首饰、钟表、皮具等等。消费的人群少，人流量小，可以让目标客户群体从容挑选比较。
这种布局从旧时空从民国时代的近代百货商场开始，一直延续到了新世纪。无数中国城市的商场都是复刻这样的布局。只不过随着规模的增大和时代的发展，又增添了家具、家用电器等等商品。
陈霖沿着宽敞的楼梯登上二楼，二楼的净空高度没有一楼那么高，但是窗户多，货架和柜台也没有那么的密集，顾客也少了许多。一上去便觉得眼前一亮。这里的环境可比下面强多了。
友谊百货的二楼，成衣是最大的销售类目，几乎占去了二楼的一半面积。本时空原本不存在成衣制造业。不论穷富，穿衣要么家中女眷自制，要么请裁缝缝制，并无批量化制造的体系。便是需要大批生产的诸如军队的战袄、官员的公服，亦是成批发包，零星制作的模式。元老院登陆之后才用带来得设备建立了第一个服装厂，为士兵、劳工批量制作制服和工作服。后来又开始为元老制衣，渐渐地才将购置穿着成衣的风气在归化民中推广开，再逐步扩展到普通百姓中去。所以这里的成衣柜台立刻引起了陈霖的浓厚兴趣。
成衣店，他在广州的大世界里看到过。印象并不深刻。因为大世界的成衣店售卖的对象主要是北上支队的归化民干部和眷属，还有就是在本地招募的新归化民工作人员。商品的类目突出“实用性”。除了“澳洲内衣”比较特殊之外，陈霖在成衣店里看到的全是乏味的“制服”，无非是材质和料子不一样，款式几乎一模一样。
当然，要说大明的衣装，款式上也没什么新鲜的。但是至少花样、纹饰、颜色更丰富多彩。较之澳洲人的黑蓝灰白一统天下还是有很大差别的。
然而友谊百货的二楼服装部颠覆了陈霖对澳洲服装的印象。这里陈列的服装款式之多，颜色之繁复，花样之新奇，完全超越了陈霖过往对“衣服”的认知－－尤其是女装，“原来这衣服还能这么做！”
澳洲人卖服装极重“展示”。各式各样的服装被固定在展示板上，悬挂在衣架上，套在木制的人俑上－－后者他每次看到都有些不适。虽说这些人俑完全是“写意”的，没有头发，也不存在五官，但是身体轮廓却十分地的逼真。
在陈霖的认知里，木制的人形俑要么是随葬的明器，要么是寺庙里的神像，这么堂而皇之的套上衣服摆在店堂里展示，多少让他心理膈应。
这大约也算是澳洲人的“海外奇风”吧。
陈霖抱着极大的兴趣在女装部的柜台浏览。任何时空，女性始终是纺织品的主要消费者。作为织物制造商，陈家对“时新花样”一直是非常关注的。
女装部门的伙计几乎全是女性，穿着灰色的对襟开领上衣裙子套装，胸前戴着长条形名牌，一个个笑容可掬，招呼周到。他已过去便有人过来招呼。
陈霖对女伙计招呼很不习惯，说道：“只是随便看看，不买什么。”
整个二楼大约有一半的面积都是卖女装的。不但款式特别多，而且配色和款式都比大世界的成衣店要大胆的多。传说中露出膝盖的短裙，陈霖听说过很多次，但是从未亲眼目睹过。即使在船上看到的澳洲女学生，着装堪称惊世骇俗，裙摆也还在膝盖部分。但是这里陈列的木制人俑上展示的各种裙装中却有好几款却是完全露出膝盖的。
“想不到澳洲人真有这样的衣服！这么短，走动幅度一大多半会露出大腿”
光是想到这点就让陈霖的脸上发热，再想到如果要上下楼梯，或者情急之下跑跳，那岂不是，岂不是陈霖再也不敢想下去了。不知怎么的，他想起了在船上看到的澳洲女学生。心中莫名的一番骚动起来。
他赶紧制止自己的绮念，默默提醒自己要以事业为重。女装的款式如何有何要紧？关键还得看用料！对，用料！
陈霖把注意力集中在料子上。他很快发现，女装的面料选择十分繁复。不但他所知的各种面料都有使用，而且在同一套衣服上，往往还会使用多种面料。各种颜色、配饰、花边、纹样其中有些纹样非常新鲜，他过去从未见过――大约也是澳洲人带来得。而一种似乎用纱绢制成，专门缝缀在衣边上的镂空的图案的长条织物更是引起了他的兴趣。问了女伙计才知道这叫“花边”。
这真是好东西，陈霖想。用来装点衣边比简单的用料子条滚边好看得多。滚边镶边只能在颜色和宽窄上做文章。这花边的款式、质地却可以翻出许多花样来。他仔细研究了一番，大概知道这也是织出来的，但是具体的工艺却完全看不出来。