回档少年时

    “对了，你妹妹成绩挺好的，中考准备考哪里呢？”一直没怎么说话的初见问。春兰基本上每个不补课的周末都会回江川市住，初见见过几次，还教过她题目，把自己中考前的复习资料也给了她。

    “市一中。”

    张云起笑着告诉初见。

    前世春兰和他走的是一样的路，两兄妹先后成了封阳县的中考状元，先后选择了读中专，但说来说去还是因为家里穷，心心念念着早点毕业出来工作。

    这辈子，自然是不一样了。

    聊了会儿即将要中考的春兰，张云起又把话题扯到旅游的事儿上，这个暑假他要去香山一趟，主要的目的当然是办事儿，旅游什么的只是顺带，刚好放假嘛，出去玩玩散散心挺好，如果王小凯田壮壮几个小傻帽方便的话，都可以捎上。

    不过去旅游的事情纪灵比较有兴致，初见却没有表态，张云起也没有追问，还有小个把月的时间，早着呢，到时候再说。

    三人聊着天，直到接近下节课快上课的时候，才离开篮球场，一起去教室，不过纪灵和张云起初见不在同一栋教学楼，半路上三人分了手。

    张云起和初见一起往第一教学楼走，路上他问初见:“你和纪灵没认识多久吧，又不在一个班上，什么时候关系变得这么好的？”

    初见说:“这个是自然而然的吧。”

    张云起道:“其实说起来，纪灵的脾气挺差的，很倔，有点自我，别看她总是漫不经心或者笑的很开朗，但一向是生人勿近，在学校里也没什么朋友，她家里条件比较好，爸妈都是大忙人，管不了她，她总是独来独往。”

    初见侧头看了张云起一眼，说:“你很了解纪灵呀，难怪有时候感觉你们之间很有默契，虽然见了面就拌嘴。”

    张云起笑道:“你哪来的这种感觉？”

    初见说:“熟悉了，自然就有，感觉你们认识好久了，是那种很知心的好朋友，不用多说什么，一个举动，一个眼神，就知道对方的喜怒哀乐。”

    张云起笑:“这个有点夸张，不过我和纪灵确实从小就认识，那时候还在读小学，纪灵每年放暑假都会去我老家云溪村呆很长的一段日子，算是从小玩到大的吧，不过小时候她乖巧可爱的很，哪像现在，凶巴巴的。”

    初见脑海里突然冒出了“两小无猜”这四个字，她抿嘴说:“哪有凶巴巴的，我觉得纪灵的性格就很好很好，很洒脱开朗，很阳光有主见，比较让人喜欢，我就做不到。”

    张云起笑了笑，性格互补还是很有道理的，初见和纪灵，这两个女孩的性格截然不同。

    两人聊着天，很快来到168班教室，继续按部就班的上课，为即将到来的高一期末考试备考，在下午的最后一节自习课上，张云起接到了王贵兵发来的信息，放学后，他离开学校找了个电话亭给王贵兵回了个电话。

    两人先是聊了一下联众贸易的业务情况，其实目前公司的发展态势张云起觉得还不错，他虽然比较少去公司，管理上的事儿也一向不过问，但每天余林都会就当日的意向资金和达成的铺货资金，以及大方向的工作计划向他做一个报备。

    小霸王电脑学习机的悬念式营销广告方案实施后的第一天，联众拿下的意向资金就有十六万，后面的这段日子里，基本上每天都有十来万的意向资金，目前已经达到了130多万，而且签订的意向资金绝大部分转为合同金额流向联众，只有少部分商户出于种种原因撤销早先签订的意向书。

    下一步联众主要的工作自然是对湘南省东部其他三个地级市进行市场开发，搭建分销渠道，虽然这次是进入新的领域，但有江川市场的示范作用，相信很快就能步入正轨。

    王贵兵是联众贸易的股东之一，张云起给他定了个副总经理的头衔，等大湘东地区的分销渠道搭建好后，张云起打算让他负责物流和售后以及与厂家的对接工作，不过目前他在公司是个打杂的，像一块砖，哪里需要往哪里搬。

    对于王贵兵来说，可能这辈子他都没想到自己有朝一日能摇身一变成为一家公司的副总，积极性贼高，打杂打的热火朝天。

    目前公司的主要工作是招商，说白了点就像一个老鸨招揽客人，不过手头上的姑娘各个方面的素质还不赖，有吸引力，有卖点，所以公司天天人来人往车水马龙，这导致了招待的人手有点不太够。

    余林在联众总揽全局，张秋兰负责目前公司最核心的市场部，王贵兵就需要负责接待、人事以及采购等等一系列事宜，这个老赌鬼忙活的大半个月没碰过麻将，但他也没觉得累，相反，很有存在感，尤其是每天上班的时候，他听着前台小姑娘的一声王总早上好，感觉分分钟能甜出糖尿病来。

    除了公司层面的大小事务，张云起私人的很多事情都是他去完成的，今天他给张云起打这个电话就是为了一个私事，事儿还不小，但他耐着性子和张云起谈完公司的情况之后，才说道:“云哥，今天上午小武去派出所自首了。”

    电话那头的张云起怔了怔。

    那天晚上他没有劝小武自首，这是因为他有私心，不管怎么说，小武也算是他的一个朋友，他不想因为自己的原因虚伪劝小武去自首，但抛开私心站在一个客观的角度来讲，小武这么做肯定是理智的。

    他年纪轻轻的，背了这么个事儿，以后不会好过，而且这个又不是什么特别大的事儿，顶多也就是一年多的刑期，虽然小武长得眉清目秀，进去了菊花可能会有点儿忙不过来，但肥皂掉了筷子大的疤，一年之后又是一条好汉嘛。

    张云起笑了笑:“这个其实挺好的，有些事情我不方便，以后你多关照关照一下他老娘，那个被小武打成重伤的人肯定会索要赔偿金，这个钱你拿我的钱垫上。”

    王贵兵点头:“这个我知道，不过小武去自首前，托我给你带一句话。”

    “什么？”

    “他说你交代的事情，他一定会办好。”




第七十六章 我很期待
    小武自首之后，并不会直接判刑。

    刑事案件需要经过一段漫长的程序，批捕、检查、起诉、开庭、宣判、判决，如果嫌疑人不选择上诉，那么就能够立马实施刑期，小武这个案子不大，因果关系明显，案情简单，但整套流程走下来，两三个月是少不了的。

    在很久之前，张云起就仔细了解过，整个江川市拢共两所监狱，一所是湘南省贵平监狱，始建于1984年，原名叫做江川地区劳动改造管教支队，1990年更名为湘南省贵平县监狱，位于江川市贵平县城郊，系江川市属监狱，也就是目前张爸服刑的地方。

    另外一所监狱则是大名鼎鼎的湘南省江川监狱，江川监狱始建于1953年，1987年和原省春陵监狱合并组建而成，位于江川市中心城区，隶属湖南省司法厅，先后被省监狱局命名为特三级监管安全单位、系统第一个监区文化实验基地和罪犯技术教育实验基地，是部级现代化文明监狱，省直待遇，里面关押的大多都是老子要日天的重刑犯，小武这种小喽啰，还没资格进这种地方享受贵宾级待遇，等到他判刑后，必定会去贵平县监狱织棉鞋。

    5月25号的这天周六上午，张云起去了一趟联众贸易，召集公司员工开会，双休日制度要在95年5月才正式实行，那个时候周六也是要上班的，但张云起不用上课，所以他工作上有什么重要的安排，基本上也都是这一天来联众处理。

    对于任何一家处于初创期的私营企业来说，业绩就是生命线，其他都是扯淡，只要能够赚到钱，自然是欣欣向荣的，张云起来到联众时，看到各个会议室、办公室，还有交流中心都是来来往往洽谈合作的分销商销售商，很欣慰，他的公司是欣欣向荣的。

    这一上午，员工们都在接待客户，张云起就把会议挪到了中午的休息时间，大家进会议室的时候，还是不断的听到外面的电话应答器不断的启动。

    让人振奋，颇能提升士气。

    不过对于联众市场部的员工来说，这个时候也不需要提升什么士气，因为目前小霸王电脑学习机市场的潜力和联众的薪酬模式已经足以让他们打鸡血卖命。

    联众的薪酬模式比较简单，就是底薪加提成，每月每人的销售指标为5万元，基本工资400元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款，当月高于5万的销售指标的部分，按照2%的比例提成。

    像市场做的最好的谭云，目前为止，她这个月已经做了48万的业绩，400元底薪加上八千多的业绩提成，一个月的工资超过了九千多，搁在后世，也是实打实的月入十万的金领。

    当然，这样的业绩不是每个业务员都能够做得到的，打铁也要自身硬，谭云表现的这么优异，在市场业务上自然有她的独到之处，这个毕业才两年多的名牌女大学生还是很接地气很有交际能力很豁命的，确实让张云起有点刮目相看，他听姐姐张秋兰说，前段时间谭云邀请几个大客户吃饭，灌了一斤白酒，吃完后把几个大客户送到洗浴中心玩，她自己强撑着跑到医院打点滴。

    谭云终究只是一个个例，大部分的业务员的业绩都在几万到十几万之间，不过以目前小霸王电脑学习机的市场潜力来看，至少在一年以内，每个月达成5万块钱的业务指标，难度是不大的，哪个业务员如果做不到，张云起会觉得这不是能力问题，而是态度的问题，有没有必要留在联众的问题。

    其实联众市场部一直在招募业务员，也一直在辞退业务员，淘汰压力是不小的，至于目前，联众贸易已经扩张成了一只十二人的队伍，由张秋兰直接领导。

    张秋兰是联众贸易的小股东，和王贵兵一样，挂的是副总经理的职务，不一样的是王贵兵在公司负责的事务比较简单，业务能力的要求并不高，但市场部作为联众的核心部门，张秋兰身上的担子不小，虽然跟着张云起一起做了一年多的生意，成长很多，但管理团队的能力还有不小的提升空间。

    前段时间，王贵兵在联众外面的公用卫生间上厕所，刚进门的时候，听见两个业务员在一边抽烟一边抱怨他们的直接领导张秋兰，说她本事没多大又爱指手画脚，一天到晚大会小会开个不停，当这个副总经理完全是靠着老板亲姐姐的身份。

    当时王贵兵走进去劈头盖脸就是一顿臭骂，还把这事儿告诉了张云起，问张云起要不要开除那两名业务员。

    张云起道:“你把这件事告诉我姐，让她自己处理。”

    张秋兰没有处理，也没有开除那两名业务员，该怎么样还是怎么样，只不过最近她经常让张云起推荐一些企业管理和市场营销方面的书籍，经常往图书馆跑，有时候遇到了问题，深更半夜跑到娘家找张云起。

    有一次，姐夫牛奋在张记栖凤渡鱼粉店里跟张云起开玩笑说:“我现在在家里就是一家庭主夫，除了伺候一家老小吃喝拉撒，还得给你姐当闹钟。”

    张云起问:“为啥？”

    牛奋苦笑着说:“爬不起来呗，她每天下班回家还要工作看书看资料到凌晨三点，睡的比狗晚，起的比鸡早，早知道她有这拼命的劲头，当初去考大学多好呀，指不定咱们张家一门三状元呢。”

    当时张云起只是笑。

    然后看着在穿着厨师服在厨房里给客人下鱼粉的大哥张云峰。

    还是那句话，未来的张家注定了家大业大，大哥大姐乃至于他这个姐夫牛奋，都需要更多的锻炼，平台就搁在这里，吃点苦受点累真没什么，只要能快速的成长起来，独当一面。

    5月25号中午的这场会议只花了20分钟。虽然张云起平时挺爱跟玩的好的王小凯田壮壮他们扯扯淡，但在正式场合一向不喜欢说废话。

    他对联众贸易近期的工作做了一个简短有力的总结，对人事进行了调整细分，重点强调接下来联众贸易的发展方向是全面推进大湘东地区的分销渠道搭建，并且安排王贵兵开始在江川地区进行铺货。

    联众市场部将划分成为四部，针对联众贸易在大湘东地区拥有小霸王电脑学习机总经销权的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个城市，成立市场一部、市场二部、市场三部、市场四部，四部总监分别由谭云、陈兴、刘海华、廖秋明四人担任，张秋兰直接领导。

    这些做的主要原因自然是为了更好更快更细的搭建其他区域的分销渠道，目前江川市的市场渠道已经培育起来，另外三个区域才是联众接下来的重点攻克的市场，谭云陈兴四人是公司老人，业务最突出，把他们放出去开疆拓土，是眼下最合适的。

    三个区域的营销策略在复制当初江川市搭建分销渠道时的打法基础上，张云起还制定了一些列的特别奖励和额外的返利，相信在江川市场的推动之下，其他地方也会很快启动起来。

    这次会议的次日，在总经理余林的安排下，刘海华、廖秋明、陈兴三名市场总监带领业务员奔赴其他三市开展业务的同时，王贵兵也开始处理江川地区分销渠道铺货的具体事情。

    货运从香山到江川这一段由段永平的日华电子厂负责，到了江川后，就是联众的事儿，现在司机和送货员已经招好，联众还买了台二手的跃进131型运输车，仓库是在龙景园罐头厂租的。

    现在龙景园罐头厂日薄西山，罐头没销路，堆积成山，除了员工往自己家里捎，就是搁那儿养耗子，大半厂房都空置着，租出去，还能给职工发点工资养家糊口，厂领导们自然很乐意干这事儿。

    王贵兵陪同张云起挑选仓库的时候，龙景园罐头厂厂长李季林亲自出了面，李季林就是李雨菲的爸爸，去看仓库的路上，王贵兵看着他脸上的笑容，再回想起半年前为了拿到自己的800块钱遣散费，李季林和他在厂长办公室里吵的脸红脖子粗，不免有点儿感觉造化弄人。

    5月28号那天，张云起接到段永平的电话，两人叙旧了一波，段永平显然对张云起在大湘东地区做的市场营销推广有过详细的了解，对江川市的市场的分销渠道搭建十分满意，尤其是格外推崇那则悬念式广告，但他语气很委婉，说:“张总，下次有这类营销方案，希望和我对接，我会上挂到全国性的大媒体上，或许能够取得更好的效果。”

    张云起笑着应了下来。

    段永平又说:“你的那个广告方案我们已经做出来了，时间也定了，下个月十号，在央视一套晚上七点三十五播出，也就是新闻联播结束后的那段黄金时间。”

    张云起点头:“那我很期待。”



第七十七章 霸主
    5月30号，在联众正式成立之前的一个月内，小霸王电脑学习机在江川市场的分销渠道基本搭建完成，如期完成了两百万的既定铺货量。

    六一儿童节过后，湘南省东部其他三个地级市的市场开发工作，在各个市场总监的带领下，依瓢画葫芦的有序推进着。

    5月10号那天的傍晚，张云起在家里的店子里吃过晚饭之后，陪着老五张小小在小霸王学习机上玩儿《超级玛丽》。

    张小小在学习一点没得到老张家的真传，在学霸哥姐面前就是一弱鸡，但玩儿游戏的天分倒是出奇的高，而且城里生活融入的格外的快，搬来还没半年，她已经能够跟班上的同学拽一大串江川话了。

    刚开始的那个把月，张小小上下学还需要大哥张云峰接送，现在她都是自己背着张云起给她买的耐克书包步行回家，而且身边总有那么几个顺路的和玩得好的，一路上她都是吆五喝六的，年纪小小，就有点儿活出了大姐大的派头。

    不过这也是有原因的，每天出门上学之前，张妈都会给张小小五毛钱零花钱，回头张云起也会隔三差五给她三五几块钱，对于小学生来说，这是一笔相当可观的巨款，够买很多很多包卫龙了。当然，如果那个年代有卫龙的话。

    周末的时候呢，张小小喜欢带着初见的妹妹初心玩，因为初见妈妈蒋凤在张记栖凤渡鱼粉店做事，初心又还没上学，蒋凤经常把初心带到鱼粉店里，一来二去，性格外向开朗的张小小就和她年龄一般大的初心熟了。

    虽然初心是个智商发育的比较缓慢，至今还不大会说话，但已经能认人，每次她在店子里，就傻呵呵的跟着张小小转悠；每次初见看到这一幕，都笑得格外开心。