回档少年时

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    春夏之交的傍晚，气候格外炎热。

    张妈拿着蒲扇坐在门口纳凉，忙碌了一整天，也只有这个时候，她能够像在云溪村时那样，每天午后坐在小院门口静歇一天的疲惫，只不过在这个时候，她看到的不再是暮霭沉沉之下一望无际的田野，呼吸的空气之中也多了些许尘埃和异味，眼前华灯初上的街头，人潮涌动，小贩喧嚣，都是步履匆忙啃着馒头准备去教室里挑灯夜读备战中考和高考的学生。

    张妈忍不住扭头对正在通关《超级玛丽》的张云起说:“老三，春兰快中考了吧？”

    张云起说:“快了，下个月。”

    张妈叹了一声说:“这丫头一直在学校里补课，也不知道什么情况，平时有事也不跟我们说，哎，就怕她压力大考的不好回头自己心里遭罪。”

    张云起本来想告诉老妈说:“这个就不用操心了，春兰会稳稳当当妥妥帖帖的把第二名甩到冰岛去，然后把中考状元抱回家。”

    但想想还是算了。

    面临改变子女人生的大考的时候，做父母的心情可能都这样吧，和子女一样患得患失，如果考的差，就很遭罪，考的好呢，比自己的崽还激动。

    他还记得前世公布中考成绩的那天，自己拿着成绩单，狂奔向烈日炎炎下还在田里插秧的老妈，告诉她，自己是封阳县的中考状元，老妈激动的把秧苗一扔，说:“走，妈给你做红烧肉去！”

    那是他那一整年唯一一次吃红烧肉。

    那股味道他至今还有点儿印象，现在吃不出来了，万事万物都是这个道理，过去了，就再也找不到了。

    张云起抬手看了眼时间，已经是晚上七点半了，他扔了手柄，打开墙壁下的彩色电视机，转到中央一台，刚好新闻联播结束。

    一连串在这个年代特别有名的产品广告开始出现在屏幕上，即将以3.2亿元的天价拿下标王而闻名全国的秦池酒无疑是这一段央视黄金广告时间的头号重磅选手，但今晚的主角不是它，而是小霸王电脑学习机。

    时间很准，掐到了秒。

    燕京时间6月10号19点30分的那一刻，张云起山寨段永平前世做的小霸王电脑学习机的《拍手歌》粉墨登场，几个和张小小差不多大的可爱的小孩子欢快的唱着:“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，学习游戏在一块……你拍四，我拍四，包你三天会打字……你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱；你拍九，我拍九，二十一世纪在招手。”

    广告很快就播放完了。

    张云起的感触不大，倒是旁边的张小小很惊奇，她手指着电视屏幕睁大眼睛说:“哥，这就是我们玩的小霸王学习机呀！”

    张云起笑着摸了摸她的小脑袋:“那你还记得里面的歌词不？如果能一字不落背出来给我听，周末带你去买布偶玩具。”

    张小小立马点头说:“我记得”，然后她当场唱了起来:“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机，你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿……”

    张小小的声音软绵绵的，唱的格外动听，等她一字不落的唱到三分之二的时候，张云起笑着打断:“可以了，这周星期六，西门街的布偶玩具随便挑，你能拿多少就买多少。”

    “二哥，你太好了。”张小小高兴的蹦了起来，她柔软的身体扑倒张云起怀里，各种撒娇卖萌装可爱，这个小萝莉贼的很，把她二哥吃的死死的。

    然而张妈可不爱惯着这个老幺，坐在旁边唠叨说:“你别老是依着她，来市里住不到半年时间，看她现在娇惯成啥样了，餐餐饭不吃，吃零食，隔三差五还要吃那什么肯德基，一次七八十块，家里的玩具现在已经堆了半个房间，买的衣服呢，都是名牌，件件上百块，几百块，以前咱家一年的花销都顶不了你一件衣服，回头呢，没一次考试能及格，哎呦，说多了我心口痛，你给我听好了啊，这次期末考试再不及格，看我不把你送回云溪村小学去。”

    刚才还兴高采烈的张小小瞬间体会到了什么叫做冰火两重天，她瘪着小嘴巴想哭又不敢哭的样子搞得张云起乐的不行。

    他拍了拍张小小的脑袋:“去看书吧，不想回云溪村念书，这次期末考试就要努力及格。”

    对待子女的教育问题，张云起不会和老妈这种老一辈一样。

    儿子穷养，女儿富养，还是有一定的道理的。当然，这个富养应该是理性的，养出了刁蛮任性的性格就有点走火入魔了，或许是他自己前世有过女儿，有过心头肉，两个妹妹又都是穷苦过来的，这辈子，一定要在物质上尽可能的满足她们。

    这只是一个小事，今天张云起搁在这儿陪张小小玩游戏，是想看看小霸王电脑学习机首次登录央视的广告。

    总体来说效果不错，虽然他自己没什么感觉，但连张小小这种学渣都能一遍就学会小霸王电脑学习机的《拍手歌》，难怪前世这首歌能够成为这个儿歌稀缺年代的新儿歌代表。

    如果没有意外，他知道，今晚过后，小霸王电脑学习机会红遍大江南北，风靡全国横扫杂牌军，市场份额逼近80%，一举奠定学习机行业的霸主地位。




第七十八章 至阳时刻
    如果说香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中，演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”，那么1993年的夏天，无疑是它的巨鹿之战，走向辉煌的至阳时刻。

    6月10号那天晚上，小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆发出了惊人的传播力度，短短30秒的广告儿歌，简单直接有效，让这款产品深入人心。

    在90年代初，家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭，但是由于售价较高，大多数中国家庭是买不起的，往往望“机”兴叹，相较于如火如荼的英语热，电脑热是呼之欲出而未出。

    正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”，游戏机的“游而无用”，让电脑学习机“有机可乘”。

    小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”，是能够满足那个年代消费者们学习新技术的迫切需要的，对普通老百姓来说，电脑学习机就是电脑，或者说是电脑的入门机，而价格却是电脑的1/40，每台只卖两三百元，这是个寻常百姓可以支付得起的价格。

    更重要的是，中国人历来有“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识，小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具，加上高人一筹的品牌策略，让它毫不意外地成为了市场新宠，在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸，一骑绝尘。

    张云起记得，在前世就有专家说过，小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台，使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。

    不得不承认，段永平确实是个能人。

    至少在那个年代，他对电教游戏机市场的认知无人能及，同样的，野心也无人能及，在小霸王电脑学习机推向市场的第一天，段永平就买了一张巨大的中国地图，挂在他那间狭小的办公室里。

    他要把红旗插遍全中国！

    这就是珠江三角洲的青年英雄们的超人之处，跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”不同，尽管地处岭南一隅，可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为全中国。

    尽管段永平不算是一个地道的广东人。

    在他的市场直觉和打法里，《拍手歌》只是实现品牌战略的序幕曲，在接下来的近一个月时间里，一系列小霸王电脑学习机的铺天盖地的宣传报道席卷全国，除了电视媒介，各种传统的报纸杂志都能看见它的身影。

    段永平还采纳了张云起的意见，在中国各个城市举办打字比赛，游戏比赛，虽然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏，但在这个竞技游戏概念几乎为零的国度里，取得了极为显著的营销效果，多年以后，在文人骚客的笔下，隐形富豪段永平成了中国电竞的先行者和启蒙者。

    对于张云起来说，带头冲锋的大佬这么牛逼，这个时候像他这种大区域总经销商似乎只需要负责一件事，躺好了，数票子。

    当然，这是老板该干的事儿，联众的员工的日子可就没有那么爽了，自从6月10号小霸王电脑学习机的《拍手歌》登录央视一套之后，联众贸易的办公室就变成了菜市场，不夸张地说，来公司洽谈小霸王电脑学习机分销业务的老板能够把门给塞住，接连安装的四台客服电话从早上响到晚上，间断的时间没有超过五分钟的时候。

    为此，余林取消了周日的休假，给员工开了两倍加班的工资，并且一边让人事专员招人的同时，还找了十多名大学生临时工，至于他自己，最近在公司打地铺，白天接待大客户洽谈合作，晚上开主管级会议，深更半夜才有空处理日常工作和向张云起报备工作计划。

    张秋兰则每天往返于四个地级市之间，统筹整个大湘东地区的分销渠道搭建工作，和王贵兵对接各个级别的分销商数据表，铺货数据表，并且开始筹建联众贸易的大客户运营团队。

    公司里最忙的可能是王贵兵。

    联众贸易前期筹备的时候，他这个负责物流和售后的副总经理还只是打打杂，做做采购和接待大客户，现在业务正式铺开，他除了要对接日华电子厂，处理进货事宜，还要负责整个大湘东地区的小霸王电脑学习机的物流，这是几百万的货物物流，公司现在的司机和送货员根本就不够。

    本身小霸王电脑学习机的市场是井喷式爆发的，在爆发之前，公司刚刚成立，还没什么资金，物流业务又没有开展起来，不可能花钱养一批司机和送货员，现在市场起来了，自然而然的，物流跟不上它的终端销售速度，只能一边招人，一边加班加点在整个大湘东地区东奔西跑，一些重要的大客户，王贵兵就撸起袖子亲自下场，天天都是日里夜里连轴转，不是在送货，就是睡在送货的路上。

    没办法，现在的联众什么都缺，缺人，缺车，缺时间，稍微不缺的可能是钱，仅仅一周的时间，江川地区拿到50万的纯利润，永山市、衡南市、邵光市三个地区的铺货款全都破了百万。

    其实很早之前，联众贸易在永山市、衡南市、邵光市三个地级市就设立了办事处，市场总监领导，下面早已经配备好一名客服和两名业务员，在小霸王总部的广告轰炸之下，三个市场的渠道搭建自然进展神速，也根本不需要联众贸易再自掏腰包打广告，这个时候，想做这门生意的老板比想睡范冰冰的还要多。

    在这种情形下，门槛是必须往上拔的，张云起要求区级和县级分销商必须要有货车，必须有仓库，必须有两名以上的业务员，必须缴纳一定数目的保证金……

    这么多必须下去，张云起是挺爽。

    有的时候，他在紧张的期末备考中，抽空去联众和余林谈工作，认识他的那些个分销商老板们个个点头哈腰张总好，不得不承认，也挺爽。

    这个说来说去主要还是小农思想根深蒂固，上辈子他的层次就那么高，至于境界什么的，扯犊子玩意儿，咱们的马老师不也是先把钱赚够了再装的这个逼嘛。



第七十九章 我养你啊
    时间过得很快，到了六月中旬，轰轰烈烈的期末大考就要来临了。

    在这期间，学校里最重要的事情就是文理科的选择，高二的时候会根据这个重新进行分班，张云起选择了文科，没别的原因，文科美女多，有助于远离近视培养高洁情操。

    王小凯田壮壮杨伟哥仨紧跟张云起的步伐，决定为拉低文科班的平均分数线继续添砖加瓦，看来市一中的文科一直比理科弱也不是没有道理的。

    随着六月中旬的到来，中考迫在眼前。

    每个年代每个区域的中考时间都大不相同，江川市定在6月18号至6月21号，对于像张云起这样的绝大多数高一学生来说，中考关他毛事儿，唯一爽一点的就是多了三天假期，可以去游戏厅好好秀一波操作。

    然而对于张家来说，这是大事。

    中考之前，龙湾镇中学放三天假，张春兰回了市里的家。

    中考前的第一天，春兰在家里休息。

    她什么也没干，张妈倒是干了很多的事情，她忙里忙外做了两天都吃不完的营养大餐，蘑菇炖老母鸡，田螺炖老土鸭，当归枸杞红枣桂圆炖老王八……搞得张云起回忆起了他中考前吃的剁辣椒。

    中考前的第二天，初见受张云起所托，来他家里给春兰做最后的考前辅导。

    到了这个时候，知识层面上的东西已经没什么好辅导的了，初见系统性地帮助春兰回顾了一下整个初中三年所学的内容的提纲，选了一些她认为比较典型的能够辐射整个知识面的压轴题和春兰好好沟通了一下。

    春兰的知识储备是没有问题的，任何一个知识点都能够对答如流，举一反三。这个看起来平平常常的孩子，头脑特别聪颖，尤其有一种能闪电般穿越复杂“方程式”网络而迅速得出结论的天赋。

    然而人前看起来毫不费力，背后一定非常努力。初见观察到她右手中指握笔的那一区域，因为长期摩擦，纹路已经被磨平，她看了看自己的右手中指，能够深切的感受到，春兰在学习上付出的努力。

    其实任何事物都是这样的，付出越多，便越看重结果，在这种决定人生命运的大考面前，心态是很难保持平稳的。普通人家的孩子尤甚。虽然春兰脸上一直比较轻松，但初见感觉得到她的内心因为过分重视而显得有些压抑，于是大部分的时间里，初见都在跟她聊大考前心态的问题。

    聊了很久，春兰突然问道:“对了，初见姐，我听我妈说，你在一中排名全校前十，成绩这么好，怎么会在普通班啊？”

    初见抿嘴笑了笑，说:“我中考之前就是太紧张了，还得了重感冒，考试发挥失常，导致最后没有考好。”

    春兰愣了一下，说:“那可真是遗憾。”

    “其实也不算遗憾，虽然没有考好，进了一个普通班，但不一样的路程，就会遇见不一样的人，不一样的风景。有些对于你来说，是比较重要的，比成绩更重要。”初见小脸上的笑容淡然而温暖。

    春兰不太能听懂初见的这一段话。

    但是她没有再问。

    中考前的第一天，张云起借了王贵兵的大幸福520，载着春兰回了一趟云溪村，也没干什么，带她回老家走走，看看，散散心。

    其实春兰考试考的怎么样，至少在现在的张云起看来，不重要，大哥张云峰和大姐张秋兰都是初中毕业，现在也能有一份属于自己的还不错的事业，春兰这么有灵性的一个女孩子，有他在，担心个锤子的前途。

    但是对于一个未经世事的女孩来说，这是一个比较重要的过程，考的差，无所谓，考的好，多一个选择自己喜欢的学校和未来事业的机会。

    人活着，图的就是一个我喜欢。

    龙应台说过这样一句老掉牙的名言:“我要求你读书用功，不是因为要你跟别人比成绩，而是希望你将来拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。”

    张云起希望春兰快乐。

    目前来说，考个好成绩，她最快乐。

    张云起差不多小半年没有回云溪村了，云溪村还是以前的那个云溪村，破落、僻静、原生态，如火如荼的改革开放的大潮在这个大山深处的小村庄并没有太多的痕迹，或者说，一切都是无痕的。

    某户人家置办了彩色电视机，哪个家伙初中没毕业南下广东打工，越来越多的庄稼人天天吃的上吃猪肉，烟农们都已经开始放弃柴火舍得买煤炭烤烟了，改革开放如云溪村村民的生活切切实实的在好转。这已经足够了，这个伟大国家的宏观政策距离他们太遥远，他们只亲近土地，他们只注重脚下，他们的力量大多数时候都是无声无息的。