回档少年时

    抵达宾馆之后，张云起让王贵兵订了四套豪华江景房，他打算在广州逗留两天好好浪一浪，后边去了香山还有正事要干，没时间陪纪灵她们玩。

    晚饭在白天鹅三楼的风味餐厅解决的。

    来这种地儿不带这群小傻帽吃正宗的海鲜，有点对不起人民对不起党，帝王蟹、青口、三文鱼，北极贝、希鲮鱼、八爪鱼，还有新鲜到港的生蚝，可能对于从小吃湘菜长大的这伙人来说，唯一有点儿美中不足的是不够辣，但够鲜美，原汁原味，除了几个女生，大家伙儿都是胡吃海塞，坐了近一天的火车，饿坏了都。

    在一番狼吞虎咽之后，王小凯坐在灯火璀璨奢华大气的餐厅里面，一边剔牙一边啧啧感叹：“说真的，我长这么大，算来算去我就佩服过两人，小张同学排第二。”

    纪灵问：“排第一的是谁？”

    “当然是毛嗲嗲。”

    这个马屁拍的太他妈清丽脱俗了，张云起的骨头都软了三分。旁边的王贵兵忍不住对王小凯笑道:“我觉得你用不着读书了，直接来联众干销售，保证前途无量。”

    王小凯很兴奋:“真的？”

    旁边的杨伟拿着小圆镜子照了照脸上的青春痘说:“假不了，凭你这一手拍马屁的功夫，拉几个客户不是手到擒来的事情嘛。”

    王小凯“嘿”了一声:“我说阳痿，长得丑不是你的错，出来膈应人就不对了。”

    “特么的，我哪里长得丑了？”

    “真不是哥打击你，你那俩鼻孔，看着就想插两根葱。”

    “日你个仙人板板呦。”

    杨伟差点没气晕过去，大家都是笑，王小凯的大嘴巴却还没喷完，他对杨伟说道:“不是我说你，我就觉得你读书读傻了，拍马屁又怎么了？”

    纪灵笑:“看来你还挺自豪的呀？”

    王小凯立马道:“这你就不懂了吧，看看我们从小学的那些课本知识，古板无趣，从小教导我们要有骨气，有大爷范儿，结果就是一身酸气，但等我们出了社会呢？处处树敌，贻害终身，要知道，这个世界上所有的大爷都是从孙子做起的，总不能要求别人都对你点头哈腰满足你的虚荣心，而自己却从来不当孙子吧，拍马屁不就是谦虚为人和谐处世的必要利器吗？当然，如果混到了小张同学的这个份上，那OK，可以对拍马屁嗤之以鼻，除了真理谁也不用鸟。”

    张云起还挺对王小凯刮目相看的，拍个马屁都能扯这么一大通道理，而且有那么点儿真知灼见的意思，笑了笑，他说道:“每个人都有自己的活法，世界是一样的世界，只是趣味不同而有了不一样的世界，时候不早了，不扯淡了，大家睡觉去吧。”

    张云起和王小凯睡一个房。

    坐了一天的火车，挺累的，他洗完澡直接睡觉，一夜无话，第二天，张云起大早就爬了起来，在楼下餐厅吃早餐的时候，遇到了纪灵。

    张云起没想到纪灵起得了这么早，他端了一盘早餐坐到对面说:“怎么起这么早，以前在云溪村的时候，可都是见你太阳晒屁股才爬起来的。”

    纪灵翻大白眼:“第一次出来这么远的地方，不习惯咯，醒的早。”

    张云起点头:“今天想去哪里玩？”

    纪灵兴致勃勃地问：“广州最有老风情的地方在哪？”

    张云起说：“西关。”

    纪灵眯眼笑：“那我们就去西关。”




第三章 青菜就好
    早在明末时期，广州西关就兴建起了十八甫，开设十三行，成为中国对外贸易的唯一通商口岸，吸引大批闽商落籍此地，从而促使这片城乡结合部繁荣兴盛，逐渐成为了南海县乃至整个广东省的商贸中心。

    当时很多豪门富商在西关一带兴建起了大批“豪宅”，被现在的人称为“西关大屋”，西关大屋高大明亮，装饰精美，砖木结构、青砖石脚，极具岭南古民居建筑特色和昔日风情，是广州传统建筑的瑰宝。

    在这个年代，最著名的西关大屋当属坐落于宝源北街18号的“梁资政第”、多宝路的邓宫保第以及宝华路正中的钟家花园，但可惜的是这些名园大宅因为各种原因已不复存在，随着时代的变迁，原始的西关大屋为数不多，而且当地居民基本不让参观。

    张云起一行人漫步在古香古色的宝源北街，青石板路两侧的垂柳翠绿成荫，七月广州的阳光很暖，但不热，初见跟在张云起的身边，听他对周围的古迹名胜娓娓道来，忍不住问:“你怎么知道这些的？”

    张云起笑:“这些知识书里面没有吧？”

    初见也笑:“读再多的书，也活不出一个明白人，人生的路，是靠走的吧。”

    这一上午，张云起一行在西关走了很长的路，反正已经考完了期末考试，至于成绩和下个学期分班什么的，直接扔到九霄云外，大家玩的都很尽兴，尤其是王小凯田壮壮和杨伟三个小傻帽，一路嬉皮笑脸插科打诨，让整个旅途充满了乐趣，而且刚好纪灵带了相机，每个景点都嚷嚷着要拍各种自以为帅过刘德华的**照。

    初见纪灵和春兰一路上也是话不停，性格安静的初见少见的这么开心，不仅很大声地笑了，跟张云起合照时甚至还做了一个很萌的搞怪表情。

    拍完照之后，初见问纪灵:“什么时候可以拿照片？”

    纪灵怔了一下，然后笑着说:“回去之后立马就去洗，到时候把照片给你。”

    中午是在西关上下九吃中饭的。

    1400多年前，印度高僧达摩远渡中国传教，在西关下九路登陆，因而下九路也叫做西来初地，并且建立了西来庵，开创中国佛教禅宗和嵩山少林寺，也成就了羊城十大旅游美景——西关商廊的美誉。

    现在的上下九，算的上是中国最繁华的商业步行街之一，吃的就更不要提了，绝对的广州美食的标志之一，“食在广州，味在西关”的说法，就是从这地儿出来的。

    张云起选了上下九老字号欧成记，吃鲜虾云吞面和艇仔粥，纪灵这种口味清淡的女孩子最喜欢。

    下午逛上下九步行街，晚上坐豪华游轮看珠江夜景，次日，一行人爬号称是羊城第一秀的白云山，去越秀公园看镇海楼，在大佛古寺上香祭拜。

    上香拜佛是三人一轮的，张云起和妹妹春兰还有初见一组，轮到他们的时候，张云起在金佛面前恭恭敬敬地磕了三个头，然后许了一个愿望。

    初见在张云起身边，见他如此虔诚，于是跟着一起恭恭敬敬地磕了三个头，出门以后，她小声地问张云起说:“你许了什么愿望？”

    张云起道:“也没什么，有个好身体，有份好成绩，多赚点钱，身边的人都过得开心，还有你。”

    初见脸红了一下，没作声。

    张云起就问:“你许了什么愿？”

    初见抿嘴说:“可不可以现在不告诉你？”

    张云起又问:“那你打算什么时候告诉我？”

    初见的小脸更红:“我还要想一下。”

    张云起笑着说成。

    这丫头不那么较真时，也挺萌的。

    第三天，张云起结束广州的游玩，决定去香山，办正事，爱多vcd的胡志标，他可是仰慕很久了。

    人太多，王贵兵包了一辆小型客车去香山，大家人手拉着一个崭新的行李箱，里面大包小包的东西都是在上下九买的潮货。张云起买的单。

    出来旅游，其实大家伙儿兜里都带了一些钱，但除了纪灵和春兰以外，大家都是普通人家的小孩，经济实力就那样，抵达广州的第一天晚上，杨伟就发现他兜里那点钱还不够在白天鹅宾馆住一晚上。

    虽说他知道张云起挺有钱的，但只是一个大概的了解，经过这几天的游玩，他才深刻认识到了这个在学校里贼鸡儿低调的好哥们有钱到什么程度。

    除了张云起自己，以及没有买东西的初见，剩下七人，每人两千块的购物额度，这里就是一万四，加上吃喝拉撒住玩，杨伟在心里算了一下，花销不会低于两万五，他老爸工作六年的工资总和。

    也不知道为什么，杨伟突然就感觉自己普通的人生拉开了新的篇章，他成绩不咋地，年纪也不大，才十七岁，但也知道自己圈子里的人是什么高度，在一定程度上决定了自己是什么高度。

    王小凯就爽快直接的多了，路上各种端茶倒水拎包伺候捧臭脚丫子，估计如果张云起的肥皂掉了，他也会毫不犹豫的低头弯腰去捡，总之呢，在别人看来啥不要脸的事儿在他面前都不是事儿，搞得张云起怀疑自己这么花钱，是不是有点儿玷污高中小傻帽们的纯洁心灵和战斗友谊。

    去香山的客车上，张云起想了想，说了一个自己前世开餐馆时的亲身经历，当然形式做了一点更改。

    他说:“去年，有一天晚上，我在一家新林路的一家小饭店吃饭，遇到了一对来同样来吃饭的小夫妻，他们应该刚刚工作完，很劳累的样子，当时男生要点4块钱一份的红烧肉盖浇饭，女生却坚持说，来两份2块钱的青菜就好了，夫妻两人吵了半天，最后女生向店老板扔下4块，两份青菜的钱，就推着男生从柜台走了。”

    纪灵一怔，问:“没了？”

    “还有。”张云起继续说:“过了一会儿，那个男生又过来，从口袋里掏出两个硬币递给店老板说:给我媳妇一份红烧肉吧，我吃青菜就好。”

    张云起说完之后，纪灵双手捧着精致的下巴感叹:“这男的可真暖心。”

    春兰说:“这样的男的很少见吧？”

    王小凯说:“所以说嘛，你们女的以后找老公就要以这个做标准，靠谱。”

    上了年纪见惯了人情世故的王贵兵听到他们的话，没忍住，笑道:“第一，暖心不能当饭吃；第二，这样的男的满大街都是。真的；第三，奉劝你们三个女孩子，以后结婚找对象，如果对方的经济条件只能让你们过这种连一份红烧肉都舍不得吃的日子，这个婚结不结值得商榷。”



第五章 父母心
    张云起好不容易熬了一锅子浓鸡汤，王贵兵非得往里面灌点毒药，直接把这群纯情高中生齁成了傻帽。

    生活呀，真鸡儿不容易。

    香山距离广州短短八十多公里，张云起一行人是上午十点出发的，十一点多就抵达了香山市。

    这次张云起没时间陪纪灵她们玩，他安排马史负责几个人的安全，又打电话把孙希希请来带纪灵一行人游览香山，自己和王贵兵则是直奔日华电子厂。

    日华电子厂现在已经改名为小霸王电子厂，张云起和王贵兵是飚的士过去的，说是飚，实际上距离小霸王电子厂还有两公里的时候，的士就靠挪了，慢慢腾腾的不比走路快多少，等到距离小霸王电子厂差不多还有一公里的时候，的士就再也往前进不了，因为前面是漫长到看不见尽头的大货车。

    张云起和王贵兵两人下了车，步行前往小霸王电子厂。

    一路上，张云起看得到是全国各地来拉货的车队排成的长龙，有些货车司机带着被褥在车厢里打盹，有些货车司机聚在马路边上的大槐树下三五一堆百无聊赖地打着扑克牌，张云起找了个司机聊了聊，司机有点无奈的告诉他说：“现在小霸王的生意太火爆了，等个几天都没有货是常事儿，工人加班加点赶产品，但还是完全供应不上来，知道我在这儿等了多久了吗？他妈的六天，小兄弟，你打听这个，应该也是来进货的吧，我劝你先去买一床铺盖再说。”

    张云起笑，说:“谢谢提醒。”

    然后和王贵兵继续往小霸王大门走去。

    段永平早已得知张云起今天会过来，亲自来厂大门迎接张云起和王贵兵，现在的他已经今非昔比，是香山市冉冉升起的青年企业家，这份礼遇让王贵兵受宠若惊。

    几个人在大门口简单的聊了几句，王贵兵和沈伟去了销售部，张云起则被段永平请到了他的总经理办公室。

    喝过一杯茶之后，两人聊了聊大湘东地区小霸王电脑学习机的经营情况，段永平显然对湘东地区有过比较一定的了解，但没说什么，只是问张云起：“联众还需要总部这边提供什么支持？”

    “没别的，发货速度再快一点。”

    张云起只提了这一点要求，但是段永平憋了半天，最后才说:“我让仓库物流部尽量先满足湘东地区的需求。”

    张云起笑着说成。

    其实他也知道，小霸王脱销的情况会在接下来的一年里持续下去，产品生产跟不上需求这是常事，只能互相理解吧，毕竟经销商和厂家是共生的，厂商之间只有相互配合，才能打开市场局面，获得共赢，但事实上很多厂家和经销商在利益面前往往会纷争不断，经销商向厂家要返点、赠品，厂家向经销商要销售业绩，双方都在为其产品如何行销纠缠其中，形成一定的积怨。

    至于小霸王，现在它的产品正处于最畅销的时间段，不单是大湘东区域，可能全国的所有区域少有赚不到钱的，大家有大钱赚的时候，这些问题不会是问题，唯一的问题就是厂家发货太慢，没得卖；赚不到钱的时候呢，库存、商品积压、促销支持政策、终端宣传建设、退换货等等等等都是问题。

    联众也一样，而且做的是小霸王单款产品，市场情况很好，总部支持力度算是比较大的，在大湘东区域宣传方面张云起几乎起到了主导作用，发货也很省事，小霸王这边负责火车托运到江川，不需要王贵兵亲自跑到香山运货，只不过货极少按时抵达，基本上都要拖上一段时间。

    当然，张云起更希望余林现在能够通过小霸王这款拳头产品在整个湘南建立起联众的区域渠道优势，毕竟小霸王也就只能做这一年多时间，等到段永平离职，想都不要想，秒撤，所以现在必须得把渠道拓宽并且打牢基础，这样一来，至少以后搞VCD不用为初期的行销渠道发愁。

    眼下，真正让张云起不太有把握的是他已经好几次听段永平说起向益华集团提的股份制改造方案的事情，这让他有点儿担心因为自己的出现，影响历史的进程，导致段永平提前离开小霸王创立步步高。

    当年爱多VCD迅速衰败，创始人胡志标锒铛入狱。这当然不是拜段永平所赐，但段永平离开小霸王后创立步步高，同样经营VCD业务，也绝对是爱多VCD最强劲的竞争对手之一，他和胡志标两人在梅迪亚中心的标王之争，至今被后世人津津乐道。

    现在张云起想做VCD。

    他必须得预防这一幕再次出现。

    毕竟这么一大腿不抱着，搞的最后跟自己打擂台，这不是脑子有坑嘛。张云起可还想像前世的段永平一样，当着步步高的董事长，拿着VIVO和OPPO的股份，一年到头在老美陪老婆享受人生。

    只是眼下随着小霸王电脑学习机的火爆上市，盘子越做越大，赚的钱越来越多，张云起从段永平的话语里面，感觉他心里对目前处境的不平衡也越来越重了。

    段永平有这种心里想法其实很正常，毕竟他辛辛苦苦打拼，把一个负债累累濒临倒闭的企业做到年产值几亿，而且还是九几年的几亿，替自己和手下的骨干要点儿股份怎么就不成了？但上头的集团老板陈建仁不乐意这么干呀，你一个打工仔钱已经管够，凭什么还要股份呢？或者在陈建仁的眼里，段永平打下的市场确实不错，不过毕竟江山已经打下来了，难不成还能再抢了去？

    于是就有了后面段永平一气之下，带着骨干成立步步高，把小霸王的地盘全部侵蚀殆尽，不过段永平这个人还是很念旧的，虽然当时陈建仁没有满足他股份制的要求，但还是为他开了欢送会，那也是陈建仁第一次为员工离职开欢送会，段永平当晚大醉，很多小霸王的骨干也大醉如泥。