回到2000年做游戏

    镜头停止，一个戴着眼镜一看就是学霸的学生问：“如果活着，可以回去考试吗？”

    曾启说：“都什么时候了，还想着回去考试呢？”

    肖蓉琳狠狠瞪了曾启一眼，正准备说什么。

    电影里北野武老师点点头说：“当然可以，但是仅限一人。”

    肖蓉琳说：“如果只有我和你们，只能活一个人，你们会杀我吗？”

    孟超：“不会！”

    李腾：“不会！”

    曾启：“会！”

    肖蓉琳问：“为什么？”

    曾启说：“我觉得这只是个游戏，既然是游戏，就要遵守游戏规则。”

    肖蓉琳说：“好，我记住了，如果真的有这样的场合，我第一个先杀掉你。”

    电视上剧情继续，一个个同学死去，各种死法，各种人性的拷问。

    后来，栗山千明饰演的千草贵子一个人穿着黄色的运动装在跑，幻想中自己一边奔跑中，旁边是喜欢的男生骑着自行车。

    女生青春而健美，奔跑起来魅力十足。

    李腾赞叹道：“这个女生好像小龙女啊。”

    曾启和孟超同时想骂：“真是个不会说奉承话的直男，剧情都能猜到，男女主角都确定了，其它人不是主角的都得死啊。”

    果不其然，千草贵子乱刀扎死猥琐男，然后倒在了不良女相马光子枪下。

    弥留之际，千草被她一直暗恋的男生抱在怀里，确认了自己是单相思后，说，这也很幸福，希望能在多一点时间。”

    屏幕上打出大大一行字：“神啊，让我再说一句话吧！”

    肖蓉琳有些难过，眼泪几乎要出来，曾启也轻轻揉了下眼角，正想说点什么时，画面突然闪了下切换。

    一个打扮的及其暴露的不知火舞开始解开身上仅存的红色布条，向一位长的有些像央视主持人老毕的男子走去，谦卑的蹲下去。

    孟超连忙按了空格键暂停，画面定格在浓妆艳抹的不知火舞一脸谄媚，粉面向天的特写。

    “这是武腾红吗？”曾启问。

    孟超说：“这是什么播放器，怎么乱播放的电影？”

    曾启说：“这个暴风播放器默认播放同一目录下的视频文件的。

    肖蓉琳一脸坦然：“郭子扬从来不看这些。”

    三个男生同时说：“不可能！

    孟超说：“一个男生如果说不看，只有三种可能。第一，他现在不想看或不想和你看。”

    曾启补充：“第二，这不是他喜欢看的类型。”

    李腾说：“第三，他在骗你。”

    肖蓉琳哦了一声：“那大逃杀下集呢？”

    孟超说，还没有下完，傍晚人多我暂停了。”

    曾启说：“因为网吧来的人多，下载影响大家上网的速度。”

    李腾说：“那就赶紧下啊，下完看啊。”

    肖蓉琳摇摇头说：“不用了，我明白这部电影的用意了，我们在这个环境中拼搏，如果必须要有唯一一个胜出的游戏，那么你要么自己退出，要么成为第一。”

    李腾说：“有那么严重吗？这是电影，又不是现实。”

    肖蓉琳说：“我报考的深大的那个研究生，录取的人不多，多少人托关系，多少人有后台，但是导师说了，只要你是成绩排第一，就一定录取，所以我现在也想说，神啊，再给我一些时间吧，我要走了，我去复习，你们慢慢欣赏吧。”

    肖蓉琳调皮的按了一下空格键，在那不可名状的画面动起来前转身走了。

    几个男人的目光暂时被美艳而诱人的不知火舞吸引了一瞬间。

    而肖蓉琳转头时，却看到另一张熟悉的男人的脸，似乎已经站了很久

    正是从来不会出现在网吧的前任学生会主席留校辅导员郭子扬，也就是常常在肖蓉琳身后的男朋友，被同学们戏称为杨过。

    郭子扬看着面前的四个同学和屏幕里混乱里的一幕，表情显得又是惊奇，又是愤怒。

    他只是淡淡的说：“要考研的小龙女可不该出现在这种地方。”

    语音虽然温柔，却带着深深的怒意。




二十一章 原始时代
    21 原始时代

    肖蓉琳一言不发，走了。郭子扬紧跟在后面。

    李腾想跟出去，又觉得不适合，犹豫了下，还是走出来了。

    嘴里念叨：“我也去复习了。”

    又说：“孟超，记得把电影下载完，我们考完试再看。”

    看着他们走远，孟超和曾启面面相觑：接下来干什么？

    孟超说：“我们要不要把电影下载完？然后等他们一起来看？”

    曾启说：“那还能怎么样呢，难道看你的武藤红？”

    武藤红是中国网民的中最知名的东瀛女演员之一，后继者是苍静空，这位德艺双馨的苍老妹到今年11月11日才满18岁，她不会知道，她的生日后来被网民推为“光棍节”，而也有很多网友不满，他们觉得双十一，是两组1，谈不上光棍，1月11日才是单独的棍。

    今天就是1月11日晚上，曾启预备着明天周五的课程，网管紧急优化着几台电脑的系统，预备迎战周末。

    而这时候，进来一个有些岁数，背着双肩包的中年人，一进门就四处张望，背的包和年龄不太相称。

    他看曾启像是一个管事的人，就走过来，先递上支烟，红塔山。

    曾启摇摇手，表示不抽，旁边的网管就接过来，美滋滋的夹到耳朵边。

    中年人自我介绍，我姓黄，是“综艺国际”的产品经理，我有个东西介绍下。”

    曾启说：“等一下，综艺公司？那是影视公司啊，我们这里是网吧。”

    中年人没管曾启说什么，说着便从包里拿出来几个软件光盘盒子，说：“正是网吧，所以我来介绍产品。”

    曾启接过盒子，上面写着“原始时代1.0”宠物进化史，价格29元。

    中年人便讲起来，这个游戏准备大规模的测试，但是我发现各处软件零售商那里，这个游戏光盘卖的并不好。

    曾启隐隐约约想起这个史前的有个类似名字的网络游戏，似乎是养宠物的回合制游戏，好像停服了很多年了，据说后来要出手游的版本。

    曾启问：“盒子里是游戏光盘吗？”

    黄经理打开一个包装盒子，里面是一张简易包装的游戏CD，一本说明书，还有一张卡片，卡片和封面卡片上写着特惠150+18点，还有一行小字写着（每小时消耗6点，不足10分钟按照一点计算），光盘说明书还有卡片的封面就印刷了原始人，原始人身边有些奇怪的古代小动物。

    黄经理说：“这个在软件店里卖29元，销路不好，你们网吧有可能代售试试吗？其实这张点卡就要值15元呢？算起来游戏只要15元不到呢？”

    曾启听黄经理的介绍，想起最初认识做福娃传奇的唐博士（参见第一章的12-14节），以及了解的国内软件批发零售的行情。就对黄经理说：“据我所知，你们卖一套的收入能有10元吗？”

    黄经理说：“只有10元，批发商要拿10元，零售店铺要拿9元，零售价一般会稍微再便宜点。”

    曾启说：“那你有没有想过，只卖里面这张点卡呢，点卡卖15元。光盘免费送？”

    黄经理呆住了：这怎么行，光盘，说明书，包装盒子都是花钱做的啊，怎么能免费送？”

    曾启说：“你不要着急，如果点卡能卖15元，还要卖光盘干什么？”

    黄经理一下子反应不过来，只是说：“如果没有光盘，谁会买点卡？”

    曾启暗骂：笨瓜，要卖点卡，就要求着玩家玩，花钱请玩家来玩。还抱着老一套的卖光盘，卖拷贝的思路怎么成？

    幸亏这半个月跟那些完全不懂电脑的用户打交道，曾启现在和这些“中老年人”交流起来毫无障碍。

    曾启说：“这样说吧，一月份北州软件零售商帮你卖掉多少套？”

    黄经理说：“1万多套吧。”

    曾启说：“我认真帮你，你就说实话吧。”

    黄经理说：“不要对外讲，卖掉了5000多套。”

    曾启说：“我是真的想帮你卖好，你还不说实话。”

    黄经理凑近了低声说：“只有2000多套，真的太少了。”

    曾启说：“我猜1000套都没有！”

    黄经理不好意思的说：“那个确实是不太够，所以我才四处寻找机会。”

    曾启说：“你想让网吧帮你卖，条件呢”？

    黄经理说：“我这么构思的，你们卖一套不要小于25元即可，我这边只要15元，你们每卖一套能赚10元呢？”

    曾启反问到：“卖一次是一笔生意，你什么时候见过网吧卖正版软件的，电脑开在这里，两三个小时就能赚10元，为什么要帮你推广卖光盘呢？还不如换个方法，让网吧心甘情愿的帮你卖！”

    黄经理问：“难道是你们要拿更多的比例，这不太好吧。”

    曾启说：“我的方法是这样，找网吧，请网吧老板每台机器装你们的游戏，要求一个月不能删掉，条件是安装游戏每台机器给网吧5元。”

    黄经理骂出来：“靠，凭什么，机器装我们的游戏，我为什么要给网吧钱？”

    曾启：“你听我讲，然后你再让网吧帮你卖这套游戏，游戏售价20元，然后还给你15元，请问这样算，是不是你到手的还是15元？”

    黄经理：“等等我想想，感觉你把我绕的有些糊涂啊。”

    曾启说：“你先给白给网吧每台机器5元，哪家网吧不肯干？只要有人玩这游戏，他回家也能玩的话，他有可能会买，除去里面点卡的价格外，光盘等于5元，比盗版的光盘都便宜，比下载省事的多，为什么不买回去？

    而且，最关键的是，你是想靠卖光盘还是卖点卡赚钱？”

    黄经理已经说不出话来：“卖点卡，点卡成本只要1元多一张。”

    曾启说：“对了，你的核心目的是卖点卡，盯着光盘做什么？网吧的人玩这个“原始时代”的话，不就会买点卡吗？”

    黄经理说：“可是有个问题要解决。连锁软件零售店会因为我们这里卖的便宜而抵制销售的，这属于串货行为啊。”

    曾启笑道：“软件零售店卖掉一千套，好，一共一万元回款，什么时候钱给你？”

    黄经理：“账期要三个月，四月初才给我。

    曾启说：“我又不是不懂，账期三个月，四个月能到账算你运气，还要打折扣。有这10000元，你可以铺到2000台机器，可能会增加5倍的用户。销售出去10倍的点卡……

    现在是网络时代了，为什么要让中间商吃差价？”



二十二章 推广思路
    为什么要让中间商吃差价？

    这句话大大打动了黄经理。

    黄经理一下子动心了：“对啊，何必管那些零售渠道，脾气大，销售小。这位朋友，你这个网吧，有40台机器吧，我给你200元，你帮我全部装上，然后我再给你20套光盘，你按照20元卖，钱我一分不要！我们试试如何？”

    曾启突然间感觉可以把握这个机会，与其靠卖点游戏赚钱，不如去主宰卖游戏的渠道。

    曾启说：“黄经理，你要把生意做大啊，不能就盯着这个网吧这些机器啊？”

    黄经理说：“老板你的意思是……”

    这时候网管在旁边说：“可是他不是网吧老板啊？”

    黄经理一下子有些泄气：“你不是老板啊，怎么好办？”

    曾启说：“老板是我发小，我在这里帮忙。”

    黄经理问：“是你什么？”

    曾启暗暗骂自己，这年代发小这词还没人用呢。就说：“我从小到大的朋友和同学，我们可以一起谈谈后面推广的事情。

    黄经理问：“什么时候一起谈？”

    曾启说：“这套拆封的我先留下，我要玩一下才知道。”

    黄经理从包里掏出一个真皮的名片夹，递上一张名片：

    上面写着

    综艺网络科技总经理黄宗义

    曾启说：“您是总经理啊！应该叫您黄总啊！”

    黄老板说：“不赚钱的老板和没有军队的将军员还不是一样没有用，希望我们能把这个游戏搞好。

    曾启：“我们？”

    黄经理说：“如果搞好的话，你别在网吧做事了，到我那里当运营经理吧，除了工资以外，在线多一千人，给你奖金300元，如果在线到50000人，每月奖金15000元。

    网管说：“黄老板，您那里缺网管吗？”

    曾启连夜在电脑上开始玩这个“原始时代”的游戏。

    装好后第一分钟就发现了问题，这个游戏必须要充值，也就是有点才能开始玩！

    曾启大骂，什么破思维，这不是直接劝退吗，好在身边还有一张点卡，充进去继续玩。

    曾经参与只做过几款国产氪金手游的曾启启动过那个年代的无数手游客户端，没有一个比这个客户端无聊，无趣的开启。