回到2000年做游戏

    因为没有任何引导，对，没有任何引导，你要自己走，自己接第一个任务，根据任务提示找人，找东西，自己点开每一个按钮研究功能。无论去哪里，自动寻路是不存在的……

    玩起来是浓浓的怀旧感。

    一个远古时期的大陆赛尔斯，分为几块。

    就画面看来，和《万王之王》，《网络三国志》《UO》那些大不相同，是可爱的卡通人物，玩点是有很多可爱的动物可以抓来当宠物，如蜂鸟，闪电貂，火鸡，穿山甲，而一些体格大的，像原始时代前的动物，剑齿虎，长毛象，火牛，这些还可以当骑宠。

    玩家在城镇里，然后走出去打怪，怪物越来越强，最好的方法就是抓各种原始的动物做宠物，让宠物来出战。

    宠物很重要，抓到资质高的宠物，需要反复的打怪，打厉害的怪物，这个非常花费花大量的时间。

    （曾启猜测游戏既然是靠点卡收费，游戏中角色走路的速度比较慢，这样消耗玩家的时间）

    到手了资质高的宠物后，还要花精力培养，即喂食食材，这些食材要么在商店里高价出售，要么在野外战斗中随机掉落，总之要花更多的时间……

    如果往后面玩，还有孵蛋，融合等等……

    曾启感叹这个年代游戏的赚钱的思路之简单，把用户留住，每小时6点，3毛。

    （一年后，一家著名的有杂志做了一篇专栏，列举了市面流行的网络游戏的价格，结论是网易的“精灵”最贵，综艺的“原始”时代居中，其实这专业的调查员根本没有发现，玩家并不会因为每小时花费的高低来选择玩或不玩某个游戏，相对玩家在游戏付出的情感和时间成本，点卡价格是微乎其微的）

    把玩家尽可能的时间拉长，拉长再拉长。

    任天堂总裁山内博说：“如果什么游戏不能让玩家玩上千百个小时，那简直就是垃圾。

    任天堂又总结《口袋妖怪》（精灵宝可梦）的成功要素：“收集、育成、交换，对抗。”这些增加玩家的体验过程中也无形延长了玩家的时间。

    而最初的网游只有一个核心，那就是延长玩家的游戏时间，好比后来网文的注水现象一样，根据时间（文字）收费。

    曾启在玩的时候，不知不觉后面跟了几个没回家的小学生，因为读过任天堂哲学中的一句：“榨干儿童的最后一个硬币。”

    这次曾启和颜悦色的问：“你们觉得有意思吗？”

    有个小学生说：“感觉很像神奇宝贝啊！

    神奇宝贝正在国内播出啊，曾启一下子如醍醐灌顶，各种灵感思维如潮水般涌出，赶紧在电脑上记录下来，准备明天宣讲。

    曾启跟孟超打电话讲了，让他把兄弟们都叫来，可能会有一笔大生意做。孟超在电话里开玩笑，上次新购网还差我们尾款呢，玩笑归玩笑，经营网吧略有小成的孟超觉得这是一笔好生意，忙不迭的答应下来，还说李腾今天考研结束了，也可以过来。

    大家就约好明晚和黄经理一起吃饭。

    第二天，曾启临时把第二天的课改了内容，教输入法：“

    这门课最简单，只要讲好拼音或者五笔，让有着口音的教职工练五笔，让发音良好的学拼音即可。

    然后让大家输入指定的文字即可。当然一片混乱，询问不可避免，曾启一边帮着解决问题，一边等着傍晚的到来。

    据说英国人吃饭不谈生意，吃完饭喝咖啡的时候才谈生意。

    法国人要在饭前谈生意，谈完了才吃饭。因为拿破仑的名言：“请客菜要好！”

    大概边吃边谈生意的只有中国人吧，似乎喝酒吃饭才能谈，有些生意不喝醉就签不下来。

    所以大家又在旁边的烧烤火锅店汇集了，林潇然依然是一副大哥的样子，对老板说，供气维护好了没有，我今天要请贵客。

    老板一叠声的说：“绝对没有问题，看，我就说你们生意越来越红火啊！

    这时候，黄老板来了，还有一个助手，拉了一个硕大的拉杆箱。

    大家坐下，照例互相介绍，交换名片，然后寒暄。

    黄老板介绍助手是“原始时代”的主程序小董。

    饭店老板亲自过来问：“请问今天主打烧烤，还是火锅？”

    黄老板笑着说：“你们是主人，你们定。”

    林潇然扫视一片周围，烧烤如何？”

    孟飞到：“烧烤，烧烤，没有一顿烧烤解决不了的问题。”

    曾启补充到：“如果有，那就两顿。”

    大家楞了下，看来这个时代没人懂这个冷笑话。

    曾启也愣了：“因为通常林大哥说话后就是结论，而自己今天去抢了话语主题。

    果不其然，今天曾启确实成为了话题的中心和主角。




二十三章 推广计划
    23 推广计划

    今晚的主角曾启站起来。

    曾启拿出自己的笔记本，讲起来：“黄老板，游戏可以开始测试，但是不要着急大规模推广，磨刀不误砍柴工。在我看来，这个游戏从内到外，都要做一些修改，才能真正赚钱。

    由于之前给龙祖做过测试，并且参与过运营会议，曾启也做了半年的单机游戏，现在已经非常比较了解，什么容易修改，什么样的改动需要时间。

    曾启就从游戏说起。

    首先必须要改的是新手，玩家注册了账号要进入游戏时，系统提示：“你的账号没有足够的游戏点。”

    这样是绝对不行的，在网吧安装好的客户端，玩家自己拷贝的客户端，都要开始玩了，你却说要点卡？

    这样很多玩家就流失了，我们必须让玩家免费玩起来。

    黄老板说：“这怎么改，改成免费的，玩家白玩？

    曾启说：“黄老板，思路要改一下了，我们要让玩家玩起来，就像那些贩子推销新品种的饮料，食品一样。

    黄老板：“这个怎么理解。”

    曾启说：“。我只是举个例子啊，电脑游戏绝不是电子海洛因，这种思路就好像在超市里，让你试吃一点蛋糕，喝一点果汁，然后你觉得好就可以买，通过调查发现，试用后购买比自由购买率高的多。”

    黄老板：“这怎么改，这工作量……

    主程序小董说：“这个好像比较麻烦吧。

    曾启说：“你这个检查玩家有没有点券的信息是服务器做的对吧，那么你只需要在玩家登陆时做一个判断，如果玩家在7级以下，就不检测账户的点券。

    如果在7级以上，玩家没有可以消费的点券，就只能获得一半的经验值，升级缓慢，每升级1级，减少10%，最后减少到10%。

    主程小董说这个只要在服务器代码上加一条判断代码，在加一个经验值计算函数，没问题，很简单。

    玩过游戏的孟超和黄老板一起问：“为什么是7级。”

    曾启说：“我测试了，玩家打到5级的时候大约是半个小时，5级的时候会等到一个宠物蛋，而玩家到6级就可以孵化出一个宠物，拥有宠物后，玩家战斗能力大幅提高，然后升级到7级，既然玩家已经体验到了最快乐的地方，现在告诉他买点卡，就顺理成章了。

    （这种思路一直被国内手游采用着，在非智能机年代，比如公子救了美女，要入洞房了，要你交2元话费，然后每发展一步交一次，最后就是黑屏一夜过去，在非智能机年代，有小厂商靠此月入10万以上，即使到今天，手机上提醒你充值看刺激的，也是如此的套路，最后什么都没有）

    大家一致点头，孟超忍不住说，那7级以后经验值下滑是为了什么啊？

    曾启说：“我测试了下，玩家前7级升级是平滑的增长曲线，7级升8级比较慢，这时候再慢一点，玩家就会想，我一小时上网也要好几块，何苦纠结这几毛钱。说不定就充值了。”

    黄老板：“如果他7级了，没有点券，不让他玩不是很简单吗？”

    主程序小董也问：“这理论上，玩家岂不是不花钱也能一直玩吗。”

    曾启笑着说：“玩家已经玩了你的游戏，这就是潜在的顾客啊，他现在不花钱，你把他赶走，他就永远不会花钱了。还不如留着呢，在游戏中制造些人气呢，既然留下来的玩家，说不定什么时候又会花钱了。

    你想想看，没有了点卡，立即被踢出去，这感受太差了吧，如果玩家暂时没有买到点卡怎么办？他至少可以还在游戏里溜达溜达啊！”

    黄老板连连称好，又对小董说，我们赶紧改。

    曾启说：“不要急，还有一点，游戏还有些要改的地方。

    黄老板说：“我原来计划下周就大规模测试的。”

    曾启说：“你不改好，花几十万元推广就是打水漂！与其打水漂失败告终，不如做好准备，下个决心做成功！

    现在这个游戏还有一个最大的问题是，玩法太难，没有任何引导。”

    黄老板拿出那份说明书，指着说：“这上面写了每个按钮的用户，还写了功能介绍呢。”

    曾启接过说明书：“你觉得有多少人会对着这密密麻麻的小字来游戏呢？我最近教人用电脑，那么为什么这些人不拿一本windows入门和office入门来看书用电脑的？

    游戏也是这样，在电脑上就应该直接玩起来。”

    比如，这个“原始时代”主界面上的每个按钮加上清晰的汉字，如道具，宠物，地图，设置等等。”

    黄老板说：“这样画面会有些难看啊，图标加文字不如图标好看，如果游戏一直这样显示……

    曾启说：“把文字也做成图层，在设置里面可以关闭即可。”

    小董点点头：“这个做起来也不难。

    黄老板说：“这位曾先生，我没想到你也懂游戏制作啊。”

    孟超插嘴道：“曾启之前就是做游戏的。”

    黄老板说：“在哪里高就啊！”

    曾启脑子一转，故意慢慢的说：“我之前在大宇……（准备看情况不对就大宇的人介绍去的西山居，总之要说有名的公司）

    黄老板很佩服的说：“大宇，果然厉害，我没看错人，我们一起来做一笔大买卖，这些是你和你的朋友吗？”

    曾启点点头：“是的，能详细说一下怎么做这笔生意吗？

    这句话让曾启有了大大的成就感，因为黄老板把自己视为大有本事的人物，而周围的朋友们则是围绕着自己。

    黄老板说：“我准备雇佣你和你的朋友们，把北州地区的运营代理都交给你们，收入我们详细谈。如果收入可观的话，以北州为样板，同样的方法铺到上海，广州，深圳，成都等地，我们做一番大事业，我们的目标是第一个月赚200万。

    200万，这个数字怎么得到的？孟飞问道。

    黄老板说：“现在市面上的网络游戏平均能做到1万2万在线，我觉得假如按照曾先生的话搞的话，我们有希望做到2万人平均在线，那就是说每小时收入20000*3毛=6000元，一天24个小时就是14.4万，一个月就是420万以上，而一般来说，点卡卖掉的比消耗的多，所以，不止这些，我们就拿200万作为利润的目标吧。

    具体按照科技企业的规范来分配，技术人员入股不得高于20%，所以如果利润是200万，每个月分给你们的不少于40万！

    黄老板把40万咬的很重：“当然具体你们怎么分配我还是要发表一下意见的，让曾先生做主吧。”



二十四章 积极备战
    24 积极备战

    曾启有些不好意思说：“我也得靠兄弟们帮助。”

    林潇然说：“我说个意见啊，出谋划策的是小曾，他拿多少，我们拿多少这都不是关键的。我建议统统黄老板和小曾定就行了，不要公布，这样有利于团结。”

    曾启这次明白了为什么林潇然一直被认为是大哥，说出来的果然在理，亲兄弟明算账，但是根据出力和分红要是太公开，只怕亲兄弟也会伸出裂痕。

    黄老板问：“据我所知，北州现在超过20台上网电脑的大概有800家网吧，我们要把这些网吧都跑到，争取至少一半安装上自己“原始时代”。

    林潇然说：“黄老板你这个数据是外面能看到的，其实超过20台的大概有1000家，介于15台到20台的还有1000家。只不过肯定跑不过来罢了。”

    黄老板惊讶的问：“你怎么知道的这么清楚呢？”

    林潇然说：“我之前是电信公司的，那里有很多兄弟。那些黑网吧，可以不办工商执照，可以不办文化许可证，总要拉宽带上网吧。电信网络中心一查一条宽带上有几个用户就明白是网吧还是企业了。”

    曾启再次认识到林潇然的厉害了，他总是在关键时候提出自己的关键位置，恰到好处的分到利益肥厚的一份。

    果不其然：“黄老板点头说：“那么推广的计划就交给曾先生和林先生了，我们年前有希望开始吗？”

    曾启说：“我明天把计划写好，后天讨论，马上执行，做就行了。”

    黄老板让小董打开拉杆箱，里面是一堆原始时代的光盘盒子，另外好像还有几个数码产品样子的包装盒。”

    黄老板说：“我本来想先放一批软件光盘在这里销售，现在看来要推迟了，那么表示诚意的礼物送给曾先生。

    这个是一块3.2G的移动硬盘，方便你拷贝数据，我上次注意到你的IBM笔记本没有USB光驱，所以我特地又给你带来一块笔记本上的pc卡和usb转化卡。”

    曾启把2001年极为罕见的移动硬盘拿在手里，尽量显得非常高兴，心里想，老子过去U盘都没有小于过8个G。

    黄老板又从自己的背包里拿出两条烟，递给林潇然：“给你手下跑腿的兄弟散散。”

    俨然，曾启和林潇然成为这支队伍的带头人。

    接下来的周末，曾启一边把之前写好的游戏意见发给黄总和小董。

    一方面紧急写自己是市场推广活动。

    对于游戏自身的修改还有一个很关键的地方，那就是任务指引。