回到2000年做游戏

    肖蓉琳说：“不用你剧透，我也知道，我今天是来网吧试着玩玩游戏的。”

    孟超连忙说：“你帮曾启玩吧，那个游戏很卡通，适合你。”

    曾启想起来，自己做游戏的时候，专门会找一些从不打游戏的人来体验游戏的新手引导，看他们的反应来改善游戏。

    如果一个游戏，连从不玩游戏的人都能继续玩下去的话，那么这游戏的引导一定足够简单容易，让玩家不产生问题。

    相传白居易写诗之后，要给老婆婆读一遍，如果老婆婆能懂，说明这首诗容易阅读和传播，被称作“老妪能解”。后来的端游，页游，手游的新手引导都是按照这个思路制作的，有时候会让小孩子玩玩，简称“熊孩子都会玩”。

    于是曾启让出自己的位置，给肖蓉琳创建了一个新账号，教她玩。

    两对男女，陆亦珊看着孟超玩，一言不发。

    曾启教肖蓉琳玩，只能听见肖蓉琳的声音。

    就听到一堆我靠，xxx *&*&，我c，fak，之类话语不断从口中吐出。曾启看着肖蓉琳玩，发现肖蓉琳的表现颇像那一年一起卖软盘的样子，变得不像女人，变得更像自己性格的女人。

    据说专注工作的男人，会让人动心，那么专注游戏的女人，会让人动心吗？

    曾启昨晚测试母盘没有睡多久，看到肖蓉琳玩的上了路，就说：“我进屋休息啊，有问题你问孟超啊。”

    曾启进了隔间，就躺在床上打起盹来，隔间离电脑不远，很吵，拿被子闷住头，一会进入梦乡，不知道过了几个小时。

    梦里面，“原始时代”在线人数不断增长，10万，20万，100万。突然有OL装美颜女秘书推门来汇报：“曾总，昨天游戏推出，在线人数已经达到20亿！”

    曾启在梦里镇静的回答：“这只是第一步”。

    真有人推门！

    隔间的门被推开了，听见孟超大声问自己：“加石头币的gm指令是什么来着？”

    曾启正做着发财的美梦，被打搅了心情很不爽。心里骂：“你孟超自己翻记录查查，干么喊我。”

    而且这人居然推开了门，还要拉开自己闷头的被子。

    于是顺势抓住那只手，往床上被子里一拉，又拿被子蒙住对方，翻身重重把对方骑压在床上。

    这是当年302宿舍曾经用过的一种整人方法。

    然后曾启发现，隔间门外，孟超和陆亦珊一脸惊恐的看着他……

    而被子里压住身子，柔软的挣扎中。

    “放开我，放开我，臭死了，臭死了！”肖蓉琳在被子里大声呼喊。

    刚才肖蓉琳要加石头币，问孟超方法，孟超说找曾启。

    肖蓉琳打开了门，看到曾启在睡觉，想起很多年前大学的一幕，就伸手去拉被子。

    孟超就跟着大喊了一声：“加石头币的GM指令是什么？”

    肖蓉琳挣脱了被子，头发乱成一堆，许是挣扎用力，外衣的纽扣都开了，露出里面洋红色的毛衣。

    孟超还没心没肝的笑：“曾启，你升级为龙骑士了吗？”

    陆亦珊正阻止他继续往下说。

    网吧门口站着一个人，看着隔间里乱成一团的简易床上坐着衣服头发乱成一团的肖蓉琳。

    语气还是非常平淡的说：“这可不是考完研的小龙女该来的地方。”

    说话的自然是大家的同学，孟超现在的同事，郭子扬。




二十七章 推广套路（本日二更）
    27 推广套路

    肖蓉琳没有整理头发，也没有整理衣服，她站起来看着郭子扬，看着相处了几年的男朋友，看着给你无微不至的关心，千番万次的细腻展现深情，甚至有过谈婚论嫁的交流。

    那目光很诡异，不是讨厌，不是怨恨，不是轻蔑，不是排挤，不是激动，不是难过，而是一种怜悯和绝望。

    肖蓉琳说：“我们到这里结束吧。”

    郭子扬一下子愣住了：“这是什么意思？”

    肖蓉琳说：“你不用进来，你也不用管我干什么，你也不要再联系我！”

    说罢坐在刚才的座位上，捋了捋头发，聚精会神的打起来游戏。

    此时最尴尬的莫过于曾启，他想解释，也不知道怎么解释。

    郭子扬大喊：“你出来，你不出来我把这网吧给烧了！”

    “这可不行，放火是犯法的。”一只手拍在他肩上。原来是林潇然和孟飞从外面进来。

    林潇然用手轻轻拍着郭子扬：“女孩子对你这样说，就不要再缠了，听我的，体面的离开吧，保留一点见面的空间。”

    郭子扬强忍着泪水，转身正要离开，突然又转过了对着曾启大喊：“曾启，我跟你没完，你等着！”

    曾启心震动了一下，走到肖蓉琳面前说：“我不是故意的。”

    肖蓉琳说：“麻溜的快给我加一万石头币，其它免谈。”

    林潇然走过来，当什么事情都没有发生，说：“小曾，我们三个今天跑了西区那边的，跟那边开网吧的幕后大老板吃了顿饭，他能管住那边1000多台机器，这样我们就可以少跑很多地点了。”

    曾启连声说好，越这样越好，你们三个，还有谁？”

    李腾突然闪现在面前：“我也考完了，来帮忙。”

    孟超说：“哎呀，你终于考完了，你来迟了一步，你没有看到小龙女在曾启的被子里……哎呦，别打我！”

    …………后面的对话连最八卦的女生都觉得狗血，直到程博闻赶到，黄老板的两个做市场的手下赶到，大家围坐在一起开会的时候，才终于告一段落。

    肖蓉琳继续在机器上抓宠物，而可怜的陆亦珊被孟超要求控制人物反复打怪练级。

    林潇然的“先遣图”都标注完整。曾启的推广统计表格，合作协议书也都复印好了。

    明天运送包装好的游戏光盘，点卡以及宣传海报的运货车在东门外汇合，大家便在那里集合，黄老板的助理借了一辆七人座的商务车，够大家坐，也够放物资，然后就从东门一代的网吧开始铺货。

    两人一组，每组都有一份打印清单，即所需铺货的网吧的地址，联系人电话。

    林潇然自己准备了两部电话，叫大家记一下号码，遇到紧急情况时，联系他。

    大家就细节在商量：如每组都要带烟给网管，都要带了打印好的收条，让网吧老板签字之类的方法。

    到晚上时，一切确定，林潇然建议大家赶紧回去休息，明天注定的繁忙的辛劳的一天。

    众人散去，陆亦珊看着孟超在玩，李腾看着肖蓉琳在玩，都没有离去的意思。

    曾启突然想起一首诗词，恰好是从《神雕侠侣》里学来的，之前曾被自己笑改成游戏版：

    问世间游戏为何物？

    直教人通宵不休息！

    天黑网吧当玩客

    迟到几回又挂科

    通关趣

    被虐苦

    其中更有痴男女……

    1月17日到了，这注定成为中国网游历史上，北州网吧历史上，曾启个人游戏从业历史上不平凡的一天。

    在北州郊外，运货车进城很麻烦，所以大家坐着车从出了城接货。

    然后开进东区，曾启，孟超一组，李腾、程博闻一组，孟飞，林潇然一组，还有黄老板的两个手下一组，大家分头行动。

    曾启和孟超走进地址上的第一家网吧，找到老板说：“你这里有24台机器，可以安装我们的游戏吗？”

    老板摇摇头：“硬盘太满了，每个玩家的口味都不一样，要装各种各样的游戏。”

    曾启便正告他：“每台机器安装，给老板你5元钱，但是要求1个月不删掉。”

    这位老板开玩笑的说：“如果我安装好了，拿了你的钱，然后删掉，你能怎么办？”

    曾启说：“我没有办法，可是你装别的游戏能为你天天为你额外赚钱吗？我们的游戏能为你天天赚钱，你为什么要杀掉一只生鸡蛋的母鸡呢？”

    孟超顺势掏出一沓简包装的原始时代光盘：“这个放在你们这里帮我卖，卖不掉不要钱。”

    老板抓起一套游戏，狐疑的看了下，上面有建议零售价21元，还有点卡上大大的字样，价值16.8的点卡。

    老板问：“你们这个真的只卖21元吗？”

    曾启说：“你看情况，老顾客20元也卖，玩家在你这里玩的觉得好了，如果回家也想玩这个游戏，怎么办？

    下载太慢了，还不如从你这里买个碟带回去，包装里面还有点卡，一算账，碟才要4元钱，比盗版都便宜，你说买不买？

    对，这个碟卖掉一套，我们收15元，你再赚5-6元。”

    老板看来想的非常具体：“那么我还有个问题，如果顾客拿了游戏到家里玩，就不会到我这个网吧来上网了吧？”

    曾启早有准备：“掏出10张塑封炼成一条的点卡，玩这个游戏，需要点卡，他还需要在你这里买点卡，这点卡卖15元，给我们12元。”

    孟超接着说：“东西放你这里，卖不掉不收钱，如果卖的快，卖完了打电话给我们补货。”

    老板点点头，既然是包赚不赔的生意，为什么不做呢？

    曾启数出120元，给老板。

    孟超拿出一份简易协议书，下面垫着复写纸。

    协议书内容是

    1今收到XXX元整，在XX台机器安装“原始时代”，网吧承诺一个月内不删除

    2今收到“原始时代”游戏XX套，零售价21元，每卖出一套“综艺资讯”收回15元。

    3今收到“原始时代”游戏点卡XX张，零售价15元，每卖出一套“综艺资讯”收回12元。

    4如需要游戏及点卡，拨打电话号码，说明网吧名称及网吧编号，由综艺资讯配送。

    老板欣然签下字，收下东西，曾启又拿出一张海报，把这个贴在显眼处好吗？

    这时候怎么有理由拒绝呢？



二十八章 推广专员
    28 推广专员

    关于海报，曾启本来是考虑做一些展览架以及易拉宝的，无奈成本高，制作时间长，还有当时绝大多数网吧地方都比较拥挤，不适合摆放，就统一做成了贴墙海报。

    海报上是几个原始人分别骑着剑齿虎，霸王龙，还有火烈鸟。

    广告是内容是：

    中国首个在线宠物网游

    ———原始时代上线了!

    动感宠物在线发放

    各种玩法应有尽有

    让您玩的开心，玩的尽兴！

    下面还有一排字：

    登录点击就送剑齿虎

    是朋友就一起抓宠物

    老板在前台侧面贴上海报，挥手送曾启和孟超离开。

    老板转念一想，自己的问题对方应答如流，这全是套路啊。

    套路归套路，赚钱不可少，老板把用来安装的光盘给技术网管，每个机器都安一下。有的老板自己是玩家，就自己试着开始玩起来。

    于是，光盘拷贝到控制主机里，然后通过局域网分发到每台机器上，至于网吧的顾客会不会点击，靠那张海报管多大用呢？只能说，在那个时代，还真有些用，最重要的是老板要帮着吆喝才行。

    曾启他们随身还有一条北州社交场上场用的香烟精装中北海，签好协议给老板来一盒，说给你手下装机器的兄弟散一散，这样让网吧老板觉得这个游戏的推广人员很上路。

    上路有好感，这游戏可能还能额外赚钱，在老板眼里，既然有利可图就会去做事，这是亘古不灭的真理。

    黄老板之前带盒子的包装成本要差不多7-8元，走软件渠道最后卖29元，到手只有10-11元，还要等3个月，相比之下，直接走网吧。让终端客户拿到手更便宜，黄老板回收的反而更多。这也是后来很多游戏，APP的推广套路，各种优惠，各种礼品，只求最终用户手里，减少中间商吃差价。这个理论也一直会被“直销”，“微商”拿来洗脑。

    一个上午下来，大家坐在上午车里，都觉得斩获很大，好像李腾，程博闻小组差一些。

    林潇然当机立断，他带李腾，换孟飞和程博闻一组。

    曾启猜林潇然既然是李腾的大哥，说不定给他传授点风月经验，教授他追女孩子不要太那么钢铁直男。

    不多想了，也饿了。

    黄老板的助理早就打包了三个KFC全家桶，大家在车里匆匆吃完了，就继续铺货。

    如果遇到老板不在，网吧伙计在的，直接给伙计一包烟，让他安装，贴海报。留下空白协议，放5套游戏5张点卡给伙计，给老板发短信说明情况。

    并约好下次来的时候再送安装在每台机器的费用。

    孟超有些不解，什么都不签字，放下的游戏和点卡不等于白送吗？

    曾启说：“这些东西能值多少钱，就让网吧占便宜好了，他想着我会来送安装机器的钱，就会安装好游戏啊。”

    孟超说：“我算懂了，你的思路和之前我们合作的互联网站是一样的，花钱把人引进来。”