回到2000年做游戏

    肖蓉琳走到孟超面前说：“孟老板，开台机器，昨天的钱一到时候一起结账。”

    曾启看着肖蓉琳，不知怎么开口说：“你没有穿成套的……运动衣啊。

    今天肖蓉琳穿的蛮好看额，红色的套头衫，配了工装裤，很随意中性，一看就是有个性的女子。

    肖蓉琳说：“怎么，进网吧还要穿套装吗？”

    曾启心中有鬼，对孟超说：“我去见一个负责人，一个人应该够了，你在这里随时待命啊。”

    连忙在包里装了光盘点卡和资料，拔腿就走。

    肖蓉琳拉了一把曾启的双肩包带子：“我也想去，可以吗？”

    曾启求助一样的看着孟超：“孟超，一起去吧，多个帮手。”

    孟超得意洋洋的说：“你说过一个人可以的，现在有小龙女帮你了，我继续在这里随时待命啊！”

    曾启和肖蓉琳坐在出租车上。

    曾启最近因为培训和销售，懂得万事要先开口，才能不记仇，就主动的说：“前天对不起，我把你当成孟超了。”

    肖蓉琳说：”你们男生真的很过分，居然还有把别人捂在被子里的这种爱好，被子又硬又臭。”

    曾启说：“那还不是因为你厉害吗，能文能武。”

    肖蓉琳还是不懂：“什么能问能武啊？”

    曾启说：“当然是被窝里放的屁啊。”

    出租车司机一声狂笑，然后一个刹车说：车厢里不许放屁，一样能文能武。你刚才说往北州师范大学开，具体哪里下车说一声。”

    肖蓉琳说：你去北州师范大学是不是为了见她？”

    曾启说：“谁？”

    肖蓉琳说：那个大**娃，我还有她的电话号码呢？”

    曾启说：“我只是向那个方向，我是去见陆总，陆先生。”

    曾启取出一张名片，朴素而凝重的配色，厚实并坚韧的纸质，头衔只有三行字。

    北州育材科技有限公司总经理

    IBM北州地区总代理

    联想北州地区总代理

    陆正钢

    三个字的名字印刷的圆润黑亮，居中凸显，似乎以上三两个头衔远不足以拱卫这个名字。

    肖蓉琳问：“你找他做什么呢，这是一个卖计算机的，不是开网吧的。”

    曾启说：这是黄老板给我的名片，这个陆总最初是IBM的总代理，给大企业供货，也做联想给教育机构供应电脑。”

    陆先生是做硬件起步的，九十年代初，国外对国内的技术有限制，比如国外用486时，我们才能正规进口386的机器，这叫技术代差。

    如果想要先进一点的电脑，就要想法走水货的渠道，进口部件来组装电脑，这也是所谓DIY的来历之一。

    那时候，美国有一家叫AST（虹志）的电脑上，曾经是世界五大电脑商之一（其它四位分别是IBM DELL paq 和DEC，联想在十名开外，宏碁，华硕还在学习积极代工技术中），由于策略失误，在386转486时代，盲目的跟随康柏（paq）竞争，结果大批量的早期486滞销，要知道计算机升级很快，滞销后贬值，准备拆成配件。

    就像我刚才所说的，彼时国内一台386电脑都要上万呢，这个消息被南方的商人知道，便联合北关村的大批发商，其中就有陆先生。把这批货吃了下来，坐着集装箱运回来，一时间赚了大钱，造成的后果是很多卖386组装机的小电脑商统统倒闭。

    你看现在的北关村那么多店铺，其实都是给背后核心的大老板打工的。

    这位陆先生，就是其中一个，表面他是品牌机的代理商，背地里那个区的台式机组装生意他都有份。

    而网吧都是批量组装的兼容机，所以通过陆先生的环节……




三十一章 求而不见（本日二更）
    31 求而不见

    肖蓉琳明白了黄老板和曾启的用意，一家家跑网吧固然深入一线，精准的获得用户，对实行人的要求是非常高的，效率不够，如果能找到网吧幕后的老板的话，就会加快速度，邻近年关了，时间是最大的要素。

    （从道理上说，曾启团队临时雇佣的推手肯定不如自己去跑，在准确度和效率上有很多问题，优势在于一个区的网民推一个区的网吧，比自己推广的平均成本低，且节省了自己的时间）

    肖蓉琳问：“你带的什么礼物是什么？我看你装了一条烟？够吗？”

    曾启说：这个烟是给网管还有小伙计的，我去见陆总就没有打算送礼。”

    肖蓉琳说：“我觉得不靠谱，你想通过他安装差不多3000台电脑，并且在100多个网吧开始卖货。这么大的事情不送礼，怎么办的成呢？我从小到大，就没有遇到过不送礼还能办成的事情，除非你有熟人。”

    有熟人，这在中国是另外一个潜规则的代名词，去有关部门，找有关人士，在二十年前，拿一张介绍信，赔十二分小心笑脸，说不定去三次找不到办事人，然后因为一点点小瑕疵跑上十来次，被称作门难进，脸难看，事难办……

    到曾启重生前那个年代，实际情况已经好多了，门好进了，脸好看了，不过能不能办成事，有熟人好办事一直是真理。

    曾启说：“做到这个位置的老板，我们的礼物是打动不了的他的，跟他说合作有钱赚他也未必有兴趣听，但是这样有岁数的中年人也有两个爱好……”

    肖蓉琳问：“是酒和色吗？”

    曾启说：“我从黄老板那里得到的消息是，陆总也是出身大学教员，因为一直受到排挤愤而创业的，所以他喜欢有干劲的志气的年轻人，喜欢他自己的势力和影响力。但是现在还有一个最大的问题，他们肯不肯见我。”

    肖蓉琳直接无语：“你没有约好就来找人家啊。”

    曾启说：“我一个普普通通的人，怎么约大老板呢，我只能直接上门求见！”

    司机停车，收了车费，要找零钱。

    曾启摇摇手：“说年底了，不用了。”

    司机感叹道：年底推销产品不容易啊……收账也难啊。”

    曾启和肖蓉琳坐在育才科技大厦对面的肯德基里。

    曾启说：“我来打电话。”

    播了陆总的电话号码，结果转到了小秘书台，并没有接通。

    曾启想了想，用手机认认真真的发短信过去：

    陆总，我是综艺资讯黄总推荐的，我这边有很好的软件，值得在您旗下的网吧安装，我们付安装费每台机器五元来推广，可否和您面谈一下。

    半个小时过去了，没有任何回音。

    肖蓉琳翻开手机看看时间，像是发了条短信，然后问曾启：“如果他不接电话不回短信，你怎么办？”

    曾启说：“马上十二点了，我们吃点东西，等到下午两点，我们直接去找他。”

    肖蓉琳说：“吃东西能吃这么久，要等到两点？”

    曾启说：“这样岁数的中年人习惯中午睡午觉，等他发过起床气再去，据说下午是最容易谈成生意的。”

    肖蓉琳说：“好吧，听你说的一套套的，去外面打了半年工，人看起来厉害多了，所以我要跟你学习下，怎么跟社会上的人打交道。”

    曾启说：“我点个麦香鸡套餐加鸡翅，你要什么？”

    肖蓉琳说：“和你一样，鸡翅分我一个。”

    曾启说：“我喝可乐，冰可乐，你也一样？我记得你好像从来不喝可乐的。”

    肖蓉琳说：“我考研完了，我男朋友跑了，我当然可以喝，哦，这都拜你所赐！

    曾启说：那件事，我真不是故意的……”

    肖蓉琳说：“先不提这个了，你先去买吃的吧，还有两个多小时，在这里混好无聊啊。你为什么不把笔记本带上？”

    曾启走到柜台上点东西，心里想，人家是IBM总代理，看我拿一台旧的二手IBM笔记本，掉价，一看就不靠谱。

    时值中午，人有些多，稍微等了一会，餐品上齐。

    曾启拿着餐盘走回位置，打开鸡翅袋子，说：“你先挑。”

    肖蓉琳二话不说：信手拿起一个翅中，突然眼泪扑簌簌的往下淌……

    曾启不知道怎么了，手忙脚乱中总算还记得把纸巾递给肖蓉琳。

    肖蓉琳不接，任凭泪水滚落在鸡翅上。

    嘴里只说了一句话：“他也是每次让我先挑翅中的……”

    曾启没有经历过这种场合，动也不是，不动也不是。

    想说话也不知道说什么好。

    就在这时，旁边有个女孩说：曾启啊，你怎么把人家嫩（弄）哭了，这个弄字说的像嫩字，曾启记忆犹新，他记得今年元旦的时候，在北州机场的宾馆，黄静怡也是这样说的。

    来的果然是曾启经常想到的，却不知如何去约的黄静怡。

    曾启一直用自己很忙来解释，其实他自己最清楚，是不知道如何发展两人的关系，这是许许多多IT从业者的自我保护本能，他们可以在网络上妙语横飞，现实中就很木呐。

    好在曾启也是闯过几番社会，重生前看过不少日剧美剧韩剧的，这时候需要的不是解释，而是转移目标。

    曾启说：“她男朋友对不起她，跑了……”

    肖蓉琳止住眼泪，擦了下说：“他怎么对不起我了，对不起我的是你！”

    曾启这下才明白什么叫惹火烧身，赶紧再转移目标：“黄静怡，你怎么到这里来了？”

    黄静怡的表情很可怕：“肖蓉琳叫我来的，怎么，上次元旦之后就不联系我了？”

    转移……转移……

    不能回答……不能回答……

    一回答就要解释，一解释就停不了……

    曾启问：“肖蓉琳，谢谢你把她约过来，，我很想见黄静怡的。

    偷眼看黄的脸色没有丝毫缓解的痕迹，就说：“你没吃饭吧，我再去买点东西……”

    连忙站起身来去柜台，真的出了一身大汗。

    心里想，这和梦里的景象大不一样啊。



三十二章 我想静静
    32 我想静静

    曾启一边排队，一边回头看看两个女子在窃窃私语还带着手势和复杂的表情。。

    如果是国产情感剧，一个女的会对另一个女的说：“男人都不是好东西！”

    如果是国产武侠剧，一个女的可能会恶心呕吐状，另一个女的问：“你是不是有了。”

    如果是韩国剧，一个高贵绿茶女会对一个平凡白莲花女说：“其实，让他对你死心的是我。”

    如果是日本剧，一个女的会对另一个女的说：“鼓起勇气，我们要在这个世界上拼搏，加油啊！”

    如果是美剧，一个女的对会对另一个女的说：“他不行就换一个，他太行也不能让他控制你的身心。”然后接下来一般要来个荤段子。

    如果是英剧：“一个女的会对另一个女的说，他和他的朋友，也就是他的助手太亲密了，你没有注意到吗？”

    如果是印度剧：“一个女的会对着窗外唱起来，然后转身对唱，然后整个饭馆里的人，包括一口咖喱的肯德基大叔也跳起舞来……

    显然，这是现实，，没有歌舞，什么都没有发生，倒是曾启端着新买的一堆吃的走过去坐下时，两个女生都憋不住想笑。

    让我先问？

    黄静怡说：“你为什么说肖蓉琳的男朋友对不起她?”

    曾启突然想起一个故事。

    森林里的女妖问人间的爱人：“女妖说自己有两种形态，你希望我白天变成倾城倾国的佳人陪你出入社交，夜间则是满目狰狞遍体鳞甲的怪物？

    还是白天是丑陋可憎的怪物，晚上变成千娇百媚的佳人？”

    人间的爱人经过思索，回答道：“你可以自己选择。”

    女妖便永远保留了美丽的外表。

    这件事说明，女人要的是自由选择的权利。

    曾启便回答：“我觉得他对你的关心，细腻已经到了企图控制的地步，我记得他好几次站在网吧门外，说这个地方你不该进来，对女孩不能这样管东管西。你是一个独立自强，英姿飒爽，美艳无双，美绝人寰，绝情谷上要吃人间烟火的小龙女，谁也不能，谁也不该控制你。”

    肖蓉琳似乎默许了这个答案。

    黄静怡问：“那么我呢？”

    这是送分题还是送命题啊？曾启感觉被《生化危机III》的BOSS暴君追杀，以为自己躲远了，正想歇口气，发现炮管正对着自己。

    还好这时电话响起来了，曾启太高兴了，一方面不用回答问题，一方面惊喜莫非是陆总的电话。

    曾启激动的接起来，结果是孟超。

    黄静怡和肖蓉琳就听见曾启在电话中说：

    什么？第一组和第四组回来了，他们的光盘已经发完了，确定协议可靠否。

    他们还要推别的网吧，那当然好。

    什么，“超飞”库存的光盘已经不多了吗？

    我之前说过怎么处理，打电话给黄总，打不通给林大哥，再打不通给你哥，如果司机有空，就运一批过来。

    曾启刚放下电话，孟超又打过来，说新的光盘还需要两个小时才能从郊区接到，现在这两组人怎么办？