回到2000年做游戏

    曾启简直是要骂了：“把人留住啊，光盘到了就给他们推啊，怎么留住，开机器免费给他们玩啊！”

    最后曾启又说了一句：“以后这种简单的事情不要再给我打电话了，以后这种没光盘，人来了，人走了的事情不要给我打电话。”

    电话打完，肯德基里的人都看着曾启，他刚才太大声了。

    黄静怡说：“你在卖什么东西啊？”

    肖蓉琳：“推销网络游戏光盘。”

    曾启说：“如果这个游戏有足够的人玩，比如在线有个5万，我光奖金每个月就能拿到15000呢？特别加重提到15000的时候，拿眼睛瞟了一眼黄静怡。”

    黄静怡当然明白是什么意思，她问：“你们怎么到肯德基来推销呢？”

    曾启看看手机说：“现在一点半了，等两点，我一定要去那栋楼去见一个老板，用手指窗外对街的育才科技大厦。

    黄静怡问：“你要去那里推销光盘？”

    曾启又摸出那张名片，在黄静怡面前展示了一下：“我给楼上陆总打了电话，发了短信，他不回……我觉得要上门谈一谈。”

    黄静怡看着名片上的名字，流露出一种奇怪的表情，她说：“正好，我也有事找这位陆总，我带你们去吧。”

    曾启惊讶了：“陆总是你什么人？你找他有什么事？”

    黄静怡说：“你以为我专门到这里来找你，我是来找我的肖姐的……

    肖蓉琳说：“我什么都不知道，我就是发了信息说我们在这里，黄妹妹就说一会来这里……”

    看来两个女生短短时间，交换了太多信息。

    曾启和肖蓉琳怀着疑惑的心情跟着黄静怡过街到对面的科技大厦，坐电梯到了8楼，整个八楼都是育才电脑的地盘。

    黄静怡对前台小声说了句什么，前台就满面笑容把三个人往里带，中途又换了一位非常职业装干练秘书打扮的女士，

    终于将三个人带到了总经理办公室，轻轻叩门。

    听到一个中年人沉稳的声音不怒自威：“进来！”

    黄静怡开门带着两个人直接走了进去。

    那个一头白发约莫五十出头的应该就是陆总经理。他高兴地站起来：“静静，你终于来了！回国来第一次到我这里吧，后面是你同学吗？坐！坐！”

    曾启一屁股坐在待客沙发上一脸恍惚，好像没法看清眼前的形势。

    肖蓉琳问他：“你在想什么？”

    曾启说：“我想静静！我想知道静静是谁……”

    答案已经有了。

    黄静怡说：“舅舅！你说送我一台电脑，在哪里呢？”

    陆总说：“你以为我送你的是台式机啊，还需要找人帮你搬，我送你一台笔记本，新款！”

    陆总从柜子里取出一个内胆包，从内胆包里取出一台IBM thinkpad X20。

    （这是IBM ThinkPad的一款标志性产品，PIII-600的CPU，128M内存，，从此诞生了Think pad的一个重要系列，X轻薄系列，这个系列一直到今天都在延续着，最新型号是X390，首次X系列使用AMD的CPU）

    曾启听陆总耐心的介绍这款电脑的性能，重量，待机时间，心想：“陆总果然是IT出身，想来也是钢铁直男。女孩子对笔记本的要求最重要的只有一条，漂亮不。

    黄静怡一边说谢谢，一边给曾启挤了个眼色，然后说：“舅舅，我这两个同学有事情，不，有业务找你啊。”




三十三章 一气呵成（本日二更）
    33 一气呵成

    陆总笑着对曾启说：“又是装电脑的事情吧，家里不缺钱就买品牌机好了，我这里的联想，IBM都可以优惠给你们。”

    又对黄静怡说：“静静去年给你那台IBM的家用电脑还好吗？”

    曾启想起来，去年去黄静怡家里，还奇怪她怎么会买IBM的品牌机器呢。

    曾启站起来说：“陆总，我是上午给你发信息，想在网吧的电脑上装软件的。”

    陆总脸色严肃了些：“哦，我没有理，最近这种信息太多了。都是各种电脑管理软件。我不接受这样的要求！”

    陆总讲的是当时网吧如雨后春笋遍布后，各种电脑数量激增，而用户也是各色人等龙蛇混杂，有不懂电脑乱折腾的，也有些自诩高手的捣乱的，因此产生了大量的辅助软件，有一键还原，保证任何用户篡改系统后，只要重启就一切正常了。

    有网管专家，负责将电脑上的游戏，通讯娱乐归类，方便用户使用，点击。

    还有些是是集成收费，监控，通告等一体的管理软件。

    这些软件的俗称网吧管理大师，免费试用一段时间后，按照安装的电脑数收费。

    自然这种软件也有盗版，“超飞”网吧用的就是破解版的“网吧美萍管理”，用正版每个月每台机器要交额外10元钱的费用呢。

    曾启本来想直接说自己准备安装的是游戏软件，想了想稍微缓了下口气。

    问陆总：“请问陆总下面管理的网吧用什么软件呢?”

    陆总说：“他们用什么，我不干涉，干涉也没有用，我可以告诉你们，现在用什么都无所谓，反正到时候这种软件都会统一的，网吧发展太快了，迟早有关部门会好好管理的。你们知道托普集团吗？帮各地做税务软件，股票交易平台，这种东软件和赚钱。上面一个命令，各地的软件就统一统一，旧的就没有用了。现在托普集团现在搞圈地开产业园了。具体做什么软件，天知道。”

    曾启明白了陆总的心思和用意，就直接开门见山的说：“我这个和别的软件不一样，安装我不要网吧一分钱，相反，每安装一台机器，我都给网吧钱。”

    陆总愣住了：“网吧装你的软件，你还要给网吧付钱，你装的到底是是什么软件。

    （在那个年代，其他安装的电脑管理软件的思维都是，我给你方便，我帮你管理电脑，你给我钱。像曾启这种装软件给对方钱是闻所未闻，换到今天，就是各种小礼物小优惠，让你扫码关注和下载APP）

    曾启说一板一眼的说：“游戏软件，网络游戏软件。”

    陆总陷入了犹豫：“我个人是不喜欢游戏的，可是网吧里大家基本都在玩游戏，这让我很为难。”

    黄静怡说：“舅舅，网吧里不玩游戏干什么，哪台网吧里的电脑不装游戏，装别人的也是装，装我同学的也是装，有什么区别呢，他又付钱，这生意为什么不做呢？”

    陆总说：“我同意帮你把软件发到下面，安排让下面的人帮你装到机器上，不过你要跟我讲清楚这是怎么回事。”

    曾启两周来给不懂电脑教职工上课，两天来给业余推广员上课的本领又发挥出来，对着一块高大的白板，清清楚楚的讲出来如下几点。

    这是曾启总结谈判的经验：

    对于和别人的合作谈判，有两点必须注意

    1合作能给对方带来什么，要有明确的目标和可能，不能含糊大概说不清

    2合作能给自己带来什么好处，没人相信你会免费付出

    （第二点尤其重要，只有你的利益对方清楚的时候，对方才会觉得你是可信的）

    曾启的游戏推广合作条件总结起来有如下几点

    方案：

    1-给电脑安装游戏软件，每台机器网吧可以收入5元。

    2-网吧代销游戏软件光盘点卡套装，网吧进货价格15元，销售价格20-21元，可赚5元

    3-网吧代销游戏点卡，每张进价12元，销售价格15元，可赚3元

    按照一台电脑装一次，卖一次软件，两张点卡计算，可赚16元

    所以，还请协助贴海报，贴贴纸，及人工推销！

    风险：0！！！提供的点卡，光盘点卡不用先付费，待到销售完再结账。

    曾启的利益：

    玩家愿意玩游戏就可以购买光盘和点卡，光盘是一次性消费，点卡可能是长期消费，网吧以后靠卖点卡持续收入。

    陆总听了，频频点头说：“这是一个好买卖。”

    曾启连忙上去问：“那陆总能控制多少台电脑呢？”

    陆总想了想问：“大概2400到2500台。”

    曾启简直太开心了：“太好了，谢谢陆总。就请找人马上安装吧。”

    陆总摇摇头说：“既然是生意，就按生意的规则办，销售的光盘和点卡我可以派人取，那么就按2400台电脑，安装费是12000元，你什么时候给我管事的人呢？”

    曾启一咬牙说：“陆总，你知道，我们做推广的，不可能随身有这些钱，我再去找大老板要现金或者支票，再送来又要耽误时间推广，快过年了，时间最重要，我们再不推下去就来不及了。我这里有自己一张银行卡，里面有15000多元，您不相信的话查一下余额，然后我写张欠条把卡压在这里。”

    曾启说着从背包里面的拉链袋的钱包最深层拿出一张招商银行卡放在桌面上。

    肖蓉琳隐隐约约记得，这是去年302小组做导航网站赚到的一笔钱。曾启这半年的工作一直很坎坷，靠存款活着，这1万多简直就是全部的身家。

    陆总笑了：“一下子把自己的钱全压上？我喜欢这样的年轻人，我当年也是拿了身家性命才拿下AST那批486电脑的。问你要安装费是开玩笑的。

    我不收你钱，我送你个礼物吧，这个协议上，还是填12000元装机费，你找你们老板去要，当做你的辛苦费。”

    曾启毫不犹豫的说：“不要！这不是我应该得到的钱！”

    陆总赞许的点点头：“这才有点中国合作人的味道，你值得合作！”



三十四章 美好时光（第四卷完）
    34美好时光

    陆总笑着，很快陆总叫秘书找了几个人，安排他们去拿软件和资料，同意今天就往下铺网吧。

    曾启感激不尽，陆总说不用谢了，他愿意做这件事主要是觉得曾启的干劲很像自己当年从北州大学离职创业的情景。

    陆总轻轻掠了下稀少的头发，似乎想起了很多回忆。

    陆总问曾启：“你是北州理工大学毕业的？”

    曾启说是的，去年刚毕业。

    陆总说：“我那年离开学校的时候，有个男生很不错，又老实又聪明，要考我们的研究生。我走到比较早，后来听说他没上研究生而是去你们北州理工大学了，叫代毅生，你们知道吗？”

    肖蓉琳正想回答，曾启悄悄拽了下她，然后说：“听过这个名字，不熟。”

    曾启心想，代毅生对自己可是班仇家恨的，看起来陆总蛮欣赏他，别说错了话。

    陆总说：“听说他娶了一个也是北州大学的同学，后来就没有联系了。”

    曾启和肖蓉琳没有再接话，又寒暄了几句就告辞了。

    曾启帮黄静怡拎着整个笔记本的包装箱子，毕竟是当年的超便携笔记本，据陆总说这个笔记本还有个底座，底座上有光驱和软驱，还没有送来。

    曾启和两个女生走出大楼的时候。孟超又打来电话：

    “第二批5000套软件中的一半已经拉到网吧了。”

    曾启就说：“拉来就拉来了，等一会有人全部取走，这种事也不要再给我打电话了。”

    办成这笔买卖曾启感谢黄静怡帮了大忙，一定要拉着她去吃饭，三个人便坐在一家小巧精致的日本料理店来，三个人不约而同的想起去年的三个人的第一次见面，那时大家都在读书，无忧无虑，如今都在为了未来奔走，好在今天万事顺利，值得庆贺。

    肖蓉琳喝一点清酒很快脸红，她问曾启：“陆总是诚心的送你份礼物，你为什么不要呢？”

    曾启说：“直觉的反应吧，我们在一起推广，黄老板全部财产都压上了，这钱我都不能要，这12000元拿来，还能再铺上千台电脑吧。”

    黄静怡微笑着说：“我舅舅送你礼物你不要，我送你一件礼物吧。”

    曾启笑着说：“什么礼物？”

    黄静怡说：“你手上的笔记本。”

    曾启连连摇头，这太贵重了，我不能要。”

    黄静怡说：“我有电脑了，这个给你，你能做更多事情，但是我要说明，我不是因为你能赚多少钱而给你，而是希望你一直前进！何况，你嘴上说不要，身体缺很诚实的在盒子表面摸来摸去，你以为是摸女孩子的……

    黄静怡没法说下去，曾启也没法接话。

    就听见肖蓉琳赞道：“好礼物，那么曾哥……”

    曾启听到这个称呼，就知道要出事。

    肖蓉琳说：“你也有新的笔记本了，你那台送我如何？”

    这还能不答应吗？

    在日料店里，两个女生都很开心，曾启更为高兴，虽然肖蓉琳的存在阻碍了他和黄静怡的近一步亲密，这并没有什么太大的关系，两个人约好不公开的，更何况今天的运势如此成功，还得到了一台新款笔记本，如果一定问还有什么不知足的话？

    曾启可能会说：这台笔记本可惜不是固态硬盘……

    饭后，曾启和肖蓉琳送黄静怡回家的路上，女生轻快的步伐，叽喳的笑声，时不时拿曾启取笑。

    曾启也就笑着，觉得这寒冷的冬夜，似乎有了春天的气息。

    这时，孟超又打来电话。

    曾启接过来带着笑意说：“孟超啊，缺光盘，缺点卡，这种事情不要再给我打电话了，推广员的工资明天早上结算。”

    孟超显得很是兴奋：“我不是说这个，我跟你说啊，《天之痕》小雪的结局我打出来了。”