回到2000年做游戏

    曾启说：“对的！”

    确实是如此，在2000年的互联网大泡沫中，各大网站用尽招数，请用户来浏览网站。

    当时的网站广告收入是按照千次浏览计算，每次浏览不足一分钱。

    如果点广告，每次有效点击约为一毛钱。

    假设一个网站的一个页面，每天有10000次浏览，收入100元，通常有效点击为100次，收入为10元。

    一个网站的某个页面要吸引10000次浏览，成本可远远高于这个100+10元的收入。

    要提高收入，除非做浏览价值更高的网站，和点击收入更高的链接。

    在当时，只有两种，色情和赌博，同样按照上面的数据，收入可以提高3-5倍。

    互联网的本质生意就是流量换收入，各大网站拥有了流量，又无法变成收入，这真是令人恼火的问题。

    曾启十天前在酒吧听到丁总的访谈也正是如此，丁总想做网游，其目的也是把从网站的流量导入到游戏中。可以想象得到，如果1万个用户天天浏览网站能带来多少的收入呢？如果这一万人换成点卡在线游戏，一个月的收入就有好几百万。（当然不是这个比例）

    推广小组继续行动，有的老板好说话，有的网管难交流

    但是现金，香烟和远景摆在面前，稳赚不赔的买卖谁不做，谁又会和钱过不去呢？

    更何况，曾启把常见问题整理了文档，打印出来，大家都阅读过，那简直就是一套电话销售的“话术”

    任何质疑，都可以兵来将挡，水来土掩。

    缺点是，有些老板的文化水平真的不高，废话有特别多，很耽误时间。

    一天过去，大家算了下，居然在账面安装了接近1600台机器，并发出去1500套游戏和2300张点卡，支出了6000多元的安装费，收入为0。

    林潇然说：“这样看来，第一批剩下的给西区的朋友送去1000套。这离我们四天内推10000套游戏，安装10000台机器的目标差太远了

    今天是17号，腊月二十三，照这个速度，要大年三十都做不完！”

    曾启想了想说：“我觉得春节前一定要推完，现在最大的问题是人力不够，我们起码还需要几组人员推才行。”

    黄老板的司机助理说：“更多的人，就要准备更多的车，这也不好协调。”

    曾启心里暗骂：智能手机呢，微信群呢，QQ群呢，分享坐标呢，网约车呢，这个时代统统没有，看来还是要用人力的老方法。

    曾启说：“我有个办法，我们原来计划。学校附近教育机构的区最后再推广，还不如现在就找一些同时开始推广。

    林大哥，孟大哥，你们把常来网吧的熟人，挑成年的，聪明的，灵活的给他们上课，让他们带着光盘，资料协议去，协议改一下，把每台机器支付5元，改成下次补货时支付。

    这样，这些帮我们推广的朋友就不用带现金了。当然，香烟还是要带一些。”

    曾启心里想，现在游戏还不支持内部推广员计划，等我开发项目的时候，早一步把推广员系统加进去，让玩家自己互相推荐，彼此安利，哼哼，走着瞧。




二十九章 全军出击（本日二更）
    29 全军出击

    大家也觉得曾启这个方法蛮好。

    于是司机车开回到超飞网吧，大家搬了些物资下车，司机就带着黄老板的另外两个手下走了。

    在超飞网吧里，孟飞找了几个熟悉的也经常缺钱的顾客，孟超找了几个寒假都没有回去的外地学生，这些通常是路途遥远，勤工俭学的学生，把他们召集在一起。

    曾启跟大家讲，请大家帮个忙，去推销游戏，接着就谈收入。

    每人每天保底15元盒饭费用，每推销掉一套游戏加一张点卡装一台机器，可以获得1元钱。

    具体数额以和网吧签的协议为准，每人每天还有2包点8中北海为交际费用。

    孟超就现身说法，我们今天8个人，两人一组，每组差不多推出去400套。

    听介绍的人都震惊了，那个年代，靓丽的女大学生披个条幅，周末大商厦门口当半天礼仪，发一天传单，也就最多100元，按这个算法，一天能赚200啊。

    推广员切身利益收入一讲，接下来的教学大家听的可认真了。

    曾启跟大家讲的内容是就是之前准备的一套话术

    1如何开口讲这件事

    2如何介绍游戏特色

    3如何许诺安装收费

    4如何推销游戏软件

    5如何推销游戏点卡

    6如何谈远景的收入

    7如何恰到好处的提出贴海报

    8对格子间式的网吧如何发送游戏小贴纸

    9写协议的注意事项

    10常见问题回答

    11备注

    在网吧教了两周电脑辅导课的曾启说起这些来真是顺风顺嘴，讲的润滑清晰，讲的时候还用网吧的公告小白板画来画去，要是居委会大妈路过，一定举报有人在这里搞非法传销。

    曾启最后说，明早7点45到这里集合，我们分发物资，发需要上门的网吧列表给每个人，请大家务必按时前来。

    还有人问，我可以带朋友帮忙吗？

    曾启说：“当然可以，不管你带多少人，我按照推出去的物资量来结账，你推出去的越多，赚的就越多。”

    教学完毕，大家散场，曾启赶紧在电脑上修改新的协议，注意事项等等。

    然后拷贝到软盘上，给正在做游戏官网的程博闻，让他快去打印一份，复印二十份，明天早上提前拿过来。”

    程博闻说：“这么迟了，打印店都关门了吧。”

    里面角落里传来一个声音：“代毅生的复印店应该没有关门。”

    大家这才发现，肖蓉琳一直坐在那里，根据现在时间看，她不是现在要走，就是准备包夜。”

    孟超走过去笑嘻嘻的说：“小龙女啊，你过来说一声，这边空的机器，你随便上，不用花钱的。”

    肖蓉琳冷冷的说：“你们传销会议的声音好大啊，我都被你们搞得不想上网通宵了。你们谁送我回宿舍。”

    李腾走出来说：“我送你吧。”语音显然缺乏自信。

    肖蓉琳说：“好的！”还没等李腾高兴的表情出来，肖蓉琳又说：“程博闻，一起去吧，你不是要复印吗？”

    程博闻不无忧虑的说：“还记得我们去年卖CIH病毒免疫软盘的时候，在代毅生那里打印了东西，后来被他抢了生意吗？我怕……

    曾启又好气又好笑：“拜托，我们毕业了，我们已经毕业了，已经2001年了，我们怕他干什么。”

    程博闻恍然大悟：“我们已经毕业了，那么你们有没有做过这样的梦，梦到突然要高考了？

    或者你们有没有梦到大学马上期末考试了，但是什么都没有复习？”

    大家都若有所思。

    孟超笑着说：“你们有没有梦到在被子里睡得真香，被人一把揪掉被子？”

    气氛一下子定住了。

    肖蓉琳说：“我先走了，我明天再来上网，再来结账吧。”

    便向外走去，李腾忙不迭的跟了出去，程博闻犹豫了也走了出去。

    孟超说：“我可要回家休息了。明早见！

    明早见！

    曾启睡在里屋的小床上，疲劳的身体压住兴奋的精神，正准备入睡的时候。

    手机滴滴响了一声，黄老板发来的短信，短信内容——达到200人在线。

    才200人！

    曾启连忙抓起电话：“黄老板，今天才刚开始，我们还需要继续铺货，200人确实少了点……

    黄老板说：“不不不，你误会了，我是非常高兴啊，从今年开始做这个游戏，我最多见过30人在线，而你们却做到了200人！”

    曾启缓了一口气：“长话短说介绍了新的推广计划。

    黄老板只说了一句：“缺钱缺东西就赶紧说，我有多少给你们多少。”

    这下曾启终于放心的睡下了。

    日有所思，夜有所梦，曾启梦见重生的那一天，看到绣着金丝的红绸下面堆着东西，像钞票，像金砖。

    而把红绸拉开的时候，变成了穿着成套红色内衣的肖蓉琳。

    背后突然走出来黄静怡，说：“你居然在被窝里藏了个女人。”

    这个奇怪的梦让曾启早上醒来的时候充满了奇怪的感觉。

    孟超在门外叫他：“推广的兄弟都来了。”

    曾启连忙出去，原来的队伍中，除了自己和孟超外，其它的人都已经坐着黄老板的车去新区推广了。

    曾启看到差不多有十六七个人，有认识的，有不认识的，便让他们自行组队，一共组了七队。

    给每队发几张常见问题解答，几张协议书，几张海报还有游戏光盘和点卡，每支队伍还有一张要推广的网吧和联系人地址及几包香烟。

    再次讲了一遍推销的心得后，七支小队就出发了。

    孟超问曾启：“我们要去别的区吧？”

    曾启说：“我觉得还是要留一个人，如果他们回来补充光盘或点卡，或者有什么疑难问题，这里就是我们的后勤基地。”

    孟超说：“好啊，好啊，我可以继续打游戏了。”

    说罢就坐在电脑前了。

    曾启瞟了一眼：“怎么，不打《古人群侠传》了，改打《天之痕》了。”

    孟超说：“不打了，做任务太麻烦了，去年我打的盗版《天之痕》是拓拔玉儿的结局，今天换了正版，我打小雪的结局。”

    曾启说：“你现在都买正版了啊。”

    孟超说：“受你影响啊，我们也算是游戏行业从业者，支持一下自己的行业吧。”



三十章 北区大佬
    30 北区大佬

    《轩辕剑三外传-天之痕》大宇的另一个王牌工作室（DMOO）出品的，轩辕剑是可以和仙剑其名的“国产三剑”之一。

    DOMO工作室的老大蔡明宏是和狂徒工作室的姚壮宪相提并论的，一个叫“姚仙”，一个叫“蔡魔”。据说大宇资讯上市之前，姚壮宪为狂徒工作室争取的权益不够而失掉了团队的领导力，以至于后来仅仅带了狂徒后来的小字辈张毅君来北京开辟领地，这些成年旧事，到这一年，狂徒工作室已经风雨飘摇，即将分崩离析，只有很多年后的关于大宇软星的怀旧文章才会把这些事唏嘘的谈起，到那时候，蔡魔早已离开了大宇，姚仙四处为各种授权仙剑IP的手游代言站台。

    此时的《天之痕》几乎代表了当时中国RPG的最高水准，而多线结局也令很多玩家感慨万分。

    曾启看着孟超玩的很投入。

    曾启想起自己做手游的年代，似乎很多人进入做游戏这个行业并不是为了做游戏，而是为了赚钱，他们听说做游戏来钱快，就进来，并不爱这个行业。

    运营游戏的市场不玩自己的游戏。

    画游戏的美术不玩自己的游戏。

    写游戏的程序不玩自己的游戏。

    连设计游戏的策划都不玩自己的游戏。

    理由是不好玩，理由是这不是他们想做的游戏。

    还骂骂咧咧的说这个行业垃圾……

    相比之下，中国的有些玩家要可爱的多。

    曾启看到孟超找到了游戏彩蛋，这是Domo工作室的一个爱好，在游戏中有隐藏的场景，玩家进入domo工作室，获得支线任务，找回失散的十五名domo工作人员，并且和他们对话互动，获得奖励。

    孟超开心的和大宇的制作人员对话，脸上继续浮现出孩子般的笑容。

    游戏进行中，游戏主角陈靖仇和拓拔玉儿及于小雪一起的镜头。

    曾启看到小雪的白发

    忍不住哼起来

    你发如雪

    凄美了离别

    我焚香感动了谁

    邀明月

    让回忆皎洁

    爱在月光下完美

    你发如雪

    纷飞了眼泪

    我等待苍老了谁

    孟超扭过头：“你唱的什么调子？”

    曾启一愣，这首《发如雪》形容小雪挺贴切的，可是这首歌还要好几年才能被唱出来。”

    连忙说：“没什么，我就问，拓拔玉儿和于小雪，你喜欢哪一个？”

    孟超说：“一个闹的可爱，一个静静守候，如果是你，你会选哪一个？”

    曾启用《九品芝麻官》中徐锦江饰演的六扇门神捕豹子头的动作：“我全都要！”

    “你全都要什么啊？”一听就是肖蓉琳。