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回到2000年做游戏

时间:2023-05-22  来源:  作者:曾启动

    曾启说:“对的!”

    确实是如此,在2000年的互联网大泡沫中,各大网站用尽招数,请用户来浏览网站。

    当时的网站广告收入是按照千次浏览计算,每次浏览不足一分钱。

    如果点广告,每次有效点击约为一毛钱。

    假设一个网站的一个页面,每天有10000次浏览,收入100元,通常有效点击为100次,收入为10元。

    一个网站的某个页面要吸引10000次浏览,成本可远远高于这个100+10元的收入。

    要提高收入,除非做浏览价值更高的网站,和点击收入更高的链接。

    在当时,只有两种,色情和赌博,同样按照上面的数据,收入可以提高3-5倍。

    互联网的本质生意就是流量换收入,各大网站拥有了流量,又无法变成收入,这真是令人恼火的问题。

    曾启十天前在酒吧听到丁总的访谈也正是如此,丁总想做网游,其目的也是把从网站的流量导入到游戏中。可以想象得到,如果1万个用户天天浏览网站能带来多少的收入呢?如果这一万人换成点卡在线游戏,一个月的收入就有好几百万。(当然不是这个比例)

    推广小组继续行动,有的老板好说话,有的网管难交流

    但是现金,香烟和远景摆在面前,稳赚不赔的买卖谁不做,谁又会和钱过不去呢?

    更何况,曾启把常见问题整理了文档,打印出来,大家都阅读过,那简直就是一套电话销售的“话术”

    任何质疑,都可以兵来将挡,水来土掩。

    缺点是,有些老板的文化水平真的不高,废话有特别多,很耽误时间。

    一天过去,大家算了下,居然在账面安装了接近1600台机器,并发出去1500套游戏和2300张点卡,支出了6000多元的安装费,收入为0。

    林潇然说:“这样看来,第一批剩下的给西区的朋友送去1000套。这离我们四天内推10000套游戏,安装10000台机器的目标差太远了

    今天是17号,腊月二十三,照这个速度,要大年三十都做不完!”

    曾启想了想说:“我觉得春节前一定要推完,现在最大的问题是人力不够,我们起码还需要几组人员推才行。”

    黄老板的司机助理说:“更多的人,就要准备更多的车,这也不好协调。”

    曾启心里暗骂:智能手机呢,微信群呢,QQ群呢,分享坐标呢,网约车呢,这个时代统统没有,看来还是要用人力的老方法。

    曾启说:“我有个办法,我们原来计划。学校附近教育机构的区最后再推广,还不如现在就找一些同时开始推广。

    林大哥,孟大哥,你们把常来网吧的熟人,挑成年的,聪明的,灵活的给他们上课,让他们带着光盘,资料协议去,协议改一下,把每台机器支付5元,改成下次补货时支付。

    这样,这些帮我们推广的朋友就不用带现金了。当然,香烟还是要带一些。”

    曾启心里想,现在游戏还不支持内部推广员计划,等我开发项目的时候,早一步把推广员系统加进去,让玩家自己互相推荐,彼此安利,哼哼,走着瞧。




二十九章 全军出击(本日二更)
    29 全军出击

    大家也觉得曾启这个方法蛮好。

    于是司机车开回到超飞网吧,大家搬了些物资下车,司机就带着黄老板的另外两个手下走了。

    在超飞网吧里,孟飞找了几个熟悉的也经常缺钱的顾客,孟超找了几个寒假都没有回去的外地学生,这些通常是路途遥远,勤工俭学的学生,把他们召集在一起。

    曾启跟大家讲,请大家帮个忙,去推销游戏,接着就谈收入。

    每人每天保底15元盒饭费用,每推销掉一套游戏加一张点卡装一台机器,可以获得1元钱。

    具体数额以和网吧签的协议为准,每人每天还有2包点8中北海为交际费用。

    孟超就现身说法,我们今天8个人,两人一组,每组差不多推出去400套。

    听介绍的人都震惊了,那个年代,靓丽的女大学生披个条幅,周末大商厦门口当半天礼仪,发一天传单,也就最多100元,按这个算法,一天能赚200啊。

    推广员切身利益收入一讲,接下来的教学大家听的可认真了。

    曾启跟大家讲的内容是就是之前准备的一套话术

    1如何开口讲这件事

    2如何介绍游戏特色

    3如何许诺安装收费

    4如何推销游戏软件

    5如何推销游戏点卡

    6如何谈远景的收入

    7如何恰到好处的提出贴海报

    8对格子间式的网吧如何发送游戏小贴纸

    9写协议的注意事项

    10常见问题回答

    11备注

    在网吧教了两周电脑辅导课的曾启说起这些来真是顺风顺嘴,讲的润滑清晰,讲的时候还用网吧的公告小白板画来画去,要是居委会大妈路过,一定举报有人在这里搞非法传销。

    曾启最后说,明早7点45到这里集合,我们分发物资,发需要上门的网吧列表给每个人,请大家务必按时前来。

    还有人问,我可以带朋友帮忙吗?

    曾启说:“当然可以,不管你带多少人,我按照推出去的物资量来结账,你推出去的越多,赚的就越多。”

    教学完毕,大家散场,曾启赶紧在电脑上修改新的协议,注意事项等等。

    然后拷贝到软盘上,给正在做游戏官网的程博闻,让他快去打印一份,复印二十份,明天早上提前拿过来。”

    程博闻说:“这么迟了,打印店都关门了吧。”

    里面角落里传来一个声音:“代毅生的复印店应该没有关门。”

    大家这才发现,肖蓉琳一直坐在那里,根据现在时间看,她不是现在要走,就是准备包夜。”

    孟超走过去笑嘻嘻的说:“小龙女啊,你过来说一声,这边空的机器,你随便上,不用花钱的。”

    肖蓉琳冷冷的说:“你们传销会议的声音好大啊,我都被你们搞得不想上网通宵了。你们谁送我回宿舍。”

    李腾走出来说:“我送你吧。”语音显然缺乏自信。

    肖蓉琳说:“好的!”还没等李腾高兴的表情出来,肖蓉琳又说:“程博闻,一起去吧,你不是要复印吗?”

    程博闻不无忧虑的说:“还记得我们去年卖CIH病毒免疫软盘的时候,在代毅生那里打印了东西,后来被他抢了生意吗?我怕……

    曾启又好气又好笑:“拜托,我们毕业了,我们已经毕业了,已经2001年了,我们怕他干什么。”

    程博闻恍然大悟:“我们已经毕业了,那么你们有没有做过这样的梦,梦到突然要高考了?

    或者你们有没有梦到大学马上期末考试了,但是什么都没有复习?”

    大家都若有所思。

    孟超笑着说:“你们有没有梦到在被子里睡得真香,被人一把揪掉被子?”

    气氛一下子定住了。

    肖蓉琳说:“我先走了,我明天再来上网,再来结账吧。”

    便向外走去,李腾忙不迭的跟了出去,程博闻犹豫了也走了出去。

    孟超说:“我可要回家休息了。明早见!

    明早见!

    曾启睡在里屋的小床上,疲劳的身体压住兴奋的精神,正准备入睡的时候。

    手机滴滴响了一声,黄老板发来的短信,短信内容——达到200人在线。

    才200人!

    曾启连忙抓起电话:“黄老板,今天才刚开始,我们还需要继续铺货,200人确实少了点……

    黄老板说:“不不不,你误会了,我是非常高兴啊,从今年开始做这个游戏,我最多见过30人在线,而你们却做到了200人!”

    曾启缓了一口气:“长话短说介绍了新的推广计划。

    黄老板只说了一句:“缺钱缺东西就赶紧说,我有多少给你们多少。”

    这下曾启终于放心的睡下了。

    日有所思,夜有所梦,曾启梦见重生的那一天,看到绣着金丝的红绸下面堆着东西,像钞票,像金砖。

    而把红绸拉开的时候,变成了穿着成套红色内衣的肖蓉琳。

    背后突然走出来黄静怡,说:“你居然在被窝里藏了个女人。”

    这个奇怪的梦让曾启早上醒来的时候充满了奇怪的感觉。

    孟超在门外叫他:“推广的兄弟都来了。”

    曾启连忙出去,原来的队伍中,除了自己和孟超外,其它的人都已经坐着黄老板的车去新区推广了。

    曾启看到差不多有十六七个人,有认识的,有不认识的,便让他们自行组队,一共组了七队。

    给每队发几张常见问题解答,几张协议书,几张海报还有游戏光盘和点卡,每支队伍还有一张要推广的网吧和联系人地址及几包香烟。

    再次讲了一遍推销的心得后,七支小队就出发了。

    孟超问曾启:“我们要去别的区吧?”

    曾启说:“我觉得还是要留一个人,如果他们回来补充光盘或点卡,或者有什么疑难问题,这里就是我们的后勤基地。”

    孟超说:“好啊,好啊,我可以继续打游戏了。”

    说罢就坐在电脑前了。

    曾启瞟了一眼:“怎么,不打《古人群侠传》了,改打《天之痕》了。”

    孟超说:“不打了,做任务太麻烦了,去年我打的盗版《天之痕》是拓拔玉儿的结局,今天换了正版,我打小雪的结局。”

    曾启说:“你现在都买正版了啊。”

    孟超说:“受你影响啊,我们也算是游戏行业从业者,支持一下自己的行业吧。”



三十章 北区大佬
    30 北区大佬

    《轩辕剑三外传-天之痕》大宇的另一个王牌工作室(DMOO)出品的,轩辕剑是可以和仙剑其名的“国产三剑”之一。

    DOMO工作室的老大蔡明宏是和狂徒工作室的姚壮宪相提并论的,一个叫“姚仙”,一个叫“蔡魔”。据说大宇资讯上市之前,姚壮宪为狂徒工作室争取的权益不够而失掉了团队的领导力,以至于后来仅仅带了狂徒后来的小字辈张毅君来北京开辟领地,这些成年旧事,到这一年,狂徒工作室已经风雨飘摇,即将分崩离析,只有很多年后的关于大宇软星的怀旧文章才会把这些事唏嘘的谈起,到那时候,蔡魔早已离开了大宇,姚仙四处为各种授权仙剑IP的手游代言站台。

    此时的《天之痕》几乎代表了当时中国RPG的最高水准,而多线结局也令很多玩家感慨万分。

    曾启看着孟超玩的很投入。

    曾启想起自己做手游的年代,似乎很多人进入做游戏这个行业并不是为了做游戏,而是为了赚钱,他们听说做游戏来钱快,就进来,并不爱这个行业。

    运营游戏的市场不玩自己的游戏。

    画游戏的美术不玩自己的游戏。

    写游戏的程序不玩自己的游戏。

    连设计游戏的策划都不玩自己的游戏。

    理由是不好玩,理由是这不是他们想做的游戏。

    还骂骂咧咧的说这个行业垃圾……

    相比之下,中国的有些玩家要可爱的多。

    曾启看到孟超找到了游戏彩蛋,这是Domo工作室的一个爱好,在游戏中有隐藏的场景,玩家进入domo工作室,获得支线任务,找回失散的十五名domo工作人员,并且和他们对话互动,获得奖励。

    孟超开心的和大宇的制作人员对话,脸上继续浮现出孩子般的笑容。

    游戏进行中,游戏主角陈靖仇和拓拔玉儿及于小雪一起的镜头。

    曾启看到小雪的白发

    忍不住哼起来

    你发如雪

    凄美了离别

    我焚香感动了谁

    邀明月

    让回忆皎洁

    爱在月光下完美

    你发如雪

    纷飞了眼泪

    我等待苍老了谁

    孟超扭过头:“你唱的什么调子?”

    曾启一愣,这首《发如雪》形容小雪挺贴切的,可是这首歌还要好几年才能被唱出来。”

    连忙说:“没什么,我就问,拓拔玉儿和于小雪,你喜欢哪一个?”

    孟超说:“一个闹的可爱,一个静静守候,如果是你,你会选哪一个?”

    曾启用《九品芝麻官》中徐锦江饰演的六扇门神捕豹子头的动作:“我全都要!”

    “你全都要什么啊?”一听就是肖蓉琳。
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