回到2000年做游戏

    男子说：“这个方案听起来不错，黄老板你答应不答应？”

    黄老板胆怯的问：“你们卖20元，分给我多少？”

    男子一把手又把黄老板提溜到地上：“你还想要钱？”

    “当然还要钱！”

    面一个声音冷冷的传过来，迎面是两条大汉，身高体壮的李腾在左，虎背熊腰的孟飞在右，中间站着像猎豹一样矫健的林潇然，后面还跟了三四个汉子，除了比较圆胖的程博闻外显然是战五渣的水平，其它人的战斗力都未可小觑。

    黄老板这下子终于敢站起来了，说：“你们卖我的游戏不给钱，还上门找我要钱！”

    黑衣男子面对这么多人，并不怯场，说：“行有行规，卖软件有卖软件的规矩，你们交给我们代理，也可以找别人代理，但是别人代理的价格这么低，让我们没生意做赔钱，这不对吧。”

    黑衣男子看出林潇然是可以动用武力的，就说：“这个兄弟也是做生意的，做生意讲究和气生财，你不能坏规矩。”

    这一番话下来，连暴躁的李腾都觉得动手显然是不对的。

    曾启想了想说：“我提出一个建议，你们看怎么样？”

    黑衣人用奇怪的眼神看着曾启：“你不是找黄老板要钱的吗？”

    曾启说：“要钱有要钱的方法，你们这打架的样子，能要到钱吗？

    曾启站到黄老板旁边说：“黄老板，这件事首先是你串货，那么你至少要把货都收回来。”

    黑衣人说：“剩下的差不多4000套，就在楼下的货车里，我给你们带回来了。”

    曾启说：“运费必须黄老板付，还有你们卖掉的1000套，应该给黄老板回款10000元，这10000元应该拿来做补偿，每套10元，给你们的顾客，这样做公平吧。”

    黄老板说：“这不对啊，那本来就是我的钱！”

    曾启大声说：“黄总，盯着小钱干什么，还过年不过年了！”

    黄总一下子愣住了：“就按你说的办吧。”

    曾启跟林潇然耳语了几句。

    林潇然说：“运费我们出了，之前的钱我们也不要了，但是你们把黄老板的公司搞得这么乱，这个账怎么算？”

    林潇然冷笑一声，不知道他从什么地方拿出一根甩棍，而李腾和孟飞各自抄起一把折叠椅，程博闻堵住门口，另外三个人也各自拿到器具，围住了几个黑衣人。

    曾启现在相信，林潇然为什么一直是北州理工附中的老大，这一组战阵组合，有输出，有坦克，林潇然只要负责收割人头就是。

    为首的黑衣人眼看自己要成为一血，人都软了，对黄老板说：“黄总，我可没有打你啊！”

    几个他的手下纷纷说：“我没动手啊，我没打人啊，盒子都不是我踩的。”

    对方一泄气，这边几乎笑出声来。

    林潇然说：“你们把货车里的软件搬上来吧，那就算了。”

    于是除夕夜里，几个人抽着烟，在楼下，看着黑衣人们用小推车，一车车把软件推上来，码的整整齐齐，然后告辞。”

    走的时候林潇然给他们一人塞了一包烟，祝他们春节快乐。

    黄老板一方面夸奖曾启的机智叫来了人，一方面也感到可惜，为什么放弃了第一笔销售的收入。

    曾启就让黄老板算总账，不查不知道，一查吓一跳。

    首批网吧推的游戏大概有七成都收回了账，大概是11万元，准备的三万张点卡也卖掉（含预售收回的）了一万六千多张，而且由于点卡补货是付费给货，所以收回来大约二十万元。之前印制这些素材一共花费是十万元，推广人工各方面不到两万元。

    黄老板真没有想到，这些天就忙着推货送货，如今收入已经相当可观了。而且，那另外卖掉光盘点卡的钱还没有去收，如果收，还有几万元进账，就目前的销售趋势看，剩下的一万多张点卡，很可能到正月十五前点卡会销售干净。

    黄老板于是趁着除夕发拜年短信的时候再次请点卡制作老板务必初四开始上班，点卡的价格也涨到2元一张，做5万张。（在不计算服务器维护带宽费用的前提下，5万张点卡，面值上就是75万，可以收回到60万，成本是10万）

    然后最新的玩家数据传来，当晚8-10点左右的时候，游戏在线人数达到了历史的峰值，3300之上，也就是玩家在这两个小时，消耗了约2000元的点卡，假如按照最近两日的平均在线人数2000计算，则每小时约有600的收入，每天至少为14400元。一个月的收入为42万。

    请注意，这只是点卡消耗的收入，根据后来点卡游戏的运营数据来计算，在线人数的3-4倍为销售出去的点卡。按照平均2500在线，当月的点卡销售收入大约为120万-150万。这也是黄老板说的做到平均20000在线，点卡每月为400万元销售额的原因。

    那个除夕的夜里，城区已经禁止放烟花爆竹，在曾启心里，却如烟花般绚烂，这一战胜利，意味着他对旧时代游戏的修改的成功，也意味着黄老板的公司能赚到更多的钱，接下来干什么？

    目标早已确定

    1把“原始时代”改的更好，更赚钱。

    2继续设计属于自己的游戏，这个游戏将成为国内网络游戏的标杆。

    曾启这样总结道：我重生回到这个世界，就没有打算活着回去！




第六章 势不可挡
    6 势不可挡

    大家认为3000在线峰值的时候，只持续了一天多。

    出乎所有人预料的，3300只是旧历年的峰值，大年初二的时候，峰值很快到4300，初二晚上则突破到5000。

    本来已经开启的二组服务器马上不堪重荷

    那时候的技术，一组服务器至多支持同时3000人在线。黄老板这边一共开了两组服务器，一组是最早从软件店买软件的和推广开始后，另一组则是峰值达到2500开的，想来两组应付同时6000在线足够了。

    可是玩家并不管，进第一组服务器觉得卡，就进第二组服务器，导致第二组更卡，如此反反复复的折腾。

    技术人员紧急联系机房，至少要初四才能开始准备，初五才能放入，这几天只能让玩家继续卡卡卡的游戏。

    新来的大量玩家对不同服务器不同角色信息的理解也不一样。之前凡是留下的客服电话，售后电话。以及业务联系的曾启的，林潇然的，黄老板和其他人的电话，纷纷被打爆。

    A玩家问：“为什么我的角色没有信息了，要重新建？”

    B玩家问：“为什么我的点卡比正常消耗的快？”

    C玩家问：“我忘记了密码怎么办？”

    这些还算好回答，难题那些关于游戏的问题

    D我为什么抓不到某某宠物？

    E我找不到喂某某宠物的食材？

    F为什么有人在游戏里骂我？

    G为什么一运行游戏就蓝屏？

    这些问题统一回答让玩家查手册和官网。不知道官网在哪里？点卡上有！

    整个春节大家都在忙忙碌碌，真正的危机终于爆发在点卡上。

    点卡在初二晚上的时候卖完了，各种认识的不认识的电话打进来，各处要点卡。连城北的陆总和西区的大头目都托人通知到公司这里，快补点卡。

    有几家网吧的老板甚至派伙计坐在黄老板办公室和超飞网吧，言明，拿不到点卡绝不走人。

    很多老板声称，愿意以14元甚至15元的价格进点卡，现金，只要有货。

    因为颇有一些玩家，特别是老玩家，只习惯进网吧来买点卡（别处也买不到），对网吧来说，把这些用户留住比点卡赚几块钱重要。

    起先，曾启发动所有的人干活，把之前连锁软件退回来的盒子拆点卡出来，光盘另买。还没等拆了一百套，发现何苦这么麻烦，直接把游戏软件盒子20元一套给要点卡的处理，反正里面有点卡，光盘五元一张总卖得出去。

    接着，当这一批点卡都卖完后，曾启又想出一个主意，既然点卡的激活码是一串数字+字母的组合，这些都是技术员小董他们从服务器端生成的，干脆打印成一条一条的纸，然后裁开，再用个订书针钉起来，类似于很多年前发工资的工资条一样，这样一个小纸条也算一张点卡。

    再后来，哪里需要这样复杂，直接把点卡的激活码10条一张，10条一张的打在纸上，然后按照顾客要求卖几张即可，反正网吧老板撕一条给他的顾客即可。

    黄老板突然想到：“那么我如果直接通过QQ把激活码发过去如何，这省的对方跑了，自己也不用打印折腾了。

    曾启说：“这现在不行，点卡是现款现结，除非他们能通过qq把钱发过来。”

    曾启是这样说的，内心又回到了自己熟悉的网络支付，手机支付的年代。

    曾启何尝没有想过，如果搞电子支付，异动支付如何，那可是比网络游戏，手机游戏多很多倍的市场，那就不仅仅是一个游戏帝国了，而是一个金融帝国了。

    可是想想看，哪有那么容易，像那些重生穿越小说一样，结识马云，投资阿里巴巴，可你知道支付宝诞生前后的危机吗？你知道余额宝推出发生的争执吗？你知道移动支付要在什么软硬件的支持下，又要花多少钱推广吗？

    算了，还是安安心心做游戏比较好，我当然是想改变世界，可是不能为了这个遥远的目标放弃自己懂得的一切。

    据记载，国内手笔网络支付发生在1998年3月，近乎实验性质，到了1998年8月，招行开始有了网银。在1999年首次的“互联网生存72小时”中，所谓的网络购物，本质是几家签约的店，如永和豆浆之类，接到参与比赛用户的申请后，再进行配货发送。

    （具体做法在第二卷二十一章应激反应有描写）

    2000年前后国内电子商务网站如8848，e国网等，也统统解决不了支付的难题。如8848，要款到发货，当年的网民对这种方式并不太多支持；e国网，货到付现金，当年的测算过，如果同城不收取较高运费，则商品利润很难覆盖成本。2002年，易趣网做交易，主要收取商家或个人的上架费用和交易费用。往账号里面充值主要途径之一是邮局，2002年，腾讯开始推出虚拟的Q币，并向渠道售卖Q币卡，2003年，盛大开始盛付通，可通过网吧直接向账号充值。同一年，阿里推出支付宝，这样，网络支付才开始慢慢铺开……

    2000年开始出现面向大众的网络支付，投入其中的个人和企业很多，投入的资本和资源也很多，考虑到货币的敏感性和政策管理，在这一点取得成功非常难，极其容易在巨鳄绞杀中，政策规章管控中尸骨无存。有兴趣的可以了解一下Q币早期的虚拟货币争论，和支付宝和银行前后的关系。

    另外一件意想不到的事情也发生了，曾经派人上门退游戏软件，差点暴打一顿黄老板的连锁软件销售机构也上门了。一些玩家到零售店点名要买“原始时代”的客户端光盘，买不到，要买点卡，也买不到。有顾客上门主动买东西，却没货，这怎么行？

    至于之前的矛盾，之间的口角争论，面子问题，都不重要。

    讲真，谁和钱过不去？

    于是新包装的“原始时代”光盘和点卡在连锁软件的获得了进门正面陈列架推荐，还有大幅的海报，唯一和之前合作区别的是。以前是黄老板供货，卖完了结账。现在变成了软件店以批发价从黄老板那里进货。

    简单的说：“以前是先货，卖完了结账。现在是先款，给了钱才发货，谁求谁一目了然。”

    也可以看出，其实从这一天起，网络相关的销售业务已经在传统零售业前进了！



第七章 从长计议
    7 从长计议

    整个春节在忙碌的印刷，制作，推广的半个月后。在年后各大游戏媒体复刊后继续搞了几次夹页推销，并在一些大型网吧使用了易拉宝陈列架和点卡抽奖活动

    到了2月4日，那一年的立春之日，大家终于有机会坐在一起讨论未来的计划了。

    参加会议的人也不是所有的人，分别是黄老板，黄老板助理齐健，技术负责董康，曾启，林潇然和孟飞。（孟超和程博闻有在职工作，李腾等权利归给林潇然处理）

    黄老板介绍了下首个月的销售数据：

    2001年1月总新增账户33万，其中付费账户约7万

    最高在线人数为6100

    平均在线人数为2900

    大量玩家进入游戏，并不一定会充值，有很多玩一会不玩了，也有很多玩到提醒充值就放弃了。还有一种情况，玩家刷第一个宠物，发现不和心意，有的要刷到自己满意为主，这样也会创建很多作废账号。

    1月光盘点卡套装总销售13700套（1000套给渠道的不计），收回约13200套的销售额，入账13200*15=198000。

    1月点卡（不含光盘）的销售，约86000张，收回约85000张的入账，入账12*85000=1020000。

    1月的总收入约为120万

    各种成本约40万

    这样算起来第一个月的税前利润为80万，黄老板说按照承诺，净利润的20%发给曾启和林潇然团队做奖金，本月内发送。

    仅仅一个月，合作如此愉快，取得如此的成绩，大家共同想到的该怎么往下走。

    目标是什么？

    直接的说，就是做大做强！

    再直接说，如何赚更多的钱。

    黄老板首先就公司发展提出了几个目标。

    1-几个无业人员，曾启，林潇然，孟飞，以及在这次推广过程中表现很好的三个推广员，成为综艺国际的正式员工，每月有基本工资，奖金根据每月的营业额和利润进行分配。（李腾，程博闻均暂不考虑加入，孟超也不可能放弃体制内的工作）

    2-北州之内的推广挖潜力度提高，维持做推广即可，要立即开拓其它地区，今天要议定去什么城市，怎么开拓的方案。

    3-游戏自身的下一步优化发展方案。

    第一个问题，大家都没有异议，这就是把之前的合作固定化，合同化，对于几个无业游民选出来的推广员，而且大家都会多一份保底工资。