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回到2000年做游戏

时间:2023-05-22  来源:  作者:曾启动

    有些代理韩国游戏的公司是地方电信的合作公司,更多的是传统企业和游资,他们几乎没有任何分辨游戏的能力,展台连网络都没有,展示的都是单机表现,代理的是网络游戏,怎么能不经过网络测试呢?

    像曾启这样的专业人士测垃圾测到吐血,勉强有一些意向的,是2d的,一个是休闲的类似于炸弹人的《爆爆房》,另一个一个叫九龙争霸,已经做了汉化,成熟度比较高,是几个在韩的中国留学生做的,比较有中国文化特色,卖相还可以,联网测试的时候,里面还有几十个玩家,居然还能说中文,看起来也是在韩的中国人在玩或者是代理商在玩。

    曾启连忙让欣欣去找今天的翻译打听,有没有客户对这个游戏有意向,这个游戏的代理费用意向是15万美元,曾启觉得按照今天行情有些低。

    曾启继续玩,又发现一个游戏,中文翻译叫《传说》,画面比今天所见的《奇传2》还要好,玩起来很有些暗黑的感觉,砍杀流畅,但是稍微玩一会就会发现问题,有在线的玩家会一瞬间看不到,走路走到一半会倒退,这是网络延迟还是系统问题?想问,又不知道问什么,产品介绍书上只有韩国的邮箱和电话,还是用中文贴纸刚注明的联系方式。

    比这还夸张的是,游戏里根本不能输入中文……这也是为什么网络游戏代理测试难的原因。单机游戏你从头跑到尾也最多一天(修改的话更快),网游测试必须有人配合,看同步,看交易,看战斗pk,甚至看社交,还要测服务器的稳定程度……

    测一个网游要比测一个单机起码忙十倍,难度高十倍。

    像这些韩国网游的服务器都在韩国,你用中国的网络测试,延迟,屏蔽等等,都很难评估一个游戏的真实状态,那么去韩国测试?

    新问题是,韩国的网络没问题,未必中国的网络没问题。

    所以今天回想起来,那些在国内跑了跑就签单的成功游戏,真是撞了大运!

    曾启正在想着,欣欣的电话打过来。

    曾启问有一个叫九龙争霸的游戏,代理商有没有特别感兴趣的?

    欣欣说:她知道的没有,有一个大公司的说要代理就代理韩国人自己做的,在韩国的留学生做的不靠谱……

    曾启无话可说:以为买原装土产品啊,就嘱咐欣欣继续关心消息,然后明天见。

    程博闻听曾启打完电话,问:“欣欣打来的吗?有什么特别的消息吗?”

    曾启说:没有什么有用的,我们明天再去。

    第一,想法看到那个《奇传》的新版本

    第二,把《九龙争霸》当备胎,不行就谈这个游戏的代理权

    程博闻有些疑惑不解:“你为什么对一个没有实际看到的游戏这么关心的。”

    曾启没法解释,只好说:“暗黑破坏神的影响力很大,你不觉得《奇转》很像暗黑破坏神吗?如果是暗黑破坏神网络版那种感觉,一定很受欢迎的,而且,听口气,也是我们付得起的。

    程博闻点点头说:难怪如此,那明天就去定准他们,别错过!”

    曾启笑道:“你负责盯紧欣欣,别我关键时候找不到翻译。”

    半晚上过去,曾启和程博闻回去,路上看到小街道的边上,有人家推开拍档,现场炒菜做饭,卖给饥肠辘辘的夜归人,世界就是如此,网吧做的生意和这些摊贩的生意也非常相似,不信你看夜里的网吧,虚度时光的大有人在,却也寄托了很多精神饥饿的灵魂。

    第二天十点,曾启和程博闻来到文化展览会场的时候,却发现拥挤的几乎进不去。

    原来昨天下午是专业场次,这两天是大众场。

    无数的人涌了进来,有资讯赴韩旅游的,了解韩国整容医院的,还有不少韩流的爱好者,偏巧有位在上海拍广告和做节目的韩国女明星也到了现场,一时间场面乱到了失控。

    上海有些大叔大妈特别喜欢展会,从世博会到ajoy都不错过,免费礼品一个不少的打包,最专业的莫过于上海的黄牛,从所有的展会都能寻找的商机,买限量纪念品倒买倒卖,如今叫代购……

    总算人散去一些,曾启来到雅多事的展台,昨天的韩国主管和两个人通过翻译在交谈,曾启过去的时候其中一个起身,曾启看了一眼,是一张方正的国字脸,而在座这位也是国字脸,就是这个国字瘦一些。

    曾启猜他们可能是兄弟,果不其然,瘦国字脸谈了几句后,也起身了,去找先起来那位。曾启隐隐约约听他喊了一声哥字。

    曾启坐下来,欣欣在旁边,给对方的韩国翻译抛了个眼色,又对曾启眨眨眼。曾启明白,两个翻译认识,欣欣在提醒自己,固然可以通过翻译打听到别人的消息,同样也会把自己的信息泄露出去,所以说话务必要谨慎,要小心。

    曾启单刀直入:“那个《奇传》大陆代理权可以转给我们吗?我可以出同样的价格,并优先支付代理金。”

    韩方主管说:“你先回答我的问题,昨天通过你的名片,我们已经了解过了,你是一位资深的游戏行业人士。《奇传》的游戏试玩版本你都没有见过,为什么急着代理呢,作为一个专业人士,为什么不经过测试就急不可待的想签下游戏,这不合理,你需要告诉我们你知道了什么。”

    其实真正的商务谈判都如此,莫名其妙的大单,不计成本的签单,往往会有陷阱。专业的人士不会看到对方高价就会露出底牌,也许对方只是口头讹诈呢?

    曾启想了想,这样说:“据我所知,肯德基1987年在北京第一家开店,而调研工作整整做了一年,包括人流量,消费能力,材料供应等等……包括后来开店也遵循这样的一套。

    而麦当劳店开店就很简单,麦当劳大叔说,肯德基老爷爷在哪里开店,我们就在附近开一家,反正他们调查好了。”

    韩方的主管,翻译们都笑了。

    曾启继续说:“《奇传》既然是1998年研发的,并且还在运营,说明基本没有什么问题,那么《奇传2》不用在技术上担心,好比调研已经做完了。至于宇智波游戏签约,智冠代理了台湾版,这韩国网游公司和智冠公司就是我眼中的肯德基,我的目的就和麦当劳一样!”




第十一章 节外生枝
    11 节外生枝

    “说得对!”

    刚才那个瘦国字脸的人又走了回来,正站在曾启身后,带着细白金框眼镜,头发很浓密很黑,显得精力旺盛且充满洞察力。

    曾启微微皱了下眉头,他并不希望自己的分析被人学到。

    就接着说:“我认为宇智波游戏和智冠已经帮我们测试过了,应该是一个成熟的游戏,你昨天给我们看的PPT上的图片,至少从图片上看,并不比会场这些2d游戏差,而且功能看似是完善的,如果能联网评估一下,那就更好。”

    那瘦国字脸突然插话:“这都2001年了,新世纪了,展览网络游戏还不能上网,真是可笑,以后我就要开发一个硬件,叫网络钥匙,英文叫key,人们走到哪里,随时把电脑插到这上面就可以上网。”

    曾启忍不住说:“你不觉得手机已经可以做这件事吗?先让手机上网,然后笔记本连手机?也别叫什么网络钥匙,干脆叫无线钥匙不更贴切!”

    那男子表示说的很对,正想补充两句。

    程博闻直接扬起来自己的手机,那是去年做域名网站赚钱买的诺基亚能上网。

    程博闻说:“别幻想了,就这个手机的上网速度,打开一个新闻三分钟算下来,一分钟一毛,还要无线上网,随时随地,怎么可能。”

    这一顿插话把在场的韩国人搞懵了,两个翻译也搞糊涂了,欣欣悄声问:“这些要翻译吗?”

    曾启醒过神来,扯这些干什么?

    连忙让欣欣翻译后面的话:“那么《奇传2》什么情况下可以确定代理权呢?我确实很有诚意,想谈下代理。”

    那个瘦国字脸的青年人显得出了兴趣,像问曾启又像问韩方:“刚才看的《奇传》还有2代?我也想看看。”

    韩国主管终于解释到:《奇传1》是朴先生作为制作人在”雅多事”开发的网游,前一年年朴先生离职创业,开发了一家小公司叫”御么哒”,产品叫做《米尔的龙之奇传》,由于朴先生本来就是我们的员工,并且”雅多事”投资占有”御么哒”的股份,所以《米尔的龙之奇传》两家公司根据规则共同享有著作权。

    “御么哒”是小公司,把产品的游戏运营代理交给”雅多事”。我们和智冠谈好了台湾地区的代理权,朴先生不久之前告诉我们,大陆地区代理权已经和一家韩国公司谈的草签了。所以我们这次并没有把这个游戏拿上展台。按照约定,这个产品《奇传2》的最终代理要我们共同确认。”御么哒”是不能单独签订这个产品的代理的。”

    曾启问:“那什么时候才能最终确定代理权呢。”

    韩方主管耸耸肩:“这个具体的事情朴先生今天会从北京过来,参加展会。同样也是跟我们沟通代理的事情,如果这家韩国公司的条件价格符合价格要求的话,我们没有理由反对。

    毕竟,我们作为一家韩国公司,也更会倾向于韩国的公司运营。”

    话说到这份,对方的意思也很明白。除非宇智波游戏放弃,这个事情很难谈定。”

    曾启正在思考怎么再打听一点花样出来。忽然响起一片掌声,原来是展会的主办方邀请的有关部门的高级工作人员来会场现场,领导视察交流,大家自然鼓掌欢迎。

    没想到这位领导径直朝”雅多事”的站台走来。

    而且和坐着的曾启及韩方主管搭起话来。

    大意就是问韩方人员如何看待两国文化交流。

    问对展会提供的服务是否满意。

    韩方主管满口的说一衣带水源远流长,宾至如归的话语,结尾还用蹩脚的中文说了句谢谢。一看就知道是个老江湖。那些年代,外国人学说中文都是可以上电视做余兴节目的。说得好,大家会赞叹,说的不好,大家会笑,总是老外有钱赚,某些国人心理得到满足罢了。

    领导又问曾启:“怎么看待这次文化交流会。”

    这些话曾启也是有些经验的,就说从互联网,信息高速工作,感谢政策支持,我们有些落后,会迎头赶上。剩下的就顺风顺水的说五千年文化,唐诗宋词,四大名著,都是游戏题材,我们要做出中国特色,弘扬中华文化……”

    领导楞了一下:“怎么,这是交流游戏?

    旁边的一位工作人员连忙补充:“游戏只是很小的一部分,作为文化的载体,重要的还是文化,我们借助网络传播文化。”

    领导释然了,周围照相机的快门声还是不停响动,有数码的,有单反的,曾启和领导还有韩方人员的已经可爱的欣欣的合影第二天又上了报纸。

    算起来这是曾启连续三次上了本周的报纸了。

    内容就是某某主管亲临现场,兴致勃勃的观看的xx展台,认真询问了xx项目,并指出重点目标方向,参会人员纷纷表示对主办方的周到服务感到满意,并由衷的认识到……

    在拍照的合影中,曾启意外的发现,领导周围除了显而易见的工作人员外,居然还有刚在坐在这里的那位国字脸大哥,而且,还有前天在虬江路遇到的打击盗版的超硬公司的未来中国区总裁Tang先生。

    据说Tang先生打过交道的人都会记得名字,但他即使记得曾启,此时也只是神色匆匆的瞟了一眼,便急匆匆的跟着领导走了,隐约说的都是版权,打击盗版,知识产权之类的的事情。

    坐在曾启旁边那位瘦体国字脸先生指着跟着领导的国字脸说:“那是我桥哥,以前给领导当过助理秘书,现在我们一起创业。”

    表示认识领导,在很多地方就是一张通行证,一种炫耀的资本。

    曾启当然不认识领导,但是为了撑场面,就说:“跟着说话那个人是超硬公司的Tang总,很有名的!”

    瘦体国字脸先生忍不住赞了一声:“这可是个人物。”

    站在旁边的欣欣忍不住问:“你们就坐在这里干等那个什么朴先生?”

    曾启这才醒悟过来,当然不在这里一直等。

    曾启拿出一张名片留下来,再三叮嘱让翻译叮嘱韩国主管有消息联系自己,还加了一句,愿意出更有优势的价格来,而那位国字脸先生也做了同样的事情。

    曾启离开”雅多事”的展台,突然觉得一阵空虚,无事可做的感觉涌上心头。忙忙碌碌的从北州来到魔都,为了签订一个优势的游戏,用这个游戏挣更多的钱,然后去做游戏,可是另外一个问题涌出来,也是这段时间及未来几年几乎所有游戏运营商都会存在的疑惑:“

    如果代理赚钱,为什么要研发……

    只有实际经历过的才知道,代理足够赚钱,也处处受制于人。

    研发确实要投入成本,短期不一定看到效果,从长远积累才是胜利之本。

    关于华为,关于联想,关于贸工技的争论实在太多,当年的联想名气远胜过华为,如今呢?今天看到华为在5g的成绩,海思芯片可以做旗舰手机,这是一步步积累出来的。

    很多年后的中国网游端游七强,腾讯、网易、盛大、完美、九城、巨人、畅游、按照战国七雄的排列就是,金山算第八,权当是宋国。

    腾讯:秦国,实力强大,资源丰厚,有并吞六国天下志向。

    网易:齐国,背景深厚,积累宽广,唯一可和腾讯较量的。

    盛大:楚国,曾是超级大国,无奈每况愈下,仅剩下躯壳。

    完美:魏国,以魏武卒起家,战力非凡,未能扩张壮大。

    九城:赵国,借代理起家,wow被釜底抽薪后,几近消失。

    巨人:韩国,仅有征途是不够的,还是只有征途

    畅游:燕国,偏安一隅,每况愈下。

    在端游年代,到手游年代,这些大型公司的变化,今天还能在手游市场为前驱的,还是一直着力研发的大厂。

    没有研发,就没有核心技术!

    没有核心技术,就会受制于人。

    最初做代理游戏赚到钱的公司,实在太轻松了,太快了。人喜欢活在安逸区,一家公司也喜欢活在安逸区,像上面所说的盛大网络,到了9012年都回归A股了,还时不时的要和wemade(娱美德)纠缠一下《传奇》的版权,而曾经在盛大网络旁边对着干的九城网络,失去《魔兽世界》后就每况愈下,已经被游戏行业忘却了……

    到了曾启的2018年时,有这样一种说法。战国七雄变成了三国争霸。

    曾启在拉投资的时候,就和诸葛亮在隆中对中所说:

    “今天下三分,腾讯,网易和其它……

    曾启会大讲要做一个什么样的好产品,如何受欢迎,如何赚钱。那些投资商也会最直接的问:“别搞这么多虚的,你到底要抄哪个游戏?”
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